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       前言：2014年11月28日，上海(hai)儀器儀表(biao)行(xing)業協會官網發(fa)布(bu)一(yi)份(fen)表(biao)格：1-9月份(fen)質譜(pu)聯用(yong)儀主(zhu)要進(jin)口國比較，其中美國企業所(suo)占的比重達44.02%，而中國則只有1.6%。長期被進(jin)口儀器占據的國內(nei)市場，國產儀器廠商想要有“話語權”，勢(shi)必要打(da)一(yi)場艱辛的融(rong)冰之(zhi)戰，雖然形勢(shi)嚴峻，但仍有曙光。

       12月17日(ri)，在(zai)江蘇南京，聚光科技（杭州(zhou)）股(gu)份(fen)有限公(gong)司（以下簡稱聚光科技）的Mars-550作為全國(guo)首臺應用到大型(xing)石油化工(gong)環氧(yang)乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在(zai)線質譜系統，成功突破進口儀(yi)器在(zai)該領域的長(chang)久(jiu)壟斷，而(er)這一(yi)昭示著國(guo)內化工(gong)等行業的用戶開始信任國(guo)產品牌(pai)……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾(zhong)多(duo)的(de)分析測試方(fang)法(fa)(fa)中，與光譜(pu)、色譜(pu)學法(fa)(fa)不同，質(zhi)譜(pu)學方(fang)法(fa)(fa)被認為是一(yi)種同時(shi)具備高特異性(xing)和高靈敏度且得(de)到了廣(guang)泛應(ying)用(yong)的(de)普適性(xing)方(fang)法(fa)(fa)，因此廣(guang)泛地應(ying)用(yong)于(yu)化學，化工，環境，生命科(ke)學等領(ling)域。

       有(you)行業(ye)分析報告指出(chu)，亞洲市(shi)場(chang)(chang)在未來五年預計將(jiang)成為(wei)(wei)全(quan)球質(zhi)譜(pu)(pu)市(shi)場(chang)(chang)中增(zeng)(zeng)速最高的(de)地區，因為(wei)(wei)很多企業(ye)在該(gai)地區設(she)立生產工(gong)廠(chang)和研究中心，并且質(zhi)譜(pu)(pu)制(zhi)造(zao)商為(wei)(wei)促(cu)進質(zhi)譜(pu)(pu)技術參(can)與發起的(de)展會日漸增(zeng)(zeng)多，這(zhe)也為(wei)(wei)亞洲質(zhi)譜(pu)(pu)市(shi)場(chang)(chang)的(de)快速發展做出(chu)了(le)貢(gong)獻(xian)，毫(hao)不例外，這(zhe)也包(bao)括中國市(shi)場(chang)(chang)。但國內(nei)儀(yi)器研發制(zhi)造(zao)企業(ye)不得(de)不面對的(de)一個現實是，被(bei)進口儀(yi)器所壟斷的(de)質(zhi)譜(pu)(pu)市(shi)場(chang)(chang)，需要破冰，非常艱難。

       聞(wen)總分(fen)析(xi)指出，盡管質譜(pu)技(ji)術非(fei)常復雜，但質譜(pu)儀(yi)卓(zhuo)越(yue)的(de)分(fen)析(xi)能力和廣(guang)泛的(de)應用領(ling)域，讓其有很大的(de)空間，這(zhe)在國內(nei)外(wai)工業生(sheng)產等領(ling)域的(de)在線應用中，便已經(jing)體現了自身技(ji)術價值。這(zhe)也是聚光科技(ji)從市場需(xu)求方面考慮選(xuan)擇進(jin)軍國內(nei)在線質譜(pu)儀(yi)的(de)因素之一。

       另(ling)一(yi)方面(mian)，聚(ju)光科技拓展質(zhi)譜儀這一(yi)產業(ye)線，是基于國家政(zheng)策的(de)(de)引導，以及中(zhong)國儀器儀表(biao)行業(ye)協會和學(xue)號(hao)的(de)(de)號(hao)召(zhao)。“聚(ju)光科技作(zuo)為國內儀器儀表(biao)行業(ye)的(de)(de)領頭(tou)羊之一(yi)，公(gong)司也希望(wang)我們的(de)(de)產品能給中(zhong)國的(de)(de)工業(ye)制造帶去有價(jia)值的(de)(de)技術和產品。”聞總補充道。

       談及聚光科技在(zai)(zai)在(zai)(zai)線(xian)質譜(pu)儀(yi)領域的(de)(de)目標和(he)發展戰略，聞總表示，希望能夠逐漸擴大工業(ye)(ye)制造(zao)行業(ye)(ye)中(zhong)質譜(pu)占有份額，取(qu)代一(yi)部(bu)分進口儀(yi)器，降低國內很多(duo)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)化工裝置(zhi)上的(de)(de)投資成本，并提供更好的(de)(de)技術支持和(he)服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮，吾將(jiang)(jiang)上下而求索。這或許(xu)將(jiang)(jiang)是聚光科技等國內(nei)儀器廠商，在今后長時(shi)間內(nei)與進口儀器博弈(yi)的一個(ge)狀(zhuang)態。聞總將(jiang)(jiang)這一個(ge)過程描述為“持久戰”，“因為國產質譜儀制(zhi)造產業基礎非常(chang)薄弱(ruo)，國產質譜儀想要逐步擴大市場占(zhan)有率，與進口儀器博弈(yi)，要做的事情還有很多(duo)。”

       從目前行業發(fa)(fa)展(zhan)現狀(zhuang)而言，中(zhong)國更是(shi)全球(qiu)高端科學儀(yi)器的(de)應用(yong)中(zhong)心(xin)，而不是(shi)研發(fa)(fa)中(zhong)心(xin)，在本次大型石化(hua)（EO/EG）裝置(zhi)首套在線質(zhi)譜(pu)儀(yi)國產化(hua)工程應用(yong)成果鑒定會(hui)上，作(zuo)為(wei)(wei)用(yong)戶一方的(de)揚子石化(hua)的(de)代表，也由衷地(di)感嘆多年來(lai)公(gong)司一直(zhi)是(shi)依(yi)賴(lai)進口質(zhi)譜(pu)儀(yi)進行生(sheng)產。因為(wei)(wei)對進口商(shang)品化(hua)質(zhi)譜(pu)儀(yi)的(de)認知(zhi)度更高。

       聞總也承認，盡(jin)管Mars-550過程氣體(ti)質(zhi)譜儀投放市場已經有三年(nian)多(duo)，但很多(duo)客戶仍然不了解這款產品，而他也希望(wang)能借助此次成果鑒定會的舉辦，通過行業內(nei)的專家(jia)，將產品實力推廣(guang)出去(qu)。

       當然，要打贏這場“持久戰”，技(ji)(ji)(ji)術實力是(shi)不可(ke)或缺的(de)(de)“武器(qi)”。“聚(ju)光科技(ji)(ji)(ji)將會在技(ji)(ji)(ji)術研發上投入更(geng)(geng)多(duo)，邀(yao)請更(geng)(geng)多(duo)行業內(nei)專家，設計院(yuan)所進行合作，研發出(chu)更(geng)(geng)具競爭力的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，讓更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)客(ke)戶認識到我(wo)們的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質，接受我(wo)們的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。另(ling)一方(fang)面，相對(dui)于普通的(de)(de)在線分(fen)析儀器(qi)，質譜的(de)(de)應用更(geng)(geng)復雜，而這就(jiu)是(shi)進口(kou)儀器(qi)的(de)(de)短柄，無(wu)法迅速、有效(xiao)地為客(ke)戶解決問題。而聚(ju)光科技(ji)(ji)(ji)另(ling)一競爭優勢是(shi)服務能(neng)力。”通過聚(ju)光科技(ji)(ji)(ji)為客(ke)戶提供可(ke)持續性的(de)(de)解決方(fang)案(an)，聞(wen)總有信心在未來贏得國內(nei)更(geng)(geng)多(duo)用戶對(dui)公司的(de)(de)認可(ke)。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學(xue)畢業不久(jiu)就(jiu)加(jia)入聚(ju)光科(ke)技的(de)(de)(de)(de)聞總，如(ru)今(jin)(jin)回憶起(qi)這(zhe)些年與(yu)同(tong)(tong)事“并(bing)肩作戰”共(gong)(gong)同(tong)(tong)奮斗的(de)(de)(de)(de)日(ri)子，仍感慨萬(wan)分。“我參(can)與(yu)了公司的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)成長，從剛起(qi)步(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)單一(yi)(yi)產(chan)品線到如(ru)今(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)多條產(chan)品線的(de)(de)(de)(de)發展格局，都是因為我們有一(yi)(yi)個共(gong)(gong)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)，做優秀的(de)(de)(de)(de)國(guo)產(chan)儀(yi)器研發商。”而正是聚(ju)光科(ke)技“以人為本(ben)”的(de)(de)(de)(de)人才發展策略(lve)，讓員工(gong)有強烈的(de)(de)(de)(de)歸(gui)屬感，才吸(xi)引(yin)了這(zhe)么一(yi)(yi)批(pi)有激情的(de)(de)(de)(de)人，共(gong)(gong)同(tong)(tong)參(can)與(yu)創造夢想(xiang)的(de)(de)(de)(de)隊伍中來。

       聞總(zong)表示，聚光(guang)科技先進的管理(li)理(li)念讓每一位員工都有了更大的舞臺空(kong)間去展示自己，去創造(zao)更高的價值。作為(wei)公司老牌核(he)心(xin)事業(ye)部的“工業(ye)事業(ye)部”，也正是(shi)這(zhe)樣一步(bu)步(bu)壯大自己的團隊(dui)，一步(bu)步(bu)圓一個(ge)個(ge)夢。

       作(zuo)為(wei)以工(gong)業(ye)(ye)過(guo)程儀表起(qi)家的工(gong)業(ye)(ye)事業(ye)(ye)部，今后將(jiang)繼續立足這(zhe)一起(qi)點，保持(chi)核心產品線(xian)的優(you)勢，集(ji)聚研發團隊的自主創新能力，整合(he)更(geng)多(duo)的行業(ye)(ye)資源，與(yu)更(geng)多(duo)的工(gong)業(ye)(ye)制造企業(ye)(ye)進行深入的合(he)作(zuo)，去更(geng)多(duo)地關注國內化(hua)工(gong)等領域的市場需求；同時，拓展更(geng)多(duo)的產品線(xian)，并不斷提升為(wei)客戶(hu)服務的理(li)念和能力，更(geng)好的、全面(mian)地為(wei)客戶(hu)提供解決方(fang)案和迅(xun)速響應(ying)的服務支持(chi)。

       民族品牌(pai)(pai)的創建和發展非常(chang)不(bu)易，但聚光(guang)科技此次(ci)承擔的“大型石油化工(gong)環氧(yang)乙烷(wan)/乙二醇裝置（EO/EG）首套(tao)國產(chan)在線質譜分(fen)析儀系統工(gong)程應用(yong)”項目成功通過成果鑒定，也(ye)給了自(zi)(zi)己(ji)和國內同行一個(ge)鼓舞，只要抱著(zhu)這份(fen)信念，通過不(bu)斷的自(zi)(zi)主創新，積累核心競爭力(li)，最(zui)終(zhong)國產(chan)儀器(qi)品牌(pai)(pai)也(ye)將在市場(chang)應用(yong)上擁有話(hua)語權(quan)。畢竟(jing)，機會是給有準備的人！