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加(jia)入聚光(guang)(guang)科技(ji)之前(qian)，馬(ma)放(fang)均在(zai)國(guo)內另外一(yi)(yi)家著名的(de)分析(xi)儀器(qi)公司“普析(xi)”工作了(le)(le)10年(nian)，談起(qi)這段經歷，馬(ma)放(fang)均說自己很感恩，那是自己人(ren)生中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)黃金(jin)時光(guang)(guang)，帶領團隊并親(qin)自參與了(le)(le)國(guo)產儀器(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)為數不多(duo)的(de)，能被世界認可、有(you)競爭力產品(pin)的(de)研發，例如(ru)其(qi)獨立(li)擔(dan)任主設計的(de)“十五”光(guang)(guang)譜課題(ti)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)便攜(xie)式光(guang)(guang)譜儀，成為當年(nian)光(guang)(guang)譜立(li)項(xiang)中(zhong)(zhong)(zhong)唯(wei)一(yi)(yi)一(yi)(yi)個產業化的(de)子項(xiang)目。“在(zai)此過(guo)程中(zhong)(zhong)(zhong)，也有(you)幸得到如(ru)朱良漪先(xian)(xian)生、駱東淼先(xian)(xian)生、鄧勃先(xian)(xian)生等老前(qian)輩(bei)的(de)點撥，并與好多(duo)老前(qian)輩(bei)成了(le)(le)忘年(nian)交，”馬(ma)放(fang)均說到。

　　為了(le)能夠更進一步地(di)了(le)解市(shi)場，馬放(fang)均在(zai)(zai)2008年(nian)(nian)毅然(ran)從(cong)研發端轉(zhuan)向(xiang)市(shi)場營銷工作，從(cong)一線做起(qi)，用了(le)三年(nian)(nian)時間，在(zai)(zai)環境安全領域(yu)、食品安全領域(yu)為多個國家級檢測機(ji)構或組織提供儀(yi)器支撐和(he)全面的(de)解決方案，“吃了(le)很多苦，但是(shi)卻成為了(le)幫助客戶成長(chang)的(de)業務‘大(da)拿’，”馬放(fang)均說，“我(wo)選(xuan)擇最(zui)難(nan)走的(de)路，雖然(ran)很苦，有時候甚至很委屈，但我(wo)堅(jian)信人的(de)胸懷(huai)和(he)格局是(shi)靠歷練撐大(da)的(de)，只要心懷(huai)夢想!”

　　2010年(nian)底，馬放均加入聚光科(ke)技(ji)任總(zong)裁助理(li)。2011年(nian)7月，經過(guo)馬放均半年(nian)的籌備(bei)，聚光科(ke)技(ji)的實(shi)驗(yan)(yan)室分(fen)析(xi)儀(yi)器事業部成立。兩年(nian)多過(guo)去了，一切從零(ling)開始(shi)的聚光科(ke)技(ji)實(shi)驗(yan)(yan)室分(fen)析(xi)儀(yi)器事業部，起(qi)步(bu)就整合(he)聚光科(ke)技(ji)原近紅外事業部，目(mu)前更是搭建了完整的營(ying)銷管控體系，制定(ding)了長期發展(zhan)戰(zhan)略，形成落地方案……，2013年(nian)，聚光科(ke)技(ji)實(shi)驗(yan)(yan)室分(fen)析(xi)儀(yi)器部門捷報頻傳，連續中標國(guo)內有影響力(li)的大項目(mu)，業務實(shi)現(xian)高速增長。

　　日前，儀(yi)器信息網(以(yi)(yi)下簡稱(cheng)“Instrument”)采訪(fang)了聚(ju)(ju)光科技(以(yi)(yi)下簡稱(cheng)“聚(ju)(ju)光”)實驗(yan)室分析儀(yi)器事業部總(zong)經理馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其(qi)次是希(xi)望擁有一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)獨立的平(ping)臺，在(zai)(zai)這個(ge)(ge)(ge)平(ping)臺上證明自己(ji)的價值。聚(ju)光(guang)過(guo)去(qu)每2-3年會切(qie)入一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)全(quan)新領(ling)域并(bing)能迅速取得(de)成功，并(bing)形成了一(yi)(yi)套業(ye)(ye)務(wu)管控(kong)(kong)的方法論，非常重(zhong)要的一(yi)(yi)點是給業(ye)(ye)務(wu)管理(li)(li)層足(zu)夠(gou)信任和(he)充分授權，對(dui)我來講，有這樣的平(ping)臺才能夠(gou)承載我的職業(ye)(ye)理(li)(li)想，聚(ju)光(guang)向(xiang)我提(ti)供了這樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)平(ping)臺!當然在(zai)(zai)聚(ju)光(guang)也很艱(jian)苦，從業(ye)(ye)務(wu)戰(zhan)略(lve)制定，營銷的理(li)(li)念、業(ye)(ye)務(wu)管控(kong)(kong)、團隊領(ling)導、團隊執行力等，不能套搬任何成型的商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)和(he)營銷管控(kong)(kong)體系，一(yi)(yi)切(qie)按照聚(ju)光(guang)業(ye)(ye)務(wu)需求量(liang)身(shen)定做(zuo)，我自己(ji)也在(zai)(zai)適應中(zhong)摸索，這個(ge)(ge)(ge)過(guo)程(cheng)蘊含個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)情感、個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)職業(ye)(ye)理(li)(li)想，雖然艱(jian)苦，但我樂在(zai)(zai)其(qi)中(zhong)!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚光(guang)總(zong)裁姚(yao)納新(xin)曾說過(guo)，聚光(guang)是(shi)一(yi)個(ge)“艦(jian)隊群(qun)”，每個(ge)業務板塊都是(shi)獨立的“戰艦(jian)”，各戰艦(jian)之(zhi)間(jian)相(xiang)互協同(tong)，同(tong)時(shi)又(you)是(shi)一(yi)個(ge)獨立運行、完(wan)整的子系統(tong)。到目前為止，聚光(guang)劃分(fen)為四(si)個(ge)業務板塊：環境監(jian)測、工業過(guo)程分(fen)析、實驗室分(fen)析儀(yi)器、安全監(jian)測系統(tong)。

　　在聚(ju)光實驗室板塊(kuai)，做(zuo)什么，不做(zuo)什么，特色(se)是什么，我們套路很(hen)清晰(xi)。這個領域強(qiang)手(shou)如林且發展進入成熟期，需要我們業(ye)務定位更(geng)加精準，堅決貫徹差異化創新(xin)戰略和聚(ju)焦(jiao)策略，在細(xi)分領域展開定點轟(hong)炸，并迅速形(xing)成壓倒(dao)性(xing)優勢!

　　說到(dao)創新，在(zai)產品(pin)層(ceng)面(mian)上(shang)，我(wo)(wo)(wo)們的(de)理(li)念(nian)不是“國(guo)產化(hua)率”表(biao)達(da)的(de)概念(nian)，我(wo)(wo)(wo)們倡導(dao)要(yao)集(ji)成全球資源為(wei)我(wo)(wo)(wo)所用(yong)，所謂自主就是對內我(wo)(wo)(wo)要(yao)有(you)控(kong)制(zhi)及(ji)支配(pei)其核心技術、產品(pin)及(ji)品(pin)牌(pai)發展的(de)能力，對外不受(shou)制(zhi)于合作(zuo)方，同時滿(man)足我(wo)(wo)(wo)們的(de)成本(ben)訴(su)求，我(wo)(wo)(wo)們強(qiang)調所有(you)重要(yao)通用(yong)部件至少保(bao)證兩家以上(shang)供方配(pei)套的(de)能力，我(wo)(wo)(wo)要(yao)掌握(wo)選擇(ze)權(quan)，而不是所有(you)事情都自己干(gan)!

　　品牌建設：尋(xun)找能給客(ke)戶帶來價值的客(ke)戶進行(xing)交(jiao)易(yi)

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光實驗室(shi)儀器的(de)(de)業(ye)務發展理念是(shi)，尋(xun)找能給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶(dai)(dai)(dai)來價值(zhi)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進(jin)行交(jiao)易，而不只(zhi)是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)簽(qian)了約、付了費即(ji)可(ke)。例如(ru)，聚光給(gei)制藥行業(ye)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供的(de)(de)在(zai)線近紅外分(fen)析系統，為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供每周(zhou)7天每天24小時不間斷實時自動(dong)檢測運(yun)行服務，實現產品質量控制從用(yong)經(jing)驗說話(hua)(hua)到用(yong)數據說話(hua)(hua)的(de)(de)轉變，產品質量穩(wen)定性(xing)和安全性(xing)得到大幅提(ti)升;對(dui)于生(sheng)(sheng)產過(guo)程(cheng)偶發意外，可(ke)立即(ji)采(cai)取措(cuo)施(shi)，避(bi)免企業(ye)生(sheng)(sheng)產損失。提(ti)升客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經(jing)濟效益(yi)的(de)(de)同時還帶(dai)(dai)(dai)來積極的(de)(de)社會效益(yi)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)很認(ren)可(ke)我們給(gei)他們帶(dai)(dai)(dai)來的(de)(de)這(zhe)些價值(zhi)。

　　同時，產品品牌也要看客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)品牌，聚光首先將產品賣(mai)給了最(zui)懂(dong)儀器的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，賣(mai)給最(zui)優質(zhi)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，在各個領域(yu)的(de)(de)頂層客(ke)戶(hu)(hu)中(zhong)建(jian)立(li)客(ke)戶(hu)(hu)體驗，這(zhe)種體驗在該領域(yu)建(jian)立(li)垂(chui)直(zhi)示(shi)范。自頂向下(xia)的(de)(de)營銷(xiao)，頂層客(ke)戶(hu)(hu)在本領域(yu)內具(ju)有(you)示(shi)范、輻(fu)射效應，我(wo)(wo)(wo)(wo)堅信，未來這(zhe)一(yi)(yi)戰略將持(chi)續(xu)不斷為(wei)聚光貢(gong)獻新的(de)(de)業(ye)績。目前為(wei)止，環(huan)保(bao)、疾控、農業(ye)、糧食(shi)、安(an)監、國防、公安(an)等國家級(ji)檢測單位成為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)乃至合作伙伴(ban)，前期，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)沒(mei)有(you)拿業(ye)績規模測評我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)業(ye)績，更重視業(ye)務的(de)(de)含金(jin)量!今年，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)連續(xu)中(zhong)標了各省的(de)(de)一(yi)(yi)些大單，下(xia)一(yi)(yi)步，全(quan)面擴展(zhan)營銷(xiao)網絡，各地拷貝成功(gong)案例，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)業(ye)務將進入(ru)快速發展(zhan)軌道!

　　再次，聚光科技(ji)實驗室業(ye)務堅決不(bu)(bu)打價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰，太多(duo)人習慣了中國制造就一(yi)定比國外便宜，所反映(ying)的(de)是中國傳統(tong)制造業(ye)在(zai)國家市場失(shi)去定價(jia)(jia)(jia)的(de)能力(li)，核心是產(chan)品品質跟不(bu)(bu)上，我(wo)們聚焦(jiao)在(zai)價(jia)(jia)(jia)值戰略上強(qiang)調(diao)差異化(hua)，形成特色。我(wo)們認為國際一(yi)流的(de)產(chan)品必須(xu)要求與之匹配的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，特別(bie)是在(zai)技(ji)術(shu)密集型行業(ye)里，價(jia)(jia)(jia)值成本(ben)的(de)關鍵因素(su)是人的(de)成本(ben)，我(wo)們的(de)研(yan)發團(tuan)隊是基(ji)于國際化(hua)的(de)團(tuan)隊。

　　國(guo)內分(fen)析(xi)儀(yi)器主流產(chan)品(pin)很難(nan)(nan)跨(kua)過30萬元(yuan)門檻，國(guo)產(chan)的(de)(de)(de)氣相(xiang)色譜(GC)、液相(xiang)色譜(LC)、原(yuan)子(zi)(zi)熒光(guang)(guang)(guang)(guang)光(guang)(guang)(guang)(guang)譜(AFS)、原(yuan)子(zi)(zi)吸收光(guang)(guang)(guang)(guang)譜(AAS)、紫外光(guang)(guang)(guang)(guang)譜(UV)等(deng)等(deng)，30萬幾乎成了國(guo)產(chan)和(he)進口主流產(chan)品(pin)在(zai)市場(chang)上的(de)(de)(de)分(fen)水嶺(ling)。關鍵原(yuan)因是國(guo)內企業(ye)創新乏力，只能陷于紅海(hai)同質(zhi)化競爭!聚光(guang)(guang)(guang)(guang)是典型的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)驅動型企業(ye)，聚焦在(zai)準入門檻較(jiao)高(gao)、技術難(nan)(nan)度較(jiao)大的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)業(ye)務上，我們除了GC產(chan)品(pin)之(zhi)外，如電感耦合等(deng)離子(zi)(zi)體發(fa)射光(guang)(guang)(guang)(guang)譜(ICP-OES)、氣相(xiang)色譜質(zhi)譜聯(lian)(lian)用儀(yi)(GC-MS Ion trap)、近紅外光(guang)(guang)(guang)(guang)譜(NIR)在(zai)線分(fen)析(xi)系統(tong)以(yi)及后續上市ICP-MS等(deng)都在(zai)30萬元(yuan)以(yi)上的(de)(de)(de)藍海(hai)領域，Mars-400系列便(bian)攜式氣質(zhi)聯(lian)(lian)用儀(yi)達到100~200萬區(qu)間，且(qie)以(yi)其卓越性能和(he)壓(ya)倒性優勢(shi)迅速占領有機應急、現場(chang)監測領域高(gao)端市場(chang)，得益(yi)于前五(wu)年巨額研(yan)發(fa)的(de)(de)(de)投入，得益(yi)于我們創新戰略和(he)差異(yi)化路(lu)線。在(zai)這點上，聚光(guang)(guang)(guang)(guang)科技實驗(yan)室業(ye)務是一個特立(li)獨(du)行者!

　　我們(men)認為，客戶不(bu)(bu)拒(ju)絕你(ni)(ni)的(de)產(chan)品，也不(bu)(bu)拒(ju)絕你(ni)(ni)的(de)業務，但他會拒(ju)絕你(ni)(ni)的(de)平庸!

　　今(jin)年，聚光啟動了(le)“品(pin)牌建(jian)設元(yuan)年”活動，其實，我們(men)(men)事業(ye)部已(yi)經(jing)提(ti)前啟動了(le)品(pin)牌建(jian)設，識(shi)別了(le)所有可能(neng)會給用戶帶來負面的(de)業(ye)務環節，到(dao)目前為止(zhi)，識(shi)別、后續跟蹤、改進(jin)提(ti)高工(gong)作已(yi)經(jing)全部結(jie)束。現(xian)在可以(yi)負責任(ren)(ren)地講，在客戶層面，我們(men)(men)事業(ye)部已(yi)經(jing)沒有任(ren)(ren)何糾(jiu)紛和投訴。我們(men)(men)無(wu)比重視業(ye)務發展的(de)品(pin)質，呵護我們(men)(men)的(de)口碑!我跟我的(de)團隊努力構建(jian)一(yi)個有“品(pin)位(wei)”科學儀(yi)器(qi)業(ye)務子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便攜GC-MS、NIR已經(jing)在(zai)一(yi)些細分(fen)領(ling)域站穩了(le)腳跟，接(jie)下(xia)來我(wo)們(men)將全力把ICP-OES打(da)造成(cheng)我(wo)們(men)無機光譜(pu)(pu)分(fen)析品(pin)牌的明(ming)(ming)星產(chan)品(pin)。下(xia)一(yi)步要(yao)上(shang)市的、基于(yu)三(san)重四(si)級的電(dian)感耦合等(deng)離子體(ti)質譜(pu)(pu)(ICP-MS)是我(wo)們(men)未來優勢產(chan)品(pin)。我(wo)們(men)在(zai)做不僅自己(ji)擅長的，更關(guan)(guan)注客(ke)戶需要(yao)的!目(mu)前，我(wo)們(men)精心打(da)造的國際研發團隊(dui)在(zai)夜以(yi)繼日全力攻(gong)關(guan)(guan)，他們(men)會幫助我(wo)們(men)成(cheng)就明(ming)(ming)天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破一(yi)，無機(ji)元素(su)(su)分析產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)組合，核(he)心(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包括(kuo)吉(ji)天(tian)的(de)(de)(de)AFS及其(qi)聯用產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、流動注射(she)等前(qian)處理產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，以及我們最新(xin)推(tui)出的(de)(de)(de)全譜(pu)直讀ICP-OES。這一(yi)有競爭力的(de)(de)(de)組合可以解決環境、衛生、食品(pin)(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)(pin)等領域的(de)(de)(de)無機(ji)元素(su)(su)分析需求。吉(ji)天(tian)的(de)(de)(de)AFS在(zai)業內數第一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌，無論技術還是(shi)市場份額都有很大(da)的(de)(de)(de)優勢(shi)。而聚光(guang)今年推(tui)出了(le)國(guo)內首臺全譜(pu)直讀的(de)(de)(de)ICP-OES，憑借(jie)其(qi)卓越的(de)(de)(de)穩定(ding)性，在(zai)業內是(shi)第四(si)代(dai)ICP-OES的(de)(de)(de)代(dai)表性產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，達到(dao)了(le)國(guo)際先進(jin)(jin)水平。而聚光(guang)將(jiang)要推(tui)出的(de)(de)(de)ICP-MS新(xin)品(pin)(pin)(pin)將(jiang)覆(fu)蓋該領域的(de)(de)(de)高(gao)端(duan)市場。目前(qian)，聚光(guang)正積極將(jiang)吉(ji)天(tian)的(de)(de)(de)固體直接進(jin)(jin)樣(yang)技術移(yi)植(zhi)到(dao)ICP-OES上，其(qi)樣(yang)品(pin)(pin)(pin)代(dai)表性優于(yu)激(ji)光(guang)燒蝕(shi)。至此，聚光(guang)科技在(zai)這條產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)線上形成AFS、ICP-OES、ICP-MS及聯用儀器所組成的(de)(de)(de)黃(huang)金產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)組合，具備滿足中高(gao)端(duan)分析市場核(he)心(xin)能(neng)力。

　　突破(po)二，便(bian)攜(xie)、現場(chang)檢(jian)(jian)測產(chan)品(pin)組(zu)合，包括吉天儀器獨創的(de)(de)(de)車(che)載AFS，盈(ying)安(an)(聚光(guang)全資子(zi)公司)經(jing)營手持(chi)式X射線(xian)熒光(guang)光(guang)譜儀(XRF)，滿(man)足揮(hui)(hui)發(fa)(fa)性(xing)(xing)、半(ban)揮(hui)(hui)發(fa)(fa)性(xing)(xing)有(you)機物分(fen)析(xi)的(de)(de)(de)便(bian)攜(xie)GC-MS，藥(yao)品(pin)、食品(pin)打假(jia)及(ji)大農(nong)業(ye)領(ling)域(yu)廣泛需求的(de)(de)(de)快速無(wu)損檢(jian)(jian)測的(de)(de)(de)便(bian)攜(xie)NIR。特別是(shi)聚光(guang)研發(fa)(fa)制(zhi)造(zao)NIR已有(you)多年(nian)的(de)(de)(de)歷史(shi)，是(shi)國內唯一(yi)一(yi)個批(pi)量(liang)(liang)化生產(chan)NIR的(de)(de)(de)企業(ye)，每年(nian)都有(you)穩定的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)保有(you)量(liang)(liang);并且近來開拓出啤酒、肉品(pin)質、種子(zi)鑒定等11個細分(fen)應用市(shi)場(chang)，都能滿(man)足現場(chang)分(fen)析(xi)需求。聚光(guang)2010年(nian)上(shang)市(shi)的(de)(de)(de)便(bian)攜(xie)GC-MS，在2012年(nian)實現了銷(xiao)售(shou)額的(de)(de)(de)大突破(po)，已經(jing)成(cheng)(cheng)功批(pi)量(liang)(liang)裝備(bei)在國防、環境應急監(jian)測、安(an)監(jian)職(zhi)防、疾控、公安(an)刑偵(zhen)等領(ling)域(yu)。無(wu)論面(mian)對有(you)機還是(shi)無(wu)機的(de)(de)(de)現場(chang)分(fen)析(xi)，以及(ji)應急檢(jian)(jian)測、監(jian)測，無(wu)論涉及(ji)環境、安(an)全領(ling)域(yu)以及(ji)食品(pin)藥(yao)品(pin)品(pin)質及(ji)安(an)全領(ling)域(yu)，都有(you)獨到優勢的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)組(zu)合，形成(cheng)(cheng)面(mian)向解決行業(ye)問題的(de)(de)(de)綜合能力。

　　培(pei)養(yang)業務上，聚(ju)光(guang)(guang)高(gao)(gao)端(duan)質(zhi)(zhi)譜(pu)產(chan)品(pin)線正處(chu)于爬坡、培(pei)養(yang)階段，明(ming)年(nian)將推出部分高(gao)(gao)端(duan)產(chan)品(pin)。相信在(zai)(zai)聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)學(xue)儀(yi)器首席科(ke)學(xue)家李剛(gang)強的(de)(de)帶領(ling)下，聚(ju)光(guang)(guang)質(zhi)(zhi)譜(pu)產(chan)品(pin)創新將具有自己的(de)(de)特(te)色。“培(pei)養(yang)”不只是產(chan)品(pin)及市場培(pei)養(yang)，還包(bao)括人(ren)才(cai)隊伍的(de)(de)培(pei)養(yang)，在(zai)(zai)高(gao)(gao)端(duan)質(zhi)(zhi)譜(pu)領(ling)域，我們肩負國家責(ze)任(ren)。李剛(gang)強老師曾說過，人(ren)才(cai)培(pei)養(yang)是他(ta)到聚(ju)光(guang)(guang)之后非常想做(zuo)的(de)(de)事情，并且培(pei)養(yang)的(de)(de)不僅僅是系統工程師，還有工藝師、前沿技術的(de)(de)研究人(ren)才(cai)等。高(gao)(gao)端(duan)質(zhi)(zhi)譜(pu)產(chan)品(pin)業務作為公司長期戰略重點，未(wei)來聚(ju)光(guang)(guang)將會一如既(ji)往地高(gao)(gao)投入，謀求(qiu)在(zai)(zai)高(gao)(gao)端(duan)質(zhi)(zhi)譜(pu)分析(xi)領(ling)域形成自己的(de)(de)特(te)色，并擁有服務高(gao)(gao)端(duan)客戶的(de)(de)核心能力(li)。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色(se)譜(pu)質譜(pu)產品(pin)(pin)線，海外代(dai)理(li)商(shang)對我(wo)們評(ping)價是(shi)“聚光的(de)GC、GC-MS品(pin)(pin)質很好(hao)，有(you)自(zi)己的(de)理(li)解，有(you)特色(se)，不是(shi)模仿(fang)品(pin)(pin)”。外國代(dai)理(li)商(shang)很專業，我(wo)們的(de)GC都(dou)是(shi)基于全(quan)路EPC控(kong)制(zhi)定位于中(zhong)高端市場，與聚光自(zi)己的(de)IonTrap聯機，在國內，幾(ji)乎沒有(you)其他廠家將自(zi)己的(de)GC和(he)MS能連起(qi)來，加(jia)上(shang)離子阱在國外應用(yong)普及率比(bi)國內高很多，我(wo)們海外重點(dian)市場授權(quan)確認及分銷體系(xi)的(de)培(pei)訓工作在年底前全(quan)部完成。

　　國際(ji)化業務(wu)會給我們(men)帶(dai)來無(wu)限想(xiang)象，我們(men)從基礎工程做起，構(gou)建品牌，這個路(lu)還很長!

　　并(bing)購戰略：產(chan)品(pin)與(yu)渠道并(bing)重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在(zai)業(ye)務整合上(shang)，我們看(kan)到北京(jing)吉(ji)天跟聚光取(qu)得很(hen)好協同(tong)效(xiao)應(ying)，已經(jing)取(qu)得了化學反應(ying)，得益于(yu)雙方相同(tong)的企業(ye)價值觀和企業(ye)理想，特別是相同(tong)的業(ye)務創新理念!

采訪編(bian)輯：劉豐(feng)秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬(ma)放(fang)均，37歲，大(da)學畢業后到北(bei)京(jing)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表工(gong)(gong)業局(現京(jing)儀(yi)(yi)(yi)控股集團)下屬(shu)北(bei)京(jing)光學儀(yi)(yi)(yi)器(qi)廠工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，從事儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表研發工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，先后擔任(ren)(ren)測繪儀(yi)(yi)(yi)器(qi)車間工(gong)(gong)藝員、主任(ren)(ren)設計、在此期(qi)間自修光學設計(幾何(he)光學)，受到國企規范化(hua)、體系化(hua)培訓及實操鍛煉。

　　2001年-2010年，北京(jing)普析通用儀(yi)器有限(xian)責任公(gong)司，前7年里，先(xian)后從事紫外可見分光(guang)光(guang)度計、原子(zi)吸收分光(guang)光(guang)度計、便(bian)攜光(guang)譜儀(yi)等(deng)(deng)(deng)產(chan)品的研(yan)(yan)(yan)發工作，參加(jia)儀(yi)器“十五(wu)”、“十一(yi)五(wu)”、“十一(yi)五(wu)”滾動項(xiang)目(mu)等(deng)(deng)(deng)國(guo)際級(ji)科(ke)研(yan)(yan)(yan)項(xiang)目(mu)。在研(yan)(yan)(yan)發一(yi)線(xian)，曾一(yi)人獨自完成某(mou)型號儀(yi)器主機(ji)光(guang)學系統設(she)計、整機(ji)機(ji)械結構設(she)計及總體設(she)計，并成功同步(bu)完成國(guo)家級(ji)項(xiang)目(mu)及產(chan)業(ye)化定(ding)型生產(chan)任務，并實現規(gui)模銷售。后擔任產(chan)品部部長、兼管儀(yi)器總體設(she)計技術平(ping)臺等(deng)(deng)(deng)研(yan)(yan)(yan)發管理(li)工作，先(xian)后以(yi)第一(yi)發明人獲(huo)多(duo)項(xiang)光(guang)譜領域核心(xin)專利，所承(cheng)擔項(xiang)目(mu)獲(huo)所在區科(ke)技進(jin)步(bu)一(yi)等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)，北京(jing)市(shi)科(ke)技進(jin)步(bu)獎(jiang)，研(yan)(yan)(yan)發產(chan)品先(xian)后獲(huo)國(guo)家重點新(xin)產(chan)品、BCEIA金獎(jiang)等(deng)(deng)(deng)，并發表學術論文多(duo)篇。

　　2008年(nian)轉型(xing)市(shi)場營銷，從(cong)行(xing)業(ye)(ye)一(yi)線做起，對內(nei)，負(fu)責行(xing)業(ye)(ye)客(ke)戶需求(qiu)(qiu)研究，提出研發需求(qiu)(qiu)方案;對外負(fu)責行(xing)業(ye)(ye)政府客(ke)戶營銷工作，為(wei)行(xing)業(ye)(ye)頂層客(ke)戶提供技術支撐，負(fu)責行(xing)業(ye)(ye)大(da)項目開發及營銷策略制定(ding)。

　　2011年至今，加盟(meng)聚光科技任(ren)總裁助理，實驗(yan)室儀(yi)器事業(ye)部總經理，參加2011年國家“十(shi)二五(wu)”重(zhong)大(da)專項的《基于ICP-MS多組分痕量分析儀(yi)器研(yan)制(zhi)及產業(ye)化示范》項目，參與儀(yi)器研(yan)制(zhi)工作;建立實驗(yan)室分析儀(yi)器營銷管控體系。

　　心(xin)懷“研發創(chuang)(chuang)新情結”，在(zai)分(fen)析儀器(qi)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)(lve)與營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)布局上均(jun)有獨到(dao)見解并(bing)獲豐富(fu)經驗。以(yi)(yi)全心(xin)全意服務客戶并(bing)幫助客戶創(chuang)(chuang)造價值作(zuo)為(wei)市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作(zuo)的(de)核心(xin)理念;以(yi)(yi)“創(chuang)(chuang)新”和“差(cha)異化“作(zuo)為(wei)基(ji)本策略(lve)(lve);以(yi)(yi)發展壯(zhuang)大民族分(fen)析儀器(qi)產業為(wei)個人的(de)職業理想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)科技(ji)實驗室分析儀(yi)器(qi)事業(ye)部經過在(zai)實驗室儀(yi)器(qi)市(shi)場的(de)(de)多(duo)年戰略布局，目前已成(cheng)功推出系列近紅外分析儀(yi)、便攜式GC-MS、通(tong)(tong)用型(xing)氣(qi)相色(se)譜(pu)(pu)儀(yi)、通(tong)(tong)用型(xing)氣(qi)質(zhi)聯用儀(yi)、電感(gan)耦合(he)等離子(zi)體發射光(guang)譜(pu)(pu)儀(yi)等在(zai)內的(de)(de)通(tong)(tong)用分析儀(yi)器(qi);公司通(tong)(tong)過并(bing)購北京吉天，產品種類中豐富了原(yuan)子(zi)熒光(guang)和部分前處理(li)設(she)備，成(cheng)為了包括(kuo)色(se)譜(pu)(pu)、質(zhi)譜(pu)(pu)、光(guang)譜(pu)(pu)、應急檢測以及前處理(li)設(she)備等在(zai)內的(de)(de)全方(fang)位(wei)解決方(fang)案(an)供應商;另外，通(tong)(tong)過與國內外多(duo)家知(zhi)名(ming)供應商的(de)(de)戰略合(he)作，在(zai)重(zhong)金屬能力建設(she)、縣級/地市(shi)級環境(jing)監(jian)測站(zhan)能力建設(she)、應急監(jian)測車等重(zhong)大專(zhuan)項中，提(ti)供完(wan)整的(de)(de)整體打包解決方(fang)案(an)，充分滿足用戶需求。

　　實驗室分析儀器市場(chang)，成為聚光科技(ji)未來十年的主(zhu)戰(zhan)場(chang)之(zhi)一

　　聚光科技在不斷努力，立志成為國內最好、國際主流的實驗室儀器供(gong)應(ying)商(shang)