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       前言(yan)：2014年11月(yue)28日，上海儀(yi)器儀(yi)表(biao)行(xing)業(ye)協會(hui)官網發布(bu)一份表(biao)格：1-9月(yue)份質譜(pu)聯用(yong)儀(yi)主要(yao)進(jin)口(kou)國(guo)(guo)比較，其(qi)中美國(guo)(guo)企業(ye)所占(zhan)的比重達44.02%，而(er)中國(guo)(guo)則只有(you)(you)(you)1.6%。長期(qi)被進(jin)口(kou)儀(yi)器占(zhan)據(ju)的國(guo)(guo)內(nei)市場，國(guo)(guo)產儀(yi)器廠商想要(yao)有(you)(you)(you)“話(hua)語權”，勢(shi)必(bi)要(yao)打一場艱(jian)辛的融冰之戰，雖(sui)然形勢(shi)嚴(yan)峻，但仍有(you)(you)(you)曙光。

       12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）的Mars-550作為全國首臺應用到大型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質譜系統，成功突破進口儀器在該領域的長久壟斷，而這一昭示著國內化工等行業的用戶開始信任國產品牌……

 
聚光科技工業事業部總經理聞曉東

技術研發緊跟行業需求

       在(zai)眾多的分析測(ce)試(shi)方(fang)法(fa)中，與光譜、色譜學法(fa)不同，質(zhi)譜學方(fang)法(fa)被(bei)認(ren)為是一種同時具備(bei)高(gao)特異性和高(gao)靈敏度且得到(dao)了廣泛(fan)應用(yong)的普適性方(fang)法(fa)，因(yin)此廣泛(fan)地應用(yong)于化學，化工(gong)，環境，生命科學等領域。

       有(you)行(xing)業(ye)分(fen)析(xi)報(bao)告指出(chu)，亞洲市場(chang)在(zai)未來(lai)五年預計將(jiang)成為全球質(zhi)譜(pu)(pu)市場(chang)中增速(su)(su)最高的地區，因(yin)為很多企業(ye)在(zai)該地區設立生產(chan)工廠和研究中心(xin)，并且質(zhi)譜(pu)(pu)制造商(shang)為促(cu)進質(zhi)譜(pu)(pu)技術參與發(fa)起的展(zhan)會日漸增多，這也為亞洲質(zhi)譜(pu)(pu)市場(chang)的快速(su)(su)發(fa)展(zhan)做(zuo)出(chu)了貢(gong)獻，毫不例外，這也包括中國市場(chang)。但國內儀(yi)器研發(fa)制造企業(ye)不得不面對的一個(ge)現實是(shi)，被進口儀(yi)器所壟斷的質(zhi)譜(pu)(pu)市場(chang)，需要破冰，非常艱難。

       聞總(zong)分析(xi)指出，盡(jin)管質(zhi)譜技術非常復(fu)雜，但質(zhi)譜儀(yi)卓越的(de)分析(xi)能力和廣泛(fan)的(de)應用(yong)領域(yu)(yu)，讓其有很(hen)大的(de)空間(jian)，這(zhe)在國內外工業(ye)生產等領域(yu)(yu)的(de)在線應用(yong)中，便(bian)已經(jing)體現了自身(shen)技術價值。這(zhe)也是聚(ju)光(guang)科技從市(shi)場需求方面(mian)考慮選(xuan)擇進軍國內在線質(zhi)譜儀(yi)的(de)因素(su)之一。

       另一方面，聚光科技拓(tuo)展質譜儀(yi)這一產業(ye)線(xian)，是(shi)基于(yu)國(guo)家政策(ce)的(de)引(yin)導，以及中國(guo)儀(yi)器(qi)儀(yi)表行業(ye)協會(hui)和學號的(de)號召。“聚光科技作為國(guo)內儀(yi)器(qi)儀(yi)表行業(ye)的(de)領(ling)頭羊之(zhi)一，公司(si)也希望我們的(de)產品能給中國(guo)的(de)工業(ye)制造帶去有價值的(de)技術(shu)和產品。”聞總補(bu)充道。

       談及聚(ju)光科技在(zai)在(zai)線質譜(pu)儀領域(yu)的目標和(he)發(fa)展戰略，聞(wen)總(zong)表示，希望能(neng)夠逐漸擴(kuo)大工業(ye)制造行(xing)業(ye)中質譜(pu)占有份額，取(qu)代(dai)一部分進口儀器，降低國內很多企業(ye)在(zai)化工裝置上的投資(zi)成(cheng)本(ben)，并(bing)提供更好(hao)的技術支持和(he)服務。

市場拓展是一場持久戰

       路漫(man)漫(man)其修遠兮，吾(wu)將上(shang)下而(er)求(qiu)索。這(zhe)或許將是聚光科(ke)技等國內儀器(qi)(qi)(qi)廠商，在(zai)今后長時間內與進(jin)口儀器(qi)(qi)(qi)博弈的(de)一個(ge)狀態。聞總(zong)將這(zhe)一個(ge)過程描述為(wei)“持久戰(zhan)”，“因為(wei)國產(chan)質譜(pu)儀制造產(chan)業(ye)基礎非常薄弱(ruo)，國產(chan)質譜(pu)儀想要(yao)逐步擴(kuo)大(da)市場占(zhan)有率，與進(jin)口儀器(qi)(qi)(qi)博弈，要(yao)做的(de)事情(qing)還(huan)有很多。”

       從目(mu)前行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)現狀而言，中國(guo)更(geng)是全球高端科(ke)學儀(yi)器(qi)的(de)(de)應(ying)用(yong)中心，而不是研發(fa)中心，在(zai)本次(ci)大型石化(hua)（EO/EG）裝置首套(tao)在(zai)線(xian)質譜(pu)儀(yi)國(guo)產化(hua)工(gong)程應(ying)用(yong)成(cheng)果(guo)鑒定會上，作為(wei)用(yong)戶一(yi)方的(de)(de)揚子(zi)石化(hua)的(de)(de)代表，也由(you)衷地感(gan)嘆多年來公司一(yi)直(zhi)是依(yi)賴進口(kou)(kou)質譜(pu)儀(yi)進行(xing)生產。因為(wei)對進口(kou)(kou)商品化(hua)質譜(pu)儀(yi)的(de)(de)認知度更(geng)高。

       聞總(zong)也(ye)(ye)承認(ren)，盡管Mars-550過程氣體質譜儀(yi)投(tou)放市場已經有三年多(duo)，但(dan)很多(duo)客(ke)戶仍然不(bu)了(le)解這款產品，而(er)他也(ye)(ye)希望能借助此(ci)次成果鑒定會的舉辦，通過行(xing)業內(nei)的專家，將產品實力推(tui)廣出去。

       當然，要打贏這場“持久戰(zhan)”，技(ji)(ji)術實力(li)是不可(ke)或缺的(de)(de)“武器(qi)(qi)”。“聚光科技(ji)(ji)將會在技(ji)(ji)術研(yan)發(fa)上(shang)投入更多，邀請更多行(xing)業內(nei)(nei)專家，設計(ji)院所進(jin)行(xing)合(he)作，研(yan)發(fa)出更具競爭(zheng)力(li)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，讓(rang)更多的(de)(de)客戶(hu)認識到我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)，接受(shou)我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。另一方(fang)面，相(xiang)對于普(pu)通的(de)(de)在線分(fen)析儀(yi)器(qi)(qi)，質(zhi)譜的(de)(de)應(ying)用更復雜，而這就(jiu)是進(jin)口儀(yi)器(qi)(qi)的(de)(de)短柄(bing)，無法迅(xun)速、有效(xiao)地為(wei)客戶(hu)解決問題。而聚光科技(ji)(ji)另一競爭(zheng)優勢是服務(wu)能力(li)。”通過(guo)聚光科技(ji)(ji)為(wei)客戶(hu)提供可(ke)持續性的(de)(de)解決方(fang)案，聞總有信(xin)心在未來贏得國內(nei)(nei)更多用戶(hu)對公司的(de)(de)認可(ke)。

平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大(da)學畢業不久就加入聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)聞總，如今回憶起(qi)這(zhe)些年(nian)與同(tong)事“并肩作戰”共(gong)同(tong)奮斗的(de)(de)(de)(de)日子，仍感(gan)慨萬分。“我參(can)與了(le)公司的(de)(de)(de)(de)一(yi)步步成長，從剛起(qi)步的(de)(de)(de)(de)單一(yi)產(chan)品線到如今的(de)(de)(de)(de)多(duo)條產(chan)品線的(de)(de)(de)(de)發展格局，都(dou)是(shi)因為我們有(you)一(yi)個(ge)共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)夢想，做(zuo)優秀的(de)(de)(de)(de)國產(chan)儀器研發商。”而正是(shi)聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)“以人為本”的(de)(de)(de)(de)人才(cai)發展策略，讓員工(gong)有(you)強烈的(de)(de)(de)(de)歸屬感(gan)，才(cai)吸引(yin)了(le)這(zhe)么一(yi)批有(you)激情(qing)的(de)(de)(de)(de)人，共(gong)同(tong)參(can)與創造夢想的(de)(de)(de)(de)隊伍中(zhong)來。

       聞總表(biao)示，聚光科技(ji)先進的管理(li)理(li)念讓每一位員工(gong)都有(you)了更大(da)的舞臺(tai)空間去展(zhan)示自己，去創造(zao)更高的價值。作為公司(si)老牌核(he)心事(shi)(shi)業(ye)部的“工(gong)業(ye)事(shi)(shi)業(ye)部”，也正是(shi)這樣一步步壯大(da)自己的團隊(dui)，一步步圓一個個夢。

       作為(wei)以工業(ye)過(guo)程儀表起(qi)家的工業(ye)事業(ye)部，今(jin)后將繼續立(li)足這一起(qi)點，保持核心產品(pin)線的優勢(shi)，集聚研(yan)發團隊的自主創新能力(li)，整合(he)更(geng)多(duo)的行(xing)業(ye)資源(yuan)，與更(geng)多(duo)的工業(ye)制(zhi)造企業(ye)進(jin)行(xing)深(shen)入的合(he)作，去更(geng)多(duo)地(di)關(guan)注國(guo)內化工等領(ling)域的市場(chang)需求；同時，拓展更(geng)多(duo)的產品(pin)線，并不斷提升(sheng)為(wei)客(ke)戶(hu)服務的理念和能力(li)，更(geng)好的、全(quan)面地(di)為(wei)客(ke)戶(hu)提供解決方案和迅速響(xiang)應的服務支持。

       民族品(pin)牌的(de)創(chuang)建和(he)(he)發展非常不易，但聚(ju)光科(ke)技此次承擔的(de)“大(da)型石油化工環氧乙烷/乙二醇(chun)裝置（EO/EG）首套國產在線質譜分(fen)析儀系統工程應用”項目成(cheng)功通過(guo)成(cheng)果(guo)鑒定，也給了自己(ji)和(he)(he)國內同行一個鼓舞，只要抱著這份信念，通過(guo)不斷的(de)自主(zhu)創(chuang)新(xin)，積累核心(xin)競(jing)爭力(li)，最終國產儀器品(pin)牌也將在市場應用上擁有話語權。畢(bi)竟，機會是(shi)給有準(zhun)備(bei)的(de)人！