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在國外成才，在國內“開荒”
發布時間：2010-09-17
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——科技“海歸”創(chuang)業啟(qi)示錄(lu)
2007年10月21日，黨的十七大勝利閉幕。
這天，“海歸”姚納新(xin)鄭重地在一份2000萬元的合同上簽了(le)名……
“從我們2002年回國創(chuang)業起，國家不斷出臺鼓勵技(ji)(ji)術(shu)創(chuang)新、支持環保產(chan)業的政策，很慶幸，‘聚光科技(ji)(ji)’每(mei)一步都踩在了(le)點上(shang)。”姚(yao)納新跟記者感慨，他(ta)的老搭檔、公司(si)總工王健(jian)則不住地點頭。
事實如(ru)此：聚光科技（杭州(zhou)）有限(xian)公司(si)年齡(ling)不滿5歲(sui)，卻已掌握50余項儀器(qi)儀表(biao)的專利(li)技術(shu)和知(zhi)識(shi)產權；在(zai)半(ban)導體激光在(zai)線分析(xi)儀器(qi)領域，它(ta)竟(jing)占領了國內90%%以(yi)上的市場份額；2003年公司(si)銷售僅(jin)100萬元，2006年已超(chao)過1.3億元，今年則預計超(chao)過2.5個(ge)億……
“你問聚光(guang)究竟是干(gan)什么的？”姚納(na)新一字(zi)一句地說，“只要跟污染有關的工業過程和環境監測(ce)，都(dou)能用到我們(men)的產品！”
業(ye)內共(gong)知，今年7月(yue)剛剛兼并了一(yi)家生(sheng)產近紅(hong)外分(fen)析儀器公司的“聚光科技”，已然成為(wei)全球三大激(ji)光分(fen)析儀制(zhi)造商之一(yi)。
看到了，機(ji)遇(yu)讓人垂涎
創業的(de)火花，燃自2001年。在一次(ci)斯坦(tan)(tan)福(fu)(fu)大(da)學(xue)浙(zhe)江籍校友聚會上，有美(mei)國伯(bo)克利大(da)學(xue)生(sheng)物學(xue)碩(shuo)士(shi)和斯坦(tan)(tan)福(fu)(fu)大(da)學(xue)管理學(xue)碩(shuo)士(shi)雙重(zhong)身(shen)份的(de)姚納新(xin)，結(jie)識了現在的(de)聚光科(ke)技總工、斯坦(tan)(tan)福(fu)(fu)大(da)學(xue)機械工程(cheng)博士(shi)王健(jian)。
王健談起了自己非常感興趣(qu)的光機電一體(ti)化(hua)氣(qi)體(ti)分析(xi)技術，巨(ju)大的應(ying)用前景一下子就吊起了姚納新的胃(wei)口。
對儀(yi)器(qi)儀(yi)表行業有所涉(she)獵、商(shang)業嗅(xiu)覺異常敏銳的姚(yao)納新(xin)，此(ci)時變(bian)得(de)非常清醒。他意(yi)識到，這(zhe)項技術不僅(jin)在(zai)生產工藝優(you)化、工業窯(yao)爐節能降污分析方面會大(da)有作為，在(zai)能源氣回收、安(an)全(quan)生產及環保監測等領域，也(ye)將產生巨大(da)的經(jing)濟和社會效(xiao)益。
我國高(gao)端大型氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器幾乎全(quan)部依(yi)賴進口(kou)，很多制(zhi)造商(shang)對“光機電一體(ti)化(hua)氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)技術”更是聞(wen)所未聞(wen)。中國有研(yan)發和生產高(gao)端分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器能力的(de)(de)企業非常少，每年超過100億美元的(de)(de)市場份額(e)，基本上被國外的(de)(de)大公(gong)司所占領(ling)。而王(wang)健談到的(de)(de)“光機電一體(ti)化(hua)氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)技術”，正是高(gao)端氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器中的(de)(de)“新星(xing)”。
一(yi)個(ge)(ge)對(dui)“創業”充滿(man)激情，一(yi)個(ge)(ge)對(dui)“高技術”幾近癡迷。“我(wo)倆(lia)就像彼此剛(gang)剛(gang)相(xiang)了回親，出人意料(liao)地情投意合，一(yi)見(jian)面(mian)就訂下(xia)了這樁‘婚(hun)事’。”
毫不遲(chi)疑，兩人立即著(zhu)手草(cao)擬計(ji)劃書、回國(guo)實地走訪鋼(gang)鐵(tie)冶金(jin)和石(shi)化(hua)化(hua)工企業，進行市場可行性調(diao)研(yan)。
調(diao)研的(de)結論(lun)是(shi)———隨著國家提出“建(jian)設環境友好型社會”的(de)總體目標，冶金(jin)、鋼鐵、能源、環保等行業(ye)對(dui)分(fen)析污染物(wu)成分(fen)的(de)儀器要(yao)求越(yue)來越(yue)具體，對(dui)分(fen)析儀器的(de)精密度和穩定指數的(de)要(yao)求也越(yue)來越(yue)高。如(ru)同20年前(qian)的(de)通訊業(ye)，迫切的(de)需求、落后的(de)現狀，恰(qia)恰(qia)成就了(le)行業(ye)實現跨越(yue)式發展的(de)巨大機遇。
這個結果(guo)對他倆來說就是一(yi)針興奮劑，因(yin)為國內(nei)市場(chang)幾乎就是一(yi)片尚未被開墾(ken)的、肥料(liao)極(ji)其豐厚的“荒地”。
很快，姚納(na)新懷(huai)揣著創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書找到同(tong)在美國硅(gui)谷的寧波同(tong)鄉、斯(si)坦福大學校友、網訊公司創(chuang)始人(ren)朱(zhu)敏(min)。“一(yi)共(gong)談了(le)三次，只花了(le)一(yi)周時(shi)間，朱(zhu)敏(min)就決定投給我們‘天使基金’。”
天(tian)使基金是(shi)風險投資的(de)一種形(xing)式，主要支持(chi)創業(ye)初(chu)期的(de)中小(xiao)型高(gao)科技企(qi)業(ye)。美國硅(gui)谷很多頗有影響力(li)的(de)大公(gong)司(si)，在創業(ye)初(chu)期都(dou)得到過風險投資的(de)幫助(zhu)。
朱敏在接受記(ji)者(zhe)采訪時(shi)回憶，當時(shi)毫(hao)不猶豫(yu)出手相幫，一(yi)方面是看(kan)中了這項市場(chang)潛力(li)巨大的(de)(de)創(chuang)(chuang)新技(ji)術，另一(yi)方面，兩個浙江人的(de)(de)留學背景(jing)和創(chuang)(chuang)業(ye)激情也使他看(kan)好(hao)公司的(de)(de)發展前景(jing)。
正是這份珍貴的“嫁妝”，讓(rang)兩個年(nian)輕人踏上了圓夢的征程。
回國了，蟄伏二年攻關
2002年1月(yue)，聚光科技在(zai)杭(hang)州濱江開發區正(zheng)式創立。
雖然事先作了些市場調查，而且王(wang)健(jian)覺得(de)搞(gao)定這項技術也挺有(you)把握，但回國后才發(fa)現，從理(li)論(lun)推(tui)演到實際應(ying)用，其(qi)實路還很遠(yuan)。
最(zui)開(kai)始，王健(jian)著眼于航空航天領(ling)域，后來(lai)發現，不僅能(neng)拿到(dao)的(de)(de)市場(chang)份額小(xiao)，手中(zhong)的(de)(de)資金(jin)和人力資源也都力不從心。喜歡“賭博”的(de)(de)王健(jian)，這時(shi)候也開(kai)始心里(li)發虛，“要(yao)對(dui)資本、對(dui)員工(gong)、對(dui)合作(zuo)伙伴負責啊！”
于是，尋找突破口、轉(zhuan)變戰略方(fang)向(xiang)。
掌握一個技(ji)術不難，但(dan)是(shi)要(yao)把這個技(ji)術轉化成產(chan)(chan)品，尤其是(shi)在(zai)復雜工況下(xia)作業(ye)的高(gao)精密、高(gao)穩定(ding)的差異(yi)化產(chan)(chan)品，更是(shi)難上加難。幾番抉擇，二人決定(ding)，就從應用前景(jing)廣(guang)闊的工業(ye)在(zai)線氣體監測產(chan)(chan)品入手！
鋼鐵、冶(ye)金行業(ye)要求，“在(zai)線檢(jian)測儀器儀表，要能在(zai)高(gao)溫、高(gao)粉塵(chen)、強腐蝕(shi)等(deng)惡劣條件下，實時分析氣(qi)體組(zu)分濃度以(yi)及流體速度和溫度”，“毫不遲疑，就按著這個方(fang)向攻(gong)關(guan)”。
王健帶(dai)著30多名研發(fa)人(ren)員埋頭苦干，姚納新(xin)則廣交朋友(you)積累資(zi)源。從2002年初公(gong)司成立到2003年底，終(zhong)于研發(fa)出(chu)第一臺(tai)樣機，聚光(guang)成為國內(nei)第一家生產激光(guang)在線氣體分析儀(yi)器的企業。
“整(zheng)整(zheng)兩(liang)年，我們一直在(zai)做研發，沒有任何銷售收入；很多投資(zi)人又看(kan)不太懂我們的(de)新技術(shu)；找(zhao)銀行貸款又被拒(ju)之門(men)外，整(zheng)個公(gong)司只能靠最初的(de)天使資(zi)金(jin)支撐(cheng)著。”姚納新說(shuo)，“我和(he)王健三年沒拿過(guo)一分錢工資(zi)，錢，幾乎全部都用(yong)在(zai)了開發產品線(xian)基礎平臺和(he)樣機(ji)上了。”
“就沒嘗(chang)試著轉入更加熱門的通訊、互(hu)聯網等(deng)行業嗎？”
“從(cong)沒(mei)想過！”姚納(na)新說：“我們相信自己(ji)的(de)判斷，也相信最終這個市場的(de)主動權在(zai)我們手里。只不過是時間問題。”
2004年(nian)初，國家對“節能環(huan)保(bao)”的倡導已經不僅僅停(ting)留在宣傳(chuan)上，各地相繼出臺了針對污染行業的管(guan)理政策，國內呈現出前(qian)所未有的對環(huan)保(bao)產品的高需(xu)求(qiu)態勢(shi)。
很多有先見之明的(de)(de)環保技術企業(ye)挺了過來(lai)。隨著與清華紫光合(he)作的(de)(de)第一筆80萬元生(sheng)意的(de)(de)談成，聚光科技和環保產(chan)業(ye)一起(qi)，迎來(lai)了期盼已久的(de)(de)“春(chun)天”。
破(po)繭了，意欲(yu)振(zhen)翅沖天(tian)
在(zai)一(yi)份(fen)中國儀(yi)器儀(yi)表行業分析報告中，這樣一(yi)段話引起記者的關(guan)注———
“我國儀器(qi)儀表落后(hou)于國際先進水平的因(yin)素(su)是多方面的，其中最(zui)致命的差距(ju)表現在產品的可靠性和穩定(ding)性上，但歸根結底(di)還是對基礎技術的研發投入不夠。”
在自主創(chuang)新沒有(you)被(bei)提(ti)到國家(jia)戰略(lve)高度(du)時，本土(tu)中小型企(qi)業經常(chang)面臨一系列尷尬境地———要么(me)資金鏈不暢(chang)被(bei)迫接(jie)受跨(kua)國公司的并(bing)購，要么(me)無法(fa)控制人員和市場(chang)的過度(du)膨脹帶來的風險，要么(me)產品線單一導(dao)致創(chuang)新動力不足，要么(me)服務不到位引起市場(chang)占有(you)率下(xia)降……
在(zai)2004年的中國過程(cheng)儀器儀表市(shi)場上，同時(shi)有包括(kuo)西(xi)門(men)子(zi)、橫(heng)河、愛默生、ABB等大型跨國公司在(zai)內的幾百家企業參與競(jing)爭。
靠什么參(can)與競(jing)爭？憑(ping)什么贏得競(jing)爭？
實際上，從(cong)創業(ye)那天起，姚(yao)納新就從(cong)沒間斷(duan)地(di)思(si)索(suo)著這個問題。隨(sui)著實踐(jian)的逐步深(shen)入(ru)，他對自己的思(si)路更加自信(xin)。
如果(guo)說本(ben)土(tu)企業(ye)在很長一段歷史時期(qi)內都是在“摸著石頭過河”的話，那么，在美國(guo)硅谷浸潤了很長時間的姚納新，將要踐行“不摸石頭也要過河”的“戰略(lve)化”創業(ye)信條。
“通訊行業有一套成熟的(de)(de)生(sheng)產流(liu)程控制(zhi)體(ti)(ti)系(xi)，那好，從我們(men)只有幾個員(yuan)工的(de)(de)時候(hou)開始，就借用這(zhe)套體(ti)(ti)系(xi)來(lai)(lai)保(bao)證產品質量；靠持(chi)續不斷地(di)增加研(yan)發(fa)投入和(he)推出(chu)新產品、獲(huo)得新專利(li)，來(lai)(lai)保(bao)證我們(men)的(de)(de)技術路線優于(yu)世界(jie)水平；國際大公司一般靠代理(li)商銷售產品，售后維護成本很(hen)高，服務很(hen)不到位。那好，我們(men)就強調(diao)服務的(de)(de)概念，根(gen)植(zhi)于(yu)本土市場(chang)，廣泛建立銷售和(he)售后服務網絡(luo)，進(jin)而挖掘客(ke)戶真正(zheng)想要的(de)(de)東西……”
就這樣，從2005年開始，聚光又迎來(lai)了來(lai)之不易(yi)卻在意料之中的“躍升期”。
2005年(nian)底(di)，西門子(zi)分析儀器全(quan)球總裁專程從德國(guo)來杭(hang)州造訪了(le)聚光科(ke)技，商討雙方(fang)開展合作的(de)可能性；2007年(nian)初(chu)，聚光科(ke)技的(de)系(xi)列產(chan)品(pin)接連收獲(huo)了(le)“國(guo)家(jia)科(ke)技進步獎(jiang)二等獎(jiang)”、“浙江省科(ke)學技術獎(jiang)一(yi)等獎(jiang)”、“中國(guo)儀器儀表學會科(ke)學技術獎(jiang)”等獎(jiang)項……
現(xian)在，聚(ju)光的(de)產品遠銷美國(guo)(guo)(guo)、英國(guo)(guo)(guo)、日本、韓(han)國(guo)(guo)(guo)、阿爾及利亞等國(guo)(guo)(guo)家；國(guo)(guo)(guo)內客戶幾(ji)乎囊括了寶鋼(gang)、鞍鋼(gang)等國(guo)(guo)(guo)內所有的(de)大(da)型鋼(gang)鐵企(qi)業(ye)，并在石油化工、電力等領(ling)(ling)域(yu)得到廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)；在某些軍工領(ling)(ling)域(yu)，聚(ju)光科技是提供(gong)高(gao)端分析儀器的(de)國(guo)(guo)(guo)內企(qi)業(ye)。
2006年3月，國家明確(que)提出了“節能(neng)減排(pai)”的約束性目(mu)標(biao)，聚(ju)光認為(wei)，“全面(mian)進軍(jun)環保產(chan)業的時機已經成熟”。
“環保(bao)產(chan)(chan)業(ye)未來會(hui)成為(wei)國家的支柱(zhu)產(chan)(chan)業(ye)，聚光近期的目標是在環保(bao)污染(ran)物監(jian)測方面(mian)成為(wei)國內最大的供應商。”姚納新說。
看著用智慧和(he)執(zhi)著開(kai)墾出(chu)來的(de)一片片“良田”，姚(yao)納新和(he)王(wang)健覺(jue)得(de)很值(zhi)———“在(zai)國外鍛煉(lian)成(cheng)才(cai)，為的(de)就是有這么(me)一天(tian)，像錢(qian)學森那樣回(hui)國‘開(kai)荒(huang)’。”
信息來源 2007年11月10日科技日報第(di)1版 作者 房(fang)琳琳
