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【導(dao)語(yu)】2011年4月創業板(ban)上市,全國對PM 2.5的(de)持續關注,使得國內環(huan)境(jing)在(zai)線(xian)(xian)監測設(she)備和(he)工業氣體(ti)在(zai)線(xian)(xian)分(fen)析的(de)重要供(gong)應(ying)商(shang)——聚(ju)(ju)光科技,一(yi)(yi)直處(chu)在(zai)社會(hui)媒體(ti)的(de)風頭(tou)浪(lang)尖。然(ran)而,2011年8月聚(ju)(ju)光斥(chi)資近3億(yi)完(wan)成(cheng)了(le)(le)收購北(bei)京吉天儀器有限公司的(de)大手(shou)筆,在(zai)實驗(yan)室(shi)儀器市場掀起(qi)了(le)(le)巨(ju)大波瀾,讓人們看(kan)到(dao)了(le)(le)這(zhe)個國內在(zai)線(xian)(xian)分(fen)析儀器巨(ju)頭(tou)的(de)另一(yi)(yi)面——實驗(yan)室(shi)儀器市場,成(cheng)為(wei)了(le)(le)聚(ju)(ju)光科技未來十(shi)年的(de)主戰場之一(yi)(yi)。。
為(wei)了(le)更好地(di)了(le)解聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)在實(shi)驗室儀器(qi)部門的發展情況和未來戰略,分析測試百科(ke)(ke)(ke)網()記者近日采訪了(le)聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)實(shi)驗室儀器(qi)事業部總經(jing)理馬放均先生,希望(wang)借此(ci)文,讓更多的實(shi)驗室用(yong)戶能(neng)了(le)解聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)的戰略、產品、服務和應(ying)用(yong)方案(an),也許很快(kuai)您(nin)的實(shi)際工作就能(neng)用(yong)得上……
聚光科技實驗室儀器事(shi)業部總(zong)經理馬放均先生
聚(ju)光科技(ji)(ji)北(bei)(bei)京分(fen)公司位于北(bei)(bei)京豐臺(tai)科技(ji)(ji)園的(de)辦(ban)公總(zong)部。在這里我們采訪了聚(ju)光科技(ji)(ji)實驗室(shi)儀器事業部總(zong)經理馬(ma)放均先生(sheng),詳細了解了聚(ju)光科技(ji)(ji)實驗室(shi)儀器部門成立的(de)始末和(he)發展布局。
聚光科技北京分公司
聚光發展概況:4大事業部
2002年1月,聚光科技在杭州成立(li),公司創(chuang)始人帶領著一(yi)支高效(xiao)創(chuang)新的(de)(de)團隊(dui)經過2年的(de)(de)不(bu)懈努力,使得掌握的(de)(de)行業(ye)內(nei)核心技術迅速產(chan)業(ye)化,推向(xiang)國(guo)內(nei)市場,打破(po)了國(guo)際大(da)公司的(de)(de)壟(long)斷局面,在國(guo)內(nei)市場扛(kang)起里民族(zu)品(pin)牌的(de)(de)大(da)旗,樹立(li)了國(guo)產(chan)儀(yi)器(qi)儀(yi)表高端、前沿的(de)(de)品(pin)牌形象。
經過十年的(de)(de)發(fa)展(zhan),聚光科(ke)技(ji)帶著一(yi)(yi)顆不摸(mo)石頭也要過河的(de)(de)決(jue)心,勇(yong)往直前,開辟出了一(yi)(yi)條適(shi)合(he)自(zi)己的(de)(de)高速發(fa)展(zhan)之路(lu)——一(yi)(yi)方面加大自(zi)主(zhu)研發(fa)的(de)(de)力度和技(ji)術創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)投入,持續不斷地推出具有自(zi)主(zhu)知識產(chan)權的(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)品;另一(yi)(yi)方面,在(zai)國內外頻(pin)繁并購,開疆拓土,實現產(chan)業(ye)(ye)鏈上的(de)(de)縱向和橫向的(de)(de)雙向拓展(zhan)。在(zai)公司上市(shi)、收購吉天之后(hou),聚光科(ke)技(ji)調整(zheng)了內部(bu)結構(gou),4大事業(ye)(ye)部(bu)分別管(guan)控4個業(ye)(ye)務(wu)板塊,實驗室(shi)分析儀器事業(ye)(ye)部(bu)專注于實驗室(shi)理化分析以(yi)及(ji)應急(ji)檢(jian)測(ce)等業(ye)(ye)務(wu)模(mo)塊。
吉天品牌將被加強,與聚光品牌聯動,提供無機分析的黃金組合產品
針對(dui)實驗室分析(xi)(xi)(xi)儀器事業(ye)部與收(shou)購的(de)(de)北(bei)京吉(ji)(ji)天(tian)是什么(me)樣(yang)的(de)(de)關系這(zhe)一問題,馬總(zong)談到吉(ji)(ji)天(tian)目(mu)前處于收(shou)購的(de)(de)3年過渡期內(nei),在此期間(jian)聚(ju)光和吉(ji)(ji)天(tian)相對(dui)獨立運營,在研發(fa)層面(mian)會橫向協同。今后吉(ji)(ji)天(tian)只會壯(zhuang)大、豐富,并(bing)成為聚(ju)光新的(de)(de)支撐,作(zuo)為聚(ju)光旗下一個長期相對(dui)獨立的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)存在。聚(ju)光會加強吉(ji)(ji)天(tian)這(zhe)個品(pin)牌(pai)(pai),吉(ji)(ji)天(tian)原有(you)(you)的(de)(de)原子(zi)熒光和樣(yang)品(pin)前處理(li)等拳頭產品(pin),將承擔起聚(ju)光科技(ji)無機分析(xi)(xi)(xi)的(de)(de)業(ye)務,聚(ju)光科技(ji)的(de)(de)無機平臺將以(yi)吉(ji)(ji)天(tian)為載(zai)體(ti)放大,產品(pin)包括:原子(zi)熒光、形態分析(xi)(xi)(xi)儀、直接固體(ti)進樣(yang)分析(xi)(xi)(xi)儀、ICP光譜,未來還有(you)(you)ICP-MS等。
馬總說:“今年我們主要推了(le)吉(ji)天的直(zhi)接固(gu)(gu)體(ti)進樣,這是項重大創(chuang)新的技術,在國際上引起了(le)很大的反響;很快,我們嘗試著(zhu)把直(zhi)接固(gu)(gu)體(ti)進樣技術移植到聚光(guang)的全(quan)譜(pu)(pu)直(zhi)讀(du)ICP光(guang)譜(pu)(pu)儀中,讓ICP光(guang)譜(pu)(pu)也可(ke)以實(shi)現對固(gu)(gu)體(ti)樣品(pin)的直(zhi)接分析,為用(yong)戶提供(gong)高效、便(bian)捷的應用(yong)體(ti)驗(yan)。
DCMA-200型 直接進樣汞鎘測試儀(DCMA-200)
DCD-200型 直接進樣測鎘儀
DCMA-200型 直接進樣汞鎘測試儀
ICP-5000型(xing)電感耦合等離子體發射(she)光譜儀
AFS 系 列 原 子 熒 光 分 析 儀
在環境安全、食品安全、地礦(kuang)、農業、制造(zao)型企業等無機(ji)元(yuan)素分(fen)(fen)(fen)析(xi)領域中,高效全面的(de)ICP可(ke)同(tong)時分(fen)(fen)(fen)析(xi)72種元(yuan)素;原子(zi)熒(ying)光分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀的(de)高靈(ling)敏度、檢(jian)出(chu)(chu)限(xian)低、可(ke)對同(tong)一(yi)元(yuan)素的(de)不同(tong)價態(tai)(形(xing)態(tai))進行分(fen)(fen)(fen)析(xi)以(yi)及直(zhi)接固體進樣(yang)等優勢,可(ke)在Hg、As、Sn、Cd等這元(yuan)素分(fen)(fen)(fen)析(xi)中充分(fen)(fen)(fen)發揮出(chu)(chu)來;而這樣(yang),聚光科技就構(gou)建出(chu)(chu)了(le)一(yi)個無機(ji)分(fen)(fen)(fen)析(xi)的(de)黃金組(zu)合。”
實驗室發展布局戰略:有方法論的自主創新 不斷整合并購
有所為,有所不為;細分市場,形成技術平臺
關于聚光科技的(de)實驗室發(fa)(fa)展布局,馬總特別堅(jian)定自(zi)信地談(tan)到(dao)了“有(you)所為(wei),有(you)所不為(wei)”的(de)差異(yi)化發(fa)(fa)展戰略(lve)。
他說,“綜觀全(quan)球和國內(nei)市(shi)場發展狀況,我(wo)們認(ren)為:在(zai)色譜質(zhi)譜領域(yu),國外(wai)廠家已(yi)經(jing)構(gou)建了非常高的(de)壁壘(lei),形(xing)成了幾(ji)家共同的(de)市(shi)場壟(long)斷性瓜分,市(shi)場份額已(yi)經(jing)基本(ben)固化,比如過去幾(ji)年的(de)排(pai)名中,前五位幾(ji)乎沒有變化。
而(er)中(zhong)低端的原子光譜,如原子吸收、紫外分光光度計,市場競(jing)爭已近白熱化,基(ji)本是一片紅海(hai)。
聚光怎么辦?
首(shou)先是有所不(bu)為。我們砍(kan)掉(diao)了公司已有的中(zhong)低(di)端產品線,比如(ru)原子吸收(shou)、紫外(wai)分光光度計(ji)等(deng)儀器。
其次是(shi)有所為(wei),為(wei)的(de)(de)是(shi)什么(me)呢(ni)?——聚(ju)光科技始終秉承差異化(hua)思想,選(xuan)(xuan)擇那些技術壁壘比較高、投(tou)資周期比較長(chang)、有一(yi)定技術制高點的(de)(de)產(chan)品,有選(xuan)(xuan)擇地切(qie)入。
研發過程中,我們(men)還非常重視應用市場的細分,并(bing)努(nu)力形成(cheng)統一的技(ji)(ji)術(shu)平臺。讓老(lao)產(chan)品進(jin)入新的客戶群,解決客戶某一細分市場的特殊問題;在同(tong)一個技(ji)(ji)術(shu)平臺上(shang),衍(yan)生出(chu)不同(tong)應用的儀器。比如近(jin)紅外分析儀,通過市場調(diao)研客戶需求,我們(men)發現并(bing)整理出(chu)了多個細分應用領域,老(lao)產(chan)品進(jin)入新市場開發新應用,將成(cheng)為已有產(chan)品發展(zhan)的目(mu)標(biao)。”
聽到(dao)這里,筆者(zhe)頗有(you)感觸,也深受啟(qi)發。這個戰略中,能(neng)夠“有(you)所(suo)不為(wei)”,能(neng)夠果斷地放棄一(yi)些已經研發到(dao)一(yi)定(ding)階段的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin),這個決定(ding)是(shi)(shi)非常艱(jian)難的(de)(de)。而在(zai)“有(you)所(suo)為(wei)”的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)中,重視應用市場的(de)(de)細分、形成(cheng)技術平臺(tai),定(ding)會大幅提(ti)高產(chan)品(pin)(pin)效(xiao)益、提(ti)升客戶(hu)體驗。筆者(zhe)見過的(de)(de)所(suo)有(you)成(cheng)功(gong)的(de)(de)跨國大公司,幾(ji)乎都(dou)是(shi)(shi)這樣來開發產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)。
兼顧同吉天產品的配套開發,努力將吉天打造成為全球無機分析的領導品牌
除了把原(yuan)有產品(pin)(pin)做精(jing)做透,聚光(guang)科技實驗(yan)室分析事業(ye)部(bu)的發(fa)(fa)展還要(yao)兼顧同(tong)吉天產品(pin)(pin)的配套開(kai)發(fa)(fa)。馬總認為,未來5-8年的中國(guo)實驗(yan)室也會和國(guo)外一(yi)樣, ICP光(guang)譜(pu)及(ji)ICP質譜(pu)會逐(zhu)步替代原(yuan)子吸收光(guang)譜(pu),因此,聚光(guang)科技非常(chang)看好(hao)ICP光(guang)譜(pu)未來的應用前景,這也是公司開(kai)發(fa)(fa)ICP光(guang)譜(pu)的最主要(yao)原(yuan)因之一(yi)。
ICP光(guang)(guang)譜和(he)吉(ji)天原(yuan)有(you)(you)的(de)(de)原(yuan)子熒光(guang)(guang)的(de)(de)強強聯合(he),將使得聚(ju)光(guang)(guang)科技在無機分析領域(yu)中(zhong)擁有(you)(you)強大(da)的(de)(de)業務組合(he)優勢。談(tan)到此,馬總很興(xing)奮(fen):“我(wo)們(men)要占領制高點(dian)。在全(quan)(quan)球,聚(ju)光(guang)(guang)科技是(shi)第五(wu)家、為(wei)數不(bu)多的(de)(de)推(tui)出高端(duan)全(quan)(quan)譜直(zhi)讀ICP光(guang)(guang)譜的(de)(de)廠(chang)家。我(wo)們(men)對已(yi)構建(jian)的(de)(de)無機分析產品組合(he)很有(you)(you)信心,今后(hou)還會繼續完(wan)善(shan)這個產品線(xian),我(wo)們(men)的(de)(de)理想是(shi):讓吉(ji)天成為(wei)全(quan)(quan)球無機分析的(de)(de)領導(dao)品牌(pai)。
吉(ji)天還有無機前處理的全自動(dong)消解(jie),這些技術都會被進一步加強(qiang)。我們也將(jiang)繼續(xu)加強(qiang)原子熒(ying)光(guang)和液相聯(lian)用(yong)、ICP和質譜聯(lian)用(yong)等聯(lian)用(yong)技術。在聯(lian)用(yong)技術上(shang),聚光(guang)科技已報科技部(bu)重大專項的儀(yi)器研制項目,現在原理、機理已經跑通,還有2年左(zuo)右的測(ce)試(shi)和完善時間(jian),所以我們最遲在2015年前后,會推出ICP-MS。
這樣,聚光科技將(jiang)(jiang)擁有(you)完整的(de)原(yuan)子(zi)熒光聯(lian)用技術、以及ICP聯(lian)用技術,加(jia)上完整的(de)前(qian)處理產(chan)品(pin),在無機分析領域,我們將(jiang)(jiang)向用戶提供(gong)完整、有(you)特色(se)核心技術、有(you)前(qian)瞻性(xing)的(de)解決(jue)方案(an)。”
有方法論的自主研發及整合并購
自(zi)主創新和整(zheng)(zheng)合(he)并(bing)購(gou)一(yi)直以來都是(shi)聚光(guang)(guang)科技發展的(de)重要(yao)戰(zhan)略(lve)。馬總(zong)告訴我們,“在(zai)自(zi)主創新產(chan)(chan)品中(zhong),從產(chan)(chan)品定(ding)位、產(chan)(chan)品研制,到推向市場,聚光(guang)(guang)科技已形成一(yi)套完整(zheng)(zheng)的(de)方法論(lun)。同時,聚光(guang)(guang)科技值得驕傲(ao)的(de)發展歷史(shi)就是(shi)在(zai)不斷的(de)成功整(zheng)(zheng)合(he)并(bing)購(gou)中(zhong)一(yi)路走來的(de)。接下來,聚光(guang)(guang)科技還希望能夠整(zheng)(zheng)合(he)一(yi)些有優質產(chan)(chan)品的(de)產(chan)(chan)品型公(gong)(gong)司(si),或(huo)已形成體系化的(de)客戶營銷系統(tong)、具有應用服務能力的(de)營銷渠道(dao)公(gong)(gong)司(si)。”
打(da)個比喻(yu)來說,聚光一直在(zai)奔跑著進行差異(yi)化的自主創新,而兼并(bing)收購就是在(zai)奔跑中(zhong)的跳(tiao)躍。“相(xiang)比國外發達國家,中(zhong)國人非常勤奮,在(zai)好的戰略(lve)下,我(wo)們完全有信心,在(zai)不遠的未來,超過眾多國際企業,成為世界頂(ding)尖的科學儀(yi)器供(gong)應商(shang)。”馬總充滿(man)信心。
實驗室產品的創新之路---聚焦細分行業,實現精準定位
聚光(guang)科(ke)技實驗室分析儀器(qi)事(shi)業部擁有質譜、色譜、光(guang)譜、前處理設備(bei)等多款(kuan)產品。馬總主要為我們介紹了聚光(guang)科(ke)技的近(jin)紅外分析儀、便攜式GCMS聯用儀和(he)全(quan)譜直讀ICP-OES。
近紅外分析儀:國內唯一可實現批量化生產,細分11大應用市場
近(jin)紅外分(fen)析(xi)(xi)領域的(de)權威專家陸婉珍院士在一次講(jiang)座中談(tan)到(dao),實驗室在購買分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器時,常(chang)關(guan)注諸如靈敏(min)度(du)、準確度(du)、選(xuan)擇性(xing)等(deng)高端的(de)指標,但很少會(hui)提到(dao)分(fen)析(xi)(xi)的(de)成(cheng)本、分(fen)析(xi)(xi)的(de)便捷性(xing)。而(er)近(jin)紅外光(guang)譜(pu)分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)最大(da)的(de)優勢就在于能夠減少分(fen)析(xi)(xi)的(de)成(cheng)本,提高分(fen)析(xi)(xi)的(de)便攜性(xing);可(ke)用(yong)于大(da)量樣(yang)品的(de)快速(su)檢測、現場(chang)檢測,對人員(yuan)的(de)操(cao)作要求不高,幾(ji)乎無(wu)需前處理,可(ke)以(yi)非常(chang)有(you)效地(di)解決各(ge)個行業(ye)的(de)問題。但以(yi)前由于建模較難,近(jin)紅外光(guang)譜(pu)技(ji)術并沒有(you)被更廣泛地(di)普及(ji),馬總表示,這種情況近(jin)期將會(hui)改觀,國內(nei)對近(jin)紅外光(guang)譜(pu)儀(yi)的(de)需求量,將呈現井噴式增長。
聚(ju)光(guang)科技研發制造近(jin)紅外分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)已有(you)多年的(de)(de)歷史,是國內唯(wei)一一個批量化(hua)生產(chan)近(jin)紅外分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)的(de)(de)企業,每年都有(you)穩定(ding)的(de)(de)市場(chang)保有(you)量。近(jin)年來聚(ju)光(guang)科技一直(zhi)在(zai)探索(suo),如何(he)為老(lao)產(chan)品(pin)開拓出(chu)新(xin)的(de)(de)市場(chang),從(cong)前瞻性研究(jiu)、產(chan)業化(hua)、客戶應(ying)用端,聚(ju)焦到各個細(xi)分(fen)領域,研究(jiu)客戶需(xu)求,整理出(chu)一些近(jin)紅外分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)新(xin)的(de)(de)應(ying)用領域。
比(bi)如啤(pi)酒(jiu)行業(ye)中的(de)(de)(de)近紅(hong)外光譜技術應用,這是聚(ju)(ju)光經過長(chang)期的(de)(de)(de)調(diao)研(yan)和實踐,找到(dao)的(de)(de)(de)一個新的(de)(de)(de)應用點。近紅(hong)外分(fen)(fen)析儀幾乎能貫(guan)穿在啤(pi)酒(jiu)行業(ye)中,從原輔料中蛋(dan)白質(zhi)、水分(fen)(fen)的(de)(de)(de)進(jin)貨檢驗,到(dao)成(cheng)品酒(jiu)中究竟(jing)和麥芽汁(zhi)糖(tang)分(fen)(fen)含(han)量(liang)的(de)(de)(de)變化,再到(dao)啤(pi)酒(jiu)副產(chan)品——啤(pi)酒(jiu)糟的(de)(de)(de)蛋(dan)白質(zhi)含(han)量(liang)檢測,近紅(hong)外分(fen)(fen)析儀都能發揮(hui)極其重要的(de)(de)(de)作用。不僅節省了(le)啤(pi)酒(jiu)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)檢測成(cheng)本,同(tong)時也(ye)有利于(yu)優化企(qi)業(ye)工藝。目前聚(ju)(ju)光科技已(yi)與啤(pi)酒(jiu)企(qi)業(ye)合(he)作,共同(tong)建立了(le)啤(pi)酒(jiu)中麥芽糖(tang)的(de)(de)(de)近紅(hong)外分(fen)(fen)析模(mo)型,并已(yi)完成(cheng)技術報告。該應用將(jiang)逐漸向全國的(de)(de)(de)啤(pi)酒(jiu)企(qi)業(ye)進(jin)行推廣(guang)。
1、糧油和飼料
這是聚(ju)光近紅外分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)已經(jing)建立優(you)勢的兩大(da)領域。我國(guo)是一(yi)個農業(ye)、飼料大(da)國(guo),全(quan)國(guo)飼料企業(ye)很(hen)多,特別是飼料原料的檢測,每年都有(you)很(hen)大(da)的市場(chang)需求(qiu)。對(dui)此聚(ju)光有(you)專(zhuan)業(ye)的油料品(pin)(pin)質快速(su)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)、谷物/飼料/食品(pin)(pin)品(pin)(pin)質快速(su)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)。
2、肉品質分析
用近(jin)紅外做(zuo)肉(rou)品質分析(xi),建庫(ku)需要大(da)量的(de)樣品,前期耗時耗力、投入很(hen)大(da),聚光和農業科研部門密切合(he)作,已(yi)建立(li)了(le)完整的(de)肉(rou)質分析(xi)模型并(bing)成功推向市(shi)場。
3、煙草及種植環境檢測
主要用(yong)近紅外測(ce)定(ding)煙草種植的土壤環境問題(ti),采(cai)用(yong)液氮(dan)冷凍的方法測(ce)定(ding)土壤中的氮(dan)磷鉀。在(zai)這一領域,首批次(ci)裝備在(zai)近期啟動。。
4、種子鑒定
中國(guo)每年因(yin)為種子(zi)問題(ti),坑(keng)農誤農情況很嚴重。聚光以育種、種子(zi)鑒(jian)別為應用(yong)目標,和中科院(yuan)合作,把人臉識別技術運用(yong)到近紅(hong)外光譜的建(jian)模、化(hua)學(xue)(xue)計量學(xue)(xue)領域,用(yong)分類矩陣的方法做種子(zi)鑒(jian)別。目前(qian)已(yi)經做到17個大類種子(zi),識別率在(zai)95%-99%之間,效(xiao)果良好。
5、紡織纖維鑒定
紡織面料有棉、毛、麻、尼龍等(deng),使用近(jin)紅外(wai)儀器,就可以知道服裝(zhuang)面料組份含(han)量,方便準確。
6、藥品檢驗
在(zai)藥品(pin)生產過(guo)程(cheng)特別是中(zhong)藥制備(bei)的過(guo)程(cheng)有(you)效(xiao)成份提取、藥品(pin)混合的在(zai)線(xian)檢測,目前由六套在(zai)線(xian)近(jin)紅外在(zai)幾大(da)藥廠24小時(shi)連(lian)續運行,有(you)效(xiao)指導生產過(guo)程(cheng)的關鍵工藝控制。
在(zai)藥品(pin)(pin)原(yuan)料(liao)及成品(pin)(pin)檢測(ce)方面(mian),目(mu)前聚光正我們國家藥品(pin)(pin)檢驗部門的(de)(de)專(zhuan)家共同(tong)研究模(mo)型的(de)(de)轉(zhuan)移(yi),其中一(yi)個重大突破是已(yi)經成功(gong)做到了傅里葉近紅(hong)外(wai)儀(yi)器和光柵(zha)型近紅(hong)外(wai)儀(yi)器模(mo)型的(de)(de)無縫對接,模(mo)型可以在(zai)2種不同(tong)的(de)(de)儀(yi)器間相互轉(zhuan)移(yi)。這在(zai)近紅(hong)外(wai)儀(yi)器發(fa)展過程中,為兩條(tiao)有爭議的(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)路(lu)線找到了一(yi)個很好的(de)(de)平(ping)衡點,也為下一(yi)步(bu)規模(mo)化裝備打好基礎。除此(ci)之外(wai),我們在(zai)生物質能源的(de)(de)熱(re)量(liang)計量(liang)、土肥有機質檢測(ce)、化肥檢測(ce)、果蔬品(pin)(pin)質檢測(ce)等諸多領域都有應用,近紅(hong)外(wai)光譜技(ji)術(shu)(shu)在(zai)各個領域應用取得突破,客戶(hu)需求(qiu)呈現多元且爆發(fa)性增長。
聚(ju)(ju)光(guang)科技近(jin)(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)(wai)儀器(qi)取(qu)得(de)了一系(xi)列重大突(tu)破,馬(ma)總表示(shi),聚(ju)(ju)光(guang)將同步推進11個領(ling)域的(de)(de)(de)模型建立(li)近(jin)(jin)(jin)期也(ye)會陸續(xu)發布近(jin)(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)(wai)對各個行業(ye)的(de)(de)(de)解(jie)決方案(an)。同時,筆者還了解(jie)到,聚(ju)(ju)光(guang)科技是國(guo)家近(jin)(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)(wai)學(xue)術委員會的(de)(de)(de)掛靠(kao)單位,一直(zhi)支持國(guo)家近(jin)(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)(wai)光(guang)譜(pu)的(de)(de)(de)發展,在(zai)國(guo)內(nei)召(zhao)開(kai)的(de)(de)(de)近(jin)(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)(wai)學(xue)術香山會議(yi),聚(ju)(ju)光(guang)作(zuo)為(wei)唯一企(qi)業(ye)代表參與。今年(nian)科技部把近(jin)(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)(wai)專項作(zuo)為(wei)頭項科技設置,聚(ju)(ju)光(guang)會積(ji)極爭取(qu)近(jin)(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)(wai)重大專項的(de)(de)(de)支持。有理由相信,依靠(kao)多年(nian)的(de)(de)(de)研(yan)發基礎和產(chan)業(ye)規模、多年(nian)持續(xu)不斷對近(jin)(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)(wai)的(de)(de)(de)投(tou)入,在(zai)近(jin)(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)(wai)領(ling)域,聚(ju)(ju)光(guang)科技的(de)(de)(de)產(chan)品方案(an)將會更好地滿足用(yong)戶的(de)(de)(de)需(xu)求,成為(wei)國(guo)內(nei)近(jin)(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)(wai)光(guang)譜(pu)首(shou)屈(qu)一指的(de)(de)(de)領(ling)頭羊(yang)。
聚光產品:
近 紅 外 系 列 產 品(pin)
全譜直讀ICP-OES:國內首臺全譜直讀光譜儀,應用于環境、食藥安全、礦產分析等領域
在中(zhong)國(guo),環(huan)境問題(ti)、食品安全(quan)、農產品安全(quan)問題(ti)依(yi)然(ran)嚴重(zhong),檢測需求(qiu)依(yi)然(ran)強勁。在無(wu)機分析領域,電(dian)化學手段技(ji)術(shu)已落后(hou),對(dui)人體有(you)一(yi)定傷(shang)害。最經典的三(san)大光(guang)譜(pu)(pu):原(yuan)子(zi)吸(xi)收(shou)、原(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)、ICP光(guang)譜(pu)(pu)中(zhong),國(guo)際上原(yuan)子(zi)吸(xi)收(shou)光(guang)譜(pu)(pu)技(ji)術(shu)已經被更(geng)加快(kuai)速高效的ICP-OES淘汰,國(guo)內(nei)的發展(zhan)趨勢也是如此。因(yin)此,在吉天原(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)基礎上,聚光(guang)觀察同行(xing)和市場趨勢,推出(chu)了國(guo)內(nei)首臺(tai)商品化全(quan)譜(pu)(pu)直讀ICP光(guang)譜(pu)(pu)——ICP5000。
I C P 5000包含三(san)大(da)核心技(ji)術:中(zhong)階(jie)梯二維分(fen)光(guang)(guang)系統、自(zi)激(ji)式(shi)(shi)全固(gu)態(tai)射頻(pin)電(dian)源和防溢出背照(zhao)(zhao)式(shi)(shi)百萬像素(su)(su)CCD檢測器(qi)。中(zhong)階(jie)梯光(guang)(guang)柵結合棱鏡構(gou)成二維交叉色散的(de)光(guang)(guang)學系統,覆蓋(gai)165~870nm。專利的(de)自(zi)激(ji)式(shi)(shi)全固(gu)態(tai)射頻(pin)電(dian)源,采(cai)(cai)用最快的(de)變頻(pin)匹(pi)配,在(zai)進(jin)復雜樣(yang)品時,等離子體炬穩(wen)定,不易(yi)熄滅。定制(zhi)的(de)科研級背照(zhao)(zhao)式(shi)(shi)CCD,百萬像素(su)(su)(1024x1024),采(cai)(cai)用EHR和VODS技(ji)術實現防溢出設計,三(san)級TEC制(zhi)冷(leng),消除暗電(dian)流影響(xiang),信(xin)噪比高(gao),動態(tai)范圍廣。儀器(qi)最多可以同時分(fen)析(xi)72個(ge)元素(su)(su),覆蓋(gai)元素(su)(su)周(zhou)期表(biao)絕大(da)多數金屬(shu)(shu)元素(su)(su)和非金屬(shu)(shu)元素(su)(su);檢出能力(li)達到(dao)ppb級別,達到(dao)國際先進(jin)水平。
ICP在食品藥品、環境中(zhong)的重金屬元素檢測(ce)有越來越廣泛(fan)的應用(yong)。2006年國家出臺了新的生(sheng)活飲用(yong)水(shui)衛生(sheng)標(biao)準之后,檢測(ce)項(xiang)(xiang)目從(cong)35項(xiang)(xiang)增加到(dao)了106項(xiang)(xiang),其中(zhong)涉及(ji)到(dao)24項(xiang)(xiang)金屬指標(biao)檢測(ce)盒11項(xiang)(xiang)非金屬指標(biao)檢測(ce)。其中(zhong)ICP-OES作為法規方法的一(yi)部分可以應用(yong)于(yu)生(sheng)活水(shui)無機元素的含量分析。
另外(wai),ICP-5000與(yu)多項(xiang)自主研(yan)發的前(qian)處(chu)理(li)方式相(xiang)結合,如(ru)與(yu)離子交換技術(shu)聯用,可以實現(xian)痕(hen)量元素的分(fen)析,應用于(yu)大(da)米中的Cd元素分(fen)析,檢(jian)測值可達(da)到0.15mg/Kg,完全滿足(zu)國家(jia)農業(ye)行業(ye)標準NY 861-2004中規定的,大(da)米中Cd含量≤0.2 mg/Kg的要求。
馬總表示,吉天(tian)已開發成熟的(de)固體進(jin)樣(yang)技術將和(he)ICP-5000進(jin)行(xing)聯(lian)用,實現固體樣(yang)品(pin)無(wu)(wu)需消(xiao)解直接進(jin)行(xing)分(fen)(fen)析(xi)(xi),大(da)大(da)簡化分(fen)(fen)析(xi)(xi)步(bu)驟。在ICP基礎上,聚光將推出ICP-MS來進(jin)一(yi)步(bu)完(wan)善產品(pin)線。至此,我們(men)形(xing)成AFS+ICP黃(huang)金組合滿足食品(pin)藥品(pin)及環境(jing)領域(yu)無(wu)(wu)機(ji)分(fen)(fen)析(xi)(xi)基本需求,LC-AFS連用、后期ICP-MS產品(pin)、獨創的(de)固體進(jin)樣(yang)技術,形(xing)成對(dui)復雜介質、高精度分(fen)(fen)析(xi)(xi)、特(te)殊領域(yu)分(fen)(fen)析(xi)(xi)需求的(de)提供能力,加上吉天(tian)現有(you)無(wu)(wu)機(ji)前處(chu)理(li)設(she)備:全自動(dong)消(xiao)解儀(yi)(電加熱)和(he)微波消(xiao)解儀(yi)器(qi),聚光希望和(he)客戶一(yi)同(tong)建立有(you)示范性(xing)、前瞻性(xing)和(he)技術優勢(shi)的(de)無(wu)(wu)機(ji)分(fen)(fen)析(xi)(xi)實驗室(shi),并將持續不斷加強這(zhe)個業務(wu)板塊的(de)力量。
便攜式GCMS聯用儀:占領技術制高點,部署全新應用點
談到(dao)最具(ju)有差異化(hua)、有技術難(nan)度、需長期投入,有技術制高點,并且也是國家(jia)緊缺(que)的(de)產品,馬總興(xing)致盎然地介紹了聚光科技的(de)便攜式GC-MS。
“分析(xi)國內外(wai)(wai)廠家后,我(wo)們發現國內正(zheng)在(zai)(zai)掀起GC-MS研(yan)(yan)制(zhi)熱;而國外(wai)(wai)廠家已經構(gou)筑(zhu)了非常(chang)高的技術壁壘和品牌壁壘。這時候,聚光科技并(bing)沒有走常(chang)規道路(lu),在(zai)(zai)分析(xi)了國內外(wai)(wai)同行產品、潛心研(yan)(yan)究客(ke)戶的真(zhen)正(zheng)需求后,我(wo)們發現:在(zai)(zai)現場(chang)分析(xi)、應急分析(xi)領(ling)域,客(ke)戶對便攜式、移動(dong)式氣質(zhi)聯(lian)用儀的需求很強。因此,2010年聚光成功上市(shi)便攜式GC-MS,2012年在(zai)(zai)市(shi)場(chang)掀起一(yi)股熱潮、戰績(ji)輝煌,2012年實現銷(xiao)售額的極大突破。
便攜式GC-MS發展(zhan)至今,聚光科技已成功部署在國(guo)防、環(huan)境應急監(jian)測、安監(jian)職防、疾控、公安刑偵(zhen)等領域,充分(fen)發揮其質(zhi)量范圍寬、可(ke)檢(jian)測有機(ji)物(wu)范圍廣,能夠(gou)輕松到達事故和檢(jian)測現場(chang),可(ke)為(wei)用戶提供定制化(hua)服務(wu)的優勢,在多個應用領域全面開花。
1、國防(fang)領域,國防(fang)領域中需(xu)要對化學戰劑進行現場快(kuai)速分(fen)析,滿(man)足(zu)抗震、便于(yu)攜帶、快(kuai)速分(fen)析、準確定性等(deng)要求。但(dan)由(you)于(yu)涉及國防(fang),質(zhi)譜(pu)受外國軍禁售(shou)。所(suo)以,聚光科技的便攜式GCMS,滿(man)足(zu)我國國防(fang)領域的戰略需(xu)求。
2、環境應急監(jian)測領域。用戶(hu)遍布(bu)全(quan)國,今(jin)后(hou)幾(ji)年,需求還會持續。
3、安全(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)領域。用(yong)于企業、工業園(yuan)區的安全(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)監察,安全(quan)事故發(fa)生(sheng)(sheng)后的應急監測,為后期快(kuai)速處置(zhi)提(ti)供科學(xue)(xue)數據支(zhi)撐,比如(ru)毒氣泄漏后指導人(ren)群(qun)科學(xue)(xue)地疏散(san)。
4、疾(ji)病(bing)預(yu)防控制領(ling)域:用于(yu)飲用水快(kuai)速(su)檢測(ce),可對水源地(di)有機污染物、農藥、管(guan)道有機污染物等,實現現場快(kuai)速(su)定(ding)性定(ding)量分(fen)析(xi)(xi)。比如,在恐怖投毒(du)事件后,急需快(kuai)速(su)的現場分(fen)析(xi)(xi)。
5、便(bian)攜(xie)式GCMS還使用在公安刑偵刑事案(an)件中現場的(de)毒品、有機化(hua)學(xue)危險品檢(jian)測(ce),消(xiao)防特勤中隊處理危險化(hua)學(xue)品等領域。有機物燃燒會產生有毒氣體,現場應急(ji)布置,火情(qing)控(kong)制和災情(qing)控(kong)制都(dou)需要有理論(lun)支撐(cheng),因此便(bian)攜(xie)式儀器的(de)現場檢(jian)測(ce)顯得尤為重要。
6、一些工業(ye)生(sheng)產企業(ye),比(bi)如電(dian)子制造企業(ye),對有機物的潔凈程度要(yao)(yao)求非常高(gao),一個污染(ran)點都(dou)會使(shi)整塊價值百萬(wan)的屏幕報廢,直接影(ying)響生(sheng)產效率并帶(dai)來經濟損失。此類工業(ye)生(sheng)產企業(ye)對生(sheng)產車間的環境(jing)要(yao)(yao)求非常高(gao),需要(yao)(yao)儀器進行(xing)現場不間斷的實時在線(xian)監測。GC-MS可以監測生(sheng)產環境(jing),指導(dao)關(guan)鍵工藝。
技術優勢
聚光(guang)(guang)便攜(xie)(xie)式(shi)(shi)氣質(zhi)聯(lian)用儀(yi)(yi)有(you)(you)如此多應用領(ling)域,它是如何(he)提供精(jing)確檢測結果呢?對(dui)此馬總講解了聚光(guang)(guang)GCMS的(de)(de)(de)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)原理(li)。國際上(shang)約有(you)(you)3-4家(jia)(jia)便攜(xie)(xie)式(shi)(shi)氣質(zhi)聯(lian)用儀(yi)(yi)廠家(jia)(jia),技術方向有(you)(you)兩個(ge)流派,一個(ge)是離子(zi)阱質(zhi)量(liang)分析器(qi)(qi),一個(ge)是四極桿質(zhi)量(liang)分析器(qi)(qi)。聚光(guang)(guang)采用專利的(de)(de)(de)雙曲面離子(zi)阱分析器(qi)(qi),這(zhe)是因為,在定性上(shang),離子(zi)阱可輕松(song)實現(xian)多級質(zhi)譜功能,用于現(xian)場分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)定性能力是最重要(yao)的(de)(de)(de),第二(er)個(ge)需求(qiu)就是應急中體現(xian)“急”字。
離子阱(jing)質(zhi)量分(fen)析器,定(ding)性能(neng)(neng)力遠遠超出四極桿,而雙曲面(mian)離子阱(jing)比傳(chuan)統的環形(xing)離子阱(jing)定(ding)性時譜(pu)圖匹配(pei)更高、定(ding)性更準(zhun);在進(jin)樣和(he)分(fen)離方面(mian),聚光Mars plus型號采用低熱容的快速(su)色譜(pu)柱技術,3分(fen)40秒就能(neng)(neng)完成測試,而同(tong)類型的四級(ji)桿儀器,一針樣品(pin)最短需要(yao)23分(fen)鐘,3分(fen)鐘和(he)30分(fen)鐘之間有質(zhi)的差別,很好體(ti)現了這個“急”字。
聚(ju)光(guang)便(bian)(bian)(bian)攜(xie)式(shi)氣質(zhi)聯(lian)用儀還有其(qi)他很(hen)多差異(yi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新。比如(ru)最核心的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)數范(fan)圍指(zhi)標,一般便(bian)(bian)(bian)攜(xie)GC-MS質(zhi)量(liang)數范(fan)圍為10-300 Da,僅(jin)能(neng)檢測(ce)常規的(de)(de)(de)(de)(de)揮發物(wu);而聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)(bian)(bian)攜(xie)GC-MS質(zhi)量(liang)數范(fan)圍突破性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)現了為10-550 Da,除了揮發物(wu),還可檢測(ce)半揮發的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)質(zhi),如(ru)DDT、六六六、多環(huan)芳烴(jing)等質(zhi)量(liang)數比較大的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)質(zhi)。聚(ju)光(guang)便(bian)(bian)(bian)攜(xie)式(shi)GCMS還配有采(cai)樣手(shou)柄,可以進行氣體直接采(cai)樣;液(ye)體樣品除了頂空(kong)吹掃,還配有固(gu)相微萃(cui)取(SPME),實(shi)現濃(nong)縮富集(ji);固(gu)體樣品有加熱吹掃技(ji)術,一臺儀器實(shi)現了液(ye)氣固(gu)三態(tai)物(wu)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)全方位(wei)多功(gong)能(neng)分析。
采訪過程中,馬總多次強調(diao)“我們不打(da)價格(ge)戰(zhan)”。聚(ju)(ju)光(guang)始終從客戶(hu)(hu)(hu)需求(qiu)出發,生產最適合用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的技(ji)術優勢(shi)儀(yi)器。而通過前期(qi)(qi)大量研發的資金投資,聚(ju)(ju)光(guang)便攜(xie)式GC-MS保持后期(qi)(qi)使(shi)用(yong)成(cheng)本最低。例如:便攜(xie)式GCMS國(guo)外(wai)的抗震(zhen)(zhen)真(zhen)空(kong)系統(tong)吸附(fu)泵(beng)只能用(yong)100小時;聚(ju)(ju)光(guang)的真(zhen)空(kong)泵(beng),沖擊試驗可以(yi)耐1G加速度,有良好(hao)的抗震(zhen)(zhen)性(xing),使(shi)用(yong)期(qi)(qi)預期(qi)(qi)可達10年。所以(yi),聚(ju)(ju)光(guang)便攜(xie)式GCMS,在(zai)經濟(ji)性(xing)和便攜(xie)性(xing)上更(geng)適合中國(guo)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)。
由于以上技術優勢、使用成本優勢,“2012年我們和國外產品同臺競爭,同樣的售價,我們贏得了絕大部分訂單。”馬總特別自豪地說。
除了特別小(xiao)巧的便攜式GC-MS外(wai),聚(ju)光還生(sheng)產臺式離子阱GC-MS,可配置在移動檢測車和實(shi)驗室(shi)中。
聚光產品:
便攜式氣相色譜-質譜聯(lian)用儀Mars-400
實驗室應對熱點事件的解決方案
在(zai)杭(hang)州(zhou),聚(ju)光科技已建立一個(ge)兩千平米的(de)(de)第(di)(di)三方(fang)(fang)(fang)實(shi)驗(yan)室,其(qi)中環(huan)境水、氣和(he)土壤分析項目已經(jing)認證完畢,其(qi)他領域的(de)(de)認證工(gong)作(zuo)將逐(zhu)步(bu)完成。聚(ju)光實(shi)驗(yan)室組(zu)建有專門(men)的(de)(de)梯隊,長(chang)期和(he)客戶合作(zuo)推出各個(ge)領域的(de)(de)解(jie)決方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)。目前水中無機元素、VOC/SVOC、多環(huan)芳烴等(deng)解(jie)決方(fang)(fang)(fang)案(an)(an),農藥、藥品殘留解(jie)決方(fang)(fang)(fang)案(an)(an),白(bai)酒塑(su)化(hua)劑(ji)解(jie)決方(fang)(fang)(fang)案(an)(an),紡(fang)織品染料解(jie)決方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)等(deng)都已經(jing)建立,極(ji)大(da)方(fang)(fang)(fang)便了(le)相關領域人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)檢測和(he)研(yan)究。除(chu)此之外,每當有重(zhong)大(da)事件發生時(shi),聚(ju)光的(de)(de)實(shi)驗(yan)室科研(yan)人(ren)員(yuan)(yuan)也(ye)會(hui)第(di)(di)一時(shi)間(jian)趕(gan)到現場,和(he)檢測部門(men)人(ren)員(yuan)(yuan)一起做比對,并免費提供數據,這是聚(ju)光承擔的(de)(de)社會(hui)責任(ren)。
不久(jiu)前(qian)沸沸揚揚的(de)“鎘大米”事件(jian)(jian)覆蓋的(de)區域比較廣泛(fan),事件(jian)(jian)影響也(ye)比較惡劣,面向快速應急現(xian)場分析(xi),吉天(tian)車載(zai)型(xing)固體(ti)進樣原(yuan)子(zi)(zi)熒(ying)光(guang),來解決(jue)(jue)(jue)現(xian)場糧食(shi)中的(de)重金(jin)屬(shu)分析(xi)難題。聚光(guang)的(de)原(yuan)子(zi)(zi)熒(ying)光(guang)、全(quan)譜直讀ICP光(guang)譜、以及聯用技術,已可(ke)完全(quan)覆蓋所有關于重金(jin)屬(shu)分析(xi)的(de)實驗室(shi)解決(jue)(jue)(jue)方(fang)案,并發展了多(duo)種小型(xing)化、快速、準確分析(xi)的(de)現(xian)場解決(jue)(jue)(jue)方(fang)案。
關于人才培養
在清晰的戰略(lve)下(xia),馬總一點也不(bu)(bu)掩飾他對人才的渴(ke)求(qiu)。聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技有(you)460多名研(yan)發人員,且60%是(shi)碩(shuo)士(shi)博士(shi)學歷,企業(ye)還成立(li)博士(shi)后流動站。企業(ye)核心競爭力歸根(gen)結底來自于人,他說:“聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技是(shi)一個(ge)年輕人夢(meng)想(xiang)(xiang)的平(ping)臺,在這里(li)不(bu)(bu)僅是(shi)工作,更重要的是(shi)通過聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技這個(ge)平(ping)臺,能(neng)實現個(ge)人創新夢(meng)想(xiang)(xiang)、職業(ye)夢(meng)想(xiang)(xiang)!”
說到他自(zi)己,馬(ma)總說“我個人是(shi)這個行(xing)業的發燒友,是(shi)做過八年分(fen)析儀器研(yan)發,從一線結(jie)構設計做到產品總監(jian),拿過好(hao)多獎,至(zhi)今依然保持濃(nong)重的儀器技術(shu)級(ji)研(yan)發情結(jie);我做過五(wu)六年市場營銷,也(ye)是(shi)從一線業務做起,做到現(xian)在(zai),算得上分(fen)析儀器行(xing)業的“老”人了,這個行(xing)業培養了我,我這輩子也(ye)不能離開分(fen)析儀器這個行(xing)當了!”
我們一直在尋(xun)找:儀器分析的(de)(de)(de)(de)發燒(shao)友,特別(bie)是有(you)科(ke)學家思維的(de)(de)(de)(de)發燒(shao)友,做我們的(de)(de)(de)(de)合作伙伴;分析儀器的(de)(de)(de)(de)發燒(shao)友,有(you)“工匠精神”的(de)(de)(de)(de)發燒(shao)友,邀請您加(jia)盟我們的(de)(de)(de)(de)團隊!
這一切,都是為了更好地服務好“上帝”,虔誠地成就我們的客戶,同時也成就我們自己!
最后,借用(yong)馬總一句充滿激情的話做本(ben)文結語:
聚光科技:不僅一直在奔跑 還能隨(sui)時準備跳躍!
希望在奔跑中還能跳躍的聚光,能帶給我們更多的驚喜。