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【導語】每屆BCEIA，都會展出幾款新儀器，這些新產品讓客戶耳目一新，而且多是國內首創乃至國際首創。吉天的DCMA-200型直接進樣汞鎘測試儀再次榮獲本屆BCEIA金獎，這是成立13年的吉天第5次獲BCEIA金獎。而吉天的董事長劉明鐘先生總是微笑著站在展臺前，興致勃勃地親自給客戶們介紹儀器。接下來，劉總將分享吉天多年來“產學研用”的心得，并介紹DCMA-200直接進樣汞鎘測試儀、SA-30型儀、UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀幾款新產品，希望對所有關注吉天的朋友們有幫助……

左：北京的董事長(chang)劉明鐘先生(sheng)(sheng)，他手(shou)持(chi)的是吉天新(xin)品 UPBS-2000型超微量掌(zhang)上(shang)生(sheng)(sheng)化光譜(pu)儀；右：分析測(ce)試(shi)百(bai)科網(wang)總(zong)經理卞(bian)利萍女士

產學合作秘訣：相互尊重 快速把商品化

　　吉天(tian)(tian)以及(ji)劉明(ming)鐘本人和(he)(he)(he)科研院(yuan)(yuan)(yuan)所的合作(zuo)(zuo)一直(zhi)是(shi)行業佳話，比如早期和(he)(he)(he)原(yuan)子熒光發明(ming)人郭(guo)小偉先生的合作(zuo)(zuo)；和(he)(he)(he)方肇倫院(yuan)(yuan)(yuan)士在流動(dong)注射(she)方面的合作(zuo)(zuo)；和(he)(he)(he)；和(he)(he)(he)。據了解(jie)，吉天(tian)(tian)還在和(he)(he)(he)、、浙江大學等多(duo)個高校(xiao)院(yuan)(yuan)(yuan)所合作(zuo)(zuo)，接下來還有很(hen)多(duo)成果要推出。

　　事實上，業界很多(duo)公司(si)和科研院所(suo)合(he)作，雙方都(dou)碰到(dao)重重困(kun)難。吉(ji)天到(dao)底有什么法寶呢？劉(liu)總微笑著道出幾大秘訣(jue)：

　　1、要有一(yi)雙慧眼，先從(cong)文獻中找原創

　　2、產品開發速度一定要快

　　3、相互(hu)尊重很重要(yao)，產品開發(fa)成功后(hou)大(da)力宣傳科研院所的原創成果

　　劉(liu)總表示，自己認(ren)(ren)識很(hen)多(duo)科研院所(suo)(suo)的(de)(de)專家(jia)都(dou)是(shi)從看他們的(de)(de)文(wen)獻開始的(de)(de)，找到有自主知識產(chan)權、原(yuan)創(chuang)(chuang)的(de)(de)科學成(cheng)果(guo)，然后和這些專家(jia)認(ren)(ren)識。發現(xian)這些原(yuan)創(chuang)(chuang)的(de)(de)成(cheng)果(guo)后，科學家(jia)們最期望的(de)(de)往往不是(shi)金(jin)錢，而是(shi)盡快地開發出產(chan)品推向市場。所(suo)(suo)以，要(yao)充分尊重科研院所(suo)(suo)專家(jia)們的(de)(de)原(yuan)創(chuang)(chuang)成(cheng)果(guo)，同時要(yao)有充分的(de)(de)認(ren)(ren)識和準備——這些成(cheng)果(guo)的(de)(de)工藝(yi)和生(sheng)產(chan)制(zhi)造要(yao)靠(kao)公司的(de)(de)技(ji)術(shu)人(ren)員解決。

　　劉(liu)總(zong)上(shang)世紀(ji)80年(nian)代在北(bei)京地質儀(yi)器(qi)廠工(gong)作(zuo)(zuo)時，和(he)原(yuan)子熒光發(fa)(fa)明人(ren)、西北(bei)有色地質研(yan)(yan)究(jiu)院郭(guo)小偉(wei)先(xian)生合作(zuo)(zuo)，已積累了豐富的(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)經驗。當時，郭(guo)小偉(wei)先(xian)生發(fa)(fa)明了斷續(xu)(xu)流(liu)(liu)動(dong)(dong)(IF)替(ti)代流(liu)(liu)動(dong)(dong)注射(FIA)，解決了原(yuan)子熒光的(de)(de)(de)管(guan)道(dao)記憶(yi)問(wen)題(ti)(ti)。最(zui)早配套(tao)的(de)(de)(de)10臺斷續(xu)(xu)流(liu)(liu)動(dong)(dong)儀(yi)是(shi)(shi)(shi)郭(guo)小偉(wei)課(ke)題(ti)(ti)組(zu)制造(zao)的(de)(de)(de)，為了提高(gao)進(jin)(jin)樣精度，蠕動(dong)(dong)泵電(dian)機采用細(xi)分(fen)(fen)技(ji)術。該課(ke)題(ti)(ti)組(zu)研(yan)(yan)究(jiu)水平(ping)很高(gao)，但(dan)工(gong)藝水平(ping)相對較(jiao)(jiao)低(di)，因此提供的(de)(de)(de)配套(tao)儀(yi)器(qi)故(gu)障(zhang)率(lv)較(jiao)(jiao)高(gao)。后經雙(shuang)方協商(shang)，由劉(liu)明鐘(zhong)(zhong)課(ke)題(ti)(ti)組(zu)接產(chan)，以過量進(jin)(jin)樣確保(bao)定量進(jin)(jin)樣，省(sheng)掉(diao)細(xi)分(fen)(fen)設計(ji)，降(jiang)低(di)了制造(zao)成本，改(gai)進(jin)(jin)電(dian)路、機械設計(ji)和(he)工(gong)藝，穩定可(ke)靠。郭(guo)小偉(wei)課(ke)題(ti)(ti)組(zu)是(shi)(shi)(shi)研(yan)(yan)究(jiu)人(ren)員(yuan)，而劉(liu)明鐘(zhong)(zhong)課(ke)題(ti)(ti)組(zu)是(shi)(shi)(shi)工(gong)程(cheng)設計(ji)人(ren)員(yuan)。斷續(xu)(xu)流(liu)(liu)動(dong)(dong)從研(yan)(yan)發(fa)(fa)到穩定生產(chan)的(de)(de)(de)過程(cheng)，是(shi)(shi)(shi)研(yan)(yan)究(jiu)員(yuan)和(he)工(gong)程(cheng)師成功合作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)范例。

　　后來，劉總創辦(ban)了北(bei)京(jing)吉(ji)天儀器公司(si)，2002年(nian)和方(fang)肇(zhao)倫院士(shi)合作，僅用(yong)(yong)半(ban)年(nian)就研制(zhi)成功順序注射氫(qing)化物(wu)發(fa)生(sheng)的原子熒光，具有使用(yong)(yong)方(fang)便（可自動在(zai)線(xian)(xian)配制(zhi)標準曲線(xian)(xian)、可自動在(zai)線(xian)(xian)稀(xi)釋高濃度樣品、可方(fang)便調控試劑的比例(li)）、樣品消耗量最小（可在(zai)0.1mL條件下測(ce)量）、定(ding)量精度極高的特點(dian)，這一保證(zheng)吉(ji)天公司(si)的原子熒光8年(nian)時間以技術優勢占據(ju)高端市場。

　　十五科技攻關課題(ti)(ti)“全自動多路加(jia)溫加(jia)壓(ya)快(kuai)速(su)(su)溶劑(ji)萃取儀”是由中科院大連化物(wu)所(suo)關亞風研(yan)(yan)究員承(cheng)擔的(de)課題(ti)(ti)，他經(jing)過詳(xiang)細認(ren)真(zhen)調研(yan)(yan)，最(zui)終選擇吉天(tian)公司作(zuo)為(wei)該課題(ti)(ti)研(yan)(yan)發(fa)和產(chan)業化的(de)合(he)作(zuo)伙伴，這時(shi)離課題(ti)(ti)驗收僅剩下一年時(shi)間。吉天(tian)項目組按時(shi)圓(yuan)滿完(wan)成了攻關任務，并順(shun)利推出商(shang)品化的(de)APLE-2000型全自動快(kuai)速(su)(su)溶劑(ji)萃取儀，獲得市場(chang)高度好評。

　　不久(jiu)前，浙江大學(xue)方群教授(shou)在973項(xiang)目(mu)微(wei)流控(kong)技術上(shang)(shang)的研究成果，也(ye)選(xuan)擇(ze)了和(he)吉(ji)天(tian)(tian)合(he)作，本屆BCEIA上(shang)(shang)，吉(ji)天(tian)(tian)推出(chu)了世界上(shang)(shang)第一臺超(chao)微(wei)量掌上(shang)(shang)UPBS-2000。國際上(shang)(shang)超(chao)微(wei)量紫外的生產廠家很(hen)多，但大多采用(yong)Robertson博士不用(yong)比色(se)皿的Nanodrop專利。方群教授(shou)開發了具有自主(zhu)知識產權的液芯波導專利技術，和(he)吉(ji)天(tian)(tian)合(he)作推出(chu)的UPBS-2000，耗樣量更少，5秒內測定核酸、蛋白質(zhi)純(chun)度，體積更小(xiao)，可以便(bian)攜。

　　劉總(zong)再(zai)次(ci)表示：“除了(le)以上這(zhe)些合(he)作(zuo)成(cheng)(cheng)果，我(wo)們和科研(yan)院所正(zheng)在進行的(de)研(yan)發合(he)作(zuo)還(huan)有很多。比如DBD（介質阻(zu)擋放(fang)電）應用于快速(su)測定(ding)的(de)原(yuan)子熒光；能夠(gou)達到ICP-MS靈敏度(du)的(de)原(yuan)子熒光形態(tai)分(fen)析儀等(deng)。這(zhe)些優秀的(de)科學(xue)家(jia)事業心都很強，他們更渴望的(de)是(shi)快點兒(er)把成(cheng)(cheng)果真正(zheng)變成(cheng)(cheng)穩(wen)定(ding)可靠的(de)產品。我(wo)想，我(wo)們在合(he)作(zuo)中成(cheng)(cheng)功做到了(le)：快速(su)做出產品對社(she)會有效益，特(te)別尊重他們，宣傳上突出科學(xue)家(jia)們的(de)成(cheng)(cheng)果。這(zhe)些也許(xu)就是(shi)吉天吸引這(zhe)些具有原(yuan)創成(cheng)(cheng)果的(de)科學(xue)家(jia)們的(de)魅力吧。”

創新方法：建立領頭的課題組

　　吉天公司剛成立的(de)(de)前(qian)三(san)年，主要是解決生存問(wen)題；之后的(de)(de)發(fa)(fa)展階段(duan)，首先考(kao)慮的(de)(de)就(jiu)是建立什(shen)么樣的(de)(de)人(ren)才團隊(dui)。劉總談到(dao)這(zhe)里很有心得，“我本人(ren)學物理，80年代(dai)末90年代(dai)初，我曾4次到(dao)德國PerkinElmer公司短期工作(zuo)，和國外同行在原(yuan)子熒光方面開展合作(zuo)研發(fa)(fa)。這(zhe)期間我得到(dao)最(zui)大的(de)(de)啟發(fa)(fa)就(jiu)是：這(zhe)些公司有一個(ge)分析化學家為(wei)技術挑(tiao)頭的(de)(de)博士研發(fa)(fa)團隊(dui)，而(er)不(bu)是工程(cheng)設計人(ren)員(yuan)。這(zhe)些化學家搞(gao)應用開發(fa)(fa)、創新思維，而(er)人(ren)員(yuan)是為(wei)他們的(de)(de)創新服務的(de)(de)。”

　　深受啟發(fa)后(hou)，他說(shuo)干就干，80年代末劉總(zong)還在海(hai)光時，就開始招(zhao)分析(xi)化學(xue)的(de)(de)(de)碩士帶頭搞研發(fa)。創辦吉(ji)天(tian)后(hou)，從2004年開始，專門招(zhao)名牌大學(xue)分析(xi)化學(xue)的(de)(de)(de)博士。目(mu)前(qian)北京吉(ji)天(tian)有(you)三(san)個(ge)專業的(de)(de)(de)組：一(yi)個(ge)組是北大化學(xue)博士帶頭；一(yi)個(ge)組是清華(hua)博士帶頭；第三(san)個(ge)組是一(yi)個(ge)能力很強的(de)(de)(de)化學(xue)碩士帶頭。每(mei)個(ge)組大概(gai)有(you)8-10人(ren)，一(yi)個(ge)人(ren)負責一(yi)個(ge)題目(mu)，7、8個(ge)人(ren)就能開展7、8個(ge)項目(mu)的(de)(de)(de)研發(fa)。

　　那么(me)如何穩定住這(zhe)些(xie)人才(cai)？劉總(zong)表示：“必要(yao)(yao)(yao)的(de)薪酬水平是(shi)一定要(yao)(yao)(yao)的(de)，但這(zhe)并不(bu)(bu)是(shi)打動(dong)人才(cai)最重要(yao)(yao)(yao)的(de)條(tiao)件(jian)。我本人搞(gao)了(le)一輩子(zi)技(ji)術，知(zhi)道(dao)有(you)(you)想(xiang)法的(de)年輕技(ji)術人員，他們(men)(men)需要(yao)(yao)(yao)什么(me)，你要(yao)(yao)(yao)給他創(chuang)造條(tiao)件(jian)讓他有(you)(you)奔頭(tou)，支持(chi)他們(men)(men)的(de)創(chuang)新思(si)維，要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)好(hao)(hao)的(de)項目(mu)、好(hao)(hao)的(de)發展。”物理出身(shen)的(de)劉總(zong)帶(dai)頭(tou)支持(chi)研(yan)(yan)發團隊由分析(xi)化(hua)學人才(cai)領頭(tou)，支持(chi)他們(men)(men)的(de)研(yan)(yan)發設想(xiang)，這(zhe)種方式很(hen)快獲(huo)得了(le)成效。在有(you)(you)限的(de)投入下，每兩年BCEIA吉天都有(you)(you)新成果(guo)出來；過去獲(huo)得的(de)BCEIA金獎、CISILE金獎，都少不(bu)(bu)了(le)他們(men)(men)的(de)功(gong)勞(lao)。

　　“這(zhe)是我最大(da)的(de)(de)一個成(cheng)功。”談到此，劉總非常(chang)自(zi)豪：“我是搞技術出身的(de)(de)，比市場、打價(jia)格戰我比不過人家(jia)，但我們卻可以保證技術優于市場5-10年。吉天還有很多技術儲備，很多技術成(cheng)果會在不久(jiu)后問世。這(zhe)就是吉天的(de)(de)特色。”

吉(ji)天的(de)固體進(jin)樣技術將為開發新(xin)型儀(yi)提供(gong)技術保證(zheng)

　　 1972年(nian)地質(zhi)系統第一臺原(yuan)子(zi)(zi)吸收正是劉(liu)明鐘先生帶頭研(yan)制出來的。創辦吉(ji)天后，雖然和多位原(yuan)子(zi)(zi)吸收專家都有(you)合作，但劉(liu)總一直(zhi)不(bu)做原(yuan)子(zi)(zi)吸收，他說(shuo)：“如(ru)果(guo)沒有(you)特色，不(bu)如(ru)不(bu)做，吉(ji)天在市場上致勝只(zhi)能(neng)憑技術(shu)，絕不(bu)會(hui)低價搶市場。”

　　劉總還告訴我們一個消息：吉天(tian)的專(zhuan)利固體(ti)進樣技(ji)術已經成功應用(yong)于原(yuan)子熒光，這項專(zhuan)利將(jiang)為吉天(tian)研發具有技(ji)術特色的原(yuan)子吸收提供保證。

　　傳統的石墨(mo)爐(lu)固體(ti)進樣(yang)(yang)原子吸收(shou)，需用(yong)(yong)石墨(mo)管固體(ti)進樣(yang)(yang)，用(yong)(yong)幾千(qian)瓦的大銅板供電才能(neng)升(sheng)溫(wen)(wen)到2000-3000度(du)，降溫(wen)(wen)必須用(yong)(yong)水(shui)冷，無法做到快(kuai)速分析。而吉天(tian)的專利固體(ti)進樣(yang)(yang)采用(yong)(yong)多孔石墨(mo)加(jia)熱器件(jian)，功率(lv)只需300-500瓦，最高(gao)溫(wen)(wen)度(du)就可(ke)(ke)升(sheng)到2900度(du)；而功率(lv)小就可(ke)(ke)以(yi)快(kuai)速降溫(wen)(wen)，完全無需水(shui)冷，連風冷都不需要，可(ke)(ke)以(yi)真正實現快(kuai)速進樣(yang)(yang)。

市場開拓：先解決行業應用問題 再進入標準

　　獨(du)創(chuang)性(xing)的技術、全新的產品品類有可能為(wei)企業帶來持續的增(zeng)長，但要(yao)實現這一點，還需在市(shi)場(chang)(chang)培育和推(tui)廣方面下(xia)大工夫(fu)。不管是吉(ji)天以前的原子(zi)(zi)熒光(guang)、流(liu)動注射，還是新推(tui)出的固體(ti)進樣(yang)原子(zi)(zi)熒光(guang)、超(chao)微量(liang)掌(zhang)上生(sheng)化分(fen)析儀，都(dou)需要(yao)市(shi)場(chang)(chang)開拓，吉(ji)天是如何做到(dao)的呢？

　　劉(liu)總(zong)也傳授了非常(chang)樸(pu)實的兩(liang)點經驗：

　　1、先解決(jue)某(mou)細(xi)分行業的(de)應用問題；

　　2、努力進(jin)入各行業(ye)的標準，打(da)開產品更大的應用市場。

　　比(bi)如(ru)上世(shi)紀80年代(dai)，劉(liu)總在原單位和(he)郭小偉教授(shou)合作，原子熒(ying)光先(xian)在地(di)質部門(men)打開了應用市場，獲得(de)廣泛(fan)認可。隨后(hou)地(di)質部門(men)需求基(ji)本飽和(he)后(hou)，欲在、環保等(deng)領域(yu)應用時，首要一(yi)步(bu)就(jiu)是建(jian)立新(xin)的(de)方法標準。這種規(gui)律為今后(hou)我國(guo)原創發(fa)明的(de)儀器開拓市場提供(gong)了很好的(de)借(jie)鑒。

　　1993年(nian)(nian)(nian)(nian)，衛(wei)(wei)生部食(shi)品(pin)(pin)檢(jian)驗所楊惠芬研究(jiu)員(yuan)，聯合北京站等4家單位向(xiang)衛(wei)(wei)生部申請(qing)立(li)(li)項(xiang)，制定(ding)食(shi)品(pin)(pin)中(zhong)As、Sb、Ge等7個(ge)的原子熒光(guang)(guang)標(biao)準。衛(wei)(wei)生部批(pi)準立(li)(li)項(xiang)，但僅下撥8000元(yuan)制標(biao)經(jing)費，根本不夠。當時的年(nian)(nian)(nian)(nian)代，劉總課題(ti)組工資發放都有(you)困難(nan)，劉總就將難(nan)題(ti)反映到(dao)中(zhong)國(guo)分(fen)析(xi)測(ce)試協(xie)會，常務理事長楊化先生立(li)(li)即批(pi)準貸款(kuan)20,000元(yuan)，用(yong)于制定(ding)食(shi)品(pin)(pin)中(zhong)As、Sb、Ge等7個(ge)重(zhong)金(jin)屬元(yuan)素的原子熒光(guang)(guang)檢(jian)測(ce)方法標(biao)準。制標(biao)過(guo)程十分(fen)順利，1994年(nian)(nian)(nian)(nian)12月獲得員(yuan)會審查通過(guo)。1995年(nian)(nian)(nian)(nian)初，借助(zhu)國(guo)家標(biao)準委員(yuan)會審查通過(guo)的東風，加強宣傳力度并初見成效，僅1995年(nian)(nian)(nian)(nian)在(zai)食(shi)品(pin)(pin)系統就銷售(shou)了幾(ji)十臺儀(yi)器。到(dao)2004年(nian)(nian)(nian)(nian)這批(pi)標(biao)準方法公開發布時，原子熒光(guang)(guang)光(guang)(guang)度計市場局面(mian)已經(jing)發生了根本變(bian)化。這是(shi)中(zhong)國(guo)分(fen)析(xi)測(ce)試協(xie)會幫(bang)助(zhu)成功開拓原子熒光(guang)(guang)市場的典(dian)型案例(li)，在(zai)分(fen)析(xi)界佳話(hua)流(liu)傳十幾(ji)年(nian)(nian)(nian)(nian)。

　　為開拓環(huan)(huan)(huan)保(bao)市(shi)場，1994年，劉明鐘(zhong)課題組分別(bie)向環(huan)(huan)(huan)保(bao)總站和遼寧環(huan)(huan)(huan)保(bao)局送出(chu)原(yuan)(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)儀(yi)試用(yong)，由他們先后制定了環(huan)(huan)(huan)境樣(yang)品(pin)原(yuan)(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)推(tui)薦方(fang)法、規定方(fang)法。為原(yuan)(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)在(zai)環(huan)(huan)(huan)保(bao)系統的普(pu)及(ji)、推(tui)廣打下了基礎(chu)。30多(duo)年來，已經陸續發布國家(jia)標(biao)準(zhun)、行業標(biao)準(zhun)近百項(xiang)，(全部是(shi)原(yuan)(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)測汞)10多(duo)項(xiang)。正是(shi)這些標(biao)準(zhun)的建立(li)，助推(tui)原(yuan)(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)儀(yi)普(pu)及(ji)和推(tui)廣，使之(zhi)成為我國實驗室的常規分析儀(yi)器。

　　2011年(nian)是“十(shi)二五”開局之年(nian)，科技部在全國啟動了53個(ge)儀(yi)器開發，由吉天公司牽(qian)頭，聯合清華大學(xue)、廈門大學(xue)兩所大學(xue)和不同行業(ye)的(de)八個(ge)權威應(ying)用單(dan)位，獲(huo)得(de)了以固體進樣(yang)(yang)為核心技術(shu)的(de)現場(chang)、快速重金屬（“”）。2013年(nian)1月，“DCD-200直(zhi)接進樣(yang)(yang)測鎘儀(yi)/DCMA-200直(zhi)接進樣(yang)(yang)汞鎘測試儀(yi)”在北(bei)京(jing)順利(li)通過新產品鑒定。

“DCD-200直接進(jin)樣(yang)(yang)測鎘儀(yi)/DCMA-200直接進(jin)樣(yang)(yang)汞鎘測試儀(yi)”在北(bei)京通過新產品鑒(jian)定

　　不(bu)久后湖南(nan)爆發“鎘大米”事件，該新產品大顯威(wei)力。2013年9月湖南(nan)省糧食(shi)局邀(yao)請3家國(guo)外企業、吉天1家國(guo)內企業，到(dao)長沙現場(chang)“打(da)擂臺”測試含鎘大米，要(yao)求儀器(qi)和方(fang)法快(kuai)(kuai)速準(zhun)確。最后，吉天的直接進樣測鎘儀測定(ding)速度(du)最快(kuai)(kuai)、精度(du)最高，目前已(yi)售出幾十臺。公司正在和糧食(shi)系統的專家們合作(zuo)建立方(fang)法標準(zhun)。

　　劉總(zong)還特別提到了這個重大專項：“科技(ji)部(bu)這個專項給得很好(hao)。項目(mu)共計2660萬，我們和(he)合作(zuo)研發(fa)單位開發(fa)儀器和(he)方法，我們給8家應用單位每家100萬，他們負責在各個領域(yu)推廣(guang)、建標準。我們還將(jiang)繼續開發(fa)直接進樣測定砷、鉛的儀器和(he)方法，很快(kuai)(kuai)將(jiang)滿(man)足環(huan)保部(bu)門對(dui)As、Pb、Hg、Cd四(si)大有(you)害元素(su)的快(kuai)(kuai)速測定要求。”

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