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杭州譜育科(ke)技發展有(you)限公司總經理韓雙來（右）接(jie)受采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來(lai)：我們(men)本身是(shi)靠自主(zhu)(zhu)創新起家的企業，一開始我們(men)主(zhu)(zhu)要是(shi)做(zuo)在線監測技(ji)術，隨著環境(jing)管(guan)理(li)的深入，我們(men)發現，環保有(you)很(hen)多領域(yu)是(shi)國外公司占主(zhu)(zhu)導。

  比(bi)如質譜(pu)、廣(guang)譜(pu)，在這(zhe)個領(ling)(ling)域里，國(guo)內的(de)環境監(jian)測(ce)企業積累比(bi)較薄(bo)弱，我們(men)覺得(de)這(zhe)是很(hen)重要(yao)的(de)方向。2005年后，質譜(pu)成(cheng)了(le)環保的(de)標(biao)配設(she)備，但是進口需(xu)要(yao)三百(bai)萬元一(yi)(yi)臺，即使這(zhe)樣，國(guo)內也配備了(le)四五(wu)(wu)百(bai)臺，這(zhe)是相當大的(de)投(tou)資，而(er)且還涉及(ji)到更(geng)新換代(dai)——可能三年或五(wu)(wu)年，儀器就(jiu)要(yao)更(geng)新。全世(shi)界就(jiu)美(mei)國(guo)一(yi)(yi)家公司做，當時我們(men)覺得(de)這(zhe)個領(ling)(ling)域值得(de)投(tou)入，所以招了(le)很(hen)多研發(fa)人員。

  這一類項目的(de)(de)(de)(de)特點，就(jiu)是周(zhou)期(qi)長，短期(qi)沒(mei)有(you)產(chan)出(chu)，但(dan)投入又很大。研發人員也需(xu)要成(cheng)就(jiu)感，想(xiang)看到自己做(zuo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品在市(shi)場上(shang)產(chan)生(sheng)很好的(de)(de)(de)(de)效益，但(dan)我們(men)冷(leng)板凳坐的(de)(de)(de)(de)時間比較久。另(ling)一方面，集團(tuan)公司上(shang)市(shi)之后，證監系統的(de)(de)(de)(de)激勵和利(li)潤直(zhi)接掛鉤，利(li)潤比較高的(de)(de)(de)(de)，股權給(gei)一些激勵，像(xiang)我們(men)這種(zhong)短期(qi)利(li)潤較小的(de)(de)(de)(de)怎么辦(ban)呢？

  公司想，可以創新一(yi)種激勵方式，讓內(nei)部研發人(ren)員成立一(yi)家子(zi)公司，集團公司來投資(zi)、研發人(ren)員也(ye)帶一(yi)部分，于是譜(pu)育科技(ji)成立了。我(wo)們用五年或八年孵(fu)化(hua)這個企業，直到它能夠把產品做出來，并且有(you)很好(hao)的(de)收(shou)益的(de)時候，集團公司就來回購股票(piao)。

  研(yan)發人(ren)員自己也有(you)選擇(ze)權，如果他要賣掉股(gu)票，集團公司就必須回(hui)(hui)購。這(zhe)種條款比較(jiao)好，能給大家一個明確(que)的落地機制，只(zhi)要你做好了產品，就能有(you)價值回(hui)(hui)報。

  主(zhu)持人：能看出公司非常重視技術研發。

  韓(han)雙(shuang)來：是的(de)。我們這個部門去年(nian)有接近(jin)六千萬的(de)研(yan)發費，而去年(nian)的(de)產(chan)值(zhi)是兩億多。

  主持人：占(zhan)比很高。

  韓雙(shuang)來：這(zhe)兩年，產品(pin)上市之(zhi)后有了些銷售額(e)，前(qian)兩年收(shou)入是(shi)幾千(qian)萬元，投入可能也是(shi)幾千(qian)萬元。

  主持人：能否介紹一(yi)下(xia)公司的主要(yao)產品，有哪(na)些新技術？

  韓雙來：我(wo)們的質(zhi)譜技術在環境監測里有突破，比如(ru)國內(nei)唯一一臺便(bian)攜式氣(qi)相色譜質(zhi)譜聯用。

  主持人：價格如何呢？

  韓雙來：我(wo)們(men)賣到150萬，進口(kou)設備大概200萬左右。我(wo)們(men)還做(zuo)了(le)在線質(zhi)譜，因(yin)為國(guo)家對VOC監測比(bi)(bi)較(jiao)重(zhong)視，目前全(quan)球企(qi)業(ye)(ye)用的(de)(de)在線質(zhi)譜主(zhu)機都是(shi)(shi)進口(kou)的(de)(de)，我(wo)們(men)是(shi)(shi)唯(wei)一一家主(zhu)機是(shi)(shi)國(guo)產(chan)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，這也給(gei)客戶(hu)(hu)帶來了(le)很大便利。我(wo)國(guo)VOC監測的(de)(de)復雜性(xing)(xing)比(bi)(bi)國(guo)外高，所以需(xu)要儀器適應(ying)性(xing)(xing)地去開(kai)發，國(guo)外進口(kou)的(de)(de)儀器不會做(zuo)適應(ying)性(xing)(xing)變(bian)化，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)掌握了(le)質(zhi)譜分析技術(shu)，可以更好(hao)地滿足客戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求。

  主(zhu)持人：這些(xie)產品在應急(ji)監(jian)(jian)測中也有(you)使用，具(ju)體參與過哪些(xie)應急(ji)監(jian)(jian)測事件？

  韓雙(shuang)來：我們參(can)與了(le)國內主(zhu)要的幾(ji)個大型污染事故(gu)(gu)，比如最近(jin)一(yi)(yi)次的響(xiang)水事故(gu)(gu)。我們第一(yi)(yi)時間派(pai)了(le)兩(liang)輛(liang)監(jian)測(ce)(ce)車，一(yi)(yi)臺(tai)是(shi)氣體監(jian)測(ce)(ce)車，另一(yi)(yi)臺(tai)是(shi)水質監(jian)測(ce)(ce)車。氣體監(jian)測(ce)(ce)車搭載質譜，可以秒級響(xiang)應、監(jian)測(ce)(ce)，鎖定(ding)污染區、畫出污染地圖(tu)，這是(shi)比較(jiao)高效的手段。

  主持人：進入了爆炸核心區？

  韓雙來：沒有(you)，在外圍監(jian)測(ce)外圍水和土壤，確保外圍的(de)安全。外圍快速(su)弄清楚之后(hou)，后(hou)期是爆(bao)炸區內部的(de)監(jian)測(ce)，判斷怎么處置。其實(shi)后(hou)期時間(jian)比較(jiao)長，我們在那里(li)做了兩個月才撤離(li)，體會到現場(chang)(chang)監(jian)測(ce)人員的(de)辛苦。現場(chang)(chang)監(jian)測(ce)設(she)備要便(bian)于(yu)使用，因(yin)為(wei)現場(chang)(chang)的(de)使用環境(jing)比較(jiao)惡劣，而且(qie)著急出數據。

  此外，我們能提供更先(xian)進的服(fu)務——在發生應急事(shi)故的時候，我們的專(zhuan)業團(tuan)隊會到現場和客戶并肩作戰(zhan)——這是(shi)以前買(mai)進口(kou)設備做不(bu)到的。

  當時(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)開了(le)一(yi)(yi)個移動實(shi)(shi)驗室(shi)，移動實(shi)(shi)驗室(shi)里裝載了(le)一(yi)(yi)個測重金(jin)屬(shu)的(de)質譜(pu)，叫ICP質譜(pu)，這(zhe)是水中(zhong)金(jin)屬(shu)元素(su)檢測的(de)一(yi)(yi)個標準方法(fa)。現(xian)在大部(bu)分(fen)實(shi)(shi)驗室(shi)都(dou)是進口設備，大概賣一(yi)(yi)百(bai)多(duo)萬元一(yi)(yi)臺，但是有個問題，就是在污染現(xian)場的(de)時(shi)候，這(zhe)個設備不能拿出去(qu)。當時(shi)客戶(hu)也(ye)給我(wo)(wo)們(men)(men)提需求，說(shuo)(shuo)在現(xian)場需要實(shi)(shi)驗室(shi)能力的(de)設備，能夠車載。他們(men)(men)向(xiang)國外企(qi)業也(ye)提了(le)很多(duo)次，沒有任何一(yi)(yi)家(jia)可(ke)以(yi)(yi)做。我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)嘗試一(yi)(yi)下(xia)，當然也(ye)費了(le)很多(duo)功(gong)夫，最終實(shi)(shi)現(xian)了(le)這(zhe)臺儀(yi)器(qi)(qi)可(ke)以(yi)(yi)上車，這(zhe)是我(wo)(wo)們(men)(men)做的(de)全球首臺可(ke)以(yi)(yi)走出實(shi)(shi)驗室(shi)的(de)儀(yi)器(qi)(qi)。

  這么(me)高端(duan)的設備(bei)放(fang)在車上能不能準(zhun)確？我們(men)做過(guo)測試，可以，但是沒有實(shi)戰過(guo)，這次客戶打電話聯(lian)系我們(men)去現場支(zhi)援一下，我們(men)的車子從杭州開到四川廣元，連續40多天。

  主持(chi)人：這是哪一(yi)年？

  韓雙來(lai)：2016年底，2017年初，這(zhe)是第(di)一(yi)次(ci)實戰，去了(le)(le)之后(hou)效(xiao)果特別好(hao)(hao)，以前沒有這(zhe)么(me)高效(xiao)。這(zhe)次(ci)事件(jian)后(hou)，客戶確(que)信儀器(qi)確(que)實很好(hao)(hao)。后(hou)來(lai)，國家啟(qi)動(dong)了(le)(le)一(yi)個應急救災能(neng)力建設項(xiang)目，一(yi)次(ci)買了(le)(le)我們16臺(tai)設備。這(zhe)是一(yi)個自主創(chuang)新成果，我們做了(le)(le)世界上第(di)一(yi)個能(neng)夠車載的ICP MS。

  主(zhu)持人：一(yi)(yi)方面是(shi)滿足客戶需求，另(ling)一(yi)(yi)方面是(shi)找(zhao)到自己(ji)的市場。

  韓(han)雙來：對。

  主持人：非常感謝(xie)您。

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  責(ze)任編輯(ji)：鄧玥

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