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【導語】每屆BCEIA，都會展出幾款新儀器，這些新產品讓客戶耳目一新，而且多是國內首創乃至國際首創。吉天的DCMA-200型直接進樣汞鎘測試儀再次榮獲本屆BCEIA金獎，這是成立13年的吉天第5次獲BCEIA金獎。而吉天的董事長劉明鐘先生總是微笑著站在展臺前，興致勃勃地親自給客戶們介紹儀器。接下來，劉總將分享吉天多年來“產學研用”的心得，并介紹DCMA-200直接進樣汞鎘測試儀、SA-30型儀、UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀幾款新產品，希望對所有關注吉天的朋友們有幫助……

左(zuo)：北京(jing)的(de)董事長劉明(ming)鐘先生(sheng)，他手持的(de)是吉天新品 UPBS-2000型超微量掌(zhang)上生(sheng)化光(guang)譜儀；右：分析測試(shi)百(bai)科網總經理卞利萍女士

產學合作秘訣：相互尊重 快速把商品化

　　吉天(tian)以及劉(liu)明(ming)鐘本人(ren)和(he)科研院所的合(he)(he)作(zuo)一直是行業佳話，比如早期和(he)原子熒光(guang)發明(ming)人(ren)郭小(xiao)偉(wei)先生的合(he)(he)作(zuo)；和(he)方肇倫院士在流動(dong)注(zhu)射(she)方面的合(he)(he)作(zuo)；和(he)；和(he)。據了解，吉天(tian)還在和(he)、、浙江大學等多個(ge)高校院所合(he)(he)作(zuo)，接下來還有很多成果要推出。

　　事實上，業界(jie)很多公司和科(ke)研院所合作(zuo)，雙方都碰(peng)到(dao)重重困難。吉天到(dao)底有什(shen)么法寶(bao)呢？劉總微笑著道出(chu)幾(ji)大秘訣：

　　1、要有一雙慧(hui)眼，先從文獻(xian)中找原創

　　2、產品開發(fa)速度(du)一定(ding)要快

　　3、相互尊重(zhong)很重(zhong)要(yao)，產品(pin)開發成功后大力宣傳科研院所的(de)原創(chuang)成果

　　劉(liu)總表示(shi)，自己認(ren)識(shi)很多科(ke)(ke)(ke)研院所的專(zhuan)家(jia)都是從看(kan)他們(men)的文獻開(kai)始(shi)的，找到有自主知(zhi)識(shi)產權、原創的科(ke)(ke)(ke)學(xue)成(cheng)果(guo)，然(ran)后(hou)和(he)(he)這些專(zhuan)家(jia)認(ren)識(shi)。發現這些原創的成(cheng)果(guo)后(hou)，科(ke)(ke)(ke)學(xue)家(jia)們(men)最期(qi)望的往往不(bu)是金錢(qian)，而(er)是盡快地開(kai)發出(chu)產品推向市場。所以，要(yao)充分尊重科(ke)(ke)(ke)研院所專(zhuan)家(jia)們(men)的原創成(cheng)果(guo)，同時要(yao)有充分的認(ren)識(shi)和(he)(he)準備——這些成(cheng)果(guo)的工藝和(he)(he)生產制造(zao)要(yao)靠公司的技術人(ren)員解決。

　　劉總上世(shi)紀80年代在北(bei)京(jing)地質儀器廠工作(zuo)(zuo)時(shi)，和原子熒光發(fa)明(ming)(ming)人(ren)、西(xi)北(bei)有色(se)地質研(yan)究(jiu)(jiu)院郭(guo)小(xiao)偉先生合(he)(he)作(zuo)(zuo)，已積累了(le)豐富的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)經(jing)驗。當時(shi)，郭(guo)小(xiao)偉先生發(fa)明(ming)(ming)了(le)斷(duan)續流動(dong)(dong)(IF)替(ti)代流動(dong)(dong)注射(FIA)，解決了(le)原子熒光的(de)(de)(de)管道記憶(yi)問題(ti)(ti)。最早配(pei)套(tao)的(de)(de)(de)10臺斷(duan)續流動(dong)(dong)儀是郭(guo)小(xiao)偉課(ke)題(ti)(ti)組(zu)制(zhi)造的(de)(de)(de)，為了(le)提(ti)高進(jin)樣(yang)精度，蠕動(dong)(dong)泵電機(ji)采用細分(fen)技術(shu)。該課(ke)題(ti)(ti)組(zu)研(yan)究(jiu)(jiu)水(shui)平很(hen)高，但工藝水(shui)平相對較低，因此提(ti)供的(de)(de)(de)配(pei)套(tao)儀器故障率較高。后經(jing)雙方協(xie)商，由劉明(ming)(ming)鐘課(ke)題(ti)(ti)組(zu)接(jie)產，以過(guo)(guo)量進(jin)樣(yang)確保定量進(jin)樣(yang)，省掉細分(fen)設計，降低了(le)制(zhi)造成(cheng)本，改進(jin)電路、機(ji)械(xie)設計和工藝，穩(wen)定可靠。郭(guo)小(xiao)偉課(ke)題(ti)(ti)組(zu)是研(yan)究(jiu)(jiu)人(ren)員(yuan)(yuan)，而(er)劉明(ming)(ming)鐘課(ke)題(ti)(ti)組(zu)是工程(cheng)(cheng)設計人(ren)員(yuan)(yuan)。斷(duan)續流動(dong)(dong)從研(yan)發(fa)到穩(wen)定生產的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)，是研(yan)究(jiu)(jiu)員(yuan)(yuan)和工程(cheng)(cheng)師成(cheng)功合(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)范例。

　　后來，劉總創辦了北京吉(ji)天儀器公(gong)司，2002年和方肇倫院(yuan)士合作，僅用半年就研制(zhi)成(cheng)功順序注(zhu)射氫化物發生的(de)原子熒光(guang)，具有使(shi)用方便（可(ke)自(zi)動在(zai)線(xian)(xian)配制(zhi)標(biao)準曲線(xian)(xian)、可(ke)自(zi)動在(zai)線(xian)(xian)稀釋高(gao)濃度樣品、可(ke)方便調控試劑的(de)比(bi)例）、樣品消耗(hao)量(liang)最小（可(ke)在(zai)0.1mL條件(jian)下(xia)測量(liang)）、定量(liang)精(jing)度極高(gao)的(de)特(te)點，這一保(bao)證吉(ji)天公(gong)司的(de)原子熒光(guang)8年時間以技術優勢占據高(gao)端市場。

　　十五科技攻關課(ke)題(ti)“全(quan)自動多路加(jia)溫加(jia)壓快速(su)溶(rong)劑(ji)萃(cui)(cui)取儀”是由(you)中科院大連化(hua)(hua)物所關亞風研究員承擔的(de)課(ke)題(ti)，他經過(guo)詳細認真調研，最終(zhong)選擇吉(ji)天公司作為該課(ke)題(ti)研發和(he)產業化(hua)(hua)的(de)合作伙伴，這時離課(ke)題(ti)驗收僅剩下(xia)一年時間。吉(ji)天項目組按時圓滿完(wan)成了攻關任務，并順利推(tui)出商品化(hua)(hua)的(de)APLE-2000型全(quan)自動快速(su)溶(rong)劑(ji)萃(cui)(cui)取儀，獲得市場高度好評。

　　不久前(qian)，浙江大(da)學方(fang)群(qun)教(jiao)授在973項目微流控技(ji)術上(shang)(shang)(shang)(shang)的研究成果(guo)，也選擇了和吉天合作，本屆BCEIA上(shang)(shang)(shang)(shang)，吉天推出了世(shi)界上(shang)(shang)(shang)(shang)第一臺超(chao)微量掌上(shang)(shang)(shang)(shang)UPBS-2000。國際上(shang)(shang)(shang)(shang)超(chao)微量紫外的生產(chan)(chan)廠家很多(duo)，但(dan)大(da)多(duo)采(cai)用Robertson博士(shi)不用比(bi)色皿的Nanodrop專利。方(fang)群(qun)教(jiao)授開發了具有自主知識產(chan)(chan)權(quan)的液芯(xin)波導(dao)專利技(ji)術，和吉天合作推出的UPBS-2000，耗樣(yang)量更少，5秒(miao)內測定核酸、蛋白質純度，體積更小，可(ke)以(yi)便攜。

　　劉總再(zai)次(ci)表示：“除了(le)以上這(zhe)(zhe)些(xie)合作(zuo)(zuo)成(cheng)果，我們(men)(men)和科(ke)(ke)研院所正在(zai)進行的(de)(de)研發合作(zuo)(zuo)還有(you)(you)很(hen)多。比如DBD（介質(zhi)阻擋放電）應用于(yu)快速(su)測(ce)定的(de)(de)原(yuan)(yuan)子熒(ying)光；能(neng)夠達(da)到ICP-MS靈敏度的(de)(de)原(yuan)(yuan)子熒(ying)光形態分析儀等。這(zhe)(zhe)些(xie)優秀(xiu)的(de)(de)科(ke)(ke)學家(jia)(jia)(jia)事業心都很(hen)強(qiang)，他們(men)(men)更渴望(wang)的(de)(de)是快點兒把成(cheng)果真正變成(cheng)穩定可靠的(de)(de)產(chan)品(pin)。我想(xiang)，我們(men)(men)在(zai)合作(zuo)(zuo)中(zhong)成(cheng)功做(zuo)(zuo)到了(le)：快速(su)做(zuo)(zuo)出(chu)產(chan)品(pin)對(dui)社會(hui)有(you)(you)效(xiao)益，特(te)別(bie)尊重他們(men)(men)，宣傳(chuan)上突(tu)出(chu)科(ke)(ke)學家(jia)(jia)(jia)們(men)(men)的(de)(de)成(cheng)果。這(zhe)(zhe)些(xie)也許就是吉天吸引這(zhe)(zhe)些(xie)具有(you)(you)原(yuan)(yuan)創成(cheng)果的(de)(de)科(ke)(ke)學家(jia)(jia)(jia)們(men)(men)的(de)(de)魅(mei)力吧。”

創新方法：建立領頭的課題組

　　吉天公(gong)司(si)剛成立的(de)(de)(de)前三年(nian)(nian)，主要是(shi)(shi)解決(jue)生存(cun)問題；之后的(de)(de)(de)發展(zhan)階段，首先考慮的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)建(jian)立什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)人才團隊(dui)。劉總談到這里很有(you)心得(de)，“我(wo)本人學(xue)物(wu)理，80年(nian)(nian)代末(mo)90年(nian)(nian)代初，我(wo)曾(ceng)4次到德國PerkinElmer公(gong)司(si)短期工作(zuo)(zuo)，和(he)國外同行在(zai)原子熒(ying)光方(fang)面開展(zhan)合作(zuo)(zuo)研(yan)發。這期間我(wo)得(de)到最大的(de)(de)(de)啟(qi)發就是(shi)(shi)：這些公(gong)司(si)有(you)一個分(fen)析(xi)化(hua)學(xue)家(jia)為(wei)技術挑(tiao)頭的(de)(de)(de)博(bo)士(shi)研(yan)發團隊(dui)，而不是(shi)(shi)工程設(she)計人員。這些化(hua)學(xue)家(jia)搞應用開發、創新(xin)思維(wei)，而人員是(shi)(shi)為(wei)他們(men)的(de)(de)(de)創新(xin)服務(wu)的(de)(de)(de)。”

　　深受(shou)啟發(fa)后(hou)，他說干就(jiu)干，80年代末劉總還在海(hai)光時(shi)，就(jiu)開(kai)始招分(fen)析化(hua)(hua)學的(de)碩(shuo)士(shi)帶頭(tou)(tou)搞(gao)研發(fa)。創(chuang)辦吉(ji)天(tian)后(hou)，從2004年開(kai)始，專門招名牌大(da)(da)學分(fen)析化(hua)(hua)學的(de)博(bo)士(shi)。目前北京吉(ji)天(tian)有三個(ge)(ge)專業的(de)組：一(yi)個(ge)(ge)組是北大(da)(da)化(hua)(hua)學博(bo)士(shi)帶頭(tou)(tou)；一(yi)個(ge)(ge)組是清(qing)華(hua)博(bo)士(shi)帶頭(tou)(tou)；第三個(ge)(ge)組是一(yi)個(ge)(ge)能(neng)力很強的(de)化(hua)(hua)學碩(shuo)士(shi)帶頭(tou)(tou)。每個(ge)(ge)組大(da)(da)概有8-10人(ren)，一(yi)個(ge)(ge)人(ren)負(fu)責一(yi)個(ge)(ge)題目，7、8個(ge)(ge)人(ren)就(jiu)能(neng)開(kai)展7、8個(ge)(ge)項(xiang)目的(de)研發(fa)。

　　那么如(ru)何穩定住這(zhe)些(xie)人(ren)才？劉總(zong)(zong)表示：“必(bi)要(yao)的(de)(de)薪酬水平是一(yi)定要(yao)的(de)(de)，但這(zhe)并不(bu)(bu)是打動人(ren)才最重要(yao)的(de)(de)條(tiao)件。我本人(ren)搞了(le)一(yi)輩(bei)子(zi)技(ji)術，知道有(you)想(xiang)法的(de)(de)年(nian)(nian)輕技(ji)術人(ren)員，他們需(xu)要(yao)什(shen)么，你要(yao)給他創造(zao)條(tiao)件讓他有(you)奔頭，支持他們的(de)(de)創新思維，要(yao)有(you)好(hao)的(de)(de)項目、好(hao)的(de)(de)發(fa)展。”物理出(chu)身的(de)(de)劉總(zong)(zong)帶頭支持研發(fa)團(tuan)隊(dui)由分析化學(xue)人(ren)才領頭，支持他們的(de)(de)研發(fa)設想(xiang)，這(zhe)種(zhong)方(fang)式很快獲(huo)得了(le)成(cheng)(cheng)效。在有(you)限的(de)(de)投(tou)入下，每兩年(nian)(nian)BCEIA吉天都有(you)新成(cheng)(cheng)果出(chu)來；過去(qu)獲(huo)得的(de)(de)BCEIA金(jin)(jin)獎(jiang)、CISILE金(jin)(jin)獎(jiang)，都少不(bu)(bu)了(le)他們的(de)(de)功勞。

　　“這(zhe)(zhe)是我最大的一(yi)個(ge)成功。”談到此，劉總非常自豪：“我是搞技(ji)(ji)術(shu)(shu)出身的，比(bi)市場、打價格戰(zhan)我比(bi)不(bu)過人家，但我們卻可以保(bao)證技(ji)(ji)術(shu)(shu)優于(yu)市場5-10年。吉(ji)天還有很(hen)(hen)多(duo)技(ji)(ji)術(shu)(shu)儲備，很(hen)(hen)多(duo)技(ji)(ji)術(shu)(shu)成果會在不(bu)久后(hou)問世。這(zhe)(zhe)就是吉(ji)天的特色。”

吉(ji)天(tian)的固體(ti)進樣技術將為開(kai)發新型儀(yi)提供技術保證

　　 1972年地質系統第(di)一(yi)臺原(yuan)(yuan)子(zi)吸(xi)收正是劉明(ming)鐘先生帶頭(tou)研制出(chu)來的。創辦吉天(tian)(tian)后，雖然和(he)多位原(yuan)(yuan)子(zi)吸(xi)收專家都有合作，但劉總(zong)一(yi)直不做(zuo)原(yuan)(yuan)子(zi)吸(xi)收，他說：“如果(guo)沒有特色(se)，不如不做(zuo)，吉天(tian)(tian)在市(shi)場上致勝(sheng)只能憑(ping)技術，絕(jue)不會低價搶(qiang)市(shi)場。”

　　劉總還告訴我們一個消息：吉(ji)(ji)天的(de)專利固體進樣(yang)技(ji)術(shu)(shu)已(yi)經成功應用于(yu)原子熒(ying)光，這項專利將為吉(ji)(ji)天研發具有技(ji)術(shu)(shu)特色的(de)原子吸收提供保證。

　　傳統(tong)的石墨爐(lu)固(gu)體(ti)進(jin)樣原子吸收，需用(yong)石墨管固(gu)體(ti)進(jin)樣，用(yong)幾(ji)千(qian)瓦的大銅板(ban)供電才能升(sheng)溫到2000-3000度，降溫必須(xu)用(yong)水冷，無法做到快速(su)分(fen)析。而(er)吉天的專利(li)固(gu)體(ti)進(jin)樣采用(yong)多孔石墨加熱器件，功率只需300-500瓦，最高溫度就可(ke)升(sheng)到2900度；而(er)功率小就可(ke)以快速(su)降溫，完全無需水冷，連風冷都不需要(yao)，可(ke)以真正(zheng)實現快速(su)進(jin)樣。

市場開拓：先解決行業應用問題 再進入標準

　　獨創性的(de)技術、全新的(de)產品品類有(you)可能為(wei)企業帶來持續(xu)的(de)增長，但要(yao)實(shi)現這一(yi)點，還需在市(shi)場培育和(he)推廣方面下大工夫。不管是(shi)(shi)吉(ji)天以前的(de)原(yuan)(yuan)子熒光、流動注(zhu)射(she)，還是(shi)(shi)新推出(chu)的(de)固體進(jin)樣(yang)原(yuan)(yuan)子熒光、超(chao)微量掌(zhang)上生(sheng)化分析儀，都需要(yao)市(shi)場開(kai)拓，吉(ji)天是(shi)(shi)如何做到的(de)呢？

　　劉總(zong)也傳授了(le)非常樸實的兩點經(jing)驗：

　　1、先解(jie)決(jue)某細分行業的應用(yong)問(wen)題；

　　2、努力進入各行業的標準，打開產品更大的應用市場。

　　比如(ru)上(shang)世紀(ji)80年代，劉總在原單(dan)位和郭(guo)小偉教(jiao)授(shou)合作，原子熒光(guang)先在地質部(bu)門(men)打開了應用市(shi)場(chang)，獲得廣泛認(ren)可(ke)。隨后地質部(bu)門(men)需(xu)求基本飽和后，欲在、環保等領域應用時，首要(yao)一步(bu)就是建立新(xin)的(de)方法標準(zhun)。這種規律(lv)為今后我國原創發明(ming)的(de)儀器開拓市(shi)場(chang)提供了很好的(de)借鑒。

　　1993年(nian)，衛生部(bu)食(shi)(shi)品(pin)檢驗(yan)所楊惠芬研究(jiu)員(yuan)，聯(lian)合北京站等4家(jia)單位向衛生部(bu)申(shen)請(qing)立項，制(zhi)定食(shi)(shi)品(pin)中As、Sb、Ge等7個(ge)的(de)原(yuan)子(zi)熒光標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)。衛生部(bu)批(pi)準(zhun)(zhun)立項，但僅(jin)下撥8000元(yuan)制(zhi)標(biao)(biao)經費(fei)，根(gen)本不夠。當時(shi)的(de)年(nian)代(dai)，劉總課題組工資發放都有困難，劉總就將難題反映(ying)到中國(guo)分(fen)析(xi)測試協會(hui)，常務理(li)事(shi)長楊化(hua)先生立即批(pi)準(zhun)(zhun)貸(dai)款20,000元(yuan)，用于制(zhi)定食(shi)(shi)品(pin)中As、Sb、Ge等7個(ge)重金屬元(yuan)素的(de)原(yuan)子(zi)熒光檢測方法標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)。制(zhi)標(biao)(biao)過程十分(fen)順利，1994年(nian)12月(yue)獲得員(yuan)會(hui)審查通過。1995年(nian)初，借助國(guo)家(jia)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)委(wei)員(yuan)會(hui)審查通過的(de)東風，加強(qiang)宣傳力度并(bing)初見成效(xiao)，僅(jin)1995年(nian)在食(shi)(shi)品(pin)系(xi)統就銷售了幾十臺儀器。到2004年(nian)這批(pi)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)方法公(gong)開發布(bu)時(shi)，原(yuan)子(zi)熒光光度計(ji)市(shi)場(chang)(chang)局(ju)面已(yi)經發生了根(gen)本變化(hua)。這是中國(guo)分(fen)析(xi)測試協會(hui)幫助成功(gong)開拓原(yuan)子(zi)熒光市(shi)場(chang)(chang)的(de)典型(xing)案例(li)，在分(fen)析(xi)界佳(jia)話流傳十幾年(nian)。

　　為開(kai)拓環(huan)(huan)保市場，1994年，劉明(ming)鐘(zhong)課(ke)題組分(fen)別向環(huan)(huan)保總站和遼寧環(huan)(huan)保局送出(chu)原(yuan)(yuan)(yuan)子熒(ying)光(guang)儀試用，由(you)他們先后制定了(le)環(huan)(huan)境樣品原(yuan)(yuan)(yuan)子熒(ying)光(guang)推(tui)薦方法(fa)、規定方法(fa)。為原(yuan)(yuan)(yuan)子熒(ying)光(guang)在環(huan)(huan)保系(xi)統的(de)普及(ji)、推(tui)廣(guang)打下了(le)基礎。30多年來，已經陸續發(fa)布國家(jia)標準(zhun)、行業(ye)標準(zhun)近百項，(全(quan)部是原(yuan)(yuan)(yuan)子熒(ying)光(guang)測(ce)汞)10多項。正是這些標準(zhun)的(de)建立，助(zhu)推(tui)原(yuan)(yuan)(yuan)子熒(ying)光(guang)儀普及(ji)和推(tui)廣(guang)，使之成(cheng)為我國實(shi)驗(yan)室的(de)常規分(fen)析(xi)儀器。

　　2011年(nian)(nian)是“十二五(wu)”開(kai)局之年(nian)(nian)，科技部在全國(guo)啟(qi)動了53個(ge)(ge)儀(yi)(yi)器開(kai)發，由吉天公司牽頭，聯合清華(hua)大學、廈門大學兩(liang)所(suo)大學和不同行(xing)業(ye)的八個(ge)(ge)權威應用(yong)單位，獲得了以固(gu)體進(jin)樣(yang)(yang)為核心技術的現場、快(kuai)速重(zhong)金屬(shu)（“”）。2013年(nian)(nian)1月，“DCD-200直接進(jin)樣(yang)(yang)測鎘儀(yi)(yi)/DCMA-200直接進(jin)樣(yang)(yang)汞(gong)鎘測試儀(yi)(yi)”在北京順利通過新產品鑒定。

“DCD-200直接進(jin)樣測(ce)鎘儀/DCMA-200直接進(jin)樣汞鎘測(ce)試儀”在北(bei)京通過新產品鑒定(ding)

　　不久(jiu)后湖南爆發“鎘(ge)大米”事件，該新產(chan)品大顯威力。2013年9月(yue)湖南省(sheng)糧食局邀請3家國外企業、吉天1家國內企業，到長沙現場“打擂臺”測試含鎘(ge)大米，要求儀(yi)器(qi)和方法快(kuai)速準確(que)。最后，吉天的(de)直(zhi)接進(jin)樣(yang)測鎘(ge)儀(yi)測定速度(du)最快(kuai)、精度(du)最高，目(mu)前已售出幾(ji)十臺。公(gong)司正在和糧食系統的(de)專(zhuan)家們合(he)作(zuo)建(jian)立方法標準。

　　劉總還特別提到了這(zhe)個重大專項：“科(ke)技部這(zhe)個專項給(gei)得很好。項目共計(ji)2660萬，我(wo)們和(he)合作研發單位(wei)開(kai)發儀(yi)器和(he)方法(fa)，我(wo)們給(gei)8家(jia)應(ying)用單位(wei)每家(jia)100萬，他們負(fu)責在各個領(ling)域推廣、建(jian)標準。我(wo)們還將繼續開(kai)發直接進樣測(ce)定砷、鉛(qian)的(de)儀(yi)器和(he)方法(fa)，很快(kuai)將滿足環保部門對As、Pb、Hg、Cd四大有害元素的(de)快(kuai)速(su)測(ce)定要求。”

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