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     2015年9月17日，聚(ju)(ju)光科技（杭州）股(gu)份(fen)有限(xian)(xian)公司（以下簡稱(cheng)聚(ju)(ju)光科技）與上(shang)海(hai)(hai)安譜實(shi)驗科技股(gu)份(fen)有限(xian)(xian)公司（以下簡稱(cheng)安譜）聯合(he)在上(shang)海(hai)(hai)舉行了“聚(ju)(ju)光安譜攜手同(tong)行”客戶媒體見(jian)面會(hui)，正式宣布(bu)聚(ju)(ju)光安譜戰略合(he)作(zuo)模式的(de)全面啟動。中國化(hua)工儀(yi)器(qi)網記者親(qin)臨現(xian)場，見(jian)證這一(yi)行業盛舉。會(hui)后安譜總經理夏敏勇接受本網專訪。

     相關數(shu)據顯(xian)示，我國實驗室用品規(gui)模(mo)已(yi)達百億(yi)，潛力較(jiao)大，與監測設備協(xie)同(tong)性強。2012年我國實驗室用品市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)為13億(yi)美元，預計(ji)未來幾(ji)年增長率在10%。安(an)譜(pu)作為中(zhong)國領先的實驗室耗材供應(ying)商(shang)和生產商(shang)一(yi)直以來洞(dong)悉時局，抓住機遇重(zhong)拳出擊，在這個(ge)實驗室儀器耗材行業蓬(peng)勃發(fa)展的“春天”里絢爛綻(zhan)放(fang)，獨領風騷(sao)。

機遇與挑戰并存

     提及目前國內實(shi)驗室(shi)耗(hao)材行(xing)業(ye)形勢，夏(xia)總(zong)用(yong)“機(ji)遇與挑戰并存”概括(kuo)。一方面(mian)，隨著全民安全意(yi)識(shi)和(he)質量意(yi)識(shi)空前高(gao)漲，各行(xing)各業(ye)實(shi)驗室(shi)檢測(ce)規(gui)模快(kuai)速(su)發展，實(shi)驗室(shi)儀器耗(hao)材行(xing)業(ye)得(de)到飛速(su)發展且(qie)日趨加劇。另一方面(mian)，國內實(shi)驗室(shi)耗(hao)材行(xing)業(ye)呈現出“散”而(er)“亂”的現象，不(bu)禁令夏(xia)總(zong)皺起眉(mei)頭。日益擴大的行(xing)業(ye)規(gui)模背(bei)后隱藏著大量不(bu)規(gui)范經營(ying)、產品單一化同質化、效益低(di)等問題。同時要想改變國內客戶，尤(you)其是高(gao)端客戶，對(dui)進口產品的偏(pian)好和(he)對(dui)國產產品的接受度也不(bu)是朝夕(xi)之事。

     “這個(ge)行業的準入(ru)門檻較(jiao)低，做(zuo)好難，大部分的公司主(zhu)要是在為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)代理采購(gou)，真正意義(yi)上并沒(mei)有為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)創造價值。”夏(xia)總指出。而(er)造成這種局面(mian)的原因仍是由于(yu)目前進口品牌(pai)的行業壟斷(duan)和廣(guang)大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)沒(mei)有意識到供應商能(neng)創造價值。

     “為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)創造價(jia)值、降低(di)成(cheng)本、提高效(xiao)(xiao)率(lv)(lv)(lv)”是貫穿安譜(pu)整個(ge)(ge)發(fa)展歷程的(de)中心思想和行動指南。夏總再三強(qiang)調，這是安譜(pu)今(jin)后努力(li)(li)的(de)方(fang)向(xiang)，亦是國內整個(ge)(ge)行業的(de)發(fa)展趨勢。安譜(pu)未來的(de)發(fa)展重(zhong)心也將緊(jin)緊(jin)圍繞其展開。“我們(men)(men)始終致力(li)(li)于降低(di)客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)本，貼近(jin)(jin)客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求，開發(fa)出一系列能(neng)(neng)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)提高工作(zuo)效(xiao)(xiao)率(lv)(lv)(lv)，價(jia)廉物美的(de)產(chan)品(pin)(pin)，幫助(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)增加核心競爭力(li)(li)。”夏總慷鏘有(you)力(li)(li)道，“同時(shi)把(ba)關(guan)好產(chan)品(pin)(pin)質量，建(jian)立關(guan)鍵耗(hao)材的(de)質量標準，保(bao)證產(chan)品(pin)(pin)的(de)穩定(ding)性。我們(men)(men)通過(guo)電子商務等(deng)方(fang)式提高我們(men)(men)的(de)服(fu)務質量和服(fu)務效(xiao)(xiao)率(lv)(lv)(lv)，節省客(ke)(ke)戶(hu)時(shi)間，拉近(jin)(jin)我們(men)(men)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)距離。”只有(you)提高效(xiao)(xiao)率(lv)(lv)(lv)才能(neng)(neng)有(you)更多(duo)時(shi)間接(jie)觸客(ke)(ke)戶(hu)服(fu)務客(ke)(ke)戶(hu)。每每提及此，夏總總是那(nei)么意氣風發(fa)，雙目迸(beng)發(fa)出銳(rui)利的(de)光芒，現場記者(zhe)不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此次安(an)(an)(an)譜與(yu)聚(ju)光科技強強聯手這一行(xing)業(ye)盛事(shi)，不僅(jin)對(dui)(dui)國內行(xing)業(ye)發(fa)展有(you)著至關重要的(de)(de)影(ying)響(xiang)，對(dui)(dui)安(an)(an)(an)譜而言(yan)更是企業(ye)發(fa)展的(de)(de)重大(da)轉折點。夏總坦(tan)言(yan)道，安(an)(an)(an)普經過近18年的(de)(de)努(nu)力，取得了國內實驗室耗材領域的(de)(de)領先地位，但與(yu)國外優秀的(de)(de)同類(lei)企業(ye)相比還有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)差距。面(mian)對(dui)(dui)中國龐大(da)的(de)(de)市(shi)場，安(an)(an)(an)普現(xian)有(you)的(de)(de)規模(mo)仍無法滿足，后續發(fa)展面(mian)臨(lin)諸(zhu)多困難(nan)。

     縱使前途多舛，夢(meng)想(xiang)(xiang)未(wei)曾卻步。“安普是(shi)一個(ge)有夢(meng)想(xiang)(xiang)的(de)公(gong)司”夏(xia)總直視(shi)記(ji)者道，不同于個(ge)人的(de)狹(xia)隘的(de)夢(meng)想(xiang)(xiang)，記(ji)者在眼中看到的(de)是(shi)一個(ge)公(gong)司、一個(ge)行業(ye)千(qian)千(qian)萬萬人的(de)夢(meng)想(xiang)(xiang)。在浩(hao)浩(hao)湯湯的(de)行業(ye)潮流中，安譜(pu)迎流而上(shang)，激勇前行。如同夢(meng)想(xiang)(xiang)不會止步，安譜(pu)也(ye)絕不會滿足于現有成就。“我(wo)們的(de)目標是(shi)：把安普打造(zao)成中國(guo)實(shi)驗室耗材領(ling)(ling)域(yu)的(de)領(ling)(ling)軍企(qi)業(ye)，乃至世(shi)界一流的(de)實(shi)驗室耗材供應商，真正意義(yi)上(shang)改變(bian)中國(guo)實(shi)驗室乃至世(shi)界實(shi)驗室耗材的(de)格局。”夏(xia)總擲地有聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將(jiang)顛,非一木所支也。想(xiang)要改變行(xing)(xing)業(ye)大局(ju)，亦是(shi)孤掌難鳴。這時候便需要強有力(li)的(de)志(zhi)同道合的(de)朋(peng)友支援。聚光(guang)(guang)科技就是(shi)這位朋(peng)友。夏總面露喜色(se)，他告訴(su)記(ji)者，安譜與聚光(guang)(guang)有著共(gong)同的(de)理想(xiang)和價值(zhi)觀，是(shi)他們一直在尋找(zhao)的(de)盟友。同時雙方(fang)在資質、戰略規(gui)劃、資金投(tou)入、客戶(hu)資源、員工及產品(pin)線等(deng)各方(fang)面也能(neng)互(hu)為(wei)補(bu)充。與聚光(guang)(guang)聯手，是(shi)安譜最重要的(de)決定，亦是(shi)最正確的(de)決定。兩強聯手，改變行(xing)(xing)業(ye)格局(ju)指日可(ke)待。

     合(he)(he)作(zuo)以后，聚光(guang)將(jiang)全力(li)支持以安(an)譜(pu)為(wei)聚光(guang)旗下唯一的(de)實驗室耗材(cai)業(ye)(ye)務發(fa)展和整(zheng)合(he)(he)平(ping)臺，保(bao)持安(an)譜(pu)品牌和業(ye)(ye)務的(de)獨立性，為(wei)安(an)譜(pu)的(de)發(fa)展提供強有力(li)的(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)、人才和技術上的(de)支持。雙方(fang)將(jiang)通過(guo)技術合(he)(he)作(zuo)、項目合(he)(he)作(zuo)、資(zi)(zi)本(ben)合(he)(he)作(zuo)等方(fang)式快速(su)整(zheng)合(he)(he)行(xing)業(ye)(ye)優(you)勢資(zi)(zi)源，進行(xing)業(ye)(ye)務模式和商業(ye)(ye)模式的(de)探索和創(chuang)新。此(ci)外，聚光(guang)還將(jiang)通過(guo)輸入資(zi)(zi)金(jin)(jin)支持、管(guan)理團隊、客戶資(zi)(zi)源以及(ji)資(zi)(zi)本(ben)運(yun)作(zuo)、行(xing)業(ye)(ye)整(zheng)合(he)(he)、技術研發(fa)等管(guan)理經(jing)驗與方(fang)法，幫助安(an)譜(pu)持續提升企業(ye)(ye)競爭力(li)。

     最后，讓我們將(jiang)目(mu)光(guang)放回國(guo)(guo)內(nei)儀(yi)器(qi)行(xing)業(ye)。作為(wei)一(yi)個(ge)專注于(yu)實(shi)(shi)驗室耗(hao)材(cai)的(de)(de)企業(ye)，安(an)譜目(mu)光(guang)并不局(ju)限于(yu)此(ci)。皮之(zhi)不存毛將(jiang)焉附，身(shen)為(wei)儀(yi)器(qi)行(xing)業(ye)的(de)(de)一(yi)個(ge)分(fen)支，必(bi)定要對(dui)整個(ge)大行(xing)業(ye)有多了解。夏總分(fen)析道，國(guo)(guo)產儀(yi)器(qi)的(de)(de)現(xian)狀(zhuang)和(he)實(shi)(shi)驗室耗(hao)材(cai)行(xing)業(ye)大同小異。國(guo)(guo)產儀(yi)器(qi)在穩(wen)定性上同進口產品(pin)(pin)仍有差(cha)距，這也是(shi)由(you)于(yu)整個(ge)研發(fa)、生產過程(cheng)中(zhong)缺乏對(dui)產品(pin)(pin)檢驗標準的(de)(de)控(kong)制和(he)對(dui)產品(pin)(pin)指標的(de)(de)大量應用實(shi)(shi)驗導致。與此(ci)同時，優(you)勢也非常明顯：響應快速、產品(pin)(pin)低價、服務個(ge)性化等。如何提升(sheng)產品(pin)(pin)技術和(he)質(zhi)量，更好發(fa)揮自身(shen)優(you)勢也是(shi)國(guo)(guo)產儀(yi)器(qi)發(fa)展(zhan)必(bi)經之(zhi)路。

     我們(men)(men)相信，通過(guo)安譜和聚光(guang)的(de)強(qiang)強(qiang)聯合，實驗室耗材(cai)領域新一輪風暴(bao)即將(jiang)到來(lai)。能(neng)否(fou)改變國內甚至世(shi)界(jie)行(xing)業(ye)格(ge)局，讓我們(men)(men)拭目以(yi)待！