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     日前，聚光科(ke)技(ji)與安譜(pu)實驗在(zai)上海(hai)舉辦了“聚光安譜(pu)攜手同行(xing)客戶媒體見面會”，為(wei)大家(jia)解讀聚光和安譜(pu)此次聯姻(yin)背后的故事。借此機會，儀器信(xin)息網專門對聚光科(ke)技(ji)(杭州)股份(fen)有限公(gong)司(si)彭(peng)華總經(jing)理(li)進(jin)行(xing)了采訪。

     彭總(zong)于(yu)今年八月(yue)正式任職(zhi)聚(ju)(ju)光科技(ji)總(zong)經(jing)理(li)，同時還兼任聚(ju)(ju)光旗下子公司北京吉天、安譜實(shi)驗(yan)的總(zong)經(jing)理(li)。那(nei)么，對(dui)(dui)于(yu)聚(ju)(ju)光科技(ji)實(shi)驗(yan)室業務的未來，彭總(zong)有(you)哪(na)(na)(na)些規(gui)劃(hua)?對(dui)(dui)于(yu)聚(ju)(ju)光科技(ji)的收購(gou)策略又該(gai)如(ru)何理(li)解(jie)?對(dui)(dui)于(yu)收購(gou)后的整合，有(you)哪(na)(na)(na)些經(jing)驗(yan)又面(mian)臨(lin)哪(na)(na)(na)些挑(tiao)戰呢?彭總(zong)為我們一一作了(le)解(jie)答。

積極并購快速進入新興市場

     聚光成立之初主要(yao)是以(yi)自主研發(fa)(fa)為(wei)主，以(yi)工業過程(cheng)分析為(wei)其主要(yao)業務領域。自2006年開始(shi)采取自主研發(fa)(fa)與收購(gou)(gou)相(xiang)結合(he)的(de)(de)模式，逐漸進入環(huan)境監(jian)測、實驗室(shi)儀器、安全(quan)(quan)過程(cheng)、水利水文等業務領域。隨(sui)著外圍環(huan)境的(de)(de)變化和聚光自身的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)要(yao)求，收購(gou)(gou)的(de)(de)廣度和速度也在(zai)逐漸變寬、加快。目前，聚光的(de)(de)收購(gou)(gou)主要(yao)集中(zhong)在(zai)智(zhi)慧環(huan)境和智(zhi)能實驗室(shi)兩大(da)方向，兼顧(gu)水利、安全(quan)(quan)等業務模塊(kuai)。

     對于智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)境(jing)，聚光最近的(de)(de)(de)收購主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)為了(le)搭(da)建(jian)“智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)境(jing)”大(da)平臺(tai)，致力(li)于成為智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)境(jing)類(lei)綜合性服務供(gong)應(ying)(ying)商，提供(gong)檢測、監測、大(da)數據平臺(tai)和(he)(he)治(zhi)理(li)等一系列服務。彭(peng)總告訴筆者(zhe)，聚光的(de)(de)(de)發展基本上沒有一個(ge)呆板的(de)(de)(de)思(si)維，而(er)是(shi)根據社會的(de)(de)(de)發展和(he)(he)要(yao)(yao)求(qiu)來調整(zheng)自己的(de)(de)(de)方向(xiang)，在(zai)此(ci)過程中(zhong)做好政府的(de)(de)(de)助手和(he)(he)幫手。譬如，為了(le)應(ying)(ying)對“大(da)氣十條”、“水十條”以及即將出(chu)臺(tai)的(de)(de)(de)“土十條”的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)，監測和(he)(he)治(zhi)理(li)都是(shi)必(bi)須的(de)(de)(de)，這也是(shi)聚光打造“智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)境(jing)”大(da)平臺(tai)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)原因。

     而(er)智能(neng)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)的內涵，主要是打造一個(ge)綜合性實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)服(fu)務供(gong)(gong)應平(ping)臺，提供(gong)(gong)分析儀器儀表、信息化軟件、大(da)數(shu)據決策咨詢、耗材試劑(ji)以及運(yun)營、工程等服(fu)務。對(dui)于實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)業(ye)(ye)務，聚(ju)光科技(ji)認為(wei)自(zi)身(shen)具有這樣的科技(ji)、管(guan)理能(neng)力，能(neng)夠為(wei)客(ke)戶提供(gong)(gong)比較高(gao)水平(ping)的服(fu)務，也希望通過收購聚(ju)集更多企業(ye)(ye)的技(ji)術和人(ren)才。

     對(dui)于什(shen)么樣(yang)的企(qi)業可能(neng)是聚光(guang)的收購目標，彭總總結認為主要有(you)兩點：首先是其業務(wu)與(yu)聚光(guang)科(ke)技(ji)核心業務(wu)發(fa)展方向一致;其次是企(qi)業有(you)自(zi)身特色，技(ji)術比較領先，或者有(you)差異化的特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     向(xiang)日(ri)葵(kui)视频在(zai)(zai)(zai)线(xian)观看的(de)(de)建設是(shi)保證一(yi)個公(gong)(gong)司成功的(de)(de)重(zhong)要因素。聚光(guang)科技(ji)并不(bu)強迫所有(you)被(bei)收購公(gong)(gong)司都接受(shou)同一(yi)個文化(hua)，而是(shi)去(qu)提(ti)煉它(ta)的(de)(de)文化(hua)精髓，并在(zai)(zai)(zai)此基礎(chu)上做加法，使之(zhi)變成積極地、有(you)夢(meng)想的(de)(de)文化(hua)。以吉(ji)天(tian)為例(li)，吉(ji)天(tian)的(de)(de)核心文化(hua)是(shi)員工對自(zi)己(ji)企業的(de)(de)責任(ren)心和(he)負責精神，以企業為家(jia)，非常愿意為公(gong)(gong)司負責任(ren)，但是(shi)吉(ji)天(tian)人(ren)在(zai)(zai)(zai)效率和(he)狼性方面還(huan)比較欠(qian)缺。因此彭總(zong)就在(zai)(zai)(zai)保有(you)提(ti)煉吉(ji)天(tian)人(ren)負責精神的(de)(de)同時(shi)(shi)，將高(gao)效這(zhe)(zhe)一(yi)特性嫁(jia)接進(jin)去(qu)，目前(qian)來(lai)看這(zhe)(zhe)一(yi)策略還(huan)是(shi)挺成功的(de)(de)。所以未來(lai)對收購的(de)(de)公(gong)(gong)司，聚光(guang)科技(ji)都會考慮在(zai)(zai)(zai)保留其原有(you)文化(hua)精髓的(de)(de)同時(shi)(shi)做加法。

     當然(ran)，對于被(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)整(zheng)合不(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)人和文(wen)化(hua)的(de)(de)整(zheng)合。“整(zheng)合問(wen)題(ti)對我來說實際(ji)上是(shi)(shi)(shi)一(yi)個‘課(ke)題(ti)’”，彭總如(ru)是(shi)(shi)(shi)說。隨著子公(gong)司(si)(si)(si)越(yue)來越(yue)多，如(ru)何發(fa)揮子公(gong)司(si)(si)(si)真正的(de)(de)作用，滿足其(qi)加盟聚光時候(hou)的(de)(de)期望(wang)，幫(bang)助其(qi)發(fa)展(zhan)，都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)很具有挑戰(zhan)性的(de)(de)。雖(sui)然(ran)整(zheng)合這個問(wen)題(ti)需(xu)(xu)要(yao)時間去(qu)實踐，經驗需(xu)(xu)要(yao)時間去(qu)總結，但是(shi)(shi)(shi)有一(yi)點是(shi)(shi)(shi)肯定(ding)的(de)(de)，彭總希望(wang)“保持被(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)獨立性，充(chong)分(fen)發(fa)揮各自的(de)(de)優(you)勢，雙方(fang)都(dou)(dou)做(zuo)加法”。完成一(yi)家公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)收(shou)購(gou)(gou)之(zhi)(zhi)后(hou)，聚光科技會(hui)派(pai)出來自各個部(bu)門(men)的(de)(de)團隊對新收(shou)購(gou)(gou)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)(si)做(zuo)一(yi)個全面(mian)的(de)(de)診斷，分(fen)別(bie)找出可以(yi)做(zuo)加法以(yi)及(ji)無須(xu)變(bian)動的(de)(de)地方(fang)，然(ran)后(hou)制(zhi)定(ding)一(yi)個方(fang)案。如(ru)果被(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)(si)接(jie)受則按(an)照方(fang)案執(zhi)行(xing)，如(ru)果被(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)(si)認為時機不(bu)成熟，也可以(yi)暫時擱置。總之(zhi)(zhi)，保持被(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)獨立性，尊重(zhong)被(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)意(yi)愿是(shi)(shi)(shi)聚光科技對被(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)(si)進行(xing)整(zheng)合的(de)(de)原則之(zhi)(zhi)一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首先(xian)是聚(ju)光(guang)(guang)(guang)在這么(me)多年的(de)收購(gou)過程中(zhong)積累了(le)一(yi)些經(jing)(jing)驗和(he)經(jing)(jing)營管(guan)理(li)不同公司的(de)方法，探(tan)索了(le)收購(gou)國內企業的(de)一(yi)些方式(shi)，雖然有很多方面(mian)還需(xu)要不斷摸索，但是聚(ju)光(guang)(guang)(guang)畢竟在這些方面(mian)已經(jing)(jing)積累了(le)一(yi)定的(de)經(jing)(jing)驗;其(qi)次就是聚(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)之間的(de)互(hu)(hu)補(bu)，一(yi)是聚(ju)光(guang)(guang)(guang)彭總和(he)安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)夏敏勇先(xian)生(原安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)實驗總經(jing)(jing)理(li)，現任(ren)安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)實驗戰(zhan)略發展顧(gu)問)的(de)管(guan)理(li)風格比(bi)較互(hu)(hu)補(bu)。第(di)二聚(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)在各(ge)自的(de)優勢市(shi)場方面(mian)也非常互(hu)(hu)補(bu)。安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)總部位(wei)于(yu)上海，華東地(di)區(qu)和(he)華南區(qu)域的(de)市(shi)場做的(de)非常好，而聚(ju)光(guang)(guang)(guang)旗下(xia)的(de)吉(ji)天北方業務比(bi)較成熟(shu)，再(zai)加上安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)和(he)吉(ji)天的(de)客戶(hu)群是有疊加的(de)，因(yin)此聚(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)的(de)聯姻有著(zhu)得(de)天獨厚(hou)的(de)優勢。

     當(dang)然，收購完成(cheng)只是“萬里長征走完了第一步”，兩(liang)家公司實現完全整合還有(you)許多工作要做(zuo)。

     市場(chang)范圍的(de)(de)互補并不代表兩家公(gong)司(si)的(de)(de)市場(chang)可以(yi)自然而(er)然的(de)(de)整合，畢竟耗材(cai)試(shi)(shi)(shi)劑(ji)的(de)(de)銷(xiao)售模(mo)(mo)式(shi)和儀(yi)器的(de)(de)銷(xiao)售模(mo)(mo)式(shi)有(you)(you)很大(da)的(de)(de)不同。如何讓兩種銷(xiao)售模(mo)(mo)式(shi)有(you)(you)機(ji)結(jie)合，滿足同一客戶(hu)的(de)(de)需(xu)求，是需(xu)要一段時間探索的(de)(de)。聚光(guang)正在這(zhe)(zhe)方面尤其是產品(pin)(pin)應用層面進行有(you)(you)益的(de)(de)嘗試(shi)(shi)(shi)。以(yi)聚光(guang)子公(gong)司(si)吉(ji)(ji)天(tian)的(de)(de)流動注(zhu)射為(wei)例，此(ci)前(qian)國產的(de)(de)流動注(zhu)射僅有(you)(you)吉(ji)(ji)天(tian)一個品(pin)(pin)牌，因(yin)(yin)此(ci)都是與(yu)進口產品(pin)(pin)直接競爭，而(er)且因(yin)(yin)為(wei)此(ci)類產品(pin)(pin)操作復雜，很多(duo)基(ji)(ji)層用戶(hu)不敢選用。與(yu)安譜合作之(zhi)后，吉(ji)(ji)天(tian)與(yu)安譜可以(yi)針對(dui)特(te)定分(fen)析物聯(lian)合研發(fa)解決方案，將(jiang)原先(xian)需(xu)要用戶(hu)自己(ji)買自己(ji)配自己(ji)用的(de)(de)各種試(shi)(shi)(shi)劑(ji)開發(fa)成一個試(shi)(shi)(shi)劑(ji)包，用戶(hu)只需(xu)按照說明書和試(shi)(shi)(shi)劑(ji)編號添加即可，這(zhe)(zhe)將(jiang)大(da)大(da)簡化此(ci)產品(pin)(pin)的(de)(de)操作，從(cong)而(er)促(cu)進流動注(zhu)射產品(pin)(pin)向基(ji)(ji)層用戶(hu)的(de)(de)推廣。

     安譜(pu)現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)電商平臺也是(shi)彭(peng)總(zong)很(hen)(hen)看好的(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊業務(wu)。彭(peng)總(zong)說：“隨著這(zhe)兩年(nian)(nian)互聯網尤其是(shi)移動(dong)互聯技術(例如(ru)：APP)的(de)(de)(de)推(tui)動(dong)，大家(jia)的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)方(fang)式和支付方(fang)式在逐步改變(bian)，這(zhe)一(yi)(yi)點在年(nian)(nian)輕(qing)一(yi)(yi)代(dai)身上體(ti)現(xian)(xian)得更明顯。我相信在未來的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)當(dang)中(zhong)，現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)很(hen)(hen)多習慣也會改變(bian)，所以聚(ju)光(guang)要預(yu)先布局。這(zhe)樣的(de)(de)(de)話，當(dang)采(cai)購(gou)的(de)(de)(de)權利(li)將來交(jiao)接(jie)給(gei)現(xian)(xian)在的(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕(qing)一(yi)(yi)代(dai)時，他們就(jiu)能用自(zi)己很(hen)(hen)熟(shu)悉(xi)的(de)(de)(de)方(fang)式而不是(shi)靠打(da)400、800電話的(de)(de)(de)方(fang)式去做這(zhe)件事情。我希望通過我的(de)(de)(de)規(gui)劃和推(tui)動(dong)讓電商的(de)(de)(de)模式延伸到聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)其他業務(wu)。雖然很(hen)(hen)多人(ren)對此事還(huan)(huan)是(shi)有(you)不少疑慮，但我還(huan)(huan)是(shi)希望聚(ju)光(guang)科(ke)技能夠成(cheng)為那(nei)第一(yi)(yi)批‘吃螃蟹的(de)(de)(de)人(ren)’中(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)員。”如(ru)何實現(xian)(xian)儀器的(de)(de)(de)電商模式，其中(zhong)價格透明和產(chan)品標準化是(shi)很(hen)(hen)重要的(de)(de)(de)兩個方(fang)面，另(ling)外如(ru)何妥善(shan)處理代(dai)理商的(de)(de)(de)利(li)益和感情也是(shi)需要生產(chan)廠家(jia)認真思考的(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)實驗(yan)(yan)室業務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)，彭(peng)(peng)總介紹說，“聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技的(de)實驗(yan)(yan)室平(ping)臺(tai)最初是從(cong)質譜、光(guang)(guang)譜、前處(chu)理(li)等分(fen)析儀(yi)器儀(yi)表起步的(de)，我們(men)希(xi)望通過將信息化引入到這個平(ping)臺(tai)中(zhong)(zhong)，從(cong)而(er)能(neng)(neng)夠為用(yong)戶(hu)提供諸(zhu)如像決(jue)策咨詢(xun)業務(wu)(wu)這樣(yang)的(de)附(fu)加服(fu)務(wu)(wu)，并對那(nei)些重點行(xing)業應用(yong)和(he)規劃(hua)提供支(zhi)撐。在此過程中(zhong)(zhong)，耗材試劑等一些備(bei)品(pin)的(de)支(zhi)持是必不(bu)可(ke)(ke)少(shao)的(de)，同時聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技也希(xi)望將在線儀(yi)器運營服(fu)務(wu)(wu)的(de)理(li)念引進到實驗(yan)(yan)室業務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)。我們(men)希(xi)望能(neng)(neng)夠為客戶(hu)提供全方面(mian)的(de)綜(zong)合性服(fu)務(wu)(wu)，盡(jin)可(ke)(ke)能(neng)(neng)多地(di)為他們(men)解(jie)決(jue)瑣碎的(de)事情，幫助(zhu)用(yong)戶(hu)將更多的(de)精力(li)(li)放在像科研等他們(men)的(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)工作方面(mian)”。一句話，彭(peng)(peng)總希(xi)望未來聚(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)實驗(yan)(yan)室用(yong)戶(hu)有任何需(xu)求，只要(yao)(yao)(yao)找聚(ju)(ju)光(guang)(guang)就可(ke)(ke)以解(jie)決(jue)。雖(sui)然這個憧憬不(bu)是那(nei)么簡(jian)單，可(ke)(ke)能(neng)(neng)需(xu)要(yao)(yao)(yao)很久才能(neng)(neng)實現，但聚(ju)(ju)光(guang)(guang)將為此而(er)不(bu)懈努(nu)力(li)(li)!