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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

   “你有個知名(ming)校友，劉若鵬，光啟(qi)技術的(de)創始人。”

　　“其實我還有個(ge)更知名的校友，黃崢，拼多多的創始(shi)人(ren)。”

　　這是我第一(yi)次遇(yu)到聚(ju)光科技的王健時和他的對話。

　　外(wai)人看來，我們有碰瓷大(da)牛(niu)的嫌(xian)疑，事實上，王健(jian)本身才是隱形大(da)牛(niu)。

　　王健(jian)，美(mei)國(guo)斯(si)坦福大學(xue)光(guang)學(xue)檢測(ce)博士、浙江大學(xue)光(guang)學(xue)儀(yi)器博士，中(zhong)國(guo)分析儀(yi)器行業和環境(jing)監測(ce)儀(yi)器行業的龍頭企業聚光(guang)科(ke)技創(chuang)始人、董事(shi)長，連續上榜“福布斯(si)-中(zhong)國(guo)最具潛力企業百強(qiang)”。

　　聚光(guang)科技強在哪(na)？從這個公司名字可知其特異功能——一束光(guang)。

　　打個通俗的比喻，普通人(ren)挑(tiao)蘋果通常會看一(yi)看、捏(nie)一(yi)捏(nie)，但(dan)挑(tiao)的是(shi)甜是(shi)酸還得靠運氣(qi)，如果遇到(dao)王健，他(ta)會用(yong)一(yi)束“光(guang)”照(zhao)一(yi)照(zhao)，分析計(ji)算一(yi)下(xia)，想(xiang)知道的就都知道了。

　　這束光，就是(shi)聚光科(ke)技(ji)生產的(de)各(ge)種高端(duan)在線分析儀器。

　　人(ren)(ren)類的感官(guan)能力90%是(shi)通過視覺獲得，天地萬物(wu)目之所及(ji)皆(jie)源(yuan)自(zi)光，如果說(shuo)我們(men)經由光發現世界(jie)的大部分，那么對于(yu)王健來說(shuo)，他所從事的行業則是(shi)通過科技讓(rang)人(ren)(ren)感知世界(jie)的全部，“這些分析測量儀器就是(shi)為了拓展人(ren)(ren)類的感官(guan)”。

　　在(zai)(zai)國際半導體激光(guang)領域，王健(jian)的(de)(de)名字，在(zai)(zai)斯坦福留學(xue)期(qi)間就因創造多項國際領先的(de)(de)科研(yan)成果(guo)而聲名遠播，當他發現，半導體激光(guang)氣體分析技(ji)(ji)術具有(you)代替傳統采樣氣體分析技(ji)(ji)術的(de)(de)發展趨勢(shi)和應用(yong)前(qian)景時，決(jue)定回國創業，2002年1月，王健(jian)在(zai)(zai)母校浙江大學(xue)所(suo)在(zai)(zai)地杭州創建聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)。

“20多(duo)個(ge)億，我(wo)到目(mu)前為止(zhi)投了20多(duo)個(ge)億做研(yan)發。”2020年(nian)4月(yue)27日，王健和我(wo)聊了一個(ge)多(duo)小時關(guan)于“一束(shu)光”的問題，王健慶幸(xing)自己當年(nian)的創業選擇，“我(wo)幸(xing)虧沒做教授(shou)，如果做教授(shou)，我(wo)哪來這么多(duo)錢投入研(yan)發。”

【一】混混班走出(chu)的超級學霸

　　背著(zhu)一個大挎包(bao)，穿著(zhu)一條牛(niu)仔褲，一件深色的襯衣……走在人(ren)群(qun)里的王健(jian)，毫無海歸精(jing)英的光環，2020年4月27日，我(wo)第一次(ci)見到他時，他出(chu)差(cha)廣州順道來(lai)深圳(zhen)辦點事，當夜就(jiu)回杭(hang)州，他只(zhi)身一人(ren)，作為上(shang)市公司董事長，也沒個秘書跟在旁邊(bian)拎包(bao)。

　　但他(ta)一開口，談到(dao)一束光，你(ni)會(hui)發(fa)現他(ta)整個人都熠熠發(fa)光。

　　王健和(he)一束(shu)光的(de)(de)故事要從浙(zhe)江大學(xue)天才少年班(ban)(ban)——竺(zhu)可(ke)(ke)楨(zhen)班(ban)(ban)說起(qi)，文(wen)章(zhang)開頭提到的(de)(de)校友黃崢(zheng)和(he)劉若鵬都畢業自浙(zhe)江大學(xue)竺(zhu)可(ke)(ke)楨(zhen)班(ban)(ban)，又(you)稱(工科)混(hun)合班(ban)(ban)，簡稱混(hun)混(hun)班(ban)(ban)。

　　“我1987年進(jin)的(de)浙大，遇(yu)到很多(duo)有個性的(de)老師(shi)，腦子聰明的(de)人特別多(duo)，我后來再也(ye)沒遇(yu)到一(yi)個小群體聚(ju)集了這么多(duo)聰明的(de)人，包括(kuo)我后來去斯坦福讀書也(ye)沒遇(yu)到過。”王健用這句話點(dian)評了學霸云集的(de)浙大混混班。

　　王健在浙大呆(dai)了10年，專業是光(guang)學(xue)儀(yi)器，一直讀到(dao)博士(shi)，學(xue)光(guang)學(xue)儀(yi)器就業比較(jiao)窄，很多(duo)畢業去了華為、中興通訊，但具(ju)體工作和光(guang)學(xue)儀(yi)器也(ye)沒什么關(guan)系，王健讀完博士(shi)之(zhi)后很迷茫，到(dao)底做什么？那就出國(guo)吧。

　　就(jiu)這樣，1997年他(ta)去了美(mei)國常青藤名校(xiao)——斯坦(tan)福大學，繼(ji)續(xu)讀(du)機(ji)械(xie)工程系的(de)博士，師從美(mei)國工程院院士、斯坦(tan)福大學機(ji)械(xie)工程系主任羅納德(de)·漢森(sen)教(jiao)(jiao)授，成為漢森(sen)教(jiao)(jiao)授的(de)第一位中國學生。

　　走進(jin)斯坦福，王健(jian)發現(xian)人生徹底打開了，對(dui)教授可以(yi)直呼其名，可以(yi)隨時給諾(nuo)貝爾獎得(de)主發郵件，可以(yi)直接去(qu)對(dui)方實(shi)驗室(shi)敲門(men)，“這(zhe)么牛的(de)人原來(lai)就是我們身(shen)邊的(de)人。”

　　原來(lai)在國(guo)內，教授是用來(lai)仰(yang)視的，但是在斯坦福完全不一樣，所有文獻作者(zhe)都會留下通(tong)訊(xun)方式，發郵件一定會得到回復，一個窮(qiong)學生可以見一堆牛人。

　　“我會思(si)考這些牛人考慮問題的角度和我有什么區別，后來發現沒有多大(da)(da)區別，這極(ji)大(da)(da)提高我的自(zi)信心(xin)。”王(wang)健說。

　　這段(duan)愉快的博士學習時光(guang)很快就結束了，2000年從(cong)斯坦福博士畢業后，王健到了休斯頓一家從(cong)事半導體激光(guang)器研發(fa)生產的高(gao)科技公(gong)司工作，做光(guang)通信的器件，如果命運按照(zhao)這樣(yang)(yang)的軌(gui)跡(ji)走下(xia)去，王健可能會是一名優(you)秀的工程師，在美國過著(zhu)優(you)渥的中產生活，像他那些優(you)秀的校友(you)一樣(yang)(yang)。

　　可惜，這(zhe)種高級打工的(de)日子并沒有持續多久。

　　2000年下半年，美國光通(tong)信行業泡沫破滅了(le)。

　　1999年到(dao)2000年，硅谷正是最(zui)瘋狂(kuang)的(de)時候，沒人預(yu)料(liao)到(dao)泡沫頃刻破滅。

　　“美(mei)國資本市(shi)場對于創新是極大(da)的寬容，一二(er)十人(ren)的公(gong)司就估值一二(er)十億美(mei)金(jin)，一個人(ren)就一億美(mei)金(jin)，大(da)量(liang)公(gong)司就這樣一個人(ren)一億美(mei)金(jin)賣掉。”王健(jian)回憶說。

　　很遺憾，這(zhe)波浪潮(chao)(chao)轉瞬(shun)即逝，王健還(huan)沒來得(de)及趕(gan)上這(zhe)波瘋狂(kuang)的浪潮(chao)(chao)，市(shi)場就斷崖(ya)下(xia)滑了。

　　“2000年(nian)(nian)是(shi)最后的瘋狂階段，大家都認(ren)為光通信是(shi)一種(zhong)新經濟(ji)，連格林(lin)斯潘都說(shuo)人類歷史上終于找到了一種(zhong)新的經濟(ji)模(mo)式(shi)，這種(zhong)新經濟(ji)是(shi)可以(yi)永遠增長下(xia)去的……但是(shi)，2000年(nian)(nian)下(xia)半(ban)年(nian)(nian)，泡(pao)沫(mo)破(po)滅了。”

　　王(wang)健的人生也來(lai)到了十字(zi)路口。

　　當他(ta)看到國內在過(guo)程氣(qi)體(ti)(ti)分析(xi)技(ji)術(shu)(shu)及(ji)分析(xi)儀(yi)器(qi)領域的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)水平依舊非常落(luo)后，傳統(tong)的(de)(de)(de)氣(qi)體(ti)(ti)分析(xi)產品仍需進(jin)口，半(ban)導體(ti)(ti)激光氣(qi)體(ti)(ti)分析(xi)儀(yi)等(deng)高端分析(xi)儀(yi)器(qi)更是全部(bu)依賴進(jin)口時，回(hui)國創業的(de)(de)(de)念頭隨即萌(meng)生。

　　就這樣(yang)，王(wang)健和姚納(na)新一(yi)起(qi)，帶著融來的60萬美金，和一(yi)個夢想(xiang)，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬(wan)美金、杭(hang)州(zhou)某棟(dong)居民樓，聚光(guang)科(ke)技的(de)班(ban)子就這樣搭起(qi)來了。

　　那(nei)(nei)是2001年(nian)的(de)寒冬，事實(shi)上，就(jiu)在那(nei)(nei)一(yi)年(nian)，也(ye)是互聯網泡(pao)沫破滅的(de)寒冬，杭州(zhou)另(ling)外一(yi)棟居民(min)樓(lou)里，創立阿里巴巴兩年(nian)的(de)馬(ma)云撐不(bu)下(xia)去了，他(ta)給投資(zi)人閻(yan)焱打了一(yi)個電話請求救(jiu)援，因為發不(bu)出工資(zi)了。

　　在互聯網江湖的(de)(de)馬云尚可(ke)以向投資人求救，做(zuo)光生意的(de)(de)王健不知道(dao)怎么開出(chu)第一(yi)單，彼時(shi)中國的(de)(de)重工業還是(shi)趨于保守，傾向用國外大公(gong)司的(de)(de)產(chan)品，聚(ju)光科技，兩(liang)個中國人開的(de)(de)小(xiao)公(gong)司，怎么贏得客戶的(de)(de)信任，這是(shi)擺在王健面(mian)前的(de)(de)世紀難題。

　　公(gong)(gong)司成立之(zhi)初的2002年(nian)和2003年(nian)，王健把60萬美金(jin)都(dou)投入到半(ban)導(dao)體(ti)激光分(fen)析(xi)儀器的研發，整(zheng)整(zheng)一年(nian)，新產(chan)品還沒開發出來，公(gong)(gong)司也一分(fen)錢沒賺(zhuan)，員工走(zou)的走(zou)散的散。

　　“那個時(shi)候房租(zu)就兩(liang)三(san)百(bai)萬(wan)，工資也要(yao)兩(liang)三(san)百(bai)萬(wan)，太難了。”面對周遭的(de)不解和質(zhi)疑，王健暗(an)暗(an)跟自(zi)己說(shuo)要(yao)堅持下去(qu)，自(zi)主研發(fa)才是公司發(fa)展(zhan)的(de)必然出(chu)路。

　　他沉(chen)住氣，繼續埋頭研發(fa)，終于堅持到賣產品的那一刻。

　　2003年6月，聚光科(ke)技終于開(kai)發(fa)出半導(dao)體(ti)激光氣(qi)體(ti)分(fen)析儀樣(yang)機，并(bing)通過省級鑒(jian)定，這在當時(shi)是國(guo)內(nei)首創，并(bing)達到國(guo)際先進水平。

　　此時，距離公(gong)司成立(li)已經(jing)一(yi)年半(ban)，財務上只出不(bu)進(jin)的狀況也已經(jing)持續(xu)了(le)一(yi)年半(ban)。

　　研發(fa)出的半導(dao)體激光(guang)氣體分析儀應(ying)用到哪？

　　王健(jian)瞄準了鋼(gang)(gang)鐵(tie)產業，2004年推出(chu)LGA系(xi)列半導(dao)體激光氣體分(fen)析產品，終于有一(yi)(yi)個鋼(gang)(gang)鐵(tie)公(gong)司愿意讓他(ta)試試，雙方成立了一(yi)(yi)個合資(zi)公(gong)司，這樣王健(jian)的(de)(de)團隊就可以在(zai)那個鋼(gang)(gang)鐵(tie)公(gong)司做實驗做應(ying)用(yong)，現(xian)在(zai)回憶(yi)起這個第一(yi)(yi)個向他(ta)伸(shen)出(chu)援(yuan)手的(de)(de)鋼(gang)(gang)鐵(tie)公(gong)司，王健(jian)依然心存(cun)感激。

　　彼時王(wang)健為這個鋼鐵公(gong)(gong)司提供的服務是(shi)用(yong)半(ban)導(dao)體激光(guang)測氣體，傳統(tong)的西門子等大公(gong)(gong)司用(yong)探頭伸進去(qu)把氣體取樣(yang)抽(chou)出來，王(wang)健是(shi)用(yong)一束(shu)光(guang)穿進管道(dao)測試(shi)，不怕腐(fu)蝕不怕高溫，相(xiang)比(bi)起來簡單很多(duo)，也先進很多(duo)，成(cheng)本也低很多(duo)。

　　那時的(de)中國鋼(gang)(gang)鐵業還是熱火朝天，王健(jian)趁新建鋼(gang)(gang)鐵公(gong)司的(de)機(ji)會上線新產品，有了第(di)一個(ge)單子，就有了第(di)二個(ge)第(di)三(san)個(ge)……以光(guang)為生(sheng)的(de)王健(jian)，就這樣用一束光(guang)打(da)開了中國的(de)鋼(gang)(gang)鐵市場。

【三(san)】環保(bao)龍頭是怎么做(zuo)出來(lai)的

　　打開鋼(gang)鐵市(shi)場后，王健瞄上了環保。

　　國(guo)(guo)家(jia)最早抓(zhua)環(huan)保(bao)是抓(zhua)污(wu)染源，當時國(guo)(guo)內有幾十家(jia)公(gong)司壟(long)斷環(huan)境(jing)監測污(wu)染源市(shi)場(chang)，都(dou)是用國(guo)(guo)外(wai)的(de)儀(yi)表，用紅外(wai)的(de)方案，王(wang)健(jian)團隊研發了獨特的(de)技術，用紫外(wai)的(de)方案，就算這樣(yang)，想從壟(long)斷的(de)市(shi)場(chang)分(fen)一杯羹也是很難(nan)的(de)。

又一個新的歷史機遇來了。

　　2008年，國(guo)(guo)家突然重視(shi)污染源管(guan)理，需求量(liang)爆發增(zeng)長，其(qi)他公司產能一(yi)下子(zi)上(shang)不(bu)來，王健就(jiu)帶著團隊猛地沖進去，“拼的是執行力，上(shang)半年工程安裝(zhuang)的只有兩三個(ge)人(ren)，從(cong)(cong)兩三個(ge)人(ren)很快拓展到100人(ren)，這些人(ren)從(cong)(cong)哪(na)里(li)來，我們從(cong)(cong)大學(xue)找大專生(sheng)，兩個(ge)人(ren)培(pei)養四個(ge)人(ren)，四個(ge)人(ren)培(pei)養八個(ge)人(ren)，團隊快速裂變，就(jiu)是裝(zhuang)煙囪，國(guo)(guo)家急劇需求，我們就(jiu)拿到訂單。“

　　命運的饋(kui)贈早已經標好了價(jia)碼，這句話(hua)涌來形(xing)容王健(jian)這個(ge)機遇(yu)再合適不過了。

　　“我們(men)全部自己研發(fa)(fa)，同行都是拿國外(wai)產(chan)(chan)品做集成(cheng)，當然我們(men)的產(chan)(chan)品上線快。”王(wang)健說這(zhe)句話(hua)時，為創業伊始(shi)堅持做研發(fa)(fa)慶幸，市場終(zhong)于為研發(fa)(fa)爆發(fa)(fa)性買(mai)單。

　　從污(wu)染(ran)源，到(dao)水，到(dao)大氣(qi)，整個環保領域，王健的團隊又沖到(dao)國內(nei)第一。

　　“最(zui)近有個(ge)污(wu)染事件，環保部副(fu)部長點名要我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)儀(yi)器，那個(ge)設備只有我(wo)們(men)(men)(men)有，有的(de)(de)(de)國外公(gong)司實驗室(shi)有，但(dan)我(wo)們(men)(men)(men)是現成的(de)(de)(de)，可(ke)以直接(jie)裝車上(shang)。”和我(wo)舉這(zhe)個(ge)例(li)子時(shi)，王健難(nan)掩驕傲。

　　今(jin)年8月(yue)，王健團隊(dui)研發的(de)這款移動走(zou)航監(jian)測(ce)(ce)(ce)溯利器(qi)進(jin)了(le)(le)央(yang)視(shi)的(de)新聞聯播，這個監(jian)測(ce)(ce)(ce)器(qi)名(ming)字看似(si)拗口，說起來詞匯也非常(chang)專業，直白說就是(shi)現在最牛的(de)大氣監(jian)測(ce)(ce)(ce)利器(qi)，比人(ren)工監(jian)測(ce)(ce)(ce)先進(jin)多了(le)(le)，可以實(shi)現空氣中數百種VOCs秒級、0.1ppb量級的(de)直接定(ding)性(xing)定(ding)量監(jian)測(ce)(ce)(ce)，目(mu)前移動走(zou)航監(jian)測(ce)(ce)(ce)溯利器(qi)已在超過(guo)35個城市實(shi)現走(zou)航觀測(ce)(ce)(ce)。

　　研發(fa)的好(hao)處除了可(ke)以快速進入市場，還可(ke)以很好(hao)控制(zhi)成(cheng)本，王健說，“我們(men)成(cheng)本控制(zhi)做得(de)好(hao)，我們(men)的產品1000多人民幣，西門子要(yao)6000歐元，怎么競(jing)爭，我們(men)成(cheng)本比其(qi)他公司低(di)很多。”

王(wang)健解釋說他(ta)并不(bu)是完全拼低價，“我們為客戶做定制，客戶愿意為定制買單(dan)(dan)，這樣(yang)我們才有錢為研(yan)發買單(dan)(dan)。”

　　以(yi)研發(fa)為(wei)生命(ming)線的王健，賺(zhuan)到錢，第一個想到的還是(shi)反哺研發(fa)。

【四】研發狂人(ren)

　　王健可(ke)謂研發狂人，他自(zi)言這些(xie)年投(tou)了20多個億做(zuo)研發。

　　“這20億的錢哪來的，我們(men)自己賺的啊。”4月27日，走(zou)過(guo)18年公(gong)司(si)發展的王健回望今(jin)天公(gong)司(si)的業績，直言，慶幸(xing)18年前的選擇，沒有選擇去(qu)學(xue)校做教授，而是走(zou)上創業的路。

　　遙想在(zai)浙江大(da)學和在(zai)斯坦福大(da)學博士剛畢(bi)業的時候，王健都(dou)(dou)曾猶豫過是(shi)不是(shi)留校做教(jiao)授(shou)，畢(bi)竟(jing)這是(shi)一條最穩妥最安全的路(lu)，不管在(zai)國內還是(shi)在(zai)美(mei)國，做教(jiao)授(shou)都(dou)(dou)是(shi)體(ti)面而穩定的職業，也(ye)是(shi)一條注定被人(ren)仰視的路(lu)。

　　從“混混班”成長起來(lai)的王健(jian)就是(shi)想拼一下，毅然決然創業(ye)(ye)，結(jie)果每一步都踩到(dao)了國家政策紅利的節點，讓一個兩人的微型團(tuan)隊發展到(dao)今天中國分(fen)析(xi)儀器行(xing)業(ye)(ye)和(he)環境監測(ce)儀器行(xing)業(ye)(ye)的龍(long)頭企業(ye)(ye)。

　　王健和我(wo)介(jie)紹說，現在聚光科(ke)技在鋼鐵等重(zhong)工業、生物醫藥、工業環(huan)境等領(ling)(ling)域(yu)的(de)產品線都(dou)很完整，正在開發生命(ming)科(ke)學(xue)、高(gao)端科(ke)學(xue)研究等方面的(de)產品線，“在科(ke)學(xue)儀器(qi)領(ling)(ling)域(yu)，我(wo)們是(shi)絕對的(de)國家隊，在分(fen)析化(hua)學(xue)領(ling)(ling)域(yu)，產品線我(wo)們已(yi)經(jing)拉(la)齊了，世界上(shang)該有了我(wo)都(dou)有了。”

　　走過企業(ye)風(feng)雨發(fa)(fa)展的18年，猶如把一(yi)個(ge)孩子培養成年，“今(jin)天的聚(ju)光18歲了，很慶(qing)幸，在一(yi)個(ge)個(ge)細(xi)分(fen)領域(yu)，我們都見(jian)證整個(ge)發(fa)(fa)展過程(cheng)。”

時光匆匆，轉(zhuan)眼18年過(guo)去了，昔(xi)日被國外(wai)巨(ju)(ju)頭壟斷的儀(yi)器市場(chang)，現(xian)(xian)在(zai)已經難(nan)尋(xun)國外(wai)巨(ju)(ju)頭的影子，“當年的西門(men)子、IBM那么牛，現(xian)(xian)在(zai)哪(na)有他們的市場(chang)呢？”

　　當然王健(jian)直言，現在的聚光和國(guo)際(ji)(ji)(ji)一(yi)流(liu)團隊(dui)還有距離(li)，“我們質譜團隊(dui)的研(yan)(yan)發人(ren)(ren)員有300多人(ren)(ren)，但國(guo)際(ji)(ji)(ji)主流(liu)團隊(dui)都有1000 -2000人(ren)(ren)，未來10年，我們希望有一(yi)天并入國(guo)際(ji)(ji)(ji)第一(yi)梯(ti)隊(dui)，有5000人(ren)(ren)的研(yan)(yan)發團隊(dui)，成為國(guo)際(ji)(ji)(ji)一(yi)流(liu)廠家(jia)。”

　　對于現在(zai)的(de)王(wang)健(jian)來(lai)說(shuo)，每天(tian)在(zai)公司看(kan)著(zhu)越來(lai)越多的(de)研發(fa)(fa)人(ren)員是他(ta)最驕傲的(de)事，“我做(zuo)(zuo)技術出身，我們(men)公司有(you)1000多名研發(fa)(fa)人(ren)員，每天(tian)看(kan)到這么一大班(ban)人(ren)在(zai)做(zuo)(zuo)研發(fa)(fa)，看(kan)著(zhu)一個又一個產品研發(fa)(fa)出來(lai)，我很有(you)成就感。”

　　4月27日傍晚，對著窗外深(shen)圳(zhen)(zhen)灣的(de)萬(wan)家燈火，王健感嘆說，深(shen)圳(zhen)(zhen)真(zhen)是很好(hao)的(de)城市(shi)，很包容的(de)城市(shi)，聚光接下來要來深(shen)圳(zhen)(zhen)設立分公司，建(jian)立研發團隊(dui)。

　　當(dang)夜8點多，王健(jian)背著背包(bao)獨自(zi)匆匆去(qu)趕飛機(ji)，我在微信給他(ta)留言，才發現(xian)這(zhe)個(ge)“光的(de)孩子”簡單(dan)到(dao)沒有(you)微信頭像(xiang)，只(zhi)有(you)一個(ge)自(zi)然生成的(de)剪(jian)影(ying)，讓(rang)人浮想聯(lian)翩。

　　這讓我想(xiang)起他最后和我說的(de)一(yi)句話，如果要問什么才是聚(ju)光最好(hao)的(de)時候，我的(de)答案(an)是未來(lai)。