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　　自(zi)主研(yan)發費時費力(li)，但只有這(zhe)樣才(cai)能建(jian)立起(qi)核心(xin)競爭優(you)勢，建(jian)立門檻，拿(na)來主義容易，可你(ni)能拿(na)來，別(bie)人也(ye)能拿(na)來。

　　我們一直是兩條腿走路(lu)，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并(bing)收(shou)購，整合行業(ye)里的優勢資源，為客戶提供(gong)更好的服務。

　　環(huan)保領域需要更(geng)專業、更(geng)優質的服(fu)務(wu)，儀器生(sheng)產廠商在(zai)運營維(wei)護方(fang)面可以做得更(geng)專業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

　　聚光(guang)科技(ji)要成為西門子(zi)那樣的(de)公司(si)，要在公司(si)所涉足的(de)各細(xi)分領域成為國內市場占(zhan)有率最大的(de)企業。

　　我(wo)們(men)(men)希望通過(guo)競爭，靠(kao)技(ji)術、服(fu)務、方法和思(si)想來超越強者，與他們(men)(men)相(xiang)比，我(wo)們(men)(men)更(geng)了解(jie)中國國情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的服(fu)務，競爭性更(geng)強。

　　今天空(kong)氣(qi)(qi)質(zhi)量(liang)(liang)如(ru)何?PM2.5濃度是多(duo)少(shao)?為(wei)滿足公眾對空(kong)氣(qi)(qi)質(zhi)量(liang)(liang)信息的(de)要求，城市環境空(kong)氣(qi)(qi)質(zhi)量(liang)(liang)狀況發(fa)布平臺正在(zai)越來越多(duo)的(de)地(di)方出現(xian)。在(zai)這一過程中，環境監測行業獲得了難(nan)得的(de)發(fa)展機遇。

　　PM2.5監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)被各方虎視眈眈，到底該如何看待(dai)這一(yi)市(shi)場(chang)?污(wu)染源監(jian)測(ce)中(zhong)，監(jian)測(ce)數據弄虛作假(jia)問題屢禁不止，第三方運營被看作解決這一(yi)問題的“良(liang)方”之一(yi)，儀器(qi)生產商對此做了哪些準備?

　　日前，帶著這些問題，中(zhong)(zhong)國(guo)環境(jing)報記者專(zhuan)訪了聚(ju)光(guang)科技(杭州)股份有限公司(以下(xia)簡稱聚(ju)光(guang)科技)CEO姚納新，與其(qi)探(tan)討國(guo)內(nei)監測行業的(de)發展。在(zai)他(ta)心中(zhong)(zhong)，聚(ju)光(guang)科技的(de)目標(biao)是要成(cheng)(cheng)為(wei)像西門子(zi)一樣(yang)的(de)企業，并在(zai)其(qi)所涉(she)及(ji)的(de)領域中(zhong)(zhong)成(cheng)(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)市場的(de)“老大(da)”。

　　拿來主義不可取

　　堅持(chi)自(zi)主研發，擁有完善的研發體系，每年都(dou)能推出(chu)新產品(pin)

　　“平常心(xin)待(dai)之(zhi)”，對于(yu)吵得沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的(de)(de)PM2.5監測(ce)市場(chang)，姚納新表現得很平靜。他告訴記者，聚光(guang)科技自主研(yan)發的(de)(de)BPM-200大(da)氣(qi)粉(fen)塵監測(ce)儀(yi)正在中國(guo)環境監測(ce)總(zong)站參加比對實驗(yan)，“這個市場(chang)被(bei)吵得很熱，但也(ye)就10億~20億元的(de)(de)規模，還不是在一年釋放，所以(yi)平常心(xin)對待(dai)即(ji)可”。但是，他希望(wang)國(guo)家能夠更多支持和采用自主創新的(de)(de)儀(yi)器設備。

　　儀器(qi)儀表(biao)行(xing)業是一個(ge)技(ji)(ji)術(shu)密集(ji)型產(chan)業，行(xing)業技(ji)(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)迅速。面(mian)對激烈的(de)市場競爭，公司(si)需要不斷致力(li)于新技(ji)(ji)術(shu)研(yan)究和(he)新產(chan)品(pin)開發(fa)，以應對市場變化和(he)客戶(hu)需求。“我們(men)擁有400多(duo)人的(de)研(yan)發(fa)隊(dui)伍，完善的(de)研(yan)發(fa)體(ti)系(xi)，每年都能(neng)推(tui)出全新的(de)產(chan)品(pin)，在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業中，國內沒有第二家公司(si)能(neng)做到。”姚(yao)納新說。

　　2002年1月，聚光(guang)(guang)(guang)科技(ji)注冊(ce)成立伊始(shi)，公司(si)董事長(chang)王(wang)健、CEO姚納新就(jiu)帶領員工專注于產品技(ji)術(shu)研(yan)(yan)發和細分(fen)市場分(fen)析(xi)。2003年，公司(si)成功研(yan)(yan)制出國內首(shou)(shou)創的(de)“半導體激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)在線氣體分(fen)析(xi)系統”，并(bing)在2004年推(tui)出LGA系列半導體激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)氣體分(fen)析(xi)產品，進入鋼(gang)鐵工業過程氣體分(fen)析(xi)領域。如今，聚光(guang)(guang)(guang)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)產品的(de)市場占有率達95%，占世界首(shou)(shou)位。

　　2010年，聚(ju)光科(ke)技(ji)自(zi)主研發的Mars—400正(zheng)式上市，這是(shi)我國(guo)首(shou)臺由中國(guo)企業(ye)獨立研發的便(bian)攜(xie)式離子阱氣質聯用儀(yi)。因為(wei)技(ji)術(shu)難(nan)度大(da)，此前在國(guo)內質譜(pu)儀(yi)市場上一直(zhi)鮮有中國(guo)企業(ye)的身影。

　　在國內監測(ce)儀器市場，貼(tie)牌(pai)產品(pin)、進口產品(pin)不在少數，聚光科技為什么要專注自主研(yan)發?姚納(na)新說(shuo):“自主研(yan)發費時費力，但只有這樣(yang)才(cai)能(neng)建(jian)立起(qi)核心競爭優勢(shi)，建(jian)立門檻，拿(na)來(lai)主義容(rong)易，可你能(neng)拿(na)來(lai)，別人也能(neng)拿(na)來(lai)”

　　截(jie)至目前，公司(si)共申請專利(li)(li)(li)398項，已取得(de)專利(li)(li)(li)240項，其中(zhong)發(fa)明(ming)專利(li)(li)(li)84項，實用新(xin)型152項，外(wai)觀設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰(zhan)擾亂市(shi)場(chang)，呼吁提(ti)高監測儀器(qi)市(shi)場(chang)準入(ru)門(men)檻;并購幫助(zhu)企業做強做大，也(ye)對(dui)經營提(ti)出(chu)更高要(yao)求

　　由于進入(ru)門檻(jian)不高，目前(qian)國(guo)內監測儀器(qi)市場(chang)中的企(qi)業(ye)魚龍混雜，“有些(xie)企(qi)業(ye)技術也不行(xing)，資(zi)本也不大，這樣的企(qi)業(ye)要做大很難，但擾亂(luan)市場(chang)綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚(yao)納新(xin)也很無奈。

　　國內的監測(ce)儀器生(sheng)產商多為民營企業(ye)，在(zai)資(zi)金投(tou)入(ru)、技術研發(fa)等(deng)方(fang)面實力(li)比(bi)較弱，價格戰也就(jiu)成為一(yi)些(xie)企業(ye)的主(zhu)要(yao)競爭方(fang)式。姚納(na)新說:“現在(zai)環保市(shi)場(chang)中的‘山(shan)寨(zhai)’很多，同樣的產品，我們研發(fa)、服(fu)務都很到位，要(yao)賣(mai)25萬元，別人只賣(mai)15萬元，我們怎么辦?”

　　作為行業(ye)領軍(jun)企業(ye)，姚納新坦言(yan)，“聚光不(bu)打價格戰”，他呼吁相關部門提高監(jian)測儀器(qi)市場(chang)準入門檻(jian)，加(jia)強對行業(ye)內企業(ye)的考核，維(wei)護(hu)公平的市場(chang)競爭環境。

　　2011年4月，聚光(guang)科技(ji)在創業(ye)(ye)板上(shang)市(shi)。姚納(na)新說，除了募(mu)集資金之外，上(shang)市(shi)讓企(qi)業(ye)(ye)的(de)品牌知名度更(geng)高(gao)、管理更(geng)規范，這為(wei)聚光(guang)科技(ji)進一(yi)步發展奠定(ding)了基礎。

　　在監測儀器(qi)行業(ye)，中外(wai)企(qi)業(ye)都將(jiang)并(bing)購(gou)(gou)作(zuo)為重(zhong)要戰略(lve)，聚(ju)光科(ke)技(ji)也(ye)不例外(wai)。2007年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)北(bei)京摩(mo)威泰迪、北(bei)京英賢儀器(qi)、北(bei)京盈安科(ke)技(ji);2008年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)杭州(zhou)長聚(ju)科(ke)技(ji);2009年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)杭州(zhou)大地安科(ke);2012年(nian)，聚(ju)光科(ke)技(ji)首(shou)次嘗試國際(ji)并(bing)購(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司75%的股權。有人評價(jia)，聚(ju)光科(ke)技(ji)的發展史就(jiu)是一部并(bing)購(gou)(gou)史。

　　對于(yu)這一(yi)提法(fa)，姚(yao)納新(xin)(xin)表示認同，“我們一(yi)直是兩條腿走(zou)路，一(yi)方面堅持自主創新(xin)(xin)，另一(yi)方面通過兼并收(shou)購，整合行業(ye)優勢資源。因為(wei)這個行業(ye)很分散，涉及很多細(xi)分領域，有(you)些產品(pin)的技術門檻很高，單靠企(qi)業(ye)自主研發時間(jian)很長(chang)，不能很快進入一(yi)個領域。通過并購，我們能在較短時間(jian)內擁有(you)更多產品(pin)和技術，為(wei)客戶(hu)提供(gong)更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保領域需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服(fu)務(wu)，第三方運營業(ye)務(wu)涉及20多個省市，環(huan)保物聯網讓監測更(geng)全面

　　作為(wei)環境管理的基礎(chu)和執法監督的依(yi)據，環境監測(ce)(ce)在環保(bao)工作中(zhong)至關重要。但實際(ji)工作中(zhong)，總(zong)有(you)一(yi)些企(qi)業為(wei)了(le)逃避環保(bao)責任或者節(jie)省環保(bao)投(tou)資，在監測(ce)(ce)數據上做文章。如何(he)確保(bao)監測(ce)(ce)儀(yi)器(qi)(qi)穩定運行，保(bao)證(zheng)監測(ce)(ce)數據準確?監測(ce)(ce)儀(yi)器(qi)(qi)第三方運營被各方看好。

　　“環保領(ling)域(yu)需要更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優質的服務，我們作(zuo)為儀器生產(chan)廠商，在(zai)儀器運(yun)營維(wei)護方(fang)面可以做得更(geng)專(zhuan)業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。”姚納新說。近年來，聚光科技(ji)在(zai)第三(san)方(fang)運(yun)營方(fang)面也取得了很大成績，范(fan)圍涉及遼寧、浙江(jiang)、河北、天津、內蒙古、湖(hu)南等20多(duo)個省市。

　　姚納新認為(wei)，智慧環(huan)保(bao)，也就是環(huan)保(bao)物聯網(wang)會(hui)成為(wei)未(wei)來的(de)(de)發展(zhan)重(zhong)點(dian)之一(yi)(yi)，遷安市(shi)污(wu)(wu)染源(yuan)在(zai)線(xian)監控體系(xi)(xi)是聚光科技在(zai)環(huan)保(bao)物聯網(wang)方面的(de)(de)第一(yi)(yi)個項目(mu)。這一(yi)(yi)體系(xi)(xi)由1個監控中(zhong)心(xin)和(he)7個監控子系(xi)(xi)統組成，共(gong)有(you)53套(tao)煙氣設(she)備、26套(tao)水(shui)質設(she)備。這一(yi)(yi)系(xi)(xi)統建成后，能夠(gou)對區域(yu)內重(zhong)點(dian)排(pai)污(wu)(wu)單位(wei)污(wu)(wu)染防治設(she)備運行狀(zhuang)況(kuang)、主要污(wu)(wu)染物排(pai)放、空氣質量相(xiang)關監測數據(ju)等進行自(zi)動(dong)傳(chuan)輸和(he)異常報警;同(tong)時在(zai)監控中(zhong)心(xin)建立(li)以監測數據(ju)為(wei)主的(de)(de)環(huan)境(jing)信息數據(ju)庫，實現(xian)自(zi)動(dong)監測設(she)備的(de)(de)聯網(wang)、數據(ju)自(zi)動(dong)收集、處理與監控。

　　在環保(bao)物聯網(wang)方面，聚光科技另一個(ge)典型案例是位于湖南省株(zhu)洲市的(de)數字環保(bao)體系項(xiang)目(mu)。這一項(xiang)目(mu)投資3000多萬(wan)元，包(bao)括(kuo)25套(tao)排口(kou)視頻(pin)、9套(tao)污(wu)水處(chu)理廠視頻(pin)、5個(ge)港口(kou)斷面視頻(pin)和4套(tao)高空視頻(pin)，可(ke)以對湘(xiang)江飲用水源、清水塘工業區污(wu)染和株(zhu)洲全市的(de)重金屬污(wu)染進行有效(xiao)監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規(gui)污(wu)染源監(jian)測市場(chang)趨(qu)于穩(wen)定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測等新興市場(chang)領域在(zai)增長，已進入VOCs治理領域

　　一種新(xin)產品(pin)從開始(shi)技(ji)術(shu)研發(fa)(fa)，到(dao)最終進入市(shi)(shi)場需要(yao)很(hen)長時(shi)間，要(yao)耗費大(da)量(liang)人力物力。這既是(shi)對(dui)企業研發(fa)(fa)和經濟實(shi)力的(de)考量(liang)，更(geng)考驗(yan)著企業決(jue)策者的(de)判(pan)斷力。在(zai)姚納新(xin)看來，目(mu)前(qian)，國內環境監(jian)測(ce)市(shi)(shi)場中，常規污染(ran)源監(jian)測(ce)市(shi)(shi)場趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新(xin)興市(shi)(shi)場領域正在(zai)增長。聚光科技(ji)已經開始(shi)在(zai)這些領域布局。

　　2012年開始(shi)實施(shi)的(de)《火電廠(chang)大(da)氣污(wu)染物排放標(biao)準(zhun)》中，首(shou)次對火電廠(chang)煙(yan)氣提出了(le)汞的(de)排放限值要求。早(zao)在3年前，聚光科技就著手布局煙(yan)氣汞監(jian)測(ce)領域，開發了(le)國內首(shou)創的(de)冷(leng)原子熒光吸收法(fa)在線監(jian)測(ce)產品。現(xian)在，這一產品已在杭州蕭山地區(qu)得到了(le)良好的(de)應用(yong)，公司(si)正積極與五(wu)大(da)電力集(ji)團進行合(he)作意向(xiang)洽(qia)談。

　　在重金(jin)(jin)屬監(jian)(jian)測方面，聚光科技(ji)成(cheng)功(gong)研制的(de)大氣(qi)重金(jin)(jin)屬連(lian)續(xu)分析儀(yi)(AMMS—100)、國(guo)內首套(tao)煙(yan)氣(qi)重金(jin)(jin)屬連(lian)續(xu)監(jian)(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的(de)重金(jin)(jin)屬進行定量(liang)分析，從而對重金(jin)(jin)屬污染情況實現智(zhi)能(neng)化監(jian)(jian)控及(ji)預警。目前，這些儀(yi)器已經(jing)在浙(zhe)江(jiang)、湖(hu)南(nan)、河(he)南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇等省的(de)多個監(jian)(jian)測點得(de)到應用。

　　因為灰(hui)霾(mai)頻現(xian)，VOCs的監測和(he)治理開始得到(dao)重(zhong)視(shi)。2012年，聚光科(ke)技(ji)(ji)通(tong)過收購(gou)荷(he)蘭Synspec公司75%的股權，并在國外(wai)產品(pin)基(ji)礎上進行技(ji)(ji)術升級，實現(xian)了廢(fei)氣VOCs的在線監測。另外(wai)，聚光科(ke)技(ji)(ji)還通(tong)過收購(gou)清本(ben)公司進入VOCs治理領域，并在原有碳吸(xi)附技(ji)(ji)術的基(ji)礎上，引進臺灣轉輪吸(xi)附濃(nong)縮+蓄(xu)熱式(催化燃燒(shao))技(ji)(ji)術，在多(duo)個項目上實現(xian)了應用突破(po)。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析(xi)儀器，與西(xi)門(men)子競爭;充分(fen)利用本土(tu)化優勢(shi)，為(wei)行業用戶提(ti)供專家式營銷(xiao)服務

　　一直以來，國(guo)產監(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)(qi)雖然(ran)在數量上占(zhan)優勢，但多為中(zhong)低端產品(pin)，高(gao)(gao)端分析儀器(qi)(qi)偏少(shao)。姚納新說:“聚(ju)光要(yao)做高(gao)(gao)端分析儀器(qi)(qi)，我們要(yao)與西(xi)門子、賽默(mo)飛世爾這樣的公司競爭。”因此，聚(ju)光科技將技術含量更(geng)高(gao)(gao)的實驗室儀器(qi)(qi)、食(shi)品(pin)安全檢(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)(qi)等作為接下來的攻(gong)關(guan)重點。

　　對(dui)于未來，姚納新說:“聚光科技(ji)要成(cheng)為(wei)西門(men)子那樣的公司(si)，要在公司(si)所(suo)涉足的各細分(fen)領域成(cheng)為(wei)國內市(shi)場占(zhan)有(you)率(lv)最(zui)大的企業(ye)。”他告訴記(ji)者，聚光科技(ji)在國內工業(ye)過程分(fen)析等(deng)領域的市(shi)場占(zhan)有(you)率(lv)已經超越了西門(men)子，戰勝他們，靠的是技(ji)術和(he)服務。

　　多年來，西(xi)門子(zi)、賽默飛世(shi)爾、哈希等跨國企業在國內市場業績顯(xian)著(zhu)，聚光(guang)科技如何與之展開競爭?

　　姚納新認為，這些企業國(guo)際化的(de)管理經驗、完善的(de)產品(pin)體(ti)系等(deng)都值(zhi)得(de)學習，他們(men)(men)在(zai)國(guo)內取得(de)成(cheng)功也有歷史原因，因為進入(ru)中國(guo)市場較早(zao)，當時國(guo)內缺(que)少相關技術和產品(pin)，而他們(men)(men)已經形(xing)成(cheng)了自己的(de)品(pin)牌。

　　但與其他行業(ye)(ye)不同，環(huan)境(jing)監(jian)測系(xi)統(tong)、工業(ye)(ye)過(guo)程(cheng)分析系(xi)統(tong)和安全監(jian)測系(xi)統(tong)的客戶(hu)需(xu)求(qiu)(qiu)千(qian)差萬別。為更好地滿(man)足客戶(hu)的個(ge)性(xing)化需(xu)求(qiu)(qiu)，聚光科技充分利用本土化優勢，調(diao)整(zheng)了原有的銷售事(shi)業(ye)(ye)部(bu)，直(zhi)接為行業(ye)(ye)用戶(hu)提供專家式(shi)營銷服務。

　　“我(wo)們希望通過競爭超越他(ta)們，靠(kao)的是技術(shu)、服(fu)務(wu)、方法和思想，與他(ta)們相比，我(wo)們更(geng)(geng)了解中國國情(qing)，更(geng)(geng)本土(tu)化，能(neng)提供更(geng)(geng)貼心的服(fu)務(wu)，競爭性更(geng)(geng)強。”在(zai)姚納新看來，聚(ju)光(guang)與這些(xie)跨國企業最大的差距(ju)在(zai)于時間短、積累不夠，但可以在(zai)局(ju)部領(ling)域進行超越。

　　近(jin)年(nian)來(lai)，在多(duo)項(xiang)利好政(zheng)策的(de)推動下(xia)，國內環保(bao)產業獲得很大(da)發展，環境(jing)監測(ce)領域(yu)也涌現出多(duo)家上市公司(si)。對于國內同(tong)行的(de)競爭(zheng)(zheng)，姚納新有一(yi)(yi)個(ge)形象的(de)比喻:其他(ta)企業是(shi)一(yi)(yi)艘戰艦，而聚(ju)光科技(ji)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)艦隊，因為聚(ju)光科技(ji)所涉及的(de)領域(yu)更多(duo)、范圍更廣，“進行全(quan)方(fang)位(wei)管理的(de)難度更大(da)，但我們在競爭(zheng)(zheng)中也會更有實力，更穩健”。