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加(jia)入(ru)聚光科(ke)技之前，馬(ma)放(fang)均在國內另外一家著名的(de)(de)分析(xi)儀(yi)器(qi)公司“普析(xi)”工作了(le)10年，談起這段經歷，馬(ma)放(fang)均說自己(ji)(ji)很感恩，那是自己(ji)(ji)人生(sheng)(sheng)中的(de)(de)黃金時光，帶領(ling)團(tuan)隊并(bing)親自參(can)與了(le)國產(chan)儀(yi)器(qi)中為數不多(duo)的(de)(de)，能被世界認可、有競爭(zheng)力產(chan)品的(de)(de)研發，例如(ru)其獨立(li)擔任主設計的(de)(de)“十(shi)五”光譜(pu)課題中的(de)(de)便攜式(shi)光譜(pu)儀(yi)，成(cheng)為當(dang)年光譜(pu)立(li)項(xiang)(xiang)中唯(wei)一一個產(chan)業化的(de)(de)子項(xiang)(xiang)目。“在此過程中，也有幸(xing)得到如(ru)朱(zhu)良(liang)漪先(xian)生(sheng)(sheng)、駱東淼(miao)先(xian)生(sheng)(sheng)、鄧(deng)勃先(xian)生(sheng)(sheng)等老前輩的(de)(de)點撥，并(bing)與好(hao)多(duo)老前輩成(cheng)了(le)忘(wang)年交，”馬(ma)放(fang)均說到。

　　為了(le)(le)(le)能夠更(geng)進一步地了(le)(le)(le)解市(shi)場，馬放(fang)均(jun)在2008年(nian)毅然(ran)從研(yan)發端轉向(xiang)市(shi)場營銷(xiao)工作，從一線(xian)做起，用了(le)(le)(le)三年(nian)時間(jian)，在環境安(an)(an)全(quan)領(ling)域、食品(pin)安(an)(an)全(quan)領(ling)域為多(duo)個國家級(ji)檢測機構或組織提供(gong)儀器支撐和全(quan)面的(de)解決(jue)方案，“吃了(le)(le)(le)很多(duo)苦，但是(shi)卻成為了(le)(le)(le)幫助客戶成長的(de)業務‘大(da)拿’，”馬放(fang)均(jun)說，“我(wo)選擇最難走的(de)路，雖然(ran)很苦，有時候甚至很委屈，但我(wo)堅信人的(de)胸懷和格局是(shi)靠歷練撐大(da)的(de)，只要心懷夢想!”

　　2010年(nian)(nian)底，馬放(fang)均(jun)加入聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)任總裁(cai)助(zhu)理(li)。2011年(nian)(nian)7月，經過馬放(fang)均(jun)半年(nian)(nian)的(de)(de)籌備，聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)實驗室(shi)分(fen)(fen)析儀(yi)器事業部(bu)(bu)成立。兩年(nian)(nian)多過去了，一切(qie)從零開始的(de)(de)聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)實驗室(shi)分(fen)(fen)析儀(yi)器事業部(bu)(bu)，起(qi)步就整合(he)聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)原近紅外事業部(bu)(bu)，目前更(geng)是搭建(jian)了完整的(de)(de)營銷管(guan)控體系，制定(ding)了長期(qi)發展戰略，形成落(luo)地方案……，2013年(nian)(nian)，聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)實驗室(shi)分(fen)(fen)析儀(yi)器部(bu)(bu)門捷報頻傳，連續中(zhong)標國(guo)內有影響力的(de)(de)大項目，業務(wu)實現高速增(zeng)長。

　　日(ri)前，儀(yi)器信息網(以下(xia)簡稱(cheng)“Instrument”)采訪了聚(ju)光科技(以下(xia)簡稱(cheng)“聚(ju)光”)實(shi)驗(yan)室分析(xi)儀(yi)器事業部總經理馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其(qi)次是希望擁有一(yi)個(ge)獨立(li)的(de)平(ping)(ping)(ping)臺，在這個(ge)平(ping)(ping)(ping)臺上證明自己的(de)價值(zhi)。聚光(guang)過去(qu)每2-3年會切入一(yi)個(ge)全新領域并(bing)能(neng)迅(xun)速取得成功，并(bing)形成了(le)一(yi)套業(ye)(ye)務(wu)管控(kong)的(de)方法論，非常重(zhong)要的(de)一(yi)點是給業(ye)(ye)務(wu)管理層(ceng)足夠信任和充(chong)分授權(quan)，對我來講，有這樣(yang)的(de)平(ping)(ping)(ping)臺才能(neng)夠承載我的(de)職業(ye)(ye)理想，聚光(guang)向(xiang)我提供了(le)這樣(yang)一(yi)個(ge)平(ping)(ping)(ping)臺!當然(ran)在聚光(guang)也很(hen)艱苦，從(cong)業(ye)(ye)務(wu)戰略制定，營銷的(de)理念、業(ye)(ye)務(wu)管控(kong)、團隊領導、團隊執行力等(deng)，不能(neng)套搬任何(he)成型的(de)商(shang)業(ye)(ye)模式和營銷管控(kong)體系(xi)，一(yi)切按照聚光(guang)業(ye)(ye)務(wu)需求量身定做，我自己也在適應中摸索，這個(ge)過程蘊含(han)個(ge)人情感、個(ge)人職業(ye)(ye)理想，雖然(ran)艱苦，但我樂在其(qi)中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)光總裁姚納新(xin)曾(ceng)說(shuo)過，聚(ju)光是(shi)一個(ge)“艦隊群”，每個(ge)業務板(ban)塊都是(shi)獨(du)立的“戰艦”，各戰艦之(zhi)間相互協同，同時又是(shi)一個(ge)獨(du)立運行、完整(zheng)的子系統。到目前為(wei)止，聚(ju)光劃分(fen)為(wei)四個(ge)業務板(ban)塊：環境監(jian)測(ce)、工業過程(cheng)分(fen)析、實驗室分(fen)析儀(yi)器、安全(quan)監(jian)測(ce)系統。

　　在聚光實驗室板塊，做什(shen)么(me)(me)，不做什(shen)么(me)(me)，特色是什(shen)么(me)(me)，我們套路很(hen)清晰。這個領域強手如林且(qie)發展(zhan)進入成熟期(qi)，需要我們業務定位(wei)更加(jia)精準，堅(jian)決貫徹差異化創新戰略和聚焦(jiao)策略，在細分領域展(zhan)開定點轟炸(zha)，并(bing)迅(xun)速形成壓倒性優勢!

　　說到(dao)創新(xin)，在產(chan)品(pin)層面上，我(wo)們的理念(nian)不是“國產(chan)化(hua)率”表達的概念(nian)，我(wo)們倡(chang)導要(yao)集成(cheng)全球資源為(wei)我(wo)所用，所謂(wei)自主就是對(dui)內我(wo)要(yao)有控制及(ji)支(zhi)配其(qi)核心技術、產(chan)品(pin)及(ji)品(pin)牌發展的能力，對(dui)外不受制于合作方，同時滿(man)足我(wo)們的成(cheng)本訴求，我(wo)們強調(diao)所有重要(yao)通用部(bu)件至(zhi)少保證兩家以上供方配套的能力，我(wo)要(yao)掌握選擇(ze)權，而不是所有事情都(dou)自己干!

　　品牌建(jian)設：尋(xun)找能給(gei)客戶(hu)帶來(lai)價值的(de)客戶(hu)進行交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光(guang)實驗室儀(yi)器(qi)的(de)(de)業(ye)務發(fa)展理(li)念(nian)是，尋找(zhao)能(neng)給客戶帶來價值的(de)(de)客戶進(jin)行交易，而(er)不(bu)只是客戶簽了約、付了費(fei)即(ji)(ji)可(ke)。例如，聚光(guang)給制藥(yao)行業(ye)客戶提供的(de)(de)在線近(jin)紅外分析系統，為客戶提供每(mei)周7天每(mei)天24小時(shi)不(bu)間(jian)斷實時(shi)自動(dong)檢測運行服務，實現產(chan)品質量(liang)控制從(cong)用經(jing)驗說話到用數據說話的(de)(de)轉變，產(chan)品質量(liang)穩定性和安全性得(de)到大幅提升;對于生(sheng)產(chan)過程(cheng)偶發(fa)意外，可(ke)立即(ji)(ji)采取措施，避免企業(ye)生(sheng)產(chan)損失。提升客戶經(jing)濟效(xiao)益的(de)(de)同(tong)時(shi)還帶來積(ji)極的(de)(de)社會(hui)效(xiao)益，客戶很(hen)認可(ke)我們(men)給他們(men)帶來的(de)(de)這些價值。

　　同時，產品(pin)品(pin)牌也要(yao)看客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)品(pin)牌，聚光首(shou)先將產品(pin)賣(mai)給(gei)了(le)最懂儀器的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，賣(mai)給(gei)最優質的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，在各個(ge)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)頂(ding)層(ceng)客(ke)戶(hu)中建立客(ke)戶(hu)體(ti)驗(yan)，這種體(ti)驗(yan)在該領(ling)域(yu)建立垂直示(shi)范。自頂(ding)向(xiang)下的(de)(de)(de)營(ying)銷，頂(ding)層(ceng)客(ke)戶(hu)在本領(ling)域(yu)內具有示(shi)范、輻射(she)效(xiao)應，我堅(jian)信，未(wei)來這一(yi)戰略(lve)將持續(xu)不斷(duan)為聚光貢獻新(xin)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績。目前為止，環保、疾控(kong)、農業(ye)(ye)、糧食、安(an)監、國防、公安(an)等(deng)國家級檢測(ce)單位成(cheng)為我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)乃(nai)至(zhi)合作伙伴，前期(qi)，我們(men)(men)(men)(men)沒有拿業(ye)(ye)績規模測(ce)評我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績，更重視業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)含(han)金量!今年，我們(men)(men)(men)(men)連(lian)續(xu)中標了(le)各省的(de)(de)(de)一(yi)些大(da)單，下一(yi)步，全(quan)面擴展(zhan)營(ying)銷網絡(luo)，各地(di)拷貝成(cheng)功案(an)例，我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)將進入快速發展(zhan)軌道!

　　再次，聚光科技實驗室業(ye)務堅決(jue)不(bu)打價(jia)格戰，太(tai)多人習慣了中國(guo)制造(zao)就一定比國(guo)外便宜(yi)，所反映的(de)是(shi)中國(guo)傳統(tong)制造(zao)業(ye)在(zai)國(guo)家市(shi)場(chang)失去定價(jia)的(de)能力，核心是(shi)產品品質跟不(bu)上(shang)，我(wo)們聚焦在(zai)價(jia)值(zhi)戰略上(shang)強調差異化(hua)，形成(cheng)特色。我(wo)們認為(wei)國(guo)際一流的(de)產品必(bi)須(xu)要求與之匹配的(de)價(jia)格，特別是(shi)在(zai)技術密集型行(xing)業(ye)里(li)，價(jia)值(zhi)成(cheng)本的(de)關鍵因素是(shi)人的(de)成(cheng)本，我(wo)們的(de)研發(fa)團隊是(shi)基于國(guo)際化(hua)的(de)團隊。

　　國(guo)內分析(xi)儀器主(zhu)(zhu)流(liu)產(chan)(chan)品(pin)很難跨過30萬(wan)(wan)元門檻，國(guo)產(chan)(chan)的(de)(de)氣(qi)相色譜(pu)(GC)、液相色譜(pu)(LC)、原子(zi)熒光(guang)(guang)(guang)(guang)光(guang)(guang)(guang)(guang)譜(pu)(AFS)、原子(zi)吸(xi)收光(guang)(guang)(guang)(guang)譜(pu)(AAS)、紫(zi)外光(guang)(guang)(guang)(guang)譜(pu)(UV)等(deng)等(deng)，30萬(wan)(wan)幾乎(hu)成了(le)國(guo)產(chan)(chan)和進口主(zhu)(zhu)流(liu)產(chan)(chan)品(pin)在市場上的(de)(de)分水嶺。關鍵原因是國(guo)內企業(ye)創新(xin)乏(fa)力，只(zhi)能(neng)陷于紅海同質化(hua)競爭!聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)是典型(xing)的(de)(de)研發(fa)(fa)驅動(dong)型(xing)企業(ye)，聚(ju)焦在準入門檻較(jiao)高(gao)、技術(shu)難度較(jiao)大的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)和業(ye)務(wu)上，我們除了(le)GC產(chan)(chan)品(pin)之(zhi)外，如電(dian)感耦合等(deng)離子(zi)體發(fa)(fa)射光(guang)(guang)(guang)(guang)譜(pu)(ICP-OES)、氣(qi)相色譜(pu)質譜(pu)聯用儀(GC-MS Ion trap)、近紅外光(guang)(guang)(guang)(guang)譜(pu)(NIR)在線分析(xi)系統(tong)以及后(hou)續上市ICP-MS等(deng)都在30萬(wan)(wan)元以上的(de)(de)藍(lan)海領域，Mars-400系列便(bian)攜式氣(qi)質聯用儀達(da)到100~200萬(wan)(wan)區間(jian)，且以其卓(zhuo)越性能(neng)和壓倒性優勢迅速占領有(you)機應急、現場監測領域高(gao)端(duan)市場，得益(yi)于前五年巨額研發(fa)(fa)的(de)(de)投入，得益(yi)于我們創新(xin)戰(zhan)略(lve)和差異化(hua)路線。在這點上，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)科技實驗室(shi)業(ye)務(wu)是一個特立獨行(xing)者(zhe)!

　　我們認為，客戶(hu)不拒絕你(ni)的(de)產品，也(ye)不拒絕你(ni)的(de)業務，但他會拒絕你(ni)的(de)平庸!

　　今年，聚光啟(qi)動(dong)了“品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)元年”活動(dong)，其實，我(wo)們(men)事業部已(yi)經提(ti)前啟(qi)動(dong)了品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)，識(shi)別了所有可能會(hui)給用(yong)戶(hu)帶(dai)來負面(mian)的(de)(de)業務(wu)環(huan)節，到(dao)目前為止，識(shi)別、后續跟蹤、改進提(ti)高工作已(yi)經全部結束。現在(zai)可以負責任(ren)地講，在(zai)客戶(hu)層面(mian)，我(wo)們(men)事業部已(yi)經沒有任(ren)何糾紛和投訴。我(wo)們(men)無比重視業務(wu)發展(zhan)的(de)(de)品(pin)質，呵護我(wo)們(men)的(de)(de)口碑!我(wo)跟我(wo)的(de)(de)團隊努力(li)構建(jian)一(yi)個有“品(pin)位(wei)”科(ke)學(xue)儀器(qi)業務(wu)子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便(bian)攜(xie)GC-MS、NIR已經在一些細(xi)分領域(yu)站穩了腳(jiao)跟，接下(xia)來我(wo)們(men)(men)(men)將全(quan)力把ICP-OES打(da)造(zao)成我(wo)們(men)(men)(men)無機光譜分析品牌(pai)的明星(xing)產品。下(xia)一步要上市的、基于三重四級(ji)的電感耦合等離子體(ti)質譜(ICP-MS)是我(wo)們(men)(men)(men)未來優勢產品。我(wo)們(men)(men)(men)在做不僅自己擅長的，更關注客戶需(xu)要的!目前(qian)，我(wo)們(men)(men)(men)精心(xin)打(da)造(zao)的國(guo)際(ji)研(yan)發團隊(dui)在夜以繼日(ri)全(quan)力攻關，他們(men)(men)(men)會(hui)幫助我(wo)們(men)(men)(men)成就(jiu)明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破一(yi)，無機元素(su)分(fen)析(xi)產(chan)品(pin)組(zu)合(he)，核(he)心產(chan)品(pin)包括吉(ji)天的(de)(de)(de)(de)AFS及其聯(lian)用(yong)產(chan)品(pin)、流動注射等前(qian)處理產(chan)品(pin)，以及我們最新(xin)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)全譜直讀ICP-OES。這(zhe)一(yi)有競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)組(zu)合(he)可以解決環境、衛生、食品(pin)、藥品(pin)等領域的(de)(de)(de)(de)無機元素(su)分(fen)析(xi)需求。吉(ji)天的(de)(de)(de)(de)AFS在(zai)業內數第一(yi)品(pin)牌，無論(lun)技術還是市(shi)場(chang)份額都有很大的(de)(de)(de)(de)優(you)勢。而聚(ju)光今(jin)年推出(chu)了國(guo)內首臺全譜直讀的(de)(de)(de)(de)ICP-OES，憑借(jie)其卓越的(de)(de)(de)(de)穩定性(xing)，在(zai)業內是第四代(dai)(dai)ICP-OES的(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)表性(xing)產(chan)品(pin)，達到(dao)(dao)了國(guo)際(ji)先進水平(ping)。而聚(ju)光將要推出(chu)的(de)(de)(de)(de)ICP-MS新(xin)品(pin)將覆蓋該(gai)領域的(de)(de)(de)(de)高端市(shi)場(chang)。目(mu)前(qian)，聚(ju)光正積極將吉(ji)天的(de)(de)(de)(de)固體直接進樣技術移植(zhi)到(dao)(dao)ICP-OES上(shang)，其樣品(pin)代(dai)(dai)表性(xing)優(you)于激光燒蝕。至此(ci)，聚(ju)光科技在(zai)這(zhe)條產(chan)品(pin)線上(shang)形成(cheng)AFS、ICP-OES、ICP-MS及聯(lian)用(yong)儀器所組(zu)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)黃金產(chan)品(pin)組(zu)合(he)，具備滿足中高端分(fen)析(xi)市(shi)場(chang)核(he)心能力(li)。

　　突(tu)破二，便(bian)(bian)攜、現(xian)場檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)產品(pin)(pin)(pin)組合，包括(kuo)吉天儀器獨創的車載AFS，盈安(an)(an)(聚光(guang)(guang)全(quan)資(zi)子公司)經營手持(chi)式(shi)X射線(xian)熒光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜儀(XRF)，滿足揮發(fa)性(xing)、半揮發(fa)性(xing)有(you)(you)機(ji)物(wu)分析(xi)的便(bian)(bian)攜GC-MS，藥(yao)品(pin)(pin)(pin)、食品(pin)(pin)(pin)打假(jia)及大農業領域(yu)廣(guang)泛需求的快速無損檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)的便(bian)(bian)攜NIR。特別是聚光(guang)(guang)研發(fa)制(zhi)造NIR已有(you)(you)多年(nian)的歷史，是國內(nei)唯一(yi)一(yi)個批量化生產NIR的企業，每(mei)年(nian)都有(you)(you)穩(wen)定的市(shi)場保有(you)(you)量;并且近來開拓出啤酒、肉品(pin)(pin)(pin)質(zhi)、種子鑒定等(deng)11個細分應(ying)(ying)用(yong)市(shi)場，都能滿足現(xian)場分析(xi)需求。聚光(guang)(guang)2010年(nian)上(shang)市(shi)的便(bian)(bian)攜GC-MS，在(zai)(zai)2012年(nian)實現(xian)了銷(xiao)售額的大突(tu)破，已經成功批量裝備在(zai)(zai)國防(fang)、環(huan)(huan)境應(ying)(ying)急監測(ce)(ce)、安(an)(an)監職防(fang)、疾控(kong)、公安(an)(an)刑偵等(deng)領域(yu)。無論(lun)面對有(you)(you)機(ji)還是無機(ji)的現(xian)場分析(xi)，以及應(ying)(ying)急檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)、監測(ce)(ce)，無論(lun)涉及環(huan)(huan)境、安(an)(an)全(quan)領域(yu)以及食品(pin)(pin)(pin)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)及安(an)(an)全(quan)領域(yu)，都有(you)(you)獨到優(you)勢的產品(pin)(pin)(pin)組合，形成面向解決行業問(wen)題(ti)的綜合能力。

　　培(pei)養業(ye)務(wu)(wu)(wu)上，聚(ju)(ju)光高(gao)(gao)(gao)端(duan)質譜產(chan)品線正處于爬(pa)坡、培(pei)養階段，明年將推出部分高(gao)(gao)(gao)端(duan)產(chan)品。相信在(zai)聚(ju)(ju)光科學儀器首席科學家李剛強(qiang)的(de)(de)(de)帶領下，聚(ju)(ju)光質譜產(chan)品創新將具有自己的(de)(de)(de)特色。“培(pei)養”不(bu)只是產(chan)品及市(shi)場培(pei)養，還包括人(ren)才隊(dui)伍(wu)的(de)(de)(de)培(pei)養，在(zai)高(gao)(gao)(gao)端(duan)質譜領域，我們(men)肩負國家責任。李剛強(qiang)老師(shi)(shi)曾說過(guo)，人(ren)才培(pei)養是他到聚(ju)(ju)光之后非(fei)常(chang)想做的(de)(de)(de)事(shi)情，并且培(pei)養的(de)(de)(de)不(bu)僅僅是系統工(gong)程(cheng)師(shi)(shi)，還有工(gong)藝師(shi)(shi)、前(qian)沿技術的(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)人(ren)才等。高(gao)(gao)(gao)端(duan)質譜產(chan)品業(ye)務(wu)(wu)(wu)作(zuo)為公司長期戰略重點，未來聚(ju)(ju)光將會一(yi)如既往地高(gao)(gao)(gao)投入，謀求在(zai)高(gao)(gao)(gao)端(duan)質譜分析領域形(xing)成自己的(de)(de)(de)特色，并擁有服務(wu)(wu)(wu)高(gao)(gao)(gao)端(duan)客(ke)戶的(de)(de)(de)核心能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色譜質(zhi)譜產品(pin)線，海外(wai)代理(li)(li)(li)商對我們評價是(shi)“聚光的GC、GC-MS品(pin)質(zhi)很好，有自己的理(li)(li)(li)解，有特色，不(bu)是(shi)模仿品(pin)”。外(wai)國(guo)代理(li)(li)(li)商很專業，我們的GC都(dou)是(shi)基于全路EPC控制定位于中高端市場，與聚光自己的IonTrap聯(lian)機，在國(guo)內，幾(ji)乎(hu)沒有其他廠家(jia)將(jiang)自己的GC和MS能(neng)連起來，加上離子阱在國(guo)外(wai)應(ying)用普及(ji)率比國(guo)內高很多，我們海外(wai)重點市場授權確認及(ji)分銷體(ti)系的培訓(xun)工作在年底前全部完成。

　　國際(ji)化(hua)業(ye)務會給我們帶(dai)來(lai)無限想象，我們從基礎工程(cheng)做起，構建品(pin)牌，這個路還很長!

　　并購(gou)戰略：產品與渠(qu)道并重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業(ye)(ye)務(wu)整合上，我(wo)們看到北京吉天跟聚光取得(de)很好協同效應(ying)，已經取得(de)了化學反(fan)應(ying)，得(de)益(yi)于雙方相(xiang)同的(de)企業(ye)(ye)價(jia)值觀和(he)企業(ye)(ye)理想，特別(bie)是(shi)相(xiang)同的(de)業(ye)(ye)務(wu)創新理念!

采訪編輯：劉豐秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲，大(da)學(xue)畢業后到(dao)北京儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表工業局(現京儀(yi)(yi)(yi)控股集團)下(xia)屬(shu)北京光學(xue)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)廠工作，從(cong)事(shi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表研發(fa)工作，先(xian)后擔任測繪(hui)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)車間工藝員、主任設計(ji)、在此期間自修光學(xue)設計(ji)(幾何光學(xue))，受到(dao)國企規范化、體(ti)系化培訓及實操鍛煉(lian)。

　　2001年(nian)-2010年(nian)，北(bei)京普析通用儀器(qi)有限責任公司，前7年(nian)里，先后(hou)從事紫外可見分光光度計、原子吸收分光光度計、便攜光譜儀等(deng)產品(pin)的研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)工(gong)作，參加儀器(qi)“十五”、“十一五”、“十一五”滾動項(xiang)目(mu)(mu)等(deng)國際級(ji)(ji)科(ke)研(yan)(yan)(yan)項(xiang)目(mu)(mu)。在研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)一線，曾一人獨自完成某型(xing)號儀器(qi)主機(ji)光學系統設(she)(she)計、整機(ji)機(ji)械結構(gou)設(she)(she)計及總(zong)體設(she)(she)計，并(bing)(bing)成功同步完成國家(jia)級(ji)(ji)項(xiang)目(mu)(mu)及產業化(hua)定型(xing)生產任務，并(bing)(bing)實(shi)現規(gui)模銷售。后(hou)擔任產品(pin)部部長、兼管(guan)(guan)儀器(qi)總(zong)體設(she)(she)計技(ji)術平臺等(deng)研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)管(guan)(guan)理工(gong)作，先后(hou)以第一發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)明(ming)人獲多項(xiang)光譜領域核心(xin)專利，所承(cheng)擔項(xiang)目(mu)(mu)獲所在區科(ke)技(ji)進步一等(deng)獎，北(bei)京市科(ke)技(ji)進步獎，研(yan)(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)產品(pin)先后(hou)獲國家(jia)重點新產品(pin)、BCEIA金獎等(deng)，并(bing)(bing)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)表學術論文多篇。

　　2008年轉型市場營銷，從行(xing)(xing)業(ye)(ye)一線做(zuo)起(qi)，對內，負(fu)責行(xing)(xing)業(ye)(ye)客(ke)戶需求研究，提(ti)出研發需求方案;對外負(fu)責行(xing)(xing)業(ye)(ye)政(zheng)府客(ke)戶營銷工(gong)作(zuo)，為行(xing)(xing)業(ye)(ye)頂層(ceng)客(ke)戶提(ti)供技(ji)術支撐，負(fu)責行(xing)(xing)業(ye)(ye)大(da)項目開發及營銷策略制定。

　　2011年(nian)至(zhi)今，加(jia)盟聚光科(ke)技任總裁助理，實驗室儀(yi)器(qi)事業部總經理，參加(jia)2011年(nian)國家“十二(er)五”重大專(zhuan)項的《基于ICP-MS多組(zu)分(fen)痕量分(fen)析儀(yi)器(qi)研制(zhi)(zhi)及(ji)產業化(hua)示范》項目，參與(yu)儀(yi)器(qi)研制(zhi)(zhi)工作;建立(li)實驗室分(fen)析儀(yi)器(qi)營銷管控體系。

　　心懷“研發創新(xin)(xin)情結”，在分析(xi)(xi)儀器的營銷(xiao)(xiao)戰略與營銷(xiao)(xiao)布(bu)局上均(jun)有獨(du)到見解并獲豐富經驗。以(yi)(yi)全心全意服務客(ke)戶并幫助(zhu)客(ke)戶創造(zao)價值作為市場營銷(xiao)(xiao)工作的核心理念;以(yi)(yi)“創新(xin)(xin)”和(he)“差異化(hua)“作為基(ji)本策略;以(yi)(yi)發展(zhan)壯大民族分析(xi)(xi)儀器產(chan)業為個人的職業理想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光科(ke)技實驗(yan)室(shi)分析(xi)儀(yi)器(qi)事(shi)業部經過(guo)(guo)在(zai)實驗(yan)室(shi)儀(yi)器(qi)市(shi)場的(de)多年戰略(lve)布(bu)局，目(mu)前(qian)已成功推(tui)出系(xi)列(lie)近(jin)紅外分析(xi)儀(yi)、便攜式GC-MS、通用(yong)(yong)型氣相色(se)譜儀(yi)、通用(yong)(yong)型氣質(zhi)聯(lian)用(yong)(yong)儀(yi)、電感(gan)耦合等(deng)離子體發射光譜儀(yi)等(deng)在(zai)內(nei)的(de)通用(yong)(yong)分析(xi)儀(yi)器(qi);公司通過(guo)(guo)并購北京吉天，產品(pin)種類中(zhong)豐富(fu)了原(yuan)子熒光和部分前(qian)處(chu)理設(she)(she)備，成為了包括色(se)譜、質(zhi)譜、光譜、應(ying)急檢測以(yi)及(ji)前(qian)處(chu)理設(she)(she)備等(deng)在(zai)內(nei)的(de)全方(fang)位解(jie)決方(fang)案供(gong)應(ying)商(shang);另外，通過(guo)(guo)與國內(nei)外多家知名供(gong)應(ying)商(shang)的(de)戰略(lve)合作，在(zai)重金(jin)屬能力建設(she)(she)、縣級(ji)/地市(shi)級(ji)環境(jing)監測站(zhan)能力建設(she)(she)、應(ying)急監測車(che)等(deng)重大專項中(zhong)，提供(gong)完整的(de)整體打包解(jie)決方(fang)案，充分滿足用(yong)(yong)戶需求。

　　實驗室分(fen)析(xi)儀(yi)器市場(chang)，成為聚光(guang)科技未來十年的主戰場(chang)之一

　　聚光科技在不斷努力，立志成(cheng)為(wei)國內最好、國際(ji)主流的(de)實驗(yan)室儀器(qi)供(gong)應商(shang)