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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個(ge)知(zhi)名校友，劉若鵬，光啟技術的(de)創(chuang)始人。”

　　“其(qi)實我(wo)還有(you)個更知名的校友，黃崢，拼多(duo)多(duo)的創始人。”

　　這(zhe)是我(wo)第一次遇到聚光科技的(de)王健時和他的(de)對話。

　　外(wai)人(ren)看(kan)來，我(wo)們有碰瓷大(da)牛(niu)的嫌疑(yi)，事實(shi)上(shang)，王健(jian)本身(shen)才是(shi)隱形大(da)牛(niu)。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個(ge)通(tong)俗的比(bi)喻(yu)，普(pu)通(tong)人(ren)挑蘋果通(tong)常會(hui)(hui)看一(yi)(yi)看、捏一(yi)(yi)捏，但挑的是甜是酸還得靠(kao)運氣，如(ru)果遇到(dao)王(wang)健，他(ta)會(hui)(hui)用(yong)一(yi)(yi)束“光”照一(yi)(yi)照，分析計算一(yi)(yi)下，想知道(dao)的就都知道(dao)了。

　　這束光，就(jiu)是(shi)聚(ju)光科技生產的各種高(gao)端在線(xian)分析(xi)儀器。

　　人類的(de)感官能(neng)力90%是通(tong)過視覺獲得，天(tian)地萬物目之(zhi)所(suo)及皆源自(zi)光，如果說我們經由光發(fa)現(xian)世界的(de)大部分(fen)，那么(me)對于(yu)王健來說，他(ta)所(suo)從事的(de)行業(ye)則是通(tong)過科技讓(rang)人感知世界的(de)全部，“這(zhe)些(xie)分(fen)析測量儀器(qi)就是為了拓展人類的(de)感官”。

　　在(zai)(zai)(zai)國際半導體激光(guang)領域，王(wang)健(jian)的(de)名字，在(zai)(zai)(zai)斯(si)坦福留學(xue)期間(jian)就因創造多項國際領先的(de)科(ke)研成果而聲名遠播，當他發(fa)現，半導體激光(guang)氣體分(fen)析(xi)技術(shu)具有代替傳統采樣氣體分(fen)析(xi)技術(shu)的(de)發(fa)展趨勢和應用前景時，決(jue)定回國創業，2002年(nian)1月，王(wang)健(jian)在(zai)(zai)(zai)母校浙江大學(xue)所在(zai)(zai)(zai)地杭州創建聚光(guang)科(ke)技。

        “20多個(ge)(ge)億，我(wo)到目(mu)前為止投(tou)了20多個(ge)(ge)億做研(yan)發。”2020年(nian)4月(yue)27日，王健和我(wo)聊了一個(ge)(ge)多小(xiao)時關于“一束光”的問題，王健慶(qing)幸(xing)自己當年(nian)的創業選(xuan)擇(ze)，“我(wo)幸(xing)虧沒做教(jiao)授，如果做教(jiao)授，我(wo)哪來(lai)這么多錢投(tou)入(ru)研(yan)發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一(yi)個(ge)大挎(kua)包，穿著一(yi)條牛仔(zi)褲，一(yi)件深色的(de)襯衣……走在人(ren)群里的(de)王健，毫無(wu)海(hai)歸精英的(de)光環，2020年4月27日(ri)，我第一(yi)次見到(dao)他(ta)時(shi)，他(ta)出差廣州順道來深圳辦(ban)點事，當夜就回杭州，他(ta)只身(shen)一(yi)人(ren)，作(zuo)為上市公司董(dong)事長，也沒個(ge)秘書跟(gen)在旁(pang)邊拎包。

　　但(dan)他一(yi)開(kai)口，談到一(yi)束光，你會發現他整個人都(dou)熠熠發光。

　　王健和一束(shu)光的故事(shi)要從(cong)浙江大學(xue)天(tian)才少年(nian)班(ban)——竺可楨班(ban)說起，文章(zhang)開頭提到(dao)的校(xiao)友黃(huang)崢和劉(liu)若鵬都畢(bi)業(ye)自浙江大學(xue)竺可楨班(ban)，又稱(工(gong)科)混(hun)合班(ban)，簡稱混(hun)混(hun)班(ban)。

　　“我(wo)1987年(nian)進的(de)(de)(de)浙大，遇到(dao)很多(duo)有個性的(de)(de)(de)老師，腦子聰明(ming)的(de)(de)(de)人特別多(duo)，我(wo)后來再也沒(mei)遇到(dao)一個小群(qun)體聚集(ji)了這么(me)多(duo)聰明(ming)的(de)(de)(de)人，包括(kuo)我(wo)后來去斯(si)坦福讀書也沒(mei)遇到(dao)過(guo)。”王健(jian)用這句話(hua)點(dian)評(ping)了學霸云集(ji)的(de)(de)(de)浙大混混班。

　　王健在浙大(da)呆了10年，專業(ye)是光學(xue)(xue)儀(yi)(yi)器，一直讀到博士，學(xue)(xue)光學(xue)(xue)儀(yi)(yi)器就業(ye)比較窄，很多畢業(ye)去了華為、中興通訊，但具體工作和光學(xue)(xue)儀(yi)(yi)器也(ye)沒什么(me)關(guan)系，王健讀完(wan)博士之后很迷茫，到底做什么(me)？那(nei)就出國吧(ba)。

　　就這樣，1997年他去了美國(guo)(guo)常(chang)青藤名(ming)校——斯坦福大學(xue)，繼續讀機(ji)械(xie)工(gong)程(cheng)系(xi)的博士，師從美國(guo)(guo)工(gong)程(cheng)院院士、斯坦福大學(xue)機(ji)械(xie)工(gong)程(cheng)系(xi)主(zhu)任羅納德(de)·漢(han)森教授(shou)，成為漢(han)森教授(shou)的第一位(wei)中國(guo)(guo)學(xue)生。

　　走進斯坦福，王健發現人(ren)生徹底打開了，對教(jiao)授可以(yi)直(zhi)呼其名，可以(yi)隨(sui)時給諾貝(bei)爾獎得主(zhu)發郵件，可以(yi)直(zhi)接去(qu)對方實驗室敲門，“這么牛的(de)人(ren)原來就(jiu)是我們(men)身邊的(de)人(ren)。”

　　原來在國內，教授是(shi)用來仰視的(de)，但是(shi)在斯坦(tan)福(fu)完全不一(yi)樣(yang)，所有文獻作者(zhe)都會(hui)留(liu)下通訊方式，發郵件一(yi)定會(hui)得到(dao)回復(fu)，一(yi)個窮學生可以見一(yi)堆牛人。

　　“我(wo)會思考(kao)這(zhe)些牛人考(kao)慮問題的角(jiao)度(du)和(he)我(wo)有什么區別，后來發現沒有多大(da)(da)區別，這(zhe)極大(da)(da)提高(gao)我(wo)的自信心。”王健說(shuo)。

　　這(zhe)段愉快的(de)(de)博士(shi)學習時光很快就結束了，2000年從斯(si)坦(tan)福博士(shi)畢業(ye)后，王健到了休斯(si)頓一家從事半導體激光器研發生產的(de)(de)高(gao)科技公司工作，做(zuo)光通信(xin)的(de)(de)器件，如果命(ming)運按照這(zhe)樣(yang)的(de)(de)軌(gui)跡走下去，王健可能會(hui)是一名優秀(xiu)的(de)(de)工程師，在美國過(guo)著(zhu)優渥的(de)(de)中產生活，像他那些優秀(xiu)的(de)(de)校友一樣(yang)。

　　可惜(xi)，這(zhe)種高(gao)級打(da)工的日子并沒有持續多(duo)久。

　　2000年(nian)下(xia)半年(nian)，美國光(guang)通信(xin)行業(ye)泡沫破滅了。

　　1999年到(dao)2000年，硅(gui)谷正是最瘋狂的時(shi)候，沒人(ren)預料到(dao)泡沫頃(qing)刻破滅。

　　“美(mei)國資本市場對于(yu)創(chuang)新是極大的(de)寬容，一二十人的(de)公(gong)(gong)司就估值一二十億美(mei)金(jin)(jin)，一個人就一億美(mei)金(jin)(jin)，大量公(gong)(gong)司就這樣一個人一億美(mei)金(jin)(jin)賣掉。”王健(jian)回憶說(shuo)。

　　很遺(yi)憾，這(zhe)波浪(lang)潮轉瞬即逝，王健還(huan)沒來(lai)得及趕上這(zhe)波瘋狂的浪(lang)潮，市場就斷崖(ya)下滑(hua)了。

　　“2000年是(shi)最(zui)后的(de)瘋狂階段，大家都(dou)認為光通信是(shi)一種新經濟，連格(ge)林斯(si)潘都(dou)說人類歷(li)史上(shang)終于找到了一種新的(de)經濟模式，這種新經濟是(shi)可以永遠增(zeng)長(chang)下去的(de)……但是(shi)，2000年下半年，泡沫(mo)破(po)滅了。”

　　王健(jian)的人生也來(lai)到了(le)十字(zi)路口。

　　當(dang)他(ta)看到國內在過程(cheng)氣體分(fen)(fen)析技術及分(fen)(fen)析儀器領域的技術水平依(yi)舊非(fei)常落后，傳統的氣體分(fen)(fen)析產(chan)品(pin)仍需進口(kou)，半導體激(ji)光氣體分(fen)(fen)析儀等高端分(fen)(fen)析儀器更是全部依(yi)賴進口(kou)時，回國創業(ye)的念頭隨即萌生。

　　就這樣，王健(jian)和(he)姚納新一起(qi)，帶著(zhu)融(rong)來的60萬美金，和(he)一個夢(meng)想，回(hui)到(dao)杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美金、杭州某棟居民樓，聚光科技的(de)班子就(jiu)這樣搭(da)起(qi)來了。

　　那(nei)是2001年(nian)的(de)寒冬(dong)，事實上，就在那(nei)一年(nian)，也(ye)是互(hu)聯(lian)網泡沫破滅的(de)寒冬(dong)，杭州另外一棟(dong)居民樓里，創立(li)阿里巴巴兩年(nian)的(de)馬(ma)云撐(cheng)不下去了，他(ta)給(gei)投資(zi)人閻焱打(da)了一個(ge)電(dian)話請求救援，因為發(fa)不出工資(zi)了。

　　在互聯網江湖的馬云尚(shang)可以向(xiang)投資人求救(jiu)，做光生意的王健(jian)不知道怎么開出第一單，彼時中(zhong)國(guo)的重(zhong)工業(ye)還是(shi)趨于保守(shou)，傾向(xiang)用國(guo)外大(da)公(gong)司的產品，聚(ju)光科技，兩個中(zhong)國(guo)人開的小(xiao)公(gong)司，怎么贏(ying)得客戶(hu)的信任，這是(shi)擺在王健(jian)面前的世紀難題(ti)。

　　公(gong)司成立之初的(de)2002年和(he)2003年，王健把60萬(wan)美(mei)金都投入到半(ban)導體激光(guang)分析儀器的(de)研發，整整一(yi)年，新產品(pin)還沒開發出來，公(gong)司也一(yi)分錢沒賺，員(yuan)工走(zou)的(de)走(zou)散的(de)散。

　　“那個(ge)時(shi)候(hou)房(fang)租就(jiu)兩(liang)(liang)三百萬(wan)，工資(zi)也(ye)要兩(liang)(liang)三百萬(wan)，太(tai)難(nan)了。”面對周(zhou)遭的不解和質疑，王健暗暗跟自己(ji)說(shuo)要堅持下去，自主研(yan)發(fa)才(cai)是公司發(fa)展(zhan)的必然出路。

　　他沉住(zhu)氣，繼(ji)續埋頭研發，終于堅持到賣產品的那一刻。

　　2003年6月，聚光科技終于開(kai)發出半導體(ti)(ti)激(ji)光氣體(ti)(ti)分析儀樣機，并(bing)通過省級鑒定，這在當時(shi)是國內首(shou)創(chuang)，并(bing)達(da)到國際先(xian)進水平。

　　此時，距(ju)離公司成立已經一(yi)年(nian)半，財(cai)務上只(zhi)出不進的(de)狀況也已經持續了一(yi)年(nian)半。

　　研(yan)發出的(de)半導體(ti)激光氣(qi)體(ti)分析(xi)儀應用到哪(na)？

　　王健瞄準了(le)(le)鋼鐵(tie)產業，2004年推出LGA系列半導體激光氣體分(fen)析(xi)產品，終(zhong)于有一個鋼鐵(tie)公(gong)司(si)愿(yuan)意讓他(ta)試試，雙方成(cheng)立了(le)(le)一個合資公(gong)司(si)，這(zhe)樣王健的(de)團隊就可(ke)以在(zai)那個鋼鐵(tie)公(gong)司(si)做實驗做應用，現在(zai)回憶起(qi)這(zhe)個第一個向他(ta)伸出援手的(de)鋼鐵(tie)公(gong)司(si)，王健依然(ran)心存感激。

　　彼時王(wang)(wang)健為(wei)這(zhe)個(ge)鋼鐵公(gong)(gong)司提供的服務是(shi)用半導體激(ji)光測氣體，傳統的西門子等大公(gong)(gong)司用探頭伸進去把氣體取樣(yang)抽出來，王(wang)(wang)健是(shi)用一束光穿進管(guan)道測試，不(bu)(bu)怕腐蝕不(bu)(bu)怕高(gao)溫，相(xiang)比起來簡單很多(duo)，也先進很多(duo)，成本也低很多(duo)。

　　那時的中國鋼(gang)鐵業還是熱火(huo)朝天，王(wang)健趁(chen)新建鋼(gang)鐵公司的機會(hui)上(shang)線新產(chan)品，有了第(di)一個(ge)單子，就(jiu)(jiu)有了第(di)二(er)個(ge)第(di)三個(ge)……以光(guang)為生的王(wang)健，就(jiu)(jiu)這樣用一束光(guang)打開了中國的鋼(gang)鐵市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場后，王健瞄(miao)上了(le)環保。

　　國家最(zui)早抓環(huan)保是抓污染源，當時國內有幾十家公司(si)壟(long)斷環(huan)境監測污染源市場，都(dou)是用國外(wai)(wai)的(de)儀表，用紅外(wai)(wai)的(de)方(fang)案，王健團隊研發了獨特的(de)技術，用紫外(wai)(wai)的(de)方(fang)案，就算(suan)這樣，想(xiang)從壟(long)斷的(de)市場分一(yi)杯羹(geng)也是很難的(de)。

又一個新(xin)的(de)歷史機遇來了。

　　2008年，國(guo)家突然(ran)重(zhong)視污(wu)染源管理(li)，需求量(liang)爆發增長，其(qi)他公司產能一下(xia)子上(shang)不來，王健就(jiu)帶著團隊猛(meng)地沖進(jin)去(qu)，“拼的是執行力，上(shang)半年工程安裝的只有兩三(san)個(ge)人(ren)，從兩三(san)個(ge)人(ren)很快(kuai)拓(tuo)展到100人(ren)，這些人(ren)從哪(na)里(li)來，我(wo)們從大學找(zhao)大專生，兩個(ge)人(ren)培養四個(ge)人(ren)，四個(ge)人(ren)培養八個(ge)人(ren)，團隊快(kuai)速裂變，就(jiu)是裝煙囪，國(guo)家急劇需求，我(wo)們就(jiu)拿到訂(ding)單。“

　　命運的饋贈早已經(jing)標好了價(jia)碼，這句話涌來(lai)形(xing)容王健這個(ge)機(ji)遇再合適(shi)不過了。

　　“我們(men)全部自己研(yan)發，同(tong)行都是拿國外(wai)產品做集成，當然(ran)我們(men)的(de)產品上線快(kuai)。”王(wang)健說這句(ju)話時，為(wei)創業伊(yi)始堅持(chi)做研(yan)發慶幸，市場終(zhong)于(yu)為(wei)研(yan)發爆發性買單。

　　從污染(ran)源，到水，到大(da)氣，整個環保領域(yu)，王健的團隊又沖(chong)到國內第一。

　　“最近有個污染事件，環保部(bu)副部(bu)長(chang)點名要(yao)我們的儀器，那個設(she)備只(zhi)有我們有，有的國外(wai)公司實驗室(shi)有，但我們是現(xian)成的，可以直接裝車上(shang)。”和我舉這(zhe)個例子時，王健(jian)難掩驕傲。

　　今年8月，王健團隊研發的(de)(de)這款移動走航(hang)(hang)監測(ce)溯(su)(su)利器進(jin)了央視的(de)(de)新(xin)聞聯播，這個監測(ce)器名字(zi)看似拗口，說起(qi)來詞匯也(ye)非常專業，直白說就是現(xian)(xian)在最牛的(de)(de)大氣監測(ce)利器，比人(ren)工監測(ce)先進(jin)多(duo)了，可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)(xian)空氣中數百(bai)種VOCs秒(miao)級(ji)、0.1ppb量(liang)(liang)級(ji)的(de)(de)直接定性定量(liang)(liang)監測(ce)，目(mu)前移動走航(hang)(hang)監測(ce)溯(su)(su)利器已在超過35個城(cheng)市實(shi)現(xian)(xian)走航(hang)(hang)觀測(ce)。

　　研發(fa)的好處除(chu)了可以(yi)快速進入市場，還(huan)可以(yi)很(hen)(hen)好控(kong)制成本(ben)，王健說，“我們成本(ben)控(kong)制做得好，我們的產品1000多人民幣，西(xi)門子要(yao)6000歐(ou)元，怎么競爭，我們成本(ben)比其他公司低很(hen)(hen)多。”

王健解釋說他并(bing)不是完全拼低(di)價，“我們為客(ke)戶做定制(zhi)，客(ke)戶愿意(yi)為定制(zhi)買(mai)單，這樣我們才有錢為研發買(mai)單。”

　　以研發為(wei)生命線的王健(jian)，賺(zhuan)到錢，第一個想(xiang)到的還是(shi)反哺研發。

【四】研發狂人

　　王健可謂研發(fa)狂(kuang)人(ren)，他(ta)自言這些(xie)年投了20多個億做研發(fa)。

　　“這20億的錢(qian)哪來的，我們自己賺的啊。”4月27日，走過(guo)18年(nian)(nian)公(gong)司發展的王健回望今天公(gong)司的業績，直言，慶幸18年(nian)(nian)前的選擇(ze)，沒有選擇(ze)去學校做教(jiao)授，而是(shi)走上創(chuang)業的路。

　　遙想在(zai)浙江大學和在(zai)斯(si)坦福(fu)大學博士剛畢業的(de)時候，王健都曾猶豫過是(shi)不是(shi)留校做教(jiao)授，畢竟這(zhe)是(shi)一(yi)條最(zui)穩妥(tuo)最(zui)安全的(de)路，不管在(zai)國內還是(shi)在(zai)美(mei)國，做教(jiao)授都是(shi)體面而穩定(ding)(ding)的(de)職業，也是(shi)一(yi)條注定(ding)(ding)被人仰視的(de)路。

　　從“混混班”成長起來的(de)王健(jian)就是想拼一下，毅(yi)然決然創業(ye)(ye)，結果(guo)每一步(bu)都踩(cai)到(dao)了國家政策紅利的(de)節點，讓(rang)一個(ge)兩人的(de)微(wei)型團隊發展到(dao)今天中國分析儀器(qi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)和環境監測(ce)儀器(qi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)龍(long)頭企業(ye)(ye)。

　　王健和我(wo)介紹說(shuo)，現在(zai)聚光科(ke)(ke)技在(zai)鋼(gang)鐵等重工業、生物(wu)醫藥(yao)、工業環境等領域(yu)(yu)的(de)產(chan)(chan)品(pin)線都很完整，正在(zai)開發生命科(ke)(ke)學、高(gao)端(duan)科(ke)(ke)學研究(jiu)等方面的(de)產(chan)(chan)品(pin)線，“在(zai)科(ke)(ke)學儀(yi)器領域(yu)(yu)，我(wo)們(men)是絕(jue)對的(de)國家隊(dui)，在(zai)分析化學領域(yu)(yu)，產(chan)(chan)品(pin)線我(wo)們(men)已經(jing)拉齊(qi)了(le)，世界上該有(you)(you)了(le)我(wo)都有(you)(you)了(le)。”

　　走過(guo)企業風雨發展的18年(nian)，猶如把(ba)一個(ge)孩子培養成年(nian)，“今天(tian)的聚光18歲(sui)了，很慶幸，在(zai)一個(ge)個(ge)細分領域(yu)，我們(men)都見證整個(ge)發展過(guo)程(cheng)。”

時光匆匆，轉眼18年過去了，昔(xi)日被(bei)國外(wai)巨頭壟(long)斷的儀(yi)器(qi)市場(chang)，現在已經(jing)難尋國外(wai)巨頭的影子(zi)，“當年的西(xi)門子(zi)、IBM那么牛，現在哪有他們的市場(chang)呢？”

　　當然(ran)王健直(zhi)言，現在的聚光和國際(ji)一(yi)(yi)流(liu)團(tuan)隊(dui)(dui)還有距離，“我們質譜團(tuan)隊(dui)(dui)的研發(fa)人(ren)員有300多人(ren)，但(dan)國際(ji)主流(liu)團(tuan)隊(dui)(dui)都有1000 -2000人(ren)，未(wei)來(lai)10年，我們希望有一(yi)(yi)天并(bing)入(ru)國際(ji)第一(yi)(yi)梯(ti)隊(dui)(dui)，有5000人(ren)的研發(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)，成(cheng)為國際(ji)一(yi)(yi)流(liu)廠家。”

　　對于現在(zai)的王健來說，每(mei)天在(zai)公(gong)司(si)看(kan)著(zhu)越(yue)來越(yue)多(duo)的研(yan)(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)是他最驕傲的事，“我做(zuo)(zuo)技術出身，我們公(gong)司(si)有1000多(duo)名研(yan)(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)，每(mei)天看(kan)到這么一大班人(ren)在(zai)做(zuo)(zuo)研(yan)(yan)發(fa)，看(kan)著(zhu)一個(ge)又一個(ge)產品(pin)研(yan)(yan)發(fa)出來，我很有成(cheng)就感。”

　　4月27日傍晚(wan)，對著(zhu)窗外深(shen)(shen)圳灣的(de)萬(wan)家燈火(huo)，王健感嘆(tan)說，深(shen)(shen)圳真是很好的(de)城(cheng)市(shi)，很包容的(de)城(cheng)市(shi)，聚光接下來(lai)要來(lai)深(shen)(shen)圳設立分公司，建立研發團隊。

　　當夜8點多，王健背著(zhu)背包獨自匆匆去趕飛機，我在微(wei)信給他(ta)留言(yan)，才發現(xian)這(zhe)個“光(guang)的(de)孩子”簡單到沒(mei)有微(wei)信頭像，只有一個自然生成(cheng)的(de)剪影，讓(rang)人浮想(xiang)聯翩(pian)。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。