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    聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)（杭(hang)州）股(gu)份有限(xian)公司（以(yi)下簡稱聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)）一直致力于為全國各地(di)經(jing)銷(xiao)商提供一個優質平臺，供大家交流(liu)溝通，總結過去，分享經(jing)驗，展望未來。7月(yue)19日，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)第二屆經(jing)銷(xiao)商會議在杭(hang)州總部(bu)隆重(zhong)召(zhao)開。在會議現場，中國化工儀器(qi)網有幸(xing)采訪到聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)實(shi)驗室事(shi)業部(bu)總經(jing)理(li)(li)馬放均、武(wu)漢度微生物(wu)科技(ji)(ji)有限(xian)公司總經(jing)理(li)(li)江叔儉以(yi)及北京萊博星(xing)原科技(ji)(ji)有限(xian)公司總經(jing)理(li)(li)宋立朝。

　　 聚光科(ke)技第(di)二屆(jie)經銷商(shang)大會現(xian)場
 

       尋求擁有核心競爭力中小型經銷商
　　
　　2014年7月，聚光科技為在特定領域形成核心服務能力且具有成長潛質的中小型經銷商舉辦了一個盛大的Party。采訪中，聚光科技實驗室事業部馬總向我們闡述了聚光科技關于代理商體系的思想和原則。“此次舉辦的經銷商會議數量上與去年持平，但在經銷商的甄選上費盡了心思，下足了功夫，希望為志同道合的朋友提供一個交流溝通的平臺。”馬總強調，經銷商是聚光科技現有營銷體系一個必要的補充，希望在中國分析儀器領域，經銷商朋友們能夠借助聚光科技的平臺共建一個關注客戶的需求，為客戶提供優質服務和共享市場資源的一個良性的生態圈。
　　在經銷商選擇上，聚光科技堅持“不求大而全，但求專而精”原則。馬總在采訪中表示，今年選擇了一些快速發展的中小型經銷商，之所以沒有選擇規模很大的代理商，主要考慮到在過去的十年、二十年里，一些代理商已經和行業中其他廠家構建了長期穩固的戰略性的互惠關系。若此時導入相關協議的話，可能會危及其他廠家的利益，會破壞整個行業的法則，產生惡性競爭。聚光科技作為一個有責任心的廠家，希望經銷商在一個公平、公正的環境中健康地成長。為此聚光科技設計了現有的經銷商政策----在成就自我價值的同時，遵循不會損傷他人利益原則，這也是聚光構建代理商體系的一個價值觀。
　　聚光科技產品在業界具有很強的競爭力，選擇經銷商時，注重經銷商的專業度，希望找到具有競爭力的合作伙伴，且是國產儀器堅強的支持者。為提升代理商核心業務能力，聚光科技特為獨家代理商和特約代理商設置有針對性地人員培養、技術能力提升以及營銷價值觀的培訓等課程，旨在期望客戶專注于聚光科技的產品和服務，認可聚光科技的品牌，創建一個合作共贏的局面。
　　關于合作模式，聚光科技將經銷商劃分為三級：一級是區域和行業的獨家代理商。馬總舉例說：“近紅外在面粉行業構建了全國性代理商，便攜式氣質聯用儀在局部市場發展了一些符合要求的獨家代理商。”為了提升獨家代理商服務專業能力，聚光科技在產品發布會、技術交流會以及客戶體驗方面提供相應的服務方案。二級是特約代理商。特約代理商根據年任務量以及銷售級別在價格上享受相應幅度的折扣。據馬總介紹，聚光科技特約代理商體系，主要針對相關產品，按照年度進行滾動考核，一般按三年來規劃。三級是一般性代理商。聚光科技在不制定任務、銷售額前提下，采用備案的方式，對其付款信譽、項目執行計劃性等做一個評估，甄別出付款信用好、業績呈現大幅度增長的一般性代理商，在下年度將其發展為聚光科技特約型代理商，有些甚至發展為獨家代理商。
　　
　　新產品E5000“閃亮登場” 經銷商獲“最佳戰略合作獎"
　　
　　E5000電弧直讀發射光譜儀，ICP電感耦合等離子體發射光譜儀，SupNIR-2750近紅外食品、油料、飼料品質分析儀，Mars-400便攜式氣相色譜-質譜聯用儀，Mars-6100氣相色譜-質譜聯用儀等產品在此次經銷商會議中一一亮相。其中E5000電弧直讀發射光譜儀是聚光科技發布的新款產品，也是最耀眼的“明星產品”，主要應用在地礦、環保、材料三領域，具有臺式小型化、電極自動對準、直接得到分析結果等特點。

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　　E5000型全譜電(dian)弧直讀發射光譜儀
 

　　E5000型全譜電弧直讀發射光譜儀是聚光科技在多年光譜分析儀器開發經驗基礎上，結合經典的電弧光源技術與全譜直讀光譜儀技術，革命性研制的全球首臺專用于非金屬粉末材料元素分析的小型全譜發射光譜儀。E5000型電弧直讀發射光譜儀采用固體樣品直接進樣，替代傳統的化學分析，避免了復雜的樣品消解處理，是一種穩定可靠、快速準確、綠色環保的非金屬直接分析解決方案。
　　談及E5000型全譜電弧直讀發射光譜儀，馬總詳細介紹其應用的三個領域。第一個領域是地礦行業，“在這個領域做地質調查，困擾業界的特殊易揮發元素均可以用E5000型全譜電弧直讀發射光譜儀進行分析。”第二個領域是高層材料分析行業，用來分析有色貴金屬。目前聚光科技正與北京礦冶研究總院合作，共同制定標準樣品。第三個領域主要應用于土壤分析、土壤固廢行業。在環境分析上，我國目前已經將土壤普查、固廢分析作為例行監測，但是土壤普查檢測一般用淺處理手段解決，操作過程十分繁雜。為了解決這個問題，聚光科技開發了E5000型全譜電弧直讀發射光譜儀，可以直接進樣以及分析常規金屬元素。
　　武漢度微生物科技有限公司、北京萊博星原科技有限公司、珠海市博恩科技有限公司等公司在此次經銷商會議上榮獲“最佳戰略合作獎”。武漢度微生物科技有限公司總經理江叔儉在采訪中坦言：“為了模型開發，我們用四年的時間來沉積與積累。在這四年中，從搜集樣品到化學分析，到最后模型的建立，武漢度微一直在實驗室兢兢業業、默默地付出。”至今該公司已經建立了完善的數據庫和穩健的模型，為以后客戶服務工作打下了堅實的基礎。江總表示，未來度微和聚光科技將有更多的合作，特別是對未來客戶服務這塊，會共同組建面向全國的模型服務中心。
　　北京萊博星原科技有限公司總經理宋立朝在采訪中也發表了獲獎感言，“最近一年，我們跟聚光科技工程師在很多項目上有合作。從給客戶做產品演示，到市場推廣，聚光科技向我們提供了很多幫助和支持，兩公司之間是一個逐步提升的過程。我覺得選擇聚光科技是十分明智的。”宋總對便攜式氣質聯用儀有多年的技術積累，早在兩三年之前已經非常看好聚光科技便攜式氣質這個產品的核心競爭力。到目前為止，他在山西、北京、河北等地有數十臺的銷售記錄，成為聚光科技便攜式氣質產品在代理商體系里業績最突出的經銷商。　　
　　馬總在采訪最后說，聚光科技產品營銷將會給經銷商帶去業績上的飛速提升，在創造利潤的同時更好服務客戶。經銷商作為現有營銷體系的補充，能夠更好地服務于客戶，增加聚光科技的營銷覆蓋度，提升客戶滿意度，這是聚光科技跟代理商構建長期互惠、穩定關系的一個戰略構想之一。馬總希望聚光科技與各地經銷商能更好地加強相互溝通、交流和合作，以便為經銷商朋友提供更多的支持和服務，從而實現廠商和經銷商之間資源和信息的共享。