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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時間：2010-09-17
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——訪了(le)聚(ju)光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司率先將(jiang)DLAS技術引(yin)入中國(guo)，結(jie)合國(guo)內各(ge)行(xing)業的實際(ji)需求，開發了LGA-2000系列(lie)激光(guang)在線氣體分析儀服務(wu)于各(ge)行(xing)業客戶。 LGA-2000激(ji)光(guang)(guang)在線氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析(xi)儀是(shi)采用(yong)DLAS技術生產(chan)的(de)過程氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析(xi)儀器。DLAS是(shi)半導(dao)體(ti)(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)吸(xi)(xi)收(shou)(shou)光(guang)(guang)譜(pu)技術的(de)簡稱。該技術是(shi)利用(yong)激(ji)光(guang)(guang)能量被(bei)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)子(zi)“選頻(pin)”吸(xi)(xi)收(shou)(shou)形成(cheng)吸(xi)(xi)收(shou)(shou)光(guang)(guang)譜(pu)的(de)原理來測(ce)(ce)量氣(qi)體(ti)(ti)(ti)濃度(du)(du)的(de)一種技術。具體(ti)(ti)(ti)來說，半導(dao)體(ti)(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)器發射出的(de)特(te)定(ding)波(bo)長的(de)激(ji)光(guang)(guang)束(shu)穿(chuan)過被(bei)測(ce)(ce)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)時，被(bei)測(ce)(ce)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)對激(ji)光(guang)(guang)束(shu)進行吸(xi)(xi)收(shou)(shou)導(dao)致激(ji)光(guang)(guang)強(qiang)度(du)(du)產(chan)生衰減，激(ji)光(guang)(guang)強(qiang)度(du)(du)的(de)衰減與被(bei)測(ce)(ce)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)含量成(cheng)正(zheng)比，因此，通(tong)過測(ce)(ce)量激(ji)光(guang)(guang)強(qiang)度(du)(du)衰減信息就可以分(fen)析(xi)獲得被(bei)測(ce)(ce)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)的(de)濃度(du)(du)。 DLAS技術的出(chu)現和(he)激光(guang)在線氣體(ti)(ti)分析(xi)(xi)儀(yi)器的應(ying)用，有(you)力地(di)推進了氣體(ti)(ti)分析(xi)(xi)儀(yi)器的發(fa)展，氣體(ti)(ti)分析(xi)(xi)儀(yi)器在向(xiang)智能化(hua)和(he)自動化(hua)的方向(xiang)上邁進了一(yi)大步(bu)。(LGA-2000分析(xi)(xi)儀(yi)詳(xiang)細介紹(shao)請參見《聚光(guang)科技專業氣體(ti)(ti)分析(xi)(xi)儀(yi)應(ying)用廣泛》) 聚(ju)光科技（杭州(zhou)）有限公司(si)執行總(zong)裁CEO姚納新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對(dui)(dui)競(jing)爭激烈的儀器(qi)市(shi)場，我們(men)(men)(men)(men)具(ju)有其(qi)他同(tong)行(xing)所沒有的優越性：首(shou)先(xian)技術(shu)上我們(men)(men)(men)(men)比(bi)(bi)其(qi)他廠(chang)(chang)商更(geng)領先(xian)，我們(men)(men)(men)(men)對(dui)(dui)技術(shu)的理解與(yu)應用比(bi)(bi)其(qi)他廠(chang)(chang)商更(geng)透徹(che)。我們(men)(men)(men)(men)緊跟(gen)并(bing)超越了(le)國際著名的儀表公司，已經首(shou)先(xian)開發(fa)了(le)囊(nang)括光纖型(xing)與(yu)非光纖型(xing)的系(xi)列產(chan)(chan)品。其(qi)次，我們(men)(men)(men)(men)充分利用了(le)中國的人才資源，我們(men)(men)(men)(men)可以(yi)比(bi)(bi)其(qi)他廠(chang)(chang)商研發(fa)生產(chan)(chan)性能(neng)更(geng)好，成本(ben)更(geng)合理的產(chan)(chan)品。另外我們(men)(men)(men)(men)公司的策(ce)略與(yu)同(tong)行(xing)企(qi)業相比(bi)(bi)更(geng)靈活，所以(yi)面對(dui)(dui)市(shi)場競(jing)爭時，我們(men)(men)(men)(men)能(neng)夠出擊更(geng)快、更(geng)準(zhun)、更(geng)狠。 我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)目標是(shi)希望成為這個行業的(de)(de)領軍企業，為國(guo)內客戶，為國(guo)際客戶提供性(xing)價比(bi)最好的(de)(de)產(chan)品(pin)。同時我(wo)(wo)們(men)(men)看到(dao)(dao)，以前中(zhong)國(guo)的(de)(de)產(chan)品(pin)出口到(dao)(dao)國(guo)外(wai)去，競爭的(de)(de)一(yi)個優勢大多在于(yu)(yu)低(di)廉的(de)(de)成本(ben)，就(jiu)是(shi)低(di)的(de)(de)價格。我(wo)(wo)覺得(de)現在中(zhong)國(guo)已經(jing)到(dao)(dao)了一(yi)個新的(de)(de)階段，就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)中(zhong)國(guo)的(de)(de)產(chan)品(pin)不光有低(di)的(de)(de)成本(ben)，而且(qie)有更好的(de)(de)技術，更好的(de)(de)性(xing)能(neng)，這樣我(wo)(wo)們(men)(men)中(zhong)國(guo)的(de)(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠跟世界(jie)上任何(he)一(yi)個對手去競爭，而且(qie)處于(yu)(yu)不敗的(de)(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前(qian)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)，儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表73%以(yi)上依賴進口(kou)，高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)的比率更高。中(zhong)國(guo)有研發和生產(chan)(chan)高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)能力的企業(ye)非常(chang)少，這個(ge)市(shi)場基本上被國(guo)外(wai)的大(da)公司，主要(yao)是(shi)日本、歐美(mei)大(da)的公司所占領。大(da)家(jia)(jia)也都看到各個(ge)產(chan)(chan)業(ye)里面(mian)，都有國(guo)外(wai)產(chan)(chan)業(ye)往(wang)中(zhong)國(guo)轉移(yi)的趨勢(shi)。從低端(duan)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)到高端(duan)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)，從最早期一些家(jia)(jia)具、服裝到家(jia)(jia)用電器(qi)(qi)、一些通訊類產(chan)(chan)品(pin)(pin)，都在(zai)(zai)向中(zhong)國(guo)轉移(yi)。在(zai)(zai)高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)領域(yu)，也有產(chan)(chan)業(ye)轉移(yi)的要(yao)求和趨勢(shi)，中(zhong)國(guo)即將在(zai)(zai)這個(ge)行(xing)業(ye)成為(wei)世界(jie)研發和生產(chan)(chan)基地，我們想這是(shi)一個(ge)非常(chang)好的機(ji)會，我們希望聚光科技(ji)在(zai)(zai)這里面(mian)成為(wei)領頭羊。 另外中(zhong)國的精密元器件加(jia)工(gong)生產水(shui)平大大提高，人(ren)力資(zi)(zi)(zi)源(yuan)儲(chu)備豐(feng)富，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的政策和環境也(ye)非常(chang)好(hao)，這都是(shi)促使我們來中(zhong)國投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)(wo)(wo)們(men)產品設計的(de)GPRS單元，可以24小時(shi)對(dui)產品應用情(qing)況進行跟蹤診斷，及(ji)時(shi)發現(xian)問題并(bing)進行處(chu)理。同(tong)時(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)公司有一(yi)(yi)套完(wan)整的(de)服務體系(xi)和服務制度(du)(du)，對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)產品和服務進行調查(cha)和回訪(fang)，了解(jie)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)服務情(qing)況，了解(jie)客戶的(de)滿(man)意(yi)度(du)(du)，這些(xie)信(xin)息(xi)很(hen)及(ji)時(shi)的(de)反饋回來，我(wo)(wo)(wo)們(men)公司馬上(shang)會采取相應的(de)措(cuo)施(shi)，找(zhao)到合適的(de)解(jie)決方案。很(hen)多企業也這樣(yang)做，但是對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)來說，我(wo)(wo)(wo)們(men)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)把每一(yi)(yi)個(ge)細節(jie)落在(zai)實(shi)處(chu)，發現(xian)一(yi)(yi)個(ge)問題，就馬上(shang)把問題解(jie)決掉，而不是做表面(mian)上(shang)的(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先(xian)，我們在(zai)設計上(shang)就考慮到(dao)產品(pin)的(de)(de)質(zhi)量和實用性，是否(fou)能夠應對各種不同工藝和工況下的(de)(de)應用需求，比如有的(de)(de)地方要考慮防震問題(ti)，有的(de)(de)地方要考慮高溫(wen)介(jie)質(zhi)問題(ti)，從結構(gou)和功能設計上(shang)為高質(zhi)量的(de)(de)產品(pin)提(ti)供(gong)了保證。 其(qi)次，在生產過(guo)程(cheng)(cheng)中，我公司嚴格按(an)照質(zhi)量(liang)(liang)管(guan)理體系和質(zhi)量(liang)(liang)規范(fan)落實責任，掌握質(zhi)量(liang)(liang)動態，全(quan)面控制(zhi)各部分(fen)的質(zhi)量(liang)(liang)。樹立全(quan)程(cheng)(cheng)質(zhi)量(liang)(liang)意識，實行(xing)質(zhi)量(liang)(liang)“一(yi)票否決制(zhi)”，并采用(yong)風(feng)險工資制(zhi)等(deng)經濟(ji)手段來輔助質(zhi)量(liang)(liang)崗(gang)位責任制(zhi)的實施(shi)。 再次，我們有精密的測試儀(yi)器(qi)和生產(chan)(chan)設(she)備，產(chan)(chan)品所需(xu)元器(qi)件(jian)80%為國內采(cai)購的通用件(jian)；20%為在國外采(cai)購的關鍵元器(qi)件(jian)。每種元器(qi)件(jian)均選有多個(ge)供貨(huo)方(fang)，其中(zhong)關鍵元器(qi)件(jian)如激光器(qi)定有4家供貨(huo)方(fang)，保(bao)證生產(chan)(chan)的物(wu)料(liao)供應。這些都是產(chan)(chan)品質量(liang)的保(bao)證條件(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我(wo)們公司(si)也是非常(chang)人性化的，我(wo)們盡可能(neng)的創造(zao)一個環(huan)境(jing)，讓員(yuan)(yuan)工能(neng)夠產生維持(chi)工作(zuo)的熱情(qing)和激情(qing)。我(wo)們希望(wang)所(suo)有員(yuan)(yuan)工能(neng)夠更努力的學習(xi)和工作(zuo)，從而提升自己的能(neng)力，這對公司(si)，對員(yuan)(yuan)工自身都有很大好(hao)處，這是一項雙贏的工作(zuo)。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目前(qian)我(wo)們(men)的市場范圍已經覆蓋到(dao)除西藏外的全國(guo)(guo)(guo)各省份，包括新疆、青(qing)海等地都有應用(yong)案例。而且目前(qian)我(wo)們(men)的產品已出口到(dao)美國(guo)(guo)(guo)、日本、英國(guo)(guo)(guo)、阿爾及(ji)利亞等國(guo)(guo)(guo)家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
