向日葵视频在线观看

2011年(nian)04月13日

主(zhu)持人喬旎：親(qin)愛的新浪網友們大家好，歡迎做客新浪直播室，我是主持人喬旎(ni)。今天為您(nin)請到的是來自聚(ju)光科技的CEO姚納新先生，歡迎您的到來(lai)，跟網(wang)友們打(da)聲(sheng)招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持(chi)人喬旎(ni)：首先(xian)恭喜一(yi)下(xia)姚(yao)總，聚(ju)(ju)光(guang)科技馬上(shang)要(yao)在我國的創業(ye)板上(shang)市了。很多網友不(bu)太清(qing)楚聚(ju)(ju)光(guang)科技究(jiu)竟(jing)是(shi)一(yi)家干(gan)什么的公(gong)司，能不(bu)能簡單介紹(shao)一(yi)下(xia)?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如(ru)說像(xiang)湖(hu)(hu)南，去年做了一個非常大的(de)項目(mu)，湖(hu)(hu)南所(suo)有的(de)污水處理廠，整個湖(hu)(hu)南省(sheng)有130多所(suo)污(wu)(wu)水處(chu)理廠，所(suo)有的(de)(de)污(wu)(wu)水處(chu)理廠，裝(zhuang)的(de)(de)污(wu)(wu)水的(de)(de)處(chu)理排放的(de)(de)口上裝(zhuang)的(de)(de)分析器(qi)都是聚光(guang)科(ke)技的(de)(de)。假設是湖(hu)南的(de)(de)觀眾會想湖(hu)南的(de)(de)所(suo)有的(de)(de)污(wu)(wu)水處(chu)理廠裝(zhuang)的(de)(de)都是聚光(guang)的(de)(de)產(chan)品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)先講環(huan)(huan)境(jing)(jing)這(zhe)塊(kuai)(kuai)。首先我(wo)們(men)現(xian)在關心的(de)(de)(de)是(shi)環(huan)(huan)保的(de)(de)(de)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)。環(huan)(huan)保檢(jian)(jian)測(ce)(ce)分(fen)(fen)三(san)大(da)塊(kuai)(kuai)，第(di)一(yi)大(da)塊(kuai)(kuai)，污(wu)(wu)染源排放(fang)在線檢(jian)(jian)測(ce)(ce)。煙囪(cong)、污(wu)(wu)水(shui)(shui)排放(fang)口(kou)，在線實時(shi)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)。第(di)二(er)塊(kuai)(kuai)是(shi)環(huan)(huan)境(jing)(jing)質(zhi)(zhi)量檢(jian)(jian)測(ce)(ce)，比如說我(wo)們(men)的(de)(de)(de)大(da)氣站，空(kong)氣質(zhi)(zhi)量。北海的(de)(de)(de)水(shui)(shui)質(zhi)(zhi)，頤和園的(de)(de)(de)水(shui)(shui)質(zhi)(zhi)怎么樣，水(shui)(shui)戰。還有(you)(you)一(yi)些飲用水(shui)(shui)源地，比如十三(san)陵(ling)水(shui)(shui)庫，水(shui)(shui)質(zhi)(zhi)，環(huan)(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量檢(jian)(jian)測(ce)(ce)。第(di)三(san)大(da)塊(kuai)(kuai)叫應急(ji)能力檢(jian)(jian)測(ce)(ce)。我(wo)們(men)都知道，像當年松花江發生污(wu)(wu)染的(de)(de)(de)時(shi)候，哪(na)個地方突發性環(huan)(huan)境(jing)(jing)事件的(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)能夠有(you)(you)設備(bei)馬上應急(ji)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)車到現(xian)在，各(ge)種參數進行(xing)現(xian)場的(de)(de)(de)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)。環(huan)(huan)保檢(jian)(jian)測(ce)(ce)主要(yao)分(fen)(fen)這(zhe)三(san)大(da)塊(kuai)(kuai)。

　　整體從(cong)環保檢測(ce)這(zhe)一(yi)塊，就是(shi)(shi)聚光科技是(shi)(shi)全國市場(chang)占有(you)率非(fei)常高的。聚光現在做的最突(tu)出的兩(liang)大塊，一(yi)個是(shi)(shi)污染源的在線檢測(ce)，第二大塊就是(shi)(shi)環境(jing)(jing)質量檢測(ce)。環境(jing)(jing)能力檢測(ce)，聚光也有(you)一(yi)定的設計，現在市場(chang)占有(you)率相對低(di)一(yi)點。整體情況是(shi)(shi)這(zhe)樣的。

　　第二五國家對環境、環保(bao)的(de)要求比十一五又提了更(geng)(geng)高一個層次(ci)。這體現(xian)在幾個方面，一個是我們覆(fu)蓋面更(geng)(geng)廣，網絡密度更(geng)(geng)廣。原來(lai)國家說有700個(ge)大氣站是由國家(jia)控(kong)制的，現(xian)在要做更多(duo)。數(shu)量增加，第二(er)每(mei)個(ge)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)點的參(can)數(shu)要增加。原(yuan)來一個(ge)污水(shui)排放口只檢(jian)(jian)測(ce)(ce)COD，氟氧化(hua)的(de)(de)指標(biao)。這(zhe)些指標(biao)是(shi)(shi)很(hen)重要的(de)(de)，很(hen)標(biao)準、傳統的(de)(de)指標(biao)。這(zhe)些指標(biao)遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)的(de)(de)。我們(men)這(zhe)兩年看(kan)到媒體(ti)上報道。像鉛(qian)中毒、汞中毒，造(zao)成一個村莊致(zhi)癌率大大增加，重金(jin)屬的(de)(de)檢測是(shi)(shi)十二(er)五(wu)放在迫于眉睫的(de)(de)位置(zhi)上。有機(ji)物的(de)(de)檢測，它們(men)不會被消解掉，它們(men)在污染的(de)(de)環(huan)境中又(you)發(fa)生其他的(de)(de)化(hua)學反(fan)應，會被植物、動物吸收，又(you)間接進入(ru)到人體(ti)，這(zhe)是(shi)(shi)致(zhi)命(ming)的(de)(de)。比二(er)氧化(hua)硫致(zhi)命(ming)得(de)多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來在這(zhe)個領域，都(dou)是點對點。聚(ju)光(guang)像(xiang)去年的時(shi)候，物聯(lian)網(wang)這(zhe)個概念比較時(shi)尚，大家什么都(dou)叫(jiao)物聯(lian)網(wang)，互聯(lian)網(wang)公司也跟物聯(lian)網(wang)公司有(you)關，設備制造企業跟物聯(lian)網(wang)有(you)關。聚(ju)光(guang)科技(ji)已經在08年(nian)開始做(zuo)物聯網的事情了，物聯網是經(jing)濟社會發(fa)展的必然的需求的體現。我們(men)要(yao)把它智能化，08年我(wo)們(men)在河北省遷(qian)(qian)安(an)市(shi)，首(shou)鋼搬遷(qian)(qian)有很大一(yi)部分(fen)就(jiu)搬到遷(qian)(qian)安(an)去了，環(huan)境(jing)(jing)污染(ran)比(bi)較嚴重。遷(qian)(qian)安(an)市(shi)領導就(jiu)很想把(ba)環(huan)境(jing)(jing)監控(kong)做起來(lai)。我(wo)們(men)就(jiu)一(yi)起探討(tao)，做了一(yi)體化的(de)(de)方案，從環(huan)境(jing)(jing)污染(ran)監測、環(huan)境(jing)(jing)質量檢測、應(ying)急(ji)檢測，包括(kuo)核輻射的(de)(de)檢測，把(ba)整個的(de)(de)數據采集、分(fen)析、信息化，來(lai)為領導決策(ce)進行管理(li)，調度管理(li)，有決策(ce)的(de)(de)依據。這(zhe)是(shi)08年的(de)時候已經在遷安就(jiu)開始策劃(hua)這么一(yi)個(ge)項目。整個(ge)環保物聯網這么一(yi)個(ge)概(gai)念，08年就(jiu)開始的。在物(wu)聯(lian)網紅火起來，我們就(jiu)開始做了。

　　我(wo)舉這個例子(zi)的目的是想告(gao)訴(su)大家，我(wo)們不僅(jin)僅(jin)是一(yi)個很(hen)簡(jian)單的，我(wo)要宰一(yi)頭牛(niu)，我(wo)買把殺牛(niu)刀(dao)給你(ni)。現在很(hen)簡(jian)單，你(ni)把這頭牛(niu)交給我(wo)，你(ni)想要什么樣的肉，我(wo)全部包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環保檢測一體化(hua)就是我(wo)(wo)(wo)們公司做的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)們有三位一體的(de)(de)(de)(de)物聯網整體的(de)(de)(de)(de)解決方案(an)，能夠非常好的(de)(de)(de)(de)來滿足客(ke)戶需求。我(wo)(wo)(wo)們現在在建設(she)這些體系(xi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)們都(dou)要考慮(lv)五年(nian)不過(guo)時(shi)，十年(nian)不過(guo)時(shi)，十五年(nian)不過(guo)時(shi)，我(wo)(wo)(wo)們要考慮(lv)兼(jian)容(rong)性(xing)。不是說建了兩年(nian)拆了重來。我(wo)(wo)(wo)們要兼(jian)容(rong)，而(er)且永遠不過(guo)時(shi)，這是我(wo)(wo)(wo)們體系(xi)漂亮的(de)(de)(de)(de)地方。

　　我(wo)覺得相對國(guo)內(nei)這些企(qi)業(ye)，我(wo)們(men)(men)從(cong)意識上、方(fang)案上，從(cong)能力(li)建設上，我(wo)們(men)(men)有(you)很好的去做好這些東西。是國(guo)內(nei)其他的企(qi)業(ye)差異化的地(di)方(fang)。我(wo)們(men)(men)公(gong)司能力(li)建設做的非常好，我(wo)們(men)(men)核心競爭力(li)，一個(ge)是我(wo)們(men)(men)的研發體系，第二個(ge)我(wo)們(men)(men)的生產(chan)和集(ji)成(cheng)方(fang)案的解(jie)決體系。還(huan)有(you)整個(ge)完整和銷售(shou)、服務(wu)網絡。公(gong)司有(you)1600個人，研發有400多個，市(shi)場營銷(xiao)體系，銷(xiao)售人員有將近400個(ge)人，售(shou)后服務(wu)人員有300個人，售后服(fu)務(wu)人員分布在全國很多地方，給客(ke)戶提供24小時的及時的響應和服務。無論(lun)從規模和能力體系來說，都是行業里(li)面(mian)有優勢的。

　　主持人喬旎：5年、10年(nian)不過時(shi)，不僅僅是(shi)體(ti)系(xi)的(de)建立(li)，對于這(zhe)次日本核危機泄(xie)漏之(zhi)后，大家有(you)反(fan)思(si)在(zai)(zai)里面，未知的(de)環境(jing)污(wu)染(ran)會增大，原來擔心水、空氣的(de)污(wu)染(ran)，現在(zai)(zai)會加(jia)入一些不知名(ming)的(de)東西(xi)，現在(zai)(zai)有(you)沒有(you)這(zhe)方面的(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公(gong)里也要擔(dan)心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千(qian)億的市場。五(wu)分之三是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)低端產品(pin)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的制造業是(shi)(shi)非常發達的，不僅滿足中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的市場，像煤(mei)氣表這(zhe)些。不僅滿足在中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)，還出口(kou)到(dao)國(guo)(guo)(guo)外。高(gao)端都(dou)是(shi)(shi)被(bei)國(guo)(guo)(guo)外大公司占領，包(bao)括(kuo)像西門子，你(ni)到(dao)醫(yi)院看所有的核磁都(dou)是(shi)(shi)進(jin)口(kou)的，包(bao)括(kuo)一些實驗室(shi)的設(she)(she)(she)備都(dou)是(shi)(shi)進(jin)口(kou)設(she)(she)(she)備。國(guo)(guo)(guo)防用的很多設(she)(she)(she)備也是(shi)(shi)進(jin)口(kou)設(she)(she)(she)備。

　　我(wo)們(men)聚光科技原來(lai)定(ding)向目標(biao)中國經濟快速發(fa)展，中國的(de)高端分(fen)析檢測儀器市場(chang)容(rong)量(liang)那么大(da)，但是都被國外(wai)的(de)大(da)公(gong)司占領，我(wo)們(men)本土(tu)必(bi)須有一家(jia)公(gong)司，我(wo)們(men)就成了聚光科技。我(wo)們(men)的(de)口號就是要做西門子(zi)這樣的(de)公(gong)司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第(di)二個(ge)，我們也(ye)希(xi)(xi)望(wang)借(jie)助于資金(jin)的(de)(de)力量(liang)，借(jie)助于資本市場的(de)(de)力量(liang)，能夠(gou)到國(guo)外，日本、美國(guo)、歐洲收購一些有非常(chang)好(hao)的(de)(de)技術(shu)的(de)(de)小公司(si)，這(zhe)個(ge)領域的(de)(de)一些小公司(si)。我們把他們的(de)(de)力量(liang)整合起(qi)來。聚光科技不僅是在中國(guo)做的(de)(de)非常(chang)好(hao)，是中國(guo)規模(mo)最大最好(hao)的(de)(de)企業，在我們這(zhe)個(ge)領域里面。也(ye)希(xi)(xi)望(wang)能夠(gou)十(shi)年之后成為國(guo)際上非常(chang)有地(di)位的(de)(de)，像西門子這(zhe)樣的(de)(de)公司(si)。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在一年的(de)(de)時(shi)間范圍內(nei)會達到什么(me)樣的(de)(de)狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以(yi)上，十二五結束以(yi)后，做到35—40億(yi)的(de)規模。為將來(lai)的(de)發展規模做(zuo)大。我(wo)們(men)高端儀(yi)器(qi)儀(yi)表這個行(xing)(xing)業(ye)跟(gen)其他(ta)行(xing)(xing)業(ye)不一(yi)樣。其他(ta)行(xing)(xing)業(ye)做(zuo)企業(ye)，做(zuo)一(yi)個航空母艦，我(wo)們(men)這個企業(ye)的(de)模式，我(wo)們(men)做(zuo)艦隊群，成長速度很難(nan)保證像其他(ta)的(de)行(xing)(xing)業(ye)產(chan)業(ye)，每年都100%發展，我(wo)們這個企(qi)業到(dao)一定規(gui)模之后，很難(nan)保證每年做到(dao)100、200%這樣的(de)(de)(de)增長，但是(shi)我們(men)(men)可以(yi)做到每年百分之幾十的(de)(de)(de)穩定、持續的(de)(de)(de)增長。一(yi)個(ge)跟我們(men)(men)的(de)(de)(de)行業特(te)點(dian)是(shi)非常吻合的(de)(de)(de)，第(di)二個(ge)跟所有(you)的(de)(de)(de)投資者(zhe)是(shi)帶來最(zui)好的(de)(de)(de)回報的(de)(de)(de)。大家都知道(dao)，巴菲特(te)不是(shi)每年有(you)100、200%的增長，他是幾十年每年有20%以(yi)上的(de)(de)增(zeng)長(chang)，多少年之(zhi)后就就是一個巨大(da)(da)的(de)(de)回(hui)報，成為一個最偉大(da)(da)的(de)(de)投資(zi)者(zhe)。

　　對于(yu)一個(ge)企業也一樣(yang)，我(wo)作為一個(ge)企業的經營(ying)者(zhe)來說(shuo)，對投(tou)資(zi)者(zhe)最大(da)的回報(bao)，把所有的資(zi)源(yuan)盡可(ke)能充分利用好，產生最大(da)的效率。然(ran)后持(chi)續、穩(wen)定(ding)、快速的發展。我(wo)認(ren)為只要企業能夠持(chi)續、穩(wen)定(ding)的發展，良好的運行，那么自然(ran)對投(tou)資(zi)者(zhe)的回報(bao)是必然(ran)的。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的市(shi)場占有(you)率，這個市(shi)場占有(you)率是(shi)非常穩定的。今(jin)年70%明年還是70%，可能會不斷(duan)的(de)提(ti)高一點，70變75，75變80，每年(nian)的(de)銷售收(shou)入和利(li)潤也是穩定的(de)。不(bu)像有些行業隨著(zhu)其他的(de)影響，今年(nian)市場(chang)占(zhan)有率這么大，明年(nian)一(yi)(yi)下子就變(bian)得少了。很多競爭對手低(di)價(jia)競爭，一(yi)(yi)下子把市場(chang)份(fen)額搶走了，而且(qie)把價(jia)格打的(de)一(yi)(yi)塌糊涂(tu)，我(wo)們不(bu)存在這個情況。

　　無論從市場占有率和價格穩定性來講(jiang)是(shi)非常好(hao)的，我們每年做的就是(shi)怎(zen)么樣在去(qu)年基礎上怎(zen)么樣更上一(yi)層樓，而不是(shi)往下虧下去(qu)，這是(shi)我們跟其他(ta)行業(ye)非常不一(yi)樣的地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一(yi)家公司發(fa)展好，除了資(zi)金(jin)的(de)(de)支持(chi)，技術的(de)(de)支持(chi)，還有一(yi)個(ge)很關鍵的(de)(de)就是人(ren)才的(de)(de)支持(chi)，我們知道聚光科技應該是兩位老總都是從美國(guo)硅谷放棄(qi)優厚(hou)的(de)(de)條件回來的(de)(de)，能不(bu)能介紹一(yi)下聚光科技的(de)(de)人(ren)才情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時(shi)間之內，從2個人發展到(dao)1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右(you)。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個(ge)億的收(shou)入。我們可能1000個人就夠了，但是現在有1600個人，差不多將近(jin)200人(ren)(ren)是實(shi)習(xi)(xi)生，我(wo)(wo)們(men)公司每年承(cheng)(cheng)接很多實(shi)習(xi)(xi)生。一(yi)方(fang)面是承(cheng)(cheng)擔(dan)(dan)社(she)會責任，因(yin)為大學生要實(shi)習(xi)(xi)，需要實(shi)習(xi)(xi)基地(di)，我(wo)(wo)們(men)是杭州(zhou)市優秀的(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)基地(di)。第二個(ge)也(ye)是通(tong)過(guo)實(shi)習(xi)(xi)生的(de)(de)接觸(chu)，給將來的(de)(de)人(ren)(ren)才做(zuo)儲(chu)備，自己提前招募很多人(ren)(ren)才。中(zhong)國教育體系培(pei)養職業的(de)(de)經(jing)理人(ren)(ren)或者是職業的(de)(de)員(yuan)工(gong)方(fang)面還(huan)是有所欠(qian)缺的(de)(de)。很多時候，是需要通(tong)過(guo)企業來培(pei)訓(xun)、完(wan)善的(de)(de)，來做(zuo)下一(yi)步(bu)的(de)(de)工(gong)作(zuo)。我(wo)(wo)們(men)需要提前把這(zhe)些人(ren)(ren)吸引到公司里(li)面來，進行(xing)培(pei)訓(xun)。可能他們(men)一(yi)兩(liang)年之(zhi)后承(cheng)(cheng)擔(dan)(dan)比較(jiao)重要的(de)(de)職責。我(wo)(wo)們(men)在人(ren)(ren)才儲(chu)備上(shang)有非常(chang)長遠的(de)(de)眼光(guang)。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我(wo)們也(ye)是談到了聚光科技很多的未來得發(fa)展方向，包括上(shang)市公司以后的情(qing)況，我(wo)們知道，聚光科技即將(jiang)要上(shang)市了，您現在(zai)有(you)什么想說的話對普通(tong)的投資者說一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年(nian)會(hui)帶來雄厚的回報，不會(hui)說一年(nian)帶來100%的(de)回報(bao)。但是隨著時(shi)間的(de)積累，整體會帶(dai)來非常大的(de)回報(bao)。我舉個例子，我們認為(wei)標桿(gan)的(de)企業(ye)，美國的(de)丹納赫(he)企業(ye)，利潤(run)率保持非常穩定(ding)，20幾年，每年20%多的成長，很穩定的。它在87—2009年(nian)這22年期間(jian)，股(gu)票增加將近100倍，平(ping)均每(mei)年23%的增長(chang)非常(chang)穩定，連續20年被(bei)美國的財(cai)富雜志，評為世(shi)界上(shang)最受尊敬的50家企業之一。聚光科技的(de)目標(biao)也(ye)是以后(hou)成(cheng)為中國國內和世界上成(cheng)為投(tou)資者、股(gu)民最(zui)受他(ta)們(men)尊敬(jing)的(de)企業，最(zui)受尊敬(jing)就是持(chi)續(xu)、穩定的(de)業績表現，他(ta)們(men)也(ye)能夠穩定的(de)長期的(de)豐厚的(de)回(hui)報(bao)。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。