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     日(ri)前，聚光(guang)科(ke)技與安(an)譜實驗在上海舉辦了“聚光(guang)安(an)譜攜手同行客(ke)戶媒體見面(mian)會”，為大家解讀聚光(guang)和安(an)譜此次聯姻背后的故事。借此機會，儀器信息網專門對聚光(guang)科(ke)技(杭州)股份有限(xian)公司(si)彭華(hua)總經理進行了采(cai)訪(fang)。

     彭總(zong)于今(jin)年八月正式任(ren)職聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)總(zong)經(jing)理，同時還兼任(ren)聚(ju)光旗下子公司北(bei)京吉天、安譜實驗的總(zong)經(jing)理。那(nei)么，對(dui)于聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)實驗室業務的未來，彭總(zong)有哪些(xie)規劃?對(dui)于聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)的收購策略(lve)又該如何理解(jie)?對(dui)于收購后的整(zheng)合，有哪些(xie)經(jing)驗又面臨哪些(xie)挑戰呢?彭總(zong)為(wei)我們一(yi)一(yi)作了(le)解(jie)答。

積極并購快速進入新興市場

     聚光(guang)成立之初主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)以(yi)自(zi)(zi)主(zhu)(zhu)研(yan)發為主(zhu)(zhu)，以(yi)工(gong)業(ye)過程(cheng)分(fen)析為其主(zhu)(zhu)要(yao)業(ye)務(wu)領域。自(zi)(zi)2006年開始(shi)采取自(zi)(zi)主(zhu)(zhu)研(yan)發與收(shou)購相結合的模(mo)式，逐漸進入環(huan)境(jing)監測、實驗(yan)室儀(yi)器、安全過程(cheng)、水利水文(wen)等(deng)業(ye)務(wu)領域。隨著外(wai)圍環(huan)境(jing)的變化和聚光(guang)自(zi)(zi)身的發展要(yao)求，收(shou)購的廣度和速(su)度也(ye)在逐漸變寬、加快。目(mu)前，聚光(guang)的收(shou)購主(zhu)(zhu)要(yao)集中(zhong)在智慧環(huan)境(jing)和智能實驗(yan)室兩大(da)方向，兼顧水利、安全等(deng)業(ye)務(wu)模(mo)塊。

     對于智慧(hui)環(huan)境，聚光最近(jin)的(de)(de)收(shou)購主要(yao)(yao)是(shi)為了搭建“智慧(hui)環(huan)境”大(da)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)，致(zhi)力于成為智慧(hui)環(huan)境類(lei)綜合性服(fu)務供(gong)(gong)應(ying)(ying)商，提供(gong)(gong)檢(jian)測、監(jian)測、大(da)數據平(ping)臺(tai)(tai)(tai)和(he)(he)治理等一系列服(fu)務。彭總告訴筆者(zhe)，聚光的(de)(de)發展(zhan)基本(ben)上沒(mei)有一個呆板的(de)(de)思維，而是(shi)根據社會(hui)的(de)(de)發展(zhan)和(he)(he)要(yao)(yao)求(qiu)來調整自己(ji)的(de)(de)方向，在(zai)此過程中做好(hao)政府的(de)(de)助手和(he)(he)幫(bang)手。譬如，為了應(ying)(ying)對“大(da)氣十(shi)條”、“水十(shi)條”以及(ji)即將出臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)“土十(shi)條”的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)，監(jian)測和(he)(he)治理都是(shi)必(bi)須的(de)(de)，這也是(shi)聚光打造“智慧(hui)環(huan)境”大(da)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)主要(yao)(yao)原因。

     而智能(neng)(neng)實(shi)驗(yan)室(shi)的(de)內涵(han)，主要是打造一個綜合性實(shi)驗(yan)室(shi)服(fu)務供(gong)應平(ping)臺(tai)，提供(gong)分(fen)析儀器儀表、信息化軟件、大數據決策咨詢、耗(hao)材試(shi)劑(ji)以及運營(ying)、工程等(deng)服(fu)務。對于實(shi)驗(yan)室(shi)業務，聚光科(ke)技認為自身(shen)具有(you)這(zhe)樣的(de)科(ke)技、管理能(neng)(neng)力(li)，能(neng)(neng)夠為客(ke)戶提供(gong)比較(jiao)高水平(ping)的(de)服(fu)務，也希望通過(guo)收(shou)購聚集更多企業的(de)技術和人才。

     對于(yu)什(shen)么樣的企業可能是聚光(guang)的收購目標，彭總(zong)總(zong)結(jie)認為(wei)主要(yao)有兩點：首先是其(qi)業務與聚光(guang)科(ke)技(ji)核心業務發展方(fang)向一致;其(qi)次(ci)是企業有自身特色(se)，技(ji)術比較領先，或者有差異(yi)化的特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     向日葵视(shi)频在(zai)(zai)线观看(kan)的(de)(de)建設是(shi)保(bao)證(zheng)一(yi)(yi)(yi)個公(gong)司(si)成(cheng)功的(de)(de)重要因(yin)素。聚光科(ke)技并(bing)不強迫所(suo)有被(bei)收購公(gong)司(si)都接受同一(yi)(yi)(yi)個文(wen)化，而是(shi)去提煉它的(de)(de)文(wen)化精(jing)髓，并(bing)在(zai)(zai)此基礎(chu)上做(zuo)加法，使之變成(cheng)積極地、有夢想的(de)(de)文(wen)化。以吉(ji)天為例，吉(ji)天的(de)(de)核心文(wen)化是(shi)員工(gong)對自己企業(ye)的(de)(de)責(ze)任心和負責(ze)精(jing)神(shen)，以企業(ye)為家(jia)，非(fei)常愿意為公(gong)司(si)負責(ze)任，但是(shi)吉(ji)天人在(zai)(zai)效(xiao)率和狼(lang)性(xing)方面還(huan)比較(jiao)欠缺。因(yin)此彭總就在(zai)(zai)保(bao)有提煉吉(ji)天人負責(ze)精(jing)神(shen)的(de)(de)同時(shi)(shi)，將(jiang)高(gao)效(xiao)這一(yi)(yi)(yi)特性(xing)嫁接進去，目前來看(kan)這一(yi)(yi)(yi)策略還(huan)是(shi)挺(ting)成(cheng)功的(de)(de)。所(suo)以未來對收購的(de)(de)公(gong)司(si)，聚光科(ke)技都會考慮在(zai)(zai)保(bao)留其原有文(wen)化精(jing)髓的(de)(de)同時(shi)(shi)做(zuo)加法。

     當然(ran)(ran)，對于(yu)被(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)整合(he)(he)不(bu)僅僅是(shi)人和文化的(de)(de)整合(he)(he)。“整合(he)(he)問題對我來(lai)說實際上(shang)是(shi)一個(ge)‘課(ke)題’”，彭總如(ru)是(shi)說。隨著(zhu)子公(gong)(gong)(gong)(gong)司越來(lai)越多，如(ru)何(he)發(fa)揮子公(gong)(gong)(gong)(gong)司真正的(de)(de)作用，滿足其加盟聚(ju)(ju)光時候的(de)(de)期望，幫(bang)助其發(fa)展，都是(shi)很具(ju)有挑戰性的(de)(de)。雖然(ran)(ran)整合(he)(he)這個(ge)問題需要時間去(qu)實踐，經驗需要時間去(qu)總結(jie)，但是(shi)有一點是(shi)肯定的(de)(de)，彭總希望“保持(chi)被(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)獨立性，充(chong)分(fen)(fen)發(fa)揮各自(zi)的(de)(de)優勢，雙方都做加法”。完成一家公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)之(zhi)后(hou)，聚(ju)(ju)光科技會(hui)派出(chu)(chu)來(lai)自(zi)各個(ge)部門的(de)(de)團隊對新收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司做一個(ge)全面的(de)(de)診(zhen)斷，分(fen)(fen)別找出(chu)(chu)可(ke)以做加法以及(ji)無須變(bian)動的(de)(de)地方，然(ran)(ran)后(hou)制定一個(ge)方案。如(ru)果(guo)被(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)司接受則按照方案執行(xing)，如(ru)果(guo)被(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)司認為(wei)時機不(bu)成熟，也(ye)可(ke)以暫時擱置。總之(zhi)，保持(chi)被(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)獨立性，尊重被(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)意愿是(shi)聚(ju)(ju)光科技對被(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)司進(jin)行(xing)整合(he)(he)的(de)(de)原則之(zhi)一。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言(yan)，首(shou)先是聚(ju)光在這么多年(nian)的(de)收購過程中積累(lei)(lei)了(le)(le)一(yi)(yi)些經驗(yan)和(he)經營管理(li)不同公(gong)司的(de)方法，探索了(le)(le)收購國內企業的(de)一(yi)(yi)些方式(shi)，雖然有(you)很多方面還(huan)需要(yao)不斷摸(mo)索，但(dan)是聚(ju)光畢竟在這些方面已經積累(lei)(lei)了(le)(le)一(yi)(yi)定的(de)經驗(yan);其次就(jiu)是聚(ju)光和(he)安(an)(an)譜(pu)之間的(de)互(hu)補，一(yi)(yi)是聚(ju)光彭總和(he)安(an)(an)譜(pu)夏敏(min)勇先生(原安(an)(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗(yan)總經理(li)，現任安(an)(an)譜(pu)實(shi)(shi)驗(yan)戰略發展顧問)的(de)管理(li)風格比(bi)較互(hu)補。第二聚(ju)光和(he)安(an)(an)譜(pu)在各自(zi)的(de)優勢市(shi)場方面也非常互(hu)補。安(an)(an)譜(pu)總部位于上海，華東地區(qu)(qu)和(he)華南區(qu)(qu)域的(de)市(shi)場做的(de)非常好，而聚(ju)光旗下的(de)吉(ji)天(tian)北(bei)方業務比(bi)較成熟(shu)，再加上安(an)(an)譜(pu)和(he)吉(ji)天(tian)的(de)客(ke)戶群是有(you)疊加的(de)，因此(ci)聚(ju)光和(he)安(an)(an)譜(pu)的(de)聯姻有(you)著(zhu)得天(tian)獨厚(hou)的(de)優勢。

     當然，收(shou)購完(wan)成只(zhi)是“萬里長(chang)征走完(wan)了第一步”，兩家公司實現完(wan)全整(zheng)合還有許多工作要做。

     市場范(fan)圍的(de)(de)互補并不(bu)代表兩家(jia)公司的(de)(de)市場可以(yi)自(zi)(zi)然(ran)而(er)(er)然(ran)的(de)(de)整合(he)，畢竟耗材試(shi)劑(ji)的(de)(de)銷售模式和儀器的(de)(de)銷售模式有(you)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)不(bu)同(tong)。如何讓兩種銷售模式有(you)機結合(he)，滿(man)足同(tong)一(yi)客戶(hu)的(de)(de)需求(qiu)，是需要一(yi)段時間探索的(de)(de)。聚光(guang)正在這(zhe)方(fang)面(mian)尤其是產(chan)(chan)品(pin)應(ying)用(yong)(yong)層面(mian)進行有(you)益的(de)(de)嘗試(shi)。以(yi)聚光(guang)子公司吉天(tian)的(de)(de)流動(dong)(dong)注射為(wei)(wei)例，此前(qian)國產(chan)(chan)的(de)(de)流動(dong)(dong)注射僅(jin)有(you)吉天(tian)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)，因(yin)此都是與(yu)進口產(chan)(chan)品(pin)直接(jie)競爭，而(er)(er)且因(yin)為(wei)(wei)此類(lei)產(chan)(chan)品(pin)操作復雜，很(hen)多基層用(yong)(yong)戶(hu)不(bu)敢(gan)選(xuan)用(yong)(yong)。與(yu)安譜合(he)作之后，吉天(tian)與(yu)安譜可以(yi)針(zhen)對特定分析物聯合(he)研發解(jie)決方(fang)案(an)，將(jiang)(jiang)原先需要用(yong)(yong)戶(hu)自(zi)(zi)己買自(zi)(zi)己配自(zi)(zi)己用(yong)(yong)的(de)(de)各種試(shi)劑(ji)開(kai)發成一(yi)個(ge)試(shi)劑(ji)包，用(yong)(yong)戶(hu)只需按照(zhao)說明(ming)書和試(shi)劑(ji)編號添加即可，這(zhe)將(jiang)(jiang)大(da)(da)大(da)(da)簡化(hua)此產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)操作，從而(er)(er)促進流動(dong)(dong)注射產(chan)(chan)品(pin)向基層用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)推廣。

     安譜現有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電商(shang)平(ping)臺(tai)也是(shi)彭(peng)總(zong)很(hen)看好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)塊業務。彭(peng)總(zong)說：“隨著(zhu)這兩(liang)(liang)年(nian)互聯(lian)網尤其(qi)(qi)是(shi)移(yi)動互聯(lian)技術(shu)(例如(ru)(ru)：APP)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推動，大家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購方(fang)式(shi)和(he)支(zhi)付(fu)方(fang)式(shi)在逐步改(gai)變，這一(yi)點(dian)在年(nian)輕(qing)一(yi)代身(shen)上體(ti)現得更明顯。我(wo)相信在未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購當中，現有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多(duo)習慣也會(hui)改(gai)變，所以聚光(guang)要預(yu)先布局(ju)。這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，當采購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權(quan)利(li)將來(lai)交接給現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)一(yi)代時，他們就能用自(zi)己很(hen)熟悉(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)而不是(shi)靠打400、800電話(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)去做這件事情(qing)。我(wo)希望通(tong)過我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃和(he)推動讓電商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)延伸到聚光(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)(qi)他業務。雖(sui)然很(hen)多(duo)人對(dui)此(ci)事還(huan)是(shi)有不少疑慮，但我(wo)還(huan)是(shi)希望聚光(guang)科技能夠(gou)成為那第一(yi)批‘吃螃蟹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人’中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)。”如(ru)(ru)何實現儀(yi)器的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電商(shang)模式(shi)，其(qi)(qi)中價格(ge)透明和(he)產(chan)(chan)品標(biao)準(zhun)化是(shi)很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)(liang)個方(fang)面，另外如(ru)(ru)何妥善處理(li)代理(li)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益和(he)感情(qing)也是(shi)需要生產(chan)(chan)廠家認真思考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對(dui)于聚(ju)光(guang)的(de)(de)實(shi)(shi)驗室業務(wu)平(ping)(ping)臺，彭總(zong)介(jie)紹(shao)說，“聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)實(shi)(shi)驗室平(ping)(ping)臺最(zui)初是從(cong)質譜、光(guang)譜、前處理等(deng)(deng)(deng)分析(xi)儀器(qi)儀表起步的(de)(de)，我們(men)(men)希(xi)望(wang)通過將(jiang)信息(xi)化引入(ru)到這個平(ping)(ping)臺中，從(cong)而(er)能(neng)(neng)夠為用戶提供諸如像決(jue)策咨詢(xun)業務(wu)這樣的(de)(de)附(fu)加(jia)服務(wu)，并(bing)對(dui)那些(xie)重點行業應用和規(gui)劃提供支撐。在(zai)此過程中，耗材試劑(ji)等(deng)(deng)(deng)一(yi)(yi)些(xie)備品的(de)(de)支持是必不(bu)可少(shao)的(de)(de)，同時聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)也希(xi)望(wang)將(jiang)在(zai)線儀器(qi)運(yun)營服務(wu)的(de)(de)理念引進到實(shi)(shi)驗室業務(wu)平(ping)(ping)臺。我們(men)(men)希(xi)望(wang)能(neng)(neng)夠為客戶提供全方(fang)面的(de)(de)綜合性服務(wu)，盡可能(neng)(neng)多地為他們(men)(men)解(jie)決(jue)瑣碎的(de)(de)事情，幫助用戶將(jiang)更多的(de)(de)精(jing)力放在(zai)像科(ke)(ke)研等(deng)(deng)(deng)他們(men)(men)的(de)(de)主(zhu)要工作方(fang)面”。一(yi)(yi)句(ju)話，彭總(zong)希(xi)望(wang)未(wei)來聚(ju)光(guang)的(de)(de)實(shi)(shi)驗室用戶有任(ren)何需求，只(zhi)要找(zhao)聚(ju)光(guang)就可以解(jie)決(jue)。雖然這個憧憬不(bu)是那么簡單，可能(neng)(neng)需要很久才能(neng)(neng)實(shi)(shi)現，但聚(ju)光(guang)將(jiang)為此而(er)不(bu)懈努力!