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     日前(qian)，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)與安譜(pu)實(shi)驗在上海舉辦了“聚(ju)(ju)光(guang)安譜(pu)攜手同行(xing)客戶媒體見(jian)面會”，為大家解(jie)讀(du)聚(ju)(ju)光(guang)和安譜(pu)此次聯(lian)姻背后的(de)故事。借此機會，儀器信息網(wang)專門對聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(杭州)股(gu)份有限公司彭華總經理進(jin)行(xing)了采訪。

     彭總(zong)于(yu)今年八月正(zheng)式任(ren)(ren)職聚(ju)光科(ke)技總(zong)經理(li)，同(tong)時還(huan)兼(jian)任(ren)(ren)聚(ju)光旗下子公司(si)北京吉天、安譜實(shi)驗的總(zong)經理(li)。那么，對(dui)(dui)于(yu)聚(ju)光科(ke)技實(shi)驗室業務的未(wei)來，彭總(zong)有(you)哪些規劃?對(dui)(dui)于(yu)聚(ju)光科(ke)技的收購(gou)策略又該如(ru)何理(li)解?對(dui)(dui)于(yu)收購(gou)后的整合，有(you)哪些經驗又面臨哪些挑戰(zhan)呢?彭總(zong)為我們一一作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)(ju)光成(cheng)立之初主(zhu)要是(shi)以自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)(fa)為主(zhu)，以工(gong)業(ye)過(guo)程(cheng)(cheng)分(fen)析為其主(zhu)要業(ye)務(wu)領域。自(zi)2006年(nian)開始采(cai)取自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)(fa)與收(shou)(shou)購(gou)相結合的(de)模式，逐(zhu)漸進入環境(jing)(jing)監(jian)測、實驗(yan)室儀器、安(an)全過(guo)程(cheng)(cheng)、水(shui)利水(shui)文等業(ye)務(wu)領域。隨著(zhu)外(wai)圍環境(jing)(jing)的(de)變(bian)化和聚(ju)(ju)光自(zi)身的(de)發(fa)(fa)展要求，收(shou)(shou)購(gou)的(de)廣度(du)和速(su)度(du)也在逐(zhu)漸變(bian)寬、加(jia)快。目前，聚(ju)(ju)光的(de)收(shou)(shou)購(gou)主(zhu)要集中在智慧(hui)環境(jing)(jing)和智能實驗(yan)室兩大(da)方向(xiang)，兼顧(gu)水(shui)利、安(an)全等業(ye)務(wu)模塊。

     對于(yu)智(zhi)(zhi)慧環(huan)境(jing)，聚光(guang)最近的(de)(de)(de)收購主(zhu)要是(shi)為(wei)了搭建“智(zhi)(zhi)慧環(huan)境(jing)”大平臺(tai)，致(zhi)力(li)于(yu)成為(wei)智(zhi)(zhi)慧環(huan)境(jing)類綜(zong)合性服務供應商(shang)，提供檢(jian)測(ce)、監(jian)測(ce)、大數據平臺(tai)和(he)治(zhi)理(li)(li)等一系列服務。彭總告訴筆者，聚光(guang)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)基本上沒(mei)有一個呆(dai)板的(de)(de)(de)思維(wei)，而是(shi)根據社會(hui)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)和(he)要求來調(diao)整自己的(de)(de)(de)方向，在此過程中做(zuo)好政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)助(zhu)手(shou)和(he)幫手(shou)。譬如，為(wei)了應對“大氣(qi)十條”、“水十條”以及即將(jiang)出臺(tai)的(de)(de)(de)“土(tu)十條”的(de)(de)(de)要求，監(jian)測(ce)和(he)治(zhi)理(li)(li)都(dou)是(shi)必須的(de)(de)(de)，這也是(shi)聚光(guang)打造“智(zhi)(zhi)慧環(huan)境(jing)”大平臺(tai)的(de)(de)(de)主(zhu)要原因(yin)。

     而智能實(shi)驗室的內涵，主要是打造一個綜(zong)合性實(shi)驗室服(fu)務(wu)供(gong)(gong)應平臺，提(ti)供(gong)(gong)分(fen)析儀器儀表、信息化軟(ruan)件、大數(shu)據決策(ce)咨詢、耗材試劑以及運營、工程(cheng)等服(fu)務(wu)。對于實(shi)驗室業(ye)務(wu)，聚光科技(ji)認為自(zi)身具有這樣的科技(ji)、管理能力，能夠為客戶提(ti)供(gong)(gong)比較高水平的服(fu)務(wu)，也(ye)希望通(tong)過收購(gou)聚集更多企業(ye)的技(ji)術和人才(cai)。

     對于什么樣的企業(ye)可能(neng)是聚(ju)(ju)光的收購目(mu)標(biao)，彭總總結(jie)認為主(zhu)要(yao)有(you)兩點：首先(xian)是其(qi)業(ye)務與聚(ju)(ju)光科技核心業(ye)務發展(zhan)方向一(yi)致(zhi);其(qi)次是企業(ye)有(you)自身特色，技術比(bi)較(jiao)領(ling)先(xian)，或者有(you)差異化的特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     向日葵视(shi)频在(zai)(zai)线观看的(de)(de)建設是(shi)(shi)保證一個(ge)公(gong)(gong)司(si)成功(gong)(gong)的(de)(de)重要因素。聚(ju)光(guang)科(ke)技并(bing)不強迫所有被收購公(gong)(gong)司(si)都接受同一個(ge)文(wen)化(hua)(hua)(hua)，而是(shi)(shi)去提(ti)煉(lian)(lian)它的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)精(jing)(jing)(jing)髓(sui)，并(bing)在(zai)(zai)此(ci)(ci)基(ji)礎上做(zuo)加法，使之變成積極地、有夢(meng)想(xiang)的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)。以吉天(tian)(tian)為(wei)例，吉天(tian)(tian)的(de)(de)核心(xin)文(wen)化(hua)(hua)(hua)是(shi)(shi)員工(gong)對自己企業(ye)(ye)的(de)(de)責(ze)任心(xin)和(he)負責(ze)精(jing)(jing)(jing)神(shen)，以企業(ye)(ye)為(wei)家(jia)，非常愿(yuan)意為(wei)公(gong)(gong)司(si)負責(ze)任，但是(shi)(shi)吉天(tian)(tian)人在(zai)(zai)效率和(he)狼性方面還比(bi)較欠缺。因此(ci)(ci)彭(peng)總就在(zai)(zai)保有提(ti)煉(lian)(lian)吉天(tian)(tian)人負責(ze)精(jing)(jing)(jing)神(shen)的(de)(de)同時，將高效這(zhe)一特性嫁接進(jin)去，目前來(lai)看這(zhe)一策略還是(shi)(shi)挺成功(gong)(gong)的(de)(de)。所以未來(lai)對收購的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，聚(ju)光(guang)科(ke)技都會考慮在(zai)(zai)保留其原(yuan)有文(wen)化(hua)(hua)(hua)精(jing)(jing)(jing)髓(sui)的(de)(de)同時做(zuo)加法。

     當然(ran)，對于(yu)被(bei)(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合不僅僅是(shi)(shi)(shi)人(ren)和文化的(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合。“整(zheng)(zheng)合問題對我來說實(shi)際上是(shi)(shi)(shi)一(yi)個‘課題’”，彭(peng)總如(ru)(ru)是(shi)(shi)(shi)說。隨(sui)著(zhu)子公(gong)(gong)(gong)(gong)司越來越多，如(ru)(ru)何發(fa)(fa)揮子公(gong)(gong)(gong)(gong)司真正的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，滿足其加盟(meng)聚光(guang)時(shi)候(hou)的(de)(de)(de)(de)期望(wang)，幫(bang)助其發(fa)(fa)展，都是(shi)(shi)(shi)很具有(you)挑戰性的(de)(de)(de)(de)。雖(sui)然(ran)整(zheng)(zheng)合這個問題需(xu)要(yao)時(shi)間去實(shi)踐，經驗需(xu)要(yao)時(shi)間去總結(jie)，但是(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)點是(shi)(shi)(shi)肯定的(de)(de)(de)(de)，彭(peng)總希望(wang)“保(bao)持被(bei)(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)獨(du)立性，充(chong)分發(fa)(fa)揮各自(zi)的(de)(de)(de)(de)優勢，雙方(fang)都做加法”。完成一(yi)家公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)收(shou)購(gou)之后(hou)，聚光(guang)科技會派(pai)出來自(zi)各個部門的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊對新收(shou)購(gou)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司做一(yi)個全(quan)面的(de)(de)(de)(de)診斷，分別找出可(ke)(ke)以(yi)做加法以(yi)及(ji)無須變動的(de)(de)(de)(de)地方(fang)，然(ran)后(hou)制定一(yi)個方(fang)案(an)。如(ru)(ru)果被(bei)(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)司接受則(ze)(ze)按照方(fang)案(an)執(zhi)行，如(ru)(ru)果被(bei)(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)司認為時(shi)機(ji)不成熟(shu)，也可(ke)(ke)以(yi)暫時(shi)擱置。總之，保(bao)持被(bei)(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)獨(du)立性，尊重被(bei)(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)意愿(yuan)是(shi)(shi)(shi)聚光(guang)科技對被(bei)(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)司進行整(zheng)(zheng)合的(de)(de)(de)(de)原則(ze)(ze)之一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具(ju)體而言，首先(xian)是(shi)聚光(guang)在(zai)(zai)這么多(duo)年的(de)收購(gou)過程中積(ji)累了一(yi)些經驗(yan)(yan)和(he)經營管(guan)理(li)不同公司的(de)方(fang)法，探索了收購(gou)國內企(qi)業的(de)一(yi)些方(fang)式(shi)，雖(sui)然有(you)很(hen)多(duo)方(fang)面還需要不斷摸(mo)索，但(dan)是(shi)聚光(guang)畢竟在(zai)(zai)這些方(fang)面已經積(ji)累了一(yi)定的(de)經驗(yan)(yan);其次就是(shi)聚光(guang)和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)之(zhi)間的(de)互(hu)補(bu)，一(yi)是(shi)聚光(guang)彭總和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)夏敏勇先(xian)生(sheng)(原安(an)(an)譜(pu)(pu)實驗(yan)(yan)總經理(li)，現(xian)任安(an)(an)譜(pu)(pu)實驗(yan)(yan)戰略發展顧(gu)問(wen))的(de)管(guan)理(li)風格比較互(hu)補(bu)。第二聚光(guang)和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)在(zai)(zai)各(ge)自的(de)優勢市場方(fang)面也非常互(hu)補(bu)。安(an)(an)譜(pu)(pu)總部位于上(shang)海(hai)，華(hua)東地區和(he)華(hua)南(nan)區域的(de)市場做的(de)非常好，而聚光(guang)旗下(xia)的(de)吉(ji)天(tian)北方(fang)業務比較成熟，再(zai)加上(shang)安(an)(an)譜(pu)(pu)和(he)吉(ji)天(tian)的(de)客戶群是(shi)有(you)疊加的(de)，因此聚光(guang)和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)的(de)聯(lian)姻有(you)著得天(tian)獨厚的(de)優勢。

     當然(ran)，收購完(wan)成只(zhi)是“萬里長征走(zou)完(wan)了第一步”，兩(liang)家公(gong)司實現完(wan)全整合還有許多工作要做。

     市場范圍的(de)(de)(de)(de)互補并(bing)不代(dai)表兩(liang)家(jia)公司(si)的(de)(de)(de)(de)市場可以(yi)自(zi)然而然的(de)(de)(de)(de)整合(he)，畢竟(jing)耗材試(shi)劑的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式和儀器的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)不同(tong)。如何讓兩(liang)種銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式有(you)機結合(he)，滿足同(tong)一客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，是需(xu)(xu)要一段時間探索(suo)的(de)(de)(de)(de)。聚光(guang)正在這方面尤其是產品(pin)(pin)應用(yong)(yong)層(ceng)面進(jin)行(xing)有(you)益的(de)(de)(de)(de)嘗試(shi)。以(yi)聚光(guang)子公司(si)吉(ji)天的(de)(de)(de)(de)流(liu)動(dong)注射(she)為(wei)例，此(ci)前國產的(de)(de)(de)(de)流(liu)動(dong)注射(she)僅有(you)吉(ji)天一個品(pin)(pin)牌，因(yin)此(ci)都是與進(jin)口產品(pin)(pin)直接(jie)競爭，而且因(yin)為(wei)此(ci)類產品(pin)(pin)操作復雜，很(hen)多基層(ceng)用(yong)(yong)戶(hu)不敢選用(yong)(yong)。與安(an)(an)譜(pu)合(he)作之后(hou)，吉(ji)天與安(an)(an)譜(pu)可以(yi)針對特定分析(xi)物(wu)聯合(he)研發(fa)解決(jue)方案(an)，將原(yuan)先需(xu)(xu)要用(yong)(yong)戶(hu)自(zi)己買自(zi)己配自(zi)己用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)各種試(shi)劑開發(fa)成一個試(shi)劑包，用(yong)(yong)戶(hu)只需(xu)(xu)按照說明(ming)書(shu)和試(shi)劑編號添加即可，這將大大簡化(hua)此(ci)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)操作，從而促進(jin)流(liu)動(dong)注射(she)產品(pin)(pin)向(xiang)基層(ceng)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣。

     安(an)譜現(xian)有(you)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)商平臺也是(shi)(shi)彭總(zong)很(hen)看好的(de)(de)(de)一(yi)塊(kuai)業務(wu)。彭總(zong)說：“隨著這(zhe)兩(liang)年(nian)互聯網尤其是(shi)(shi)移動(dong)互聯技術(shu)(例如(ru)：APP)的(de)(de)(de)推動(dong)，大家的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)和支(zhi)付(fu)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)在(zai)逐步改(gai)(gai)變，這(zhe)一(yi)點(dian)在(zai)年(nian)輕(qing)(qing)一(yi)代身(shen)上體現(xian)得更明顯。我(wo)相信在(zai)未來(lai)的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購當中，現(xian)有(you)的(de)(de)(de)很(hen)多(duo)習(xi)慣(guan)也會改(gai)(gai)變，所(suo)以聚光要(yao)預先(xian)布局。這(zhe)樣的(de)(de)(de)話(hua)，當采(cai)(cai)購的(de)(de)(de)權利將(jiang)來(lai)交接(jie)給現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)(qing)一(yi)代時(shi)，他(ta)們就能用自(zi)己很(hen)熟悉的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)而不是(shi)(shi)靠打400、800電(dian)(dian)話(hua)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)去做這(zhe)件事情。我(wo)希(xi)望(wang)通過我(wo)的(de)(de)(de)規劃和推動(dong)讓電(dian)(dian)商的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)(shi)延伸到聚光的(de)(de)(de)其他(ta)業務(wu)。雖然(ran)很(hen)多(duo)人對此(ci)事還(huan)(huan)是(shi)(shi)有(you)不少疑慮，但我(wo)還(huan)(huan)是(shi)(shi)希(xi)望(wang)聚光科技能夠成為那第一(yi)批‘吃螃蟹的(de)(de)(de)人’中的(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)。”如(ru)何實現(xian)儀器的(de)(de)(de)電(dian)(dian)商模(mo)式(shi)(shi)(shi)，其中價格透明和產品標準化是(shi)(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)兩(liang)個方(fang)(fang)(fang)面，另外如(ru)何妥善(shan)處理代理商的(de)(de)(de)利益和感情也是(shi)(shi)需(xu)要(yao)生產廠家認(ren)真思(si)考(kao)的(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于(yu)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)業(ye)務(wu)(wu)(wu)平(ping)(ping)臺，彭總介紹說，“聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科技(ji)(ji)的(de)(de)實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)平(ping)(ping)臺最初(chu)是(shi)從(cong)質譜(pu)、光(guang)(guang)(guang)譜(pu)、前處(chu)理等(deng)分(fen)析儀器(qi)儀表起步的(de)(de)，我(wo)們希(xi)(xi)望通過將(jiang)信(xin)息化引(yin)入(ru)到這(zhe)(zhe)(zhe)個平(ping)(ping)臺中，從(cong)而(er)能(neng)夠為(wei)用(yong)(yong)戶提供諸如像決策咨詢業(ye)務(wu)(wu)(wu)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)附加(jia)服務(wu)(wu)(wu)，并對那些重點行業(ye)應用(yong)(yong)和規劃提供支撐(cheng)。在此過程中，耗(hao)材試劑等(deng)一(yi)些備品的(de)(de)支持是(shi)必不(bu)可少(shao)的(de)(de)，同時(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科技(ji)(ji)也(ye)希(xi)(xi)望將(jiang)在線儀器(qi)運(yun)營服務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)理念引(yin)進到實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)業(ye)務(wu)(wu)(wu)平(ping)(ping)臺。我(wo)們希(xi)(xi)望能(neng)夠為(wei)客戶提供全方(fang)面(mian)的(de)(de)綜(zong)合性服務(wu)(wu)(wu)，盡可能(neng)多地為(wei)他們解(jie)決瑣碎的(de)(de)事情，幫助用(yong)(yong)戶將(jiang)更多的(de)(de)精力(li)放(fang)在像科研(yan)等(deng)他們的(de)(de)主要(yao)工作(zuo)方(fang)面(mian)”。一(yi)句(ju)話，彭總希(xi)(xi)望未來聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)用(yong)(yong)戶有任何需求，只要(yao)找聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)就(jiu)可以(yi)解(jie)決。雖(sui)然(ran)這(zhe)(zhe)(zhe)個憧憬不(bu)是(shi)那么簡單，可能(neng)需要(yao)很久(jiu)才能(neng)實(shi)(shi)現，但(dan)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)將(jiang)為(wei)此而(er)不(bu)懈努力(li)!