向日葵视频在线观看

     日(ri)前，聚光(guang)科技與安譜(pu)實驗(yan)在上(shang)海舉辦了(le)“聚光(guang)安譜(pu)攜手(shou)同行客戶媒體見面會(hui)”，為大家解(jie)讀聚光(guang)和安譜(pu)此次聯姻背(bei)后的(de)故(gu)事(shi)。借此機(ji)會(hui)，儀器信(xin)息網專門對聚光(guang)科技(杭州)股份有(you)限(xian)公司彭華總(zong)經(jing)理進行了(le)采訪。

     彭總于(yu)今年八月(yue)正式任(ren)職聚光(guang)科(ke)技總經理，同時還兼(jian)任(ren)聚光(guang)旗下子(zi)公(gong)司北京吉(ji)天、安(an)譜(pu)實(shi)驗(yan)(yan)的(de)總經理。那么，對于(yu)聚光(guang)科(ke)技實(shi)驗(yan)(yan)室業務的(de)未來，彭總有哪(na)(na)(na)些(xie)規劃?對于(yu)聚光(guang)科(ke)技的(de)收購策略又(you)該如何(he)理解(jie)?對于(yu)收購后(hou)的(de)整合，有哪(na)(na)(na)些(xie)經驗(yan)(yan)又(you)面臨哪(na)(na)(na)些(xie)挑戰呢(ni)?彭總為(wei)我們(men)一一作(zuo)了解(jie)答(da)。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光(guang)成立之初(chu)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是以自(zi)主(zhu)(zhu)研(yan)發(fa)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，以工業(ye)(ye)過(guo)程分析為(wei)(wei)其主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)業(ye)(ye)務(wu)領域(yu)。自(zi)2006年開始采取自(zi)主(zhu)(zhu)研(yan)發(fa)與(yu)收(shou)購相結(jie)合的(de)(de)(de)模式(shi)，逐(zhu)漸進(jin)入環境監測、實驗室(shi)儀器、安全過(guo)程、水(shui)利水(shui)文等(deng)業(ye)(ye)務(wu)領域(yu)。隨著外圍環境的(de)(de)(de)變(bian)化和(he)聚(ju)光(guang)自(zi)身的(de)(de)(de)發(fa)展要(yao)(yao)求，收(shou)購的(de)(de)(de)廣度(du)和(he)速度(du)也在(zai)逐(zhu)漸變(bian)寬、加(jia)快。目(mu)前，聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)收(shou)購主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)集(ji)中在(zai)智慧環境和(he)智能(neng)實驗室(shi)兩大方(fang)向，兼顧水(shui)利、安全等(deng)業(ye)(ye)務(wu)模塊(kuai)。

     對(dui)于智(zhi)慧環境(jing)(jing)，聚光(guang)最近的(de)(de)收購(gou)主(zhu)要是(shi)(shi)為了搭(da)建“智(zhi)慧環境(jing)(jing)”大平(ping)(ping)臺(tai)，致(zhi)力于成為智(zhi)慧環境(jing)(jing)類(lei)綜合性服務供應商，提(ti)供檢(jian)測、監測、大數據平(ping)(ping)臺(tai)和治理等一系(xi)列服務。彭總(zong)告(gao)訴筆(bi)者，聚光(guang)的(de)(de)發展(zhan)基(ji)本(ben)上沒有一個呆板(ban)的(de)(de)思(si)維(wei)，而是(shi)(shi)根據社(she)會的(de)(de)發展(zhan)和要求來調整自己的(de)(de)方向，在此過(guo)程中做好政(zheng)府的(de)(de)助(zhu)手(shou)和幫手(shou)。譬(pi)如，為了應對(dui)“大氣十條”、“水十條”以(yi)及即將出臺(tai)的(de)(de)“土(tu)十條”的(de)(de)要求，監測和治理都(dou)是(shi)(shi)必須的(de)(de)，這也是(shi)(shi)聚光(guang)打造“智(zhi)慧環境(jing)(jing)”大平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)主(zhu)要原(yuan)因(yin)。

     而智(zhi)能(neng)實驗室的內涵，主要(yao)是打造一個綜合(he)性(xing)實驗室服務(wu)供應平臺，提供分析儀(yi)器儀(yi)表、信息化軟件、大數據(ju)決策咨詢(xun)、耗材(cai)試劑(ji)以及運營、工程等服務(wu)。對于實驗室業務(wu)，聚(ju)光(guang)科(ke)技認為(wei)自身具有這樣的科(ke)技、管理能(neng)力，能(neng)夠為(wei)客(ke)戶提供比較高水平的服務(wu)，也(ye)希(xi)望(wang)通(tong)過收購聚(ju)集更(geng)多企業的技術(shu)和(he)人才。

     對(dui)于什么樣的(de)企業(ye)(ye)可能是聚(ju)光(guang)的(de)收購目標，彭總總結(jie)認為(wei)主(zhu)要有(you)兩點：首先(xian)是其業(ye)(ye)務與聚(ju)光(guang)科技核心業(ye)(ye)務發展方向一致;其次是企業(ye)(ye)有(you)自身特色(se)，技術比較(jiao)領先(xian)，或者有(you)差異化的(de)特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     向日葵视频在(zai)(zai)线观看的(de)(de)(de)建設是保證一(yi)個公(gong)(gong)司(si)成功(gong)的(de)(de)(de)重要(yao)因(yin)素。聚光科技(ji)并(bing)不(bu)強迫所有被(bei)收購公(gong)(gong)司(si)都接(jie)受同(tong)一(yi)個文(wen)化(hua)，而(er)是去(qu)提(ti)煉它(ta)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)精髓，并(bing)在(zai)(zai)此基礎(chu)上(shang)做加法(fa)，使之變成積極地、有夢想的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)。以吉天(tian)為(wei)(wei)例，吉天(tian)的(de)(de)(de)核心文(wen)化(hua)是員工對自己(ji)企業(ye)的(de)(de)(de)責(ze)任(ren)心和(he)負(fu)責(ze)精神，以企業(ye)為(wei)(wei)家，非常(chang)愿意為(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)負(fu)責(ze)任(ren)，但是吉天(tian)人在(zai)(zai)效率和(he)狼性(xing)方(fang)面還(huan)比較欠(qian)缺(que)。因(yin)此彭總就在(zai)(zai)保有提(ti)煉吉天(tian)人負(fu)責(ze)精神的(de)(de)(de)同(tong)時，將高效這一(yi)特性(xing)嫁接(jie)進去(qu)，目前(qian)來看這一(yi)策略還(huan)是挺成功(gong)的(de)(de)(de)。所以未來對收購的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，聚光科技(ji)都會考慮(lv)在(zai)(zai)保留其原有文(wen)化(hua)精髓的(de)(de)(de)同(tong)時做加法(fa)。

     當然(ran)，對于被收(shou)(shou)購(gou)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)不僅僅是人和文化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)。“整(zheng)合(he)(he)問(wen)題對我來(lai)(lai)說(shuo)實際上是一(yi)個(ge)‘課題’”，彭總(zong)如(ru)是說(shuo)。隨著子公司(si)越來(lai)(lai)越多(duo)，如(ru)何發(fa)揮(hui)子公司(si)真正的(de)(de)(de)(de)(de)作用，滿足其加(jia)盟(meng)聚(ju)光(guang)時(shi)候的(de)(de)(de)(de)(de)期望，幫助其發(fa)展，都是很具有挑戰性的(de)(de)(de)(de)(de)。雖然(ran)整(zheng)合(he)(he)這(zhe)個(ge)問(wen)題需要(yao)時(shi)間去實踐(jian)，經驗(yan)需要(yao)時(shi)間去總(zong)結，但是有一(yi)點是肯定的(de)(de)(de)(de)(de)，彭總(zong)希望“保持被收(shou)(shou)購(gou)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)獨立性，充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)各(ge)自的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，雙方都做(zuo)加(jia)法”。完成一(yi)家公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)購(gou)之(zhi)后，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)會派出來(lai)(lai)自各(ge)個(ge)部門的(de)(de)(de)(de)(de)團隊對新(xin)收(shou)(shou)購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)做(zuo)一(yi)個(ge)全面的(de)(de)(de)(de)(de)診斷，分(fen)別找(zhao)出可以做(zuo)加(jia)法以及(ji)無須變動的(de)(de)(de)(de)(de)地方，然(ran)后制定一(yi)個(ge)方案。如(ru)果被收(shou)(shou)購(gou)公司(si)接受則按照方案執(zhi)行(xing)(xing)，如(ru)果被收(shou)(shou)購(gou)公司(si)認為(wei)時(shi)機(ji)不成熟，也可以暫時(shi)擱置。總(zong)之(zhi)，保持被收(shou)(shou)購(gou)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)獨立性，尊重被收(shou)(shou)購(gou)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)意愿(yuan)是聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)對被收(shou)(shou)購(gou)公司(si)進(jin)行(xing)(xing)整(zheng)合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)原則之(zhi)一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首先(xian)是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)在這么多年的(de)(de)收購(gou)過程中(zhong)積(ji)累(lei)了(le)(le)一些經(jing)驗和經(jing)營管(guan)理不同公司的(de)(de)方(fang)法，探(tan)索(suo)了(le)(le)收購(gou)國內企業的(de)(de)一些方(fang)式，雖然有很多方(fang)面還需要不斷(duan)摸索(suo)，但是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)畢竟(jing)在這些方(fang)面已經(jing)積(ji)累(lei)了(le)(le)一定的(de)(de)經(jing)驗;其次就(jiu)是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)和安(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)(pu)之(zhi)間(jian)的(de)(de)互(hu)補，一是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)彭總和安(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)(pu)夏敏勇先(xian)生(原(yuan)安(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)(pu)實驗總經(jing)理，現任安(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)(pu)實驗戰(zhan)略發展(zhan)顧問)的(de)(de)管(guan)理風格比(bi)較互(hu)補。第二聚(ju)(ju)光(guang)(guang)和安(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)(pu)在各自的(de)(de)優勢(shi)市場(chang)方(fang)面也非(fei)常(chang)互(hu)補。安(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)(pu)總部位于上海，華(hua)東地(di)區和華(hua)南區域的(de)(de)市場(chang)做的(de)(de)非(fei)常(chang)好，而聚(ju)(ju)光(guang)(guang)旗(qi)下的(de)(de)吉(ji)天北方(fang)業務(wu)比(bi)較成熟，再(zai)加(jia)(jia)上安(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)(pu)和吉(ji)天的(de)(de)客戶(hu)群是(shi)(shi)有疊(die)加(jia)(jia)的(de)(de)，因此聚(ju)(ju)光(guang)(guang)和安(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)(pu)的(de)(de)聯姻有著(zhu)得天獨厚的(de)(de)優勢(shi)。

     當然，收購完(wan)成只是(shi)“萬里長征(zheng)走(zou)完(wan)了第(di)一(yi)步”，兩家公司(si)實現完(wan)全整(zheng)合還(huan)有許多工作(zuo)要做。

     市場范圍的(de)(de)(de)(de)(de)互補并不代表兩家公司的(de)(de)(de)(de)(de)市場可(ke)以自(zi)然(ran)而(er)然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)(he)，畢竟耗材試(shi)劑(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售模式(shi)和儀(yi)器的(de)(de)(de)(de)(de)銷售模式(shi)有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)不同。如何讓兩種銷售模式(shi)有(you)機結合(he)(he)，滿足同一(yi)(yi)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，是需要(yao)一(yi)(yi)段時(shi)間探索的(de)(de)(de)(de)(de)。聚光正在這(zhe)方面尤(you)其是產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)層面進(jin)行有(you)益的(de)(de)(de)(de)(de)嘗(chang)試(shi)。以聚光子公司吉天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)動注射為(wei)例，此(ci)前國產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)動注射僅有(you)吉天(tian)(tian)一(yi)(yi)個品(pin)牌(pai)，因(yin)此(ci)都是與進(jin)口產(chan)品(pin)直(zhi)接(jie)競爭，而(er)且因(yin)為(wei)此(ci)類(lei)產(chan)品(pin)操作(zuo)復雜，很多基(ji)(ji)層用(yong)戶(hu)不敢(gan)選用(yong)。與安譜(pu)合(he)(he)作(zuo)之后，吉天(tian)(tian)與安譜(pu)可(ke)以針對特定分(fen)析物聯合(he)(he)研發解決方案，將原先需要(yao)用(yong)戶(hu)自(zi)己買(mai)自(zi)己配自(zi)己用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)各種試(shi)劑(ji)(ji)開(kai)發成(cheng)一(yi)(yi)個試(shi)劑(ji)(ji)包(bao)，用(yong)戶(hu)只(zhi)需按照說明書和試(shi)劑(ji)(ji)編號(hao)添加即(ji)可(ke)，這(zhe)將大大簡(jian)化此(ci)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)，從而(er)促進(jin)流(liu)動注射產(chan)品(pin)向基(ji)(ji)層用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)。

     安(an)譜現(xian)有的(de)電(dian)商(shang)(shang)平臺也是(shi)(shi)(shi)彭總(zong)很看好的(de)一(yi)(yi)塊業務。彭總(zong)說：“隨(sui)著這兩年互聯網尤其是(shi)(shi)(shi)移動(dong)互聯技(ji)術(例如：APP)的(de)推動(dong)，大家的(de)采購方(fang)式(shi)(shi)和(he)(he)支付方(fang)式(shi)(shi)在(zai)逐步改(gai)變，這一(yi)(yi)點在(zai)年輕(qing)一(yi)(yi)代身上體現(xian)得(de)更(geng)明(ming)顯。我相(xiang)信在(zai)未(wei)來的(de)采購當中，現(xian)有的(de)很多習慣也會改(gai)變，所以(yi)聚光要(yao)預先(xian)布局。這樣的(de)話，當采購的(de)權利將來交接給現(xian)在(zai)的(de)年輕(qing)一(yi)(yi)代時，他們就能用自己很熟悉的(de)方(fang)式(shi)(shi)而不是(shi)(shi)(shi)靠(kao)打400、800電(dian)話的(de)方(fang)式(shi)(shi)去做這件事情(qing)。我希望(wang)(wang)通過我的(de)規劃(hua)和(he)(he)推動(dong)讓電(dian)商(shang)(shang)的(de)模式(shi)(shi)延伸(shen)到(dao)聚光的(de)其他業務。雖(sui)然很多人對此事還(huan)是(shi)(shi)(shi)有不少疑慮，但我還(huan)是(shi)(shi)(shi)希望(wang)(wang)聚光科技(ji)能夠成為那(nei)第一(yi)(yi)批‘吃螃蟹的(de)人’中的(de)一(yi)(yi)員(yuan)。”如何實現(xian)儀器的(de)電(dian)商(shang)(shang)模式(shi)(shi)，其中價格透(tou)明(ming)和(he)(he)產品標準化是(shi)(shi)(shi)很重要(yao)的(de)兩個方(fang)面(mian)，另外(wai)如何妥(tuo)善處(chu)理(li)代理(li)商(shang)(shang)的(de)利益(yi)和(he)(he)感(gan)情(qing)也是(shi)(shi)(shi)需要(yao)生產廠(chang)家認(ren)真思(si)考的(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對(dui)于聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室業(ye)務(wu)平(ping)臺(tai)，彭(peng)總(zong)介紹(shao)說，“聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科技的(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室平(ping)臺(tai)最初是從(cong)質(zhi)譜、光(guang)(guang)譜、前(qian)處理(li)等(deng)分析儀器儀表起步的(de)(de)(de)，我們(men)希(xi)望(wang)通(tong)過將(jiang)信息(xi)化引入到這個平(ping)臺(tai)中，從(cong)而能夠為(wei)用戶(hu)提供(gong)諸如像決(jue)策咨詢業(ye)務(wu)這樣(yang)的(de)(de)(de)附加服(fu)(fu)務(wu)，并(bing)對(dui)那(nei)(nei)些重(zhong)點行業(ye)應用和(he)規劃提供(gong)支(zhi)撐。在此(ci)過程中，耗材試劑等(deng)一(yi)些備品(pin)的(de)(de)(de)支(zhi)持是必不(bu)(bu)可(ke)(ke)少的(de)(de)(de)，同時聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科技也希(xi)望(wang)將(jiang)在線儀器運營服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)理(li)念引進(jin)到實(shi)驗(yan)室業(ye)務(wu)平(ping)臺(tai)。我們(men)希(xi)望(wang)能夠為(wei)客戶(hu)提供(gong)全方面的(de)(de)(de)綜合性服(fu)(fu)務(wu)，盡可(ke)(ke)能多(duo)地為(wei)他們(men)解決(jue)瑣碎(sui)的(de)(de)(de)事情(qing)，幫助用戶(hu)將(jiang)更多(duo)的(de)(de)(de)精力放在像科研等(deng)他們(men)的(de)(de)(de)主要工作方面”。一(yi)句(ju)話，彭(peng)總(zong)希(xi)望(wang)未來聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室用戶(hu)有任何需求(qiu)，只(zhi)要找聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)就可(ke)(ke)以解決(jue)。雖然(ran)這個憧(chong)憬不(bu)(bu)是那(nei)(nei)么簡單，可(ke)(ke)能需要很久才能實(shi)現，但聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)將(jiang)為(wei)此(ci)而不(bu)(bu)懈努(nu)力!