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     2015年9月17日，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)（杭州(zhou)）股份(fen)有限(xian)公(gong)司(si)（以下簡稱聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)）與(yu)上海(hai)安譜實驗科(ke)技(ji)股份(fen)有限(xian)公(gong)司(si)（以下簡稱安譜）聯合(he)在上海(hai)舉行了(le)“聚(ju)光(guang)安譜攜手同行”客戶(hu)媒體見(jian)(jian)面會(hui)，正式宣布聚(ju)光(guang)安譜戰略合(he)作模式的全面啟動。中國化工儀器網記者親臨現場，見(jian)(jian)證這一行業盛舉。會(hui)后(hou)安譜總經(jing)理夏敏(min)勇接受本網專(zhuan)訪。

     相關數據(ju)顯(xian)示，我(wo)國實(shi)驗室(shi)用品(pin)規模已達百億，潛力較大，與監測設備協同性強。2012年(nian)我(wo)國實(shi)驗室(shi)用品(pin)市場規模為13億美元(yuan)，預(yu)計未(wei)來幾年(nian)增(zeng)長率在(zai)10%。安(an)譜作為中(zhong)國領先的實(shi)驗室(shi)耗材供應商(shang)和生產(chan)商(shang)一直以來洞悉時局，抓住機(ji)遇重拳(quan)出(chu)擊，在(zai)這個(ge)實(shi)驗室(shi)儀器耗材行業(ye)蓬(peng)勃發展的“春(chun)天”里絢(xuan)爛綻放，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提(ti)及(ji)目前國(guo)(guo)內實驗(yan)(yan)室(shi)耗(hao)(hao)材(cai)行業形勢，夏總用“機遇與(yu)挑戰并存”概(gai)括(kuo)。一(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，隨著全民安全意識和質量意識空前高漲(zhang)，各(ge)行各(ge)業實驗(yan)(yan)室(shi)檢測規(gui)模(mo)快速(su)發展(zhan)，實驗(yan)(yan)室(shi)儀器耗(hao)(hao)材(cai)行業得到飛速(su)發展(zhan)且(qie)日趨加(jia)劇。另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，國(guo)(guo)內實驗(yan)(yan)室(shi)耗(hao)(hao)材(cai)行業呈(cheng)現出“散”而(er)“亂”的現象，不(bu)(bu)禁令夏總皺(zhou)起眉(mei)頭。日益擴大的行業規(gui)模(mo)背后隱藏著大量不(bu)(bu)規(gui)范經(jing)營、產品單一(yi)化(hua)同質化(hua)、效益低(di)等問題。同時要想改(gai)變(bian)國(guo)(guo)內客戶，尤(you)其是(shi)高端客戶，對進口(kou)產品的偏好和對國(guo)(guo)產產品的接(jie)受度也不(bu)(bu)是(shi)朝夕(xi)之事。

     “這個行業的(de)(de)準入門檻較低，做好(hao)難，大(da)部分的(de)(de)公司主要是(shi)在為客戶代理采(cai)購，真正意(yi)義上并沒有(you)為客戶創造價(jia)值(zhi)。”夏總(zong)指出。而造成這種局面的(de)(de)原因仍是(shi)由于(yu)目前進口品牌(pai)的(de)(de)行業壟斷和廣大(da)客戶沒有(you)意(yi)識到供(gong)應商能創造價(jia)值(zhi)。

     “為(wei)客(ke)戶創造(zao)價值、降低成本(ben)、提(ti)(ti)高(gao)效率(lv)”是(shi)貫(guan)穿安(an)譜整個(ge)發(fa)展歷程的(de)(de)(de)(de)中心(xin)思想和行動指(zhi)南。夏總再三強調，這是(shi)安(an)譜今后努力(li)的(de)(de)(de)(de)方向，亦是(shi)國(guo)內整個(ge)行業的(de)(de)(de)(de)發(fa)展趨勢。安(an)譜未來的(de)(de)(de)(de)發(fa)展重(zhong)心(xin)也將(jiang)緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)其展開。“我們始(shi)終(zhong)致力(li)于降低客(ke)戶成本(ben)，貼(tie)近客(ke)戶需求，開發(fa)出(chu)一(yi)系(xi)列(lie)能(neng)(neng)為(wei)客(ke)戶提(ti)(ti)高(gao)工作效率(lv)，價廉物美的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，幫助客(ke)戶增(zeng)加(jia)核心(xin)競爭力(li)。”夏總慷鏘有(you)力(li)道，“同時(shi)(shi)把(ba)關(guan)好(hao)產(chan)品(pin)質量，建立(li)關(guan)鍵(jian)耗材的(de)(de)(de)(de)質量標準，保證產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)穩定性。我們通(tong)過電子商務(wu)等方式提(ti)(ti)高(gao)我們的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)質量和服(fu)務(wu)效率(lv)，節省客(ke)戶時(shi)(shi)間(jian)，拉近我們與客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)距離。”只有(you)提(ti)(ti)高(gao)效率(lv)才能(neng)(neng)有(you)更(geng)多(duo)時(shi)(shi)間(jian)接觸客(ke)戶服(fu)務(wu)客(ke)戶。每(mei)(mei)每(mei)(mei)提(ti)(ti)及此，夏總總是(shi)那么意氣風(feng)發(fa)，雙(shuang)目迸發(fa)出(chu)銳利(li)的(de)(de)(de)(de)光芒，現場記者(zhe)不禁被感(gan)染(ran)。

一個有夢想的公司

     此次安譜與聚光(guang)科技強強聯(lian)手這一行業(ye)盛事(shi)，不(bu)僅(jin)對國內行業(ye)發(fa)(fa)展有著至(zhi)關重要的(de)(de)影(ying)響，對安譜而言(yan)更是企(qi)業(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)重大轉折點。夏總(zong)坦言(yan)道，安普經過(guo)近(jin)18年的(de)(de)努力，取得了國內實驗室(shi)耗(hao)材領域(yu)的(de)(de)領先地位，但與國外優(you)秀(xiu)的(de)(de)同(tong)類企(qi)業(ye)相比還有很(hen)大的(de)(de)差距。面對中國龐大的(de)(de)市場，安普現有的(de)(de)規(gui)模仍無法滿足，后續發(fa)(fa)展面臨諸(zhu)多困(kun)難。

     縱使前途(tu)多舛，夢(meng)(meng)想未曾卻步。“安(an)普是一個有(you)夢(meng)(meng)想的(de)(de)公司”夏總直(zhi)視記者道，不同于個人的(de)(de)狹隘的(de)(de)夢(meng)(meng)想，記者在眼中看到的(de)(de)是一個公司、一個行業(ye)千千萬萬人的(de)(de)夢(meng)(meng)想。在浩浩湯(tang)(tang)湯(tang)(tang)的(de)(de)行業(ye)潮流中，安(an)譜迎流而上(shang)，激勇前行。如同夢(meng)(meng)想不會止步，安(an)譜也絕不會滿足(zu)于現有(you)成就(jiu)。“我們的(de)(de)目(mu)標(biao)是：把(ba)安(an)普打造成中國(guo)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)耗材(cai)領(ling)域的(de)(de)領(ling)軍企業(ye)，乃至世界一流的(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)耗材(cai)供應商，真正意義上(shang)改變中國(guo)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)乃至世界實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)耗材(cai)的(de)(de)格局(ju)。”夏總擲(zhi)地有(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛,非一木(mu)所(suo)支也。想(xiang)要(yao)改變(bian)行(xing)業(ye)大局(ju)(ju)，亦是(shi)孤掌難鳴。這時(shi)候便需要(yao)強(qiang)(qiang)有力(li)的(de)(de)志(zhi)同道合的(de)(de)朋(peng)(peng)友(you)(you)支援。聚(ju)(ju)光(guang)科技就是(shi)這位朋(peng)(peng)友(you)(you)。夏總面露喜色，他告訴(su)記者，安譜(pu)與聚(ju)(ju)光(guang)有著共同的(de)(de)理(li)想(xiang)和(he)價值觀，是(shi)他們一直在(zai)(zai)尋找的(de)(de)盟(meng)友(you)(you)。同時(shi)雙方在(zai)(zai)資(zi)質、戰略規劃、資(zi)金投(tou)入、客戶資(zi)源、員工及(ji)產(chan)品線等各(ge)方面也能互為補充。與聚(ju)(ju)光(guang)聯手(shou)，是(shi)安譜(pu)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)決(jue)定，亦是(shi)最正確的(de)(de)決(jue)定。兩強(qiang)(qiang)聯手(shou)，改變(bian)行(xing)業(ye)格局(ju)(ju)指日可待。

     合(he)(he)作以后，聚(ju)光將全力(li)支持(chi)以安譜(pu)為聚(ju)光旗下(xia)唯一的(de)(de)實驗(yan)室耗材(cai)業(ye)(ye)(ye)務發展和(he)整合(he)(he)平(ping)臺，保持(chi)安譜(pu)品牌和(he)業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)獨立性(xing)，為安譜(pu)的(de)(de)發展提(ti)供強(qiang)有力(li)的(de)(de)資(zi)金(jin)、人才和(he)技(ji)術上(shang)的(de)(de)支持(chi)。雙(shuang)方(fang)將通(tong)過(guo)技(ji)術合(he)(he)作、項目(mu)合(he)(he)作、資(zi)本合(he)(he)作等方(fang)式快速(su)整合(he)(he)行(xing)業(ye)(ye)(ye)優勢資(zi)源，進行(xing)業(ye)(ye)(ye)務模式和(he)商業(ye)(ye)(ye)模式的(de)(de)探索和(he)創新。此外，聚(ju)光還將通(tong)過(guo)輸入資(zi)金(jin)支持(chi)、管(guan)理(li)團隊、客(ke)戶資(zi)源以及資(zi)本運作、行(xing)業(ye)(ye)(ye)整合(he)(he)、技(ji)術研發等管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)與方(fang)法，幫助安譜(pu)持(chi)續提(ti)升企(qi)業(ye)(ye)(ye)競爭力(li)。

     最后，讓我(wo)們(men)將目光(guang)放回國(guo)(guo)(guo)內儀器行(xing)業(ye)。作為一個(ge)專注于(yu)實驗(yan)(yan)室耗(hao)材的企(qi)業(ye)，安(an)譜目光(guang)并不(bu)局(ju)限于(yu)此(ci)。皮之不(bu)存毛將焉(yan)附(fu)，身為儀器行(xing)業(ye)的一個(ge)分支，必定要對整(zheng)(zheng)個(ge)大行(xing)業(ye)有多了解。夏總分析道，國(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)儀器的現狀和(he)實驗(yan)(yan)室耗(hao)材行(xing)業(ye)大同小異。國(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)儀器在穩定性上同進(jin)口產(chan)(chan)品(pin)(pin)仍(reng)有差(cha)距，這也(ye)是由于(yu)整(zheng)(zheng)個(ge)研發、生產(chan)(chan)過程中缺(que)乏對產(chan)(chan)品(pin)(pin)檢驗(yan)(yan)標準的控制和(he)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)指標的大量應用(yong)實驗(yan)(yan)導致。與此(ci)同時，優(you)(you)勢(shi)也(ye)非常明顯(xian)：響應快速、產(chan)(chan)品(pin)(pin)低(di)價、服務(wu)個(ge)性化等(deng)。如何提升產(chan)(chan)品(pin)(pin)技術和(he)質量，更好發揮自身優(you)(you)勢(shi)也(ye)是國(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)儀器發展必經(jing)之路。

     我們相(xiang)信，通過(guo)安譜(pu)和聚光的強強聯合，實驗室耗材領域新一輪(lun)風暴即將到來。能否(fou)改變國內甚至世界行業格局，讓我們拭目以待(dai)！