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     2015年9月(yue)17日，聚光(guang)(guang)科技(ji)（杭州(zhou)）股(gu)份(fen)有限公(gong)司（以下簡稱聚光(guang)(guang)科技(ji)）與上(shang)海(hai)安(an)(an)譜實驗科技(ji)股(gu)份(fen)有限公(gong)司（以下簡稱安(an)(an)譜）聯合在(zai)上(shang)海(hai)舉(ju)行(xing)(xing)了“聚光(guang)(guang)安(an)(an)譜攜(xie)手同行(xing)(xing)”客戶媒體見面(mian)會，正式宣布(bu)聚光(guang)(guang)安(an)(an)譜戰略合作模式的全面(mian)啟動。中國化工儀器網記者親臨現場，見證(zheng)這(zhe)一行(xing)(xing)業盛舉(ju)。會后安(an)(an)譜總經理夏(xia)敏(min)勇接(jie)受本網專訪(fang)。

     相關(guan)數據顯示(shi)，我(wo)國實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)用品規(gui)模(mo)已達百億(yi)，潛力較大，與監測(ce)設備協同性強。2012年我(wo)國實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)用品市場規(gui)模(mo)為13億(yi)美元，預計未(wei)來(lai)幾年增長率在(zai)10%。安譜作(zuo)為中國領(ling)(ling)先的實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)耗材供(gong)應商和生產(chan)商一(yi)直以來(lai)洞(dong)悉時局，抓(zhua)住機遇重拳出擊，在(zai)這個實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)儀器耗材行業(ye)蓬勃(bo)發(fa)展的“春天(tian)”里絢爛綻(zhan)放，獨領(ling)(ling)風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前國內(nei)實驗室(shi)(shi)耗材(cai)行(xing)(xing)業形勢，夏總(zong)用(yong)“機遇與挑戰(zhan)并(bing)存(cun)”概括。一(yi)方面，隨著全民安(an)全意(yi)(yi)識(shi)和質量意(yi)(yi)識(shi)空前高漲，各行(xing)(xing)各業實驗室(shi)(shi)檢(jian)測規(gui)模(mo)快速(su)發展，實驗室(shi)(shi)儀器耗材(cai)行(xing)(xing)業得到飛速(su)發展且(qie)日(ri)趨加劇。另(ling)一(yi)方面，國內(nei)實驗室(shi)(shi)耗材(cai)行(xing)(xing)業呈現出(chu)“散”而“亂”的現象，不(bu)(bu)(bu)禁令(ling)夏總(zong)皺起眉頭。日(ri)益擴(kuo)大的行(xing)(xing)業規(gui)模(mo)背后隱藏著大量不(bu)(bu)(bu)規(gui)范(fan)經營、產(chan)(chan)品(pin)單一(yi)化同(tong)質化、效益低等問題(ti)。同(tong)時要(yao)想改變國內(nei)客戶(hu)，尤其是(shi)(shi)高端客戶(hu)，對進口(kou)產(chan)(chan)品(pin)的偏好(hao)和對國產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)的接受度也(ye)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)朝夕之事(shi)。

     “這個行業(ye)的(de)準入門檻較低，做好難(nan)，大(da)部分的(de)公(gong)司(si)主要(yao)是(shi)在為客戶代(dai)理采購(gou)，真正意(yi)(yi)義(yi)上并沒(mei)有為客戶創造價值(zhi)。”夏總(zong)指(zhi)出(chu)。而造成這種局面的(de)原因仍(reng)是(shi)由(you)于目前進口品牌(pai)的(de)行業(ye)壟斷(duan)和廣大(da)客戶沒(mei)有意(yi)(yi)識到供應商能創造價值(zhi)。

     “為客(ke)(ke)戶(hu)創造價(jia)值、降低成(cheng)(cheng)本(ben)、提(ti)高(gao)(gao)效(xiao)率”是(shi)貫穿(chuan)安(an)譜整個發(fa)展歷程的(de)(de)中心思想和行動指南。夏總(zong)(zong)(zong)再三強調，這是(shi)安(an)譜今后努力的(de)(de)方向(xiang)，亦是(shi)國內(nei)整個行業的(de)(de)發(fa)展趨勢。安(an)譜未來的(de)(de)發(fa)展重(zhong)心也將緊緊圍繞(rao)其展開。“我們始終致力于降低客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)(cheng)本(ben)，貼近客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求，開發(fa)出(chu)一系列(lie)能為客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)高(gao)(gao)工(gong)作效(xiao)率，價(jia)廉物美的(de)(de)產(chan)品，幫(bang)助客(ke)(ke)戶(hu)增加核(he)心競爭(zheng)力。”夏總(zong)(zong)(zong)慷鏘有(you)力道，“同時(shi)把關(guan)好產(chan)品質量，建立關(guan)鍵耗(hao)材的(de)(de)質量標(biao)準，保證(zheng)產(chan)品的(de)(de)穩定(ding)性。我們通過電(dian)子(zi)商務等方式提(ti)高(gao)(gao)我們的(de)(de)服(fu)務質量和服(fu)務效(xiao)率，節省客(ke)(ke)戶(hu)時(shi)間(jian)，拉近我們與客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)距(ju)離。”只(zhi)有(you)提(ti)高(gao)(gao)效(xiao)率才能有(you)更多時(shi)間(jian)接觸客(ke)(ke)戶(hu)服(fu)務客(ke)(ke)戶(hu)。每(mei)(mei)每(mei)(mei)提(ti)及(ji)此(ci)，夏總(zong)(zong)(zong)總(zong)(zong)(zong)是(shi)那么意氣風發(fa)，雙(shuang)目迸發(fa)出(chu)銳利的(de)(de)光(guang)芒(mang)，現(xian)場(chang)記者不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此次安(an)譜與聚光科技強(qiang)強(qiang)聯手這(zhe)一行業(ye)盛(sheng)事，不僅對(dui)(dui)國(guo)(guo)內(nei)(nei)行業(ye)發展有(you)著至關重要(yao)的(de)影響，對(dui)(dui)安(an)譜而言更是企(qi)業(ye)發展的(de)重大(da)轉折(zhe)點。夏(xia)總坦言道，安(an)普(pu)經(jing)過近18年(nian)的(de)努力，取得了國(guo)(guo)內(nei)(nei)實驗室耗材領域的(de)領先(xian)地位，但與國(guo)(guo)外(wai)優秀的(de)同類企(qi)業(ye)相比還有(you)很(hen)大(da)的(de)差距。面(mian)對(dui)(dui)中國(guo)(guo)龐大(da)的(de)市場，安(an)普(pu)現有(you)的(de)規模仍無法滿足，后續發展面(mian)臨(lin)諸多困難。

     縱使前途多舛，夢想(xiang)未曾卻步。“安普是一個有(you)夢想(xiang)的(de)(de)(de)(de)公司”夏總直視記(ji)者(zhe)道(dao)，不同(tong)于(yu)個人的(de)(de)(de)(de)狹隘的(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)，記(ji)者(zhe)在(zai)眼中看到的(de)(de)(de)(de)是一個公司、一個行(xing)業千千萬(wan)(wan)萬(wan)(wan)人的(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)。在(zai)浩浩湯(tang)(tang)湯(tang)(tang)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業潮流中，安譜(pu)迎流而(er)上(shang)，激勇前行(xing)。如(ru)同(tong)夢想(xiang)不會(hui)止步，安譜(pu)也(ye)絕不會(hui)滿足于(yu)現有(you)成(cheng)就。“我們的(de)(de)(de)(de)目標是：把安普打造成(cheng)中國(guo)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)耗(hao)材領域的(de)(de)(de)(de)領軍企業，乃(nai)至世界(jie)一流的(de)(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)耗(hao)材供應商(shang)，真正意(yi)義上(shang)改變中國(guo)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)乃(nai)至世界(jie)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)耗(hao)材的(de)(de)(de)(de)格局。”夏總擲地有(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛,非一(yi)木(mu)所支(zhi)也。想要(yao)改(gai)變行業大局，亦是(shi)孤掌難(nan)鳴(ming)。這時候(hou)便需(xu)要(yao)強(qiang)(qiang)有(you)力的(de)(de)志(zhi)同(tong)道合的(de)(de)朋友支(zhi)援。聚(ju)光科技(ji)就(jiu)是(shi)這位朋友。夏總面(mian)露喜色，他(ta)告(gao)訴記者，安(an)譜(pu)與聚(ju)光有(you)著共(gong)同(tong)的(de)(de)理想和價值觀(guan)，是(shi)他(ta)們(men)一(yi)直在尋找的(de)(de)盟友。同(tong)時雙方(fang)在資質、戰略規劃(hua)、資金投入、客戶資源、員工及產品(pin)線(xian)等(deng)各(ge)方(fang)面(mian)也能互為補充(chong)。與聚(ju)光聯(lian)手，是(shi)安(an)譜(pu)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)決(jue)定，亦是(shi)最正確的(de)(de)決(jue)定。兩強(qiang)(qiang)聯(lian)手，改(gai)變行業格(ge)局指(zhi)日可待。

     合作(zuo)以后，聚光(guang)將全力(li)支持以安(an)譜(pu)(pu)為聚光(guang)旗下唯一(yi)的(de)(de)(de)實驗室耗材業(ye)(ye)(ye)務(wu)發(fa)(fa)展和整(zheng)合平臺，保持安(an)譜(pu)(pu)品(pin)牌和業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)獨立(li)性，為安(an)譜(pu)(pu)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展提供強有力(li)的(de)(de)(de)資(zi)金、人才和技(ji)術上的(de)(de)(de)支持。雙方(fang)將通過技(ji)術合作(zuo)、項(xiang)目合作(zuo)、資(zi)本(ben)合作(zuo)等(deng)方(fang)式(shi)快速整(zheng)合行(xing)業(ye)(ye)(ye)優勢資(zi)源(yuan)，進行(xing)業(ye)(ye)(ye)務(wu)模式(shi)和商業(ye)(ye)(ye)模式(shi)的(de)(de)(de)探索(suo)和創新。此外，聚光(guang)還將通過輸入資(zi)金支持、管(guan)理團隊、客戶資(zi)源(yuan)以及資(zi)本(ben)運作(zuo)、行(xing)業(ye)(ye)(ye)整(zheng)合、技(ji)術研發(fa)(fa)等(deng)管(guan)理經驗與方(fang)法，幫助(zhu)安(an)譜(pu)(pu)持續(xu)提升企業(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)力(li)。

     最后(hou)，讓我們將目(mu)光放回國(guo)內儀器行業(ye)。作為一個專注于實(shi)驗室耗(hao)材(cai)的(de)企業(ye)，安(an)譜(pu)目(mu)光并不局限于此(ci)。皮(pi)之不存毛將焉(yan)附，身為儀器行業(ye)的(de)一個分(fen)支，必(bi)定要對(dui)整個大(da)行業(ye)有多了解。夏總分(fen)析(xi)道，國(guo)產(chan)儀器的(de)現狀和實(shi)驗室耗(hao)材(cai)行業(ye)大(da)同(tong)小異。國(guo)產(chan)儀器在(zai)穩定性(xing)上同(tong)進口產(chan)品仍有差距(ju)，這也是由于整個研發(fa)、生產(chan)過程中缺乏對(dui)產(chan)品檢驗標(biao)準的(de)控制(zhi)和對(dui)產(chan)品指標(biao)的(de)大(da)量(liang)應用實(shi)驗導致。與此(ci)同(tong)時，優勢(shi)也非常明顯：響應快速、產(chan)品低(di)價(jia)、服務個性(xing)化(hua)等。如何提(ti)升產(chan)品技術和質(zhi)量(liang)，更好發(fa)揮自身優勢(shi)也是國(guo)產(chan)儀器發(fa)展必(bi)經之路(lu)。

     我們(men)相(xiang)信，通過(guo)安譜和(he)聚光的強強聯(lian)合，實驗室耗材領(ling)域(yu)新(xin)一輪風暴即(ji)將到來。能否改(gai)變國內甚(shen)至(zhi)世界(jie)行(xing)業格局，讓(rang)我們(men)拭目(mu)以(yi)待！