向日葵视频在线观看

　　自(zi)主(zhu)研發(fa)費(fei)時(shi)費(fei)力，但(dan)只有這樣才能(neng)建(jian)立(li)起核心競(jing)爭優勢，建(jian)立(li)門(men)檻，拿(na)來(lai)主(zhu)義容易(yi)，可(ke)你能(neng)拿(na)來(lai)，別人也能(neng)拿(na)來(lai)。

　　我們一(yi)直是兩條腿走路，一(yi)方(fang)面堅持自主(zhu)創新，另一(yi)方(fang)面通過(guo)兼并收購，整合行(xing)業(ye)里的優勢資源，為客(ke)戶(hu)提供更(geng)好的服(fu)務。

　　環保領域需要更(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)優質(zhi)的服(fu)務，儀器生產廠商在運營(ying)維(wei)護方面可以做得(de)更(geng)(geng)專業(ye)，效率更(geng)(geng)高、成(cheng)本更(geng)(geng)低。

　　聚光科技(ji)要成為(wei)西(xi)門(men)子(zi)那(nei)樣的(de)公(gong)司(si)，要在公(gong)司(si)所涉足的(de)各(ge)細分領域(yu)成為(wei)國內市場占有率最大的(de)企業。

　　我們(men)(men)希望通(tong)過(guo)競爭(zheng)，靠技(ji)術、服(fu)務(wu)、方法和思想來(lai)超越強者，與他們(men)(men)相(xiang)比，我們(men)(men)更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心(xin)的服(fu)務(wu)，競爭(zheng)性更強。

　　今天空(kong)氣(qi)質量(liang)(liang)如(ru)何?PM2.5濃度是多少(shao)?為滿(man)足(zu)公眾對空(kong)氣(qi)質量(liang)(liang)信息的(de)要求，城市環(huan)境空(kong)氣(qi)質量(liang)(liang)狀(zhuang)況發布平臺正在(zai)(zai)越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)地方出(chu)現。在(zai)(zai)這(zhe)一過程中，環(huan)境監測(ce)行業獲得了難得的(de)發展機遇。

　　PM2.5監測(ce)市(shi)(shi)場被各方虎(hu)視眈眈，到(dao)底該(gai)如何看待這(zhe)一(yi)市(shi)(shi)場?污染源監測(ce)中，監測(ce)數據(ju)弄虛作(zuo)假問題屢禁不止，第三方運營被看作(zuo)解決這(zhe)一(yi)問題的“良方”之(zhi)一(yi)，儀器生產商對此做了哪些準(zhun)備?

　　日前，帶著這些問題，中國(guo)環境報(bao)記者專訪了聚光科(ke)技(ji)(杭州)股(gu)份有限(xian)公司(以下簡稱聚光科(ke)技(ji))CEO姚納新，與(yu)其(qi)探討(tao)國(guo)內監測行業(ye)的(de)(de)發展。在(zai)(zai)他心中，聚光科(ke)技(ji)的(de)(de)目標是要(yao)成為(wei)像西門子一(yi)樣的(de)(de)企業(ye)，并在(zai)(zai)其(qi)所涉(she)及的(de)(de)領域中成為(wei)國(guo)內市場(chang)的(de)(de)“老大(da)”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研(yan)發，擁(yong)有完善的研(yan)發體(ti)系，每年都能(neng)推出新產品

　　“平常心待之”，對(dui)于吵得(de)(de)(de)沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的(de)PM2.5監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)，姚納(na)新(xin)表現得(de)(de)(de)很平靜。他告(gao)訴記者，聚光(guang)科(ke)技自(zi)(zi)主(zhu)研發的(de)BPM-200大氣粉塵監(jian)測(ce)儀(yi)正在中國環境監(jian)測(ce)總站參加(jia)比對(dui)實驗，“這個市(shi)場(chang)被(bei)吵得(de)(de)(de)很熱，但(dan)也就10億(yi)~20億(yi)元的(de)規模，還(huan)不(bu)是(shi)在一年釋(shi)放，所以平常心對(dui)待即(ji)可”。但(dan)是(shi)，他希(xi)望國家能夠(gou)更多支持和采用自(zi)(zi)主(zhu)創新(xin)的(de)儀(yi)器設備。

　　儀器儀表行業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)技術密(mi)集型產(chan)(chan)業(ye)，行業(ye)技術發(fa)展迅速。面對激烈的(de)市場(chang)競爭，公(gong)司需要不斷致力于新(xin)技術研(yan)究和新(xin)產(chan)(chan)品開發(fa)，以應對市場(chang)變(bian)化和客戶需求。“我(wo)們擁有400多人的(de)研(yan)發(fa)隊伍，完善的(de)研(yan)發(fa)體系(xi)，每年都能推出全新(xin)的(de)產(chan)(chan)品，在這個(ge)行業(ye)中，國(guo)內沒有第二家公(gong)司能做到。”姚納(na)新(xin)說(shuo)。

　　2002年(nian)1月，聚光(guang)科技注(zhu)冊成(cheng)立(li)伊始，公(gong)(gong)司董事長(chang)王健、CEO姚納新(xin)就帶(dai)領(ling)員工(gong)專注(zhu)于(yu)產品技術研發和細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)分(fen)(fen)析(xi)。2003年(nian)，公(gong)(gong)司成(cheng)功研制出國內首創的“半(ban)導體激光(guang)在(zai)線(xian)氣體分(fen)(fen)析(xi)系統”，并在(zai)2004年(nian)推(tui)出LGA系列半(ban)導體激光(guang)氣體分(fen)(fen)析(xi)產品，進(jin)入鋼鐵(tie)工(gong)業過(guo)程氣體分(fen)(fen)析(xi)領(ling)域。如今(jin)，聚光(guang)激光(guang)產品的市(shi)場(chang)占有率達95%，占世界首位。

　　2010年，聚光(guang)科技自主(zhu)研(yan)發的(de)Mars—400正(zheng)式(shi)上(shang)(shang)市(shi)，這(zhe)是我國(guo)首(shou)臺(tai)由中(zhong)國(guo)企業獨立研(yan)發的(de)便攜式(shi)離(li)子阱氣質(zhi)聯(lian)用儀。因為技術(shu)難(nan)度大，此(ci)前在(zai)國(guo)內(nei)質(zhi)譜(pu)儀市(shi)場上(shang)(shang)一直鮮(xian)有中(zhong)國(guo)企業的(de)身影。

　　在國內(nei)監測儀(yi)器市場，貼牌產品、進(jin)口產品不在少數，聚光科技為什么要專注自(zi)主(zhu)研(yan)發?姚納新說:“自(zi)主(zhu)研(yan)發費(fei)時費(fei)力，但(dan)只有這樣才能(neng)建立(li)起(qi)核心競爭優勢，建立(li)門檻，拿來主(zhu)義容(rong)易，可你能(neng)拿來，別人(ren)也能(neng)拿來”

　　截(jie)至目前(qian)，公司共申(shen)請(qing)專(zhuan)利(li)398項，已取(qu)得(de)專(zhuan)利(li)240項，其中(zhong)發明專(zhuan)利(li)84項，實用新型152項，外觀設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市場，呼吁提(ti)高監測儀器市場準入門檻;并購幫助企(qi)業做(zuo)強做(zuo)大，也對(dui)經營提(ti)出更高要求

　　由于(yu)進(jin)入門檻不高，目前國內監測儀器(qi)市場中的企業(ye)魚龍混雜，“有些企業(ye)技術也不行，資本也不大(da)，這(zhe)樣(yang)的企業(ye)要做大(da)很(hen)難(nan)，但(dan)擾亂市場綽綽有余”。對此，姚納(na)新也很(hen)無奈。

　　國內的監測儀(yi)器生產商多(duo)(duo)為民營企業(ye)，在資金(jin)投(tou)入(ru)、技術研發等方面實(shi)力比較弱，價格戰(zhan)也就成為一些企業(ye)的主要競爭方式。姚(yao)納新說:“現在環(huan)保(bao)市場中的‘山寨’很(hen)多(duo)(duo)，同(tong)樣的產品(pin)，我(wo)們研發、服(fu)務都很(hen)到(dao)位，要賣(mai)25萬元，別(bie)人只(zhi)賣(mai)15萬元，我(wo)們怎么辦?”

　　作為行(xing)業領軍企業，姚納新坦言，“聚光不打價格(ge)戰(zhan)”，他呼吁(yu)相關部(bu)門(men)提高監測儀器市(shi)場準入門(men)檻，加強對行(xing)業內(nei)企業的考核，維護(hu)公平的市(shi)場競爭環境。

　　2011年4月，聚光科(ke)(ke)技(ji)在創業(ye)板上市。姚(yao)納新(xin)說，除了募集資金之外，上市讓(rang)企業(ye)的(de)品牌知名度更高、管理更規范，這為聚光科(ke)(ke)技(ji)進一步(bu)發展奠定了基礎。

　　在監測(ce)儀器行業(ye)，中外企業(ye)都(dou)將并(bing)購(gou)(gou)作為重要戰略，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)也不(bu)例外。2007年，收購(gou)(gou)北(bei)京摩威泰迪、北(bei)京英賢儀器、北(bei)京盈安(an)科(ke)技(ji);2008年，收購(gou)(gou)杭州(zhou)長聚(ju)科(ke)技(ji);2009年，收購(gou)(gou)杭州(zhou)大(da)地安(an)科(ke);2012年，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)首次(ci)嘗試國際并(bing)購(gou)(gou)，收購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評價，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的(de)發展史就是一部并(bing)購(gou)(gou)史。

　　對于(yu)這一(yi)提法(fa)，姚納(na)新表示認同(tong)，“我們一(yi)直是兩條(tiao)腿走路，一(yi)方(fang)面堅持自主(zhu)(zhu)創新，另一(yi)方(fang)面通(tong)(tong)過兼(jian)并收購，整合(he)行(xing)業(ye)優(you)勢資源。因為這個行(xing)業(ye)很(hen)(hen)分散，涉及很(hen)(hen)多細(xi)分領域，有些(xie)產(chan)品的(de)技術(shu)門檻很(hen)(hen)高，單靠企業(ye)自主(zhu)(zhu)研發時(shi)間很(hen)(hen)長，不能很(hen)(hen)快進入一(yi)個領域。通(tong)(tong)過并購，我們能在較短時(shi)間內(nei)擁有更多產(chan)品和技術(shu)，為客(ke)戶提供更好的(de)服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領域(yu)需要更(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)優(you)質的服務(wu)，第三方(fang)運營業(ye)務(wu)涉及(ji)20多個省市，環保(bao)物(wu)聯(lian)網(wang)讓監(jian)測更(geng)全面(mian)

　　作為環境管理的基礎和執法監(jian)督的依據(ju)，環境監(jian)測(ce)(ce)(ce)在環保(bao)工作中(zhong)至關重要(yao)。但實際(ji)工作中(zhong)，總有一些企(qi)業為了逃(tao)避環保(bao)責任或者節(jie)省環保(bao)投資，在監(jian)測(ce)(ce)(ce)數據(ju)上做文章(zhang)。如何確保(bao)監(jian)測(ce)(ce)(ce)儀器(qi)(qi)穩定(ding)運行，保(bao)證監(jian)測(ce)(ce)(ce)數據(ju)準確?監(jian)測(ce)(ce)(ce)儀器(qi)(qi)第(di)三方運營被(bei)各方看好。

　　“環保領域需(xu)要更專業(ye)、更優質的服務(wu)，我們作為儀器生產廠商，在(zai)(zai)儀器運營維護方(fang)面(mian)可以做得更專業(ye)，效率更高(gao)、成本更低。”姚納新說。近年(nian)來(lai)，聚光科技(ji)在(zai)(zai)第三方(fang)運營方(fang)面(mian)也取得了很大成績，范圍(wei)涉及遼寧、浙(zhe)江、河(he)北、天(tian)津、內蒙古、湖南等20多個省市。

　　姚納新(xin)認為(wei)，智(zhi)慧(hui)環保，也就(jiu)是環保物聯(lian)網(wang)會成(cheng)為(wei)未來的(de)(de)發展重點之(zhi)一(yi)(yi)，遷安市(shi)污染源在線監控體系(xi)是聚(ju)光科技(ji)在環保物聯(lian)網(wang)方(fang)面的(de)(de)第一(yi)(yi)個項目。這一(yi)(yi)體系(xi)由(you)1個監控中心(xin)和7個監控子系(xi)統組成(cheng)，共(gong)有53套(tao)煙(yan)氣(qi)設備、26套(tao)水質設備。這一(yi)(yi)系(xi)統建成(cheng)后(hou)，能夠對區域內重點排污單位(wei)污染防治設備運行狀況、主要污染物排放(fang)、空氣(qi)質量相關監測數(shu)據(ju)等進行自(zi)(zi)動(dong)傳輸和異(yi)常(chang)報警;同時在監控中心(xin)建立以監測數(shu)據(ju)為(wei)主的(de)(de)環境(jing)信息數(shu)據(ju)庫，實現自(zi)(zi)動(dong)監測設備的(de)(de)聯(lian)網(wang)、數(shu)據(ju)自(zi)(zi)動(dong)收集(ji)、處理(li)與(yu)監控。

　　在(zai)環保物聯(lian)網方面，聚光(guang)科(ke)技另一(yi)個典型案例是位于(yu)湖南(nan)省株洲市的(de)數字環保體系項目(mu)。這一(yi)項目(mu)投資3000多(duo)萬元，包(bao)括(kuo)25套(tao)排口視頻(pin)(pin)、9套(tao)污(wu)水(shui)處(chu)理廠視頻(pin)(pin)、5個港(gang)口斷面視頻(pin)(pin)和4套(tao)高空視頻(pin)(pin)，可以對湘江飲用水(shui)源、清水(shui)塘(tang)工業區污(wu)染(ran)和株洲全市的(de)重(zhong)金屬污(wu)染(ran)進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源(yuan)監測市(shi)場(chang)趨于穩(wen)定，重金屬、VOCs監測等新興市(shi)場(chang)領(ling)域在(zai)增長，已(yi)進(jin)入VOCs治理領(ling)域

　　一種新(xin)產品從(cong)開始技術研發，到(dao)最終(zhong)進入市(shi)場需(xu)要很長時間(jian)，要耗費大量人(ren)力(li)物(wu)力(li)。這既是(shi)對企(qi)業(ye)研發和經濟實力(li)的考(kao)量，更考(kao)驗著企(qi)業(ye)決策者的判斷力(li)。在姚納新(xin)看(kan)來(lai)，目前，國內(nei)環(huan)境監測市(shi)場中，常規污染源(yuan)監測市(shi)場趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新(xin)興市(shi)場領域正在增長。聚(ju)光科(ke)技已(yi)經開始在這些領域布局。

　　2012年開始實施的(de)(de)《火電(dian)廠(chang)(chang)大(da)氣污染物排放標準(zhun)》中，首(shou)次對火電(dian)廠(chang)(chang)煙氣提出(chu)了汞(gong)(gong)的(de)(de)排放限值要求。早(zao)在3年前，聚光科(ke)技就著手布局煙氣汞(gong)(gong)監測領域，開發(fa)了國內(nei)首(shou)創(chuang)的(de)(de)冷(leng)原子熒光吸收(shou)法在線(xian)監測產品。現在，這一產品已在杭州蕭山(shan)地區得到(dao)了良好的(de)(de)應用，公司(si)正積極與五大(da)電(dian)力集團進行合作意向洽談。

　　在重(zhong)(zhong)金屬監(jian)(jian)測(ce)方(fang)面，聚光科技成功研制(zhi)的大(da)氣重(zhong)(zhong)金屬連(lian)續(xu)分(fen)析儀(AMMS—100)、國(guo)內首套煙(yan)氣重(zhong)(zhong)金屬連(lian)續(xu)監(jian)(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大(da)氣、煙(yan)氣中(zhong)的重(zhong)(zhong)金屬進行定量分(fen)析，從而(er)對(dui)重(zhong)(zhong)金屬污染情況實現智能化(hua)監(jian)(jian)控及預警。目前，這些儀器(qi)已(yi)經在浙江(jiang)(jiang)、湖(hu)南(nan)(nan)、河南(nan)(nan)、云南(nan)(nan)、江(jiang)(jiang)蘇等省的多個監(jian)(jian)測(ce)點(dian)得(de)到應用。

　　因為(wei)灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)監(jian)測和治理開始得到重視。2012年，聚(ju)光科技通過收購荷蘭Synspec公(gong)司75%的(de)股權，并(bing)在(zai)(zai)國外產品(pin)基(ji)礎上(shang)進(jin)行(xing)技術(shu)升(sheng)級，實(shi)現(xian)了廢氣VOCs的(de)在(zai)(zai)線監(jian)測。另(ling)外，聚(ju)光科技還通過收購清(qing)本公(gong)司進(jin)入VOCs治理領域，并(bing)在(zai)(zai)原有碳吸附技術(shu)的(de)基(ji)礎上(shang)，引進(jin)臺(tai)灣轉輪吸附濃縮+蓄熱(re)式(shi)(催(cui)化(hua)燃燒)技術(shu)，在(zai)(zai)多個項目(mu)上(shang)實(shi)現(xian)了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析儀器(qi)，與西門子競爭;充分利用(yong)本土(tu)化優勢，為行(xing)業用(yong)戶提供專(zhuan)家式(shi)營(ying)銷服務(wu)

　　一直以來(lai)(lai)，國產監測儀器雖然在(zai)數量上占優(you)勢(shi)，但多(duo)為中低(di)端產品，高(gao)端分析(xi)儀器偏(pian)少(shao)。姚納新說:“聚光要做高(gao)端分析(xi)儀器，我們要與西門(men)子、賽(sai)默飛(fei)世爾這樣的(de)公司競(jing)爭(zheng)。”因此，聚光科技將(jiang)技術含量更高(gao)的(de)實驗室儀器、食品安全檢測儀器等作為接下來(lai)(lai)的(de)攻(gong)關(guan)重(zhong)點。

　　對于(yu)未來，姚納新說:“聚光科(ke)技要(yao)成為(wei)西門(men)子那樣的(de)公(gong)司，要(yao)在公(gong)司所涉足的(de)各(ge)細分(fen)領(ling)域成為(wei)國(guo)內(nei)市場占有(you)率最大的(de)企業。”他告訴記者，聚光科(ke)技在國(guo)內(nei)工業過程(cheng)分(fen)析等領(ling)域的(de)市場占有(you)率已經超越了西門(men)子，戰(zhan)勝他們，靠的(de)是技術和服務。

　　多(duo)年來，西門(men)子(zi)、賽默飛世爾、哈希等跨國企業在國內市場業績(ji)顯著，聚光科技如何與之展開競(jing)爭?

　　姚納新認(ren)為，這些(xie)企業國(guo)際化的管理經(jing)驗、完善的產品體系等(deng)都值得(de)學習，他們(men)(men)在國(guo)內(nei)取得(de)成功也有歷史原因(yin)，因(yin)為進入(ru)中(zhong)國(guo)市場較早(zao)，當時國(guo)內(nei)缺(que)少相(xiang)關技術和產品，而他們(men)(men)已經(jing)形成了自己的品牌。

　　但與(yu)其他行(xing)業不同，環境監測系(xi)統(tong)(tong)、工業過程分析系(xi)統(tong)(tong)和安全監測系(xi)統(tong)(tong)的客戶需(xu)求(qiu)(qiu)千(qian)差萬別。為(wei)更好地滿足客戶的個性化需(xu)求(qiu)(qiu)，聚(ju)光(guang)科技充分利用本土化優勢，調整了原(yuan)有的銷售事(shi)業部(bu)，直接為(wei)行(xing)業用戶提供專家式營銷服(fu)務。

　　“我(wo)們(men)希望(wang)通過競爭超越(yue)(yue)他們(men)，靠的(de)是技(ji)術、服務(wu)、方法和思想，與他們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)了解中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情(qing)，更(geng)本土化，能提供(gong)更(geng)貼心的(de)服務(wu)，競爭性更(geng)強(qiang)。”在(zai)姚納新看來，聚光與這些跨(kua)國(guo)(guo)企業最大的(de)差距在(zai)于時間短、積(ji)累不(bu)夠，但可以在(zai)局部領(ling)域進行超越(yue)(yue)。

　　近年來，在多項利好政策的(de)推動(dong)下，國內環保產業獲得很大發展，環境監測領域也涌現(xian)出(chu)多家上(shang)市公司。對于國內同行的(de)競(jing)爭，姚納新有一(yi)個(ge)形象的(de)比(bi)喻:其他企業是一(yi)艘戰艦(jian)(jian)，而聚(ju)光(guang)科技是一(yi)個(ge)艦(jian)(jian)隊，因為聚(ju)光(guang)科技所(suo)涉及的(de)領域更(geng)(geng)多、范(fan)圍更(geng)(geng)廣，“進行全方(fang)位管(guan)理(li)的(de)難(nan)度更(geng)(geng)大，但我們(men)在競(jing)爭中也會更(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)穩健”。

友情鏈接：