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2011年04月(yue)13日

主持人喬旎：親愛的新浪(lang)網友們大(da)家(jia)好，歡迎做(zuo)客新浪(lang)直(zhi)播室，我是主持人喬旎(ni)。今天為(wei)您請(qing)到(dao)的是來自聚光科技(ji)的CEO姚納新先生(sheng)，歡迎(ying)您(nin)的到來，跟網友們打聲招(zhao)呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬(qiao)旎：首先(xian)恭喜一下姚總，聚(ju)光科(ke)(ke)技馬上要在(zai)我國的創業板上市了。很多(duo)網友(you)不太清(qing)楚聚(ju)光科(ke)(ke)技究竟是一家(jia)干什么的公司，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)簡單介紹一下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如說像湖南，去年做了(le)一個(ge)非常大的(de)項目，湖南所有的(de)污水處理廠，整個(ge)湖南省有130多所污(wu)(wu)水(shui)處(chu)理廠，所有(you)的(de)(de)(de)(de)污(wu)(wu)水(shui)處(chu)理廠，裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)污(wu)(wu)水(shui)的(de)(de)(de)(de)處(chu)理排(pai)放的(de)(de)(de)(de)口(kou)上裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)分析器都是聚(ju)光科技的(de)(de)(de)(de)。假設是湖南(nan)的(de)(de)(de)(de)觀眾會想湖南(nan)的(de)(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)(de)污(wu)(wu)水(shui)處(chu)理廠裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)都是聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)產品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我先(xian)講環境這塊(kuai)(kuai)(kuai)。首先(xian)我們現在關心的(de)是(shi)環保(bao)的(de)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。環保(bao)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)分三大(da)(da)塊(kuai)(kuai)(kuai)，第一大(da)(da)塊(kuai)(kuai)(kuai)，污(wu)染源排放(fang)(fang)在線檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。煙囪(cong)、污(wu)水排放(fang)(fang)口(kou)，在線實時檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。第二塊(kuai)(kuai)(kuai)是(shi)環境質(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)，比如說我們的(de)大(da)(da)氣站，空(kong)氣質(zhi)(zhi)量(liang)。北海(hai)的(de)水質(zhi)(zhi)，頤和園的(de)水質(zhi)(zhi)怎么樣，水戰。還有(you)一些飲(yin)用水源地，比如十(shi)三陵水庫(ku)，水質(zhi)(zhi)，環境的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。第三大(da)(da)塊(kuai)(kuai)(kuai)叫應急(ji)能力檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。我們都(dou)知道，像當年(nian)松花(hua)江發生(sheng)污(wu)染的(de)時候(hou)，哪個地方(fang)突發性環境事件的(de)時候(hou)，我能夠有(you)設備馬上應急(ji)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)車到現在，各種參(can)數進行現場的(de)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。環保(bao)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)主要分這三大(da)(da)塊(kuai)(kuai)(kuai)。

　　整(zheng)體從環保檢(jian)測這一塊，就是聚(ju)光科技是全(quan)國(guo)市(shi)場占有率非常(chang)高(gao)的(de)。聚(ju)光現(xian)在做的(de)最突(tu)出的(de)兩(liang)大(da)塊，一個是污染源的(de)在線檢(jian)測，第(di)二大(da)塊就是環境質量(liang)檢(jian)測。環境能(neng)力檢(jian)測，聚(ju)光也(ye)有一定的(de)設計，現(xian)在市(shi)場占有率相對低一點(dian)。整(zheng)體情況是這樣的(de)。

　　第二五國(guo)家對環(huan)境、環(huan)保(bao)的(de)要求比十一(yi)五又提了更(geng)高(gao)一(yi)個層次。這體現在幾個方面(mian)，一(yi)個是我們覆蓋(gai)面(mian)更(geng)廣(guang)，網(wang)絡密度更(geng)廣(guang)。原來(lai)國(guo)家說有700個(ge)大氣站是(shi)由國家控制的(de)，現(xian)在要做更多。數量增加，第二(er)每個(ge)檢(jian)測(ce)點的(de)參(can)數要增加。原來一個(ge)污水排放口(kou)只檢(jian)測(ce)COD，氟氧化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)指(zhi)標(biao)(biao)。這些指(zhi)標(biao)(biao)是很(hen)重(zhong)要的(de)(de)，很(hen)標(biao)(biao)準(zhun)、傳(chuan)統的(de)(de)指(zhi)標(biao)(biao)。這些指(zhi)標(biao)(biao)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠的(de)(de)。我(wo)們這兩年看到媒體(ti)(ti)上(shang)報道。像鉛中毒、汞(gong)中毒，造成一(yi)個村莊致(zhi)(zhi)癌率大(da)大(da)增加，重(zhong)金屬的(de)(de)檢測是十(shi)二五放在迫于眉睫的(de)(de)位置上(shang)。有機物(wu)(wu)的(de)(de)檢測，它們不(bu)會被消解掉，它們在污染(ran)的(de)(de)環境(jing)中又發生其他的(de)(de)化(hua)(hua)(hua)學反應，會被植物(wu)(wu)、動物(wu)(wu)吸收，又間(jian)接(jie)進入到人體(ti)(ti)，這是致(zhi)(zhi)命的(de)(de)。比二氧化(hua)(hua)(hua)硫致(zhi)(zhi)命得多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來在這個領域，都(dou)是點(dian)對點(dian)。聚(ju)光像去年(nian)的時候(hou)，物(wu)聯(lian)網這個概念比較時尚(shang)，大(da)家(jia)什么都(dou)叫物(wu)聯(lian)網，互(hu)聯(lian)網公司也跟物(wu)聯(lian)網公司有關，設備制造企業跟物(wu)聯(lian)網有關。聚(ju)光科技已經(jing)在08年(nian)開始做(zuo)物聯(lian)網的(de)事(shi)情了，物聯(lian)網是經濟社會發展的(de)必然的(de)需求的(de)體(ti)(ti)現。我們要(yao)把它智能化，08年我(wo)們在河北省遷(qian)安市，首(shou)鋼搬遷(qian)有很(hen)大一(yi)部(bu)分(fen)就搬到遷(qian)安去了(le)，環境污染比較嚴(yan)重。遷(qian)安市領(ling)導就很(hen)想(xiang)把環境監(jian)控(kong)做起(qi)來。我(wo)們就一(yi)起(qi)探討(tao)，做了(le)一(yi)體化的(de)方案，從環境污染監(jian)測(ce)、環境質(zhi)量檢(jian)測(ce)、應急檢(jian)測(ce)，包括核輻(fu)射的(de)檢(jian)測(ce)，把整個的(de)數(shu)據(ju)采(cai)集、分(fen)析(xi)、信息(xi)化，來為領(ling)導決(jue)策進行管理，調度(du)管理，有決(jue)策的(de)依(yi)據(ju)。這是08年的時(shi)候已經在(zai)遷安就(jiu)開(kai)始(shi)策劃這(zhe)么一個(ge)項目。整個(ge)環保物聯網這(zhe)么一個(ge)概念，08年就(jiu)(jiu)開始的。在物聯(lian)網紅火(huo)起來，我們就(jiu)(jiu)開始做了。

　　我(wo)舉這(zhe)個(ge)例(li)子的目的是想告訴大(da)家，我(wo)們不(bu)僅(jin)僅(jin)是一個(ge)很簡(jian)單的，我(wo)要(yao)宰一頭(tou)(tou)牛，我(wo)買把殺牛刀給你(ni)。現(xian)在很簡(jian)單，你(ni)把這(zhe)頭(tou)(tou)牛交給我(wo)，你(ni)想要(yao)什么樣的肉，我(wo)全部包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環保(bao)檢測一體(ti)(ti)(ti)化就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)公司(si)做的(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)有(you)三位一體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)物聯網(wang)整體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)解決方案，能夠(gou)非常好(hao)的(de)(de)來滿足客戶需(xu)求。我(wo)(wo)們(men)現在(zai)(zai)在(zai)(zai)建設(she)這(zhe)些體(ti)(ti)(ti)系(xi)的(de)(de)時候，我(wo)(wo)們(men)都要考(kao)慮五年(nian)不(bu)(bu)過(guo)時，十年(nian)不(bu)(bu)過(guo)時，十五年(nian)不(bu)(bu)過(guo)時，我(wo)(wo)們(men)要考(kao)慮兼容(rong)性。不(bu)(bu)是(shi)(shi)說建了(le)兩年(nian)拆了(le)重來。我(wo)(wo)們(men)要兼容(rong)，而且永遠(yuan)不(bu)(bu)過(guo)時，這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)體(ti)(ti)(ti)系(xi)漂亮的(de)(de)地方。

　　我覺得相對國內(nei)這些企業，我們從意(yi)識上(shang)、方案上(shang)，從能力建(jian)設上(shang)，我們有(you)很好(hao)(hao)的(de)去(qu)做好(hao)(hao)這些東西。是國內(nei)其他的(de)企業差異化的(de)地方。我們公司能力建(jian)設做的(de)非常好(hao)(hao)，我們核(he)心(xin)競(jing)爭力，一個是我們的(de)研發體系(xi)，第(di)二個我們的(de)生產(chan)和集成方案的(de)解(jie)決(jue)體系(xi)。還有(you)整個完(wan)整和銷售(shou)、服務網絡。公司有(you)1600個人，研發有400多個，市場營銷體系，銷售人(ren)員有將近(jin)400個(ge)人，售(shou)后服務(wu)人員有300個人，售后服務人員分(fen)布(bu)在全國(guo)很多地方，給客戶提供(gong)24小(xiao)時的及時的響應和服務。無論(lun)從規模和能(neng)力體系來說(shuo)，都是行業(ye)里(li)面有優勢的。

　　主持人喬旎：5年、10年(nian)不過時，不僅僅是體系的(de)(de)建立，對于這次日本核危(wei)機泄漏之后，大家有反思在里(li)面，未(wei)知的(de)(de)環境(jing)污(wu)染會增大，原(yuan)來擔心水、空氣的(de)(de)污(wu)染，現(xian)在會加入(ru)一(yi)些不知名(ming)的(de)(de)東(dong)西(xi)，現(xian)在有沒有這方面的(de)(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要擔(dan)心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的市場。五(wu)分之三是(shi)(shi)(shi)中(zhong)低端產品，中(zhong)國(guo)(guo)的制造(zao)業(ye)是(shi)(shi)(shi)非常發(fa)達的，不(bu)僅(jin)(jin)滿(man)足中(zhong)國(guo)(guo)的市場，像煤(mei)氣(qi)表這(zhe)些。不(bu)僅(jin)(jin)滿(man)足在中(zhong)國(guo)(guo)，還出口到(dao)(dao)國(guo)(guo)外。高端都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)被國(guo)(guo)外大公司(si)占領，包(bao)括像西門子，你到(dao)(dao)醫院看(kan)所有的核(he)磁都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)進口的，包(bao)括一些實驗(yan)室(shi)的設(she)備都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)進口設(she)備。國(guo)(guo)防用的很(hen)多(duo)設(she)備也是(shi)(shi)(shi)進口設(she)備。

　　我們(men)聚光科技原來定向目標中(zhong)(zhong)國經(jing)濟快(kuai)速發展，中(zhong)(zhong)國的(de)高端(duan)分析檢(jian)測儀(yi)器(qi)市場(chang)容量那(nei)么大(da)，但是都被國外的(de)大(da)公司占領，我們(men)本土必須有一家公司，我們(men)就(jiu)成了聚光科技。我們(men)的(de)口號就(jiu)是要(yao)做西門子這樣的(de)公司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個，我們(men)也(ye)希望(wang)借(jie)助(zhu)于(yu)資金的(de)(de)(de)力量(liang)，借(jie)助(zhu)于(yu)資本市場的(de)(de)(de)力量(liang)，能夠(gou)到國(guo)(guo)外，日本、美國(guo)(guo)、歐洲(zhou)收購一些(xie)有非(fei)常(chang)(chang)好的(de)(de)(de)技術(shu)的(de)(de)(de)小公(gong)司，這(zhe)個領域(yu)的(de)(de)(de)一些(xie)小公(gong)司。我們(men)把他們(men)的(de)(de)(de)力量(liang)整合(he)起(qi)來。聚光科(ke)技不僅(jin)是在中國(guo)(guo)做的(de)(de)(de)非(fei)常(chang)(chang)好，是中國(guo)(guo)規模最大最好的(de)(de)(de)企業，在我們(men)這(zhe)個領域(yu)里(li)面。也(ye)希望(wang)能夠(gou)十年之后成為國(guo)(guo)際上非(fei)常(chang)(chang)有地位的(de)(de)(de)，像西門子這(zhe)樣的(de)(de)(de)公(gong)司。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在一年的時(shi)間范圍內會達到什么樣的狀(zhuang)況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二五結束以后，做(zuo)到35—40億的(de)(de)規模。為將來的(de)(de)發展(zhan)規模做(zuo)大。我們高端儀器儀表這個(ge)行(xing)(xing)業跟其(qi)他行(xing)(xing)業不(bu)一(yi)樣(yang)。其(qi)他行(xing)(xing)業做(zuo)企業，做(zuo)一(yi)個(ge)航空母艦，我們這個(ge)企業的(de)(de)模式，我們做(zuo)艦隊群，成長速度很(hen)難保證像其(qi)他的(de)(de)行(xing)(xing)業產業，每年(nian)都100%發展，我們這個企業到一定規模(mo)之后，很(hen)難保證(zheng)每年做到100、200%這(zhe)樣的增(zeng)長，但是(shi)我們可(ke)以做到每年百分之幾(ji)十(shi)的穩定、持(chi)續的增(zeng)長。一個(ge)(ge)跟我們的行(xing)業(ye)特(te)點是(shi)非常吻合的，第二個(ge)(ge)跟所有的投資(zi)者是(shi)帶來(lai)最好的回報的。大(da)家都(dou)知道，巴菲特(te)不是(shi)每年有100、200%的增長，他是幾十(shi)年(nian)每年(nian)有(you)20%以上的(de)增長，多少年之后(hou)就就是一(yi)個巨大的(de)回(hui)報，成為(wei)一(yi)個最偉大的(de)投(tou)資者。

　　對于(yu)一(yi)個(ge)企業也(ye)一(yi)樣，我作為(wei)(wei)一(yi)個(ge)企業的經(jing)營者來說(shuo)，對投(tou)資(zi)者最(zui)大的回報(bao)，把所(suo)有的資(zi)源盡可(ke)能充(chong)分利用好(hao)，產生最(zui)大的效率。然后持續、穩定、快速的發(fa)展。我認為(wei)(wei)只(zhi)要(yao)企業能夠持續、穩定的發(fa)展，良好(hao)的運行，那么自(zi)然對投(tou)資(zi)者的回報(bao)是(shi)必(bi)然的。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的市(shi)場(chang)占有率，這個市(shi)場(chang)占有率是非常(chang)穩定(ding)的。今年70%明年還是70%，可能會不斷的提高一點，70變75，75變80，每年(nian)的(de)銷售收入(ru)和利(li)潤(run)也是穩定的(de)。不(bu)(bu)像有(you)些(xie)行(xing)業隨著其他的(de)影響，今年(nian)市場占有(you)率這(zhe)么大(da)，明年(nian)一下子就變(bian)得少了(le)。很多競爭對手低價競爭，一下子把市場份額搶走了(le)，而且把價格打的(de)一塌(ta)糊涂，我(wo)們不(bu)(bu)存在這(zhe)個(ge)情況(kuang)。

　　無論(lun)從(cong)市場占有(you)率(lv)和價格穩定性來講(jiang)是非常好的(de)，我(wo)們(men)每年(nian)做(zuo)的(de)就是怎么樣在去年(nian)基礎上(shang)怎么樣更(geng)上(shang)一層樓，而不是往下(xia)虧下(xia)去，這是我(wo)們(men)跟其(qi)他行業非常不一樣的(de)地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家公司發展好(hao)，除了資金的(de)(de)支(zhi)持，技術的(de)(de)支(zhi)持，還有一個很關鍵的(de)(de)就是(shi)人才的(de)(de)支(zhi)持，我們知道聚光科技應(ying)該是(shi)兩位(wei)老總(zong)都(dou)是(shi)從(cong)美國硅谷放棄優厚的(de)(de)條件回來的(de)(de)，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)介紹一下聚光科技的(de)(de)人才情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間(jian)之(zhi)內，從2個人發展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億的收入。我們(men)可能1000個人就夠(gou)了，但是現(xian)在有1600個(ge)人，差不多將近200人(ren)是(shi)實習(xi)生，我(wo)們(men)公司每年承(cheng)接(jie)很(hen)多實習(xi)生。一(yi)(yi)方(fang)面是(shi)承(cheng)擔社會責任，因為(wei)大學生要實習(xi)，需要實習(xi)基(ji)地(di)，我(wo)們(men)是(shi)杭州市(shi)優秀的(de)實習(xi)基(ji)地(di)。第(di)二個也是(shi)通過實習(xi)生的(de)接(jie)觸，給將來的(de)人(ren)才(cai)做儲(chu)備(bei)，自己提前招募很(hen)多人(ren)才(cai)。中國教育體系(xi)培(pei)(pei)養(yang)職業(ye)的(de)經理(li)人(ren)或(huo)者是(shi)職業(ye)的(de)員工(gong)方(fang)面還(huan)是(shi)有所(suo)欠缺的(de)。很(hen)多時候，是(shi)需要通過企業(ye)來培(pei)(pei)訓(xun)、完善的(de)，來做下一(yi)(yi)步的(de)工(gong)作(zuo)。我(wo)們(men)需要提前把這些人(ren)吸引到公司里面來，進行培(pei)(pei)訓(xun)。可能他(ta)們(men)一(yi)(yi)兩年之后承(cheng)擔比較重要的(de)職責。我(wo)們(men)在人(ren)才(cai)儲(chu)備(bei)上有非常長遠的(de)眼(yan)光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們(men)也是談到了聚(ju)光(guang)科技很多的(de)未(wei)來(lai)得發(fa)展方向，包括上市公司以(yi)后的(de)情況(kuang)，我們(men)知道，聚(ju)光(guang)科技即(ji)將要上市了，您現(xian)在有什么想說的(de)話對普通的(de)投(tou)資者說一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會帶來(lai)雄厚的回報，不會說(shuo)一年帶來(lai)100%的(de)(de)回(hui)報。但(dan)是隨著時間(jian)的(de)(de)積累，整(zheng)體(ti)會帶來非(fei)常大(da)的(de)(de)回(hui)報。我(wo)舉個例子，我(wo)們認(ren)為標桿的(de)(de)企業，美國(guo)的(de)(de)丹納赫企業，利潤率(lv)保持(chi)非(fei)常穩定，20幾年(nian)，每(mei)年(nian)20%多的(de)成長，很穩定(ding)的(de)。它在87—2009年這(zhe)22年期間，股(gu)票增加將近100倍，平均每年23%的增長非常(chang)穩(wen)定(ding)，連(lian)續20年被美國的(de)財富雜志，評(ping)為(wei)世界上最受尊(zun)敬的(de)50家(jia)企(qi)業(ye)之一。聚光科技的(de)(de)目標也(ye)是(shi)以后(hou)成為中(zhong)國(guo)國(guo)內和世界(jie)上成為投資(zi)者、股民最受他們(men)尊敬(jing)(jing)的(de)(de)企(qi)業(ye)，最受尊敬(jing)(jing)就是(shi)持(chi)續、穩定的(de)(de)業(ye)績表現，他們(men)也(ye)能(neng)夠(gou)穩定的(de)(de)長(chang)期的(de)(de)豐厚的(de)(de)回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。