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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你(ni)有個知(zhi)名(ming)校友(you)，劉若鵬(peng)，光(guang)啟技術的創(chuang)始人。”

　　“其(qi)實我還有(you)個更知名(ming)的(de)校友，黃崢，拼多多的(de)創始人。”

　　這是(shi)我(wo)第(di)一次遇到聚(ju)光(guang)科技的王健時和他的對話(hua)。

　　外人看來，我們有碰瓷大牛的嫌疑，事(shi)實上，王健(jian)本(ben)身(shen)才(cai)是(shi)隱形(xing)大牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個(ge)通俗的(de)比喻，普通人(ren)挑蘋果通常會看一(yi)(yi)看、捏一(yi)(yi)捏，但挑的(de)是(shi)甜(tian)是(shi)酸(suan)還得靠(kao)運氣(qi)，如果遇到王健，他會用一(yi)(yi)束“光”照一(yi)(yi)照，分析計算一(yi)(yi)下，想知道的(de)就都(dou)知道了。

　　這(zhe)束光(guang)，就是(shi)聚(ju)光(guang)科技(ji)生(sheng)產的(de)各種高(gao)端在線分析儀器(qi)。

　　人類的感(gan)官能(neng)力90%是(shi)通(tong)過視覺(jue)獲得，天地萬物目之(zhi)所及(ji)皆源自光，如(ru)果說我們經由光發現世(shi)界的大(da)部(bu)分，那么對于王健來說，他所從事的行業則是(shi)通(tong)過科技(ji)讓人感(gan)知世(shi)界的全部(bu)，“這些分析(xi)測量儀器就是(shi)為(wei)了拓展(zhan)人類的感(gan)官”。

　　在國(guo)際半導體(ti)激光(guang)領(ling)域，王健的(de)名(ming)字，在斯(si)坦福留(liu)學(xue)期間就因創(chuang)造多項國(guo)際領(ling)先的(de)科(ke)研成果而(er)聲名(ming)遠播，當他發現，半導體(ti)激光(guang)氣(qi)體(ti)分析技術具有代(dai)替傳統采樣氣(qi)體(ti)分析技術的(de)發展(zhan)趨勢和應用前景(jing)時，決定回國(guo)創(chuang)業，2002年1月，王健在母校浙江大學(xue)所在地杭州創(chuang)建(jian)聚(ju)光(guang)科(ke)技。

        “20多(duo)個(ge)(ge)(ge)億(yi)，我到(dao)目前為止(zhi)投(tou)了(le)20多(duo)個(ge)(ge)(ge)億(yi)做研發(fa)。”2020年4月27日(ri)，王健和(he)我聊(liao)了(le)一個(ge)(ge)(ge)多(duo)小時(shi)關(guan)于“一束光(guang)”的(de)問(wen)題，王健慶(qing)幸(xing)自(zi)己當年的(de)創業選擇，“我幸(xing)虧沒做教(jiao)授(shou)，如果做教(jiao)授(shou)，我哪來這么多(duo)錢投(tou)入研發(fa)。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一(yi)(yi)(yi)(yi)個大挎包，穿著一(yi)(yi)(yi)(yi)條牛仔(zi)褲，一(yi)(yi)(yi)(yi)件深色(se)的襯衣……走(zou)在人群里的王健，毫無海歸精(jing)英的光環，2020年4月27日，我第一(yi)(yi)(yi)(yi)次見(jian)到他時，他出差(cha)廣州(zhou)順道來深圳辦(ban)點(dian)事(shi)，當夜就回(hui)杭州(zhou)，他只身一(yi)(yi)(yi)(yi)人，作為上市公司董事(shi)長，也(ye)沒個秘書跟在旁邊(bian)拎包。

　　但他一開口，談(tan)到一束(shu)光，你(ni)會發(fa)現他整(zheng)個人都(dou)熠熠發(fa)光。

　　王(wang)健(jian)和一束光的故事要從浙江(jiang)大(da)學(xue)天(tian)才少(shao)年班——竺可楨班說起，文章開頭(tou)提到的校友黃崢(zheng)和劉若鵬都畢業(ye)自浙江(jiang)大(da)學(xue)竺可楨班，又稱(工科)混(hun)合班，簡(jian)稱混(hun)混(hun)班。

　　“我1987年進的(de)浙大(da)，遇到很多有個性的(de)老師，腦子聰(cong)明的(de)人(ren)特(te)別多，我后來再(zai)也沒遇到一個小(xiao)群體聚集了(le)(le)這么多聰(cong)明的(de)人(ren)，包括我后來去斯坦福(fu)讀書也沒遇到過(guo)。”王(wang)健(jian)用(yong)這句話點評了(le)(le)學(xue)霸(ba)云集的(de)浙大(da)混(hun)混(hun)班(ban)。

　　王健在浙大呆了(le)10年，專業是(shi)光(guang)學(xue)(xue)儀(yi)(yi)器(qi)，一直讀到博士，學(xue)(xue)光(guang)學(xue)(xue)儀(yi)(yi)器(qi)就業比較窄(zhai)，很多畢業去了(le)華為(wei)、中興通訊，但具(ju)體工(gong)作(zuo)和光(guang)學(xue)(xue)儀(yi)(yi)器(qi)也沒什么關系，王健讀完(wan)博士之后很迷茫，到底做什么？那(nei)就出(chu)國吧。

　　就這樣，1997年他(ta)去(qu)了美(mei)國(guo)常青藤名校——斯坦福(fu)大(da)學，繼續(xu)讀機械工程系(xi)的(de)博(bo)士，師從美(mei)國(guo)工程院院士、斯坦福(fu)大(da)學機械工程系(xi)主任羅納德·漢(han)森教(jiao)授(shou)，成為漢(han)森教(jiao)授(shou)的(de)第一位中(zhong)國(guo)學生(sheng)。

　　走進(jin)斯坦福，王健發(fa)現人(ren)(ren)生徹(che)底打開了(le)，對(dui)教授可(ke)以直呼其名，可(ke)以隨時(shi)給諾貝爾(er)獎得主發(fa)郵件，可(ke)以直接去對(dui)方實驗室敲門，“這么牛的人(ren)(ren)原來就是我們(men)身邊的人(ren)(ren)。”

　　原(yuan)來(lai)在國(guo)內(nei)，教授是用來(lai)仰視的，但是在斯坦福完(wan)全(quan)不一樣，所有文獻(xian)作者都(dou)會留下通訊方式，發郵件(jian)一定會得到回復，一個窮學生可以見一堆(dui)牛人。

　　“我(wo)會(hui)思考這些牛人考慮(lv)問題(ti)的角度(du)和我(wo)有什么(me)區(qu)別(bie)，后(hou)來(lai)發(fa)現沒有多大區(qu)別(bie)，這極大提高我(wo)的自信心。”王健說(shuo)。

　　這段愉快的(de)博士學(xue)習時光很(hen)快就(jiu)結束(shu)了，2000年從斯(si)坦福(fu)博士畢業后，王(wang)健到了休斯(si)頓(dun)一家從事半導體激光器研(yan)發生(sheng)產的(de)高科技公司工作，做光通信的(de)器件，如果(guo)命(ming)運按照這樣的(de)軌跡走(zou)下去，王(wang)健可能會是一名優(you)秀的(de)工程師，在美國過(guo)著優(you)渥的(de)中產生(sheng)活，像(xiang)他那些優(you)秀的(de)校友一樣。

　　可(ke)惜，這種高(gao)級打工的日子并沒有持(chi)續多久(jiu)。

　　2000年(nian)下半年(nian)，美國光通(tong)信行(xing)業泡沫破滅了。

　　1999年到2000年，硅谷正是最瘋(feng)狂(kuang)的時候，沒人預(yu)料到泡沫頃刻破滅。

　　“美國(guo)資本市場(chang)對于創(chuang)新(xin)是極大的寬容，一(yi)二(er)十(shi)人的公司就估值一(yi)二(er)十(shi)億美金(jin)，一(yi)個(ge)(ge)人就一(yi)億美金(jin)，大量公司就這樣一(yi)個(ge)(ge)人一(yi)億美金(jin)賣掉。”王健回憶說。

　　很(hen)遺憾，這波浪潮轉瞬即逝，王(wang)健還沒來得及趕上這波瘋狂的(de)浪潮，市場就斷崖(ya)下滑了。

　　“2000年是(shi)(shi)(shi)最后的(de)瘋狂階段(duan)，大家(jia)都(dou)(dou)認為光通信是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)新經(jing)(jing)濟，連格(ge)林斯潘都(dou)(dou)說人(ren)類歷史(shi)上終(zhong)于找到了(le)一(yi)種(zhong)新的(de)經(jing)(jing)濟模式，這種(zhong)新經(jing)(jing)濟是(shi)(shi)(shi)可以永遠增長(chang)下(xia)(xia)去的(de)……但是(shi)(shi)(shi)，2000年下(xia)(xia)半(ban)年，泡(pao)沫破(po)滅(mie)了(le)。”

　　王健的人生也來到了十字路(lu)口。

　　當他看到國(guo)內在過(guo)程氣(qi)體分(fen)析(xi)技(ji)術及分(fen)析(xi)儀(yi)器領域(yu)的技(ji)術水平依舊非(fei)常落后(hou)，傳統的氣(qi)體分(fen)析(xi)產(chan)品仍需進口，半導體激光氣(qi)體分(fen)析(xi)儀(yi)等高端分(fen)析(xi)儀(yi)器更是全部依賴(lai)進口時，回國(guo)創業的念頭隨即萌生。

　　就這樣，王健(jian)和姚納新一起(qi)，帶著融來(lai)的60萬美(mei)金，和一個夢(meng)想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬(wan)美金、杭州某棟居民樓，聚光科技的(de)班子就這樣搭起來了(le)。

　　那是2001年的寒冬，事實(shi)上，就在那一年，也是互聯網(wang)泡(pao)沫破滅的寒冬，杭州另外一棟居民樓里，創立阿里巴(ba)巴(ba)兩年的馬云撐(cheng)不下去了(le)，他給投資人(ren)閻焱打了(le)一個電(dian)話請求(qiu)救援(yuan)，因為發不出工(gong)資了(le)。

　　在互聯網江湖的(de)(de)馬(ma)云尚可以向(xiang)投資人求救，做光生意的(de)(de)王健不(bu)知道怎么(me)開出第一單，彼時(shi)中國(guo)的(de)(de)重工(gong)業(ye)還(huan)是趨于保守(shou)，傾(qing)向(xiang)用國(guo)外大(da)公(gong)司的(de)(de)產品，聚光科技，兩個(ge)中國(guo)人開的(de)(de)小公(gong)司，怎么(me)贏(ying)得(de)客(ke)戶的(de)(de)信任，這是擺(bai)在王健面前的(de)(de)世紀難(nan)題。

　　公(gong)司(si)成立(li)之(zhi)初的2002年和2003年，王健把60萬美金都投入到(dao)半導體激光分析儀(yi)器的研發，整整一(yi)年，新產品還沒開發出來，公(gong)司(si)也一(yi)分錢沒賺(zhuan)，員(yuan)工走(zou)的走(zou)散的散。

　　“那個時候(hou)房租(zu)就兩三百(bai)萬，工資也要兩三百(bai)萬，太難了(le)。”面對周遭的不解和質疑(yi)，王健暗暗跟自己說要堅持下去，自主研發才是公司發展的必然(ran)出路。

　　他沉住氣，繼續埋頭研(yan)發，終(zhong)于(yu)堅持到賣(mai)產品(pin)的那(nei)一(yi)刻。

　　2003年6月，聚光(guang)(guang)科技(ji)終于開發出(chu)半導體激(ji)光(guang)(guang)氣(qi)體分析儀樣機，并通過省級鑒定，這在當時(shi)是國(guo)內首創(chuang)，并達到(dao)國(guo)際先進水平。

　　此時，距離公司成立已經(jing)一年(nian)半，財務上(shang)只出不進的狀況也已經(jing)持(chi)續(xu)了(le)一年(nian)半。

　　研發出的半導體激(ji)光(guang)氣體分(fen)析儀應用到哪(na)？

　　王健(jian)(jian)瞄(miao)準(zhun)了鋼鐵產(chan)業，2004年推(tui)出(chu)LGA系列(lie)半導(dao)體激(ji)光氣體分(fen)析產(chan)品，終于有一個鋼鐵公司(si)愿意讓他試試，雙方成立(li)了一個合資(zi)公司(si)，這(zhe)樣王健(jian)(jian)的團隊就可以在(zai)那個鋼鐵公司(si)做實驗做應用(yong)，現在(zai)回(hui)憶(yi)起這(zhe)個第一個向他伸出(chu)援手的鋼鐵公司(si)，王健(jian)(jian)依然心存感激(ji)。

　　彼時王(wang)(wang)健為這(zhe)個鋼鐵公司提(ti)供的服(fu)務是用(yong)半導體(ti)激光測氣體(ti)，傳統的西門(men)子等大公司用(yong)探頭(tou)伸(shen)進去把氣體(ti)取(qu)樣抽出來(lai)，王(wang)(wang)健是用(yong)一束光穿進管道(dao)測試，不怕腐蝕不怕高溫，相比起來(lai)簡單很多(duo)，也(ye)先進很多(duo)，成本也(ye)低(di)很多(duo)。

　　那時的(de)中國鋼(gang)鐵(tie)業還是熱火朝天，王健趁新建鋼(gang)鐵(tie)公司的(de)機會上線新產品，有了第(di)(di)一個(ge)單子(zi)，就有了第(di)(di)二個(ge)第(di)(di)三個(ge)……以光為(wei)生(sheng)的(de)王健，就這(zhe)樣用一束光打開了中國的(de)鋼(gang)鐵(tie)市場(chang)。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場后，王健瞄上了環保。

　　國(guo)(guo)家(jia)(jia)最早(zao)抓環(huan)保是(shi)(shi)抓污(wu)染源(yuan)(yuan)，當時國(guo)(guo)內有幾十家(jia)(jia)公司壟(long)斷環(huan)境(jing)監測污(wu)染源(yuan)(yuan)市場，都是(shi)(shi)用(yong)國(guo)(guo)外的(de)儀表，用(yong)紅外的(de)方案(an)，王健(jian)團(tuan)隊(dui)研(yan)發了獨(du)特的(de)技術，用(yong)紫外的(de)方案(an)，就算這樣，想從(cong)壟(long)斷的(de)市場分(fen)一杯羹也是(shi)(shi)很難的(de)。

又(you)一個新(xin)的歷史機遇來(lai)了(le)。

　　2008年，國(guo)家突然重視污染(ran)源管理(li)，需求(qiu)量爆發增長(chang)，其他(ta)公司產能(neng)一下子上不來，王健就帶(dai)著團隊猛地沖進去，“拼的是執行力，上半(ban)年工程安(an)裝的只有兩(liang)三個人(ren)(ren)，從兩(liang)三個人(ren)(ren)很(hen)快拓展(zhan)到100人(ren)(ren)，這些人(ren)(ren)從哪里來，我們從大(da)學找大(da)專生，兩(liang)個人(ren)(ren)培(pei)養四個人(ren)(ren)，四個人(ren)(ren)培(pei)養八個人(ren)(ren)，團隊快速裂變(bian)，就是裝煙囪(cong)，國(guo)家急劇需求(qiu)，我們就拿(na)到訂單。“

　　命(ming)運的(de)饋贈早已經(jing)標(biao)好(hao)了價碼，這(zhe)句(ju)話(hua)涌(yong)來形容王健這(zhe)個(ge)機遇再合適(shi)不過了。

　　“我們(men)全部自己(ji)研(yan)發(fa)(fa)，同行都是拿國(guo)外(wai)產(chan)品(pin)做(zuo)(zuo)集(ji)成，當然我們(men)的產(chan)品(pin)上(shang)線快。”王健說(shuo)這句話時，為(wei)創業(ye)伊(yi)始堅持做(zuo)(zuo)研(yan)發(fa)(fa)慶幸，市(shi)場(chang)終(zhong)于(yu)為(wei)研(yan)發(fa)(fa)爆(bao)發(fa)(fa)性(xing)買單。

　　從污染源(yuan)，到(dao)水，到(dao)大氣(qi)，整個環保(bao)領域(yu)，王健的(de)團隊又沖到(dao)國內第一。

　　“最(zui)近有(you)(you)個污(wu)染事(shi)件，環保部副部長(chang)點名要我們(men)的儀器，那個設(she)備只(zhi)有(you)(you)我們(men)有(you)(you)，有(you)(you)的國外公司實(shi)驗室有(you)(you)，但我們(men)是現成的，可以直接(jie)裝車上。”和我舉這個例子(zi)時，王健(jian)難掩驕傲(ao)。

　　今年8月(yue)，王健團(tuan)隊研(yan)發的這(zhe)款移(yi)動走航監(jian)測(ce)溯利器進了央視的新聞(wen)聯(lian)播，這(zhe)個監(jian)測(ce)器名字看似拗口，說起來詞(ci)匯(hui)也(ye)非(fei)常專業，直(zhi)白說就是現(xian)在(zai)最牛的大氣(qi)監(jian)測(ce)利器，比人工監(jian)測(ce)先(xian)進多了，可以實現(xian)空氣(qi)中數百種(zhong)VOCs秒級、0.1ppb量級的直(zhi)接定性定量監(jian)測(ce)，目前移(yi)動走航監(jian)測(ce)溯利器已在(zai)超過35個城市實現(xian)走航觀測(ce)。

　　研發的(de)好處除了可(ke)以(yi)快速進入市場，還可(ke)以(yi)很(hen)好控制(zhi)成本，王健說，“我們(men)成本控制(zhi)做(zuo)得好，我們(men)的(de)產品1000多人民幣，西門(men)子要6000歐元，怎么競爭，我們(men)成本比其他公司(si)低(di)很(hen)多。”

王健解釋說(shuo)他并不是(shi)完(wan)全拼低價，“我們為客戶做定制(zhi)，客戶愿意(yi)為定制(zhi)買單，這樣我們才(cai)有錢為研(yan)發(fa)買單。”

　　以研(yan)發為生命(ming)線(xian)的王健，賺到錢，第一個(ge)想(xiang)到的還是反哺研(yan)發。

【四】研發狂人

　　王健可(ke)謂研發狂人，他自言這些(xie)年投了(le)20多個億(yi)做研發。

　　“這(zhe)20億的(de)錢哪來的(de)，我們自己(ji)賺的(de)啊。”4月27日，走過18年公(gong)司發展(zhan)的(de)王健(jian)回望今(jin)天公(gong)司的(de)業(ye)(ye)績，直言，慶(qing)幸18年前的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，沒有選(xuan)(xuan)擇(ze)去(qu)學校做教授，而是(shi)走上創業(ye)(ye)的(de)路。

　　遙想在浙(zhe)江大學和在斯坦福大學博士剛畢業(ye)的時候(hou)，王健都曾猶豫(yu)過(guo)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)留校(xiao)做教授，畢竟這是(shi)(shi)一條(tiao)最(zui)穩(wen)妥最(zui)安全的路，不管(guan)在國(guo)內還是(shi)(shi)在美國(guo)，做教授都是(shi)(shi)體面而穩(wen)定的職業(ye)，也是(shi)(shi)一條(tiao)注定被人仰視的路。

　　從(cong)“混(hun)(hun)混(hun)(hun)班”成長起(qi)來的王健就是想拼(pin)一下，毅(yi)然決然創業(ye)，結果每一步都踩到了國家政(zheng)策紅利的節(jie)點(dian)，讓(rang)一個(ge)兩人的微型團隊發展到今(jin)天(tian)中國分析儀器行業(ye)和環境(jing)監測儀器行業(ye)的龍頭企業(ye)。

　　王健和我(wo)介紹說，現在(zai)聚光科(ke)(ke)技在(zai)鋼(gang)鐵等重工業、生物醫(yi)藥、工業環境(jing)等領(ling)(ling)域(yu)的產品(pin)線都(dou)很完整，正在(zai)開發生命(ming)科(ke)(ke)學、高(gao)端科(ke)(ke)學研究等方面(mian)的產品(pin)線，“在(zai)科(ke)(ke)學儀器領(ling)(ling)域(yu)，我(wo)們(men)是(shi)絕(jue)對(dui)的國家隊，在(zai)分析化學領(ling)(ling)域(yu)，產品(pin)線我(wo)們(men)已經拉齊了(le)，世界上該有了(le)我(wo)都(dou)有了(le)。”

　　走過(guo)企業風雨發展的(de)18年(nian)，猶如(ru)把一個(ge)孩子培(pei)養(yang)成年(nian)，“今天的(de)聚光18歲了，很慶幸，在一個(ge)個(ge)細分領(ling)域，我們(men)都(dou)見證整(zheng)個(ge)發展過(guo)程。”

時光匆匆，轉眼(yan)18年過去了，昔日(ri)被國外巨頭(tou)壟斷的儀器市場(chang)，現在(zai)已經(jing)難尋國外巨頭(tou)的影子，“當年的西門子、IBM那么牛，現在(zai)哪有他們的市場(chang)呢(ni)？”

　　當然(ran)王健直言，現在(zai)的(de)聚光和國(guo)(guo)際一流(liu)團(tuan)隊(dui)還有距離(li)，“我們(men)質譜團(tuan)隊(dui)的(de)研發人(ren)員有300多人(ren)，但國(guo)(guo)際主流(liu)團(tuan)隊(dui)都有1000 -2000人(ren)，未來10年(nian)，我們(men)希望(wang)有一天(tian)并入國(guo)(guo)際第(di)一梯隊(dui)，有5000人(ren)的(de)研發團(tuan)隊(dui)，成(cheng)為國(guo)(guo)際一流(liu)廠家。”

　　對于現在(zai)(zai)的(de)王健來(lai)(lai)說，每(mei)天在(zai)(zai)公司(si)看(kan)著越來(lai)(lai)越多的(de)研(yan)發人員是他最驕傲的(de)事，“我(wo)做技(ji)術出身，我(wo)們(men)公司(si)有(you)1000多名(ming)研(yan)發人員，每(mei)天看(kan)到這么一(yi)大班(ban)人在(zai)(zai)做研(yan)發，看(kan)著一(yi)個又一(yi)個產(chan)品研(yan)發出來(lai)(lai)，我(wo)很有(you)成就(jiu)感。”

　　4月27日傍晚(wan)，對著窗(chuang)外(wai)深圳(zhen)灣的(de)萬家燈火，王健感嘆說，深圳(zhen)真是很好的(de)城市，很包容(rong)的(de)城市，聚光接(jie)下來要來深圳(zhen)設立分公(gong)司，建立研發團隊。

　　當夜8點多，王健背著(zhu)背包獨自匆匆去趕(gan)飛機，我在(zai)微(wei)信給他(ta)留言，才發現這個(ge)“光的孩子(zi)”簡單到沒有(you)微(wei)信頭像，只有(you)一個(ge)自然生(sheng)成的剪影，讓(rang)人浮想聯翩(pian)。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。