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姚納新聚光科(ke)技(杭州)股份有限(xian)公司(si)CEO

■CEO的思考:

　　自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更好的服務。

　　環保領域需要更專業、更優質的服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以做得更專業，效率更高、成本更低。

　　聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業。

　　我們希望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。

　　今(jin)天空(kong)(kong)氣質量如何?PM2.5濃(nong)度是多少?為(wei)滿足公眾對空(kong)(kong)氣質量信息的(de)要求(qiu)，城市環境(jing)空(kong)(kong)氣質量狀況發布平臺正(zheng)在越來越多的(de)地方出現。在這一過程(cheng)中，環境(jing)監測行業獲得了難得的(de)發展機(ji)遇。

　　PM2.5監測市場被(bei)各方(fang)虎視眈眈，到(dao)底該如何看待這(zhe)一(yi)市場?污染源監測中，監測數據弄虛作假問(wen)題(ti)屢禁不止，第三方(fang)運營被(bei)看作解決這(zhe)一(yi)問(wen)題(ti)的“良方(fang)”之(zhi)一(yi)，儀(yi)器(qi)生產商對(dui)此做了哪些準備?

　　日(ri)前(qian)，帶著這些(xie)問(wen)題，中國(guo)環境報(bao)記者(zhe)專(zhuan)訪(fang)了聚光科技(ji)(杭州)股份有限(xian)公司(以下簡稱聚光科技(ji))CEO姚納(na)新，與(yu)其(qi)探(tan)討國(guo)內(nei)監測行業的(de)發展。在他心中，聚光科技(ji)的(de)目標是要成為像西門子一樣的(de)企業，并在其(qi)所涉及的(de)領域中成為國(guo)內(nei)市場的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發(fa)，擁有完善的研發(fa)體(ti)系，每年都(dou)能推出新產品

　　“平(ping)常心待之”，對于(yu)吵得(de)沸沸揚(yang)揚(yang)的PM2.5監測市(shi)場，姚納新(xin)表現得(de)很平(ping)靜。他告訴記者，聚光科(ke)技(ji)自(zi)主(zhu)研發的BPM-200大(da)氣粉(fen)塵監測儀正在中國環境監測總站參加比對實驗，“這個市(shi)場被吵得(de)很熱，但(dan)也(ye)就10億~20億元的規模，還不是(shi)在一年釋放，所以平(ping)常心對待即可”。但(dan)是(shi)，他希望國家能(neng)夠更多支持和采用自(zi)主(zhu)創新(xin)的儀器設備。

　　儀器(qi)儀表行業是一個(ge)(ge)技(ji)術(shu)(shu)密集(ji)型產(chan)業，行業技(ji)術(shu)(shu)發(fa)展迅速。面對激烈的市場競爭，公司(si)需要不斷致力于(yu)新技(ji)術(shu)(shu)研(yan)究和新產(chan)品開發(fa)，以應對市場變化和客戶(hu)需求。“我們擁有400多人的研(yan)發(fa)隊伍(wu)，完善的研(yan)發(fa)體系，每(mei)年都(dou)能推出(chu)全新的產(chan)品，在(zai)這個(ge)(ge)行業中(zhong)，國內沒有第二(er)家公司(si)能做到。”姚納新說。

　　2002年1月，聚(ju)光科技(ji)注(zhu)冊成立(li)伊始，公司(si)董事長王健(jian)、CEO姚納新就帶領(ling)員工專注(zhu)于(yu)產(chan)品技(ji)術研(yan)發和細分市(shi)場分析(xi)(xi)。2003年，公司(si)成功研(yan)制出國內首創的“半(ban)(ban)導體激(ji)光在線(xian)氣體分析(xi)(xi)系統(tong)”，并在2004年推出LGA系列(lie)半(ban)(ban)導體激(ji)光氣體分析(xi)(xi)產(chan)品，進入鋼鐵(tie)工業過(guo)程氣體分析(xi)(xi)領(ling)域(yu)。如今，聚(ju)光激(ji)光產(chan)品的市(shi)場占有率達95%，占世界首位(wei)。

　　2010年，聚光科技自主研發(fa)的Mars—400正式上(shang)市(shi)，這(zhe)是(shi)我國(guo)(guo)(guo)首臺由中國(guo)(guo)(guo)企業(ye)(ye)獨立研發(fa)的便攜式離子阱氣質聯(lian)用儀。因為技術難度(du)大，此前在(zai)國(guo)(guo)(guo)內質譜儀市(shi)場上(shang)一直(zhi)鮮有中國(guo)(guo)(guo)企業(ye)(ye)的身影。

　　在國內(nei)監測儀(yi)器市場，貼牌產品、進口產品不在少數，聚光科(ke)技為(wei)什(shen)么要專注自主研(yan)發(fa)?姚納新說(shuo):“自主研(yan)發(fa)費時費力(li)，但只有這樣才(cai)能(neng)建(jian)立(li)起核心競爭(zheng)優勢，建(jian)立(li)門檻，拿(na)來主義容易，可(ke)你能(neng)拿(na)來，別人也(ye)能(neng)拿(na)來”

　　截至目前，公司共(gong)申請專(zhuan)(zhuan)利(li)398項，已取得專(zhuan)(zhuan)利(li)240項，其中發明專(zhuan)(zhuan)利(li)84項，實(shi)用新型152項，外觀設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價(jia)格戰擾亂(luan)市場，呼吁(yu)提高監測儀器市場準入門檻(jian);并購幫助企業做強做大，也對經營提出更高要求(qiu)

　　由于進入(ru)門(men)檻不高，目前(qian)國(guo)內監測儀(yi)器(qi)市場中(zhong)的企業魚龍混雜，“有些(xie)企業技術也不行，資(zi)本也不大(da)，這樣的企業要做大(da)很難，但(dan)擾亂市場綽綽有余”。對(dui)此(ci)，姚納新也很無奈。

　　國內(nei)的(de)監測儀器生產商多(duo)為民營企業(ye)，在資金(jin)投入、技術研發(fa)(fa)等(deng)方(fang)面實力比較弱，價格(ge)戰也就成為一些企業(ye)的(de)主要(yao)競爭方(fang)式。姚納新說:“現在環保市場中的(de)‘山寨(zhai)’很多(duo)，同樣(yang)的(de)產品(pin)，我們研發(fa)(fa)、服務(wu)都很到位(wei)，要(yao)賣25萬(wan)(wan)元，別人只賣15萬(wan)(wan)元，我們怎么辦?”

　　作(zuo)為行(xing)業(ye)領軍企業(ye)，姚納新坦(tan)言，“聚光不打價格戰(zhan)”，他呼吁相(xiang)關(guan)部門提高監測儀器市場準入門檻，加強對行(xing)業(ye)內企業(ye)的考核，維護公平的市場競爭環境(jing)。

　　2011年(nian)4月，聚光科技(ji)在創業板上(shang)市。姚納新(xin)說(shuo)，除了募集資金(jin)之外，上(shang)市讓企業的品牌(pai)知名度更(geng)(geng)高(gao)、管(guan)理更(geng)(geng)規范(fan)，這為聚光科技(ji)進一步(bu)發展奠定(ding)了基礎。

　　在(zai)監(jian)測儀(yi)器行業，中外企(qi)業都(dou)將并購作為重要戰略，聚(ju)光科(ke)技(ji)也不例外。2007年，收(shou)購北(bei)(bei)京(jing)摩威泰迪、北(bei)(bei)京(jing)英(ying)賢儀(yi)器、北(bei)(bei)京(jing)盈安科(ke)技(ji);2008年，收(shou)購杭(hang)州長(chang)聚(ju)科(ke)技(ji);2009年，收(shou)購杭(hang)州大地安科(ke);2012年，聚(ju)光科(ke)技(ji)首次(ci)嘗(chang)試國(guo)際(ji)并購，收(shou)購荷蘭Syn-spec公(gong)司75%的股權。有(you)人評(ping)價，聚(ju)光科(ke)技(ji)的發展史(shi)(shi)就是一部并購史(shi)(shi)。

　　對于這一提法，姚納新表示認同，“我們(men)(men)一直是兩條(tiao)腿走路(lu)，一方面堅持(chi)自主創新，另一方面通過(guo)兼(jian)并收購(gou)，整合行業(ye)優勢資源。因為這個行業(ye)很(hen)分(fen)(fen)散，涉及很(hen)多(duo)細分(fen)(fen)領域，有(you)些(xie)產品(pin)(pin)的技(ji)術門(men)檻(jian)很(hen)高，單(dan)靠企業(ye)自主研發時間(jian)很(hen)長，不能很(hen)快進(jin)入一個領域。通過(guo)并購(gou)，我們(men)(men)能在較短時間(jian)內擁(yong)有(you)更多(duo)產品(pin)(pin)和技(ji)術，為客戶提供更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需要(yao)更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，第三方運營業(ye)務涉及20多(duo)個省(sheng)市(shi)，環保物聯網讓監測更(geng)全面(mian)

　　作(zuo)為(wei)(wei)環(huan)(huan)(huan)境管理的基(ji)礎和(he)執法監督的依據，環(huan)(huan)(huan)境監測(ce)(ce)在(zai)(zai)環(huan)(huan)(huan)保(bao)工作(zuo)中(zhong)至關重要。但(dan)實際工作(zuo)中(zhong)，總有一(yi)些企業為(wei)(wei)了逃(tao)避環(huan)(huan)(huan)保(bao)責任或者(zhe)節(jie)省環(huan)(huan)(huan)保(bao)投資(zi)，在(zai)(zai)監測(ce)(ce)數據上做文(wen)章。如何確保(bao)監測(ce)(ce)儀器(qi)穩(wen)定運(yun)行，保(bao)證(zheng)監測(ce)(ce)數據準確?監測(ce)(ce)儀器(qi)第(di)三方(fang)運(yun)營被各方(fang)看(kan)好(hao)。

　　“環保領域需要(yao)更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的(de)服務(wu)，我們作為儀器(qi)(qi)生產廠商(shang)，在(zai)儀器(qi)(qi)運(yun)營維護方(fang)面(mian)可以做得(de)更(geng)(geng)專業，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。”姚納新說(shuo)。近年(nian)來，聚光科技在(zai)第三方(fang)運(yun)營方(fang)面(mian)也取得(de)了(le)很大(da)成績，范圍涉及遼寧、浙江(jiang)、河(he)北、天津、內蒙古(gu)、湖南等20多個省市。

　　姚納新認(ren)為(wei)，智(zhi)慧環保(bao)，也(ye)就是(shi)環保(bao)物(wu)(wu)聯網(wang)會成(cheng)為(wei)未(wei)來的發展重點之(zhi)一，遷安市污(wu)染(ran)源(yuan)在(zai)線(xian)監(jian)(jian)控(kong)體系是(shi)聚光科技(ji)在(zai)環保(bao)物(wu)(wu)聯網(wang)方面的第一個(ge)項目。這(zhe)一體系由1個(ge)監(jian)(jian)控(kong)中心和7個(ge)監(jian)(jian)控(kong)子系統組(zu)成(cheng)，共(gong)有(you)53套煙氣(qi)設備(bei)、26套水質設備(bei)。這(zhe)一系統建成(cheng)后，能夠對(dui)區域內重點排(pai)污(wu)單位污(wu)染(ran)防治設備(bei)運行(xing)狀況、主要污(wu)染(ran)物(wu)(wu)排(pai)放、空氣(qi)質量(liang)相(xiang)關監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據等進行(xing)自(zi)(zi)動(dong)傳輸和異常報警;同時在(zai)監(jian)(jian)控(kong)中心建立以監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據為(wei)主的環境信息數(shu)據庫，實現(xian)自(zi)(zi)動(dong)監(jian)(jian)測(ce)設備(bei)的聯網(wang)、數(shu)據自(zi)(zi)動(dong)收集、處理與監(jian)(jian)控(kong)。

　　在環(huan)保物聯(lian)網(wang)方面，聚光科技另一個典型案例(li)是位于湖(hu)南(nan)省株(zhu)洲市的(de)數字環(huan)保體系項目。這一項目投資3000多萬元，包括(kuo)25套排口(kou)視頻(pin)(pin)、9套污水處理廠視頻(pin)(pin)、5個港口(kou)斷面視頻(pin)(pin)和4套高空視頻(pin)(pin)，可以對湘江飲用水源、清水塘工業區污染(ran)和株(zhu)洲全市的(de)重金(jin)屬污染(ran)進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染(ran)源監測市場趨于穩(wen)定，重金屬、VOCs監測等新興(xing)市場領域(yu)在(zai)增長，已進入VOCs治理領域(yu)

　　一種新(xin)產品從開始技術研(yan)(yan)發，到最終進(jin)入市場需要很長時間，要耗費(fei)大量人力(li)物(wu)力(li)。這(zhe)既是對企業研(yan)(yan)發和(he)經濟(ji)實力(li)的考量，更考驗著(zhu)企業決策(ce)者的判斷力(li)。在姚納新(xin)看來，目前，國內環境監測市場中，常規(gui)污染源監測市場趨(qu)于穩(wen)定(ding)，重金(jin)屬、VOCs監測等新(xin)興市場領域正(zheng)在增長。聚光科技已(yi)經開始在這(zhe)些領域布局。

　　2012年(nian)開始實施的《火電(dian)廠大氣污染(ran)物排放標(biao)準》中(zhong)，首次對(dui)火電(dian)廠煙(yan)氣提出了(le)(le)汞的排放限值要求。早在(zai)(zai)(zai)3年(nian)前，聚(ju)光(guang)科技就著手(shou)布(bu)局煙(yan)氣汞監測(ce)領域，開發了(le)(le)國內首創的冷原子(zi)熒光(guang)吸收(shou)法(fa)在(zai)(zai)(zai)線監測(ce)產品。現在(zai)(zai)(zai)，這一產品已在(zai)(zai)(zai)杭(hang)州蕭山地區得到了(le)(le)良好的應用，公司正積極(ji)與五大電(dian)力集團進行合作意向洽談。

　　在(zai)重金屬監(jian)(jian)測方面，聚光科(ke)技成(cheng)功研制的大(da)氣重金屬連(lian)(lian)續分(fen)析儀(yi)(AMMS—100)、國內(nei)首(shou)套煙(yan)氣重金屬連(lian)(lian)續監(jian)(jian)測系(xi)統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對(dui)大(da)氣、煙(yan)氣中的重金屬進行定量分(fen)析，從(cong)而對(dui)重金屬污(wu)染情況(kuang)實(shi)現智(zhi)能化監(jian)(jian)控及預警。目前，這些儀(yi)器已經在(zai)浙江、湖(hu)南、河(he)南、云南、江蘇等省的多個監(jian)(jian)測點得到應用。

　　因為灰(hui)霾頻現，VOCs的監(jian)測和治理(li)開始得到重視(shi)。2012年，聚光(guang)科(ke)技(ji)通過收購荷蘭(lan)Synspec公司75%的股權，并在國外產品基礎(chu)上(shang)進(jin)行技(ji)術升級，實現了(le)廢(fei)氣(qi)VOCs的在線監(jian)測。另(ling)外，聚光(guang)科(ke)技(ji)還通過收購清本公司進(jin)入(ru)VOCs治理(li)領域，并在原(yuan)有碳(tan)吸附技(ji)術的基礎(chu)上(shang)，引進(jin)臺灣轉輪(lun)吸附濃(nong)縮(suo)+蓄(xu)熱式(shi)(催化燃(ran)燒)技(ji)術，在多個項目上(shang)實現了(le)應用突(tu)破(po)。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析儀器，與西門子競爭;充分(fen)利用本土化優勢，為(wei)行業(ye)用戶提供(gong)專家(jia)式營銷(xiao)服務

　　一直以來(lai)，國(guo)產(chan)監測儀器(qi)雖然在數量上(shang)占(zhan)優勢，但(dan)多為中低(di)端產(chan)品，高(gao)端分析(xi)儀器(qi)偏少(shao)。姚(yao)納新說:“聚光要做高(gao)端分析(xi)儀器(qi)，我(wo)們要與西門子、賽(sai)默飛世爾這樣的(de)(de)公司(si)競爭。”因(yin)此，聚光科技(ji)將技(ji)術含量更高(gao)的(de)(de)實(shi)驗室儀器(qi)、食(shi)品安全檢(jian)測儀器(qi)等作為接下來(lai)的(de)(de)攻關重點。

　　對于未(wei)來，姚納(na)新說:“聚光(guang)科技要成為(wei)西(xi)門(men)子(zi)那樣的(de)公(gong)司(si)，要在公(gong)司(si)所(suo)涉足的(de)各(ge)細分領域(yu)成為(wei)國(guo)內市場占有(you)率(lv)最大的(de)企業。”他告(gao)訴記者，聚光(guang)科技在國(guo)內工業過程分析等領域(yu)的(de)市場占有(you)率(lv)已經超越了(le)西(xi)門(men)子(zi)，戰勝他們，靠的(de)是技術和服務。

　　多年來，西門子、賽默飛世爾、哈(ha)希等跨國企業在(zai)國內市場業績(ji)顯著(zhu)，聚光科技如何與之展(zhan)開競爭?

　　姚納新認為，這些企業國(guo)(guo)際(ji)化的管理經驗、完善的產品體系等都(dou)值得學習(xi)，他(ta)們在國(guo)(guo)內取得成(cheng)功也有歷史原因，因為進入中國(guo)(guo)市場較(jiao)早，當(dang)時國(guo)(guo)內缺少相(xiang)關(guan)技術和產品，而他(ta)們已經形成(cheng)了自己(ji)的品牌。

　　但與其他行業不同，環境監(jian)測系(xi)(xi)統、工業過程(cheng)分(fen)析(xi)系(xi)(xi)統和(he)安全監(jian)測系(xi)(xi)統的(de)(de)客(ke)戶需求(qiu)千差萬別。為更好(hao)地滿足客(ke)戶的(de)(de)個(ge)性化需求(qiu)，聚光科技充分(fen)利用本(ben)土化優勢，調整了(le)原有的(de)(de)銷(xiao)售事業部，直接為行業用戶提供專家式(shi)營銷(xiao)服(fu)務。

　　“我(wo)們(men)希望通(tong)過(guo)競爭超(chao)(chao)越他們(men)，靠的是技(ji)術、服務(wu)、方法和(he)思想，與他們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)(geng)了解中(zhong)國國情，更(geng)(geng)本土化，能提供更(geng)(geng)貼心的服務(wu)，競爭性(xing)更(geng)(geng)強(qiang)。”在姚納新看(kan)來，聚光與這些跨(kua)國企業最大的差(cha)距在于時間短、積累不夠，但(dan)可以在局部領域進(jin)行超(chao)(chao)越。

　　近年來(lai)，在(zai)多項(xiang)利好(hao)政策(ce)的(de)推(tui)動下，國內環(huan)保產業獲得很大(da)(da)發(fa)展，環(huan)境監(jian)測領域也(ye)涌(yong)現出多家上市公司。對(dui)于(yu)國內同行的(de)競爭，姚納新(xin)有一個形(xing)象的(de)比喻:其(qi)他企業是(shi)一艘(sou)戰艦，而聚光科技是(shi)一個艦隊，因(yin)為聚光科技所涉及的(de)領域更(geng)(geng)多、范圍更(geng)(geng)廣，“進(jin)行全方位管(guan)理的(de)難度更(geng)(geng)大(da)(da)，但(dan)我們在(zai)競爭中也(ye)會更(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)穩(wen)健”。