向日葵视频在线观看

     日(ri)前，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技與安(an)譜(pu)(pu)實驗(yan)在上海舉辦了“聚(ju)光(guang)(guang)安(an)譜(pu)(pu)攜(xie)手同行(xing)客(ke)戶媒體見面會”，為大(da)家解(jie)讀聚(ju)光(guang)(guang)和安(an)譜(pu)(pu)此次聯(lian)姻背后的故事。借此機會，儀器信息網專門對聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(杭(hang)州)股份有(you)限公司彭(peng)華總(zong)經理(li)進行(xing)了采訪。

     彭總(zong)于(yu)(yu)(yu)今年八月正式任職聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)總(zong)經理，同時還(huan)兼任聚(ju)光(guang)旗下子公司北京(jing)吉天、安(an)譜實驗(yan)的總(zong)經理。那么，對(dui)于(yu)(yu)(yu)聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)實驗(yan)室業務的未來，彭總(zong)有(you)哪些(xie)規劃?對(dui)于(yu)(yu)(yu)聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的收購(gou)(gou)策(ce)略(lve)又該(gai)如何理解(jie)?對(dui)于(yu)(yu)(yu)收購(gou)(gou)后的整(zheng)合，有(you)哪些(xie)經驗(yan)又面臨(lin)哪些(xie)挑戰呢?彭總(zong)為我們一(yi)一(yi)作了解(jie)答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光(guang)成立之初主(zhu)要是(shi)以自(zi)主(zhu)研(yan)發為主(zhu)，以工業過(guo)程分析為其主(zhu)要業務(wu)領域。自(zi)2006年開始(shi)采取自(zi)主(zhu)研(yan)發與收(shou)購相結(jie)合的(de)(de)(de)模式，逐漸進(jin)入(ru)環境(jing)監測、實驗室儀(yi)器、安(an)全過(guo)程、水(shui)利水(shui)文(wen)等業務(wu)領域。隨著外圍環境(jing)的(de)(de)(de)變化和聚(ju)光(guang)自(zi)身的(de)(de)(de)發展要求，收(shou)購的(de)(de)(de)廣度和速度也在逐漸變寬、加快。目前，聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)收(shou)購主(zhu)要集(ji)中在智慧環境(jing)和智能實驗室兩大方(fang)向，兼顧水(shui)利、安(an)全等業務(wu)模塊(kuai)。

     對于(yu)智慧(hui)環境(jing)，聚光最近(jin)的(de)收購主(zhu)要是(shi)(shi)為(wei)了搭建“智慧(hui)環境(jing)”大(da)平臺，致力(li)于(yu)成為(wei)智慧(hui)環境(jing)類綜合性服務供應商，提供檢測(ce)、監測(ce)、大(da)數據平臺和治理等一(yi)系列服務。彭總告訴筆者，聚光的(de)發展基本上沒有一(yi)個呆板的(de)思維，而是(shi)(shi)根據社(she)會的(de)發展和要求來(lai)調整自己的(de)方向，在(zai)此過程中做好政(zheng)府的(de)助(zhu)手和幫手。譬如(ru)，為(wei)了應對“大(da)氣十條”、“水(shui)十條”以及即(ji)將出臺的(de)“土十條”的(de)要求，監測(ce)和治理都是(shi)(shi)必須的(de)，這也是(shi)(shi)聚光打造“智慧(hui)環境(jing)”大(da)平臺的(de)主(zhu)要原因(yin)。

     而(er)智能實(shi)驗室(shi)(shi)的(de)(de)內(nei)涵(han)，主(zhu)要是打(da)造一個綜合(he)性(xing)實(shi)驗室(shi)(shi)服(fu)務供應平臺，提(ti)供分析儀器儀表、信息化軟件、大數(shu)據決策(ce)咨詢、耗材試劑(ji)以及運營、工程等(deng)服(fu)務。對于實(shi)驗室(shi)(shi)業務，聚(ju)光科技(ji)認為(wei)自身具有這樣的(de)(de)科技(ji)、管理能力，能夠為(wei)客戶提(ti)供比較高水平的(de)(de)服(fu)務，也希(xi)望通過收(shou)購聚(ju)集更(geng)多企業的(de)(de)技(ji)術和人(ren)才。

     對于什么樣的(de)企(qi)業可能(neng)是聚光(guang)的(de)收購目標，彭(peng)總總結認為主要(yao)有兩點(dian)：首(shou)先是其業務(wu)與(yu)聚光(guang)科技(ji)核(he)心業務(wu)發展(zhan)方向一致;其次(ci)是企(qi)業有自身特(te)色(se)，技(ji)術比較領先，或者有差異化的(de)特(te)點(dian)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     向日(ri)葵视频在(zai)(zai)(zai)线观看的建設(she)是(shi)(shi)保證一(yi)個(ge)公(gong)司成(cheng)功的重要因(yin)素。聚光科技(ji)(ji)并(bing)不強迫(po)所有被收(shou)購(gou)公(gong)司都(dou)接受同一(yi)個(ge)文(wen)化，而(er)是(shi)(shi)去(qu)提煉它的文(wen)化精髓，并(bing)在(zai)(zai)(zai)此基(ji)礎(chu)上做(zuo)加法，使之變成(cheng)積極地、有夢想(xiang)的文(wen)化。以(yi)吉天為例，吉天的核(he)心文(wen)化是(shi)(shi)員工對自(zi)己企業(ye)的責(ze)任心和(he)負(fu)責(ze)精神，以(yi)企業(ye)為家，非(fei)常愿意為公(gong)司負(fu)責(ze)任，但(dan)是(shi)(shi)吉天人(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)效(xiao)率和(he)狼性方面還比較欠缺(que)。因(yin)此彭總就在(zai)(zai)(zai)保有提煉吉天人(ren)(ren)負(fu)責(ze)精神的同時(shi)，將(jiang)高效(xiao)這(zhe)(zhe)一(yi)特性嫁接進(jin)去(qu)，目前來看這(zhe)(zhe)一(yi)策略還是(shi)(shi)挺成(cheng)功的。所以(yi)未(wei)來對收(shou)購(gou)的公(gong)司，聚光科技(ji)(ji)都(dou)會考慮(lv)在(zai)(zai)(zai)保留其原有文(wen)化精髓的同時(shi)做(zuo)加法。

     當然，對于(yu)被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)整合不僅僅是(shi)人(ren)和(he)文化的(de)(de)(de)(de)(de)整合。“整合問(wen)題(ti)對我來說(shuo)實際上是(shi)一(yi)個(ge)‘課題(ti)’”，彭總(zong)如是(shi)說(shuo)。隨著子公(gong)(gong)(gong)司(si)越來越多(duo)，如何發揮子公(gong)(gong)(gong)司(si)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)作用，滿足其(qi)加(jia)盟聚(ju)(ju)光時(shi)(shi)候的(de)(de)(de)(de)(de)期望，幫助其(qi)發展(zhan)，都是(shi)很具有挑戰(zhan)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)。雖然整合這個(ge)問(wen)題(ti)需(xu)要時(shi)(shi)間(jian)去實踐，經驗(yan)需(xu)要時(shi)(shi)間(jian)去總(zong)結，但是(shi)有一(yi)點(dian)是(shi)肯定的(de)(de)(de)(de)(de)，彭總(zong)希望“保(bao)持被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)立(li)性(xing)，充分發揮各自的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，雙方都做(zuo)加(jia)法”。完成(cheng)(cheng)一(yi)家(jia)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)之后，聚(ju)(ju)光科技(ji)會派出來自各個(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)團隊對新收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)做(zuo)一(yi)個(ge)全面的(de)(de)(de)(de)(de)診(zhen)斷，分別找(zhao)出可以做(zuo)加(jia)法以及無須變(bian)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)地方，然后制定一(yi)個(ge)方案(an)。如果被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)接受則(ze)按照方案(an)執(zhi)行(xing)，如果被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)認為時(shi)(shi)機不成(cheng)(cheng)熟(shu)，也可以暫時(shi)(shi)擱置。總(zong)之，保(bao)持被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)立(li)性(xing)，尊重被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)愿是(shi)聚(ju)(ju)光科技(ji)對被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)進行(xing)整合的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)之一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首(shou)先是(shi)聚光(guang)(guang)在(zai)這(zhe)么多(duo)年的(de)(de)收購(gou)過程中積累了(le)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)和(he)經(jing)營(ying)管理不同公司(si)的(de)(de)方(fang)法，探索了(le)收購(gou)國內企(qi)業的(de)(de)一(yi)些(xie)方(fang)式，雖(sui)然有(you)(you)很多(duo)方(fang)面還需(xu)要不斷摸索，但是(shi)聚光(guang)(guang)畢竟在(zai)這(zhe)些(xie)方(fang)面已經(jing)積累了(le)一(yi)定的(de)(de)經(jing)驗(yan);其次就是(shi)聚光(guang)(guang)和(he)安譜(pu)之間的(de)(de)互(hu)補，一(yi)是(shi)聚光(guang)(guang)彭總(zong)和(he)安譜(pu)夏(xia)敏(min)勇(yong)先生(原安譜(pu)實驗(yan)總(zong)經(jing)理，現(xian)任安譜(pu)實驗(yan)戰略發(fa)展顧問)的(de)(de)管理風格比較互(hu)補。第(di)二(er)聚光(guang)(guang)和(he)安譜(pu)在(zai)各自的(de)(de)優(you)勢市(shi)場方(fang)面也(ye)非(fei)常互(hu)補。安譜(pu)總(zong)部(bu)位于上海(hai)，華東(dong)地區和(he)華南區域(yu)的(de)(de)市(shi)場做的(de)(de)非(fei)常好，而聚光(guang)(guang)旗下(xia)的(de)(de)吉天北方(fang)業務(wu)比較成熟(shu)，再加(jia)上安譜(pu)和(he)吉天的(de)(de)客(ke)戶群是(shi)有(you)(you)疊加(jia)的(de)(de)，因此聚光(guang)(guang)和(he)安譜(pu)的(de)(de)聯姻有(you)(you)著得天獨厚的(de)(de)優(you)勢。

     當然，收購(gou)完成只是(shi)“萬里(li)長征走(zou)完了第一步”，兩家公司實(shi)現(xian)完全整(zheng)合還(huan)有許多工作要做。

     市場范圍的(de)(de)互補(bu)并不(bu)代表(biao)兩家(jia)公司的(de)(de)市場可(ke)以自然而然的(de)(de)整合(he)，畢竟耗材試(shi)劑(ji)(ji)的(de)(de)銷售模式和(he)儀器(qi)的(de)(de)銷售模式有(you)(you)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)不(bu)同。如何(he)讓(rang)兩種(zhong)銷售模式有(you)(you)機結合(he)，滿足同一客戶的(de)(de)需求，是需要(yao)一段時(shi)間探索的(de)(de)。聚光(guang)正(zheng)在這(zhe)方面(mian)尤其是產品(pin)應用(yong)(yong)層(ceng)面(mian)進(jin)行(xing)有(you)(you)益的(de)(de)嘗試(shi)。以聚光(guang)子公司吉(ji)天(tian)(tian)的(de)(de)流動(dong)注射為(wei)例(li)，此(ci)(ci)前國產的(de)(de)流動(dong)注射僅(jin)有(you)(you)吉(ji)天(tian)(tian)一個品(pin)牌，因此(ci)(ci)都是與(yu)(yu)進(jin)口產品(pin)直接(jie)競爭(zheng)，而且因為(wei)此(ci)(ci)類產品(pin)操(cao)作(zuo)復雜，很(hen)多(duo)基層(ceng)用(yong)(yong)戶不(bu)敢選用(yong)(yong)。與(yu)(yu)安譜合(he)作(zuo)之后(hou)，吉(ji)天(tian)(tian)與(yu)(yu)安譜可(ke)以針對特定分析物聯合(he)研(yan)發(fa)解決方案，將原先需要(yao)用(yong)(yong)戶自己買自己配自己用(yong)(yong)的(de)(de)各種(zhong)試(shi)劑(ji)(ji)開發(fa)成一個試(shi)劑(ji)(ji)包，用(yong)(yong)戶只需按照說明書和(he)試(shi)劑(ji)(ji)編(bian)號添加即(ji)可(ke)，這(zhe)將大(da)(da)大(da)(da)簡化此(ci)(ci)產品(pin)的(de)(de)操(cao)作(zuo)，從而促進(jin)流動(dong)注射產品(pin)向基層(ceng)用(yong)(yong)戶的(de)(de)推(tui)廣。

     安譜現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)電(dian)商平臺也是(shi)彭總很(hen)看(kan)好的(de)(de)(de)(de)一(yi)塊業務。彭總說：“隨著這(zhe)兩(liang)年互聯(lian)網尤其(qi)是(shi)移動互聯(lian)技術(例(li)如：APP)的(de)(de)(de)(de)推動，大家(jia)的(de)(de)(de)(de)采購方(fang)式(shi)(shi)和(he)支付方(fang)式(shi)(shi)在逐步改變，這(zhe)一(yi)點在年輕(qing)(qing)一(yi)代身上體(ti)現(xian)(xian)得更(geng)明顯(xian)。我相信(xin)在未來(lai)的(de)(de)(de)(de)采購當(dang)中，現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)很(hen)多(duo)習(xi)慣也會改變，所以(yi)聚(ju)(ju)光要預先布局。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)話(hua)，當(dang)采購的(de)(de)(de)(de)權(quan)利(li)將(jiang)來(lai)交接給現(xian)(xian)在的(de)(de)(de)(de)年輕(qing)(qing)一(yi)代時(shi)，他們就能用(yong)自己很(hen)熟悉的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)而不是(shi)靠打400、800電(dian)話(hua)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)去做這(zhe)件事情。我希望通過(guo)我的(de)(de)(de)(de)規劃和(he)推動讓電(dian)商的(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)延伸到(dao)聚(ju)(ju)光的(de)(de)(de)(de)其(qi)他業務。雖(sui)然很(hen)多(duo)人對此事還(huan)是(shi)有(you)不少疑慮，但(dan)我還(huan)是(shi)希望聚(ju)(ju)光科技能夠成為那第(di)一(yi)批‘吃(chi)螃蟹(xie)的(de)(de)(de)(de)人’中的(de)(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)。”如何(he)實現(xian)(xian)儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)電(dian)商模式(shi)(shi)，其(qi)中價格透明和(he)產品(pin)標準化是(shi)很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)兩(liang)個方(fang)面，另外如何(he)妥善處(chu)理代理商的(de)(de)(de)(de)利(li)益和(he)感情也是(shi)需要生產廠家(jia)認真(zhen)思考的(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室業(ye)務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，彭總介紹說，“聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室平(ping)(ping)臺(tai)(tai)最(zui)初(chu)是從(cong)質譜、光(guang)(guang)譜、前處理等分析儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表起步的(de)(de)(de)(de)(de)，我們希(xi)望通過將信(xin)息化引入到(dao)這(zhe)個平(ping)(ping)臺(tai)(tai)中，從(cong)而能夠為(wei)用(yong)戶提(ti)供諸如(ru)像決策(ce)咨詢業(ye)務(wu)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)加(jia)服(fu)(fu)務(wu)，并對那(nei)些(xie)重點行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)和規劃提(ti)供支撐(cheng)。在(zai)此(ci)過程中，耗材試劑等一(yi)些(xie)備品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)支持是必不可(ke)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)，同(tong)時(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)也希(xi)望將在(zai)線(xian)儀(yi)(yi)器(qi)運營服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)理念引進到(dao)實(shi)驗(yan)室業(ye)務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)。我們希(xi)望能夠為(wei)客戶提(ti)供全方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)綜合性(xing)服(fu)(fu)務(wu)，盡可(ke)能多地為(wei)他們解(jie)決瑣碎(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，幫助(zhu)用(yong)戶將更多的(de)(de)(de)(de)(de)精力放在(zai)像科(ke)研等他們的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)工作(zuo)方(fang)面”。一(yi)句話，彭總希(xi)望未來(lai)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室用(yong)戶有任何(he)需(xu)求(qiu)，只要(yao)找聚(ju)(ju)光(guang)(guang)就可(ke)以解(jie)決。雖(sui)然這(zhe)個憧憬不是那(nei)么簡單(dan)，可(ke)能需(xu)要(yao)很久才能實(shi)現，但聚(ju)(ju)光(guang)(guang)將為(wei)此(ci)而不懈(xie)努力!