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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

   “你有個知名校友，劉若鵬，光啟技術的創始人(ren)。”

　　“其實我(wo)還有個更知名的校(xiao)友(you)，黃崢(zheng)，拼多多的創始人。”

　　這是我(wo)第一次遇到聚光科技的王(wang)健時和他的對話。

　　外人看來，我們(men)有碰瓷大牛(niu)的嫌疑，事實上，王健本身才(cai)是隱形大牛(niu)。

　　王健，美(mei)國(guo)斯坦福(fu)大(da)學(xue)光學(xue)檢測博士(shi)、浙(zhe)江(jiang)大(da)學(xue)光學(xue)儀器博士(shi)，中(zhong)國(guo)分析儀器行(xing)業(ye)和(he)環境(jing)監測儀器行(xing)業(ye)的龍(long)頭企(qi)業(ye)聚光科技創始(shi)人、董事長(chang)，連續上榜“福(fu)布(bu)斯-中(zhong)國(guo)最(zui)具潛力企(qi)業(ye)百強(qiang)”。

　　聚(ju)光(guang)科技強(qiang)在哪？從這個公(gong)司名字可(ke)知(zhi)其(qi)特異(yi)功能——一(yi)束光(guang)。

　　打個通俗的(de)比喻，普通人(ren)挑(tiao)蘋果(guo)通常會(hui)看一看、捏一捏，但挑(tiao)的(de)是(shi)甜是(shi)酸(suan)還得靠(kao)運(yun)氣，如果(guo)遇到王健(jian)，他會(hui)用一束“光”照(zhao)一照(zhao)，分(fen)析計算一下，想(xiang)知道的(de)就(jiu)都知道了。

　　這束(shu)光，就是(shi)聚光科(ke)技生(sheng)產(chan)的各種(zhong)高端在(zai)線分析(xi)儀器(qi)。

　　人(ren)類(lei)的感(gan)官能力90%是通過(guo)視覺獲得，天地萬(wan)物目之(zhi)所及皆源自光(guang)，如果說我(wo)們經(jing)由光(guang)發現(xian)世(shi)界的大(da)部分，那么對于王健(jian)來說，他所從事(shi)的行業則是通過(guo)科技讓人(ren)感(gan)知世(shi)界的全部，“這些分析測量(liang)儀器就是為了拓展人(ren)類(lei)的感(gan)官”。

　　在(zai)國際半導體激光(guang)領(ling)域，王健(jian)的(de)(de)名(ming)字，在(zai)斯坦福留學期(qi)間就因創(chuang)(chuang)造多項國際領(ling)先的(de)(de)科(ke)研成果而聲(sheng)名(ming)遠播，當他發(fa)現，半導體激光(guang)氣體分(fen)析(xi)(xi)技術(shu)具有代替傳統(tong)采樣氣體分(fen)析(xi)(xi)技術(shu)的(de)(de)發(fa)展(zhan)趨勢和應用前(qian)景時，決定(ding)回國創(chuang)(chuang)業(ye)，2002年1月，王健(jian)在(zai)母校浙(zhe)江大(da)學所(suo)在(zai)地杭州創(chuang)(chuang)建聚光(guang)科(ke)技。

“20多(duo)個(ge)(ge)億，我到目前為(wei)止投了20多(duo)個(ge)(ge)億做(zuo)研(yan)發(fa)。”2020年4月27日，王(wang)(wang)健(jian)和我聊了一個(ge)(ge)多(duo)小時關(guan)于“一束光”的問題，王(wang)(wang)健(jian)慶幸自(zi)己當年的創(chuang)業選擇，“我幸虧沒(mei)做(zuo)教(jiao)授(shou)，如果做(zuo)教(jiao)授(shou)，我哪來這么多(duo)錢投入研(yan)發(fa)。”

【一】混(hun)混(hun)班走(zou)出的超級學(xue)霸(ba)

　　背著一(yi)個(ge)大挎包(bao)，穿著一(yi)條牛仔褲，一(yi)件深色的(de)(de)襯(chen)衣……走在人群里的(de)(de)王健，毫無海(hai)歸精英(ying)的(de)(de)光環(huan)，2020年4月27日，我第一(yi)次(ci)見(jian)到他時，他出差廣州(zhou)順道來(lai)深圳辦點事(shi)，當夜就回杭州(zhou)，他只身一(yi)人，作為上(shang)市(shi)公司董事(shi)長(chang)，也沒個(ge)秘書跟在旁邊(bian)拎包(bao)。

　　但他一開口(kou)，談到一束光，你會(hui)發現他整個人都熠(yi)熠(yi)發光。

　　王健和(he)一束(shu)光的故事要從(cong)浙(zhe)(zhe)江大(da)學天(tian)才(cai)少年(nian)班——竺可楨(zhen)班說起，文章開頭提到的校友黃崢和(he)劉若鵬都畢業自浙(zhe)(zhe)江大(da)學竺可楨(zhen)班，又稱(工科(ke))混(hun)合(he)班，簡稱混(hun)混(hun)班。

　　“我1987年(nian)進(jin)的(de)(de)浙大(da)，遇(yu)到很多有(you)個性(xing)的(de)(de)老(lao)師(shi)，腦(nao)子聰明的(de)(de)人特(te)別多，我后來(lai)再也沒遇(yu)到一個小(xiao)群(qun)體聚集(ji)了(le)這(zhe)么多聰明的(de)(de)人，包(bao)括我后來(lai)去(qu)斯(si)坦福(fu)讀書也沒遇(yu)到過。”王健用這(zhe)句話(hua)點(dian)評(ping)了(le)學(xue)霸云集(ji)的(de)(de)浙大(da)混混班(ban)。

　　王健(jian)在浙大呆了10年，專業是(shi)光學儀器，一直讀(du)到博(bo)士，學光學儀器就業比較窄，很(hen)多畢業去了華為、中興(xing)通(tong)訊(xun)，但具(ju)體工作(zuo)和(he)光學儀器也(ye)沒(mei)什么(me)關(guan)系，王健(jian)讀(du)完博(bo)士之(zhi)后很(hen)迷茫(mang)，到底(di)做(zuo)什么(me)？那就出國吧(ba)。

　　就這樣，1997年他去了美國常(chang)青藤名校——斯坦(tan)福大(da)學，繼續讀機(ji)械(xie)工程系的(de)博(bo)士，師(shi)從美國工程院院士、斯坦(tan)福大(da)學機(ji)械(xie)工程系主任(ren)羅(luo)納德·漢(han)森教(jiao)授，成為(wei)漢(han)森教(jiao)授的(de)第一(yi)位(wei)中國學生。

　　走進斯坦(tan)福，王健發現人生徹(che)底(di)打(da)開了，對教授可(ke)以直(zhi)呼其名(ming)，可(ke)以隨時給諾(nuo)貝爾獎得主(zhu)發郵(you)件，可(ke)以直(zhi)接(jie)去對方實驗室敲門，“這么(me)牛的人原來就是我們(men)身(shen)邊的人。”

　　原來(lai)在國內，教授(shou)是(shi)用來(lai)仰視的，但是(shi)在斯坦(tan)福完全不一(yi)(yi)樣(yang)，所有文(wen)獻作者都會留下通訊方(fang)式，發郵(you)件一(yi)(yi)定(ding)會得到(dao)回復，一(yi)(yi)個窮學(xue)生可以見(jian)一(yi)(yi)堆牛人。

　　“我會思考這(zhe)些牛(niu)人考慮問題的(de)(de)角度和(he)我有什么區別，后來發現沒有多大區別，這(zhe)極大提高我的(de)(de)自信(xin)心。”王健說。

　　這段(duan)愉快的(de)(de)博士(shi)學習(xi)時(shi)光很(hen)快就結束了，2000年從(cong)斯坦福博士(shi)畢(bi)業后，王健到(dao)了休斯頓(dun)一(yi)家從(cong)事(shi)半導(dao)體激光器研發生產(chan)的(de)(de)高科技公司(si)工作，做光通信的(de)(de)器件，如果命運按照這樣的(de)(de)軌跡(ji)走下去(qu)，王健可能會是一(yi)名優秀的(de)(de)工程師，在美國過(guo)著優渥的(de)(de)中產(chan)生活，像他(ta)那些優秀的(de)(de)校友(you)一(yi)樣。

　　可惜，這種高級打(da)工(gong)的日(ri)子(zi)并沒有持(chi)續多久。

　　2000年(nian)下半年(nian)，美國(guo)光(guang)通(tong)信行業(ye)泡沫破(po)滅了。

　　1999年到2000年，硅谷正是最瘋(feng)狂的(de)時候，沒人預料到泡沫(mo)頃刻破滅。

　　“美國資本市(shi)場對于(yu)創新是極大的寬容，一二十人的公司(si)就(jiu)估(gu)值一二十億(yi)美金(jin)(jin)，一個人就(jiu)一億(yi)美金(jin)(jin)，大量(liang)公司(si)就(jiu)這樣(yang)一個人一億(yi)美金(jin)(jin)賣(mai)掉。”王(wang)健回憶說。

　　很(hen)遺憾，這(zhe)波浪潮(chao)轉瞬即(ji)逝，王健還(huan)沒來得及趕上這(zhe)波瘋狂的浪潮(chao)，市場就斷崖下滑了。

　　“2000年(nian)是最后的瘋狂(kuang)階段，大家都(dou)認為光通信是一(yi)(yi)種新經濟，連(lian)格林斯潘(pan)都(dou)說人類歷史上終(zhong)于(yu)找到了一(yi)(yi)種新的經濟模式(shi)，這種新經濟是可以永遠增長下去(qu)的……但(dan)是，2000年(nian)下半年(nian)，泡沫破(po)滅了。”

　　王健的人生(sheng)也(ye)來到了十字路口。

　　當他看(kan)到國內在過程氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)技術及(ji)分(fen)析(xi)儀(yi)器領域的技術水平依舊(jiu)非常落后，傳統的氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)產品(pin)仍需進口，半導體(ti)激光氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)儀(yi)等(deng)高端分(fen)析(xi)儀(yi)器更是(shi)全部依賴進口時，回國創業的念頭隨即萌生。

　　就這樣，王健和姚納新一起，帶著(zhu)融來的60萬美(mei)金，和一個夢想，回到(dao)杭(hang)州。

【二】打破體制壁(bi)壘(lei)的第一單(dan)

　　兩個人、60萬(wan)美(mei)金、杭州某棟居民樓，聚光科(ke)技的班子就這(zhe)樣(yang)搭起來(lai)了。

　　那是(shi)2001年(nian)的寒冬(dong)(dong)，事(shi)實上(shang)，就(jiu)在那一(yi)年(nian)，也是(shi)互聯網泡沫破滅(mie)的寒冬(dong)(dong)，杭州另(ling)外(wai)一(yi)棟(dong)居民樓里，創立(li)阿里巴(ba)巴(ba)兩年(nian)的馬(ma)云撐不下去了，他(ta)給(gei)投(tou)資(zi)人閻(yan)焱打了一(yi)個電話請求救援，因為發不出(chu)工資(zi)了。

　　在(zai)互聯網江湖的馬云尚可以向(xiang)投資人求救，做光生(sheng)意(yi)的王(wang)健不知(zhi)道怎么(me)開(kai)出第一單，彼時(shi)中國(guo)(guo)的重工業還是趨(qu)于保(bao)守，傾向(xiang)用國(guo)(guo)外(wai)大公司的產品(pin)，聚光科技，兩個中國(guo)(guo)人開(kai)的小公司，怎么(me)贏得客(ke)戶的信(xin)任(ren)，這是擺在(zai)王(wang)健面前的世紀(ji)難題。

　　公(gong)司(si)成立之初的(de)2002年和2003年，王健把(ba)60萬美金都(dou)投入到半導(dao)體激(ji)光分析儀器的(de)研發，整整一年，新產品還沒(mei)開發出來，公(gong)司(si)也一分錢沒(mei)賺，員工(gong)走的(de)走散(san)的(de)散(san)。

　　“那個(ge)時候房租就兩三百(bai)萬，工資也要兩三百(bai)萬，太難了(le)。”面對周遭的不解和質疑，王健(jian)暗暗跟自己說要堅(jian)持下去，自主研發(fa)(fa)才是公司發(fa)(fa)展(zhan)的必然出路。

　　他(ta)沉(chen)住氣，繼續埋頭研發，終于堅(jian)持到賣產品(pin)的那一刻(ke)。

　　2003年6月，聚光科技終(zhong)于開(kai)發出半導體激光氣體分析儀樣機(ji)，并通過省級鑒定(ding)，這(zhe)在當時是國內首(shou)創，并達到國際先進水平。

　　此(ci)時，距(ju)離公司(si)成立已經一年(nian)半，財務上只出不進的狀況(kuang)也已經持續了一年(nian)半。

　　研發出的半導體(ti)激光氣(qi)體(ti)分析儀應用到哪？

　　王(wang)健(jian)(jian)瞄準了鋼(gang)(gang)鐵產業，2004年推出LGA系(xi)列(lie)半導體激光氣體分析產品，終于有一個(ge)(ge)鋼(gang)(gang)鐵公司(si)愿意讓他試(shi)試(shi)，雙方成立了一個(ge)(ge)合資公司(si)，這樣王(wang)健(jian)(jian)的團(tuan)隊就可(ke)以(yi)在那個(ge)(ge)鋼(gang)(gang)鐵公司(si)做實(shi)驗(yan)做應用，現在回憶起這個(ge)(ge)第一個(ge)(ge)向(xiang)他伸(shen)出援手的鋼(gang)(gang)鐵公司(si)，王(wang)健(jian)(jian)依然(ran)心存感激。

　　彼時王(wang)健為這(zhe)個鋼鐵公司提供的(de)服務是用(yong)半導體(ti)激光(guang)(guang)測氣體(ti)，傳統(tong)的(de)西(xi)門子(zi)等(deng)大公司用(yong)探頭(tou)伸(shen)進去把氣體(ti)取樣抽出來(lai)，王(wang)健是用(yong)一束(shu)光(guang)(guang)穿進管道測試(shi)，不怕腐蝕不怕高溫，相(xiang)比起來(lai)簡單(dan)很多，也(ye)先進很多，成本也(ye)低(di)很多。

　　那時的中(zhong)國鋼鐵業還是熱(re)火(huo)朝(chao)天，王健趁(chen)新(xin)建鋼鐵公司的機會上線新(xin)產品，有(you)了第(di)一(yi)(yi)個(ge)單(dan)子，就有(you)了第(di)二個(ge)第(di)三個(ge)……以(yi)光(guang)為(wei)生的王健，就這樣用一(yi)(yi)束光(guang)打(da)開了中(zhong)國的鋼鐵市場。

【三】環保龍(long)頭是怎么做(zuo)出來的

　　打開鋼鐵市場后，王(wang)健瞄上了(le)環保。

　　國家(jia)最(zui)早抓環(huan)保是抓污(wu)染源，當時國內有(you)幾十家(jia)公司(si)壟斷環(huan)境(jing)監測污(wu)染源市場，都(dou)是用國外的(de)儀表，用紅外的(de)方(fang)(fang)案，王(wang)健團隊研發了獨特的(de)技術，用紫(zi)外的(de)方(fang)(fang)案，就算這(zhe)樣，想從壟斷的(de)市場分一杯(bei)羹(geng)也是很難的(de)。

又一(yi)個新的歷(li)史機遇來了。

　　2008年，國家突(tu)然重(zhong)視污染源管理(li)，需求量爆發增長(chang)，其他公司(si)產能(neng)一下子上(shang)不來(lai)，王(wang)健(jian)就帶著團隊(dui)猛地沖進去，“拼(pin)的(de)(de)是執(zhi)行(xing)力，上(shang)半年工(gong)程安裝的(de)(de)只有兩(liang)三個(ge)人(ren)，從兩(liang)三個(ge)人(ren)很快拓展到100人(ren)，這(zhe)些人(ren)從哪里來(lai)，我們(men)從大(da)學找大(da)專生，兩(liang)個(ge)人(ren)培養四(si)個(ge)人(ren)，四(si)個(ge)人(ren)培養八個(ge)人(ren)，團隊(dui)快速裂變，就是裝煙囪(cong)，國家急劇需求，我們(men)就拿到訂單(dan)。“

　　命(ming)運的饋贈早已經(jing)標好了價(jia)碼，這句(ju)話涌來形(xing)容王健(jian)這個機遇再合適不過了。

　　“我們(men)全部自己研(yan)發，同行(xing)都是(shi)拿(na)國外產品做集成，當然我們(men)的(de)產品上線快(kuai)。”王健說這句(ju)話時，為創業伊始堅持做研(yan)發慶幸，市場(chang)終于(yu)為研(yan)發爆發性買單(dan)。

　　從污(wu)染源，到水，到大氣，整(zheng)個環保(bao)領(ling)域，王健的團隊又沖到國內第(di)一。

　　“最近(jin)有個(ge)污染事件，環保部副(fu)部長點名要我們的儀器(qi)，那個(ge)設備只有我們有，有的國(guo)外公司實驗室(shi)有，但我們是(shi)現成的，可以直接裝車(che)上。”和我舉這個(ge)例(li)子時，王健難掩驕傲。

　　今年8月，王健團隊(dui)研發(fa)的(de)(de)這款移(yi)動(dong)走航監(jian)測(ce)(ce)溯(su)利器進了(le)央視的(de)(de)新(xin)聞(wen)聯播(bo)，這個監(jian)測(ce)(ce)器名字看(kan)似(si)拗口，說起來詞匯也非常(chang)專業，直(zhi)白說就是(shi)現在最牛的(de)(de)大氣監(jian)測(ce)(ce)利器，比人工監(jian)測(ce)(ce)先進多了(le)，可以實現空氣中(zhong)數百種VOCs秒(miao)級、0.1ppb量級的(de)(de)直(zhi)接定性定量監(jian)測(ce)(ce)，目前移(yi)動(dong)走航監(jian)測(ce)(ce)溯(su)利器已(yi)在超過(guo)35個城市實現走航觀測(ce)(ce)。

　　研發(fa)的好(hao)處(chu)除了可以快速進入(ru)市場，還可以很(hen)好(hao)控(kong)(kong)制成(cheng)本(ben)，王(wang)健說，“我們成(cheng)本(ben)控(kong)(kong)制做(zuo)得好(hao)，我們的產品1000多人民(min)幣(bi)，西門子(zi)要6000歐元，怎么競爭，我們成(cheng)本(ben)比其他(ta)公司低(di)很(hen)多。”

王健解釋說他(ta)并不是(shi)完(wan)全(quan)拼(pin)低價(jia)，“我(wo)們為(wei)(wei)客戶做定(ding)制(zhi)，客戶愿意(yi)為(wei)(wei)定(ding)制(zhi)買(mai)單，這樣我(wo)們才(cai)有(you)錢為(wei)(wei)研發(fa)買(mai)單。”

　　以研發為(wei)生命線的王健，賺到錢，第(di)一個(ge)想到的還是(shi)反(fan)哺研發。

【四】研(yan)發狂人

　　王健可謂研(yan)發狂人(ren)，他自言這些年投(tou)了20多個(ge)億做研(yan)發。

　　“這20億的(de)(de)(de)錢哪來的(de)(de)(de)，我們(men)自己賺的(de)(de)(de)啊。”4月(yue)27日，走過(guo)18年(nian)公(gong)司(si)(si)發展的(de)(de)(de)王健回望(wang)今天(tian)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)業績，直言，慶幸(xing)18年(nian)前的(de)(de)(de)選(xuan)擇，沒有選(xuan)擇去學校(xiao)做教授，而是(shi)走上創業的(de)(de)(de)路。

　　遙想(xiang)在浙江大(da)學(xue)和(he)在斯坦福大(da)學(xue)博士剛畢業的(de)時候(hou)，王(wang)健都曾猶豫過是(shi)(shi)不是(shi)(shi)留校(xiao)做教授，畢竟(jing)這是(shi)(shi)一(yi)條(tiao)最穩妥(tuo)最安全的(de)路(lu)，不管在國內還(huan)是(shi)(shi)在美國，做教授都是(shi)(shi)體面(mian)而穩定(ding)的(de)職業，也是(shi)(shi)一(yi)條(tiao)注定(ding)被人仰視的(de)路(lu)。

　　從“混混班”成長起來的(de)王健就是想(xiang)拼一(yi)下(xia)，毅然決(jue)然創(chuang)業，結果每一(yi)步(bu)都踩(cai)到了國家政策紅利的(de)節點(dian)，讓(rang)一(yi)個兩人的(de)微型(xing)團隊發展到今天中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的(de)龍(long)頭企(qi)業。

　　王(wang)健和我(wo)(wo)(wo)介(jie)紹(shao)說(shuo)，現在聚(ju)光科技在鋼(gang)鐵(tie)等(deng)重工業(ye)、生物(wu)醫藥、工業(ye)環境等(deng)領(ling)(ling)域(yu)的(de)產品(pin)線都(dou)很(hen)完(wan)整，正在開發生命科學(xue)、高端科學(xue)研究等(deng)方面的(de)產品(pin)線，“在科學(xue)儀器領(ling)(ling)域(yu)，我(wo)(wo)(wo)們是絕(jue)對的(de)國(guo)家隊(dui)，在分析化學(xue)領(ling)(ling)域(yu)，產品(pin)線我(wo)(wo)(wo)們已經(jing)拉齊了，世界上該有(you)了我(wo)(wo)(wo)都(dou)有(you)了。”

　　走過(guo)企(qi)業風(feng)雨(yu)發展的(de)18年(nian)，猶如把一(yi)個孩子培養成年(nian)，“今天的(de)聚光18歲了，很慶幸，在一(yi)個個細(xi)分(fen)領域，我(wo)們都見證整(zheng)個發展過(guo)程。”

時光匆(cong)(cong)匆(cong)(cong)，轉眼18年過去了，昔日被(bei)國外巨頭壟斷的(de)儀器(qi)市場，現在已經難(nan)尋(xun)國外巨頭的(de)影子，“當年的(de)西門(men)子、IBM那么牛(niu)，現在哪有他們(men)的(de)市場呢？”

　　當然王健直言，現在的聚光和國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)一(yi)流團(tuan)隊(dui)還有(you)距離，“我們質譜團(tuan)隊(dui)的研發人(ren)員有(you)300多(duo)人(ren)，但(dan)國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)主流團(tuan)隊(dui)都有(you)1000 -2000人(ren)，未來10年，我們希望有(you)一(yi)天并入國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)第一(yi)梯隊(dui)，有(you)5000人(ren)的研發團(tuan)隊(dui)，成為國(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)一(yi)流廠(chang)家。”

　　對于現在(zai)的(de)王健(jian)來說(shuo)，每天在(zai)公司(si)看(kan)著(zhu)越(yue)來越(yue)多的(de)研(yan)(yan)發人(ren)員是他最驕(jiao)傲的(de)事(shi)，“我做(zuo)技術出(chu)身，我們公司(si)有1000多名研(yan)(yan)發人(ren)員，每天看(kan)到這么(me)一大班人(ren)在(zai)做(zuo)研(yan)(yan)發，看(kan)著(zhu)一個又一個產(chan)品研(yan)(yan)發出(chu)來，我很有成就(jiu)感。”

　　4月27日傍(bang)晚，對著窗(chuang)外(wai)深(shen)(shen)圳(zhen)灣的萬家(jia)燈火，王健感嘆說，深(shen)(shen)圳(zhen)真是很(hen)好的城市(shi)(shi)，很(hen)包容的城市(shi)(shi)，聚(ju)光接下來要來深(shen)(shen)圳(zhen)設立分(fen)公司，建立研發團隊。

　　當夜8點多，王(wang)健(jian)背著背包獨自(zi)匆(cong)匆(cong)去趕飛機(ji)，我在微信(xin)給(gei)他留言，才(cai)發現這個(ge)“光的(de)孩子(zi)”簡單到沒有微信(xin)頭(tou)像(xiang)，只有一個(ge)自(zi)然(ran)生(sheng)成的(de)剪(jian)影，讓人浮想聯翩(pian)。

　　這讓我(wo)想(xiang)起他(ta)最后和(he)我(wo)說(shuo)的一句話，如果(guo)要問(wen)什么才是聚(ju)光最好的時候，我(wo)的答案是未來。