向日葵视频在线观看

　　自主研發費(fei)時費(fei)力，但只有這樣才能建立起(qi)核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容(rong)易(yi)，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一(yi)(yi)直是(shi)兩條腿走路，一(yi)(yi)方(fang)面堅持自(zi)主創新，另一(yi)(yi)方(fang)面通過兼(jian)并收購，整合行業里的(de)(de)優勢(shi)資源，為(wei)客戶(hu)提供更好的(de)(de)服務。

　　環保領域(yu)需(xu)要更專業(ye)、更優質的服務，儀器(qi)生產廠商在運(yun)營(ying)維護方(fang)面可以做得(de)更專業(ye)，效率更高、成本更低。

　　聚(ju)光(guang)科技(ji)要成為西(xi)門子那(nei)樣的(de)公司，要在公司所(suo)涉足的(de)各細分領域成為國(guo)內市(shi)場(chang)占(zhan)有率最大的(de)企業。

　　我們(men)希望通過競(jing)爭，靠技(ji)術(shu)、服務(wu)(wu)、方法(fa)和思想來超(chao)越強(qiang)者，與他們(men)相比，我們(men)更了解中國(guo)國(guo)情(qing)，更本土(tu)化，能提供更貼心(xin)的服務(wu)(wu)，競(jing)爭性更強(qiang)。

　　今(jin)天空氣(qi)質量(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為滿足公眾(zhong)對空氣(qi)質量(liang)信息的要求，城市(shi)環境(jing)空氣(qi)質量(liang)狀(zhuang)況發(fa)布(bu)平臺正在越來越多的地(di)方(fang)出現。在這一過程中，環境(jing)監測(ce)行業(ye)獲得(de)(de)了難得(de)(de)的發(fa)展機遇。

　　PM2.5監測市(shi)場被各方虎(hu)視眈眈，到(dao)底該如何看待這(zhe)一市(shi)場?污染源監測中，監測數(shu)據弄(nong)虛作(zuo)假問(wen)題屢禁不止，第三方運(yun)營(ying)被看作(zuo)解決(jue)這(zhe)一問(wen)題的“良方”之一，儀器生產商對此做了哪些準備?

　　日前，帶(dai)著這(zhe)些(xie)問題(ti)，中(zhong)(zhong)國環境(jing)報記者專訪了聚(ju)光科(ke)技(ji)(杭(hang)州(zhou))股份有限公司(以下簡稱聚(ju)光科(ke)技(ji))CEO姚納新，與其(qi)探討國內(nei)(nei)監(jian)測行業的(de)發(fa)展。在他心中(zhong)(zhong)，聚(ju)光科(ke)技(ji)的(de)目標是要成為像西門子一樣的(de)企業，并(bing)在其(qi)所(suo)涉及的(de)領域中(zhong)(zhong)成為國內(nei)(nei)市場的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發，擁(yong)有完善(shan)的研發體系，每年(nian)都能推出新產品(pin)

　　“平(ping)(ping)常心(xin)待之(zhi)”，對(dui)于吵(chao)得沸沸揚揚的(de)PM2.5監(jian)測(ce)市場，姚納新(xin)表現得很平(ping)(ping)靜(jing)。他(ta)告訴記(ji)者，聚光(guang)科(ke)技(ji)自主(zhu)研發(fa)的(de)BPM-200大氣粉塵監(jian)測(ce)儀(yi)正在(zai)中國(guo)環境(jing)監(jian)測(ce)總(zong)站參加(jia)比對(dui)實驗，“這個市場被吵(chao)得很熱(re)，但也就10億(yi)~20億(yi)元的(de)規(gui)模(mo)，還不是(shi)在(zai)一(yi)年釋(shi)放，所(suo)以平(ping)(ping)常心(xin)對(dui)待即可”。但是(shi)，他(ta)希望(wang)國(guo)家能(neng)夠更多支持(chi)和采用自主(zhu)創新(xin)的(de)儀(yi)器(qi)設備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)是一個(ge)(ge)技(ji)(ji)術密集型產業(ye)，行業(ye)技(ji)(ji)術發(fa)展(zhan)迅速。面對(dui)激(ji)烈(lie)的市(shi)場競爭，公司(si)需要不(bu)斷(duan)致力于新技(ji)(ji)術研究和新產品(pin)開發(fa)，以(yi)應對(dui)市(shi)場變化和客戶(hu)需求。“我們擁有400多人的研發(fa)隊伍，完(wan)善(shan)的研發(fa)體系，每年(nian)都能推出全(quan)新的產品(pin)，在這(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)中，國內沒有第二家公司(si)能做到。”姚納新說。

　　2002年1月，聚光科技注冊成立伊(yi)始，公司董事(shi)長王(wang)健(jian)、CEO姚納新就帶領員工專(zhuan)注于產品技術研發和(he)細(xi)分(fen)市(shi)場分(fen)析(xi)。2003年，公司成功(gong)研制出(chu)國內首創(chuang)的(de)“半(ban)導(dao)體(ti)(ti)激(ji)光在(zai)線(xian)氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)系統”，并在(zai)2004年推出(chu)LGA系列半(ban)導(dao)體(ti)(ti)激(ji)光氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)產品，進入鋼鐵工業過程氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)領域。如今，聚光激(ji)光產品的(de)市(shi)場占(zhan)有率達95%，占(zhan)世界(jie)首位。

　　2010年，聚光科技(ji)自主研發(fa)的Mars—400正式上市，這是我國(guo)首臺由中國(guo)企業獨立研發(fa)的便攜式離子阱(jing)氣質聯用儀。因(yin)為技(ji)術難度(du)大，此前(qian)在國(guo)內(nei)質譜(pu)儀市場上一(yi)直鮮有中國(guo)企業的身影。

　　在(zai)國內監測(ce)儀器(qi)市(shi)場，貼牌產(chan)品、進口(kou)產(chan)品不在(zai)少(shao)數，聚光科技為什么要專(zhuan)注自主研發?姚納新說:“自主研發費時費力，但只(zhi)有這樣才能建立(li)起核心競爭(zheng)優勢，建立(li)門檻，拿(na)(na)來(lai)主義容(rong)易，可你能拿(na)(na)來(lai)，別(bie)人也能拿(na)(na)來(lai)”

　　截(jie)至目(mu)前，公司(si)共申請專(zhuan)利398項(xiang)，已取(qu)得專(zhuan)利240項(xiang)，其中發明專(zhuan)利84項(xiang)，實用(yong)新型152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價(jia)格(ge)戰擾亂市場，呼吁(yu)提(ti)高(gao)監測儀器(qi)市場準入門(men)檻;并購幫助企(qi)業做(zuo)(zuo)強(qiang)做(zuo)(zuo)大(da)，也(ye)對經營提(ti)出更高(gao)要(yao)求(qiu)

　　由(you)于進入門檻(jian)不高，目前國內監測(ce)儀(yi)器市(shi)場中的企(qi)業(ye)(ye)魚(yu)龍(long)混雜，“有些(xie)企(qi)業(ye)(ye)技術也(ye)(ye)不行(xing)，資本也(ye)(ye)不大，這樣的企(qi)業(ye)(ye)要做大很難(nan)，但擾亂市(shi)場綽綽有余”。對此，姚納新也(ye)(ye)很無奈。

　　國(guo)內的(de)監測(ce)儀器(qi)生產(chan)商多為民(min)營企業(ye)，在資金投入(ru)、技術研(yan)發等方(fang)面(mian)實力比較弱(ruo)，價格戰也就成為一(yi)些企業(ye)的(de)主(zhu)要(yao)競爭方(fang)式。姚(yao)納(na)新說(shuo):“現在環(huan)保市(shi)場中(zhong)的(de)‘山寨’很多，同(tong)樣(yang)的(de)產(chan)品，我們研(yan)發、服(fu)務都很到位，要(yao)賣25萬元，別人只賣15萬元，我們怎么辦?”

　　作為行業(ye)領軍(jun)企(qi)業(ye)，姚納新(xin)坦言，“聚(ju)光(guang)不打價格戰(zhan)”，他呼吁相關(guan)部(bu)門提高監測儀器市場準入門檻，加強對行業(ye)內企(qi)業(ye)的(de)考核，維護公(gong)平的(de)市場競爭環境(jing)。

　　2011年4月(yue)，聚光科技(ji)(ji)在創業(ye)板(ban)上市。姚納新說(shuo)，除了募(mu)集(ji)資金之外(wai)，上市讓企業(ye)的品(pin)牌知名度更高(gao)、管理更規范，這為聚光科技(ji)(ji)進一步發展(zhan)奠定(ding)了基礎。

　　在監測儀器行(xing)業，中(zhong)外企業都(dou)將(jiang)并購(gou)(gou)作為重要戰略(lve)，聚光(guang)科(ke)技也不(bu)例外。2007年(nian)(nian)，收購(gou)(gou)北京(jing)摩威泰迪、北京(jing)英賢儀器、北京(jing)盈安科(ke)技;2008年(nian)(nian)，收購(gou)(gou)杭州長(chang)聚科(ke)技;2009年(nian)(nian)，收購(gou)(gou)杭州大地安科(ke);2012年(nian)(nian)，聚光(guang)科(ke)技首次嘗(chang)試(shi)國際并購(gou)(gou)，收購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評價，聚光(guang)科(ke)技的(de)發展史(shi)就是一部并購(gou)(gou)史(shi)。

　　對(dui)于這(zhe)一(yi)(yi)(yi)提(ti)法，姚(yao)納新表示認同，“我們一(yi)(yi)(yi)直是(shi)兩(liang)條腿走路，一(yi)(yi)(yi)方面堅持自主創新，另一(yi)(yi)(yi)方面通過兼并收購(gou)(gou)，整合行業優(you)勢資(zi)源。因為(wei)這(zhe)個(ge)行業很分散，涉(she)及很多細分領域，有(you)些產(chan)品(pin)的技術(shu)門檻很高，單(dan)靠企業自主研發時間很長，不能很快進入(ru)一(yi)(yi)(yi)個(ge)領域。通過并購(gou)(gou)，我們能在較短時間內擁(yong)有(you)更多產(chan)品(pin)和技術(shu)，為(wei)客戶(hu)提(ti)供(gong)更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領(ling)域需要更專(zhuan)業(ye)(ye)、更優質的服務，第三方運營業(ye)(ye)務涉及20多個省市，環保物(wu)聯網讓監測(ce)更全面

　　作(zuo)(zuo)為環(huan)境管理的基礎和執法監(jian)(jian)督的依據，環(huan)境監(jian)(jian)測(ce)在環(huan)保(bao)工作(zuo)(zuo)中(zhong)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。但實際工作(zuo)(zuo)中(zhong)，總有(you)一些企業為了逃避(bi)環(huan)保(bao)責任或者節省環(huan)保(bao)投資，在監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據上做文章。如何(he)確保(bao)監(jian)(jian)測(ce)儀器穩定(ding)運(yun)行(xing)，保(bao)證監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據準確?監(jian)(jian)測(ce)儀器第三方(fang)運(yun)營(ying)被(bei)各方(fang)看好。

　　“環保領域需要更(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)優質的服務(wu)，我們作為儀器(qi)生(sheng)產(chan)廠(chang)商，在(zai)儀器(qi)運營維護方面(mian)可(ke)以做得更(geng)專(zhuan)業(ye)，效率更(geng)高、成(cheng)(cheng)本(ben)更(geng)低。”姚納新(xin)說。近(jin)年來，聚光科技在(zai)第三(san)方運營方面(mian)也取得了很大成(cheng)(cheng)績，范圍涉(she)及遼(liao)寧、浙江(jiang)、河北、天津、內(nei)蒙古、湖(hu)南等(deng)20多個省市(shi)。

　　姚納新認為，智慧環(huan)(huan)保，也就是(shi)環(huan)(huan)保物聯網會成為未來(lai)的(de)(de)發展重(zhong)點(dian)之一(yi)，遷安(an)市污(wu)染源在線(xian)監(jian)控體系(xi)是(shi)聚光科技在環(huan)(huan)保物聯網方(fang)面的(de)(de)第一(yi)個(ge)項目。這(zhe)一(yi)體系(xi)由1個(ge)監(jian)控中(zhong)心和7個(ge)監(jian)控子系(xi)統(tong)組成，共有53套煙氣設(she)備(bei)、26套水質設(she)備(bei)。這(zhe)一(yi)系(xi)統(tong)建(jian)成后(hou)，能夠(gou)對區域內重(zhong)點(dian)排污(wu)單(dan)位(wei)污(wu)染防(fang)治(zhi)設(she)備(bei)運(yun)行(xing)狀況、主(zhu)要污(wu)染物排放、空氣質量(liang)相關監(jian)測(ce)數據(ju)等(deng)進行(xing)自動傳輸和異常報警;同時在監(jian)控中(zhong)心建(jian)立以監(jian)測(ce)數據(ju)為主(zhu)的(de)(de)環(huan)(huan)境信息數據(ju)庫(ku)，實現自動監(jian)測(ce)設(she)備(bei)的(de)(de)聯網、數據(ju)自動收集、處理與監(jian)控。

　　在環保物聯網方面，聚光科技另一個典型案例是位于湖南省株洲市的數字(zi)環保體系項(xiang)目。這一項(xiang)目投資3000多(duo)萬元，包括25套(tao)(tao)排口(kou)(kou)視(shi)頻(pin)、9套(tao)(tao)污(wu)水(shui)(shui)處理(li)廠視(shi)頻(pin)、5個港口(kou)(kou)斷面視(shi)頻(pin)和(he)4套(tao)(tao)高空視(shi)頻(pin)，可以對湘江飲(yin)用水(shui)(shui)源、清水(shui)(shui)塘工業區污(wu)染(ran)和(he)株洲全市的重(zhong)金屬(shu)污(wu)染(ran)進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常(chang)規污(wu)染源監(jian)測(ce)市場趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新興市場領域(yu)在增長(chang)，已進入VOCs治(zhi)理領域(yu)

　　一種新產品從開始技術研發，到最(zui)終(zhong)進入(ru)市(shi)場(chang)(chang)需要很(hen)長時間，要耗費(fei)大量人力(li)物力(li)。這(zhe)既是對企(qi)業(ye)研發和經(jing)濟(ji)實(shi)力(li)的考量，更考驗著企(qi)業(ye)決策者的判斷力(li)。在(zai)姚納新看來(lai)，目前，國內環境(jing)監測(ce)市(shi)場(chang)(chang)中，常規污染源監測(ce)市(shi)場(chang)(chang)趨于穩定，重金(jin)屬(shu)、VOCs監測(ce)等新興市(shi)場(chang)(chang)領域(yu)正在(zai)增(zeng)長。聚光(guang)科技已經(jing)開始在(zai)這(zhe)些領域(yu)布局(ju)。

　　2012年(nian)(nian)開始實施的(de)《火(huo)電(dian)廠(chang)大(da)氣(qi)污染物排放標準》中(zhong)，首次對(dui)火(huo)電(dian)廠(chang)煙(yan)氣(qi)提出了汞(gong)的(de)排放限值要(yao)求(qiu)。早在(zai)3年(nian)(nian)前，聚光科技就著手布局煙(yan)氣(qi)汞(gong)監測(ce)領域，開發了國內首創的(de)冷原(yuan)子(zi)熒(ying)光吸收法在(zai)線(xian)監測(ce)產品。現在(zai)，這(zhe)一產品已在(zai)杭州蕭(xiao)山地區得到了良好的(de)應用(yong)，公司正積極與五大(da)電(dian)力集團進行合作意向(xiang)洽談。

　　在重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)監(jian)測方面，聚(ju)光科技成功研制的(de)(de)大(da)氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)連(lian)續分析儀(yi)(AMMS—100)、國內(nei)首套(tao)煙(yan)(yan)氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)連(lian)續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在線對大(da)氣(qi)、煙(yan)(yan)氣(qi)中的(de)(de)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)進行定量分析，從(cong)而對重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)污染情況實(shi)現智(zhi)能(neng)化監(jian)控(kong)及預警。目前，這些(xie)儀(yi)器已經在浙江、湖南、河(he)南、云南、江蘇等省(sheng)的(de)(de)多個監(jian)測點得到應用。

　　因為(wei)灰霾頻現，VOCs的(de)(de)監(jian)測(ce)和(he)治理開始得到重(zhong)視。2012年，聚光科(ke)(ke)技(ji)通過收(shou)購(gou)(gou)荷蘭Synspec公司(si)75%的(de)(de)股權，并在國外產品基礎上進(jin)行技(ji)術升級(ji)，實現了(le)廢氣VOCs的(de)(de)在線監(jian)測(ce)。另(ling)外，聚光科(ke)(ke)技(ji)還通過收(shou)購(gou)(gou)清本公司(si)進(jin)入VOCs治理領域，并在原(yuan)有碳吸(xi)附技(ji)術的(de)(de)基礎上，引進(jin)臺灣轉輪吸(xi)附濃縮+蓄(xu)熱式(催化(hua)燃(ran)燒)技(ji)術，在多個項目上實現了(le)應(ying)用突(tu)破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析儀器，與西門子(zi)競(jing)爭;充分(fen)利用本土化(hua)優勢，為(wei)行業用戶(hu)提供專家式(shi)營銷服務

　　一直以來(lai)，國產監測儀(yi)器(qi)雖然在數量(liang)上占(zhan)優(you)勢，但(dan)多為中低端產品，高端分(fen)析儀(yi)器(qi)偏少。姚納(na)新說:“聚光要做高端分(fen)析儀(yi)器(qi)，我們要與西門子、賽(sai)默飛世爾(er)這樣的公司競爭。”因此，聚光科技將(jiang)技術含量(liang)更(geng)高的實驗室(shi)儀(yi)器(qi)、食品安(an)全檢測儀(yi)器(qi)等作(zuo)為接(jie)下來(lai)的攻關重點(dian)。

　　對(dui)于未來，姚(yao)納新說:“聚(ju)(ju)光科技(ji)要成(cheng)為西門子那樣的(de)(de)公司(si)，要在(zai)公司(si)所(suo)涉足的(de)(de)各細(xi)分領域成(cheng)為國(guo)內市場占(zhan)有率最(zui)大的(de)(de)企業。”他(ta)告訴記者(zhe)，聚(ju)(ju)光科技(ji)在(zai)國(guo)內工業過程分析等領域的(de)(de)市場占(zhan)有率已(yi)經超越了西門子，戰勝(sheng)他(ta)們，靠的(de)(de)是技(ji)術和服務。

　　多年來，西(xi)門子、賽默飛世爾、哈希等跨國企業在國內(nei)市場業績顯著(zhu)，聚光科技如何與之展開(kai)競(jing)爭?

　　姚納新認為，這些企(qi)業國際(ji)化的管理經(jing)驗(yan)、完(wan)善的產品體系等都(dou)值得學習，他們(men)在國內取(qu)得成(cheng)功也有歷史(shi)原因(yin)，因(yin)為進入中(zhong)國市場較早，當時國內缺少相關技(ji)術和產品，而他們(men)已經(jing)形(xing)成(cheng)了自己的品牌。

　　但與其他行業(ye)不同，環境監(jian)測系(xi)統、工業(ye)過(guo)程(cheng)分(fen)析系(xi)統和安全監(jian)測系(xi)統的客(ke)戶需求千(qian)差萬別。為更好地滿足客(ke)戶的個性化(hua)需求，聚(ju)光(guang)科技(ji)充分(fen)利用本土化(hua)優勢，調整了原有的銷(xiao)(xiao)售事業(ye)部(bu)，直接為行業(ye)用戶提供專家式營銷(xiao)(xiao)服務。

　　“我(wo)們希望通過競爭(zheng)超越他們，靠的(de)是技術、服(fu)務(wu)、方法和思想，與他們相比，我(wo)們更了解(jie)中國(guo)國(guo)情(qing)，更本土(tu)化，能提供更貼心的(de)服(fu)務(wu)，競爭(zheng)性更強。”在(zai)姚納新看來，聚光與這些跨國(guo)企業(ye)最大(da)的(de)差距在(zai)于時(shi)間短、積累不夠(gou)，但可(ke)以在(zai)局部領域進行超越。

　　近(jin)年(nian)來，在(zai)多(duo)(duo)項利好政策的(de)推動(dong)下，國(guo)內環保產業獲得很大(da)發(fa)展，環境監測(ce)領(ling)域也涌現出多(duo)(duo)家上(shang)市公(gong)司。對于國(guo)內同行的(de)競爭，姚納(na)新有一(yi)個(ge)(ge)形象的(de)比喻(yu):其他企業是(shi)(shi)一(yi)艘戰艦，而(er)聚光(guang)科技是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)艦隊，因為聚光(guang)科技所涉及(ji)的(de)領(ling)域更(geng)(geng)(geng)多(duo)(duo)、范圍更(geng)(geng)(geng)廣(guang)，“進行全(quan)方位管理的(de)難度更(geng)(geng)(geng)大(da)，但(dan)我們在(zai)競爭中也會更(geng)(geng)(geng)有實力(li)，更(geng)(geng)(geng)穩健”。