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姚納(na)新聚光科技(杭州)股份有(you)限公司CEO

■CEO的思考:

　　自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更好的服務。

　　環保領域需要更專業、更優質的服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以做得更專業，效率更高、成本更低。

　　聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業。

　　我們希望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。

　　今天空氣質(zhi)量如何(he)?PM2.5濃度是多少?為滿(man)足公眾對(dui)空氣質(zhi)量信息的要(yao)求，城市環境空氣質(zhi)量狀況發(fa)布(bu)平(ping)臺正(zheng)在(zai)(zai)越(yue)來越(yue)多的地方(fang)出現(xian)。在(zai)(zai)這(zhe)一(yi)過程(cheng)中(zhong)，環境監測行業(ye)獲(huo)得了難(nan)得的發(fa)展機遇。

　　PM2.5監測市(shi)場(chang)被(bei)各(ge)方虎視眈眈，到(dao)底該如何看待這(zhe)一市(shi)場(chang)?污染(ran)源(yuan)監測中，監測數據弄虛作(zuo)假問(wen)(wen)題屢(lv)禁不止，第三方運營被(bei)看作(zuo)解決這(zhe)一問(wen)(wen)題的“良方”之一，儀器(qi)生產商對此做了(le)哪些準備?

　　日(ri)前，帶著這(zhe)些(xie)問題，中國環境報記者專訪(fang)了聚(ju)光(guang)科(ke)技(杭州(zhou))股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公司(以下(xia)簡稱聚(ju)光(guang)科(ke)技)CEO姚納新，與其(qi)探(tan)討國內監測(ce)行業的發展。在他(ta)心中，聚(ju)光(guang)科(ke)技的目(mu)標是要成為(wei)像西(xi)門子一樣(yang)的企業，并在其(qi)所涉及的領(ling)域中成為(wei)國內市場的“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅(jian)持自主研發(fa)，擁有完善的研發(fa)體系，每(mei)年都能(neng)推出(chu)新產(chan)品(pin)

　　“平常(chang)心待之(zhi)”，對于(yu)吵(chao)得沸沸揚揚的(de)(de)PM2.5監測市場，姚納(na)新表現得很(hen)平靜。他告訴記者，聚光(guang)科(ke)技自主研發(fa)的(de)(de)BPM-200大氣粉塵監測儀正(zheng)在中國(guo)環境(jing)監測總站參(can)加比對實驗，“這個(ge)市場被吵(chao)得很(hen)熱，但也(ye)就10億~20億元的(de)(de)規模，還不是在一年釋放，所以平常(chang)心對待即可”。但是，他希望國(guo)家能夠(gou)更多(duo)支持(chi)和采用自主創新的(de)(de)儀器(qi)設(she)備。

　　儀器儀表(biao)行(xing)業是一個技(ji)術(shu)密(mi)集型產業，行(xing)業技(ji)術(shu)發(fa)展迅速。面(mian)對激烈的市場競(jing)爭，公(gong)司(si)(si)需要不斷致力于新技(ji)術(shu)研究和新產品開(kai)發(fa)，以應對市場變(bian)化和客戶需求。“我們擁(yong)有400多(duo)人的研發(fa)隊伍，完善的研發(fa)體(ti)系，每(mei)年(nian)都(dou)能推出全新的產品，在這個行(xing)業中，國內沒有第二家公(gong)司(si)(si)能做(zuo)到(dao)。”姚(yao)納新說。

　　2002年(nian)1月，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)注冊成立伊(yi)始(shi)，公司董事長王健(jian)、CEO姚納新就帶領(ling)員工專注于產(chan)(chan)品技(ji)術(shu)研發和細(xi)分(fen)(fen)市(shi)場分(fen)(fen)析(xi)。2003年(nian)，公司成功研制出(chu)(chu)國內首創的“半(ban)(ban)導體(ti)激光(guang)(guang)在線氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)系統”，并在2004年(nian)推出(chu)(chu)LGA系列半(ban)(ban)導體(ti)激光(guang)(guang)氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)產(chan)(chan)品，進入鋼鐵工業過程氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)領(ling)域。如今，聚光(guang)(guang)激光(guang)(guang)產(chan)(chan)品的市(shi)場占有率達(da)95%，占世界首位。

　　2010年，聚光科技自(zi)主研(yan)發的Mars—400正式上市，這是我國(guo)首(shou)臺(tai)由中國(guo)企業獨立研(yan)發的便(bian)攜式離子(zi)阱氣(qi)質(zhi)聯用(yong)儀。因(yin)為技術(shu)難度大，此(ci)前(qian)在國(guo)內質(zhi)譜儀市場上一直鮮有中國(guo)企業的身影。

　　在國(guo)內監測儀器市場，貼牌產品(pin)、進口產品(pin)不在少數，聚光科技為什么要專注自主研(yan)(yan)發?姚納新說:“自主研(yan)(yan)發費(fei)時費(fei)力，但只(zhi)有這樣才能建立(li)起核心競爭優勢(shi)，建立(li)門(men)檻(jian)，拿(na)來(lai)主義容(rong)易，可你能拿(na)來(lai)，別人也能拿(na)來(lai)”

　　截至目前，公司共申請專利(li)(li)398項，已(yi)取得(de)專利(li)(li)240項，其(qi)中(zhong)發明專利(li)(li)84項，實用新型152項，外觀設(she)計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂(luan)市場，呼吁提(ti)高(gao)監測儀器市場準(zhun)入門檻;并購幫助企業(ye)做強做大(da)，也對經營提(ti)出更高(gao)要求

　　由(you)于(yu)進(jin)入門檻不(bu)(bu)高，目前國內監測儀器市場(chang)中的企業(ye)魚龍(long)混雜，“有(you)些企業(ye)技術也不(bu)(bu)行，資本也不(bu)(bu)大(da)，這樣的企業(ye)要做大(da)很難，但(dan)擾亂(luan)市場(chang)綽(chuo)綽(chuo)有(you)余”。對此(ci)，姚納新也很無奈。

　　國(guo)內的監測(ce)儀(yi)器生產(chan)商多為(wei)民營(ying)企(qi)業，在資金投入、技(ji)術研(yan)發(fa)等方面實力比較(jiao)弱，價(jia)格戰也就成為(wei)一些企(qi)業的主要競(jing)爭方式(shi)。姚(yao)納新說:“現在環保市場中的‘山寨’很多，同樣(yang)的產(chan)品，我們研(yan)發(fa)、服(fu)務都很到位，要賣(mai)25萬(wan)元(yuan)，別人只賣(mai)15萬(wan)元(yuan)，我們怎么辦?”

　　作為行業(ye)領軍企業(ye)，姚納新坦言，“聚光不打(da)價(jia)格戰(zhan)”，他呼吁相(xiang)關部門(men)提(ti)高(gao)監測儀(yi)器(qi)市場準入門(men)檻，加強對行業(ye)內企業(ye)的考核，維護公(gong)平的市場競爭環境。

　　2011年4月，聚(ju)光科技在創(chuang)業(ye)板上市(shi)。姚(yao)納新(xin)說，除了募(mu)集資金(jin)之外(wai)，上市(shi)讓(rang)企業(ye)的品牌知名度(du)更高、管理更規范(fan)，這為聚(ju)光科技進一步發展奠定了基礎。

　　在監測儀(yi)(yi)器(qi)行(xing)業，中外企業都將并購(gou)(gou)作為重要戰(zhan)略，聚(ju)光(guang)科(ke)技也不(bu)例外。2007年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)北(bei)京摩(mo)威(wei)泰(tai)迪、北(bei)京英賢儀(yi)(yi)器(qi)、北(bei)京盈安(an)科(ke)技;2008年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)杭州長(chang)聚(ju)科(ke)技;2009年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)杭州大(da)地安(an)科(ke);2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)技首次嘗試(shi)國際并購(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評價，聚(ju)光(guang)科(ke)技的(de)發展(zhan)史(shi)就是(shi)一部并購(gou)(gou)史(shi)。

　　對于(yu)這一(yi)提(ti)法，姚(yao)納新表示認(ren)同(tong)，“我們(men)一(yi)直是兩條腿走路，一(yi)方(fang)面堅(jian)持(chi)自主創新，另一(yi)方(fang)面通過兼并(bing)收(shou)購(gou)(gou)，整合行業優(you)勢資源。因(yin)為(wei)這個(ge)行業很(hen)(hen)分散(san)，涉及很(hen)(hen)多細(xi)分領(ling)(ling)域，有(you)些產(chan)品的(de)技(ji)術門檻很(hen)(hen)高，單靠企(qi)業自主研發時(shi)間很(hen)(hen)長，不能很(hen)(hen)快(kuai)進(jin)入一(yi)個(ge)領(ling)(ling)域。通過并(bing)購(gou)(gou)，我們(men)能在較短(duan)時(shi)間內擁有(you)更多產(chan)品和(he)技(ji)術，為(wei)客戶(hu)提(ti)供更好的(de)服(fu)務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域(yu)需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質(zhi)的(de)服務(wu)，第(di)三方運營業(ye)務(wu)涉及20多個省(sheng)市(shi)，環保物聯(lian)網讓監測(ce)更(geng)全面(mian)

　　作為環(huan)(huan)(huan)境管理(li)的基礎和執法監(jian)(jian)督的依據(ju)，環(huan)(huan)(huan)境監(jian)(jian)測(ce)(ce)在(zai)環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)工(gong)作中(zhong)至(zhi)關重(zhong)要。但(dan)實際工(gong)作中(zhong)，總有一些(xie)企業為了逃避環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)責任或者節省環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)投資，在(zai)監(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)上做文章。如何(he)確保(bao)(bao)(bao)監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器穩定運(yun)行，保(bao)(bao)(bao)證監(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)準確?監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器第三方(fang)運(yun)營(ying)被(bei)各(ge)方(fang)看好。

　　“環保領域需要(yao)更專業、更優質的(de)服務，我(wo)們(men)作為儀(yi)器生產廠商，在儀(yi)器運營維護方(fang)面(mian)可(ke)以做得更專業，效率更高、成本更低。”姚(yao)納(na)新說(shuo)。近年來，聚光(guang)科(ke)技在第三方(fang)運營方(fang)面(mian)也(ye)取(qu)得了很(hen)大成績，范(fan)圍涉(she)及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古(gu)、湖(hu)南等(deng)20多個省(sheng)市。

　　姚納新(xin)認為(wei)，智(zhi)慧環(huan)保，也就是(shi)環(huan)保物聯網會成為(wei)未來的(de)發展(zhan)重(zhong)點(dian)之一(yi)，遷安市污染(ran)(ran)源在線監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)體系(xi)是(shi)聚光科技在環(huan)保物聯網方面的(de)第一(yi)個項目。這一(yi)體系(xi)由1個監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)中(zhong)心(xin)和(he)7個監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)子(zi)系(xi)統(tong)組成，共有53套煙氣(qi)設(she)備(bei)、26套水質設(she)備(bei)。這一(yi)系(xi)統(tong)建成后，能夠對區域內重(zhong)點(dian)排污單位污染(ran)(ran)防治設(she)備(bei)運(yun)行狀況(kuang)、主(zhu)要污染(ran)(ran)物排放(fang)、空氣(qi)質量相關(guan)監(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據等進行自(zi)動(dong)傳輸和(he)異常報警;同時在監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)中(zhong)心(xin)建立以監(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據為(wei)主(zhu)的(de)環(huan)境信息(xi)數(shu)據庫，實(shi)現自(zi)動(dong)監(jian)(jian)(jian)測(ce)設(she)備(bei)的(de)聯網、數(shu)據自(zi)動(dong)收集、處理與監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)。

　　在環保(bao)物聯(lian)網方面，聚光科技另一個典型案例是位于湖南省株洲市(shi)的(de)數(shu)字環保(bao)體系項目。這一項目投(tou)資3000多萬元，包括25套(tao)排口(kou)視(shi)頻、9套(tao)污水(shui)處理(li)廠視(shi)頻、5個港口(kou)斷(duan)面視(shi)頻和(he)(he)4套(tao)高空(kong)視(shi)頻，可以對湘(xiang)江(jiang)飲用水(shui)源、清水(shui)塘工業區污染和(he)(he)株洲全(quan)市(shi)的(de)重(zhong)金屬污染進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源(yuan)監測市(shi)場(chang)趨于穩(wen)定，重(zhong)金屬、VOCs監測等新興市(shi)場(chang)領(ling)域(yu)在增(zeng)長(chang)，已(yi)進(jin)入VOCs治(zhi)理(li)領(ling)域(yu)

　　一(yi)種新產(chan)品(pin)從開始(shi)技術研發，到最終進入市(shi)場需(xu)要(yao)很(hen)長時間，要(yao)耗費大量(liang)人力物力。這(zhe)既是(shi)對企業(ye)研發和經濟實力的(de)考量(liang)，更考驗著(zhu)企業(ye)決策者的(de)判斷力。在(zai)姚納新看來，目前(qian)，國內環境監(jian)測(ce)(ce)市(shi)場中，常規污染(ran)源監(jian)測(ce)(ce)市(shi)場趨于(yu)穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測(ce)(ce)等(deng)新興(xing)市(shi)場領域正在(zai)增長。聚光科技已(yi)經開始(shi)在(zai)這(zhe)些(xie)領域布局。

　　2012年開始(shi)實(shi)施的《火電(dian)廠(chang)大(da)氣污染物排放(fang)標準》中，首(shou)次對火電(dian)廠(chang)煙氣提出(chu)了(le)汞(gong)的排放(fang)限值(zhi)要求(qiu)。早(zao)在(zai)(zai)(zai)3年前，聚光科技就著手布局煙氣汞(gong)監(jian)測領域，開發了(le)國內(nei)首(shou)創的冷原(yuan)子熒光吸收法(fa)在(zai)(zai)(zai)線(xian)監(jian)測產(chan)品(pin)。現在(zai)(zai)(zai)，這一產(chan)品(pin)已在(zai)(zai)(zai)杭州蕭山地區得(de)到了(le)良好的應用，公司正(zheng)積極與五(wu)大(da)電(dian)力集團進行合(he)作意向洽談。

　　在重(zhong)金屬監(jian)測方(fang)面，聚光科技成功研制的(de)(de)(de)大氣(qi)重(zhong)金屬連(lian)續分析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重(zhong)金屬連(lian)續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線(xian)對大氣(qi)、煙氣(qi)中的(de)(de)(de)重(zhong)金屬進(jin)行定量分析，從而對重(zhong)金屬污染情況實現智能化監(jian)控及(ji)預警。目(mu)前(qian)，這些(xie)儀器已(yi)經在浙江、湖(hu)南、河南、云南、江蘇等(deng)省的(de)(de)(de)多個監(jian)測點得到(dao)應用。

　　因(yin)為灰霾頻(pin)現，VOCs的監測和治理開始得到重視。2012年，聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)通過(guo)(guo)收(shou)購(gou)(gou)荷蘭(lan)Synspec公(gong)司(si)75%的股(gu)權，并在(zai)國(guo)外產品基礎(chu)上(shang)進行技(ji)(ji)術(shu)升級，實(shi)現了廢氣VOCs的在(zai)線監測。另外，聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)還通過(guo)(guo)收(shou)購(gou)(gou)清本公(gong)司(si)進入VOCs治理領域，并在(zai)原有(you)碳吸附技(ji)(ji)術(shu)的基礎(chu)上(shang)，引進臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)(ji)術(shu)，在(zai)多個項目(mu)上(shang)實(shi)現了應用突(tu)破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析(xi)儀(yi)器，與西門子競爭;充分利(li)用(yong)本土化優勢(shi)，為行業用(yong)戶提(ti)供專家式營銷服(fu)務

　　一直(zhi)以來(lai)，國產監測儀(yi)(yi)器(qi)雖然在數量上(shang)占優勢，但多(duo)為中低端產品，高(gao)端分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)偏(pian)少(shao)。姚(yao)納(na)新說:“聚(ju)光(guang)要(yao)做高(gao)端分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)，我們要(yao)與西門子、賽默飛世爾(er)這樣的(de)公司競爭。”因(yin)此，聚(ju)光(guang)科技將技術含量更(geng)高(gao)的(de)實(shi)驗室儀(yi)(yi)器(qi)、食品安全檢測儀(yi)(yi)器(qi)等作為接下來(lai)的(de)攻關(guan)重點。

　　對于(yu)未來，姚(yao)納新說:“聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)要成(cheng)為西門子(zi)那(nei)樣的(de)公司，要在公司所涉足(zu)的(de)各細分領(ling)域成(cheng)為國內市場占有(you)率最大的(de)企業。”他告(gao)訴記者，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)在國內工(gong)業過程分析等領(ling)域的(de)市場占有(you)率已經(jing)超越了西門子(zi)，戰勝(sheng)他們(men)，靠的(de)是(shi)技(ji)(ji)術和服務。

　　多年來，西門子、賽默(mo)飛(fei)世爾、哈希等跨國企業(ye)在(zai)國內市場(chang)業(ye)績顯著，聚(ju)光科技(ji)如(ru)何與之(zhi)展開競爭?

　　姚納新認(ren)為，這些企業國(guo)(guo)際化的管理經驗(yan)、完善的產(chan)品(pin)體系等都值得學習，他們在國(guo)(guo)內取得成功也有歷史原因，因為進入中國(guo)(guo)市場較早，當時(shi)國(guo)(guo)內缺少相關技術和產(chan)品(pin)，而他們已經形成了(le)自己的品(pin)牌。

　　但與其他行業不同，環境監(jian)(jian)測(ce)系統、工業過程分(fen)析系統和安全監(jian)(jian)測(ce)系統的客戶需(xu)求千差萬(wan)別。為更好地滿足客戶的個(ge)性化需(xu)求，聚光科技充分(fen)利(li)用(yong)本土化優(you)勢，調整(zheng)了(le)原有(you)的銷售事業部，直接為行業用(yong)戶提(ti)供專家式營銷服(fu)務。

　　“我們(men)希(xi)望通過競(jing)爭(zheng)超越他們(men)，靠的(de)是(shi)技術、服務、方法(fa)和思想，與他們(men)相(xiang)比，我們(men)更(geng)了(le)解(jie)中(zhong)國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化，能(neng)提供更(geng)貼心(xin)的(de)服務，競(jing)爭(zheng)性(xing)更(geng)強。”在姚(yao)納新看來，聚(ju)光(guang)與這(zhe)些跨國(guo)企(qi)業(ye)最(zui)大的(de)差距在于時間短、積累不(bu)夠，但可以(yi)在局部(bu)領域進(jin)行超越。

　　近(jin)年來，在多項利好政策的推動下，國內環保(bao)產業獲(huo)得很(hen)大(da)發展，環境監測領(ling)域也(ye)(ye)涌現出多家(jia)上市公司。對(dui)于國內同(tong)行的競(jing)爭，姚(yao)納新有(you)一(yi)個形(xing)象的比喻:其(qi)他企(qi)業是(shi)一(yi)艘戰艦(jian)(jian)，而聚光(guang)科(ke)技是(shi)一(yi)個艦(jian)(jian)隊，因(yin)為聚光(guang)科(ke)技所涉(she)及的領(ling)域更多、范圍更廣，“進行全方位管(guan)理的難度更大(da)，但我們在競(jing)爭中也(ye)(ye)會(hui)更有(you)實力，更穩健(jian)”。