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     2015年9月17日(ri)，聚光科(ke)技(ji)（杭州）股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公司(si)（以(yi)(yi)下簡(jian)稱聚光科(ke)技(ji)）與上海安(an)(an)(an)譜(pu)實驗(yan)科(ke)技(ji)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公司(si)（以(yi)(yi)下簡(jian)稱安(an)(an)(an)譜(pu)）聯(lian)合在(zai)上海舉(ju)行了“聚光安(an)(an)(an)譜(pu)攜手同行”客戶媒(mei)體見面(mian)(mian)會，正式宣布聚光安(an)(an)(an)譜(pu)戰略合作模式的全(quan)面(mian)(mian)啟動。中國化工(gong)儀器(qi)網記者親臨現場，見證這一行業盛舉(ju)。會后安(an)(an)(an)譜(pu)總經理(li)夏敏勇接受(shou)本網專訪。

     相關數據(ju)顯示，我(wo)國實(shi)驗(yan)室用(yong)品規模已達百億，潛力較大，與監測(ce)設(she)備協同性強(qiang)。2012年我(wo)國實(shi)驗(yan)室用(yong)品市場規模為13億美元，預計未來幾年增長率在10%。安譜作為中國領先的實(shi)驗(yan)室耗材供(gong)應(ying)商(shang)和生產(chan)商(shang)一直(zhi)以來洞悉時(shi)局(ju)，抓住機遇重拳出擊，在這(zhe)個實(shi)驗(yan)室儀(yi)器(qi)耗材行業蓬勃發展(zhan)的“春天”里絢爛綻放，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前國內(nei)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)耗(hao)材(cai)行業(ye)(ye)形(xing)勢，夏總(zong)用“機遇與(yu)挑戰并存”概括。一(yi)(yi)(yi)方面(mian)(mian)，隨著全民安(an)全意識和質量意識空前高(gao)漲，各(ge)行各(ge)業(ye)(ye)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)檢(jian)測規(gui)模(mo)快速發展，實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)儀器(qi)耗(hao)材(cai)行業(ye)(ye)得到(dao)飛速發展且日(ri)趨加(jia)劇。另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)(mian)，國內(nei)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)耗(hao)材(cai)行業(ye)(ye)呈現(xian)出“散”而(er)“亂”的(de)(de)現(xian)象，不(bu)禁(jin)令夏總(zong)皺起眉頭。日(ri)益擴(kuo)大(da)的(de)(de)行業(ye)(ye)規(gui)模(mo)背后(hou)隱藏著大(da)量不(bu)規(gui)范(fan)經營、產品單一(yi)(yi)(yi)化同質化、效益低等問題。同時要想改變國內(nei)客戶(hu)(hu)，尤(you)其是(shi)高(gao)端客戶(hu)(hu)，對進口產品的(de)(de)偏(pian)好(hao)和對國產產品的(de)(de)接受度也不(bu)是(shi)朝夕(xi)之事。

     “這個(ge)行業(ye)的(de)(de)準入(ru)門(men)檻較(jiao)低，做好(hao)難，大部分的(de)(de)公司主要是在為客戶(hu)代理采購，真正意義上并(bing)沒有(you)為客戶(hu)創造價值(zhi)(zhi)。”夏總指出。而造成這種局面的(de)(de)原因仍是由于目前進(jin)口品(pin)牌的(de)(de)行業(ye)壟斷和廣大客戶(hu)沒有(you)意識(shi)到(dao)供應(ying)商能創造價值(zhi)(zhi)。

     “為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)創造(zao)價值、降(jiang)低(di)成本、提高(gao)效(xiao)(xiao)率(lv)”是貫(guan)穿(chuan)安(an)譜整個發(fa)展歷程的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)心思想和行動指南。夏(xia)總(zong)再三強(qiang)調，這是安(an)譜今后努力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)方向，亦是國內整個行業的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展趨勢。安(an)譜未來的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展重心也(ye)將緊緊圍繞其(qi)展開(kai)。“我們始終致力(li)于降(jiang)低(di)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成本，貼近客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求，開(kai)發(fa)出(chu)一系列(lie)能為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提高(gao)工作(zuo)效(xiao)(xiao)率(lv)，價廉物美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)增加核心競爭力(li)。”夏(xia)總(zong)慷鏘有力(li)道，“同(tong)時把關(guan)好產品質(zhi)量(liang)，建立關(guan)鍵耗材(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)標準(zhun)，保(bao)證(zheng)產品的(de)(de)(de)(de)(de)穩定(ding)性。我們通過電子商務等方式(shi)提高(gao)我們的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務質(zhi)量(liang)和服(fu)務效(xiao)(xiao)率(lv)，節省(sheng)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)時間(jian)，拉(la)近我們與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)距(ju)離。”只有提高(gao)效(xiao)(xiao)率(lv)才能有更多時間(jian)接觸客(ke)(ke)(ke)戶(hu)服(fu)務客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。每(mei)每(mei)提及此，夏(xia)總(zong)總(zong)是那么意氣風發(fa)，雙目(mu)迸發(fa)出(chu)銳利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)光芒，現場(chang)記者(zhe)不禁(jin)被(bei)感(gan)染。

一個有夢想的公司

     此次安(an)譜與聚光科技強(qiang)強(qiang)聯(lian)手這一行(xing)業(ye)盛(sheng)事，不僅對國(guo)內行(xing)業(ye)發展(zhan)有著至關重要(yao)的(de)(de)影響(xiang)，對安(an)譜而(er)言更是(shi)企業(ye)發展(zhan)的(de)(de)重大轉(zhuan)折點。夏總坦言道，安(an)普經過(guo)近18年的(de)(de)努力(li)，取得了(le)國(guo)內實驗室耗材領域的(de)(de)領先(xian)地位，但(dan)與國(guo)外優(you)秀的(de)(de)同類企業(ye)相比還有很大的(de)(de)差距。面對中(zhong)國(guo)龐(pang)大的(de)(de)市場，安(an)普現有的(de)(de)規模仍無法滿足，后續(xu)發展(zhan)面臨(lin)諸多困難。

     縱使前途多舛，夢想(xiang)未(wei)曾(ceng)卻步。“安普是一個(ge)有夢想(xiang)的(de)公司”夏(xia)總直視(shi)記者道，不(bu)同于個(ge)人的(de)狹隘的(de)夢想(xiang)，記者在(zai)眼中看(kan)到的(de)是一個(ge)公司、一個(ge)行(xing)業(ye)千千萬萬人的(de)夢想(xiang)。在(zai)浩(hao)浩(hao)湯湯的(de)行(xing)業(ye)潮流中，安譜迎流而上，激勇前行(xing)。如同夢想(xiang)不(bu)會止步，安譜也(ye)絕(jue)不(bu)會滿足(zu)于現有成(cheng)就(jiu)。“我們的(de)目標(biao)是：把安普打造成(cheng)中國(guo)實驗室(shi)耗材(cai)領(ling)域的(de)領(ling)軍企業(ye)，乃至(zhi)世界一流的(de)實驗室(shi)耗材(cai)供(gong)應商，真正意義上改變中國(guo)實驗室(shi)乃至(zhi)世界實驗室(shi)耗材(cai)的(de)格局。”夏(xia)總擲地有聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將(jiang)顛,非一木所支也。想(xiang)要改變行業(ye)大局(ju)，亦是孤掌難鳴。這(zhe)(zhe)時候便需要強有力(li)的(de)志同道合的(de)朋友(you)支援。聚光科技就是這(zhe)(zhe)位朋友(you)。夏(xia)總(zong)面露喜色，他告訴記者，安譜(pu)與聚光有著共同的(de)理想(xiang)和價值觀，是他們一直在(zai)尋找的(de)盟(meng)友(you)。同時雙方(fang)(fang)在(zai)資質、戰略規劃、資金(jin)投入、客戶資源、員工及產品線等各方(fang)(fang)面也能互(hu)為(wei)補充。與聚光聯手，是安譜(pu)最重要的(de)決定，亦是最正確的(de)決定。兩強聯手，改變行業(ye)格局(ju)指日可待。

     合(he)作(zuo)以(yi)后，聚(ju)光將(jiang)全(quan)力(li)支持以(yi)安(an)譜(pu)(pu)為聚(ju)光旗下唯一(yi)的(de)實驗(yan)室耗(hao)材業(ye)務發展(zhan)和整合(he)平臺，保持安(an)譜(pu)(pu)品牌和業(ye)務的(de)獨立性(xing)，為安(an)譜(pu)(pu)的(de)發展(zhan)提(ti)供強有力(li)的(de)資(zi)金(jin)(jin)、人才和技術(shu)上的(de)支持。雙方(fang)將(jiang)通(tong)過技術(shu)合(he)作(zuo)、項目合(he)作(zuo)、資(zi)本合(he)作(zuo)等(deng)方(fang)式快速整合(he)行業(ye)優勢資(zi)源，進行業(ye)務模式和商(shang)業(ye)模式的(de)探索和創新(xin)。此外(wai)，聚(ju)光還將(jiang)通(tong)過輸入(ru)資(zi)金(jin)(jin)支持、管理團隊、客戶資(zi)源以(yi)及資(zi)本運作(zuo)、行業(ye)整合(he)、技術(shu)研(yan)發等(deng)管理經驗(yan)與方(fang)法，幫助(zhu)安(an)譜(pu)(pu)持續提(ti)升企(qi)業(ye)競爭(zheng)力(li)。

     最后，讓(rang)我(wo)們將目光放回國內儀器行業。作為一(yi)個(ge)專注(zhu)于(yu)實驗(yan)(yan)室耗材的(de)企業，安譜(pu)目光并(bing)不(bu)局限于(yu)此(ci)。皮之(zhi)(zhi)不(bu)存毛將焉附，身(shen)(shen)為儀器行業的(de)一(yi)個(ge)分支，必(bi)定要對(dui)整個(ge)大行業有多了解。夏(xia)總分析(xi)道，國產(chan)(chan)儀器的(de)現狀和實驗(yan)(yan)室耗材行業大同小(xiao)異。國產(chan)(chan)儀器在穩定性上(shang)同進(jin)口產(chan)(chan)品(pin)(pin)仍有差距，這也(ye)是由于(yu)整個(ge)研發(fa)(fa)、生產(chan)(chan)過程中(zhong)缺乏對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)檢驗(yan)(yan)標(biao)準的(de)控制和對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)指標(biao)的(de)大量應用實驗(yan)(yan)導致。與此(ci)同時，優(you)勢(shi)(shi)也(ye)非(fei)常明顯：響應快速、產(chan)(chan)品(pin)(pin)低(di)價、服務個(ge)性化等。如(ru)何提升(sheng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)技(ji)術和質量，更(geng)好發(fa)(fa)揮自身(shen)(shen)優(you)勢(shi)(shi)也(ye)是國產(chan)(chan)儀器發(fa)(fa)展必(bi)經之(zhi)(zhi)路(lu)。

     我們相信(xin)，通過安(an)譜和聚光的強(qiang)強(qiang)聯合，實驗(yan)室耗材領域新一輪風暴即將到來(lai)。能否改(gai)變國內甚至世界行業格局，讓(rang)我們拭目(mu)以待！