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　聚光科技(杭州)股份有限公(gong)司首(shou)席執行官姚(yao)納新(xin)先(xian)生(右一)，BCEIA快訊小組成(cheng)員、北京測試技術學會秘書長 桂三剛(gang)先(xian)生(左(zuo)一)，BCEIA快訊小組成(cheng)員、分析測試百(bai)科網總經理卞利萍女士(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年(nian)聚光(guang)(guang)科技(ji)創(chuang)立時“技(ji)術+管(guan)理”的(de)兩人組合，到現在8個分(fen)公司、1800余人的(de)團隊;從2004年(nian)產品(pin)開始營銷的(de)2000萬(wan)年(nian)收入(ru)到目前10億(yi)的(de)年(nian)銷售額;從單一的(de)激(ji)光(guang)(guang)在線氣體(ti)到目前的(de)300余種產品(pin)和(he)解決方(fang)案。目前，聚光(guang)(guang)科技(ji)在公司規模、研(yan)發實力和(he)市場(chang)占有率等方(fang)面都排(pai)名國(guo)內行業首位，成(cheng)為中國(guo)分(fen)析儀器行業和(he)環保行業的(de)龍頭企業。

　　每個成功的(de)企業都會將成功很大程度歸結(jie)為外部大環境(jing)的(de)機遇;但對(dui)歷程的(de)回顧和經(jing)驗、模(mo)式(shi)的(de)總結(jie)是對(dui)未來發展(zhan)更有力的(de)預(yu)測。

　　2002-2006年是聚光(guang)(guang)科(ke)技的創業(ye)(ye)期。經歷兩(liang)年的研發和市場(chang)摸索，2004年聚光(guang)(guang)推(tui)出了(le)(le)LGA-2000半(ban)導(dao)體(ti)激光(guang)(guang)在線(xian)(xian)氣體(ti)分析(xi)系統，打破(po)了(le)(le)我國高端過(guo)程器完全依(yi)賴進(jin)口的局(ju)面(mian)，榮(rong)獲(huo)國家(jia)科(ke)技進(jin)步二等(deng)(deng)獎。到2006年該類產(chan)(chan)品(pin)已在鋼鐵、石(shi)化(hua)化(hua)工、水泥等(deng)(deng)行(xing)業(ye)(ye)全面(mian)推(tui)廣(guang)，并成(cheng)(cheng)功超(chao)越了(le)(le)西門子等(deng)(deng)行(xing)業(ye)(ye)巨(ju)頭(tou)和國內(nei)同行(xing)，成(cheng)(cheng)為了(le)(le)行(xing)業(ye)(ye)的第一(yi)名。這期間聚光(guang)(guang)的成(cheng)(cheng)功主要(yao)歸結為兩(liang)點：1、差異(yi)化(hua)的產(chan)(chan)品(pin)技術路線(xian)(xian);2、發揮本土化(hua)優勢(shi)，抱著客戶第一(yi)、關(guan)注應(ying)用(yong)的態度持續完善產(chan)(chan)品(pin)，積累優勢(shi)，超(chao)越國際品(pin)牌。此后，聚光(guang)(guang)復制(zhi)這種成(cheng)(cheng)功的模式，又推(tui)出了(le)(le)紫外可見光(guang)(guang)纖(xian)光(guang)(guang)譜氣體(ti)分析(xi)系統等(deng)(deng)優勢(shi)產(chan)(chan)品(pin)，進(jin)一(yi)步確(que)保了(le)(le)產(chan)(chan)品(pin)的行(xing)業(ye)(ye)地(di)位(wei)。

　　2006-2010年是(shi)聚光(guang)科技的(de)(de)成長期，公司面臨(lin)從幾(ji)千萬向幾(ji)個億規模的(de)(de)跨越式(shi)發(fa)展挑戰，經(jing)過市(shi)場調研和分(fen)析，聚光(guang)根據國家“十(shi)一五(wu)規劃”提出節(jie)能減排的(de)(de)總體目標，判斷環(huan)(huan)保行業(ye)是(shi)一個重大發(fa)展機遇(yu)，毫不(bu)猶(you)豫(yu)進入了(le)環(huan)(huan)境監測(ce)市(shi)場，并在(zai)數百家企業(ye)的(de)(de)競爭中(zhong)快速(su)取得成功。除(chu)了(le)已積(ji)累的(de)(de)差異化產品、本土化開(kai)發(fa)及持續完善(shan)的(de)(de)經(jing)驗外(wai)，聚光(guang)又(you)積(ji)累了(le)三方面成功經(jing)驗：

　　1、以市場(chang)(chang)為導(dao)向，準確(que)識別行(xing)業(ye)機(ji)遇。通(tong)過對國家政策(ce)的(de)研讀和(he)市場(chang)(chang)趨勢(shi)的(de)分(fen)析，公司在(zai)2006年就準確(que)定位出了環(huan)保監測(ce)領域的(de)市場(chang)(chang)機(ji)遇，以CEMS業(ye)務為切入點，后續逐漸(jian)向水質、環(huan)保大(da)氣(qi)擴展;這(zhe)大(da)大(da)擴展了公司原有的(de)工業(ye)氣(qi)體監測(ce)的(de)市場(chang)(chang)空間，從(cong)幾(ji)(ji)個億擴展到(dao)幾(ji)(ji)十個億的(de)市場(chang)(chang)規模，為公司在(zai)這(zhe)個領域做大(da)做強指明了方向。提早5年的(de)敏銳(rui)市場(chang)(chang)嗅覺，聚光在(zai)“十二五規劃”中必將迎來更大(da)的(de)發展。

　　2、通過廣泛的(de)(de)對外合(he)(he)(he)作(zuo)和(he)投資收購(gou)，更(geng)加高效地(di)完善方案和(he)產品組(zu)合(he)(he)(he)，推動(dong)業(ye)務快速發展。聚光(guang)通過和(he)高校開(kai)展技(ji)術(shu)合(he)(he)(he)作(zuo)，完成(cheng)盈安(an)科技(ji)、摩威泰(tai)迪、英賢儀器、大地(di)安(an)科等一(yi)系列收購(gou)，在較短的(de)(de)時間(jian)內就擁有了業(ye)界全面(mian)、技(ji)術(shu)先進的(de)(de)方案和(he)產品組(zu)合(he)(he)(he)，在競爭中(zhong)占(zhan)得了先機(ji)。

　　3、2009年聚光開(kai)始進入行(xing)業信息化領(ling)域，結(jie)合(he)原(yuan)有核心技術優勢，為(wei)行(xing)業客戶提供(gong)檢測產品、信息系統和運營維護三位一(yi)體(ti)的綜合(he)解決方案，實(shi)現(xian)了(le)(le)從提供(gong)產品到(dao)提供(gong)全面解決方案的戰略轉變。以(yi)環(huan)保領(ling)域為(wei)例(li)，該戰略的實(shi)施，使公司(si)的單(dan)個(ge)訂(ding)單(dan)額從原(yuan)來的幾(ji)十萬、幾(ji)百萬變成了(le)(le)幾(ji)千(qian)萬、上億的規模，更為(wei)公司(si)在市場(chang)競(jing)(jing)爭過程中(zhong)提供(gong)了(le)(le)更多(duo)差異化、個(ge)性化的競(jing)(jing)爭手(shou)段，尤其在和一(yi)些(xie)國(guo)際巨頭的競(jing)(jing)爭過程中(zhong)發揮(hui)了(le)(le)明顯(xian)優勢，保持(chi)持(chi)續快速(su)增長(chang)。

　　2011年(nian)(nian)4月聚光上(shang)(shang)市，公司(si)進入(ru)更快(kuai)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)期。聚光在10年(nian)(nian)間積(ji)累了(le)縱(zong)(zong)橫兩個方向(xiang)同時發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)模式(shi)，是中國分(fen)析(xi)儀器領(ling)域掌握了(le)這兩種發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)模式(shi)的(de)(de)公司(si)。在橫向(xiang)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)上(shang)(shang)，以核(he)心產品和技(ji)術為核(he)心，通過開發(fa)(fa)優勢產品，在各個行業進行推廣;在縱(zong)(zong)深發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)上(shang)(shang)，圍繞主營行業，比如環保、工業過程領(ling)域，提供從(cong)咨詢、監(jian)測、信息化、運維、治理的(de)(de)全(quan)面解決(jue)方案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前(qian)國(guo)內(nei)分(fen)析(xi)儀器行業(ye)呈現(xian)“散、小、弱”的特點，市場集中(zhong)度較低(di)，因(yin)此(ci)無論從優化行業(ye)還是對比國(guo)外經驗(yan)來看，并(bing)購(gou)(gou)都將是分(fen)析(xi)儀器行業(ye)快速發(fa)展的捷徑和(he)(he)(he)趨勢。聚光科技(ji)在國(guo)內(nei)率先(xian)采用了(le)內(nei)生式和(he)(he)(he)外延式相結(jie)合(he)的發(fa)展模式，實現(xian)跨(kua)越式的發(fa)展。公(gong)司(si)在2007年分(fen)別收(shou)(shou)購(gou)(gou)了(le)盈(ying)安科技(ji)、摩威泰迪和(he)(he)(he)英賢儀器，在2009年收(shou)(shou)購(gou)(gou)了(le)大(da)地(di)安科，2011年并(bing)購(gou)(gou)吉天，2012年并(bing)購(gou)(gou)荷蘭(lan)BB公(gong)司(si)。公(gong)司(si)借助(zhu)被收(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)司(si)的資質和(he)(he)(he)渠道，迅速切入(ru)對應的細分(fen)領域，全面提升了(le)公(gong)司(si)自有產品(pin)在行業(ye)的推廣力(li)度和(he)(he)(he)業(ye)務綜合(he)競(jing)爭力(li)。姚總(zong)表示：“聚光要做中(zhong)國(guo)的‘丹納赫(he)’，在多個領域、多個行業(ye)、多條產品(pin)線地(di)發(fa)展。”

　　姚總談(tan)到了自己一(yi)手培養的(de)(de)(de)聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)負(fu)責收(shou)購(gou)的(de)(de)(de)專(zhuan)門(men)化(hua)團(tuan)隊(dui)，“他(ta)們(men)非常專(zhuan)業(ye)嚴謹，一(yi)點也不弱于(yu)投資公司的(de)(de)(de)收(shou)購(gou)團(tuan)隊(dui)。”為了發揮正(zheng)向的(de)(de)(de)并(bing)購(gou)效(xiao)果，帶(dai)來今后更大(da)的(de)(de)(de)發展(zhan)，聚(ju)光(guang)(guang)考察收(shou)購(gou)對象非常理智和謹慎。首先，這家(jia)企業(ye)應當符合聚(ju)光(guang)(guang)近期(qi)(qi)的(de)(de)(de)企業(ye)發展(zhan)規劃。其次(ci)，他(ta)必須(xu)在(zai)(zai)某一(yi)領域有亮點，技術(shu)，團(tuan)隊(dui)/人才，渠道任一(yi)方面有亮點都可以。另外還有很(hen)重要的(de)(de)(de)一(yi)點，他(ta)的(de)(de)(de)向日葵视频在(zai)(zai)线(xian)观看必須(xu)和聚(ju)光(guang)(guang)相吻(wen)合。不過，“目前來談(tan)的(de)(de)(de)很(hen)多企業(ye)，很(hen)多期(qi)(qi)望值(zhi)較(jiao)高。”

　　2012年聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技收(shou)購(gou)了(le)(le)荷(he)蘭(lan)BB公(gong)司(si)(si)(si)，收(shou)購(gou)發生(sheng)得很(hen)快、動靜小(xiao)、非常順利，直到(dao)收(shou)購(gou)完成業(ye)界才恍然發覺。事實上，這可能是(shi)企業(ye)并購(gou)海外公(gong)司(si)(si)(si)的(de)第一個成功(gong)案例。關(guan)于目(mu)前海外公(gong)司(si)(si)(si)的(de)管理(li)(li)，姚總談到(dao)了(le)(le)基于信任的(de)機制和(he)溝通(tong)：“我(wo)們(men)收(shou)購(gou)了(le)(le)BB公(gong)司(si)(si)(si)75%的(de)股份(fen)，剩余的(de)25%還放(fang)在(zai)BB公(gong)司(si)(si)(si)的(de)管理(li)(li)團隊(dui)。聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)總部(bu)不(bu)派(pai)任何人去，完全(quan)是(shi)原(yuan)來的(de)團隊(dui)在(zai)管理(li)(li)，他們(men)都很(hen)專業(ye)負責，我(wo)們(men)的(de)溝通(tong)也很(hen)好。”所(suo)以目(mu)前，荷(he)蘭(lan)公(gong)司(si)(si)(si)基本是(shi)獨立(li)運行，在(zai)和(he)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)總部(bu)的(de)業(ye)務上是(shi)。一方面，使(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)具(ju)有更(geng)國際化的(de)眼光(guang)(guang)(guang)，進(jin)一步走(zou)向國際化管理(li)(li);另(ling)一方面，荷(he)蘭(lan)公(gong)司(si)(si)(si)在(zai)全(quan)球主要的(de)國家都有合(he)作多(duo)年的(de)代(dai)理(li)(li)商，收(shou)購(gou)使(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)的(de)產品進(jin)一步走(zou)向世界。

　　在(zai)公司規(gui)模增大(da)、上市后，要(yao)求仍能(neng)(neng)機動(dong)靈活，在(zai)各(ge)核(he)心(xin)領域(yu)爭做第一，聚(ju)光(guang)對(dui)(dui)自己的(de)(de)要(yao)求是：不斷變革組織，適(shi)應新(xin)(xin)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模式(shi)。“要(yao)把聚(ju)光(guang)改編成一個(ge)多行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)、多產品的(de)(de)分布式(shi)智能(neng)(neng)體系，即艦(jian)隊群模式(shi)。”要(yao)實現(xian)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)在(zai)國內(nei)外同(tong)行(xing)里(li)名(ming)列(lie)前茅，每個(ge)艦(jian)隊都必(bi)須要(yao)有業(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)數(shu)(shu)一數(shu)(shu)二的(de)(de)艦(jian)長、大(da)副和(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)團隊，這對(dui)(dui)聚(ju)光(guang)各(ge)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)線的(de)(de)高(gao)層管(guan)理(li)(li)者(zhe)都是巨大(da)的(de)(de)挑戰，因為“從本質意義(yi)上來說，進(jin)入一個(ge)新(xin)(xin)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)相當于(yu)經營(ying)一家新(xin)(xin)的(de)(de)公司;每條業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)線的(de)(de)高(gao)層經理(li)(li)都相當于(yu)一個(ge)中等規(gui)模公司的(de)(de)總經理(li)(li)。”管(guan)理(li)(li)者(zhe)要(yao)變得更有思想，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)面對(dui)(dui)一個(ge)個(ge)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)挑戰開動(dong)腦筋，不斷進(jin)行(xing)創新(xin)(xin)思維;能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)走(zou)得出(chu)去，熟悉市場動(dong)向、挖掘客戶(hu)需(xu)求、了解行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)趨勢;能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)開展(zhan)廣(guang)泛的(de)(de)合作，獲得政(zheng)府和(he)院校的(de)(de)大(da)力支持;能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)協(xie)調內(nei)部(bu)各(ge)個(ge)環節(jie)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)部(bu)門，推(tui)動(dong)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)往既定目(mu)標快速(su)推(tui)進(jin)。

　　比如盈安科(ke)技(ji)的(de)(de)總經(jing)理(li)目(mu)前也(ye)是聚(ju)光(guang)(guang)金屬(shu)(shu)分(fen)析(xi)(xi)事業部的(de)(de)總經(jing)理(li)，對(dui)他(ta)的(de)(de)管理(li)要(yao)(yao)求就(jiu)比收購前更高(gao)，不僅要(yao)(yao)繼續(xu)保(bao)持(chi)(chi)(chi)原代理(li)業務的(de)(de)增(zeng)長(chang)，還要(yao)(yao)保(bao)證聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)金屬(shu)(shu)分(fen)析(xi)(xi)類產(chan)品(如AES)突破(po)市場(chang)(chang)、持(chi)(chi)(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)。”從2012的(de)(de)聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)年報中(zhong)，筆者也(ye)看到這(zhe)種要(yao)(yao)求產(chan)生的(de)(de)效益：“金屬(shu)(shu)分(fen)析(xi)(xi)事業部代理(li)產(chan)品市場(chang)(chang)占有率繼續(xu)保(bao)持(chi)(chi)(chi)優勢(shi)，并大力推(tui)廣自(zi)產(chan)產(chan)品AES，并實(shi)現AES合同金額50%左右(you)增(zeng)長(chang)。”

　　聚(ju)光把2013年定為公(gong)司的(de)(de)“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)元(yuan)年”，通過品(pin)(pin)(pin)牌(pai)建設(she)強(qiang)(qiang)化公(gong)司的(de)(de)研發、生產、銷售、售后服(fu)務等各個部門(men)，使各個部門(men)都意識到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)對(dui)(dui)公(gong)司的(de)(de)重要(yao)性。“我們用品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來號召(zhao)大家(jia)，強(qiang)(qiang)化管(guan)(guan)理、優化內部人員的(de)(de)敬(jing)業(ye)意識和服(fu)務意識，使每(mei)個崗(gang)位的(de)(de)員工都能體會到，自己的(de)(de)工作是(shi)與客戶(hu)滿意度息息相(xiang)關的(de)(de)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)強(qiang)(qiang)化管(guan)(guan)理，還(huan)能提升用戶(hu)及(ji)業(ye)界對(dui)(dui)聚(ju)光科技更(geng)好(hao)的(de)(de)認(ren)知(zhi)度和美(mei)譽度。因為我們意識到，聚(ju)光未來的(de)(de)發展(zhan)，要(yao)靠(kao)文(wen)化、要(yao)靠(kao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)號召(zhao)，無論對(dui)(dui)吸(xi)引人才、兼(jian)并收(shou)購(gou)，還(huan)是(shi)客戶(hu)對(dui)(dui)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)認(ren)可(ke)，強(qiang)(qiang)大的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)號召(zhao)力是(shi)我們進一步發展(zhan)的(de)(de)源泉(quan)。”

　　聚光一直花大力氣培養內部(bu)人(ren)才，包(bao)括聘請專業團隊和(he)自我培訓(xun)。公司還出版一本名(ming)為《聚光人(ren)》的(de)內部(bu)刊(kan)物(wu)，其中有很多中高層管理(li)者在培訓(xun)和(he)實踐(jian)后(hou)的(de)總結。這(zhe)種不(bu)斷學習、總結、實踐(jian)的(de)方式，幫助(zhu)聚光塑(su)造(zao)和(he)強化了一個(ge)(ge)個(ge)(ge)成功的(de)、可以復制的(de)模式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在我國市(shi)場上，聚(ju)光科技的全國市(shi)場占有率是最高的。聚(ju)光科技的污染(ran)源已(yi)優于其它(ta)同行，環境(jing)(jing)信息化也穩居前(qian)三名。姚總談到(dao)聚(ju)光下一(yi)階(jie)段的目(mu)標：“我們(men)不僅追求(qiu)整體(ti)第一(yi)，還要在環境(jing)(jing)監測市(shi)場的每(mei)個細分領(ling)域(yu)，從(cong)污染(ran)源廢氣排(pai)放在線監測，到(dao)水(shui)污染(ran)排(pai)放監測、監測、實驗室(shi)的建設等等，都能做(zuo)到(dao)第一(yi)。”

　　聚光(guang)的(de)企業價值觀是(shi)協作，創新，責任，客戶，更好地為(wei)客戶服(fu)務是(shi)聚光(guang)的(de)責任和(he)信(xin)條，姚總說：“我們希望能夠為(wei)工(gong)業用(yong)戶、環(huan)(huan)(huan)(huan)保局、環(huan)(huan)(huan)(huan)保廳等單位提供更系統化(hua)(hua)(hua)、一(yi)體化(hua)(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)(hua)的(de)環(huan)(huan)(huan)(huan)保產品，例如環(huan)(huan)(huan)(huan)保物聯(lian)網(wang)，從監(jian)測數(shu)據到采集傳輸數(shu)據再到分析決(jue)策的(de)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)(hua)，實(shi)現整體的(de)智慧環(huan)(huan)(huan)(huan)保解決(jue)方案。” 十二五(wu)期間，聚光(guang)科技在環(huan)(huan)(huan)(huan)保領(ling)域的(de)目標是(shi)：在VOC治(zhi)理方面成為(wei)國(guo)內規模(mo)最大(da)、市場(chang)占有率最高(gao)的(de)一(yi)家公司;致力(li)于(yu)重(zhong)(zhong)金屬治(zhi)理、工(gong)業大(da)氣污染排放、PM2.5中有機(ji)物及重(zhong)(zhong)金屬的(de)檢測領(ling)域，為(wei)京津冀地區(qu)聯(lian)防聯(lian)控，提高(gao)環(huan)(huan)(huan)(huan)保信(xin)息(xi)化(hua)(hua)(hua)貢(gong)獻力(li)量(liang)。

　　采訪(fang)中姚總還特別提到，聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)在(zai)線設備(bei)(bei)(bei)已經廣(guang)泛出(chu)口日(ri)本(ben)，主要用在(zai)垃圾(ji)焚燒廠二(er)噁英、氯(lv)化氫的(de)(de)(de)(de)監(jian)測等(deng)。眾所周知，日(ri)本(ben)在(zai)儀器設備(bei)(bei)(bei)方面非常的(de)(de)(de)(de)挑剔苛刻，而(er)聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)設備(bei)(bei)(bei)在(zai)日(ri)本(ben)市(shi)(shi)場已經有了(le)一定的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場占有率，說明技(ji)術(shu)足夠(gou)優先(xian)。“我(wo)希望我(wo)們(men)能夠(gou)逐(zhu)步擴(kuo)大在(zai)日(ri)本(ben)垃圾(ji)焚燒和發電市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)占有率，今年(nian)我(wo)們(men)還將(jiang)向(xiang)日(ri)本(ben)出(chu)口100余臺設備(bei)(bei)(bei)。”這不僅僅是聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)驕傲(ao)，也是中國的(de)(de)(de)(de)驕傲(ao)。

　　實驗(yan)(yan)室(shi)(shi)產品方面(mian)，聚(ju)光科技早已開始布局(ju)，早在(zai)(zai)(zai)(zai)2010年(nian)就已推(tui)出具(ju)有自(zi)(zi)主知識產權的(de)氣相(xiang)色譜(pu)(pu)-，2011年(nian)更是收(shou)(shou)購國內知名實驗(yan)(yan)室(shi)(shi)分析儀器企業(ye)-。聚(ju)光科技于(yu)2012年(nian)成立實驗(yan)(yan)室(shi)(shi)業(ye)務(wu)發(fa)(fa)展事業(ye)部(bu)，專(zhuan)注于(yu)實驗(yan)(yan)室(shi)(shi)理化分析以及應急檢測等(deng)業(ye)務(wu)，聚(ju)光實驗(yan)(yan)室(shi)(shi)業(ye)務(wu)力爭在(zai)(zai)(zai)(zai)未來3-5年(nian)銷售(shou)額實現跨越式(shi)發(fa)(fa)展。聚(ju)光自(zi)(zi)己的(de)研(yan)發(fa)(fa)部(bu)門結合(he)(he)早期收(shou)(shou)購的(de)英賢公司，已在(zai)(zai)(zai)(zai)全國成為近紅外(wai)成套技術的(de)領頭(tou)羊;收(shou)(shou)購的(de)吉天(tian)公司，在(zai)(zai)(zai)(zai)原子熒光及相(xiang)關實驗(yan)(yan)室(shi)(shi)前處理設備中(zhong)占據(ju)鰲頭(tou)。在(zai)(zai)(zai)(zai)質譜(pu)(pu)產品線上(shang)，聚(ju)光2010年(nian)相(xiang)繼(ji)推(tui)出便攜(xie)式(shi)質譜(pu)(pu)、實驗(yan)(yan)室(shi)(shi)等(deng)，其中(zhong)Mars-400型便攜(xie)式(shi)榮獲BCEIA金獎、“中(zhong)國創新設計(ji)紅星(xing)獎”等(deng)多(duo)項大獎;在(zai)(zai)(zai)(zai)聯合(he)(he)科研(yan)單位承(cheng)擔的(de)國家科技部(bu)中(zhong)，致力于(yu)研(yan)發(fa)(fa)高端的(de)ICP-MS和質譜(pu)(pu)。在(zai)(zai)(zai)(zai)原子光譜(pu)(pu)產品線上(shang)，今年(nian)5月聚(ju)光推(tui)出了國內首臺全譜(pu)(pu)直讀等(deng)離(li)子體ICP-5000，并將沖擊本屆(jie)BCEIA金獎。

ICP-5000電(dian)感耦合(he)等離子(zi)體發射光譜儀(yi)

　　關(guan)于(yu)實(shi)(shi)驗室產品(pin)的(de)(de)(de)(de)發展，姚(yao)總(zong)談到更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)使命感：相對(dui)于(yu)解決(jue)方案類的(de)(de)(de)(de)產品(pin)線，聚(ju)光(guang)對(dui)于(yu)實(shi)(shi)驗室產品(pin)，切入(ru)(ru)得很(hen)辛苦。截(jie)止目前，對(dui)于(yu)實(shi)(shi)驗室儀器(qi)聚(ju)光(guang)科技的(de)(de)(de)(de)投入(ru)(ru)巨大，但產出還不是很(hen)大，因為實(shi)(shi)驗室儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)競爭非(fei)常(chang)激烈，尤其(qi)是國外(wai)的(de)(de)(de)(de)單個產品(pin)都極其(qi)成(cheng)熟又隨時準備(bei)降價(jia)。聚(ju)光(guang)對(dui)實(shi)(shi)驗室儀器(qi)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)投資開發和回報的(de)(de)(de)(de)周期都有長(chang)達(da)5年或以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)準備(bei)。

　　姚總同(tong)時擔任浙江(jiang)(jiang)省科技(ji)新浙商促進會(hui)的(de)(de)(de)(de)首(shou)屆會(hui)長，為(wei)了浙江(jiang)(jiang)乃(nai)至全國(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在高科技(ji)領域的(de)(de)(de)(de)轉型(xing)發展(zhan)，他(ta)曾(ceng)提出：對(dui)(dui)浙江(jiang)(jiang)省內每(mei)家(jia)行業(ye)(ye)優(you)勢的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，在全國(guo)(guo)行業(ye)(ye)第(di)一的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，浙江(jiang)(jiang)省應該(gai)給(gei)特殊(shu)的(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)發創(chuang)新科研(yan)(yan)扶持。另外(wai)，也希(xi)望(wang)國(guo)(guo)家(jia)科技(ji)部、發改委等部門，獎勵(li)全國(guo)(guo)每(mei)個細分產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)前(qian)幾(ji)位企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，就(jiu)像鼓(gu)勵(li)國(guo)(guo)家(jia)一樣(yang)(yang)，每(mei)年持續撥款。因為(wei)：“科學儀器的(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)發，太(tai)需(xu)要(yao)持續投入了!這樣(yang)(yang)，我們才會(hui)有(you)能力開發更多的(de)(de)(de)(de)產品，才能更好地和國(guo)(guo)外(wai)優(you)于我們發展(zhan)幾(ji)十年的(de)(de)(de)(de)高科技(ji)公司(si)競(jing)爭。希(xi)望(wang)國(guo)(guo)家(jia)在每(mei)個產業(ye)(ye)里扶持那些行業(ye)(ye)地位靠前(qian)的(de)(de)(de)(de)，這對(dui)(dui)產業(ye)(ye)、對(dui)(dui)用戶(hu)、對(dui)(dui)國(guo)(guo)際(ji)市場競(jing)爭、對(dui)(dui)、就(jiu)業(ye)(ye)、稅收都有(you)好處，馬(ma)太(tai)效應就(jiu)會(hui)體現在各個方面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總表達了對(dui)國(guo)內儀器(qi)公司(si)上市的(de)(de)支持：“我(wo)(wo)希望(wang)看到(dao)更(geng)(geng)多科學儀器(qi)公司(si)上市，這樣(yang)整個產(chan)業(ye)會(hui)更(geng)(geng)規范(fan)(fan)、更(geng)(geng)透明;我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)業(ye)也會(hui)更(geng)(geng)加(jia)朝陽(yang)。事實上，產(chan)業(ye)越(yue)規范(fan)(fan)化對(dui)我(wo)(wo)們(men)這樣(yang)的(de)(de)公司(si)就更(geng)(geng)有利，加(jia)速了公司(si)專(zhuan)業(ye)化、職業(ye)化、國(guo)際化、市場化經(jing)營，這是我(wo)(wo)非常希望(wang)看到(dao)的(de)(de)結果(guo)。當(dang)然希望(wang)更(geng)(geng)多的(de)(de)人來(lai)買我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)股票，這會(hui)加(jia)速聚光的(de)(de)產(chan)品銷(xiao)售、使(shi)聚光更(geng)(geng)好地為(wei)客戶和社會(hui)服務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光科技(杭(hang)州)股(gu)份(fen)有限(xian)公司首席執行(xing)官(guan)姚(yao)納(na)新(xin)先(xian)生(sheng)

　　姚納新，1970年9月(yue)出生(sheng)，浙江慈溪人。1988年考取北京大學(xue)生(sheng)物系，1992年獲學(xue)士學(xue)位。1998年，獲美(mei)國(guo)加州大學(xue)伯克利分校碩士學(xue)位。于2003年7月(yue)，獲美(mei)國(guo)商學(xue)院工商管理碩士學(xue)位，斯隆學(xue)者,國(guo)家特聘(pin)專家。

　　2002年姚納新(xin)和(he)合伙人在杭州成(cheng)立(li)了聚光科技(ji)(杭州)股份有限公(gong)(gong)司(si)(si)。在姚納新(xin)的帶領下(xia)，聚光科技(ji)在短短十(shi)年時間內(nei)(nei)快速發展，公(gong)(gong)司(si)(si)規(gui)模、研發實(shi)力和(he)市場占有率等(deng)方(fang)面都排(pai)名(ming)國(guo)內(nei)(nei)行業(ye)首位，成(cheng)為中國(guo)分析儀器行業(ye)和(he)環(huan)保監測儀器行業(ye)龍頭企業(ye)。公(gong)(gong)司(si)(si)于2011年4月成(cheng)功(gong)在創業(ye)板上市。

　　此(ci)外(wai)，姚納新還擔任了(le)一些(xie)社會(hui)(hui)(hui)職務(wu)：中(zhong)國協會(hui)(hui)(hui)常(chang)務(wu)理事(shi);中(zhong)國儀器(qi)(qi)儀表(biao)分析儀器(qi)(qi)副會(hui)(hui)(hui)長;中(zhong)國儀器(qi)(qi)儀表(biao)行業協會(hui)(hui)(hui)專家委員;浙江(jiang)(jiang)省環保產業協會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長;浙江(jiang)(jiang)省海(hai)外(wai)聯誼會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長;杭(hang)(hang)州(zhou)市(shi)(shi)僑聯副主席;杭(hang)(hang)州(zhou)市(shi)(shi)僑商協會(hui)(hui)(hui)常(chang)務(wu)副會(hui)(hui)(hui)長;杭(hang)(hang)州(zhou)市(shi)(shi)寧波商會(hui)(hui)(hui)副會(hui)(hui)(hui)長;浙江(jiang)(jiang)大(da)學“求是(shi)強鷹海(hai)歸成長計劃”導師;杭(hang)(hang)州(zhou)市(shi)(shi)海(hai)歸創業促進會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長，創建“硅谷精英沙龍”，創建“浙江(jiang)(jiang)海(hai)邦(bang)人才基金”，為浙江(jiang)(jiang)省和杭(hang)(hang)州(zhou)市(shi)(shi)的經(jing)濟發展和海(hai)外(wai)做(zuo)出了(le)較(jiao)大(da)貢獻。

　　參考：