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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發(fa)布時間：2010-09-17
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——訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納(na)新先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司率先將DLAS技(ji)術引入中國，結合國內各行(xing)業的實際需求，開發了LGA-2000系(xi)列(lie)激(ji)光在(zai)線(xian)氣體分析儀服務于各行(xing)業客戶。 LGA-2000激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)在線氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分析儀(yi)是采用(yong)DLAS技(ji)術生(sheng)產(chan)的(de)(de)過(guo)程氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分析儀(yi)器(qi)(qi)。DLAS是半導(dao)(dao)體(ti)(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)吸(xi)收光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)譜技(ji)術的(de)(de)簡稱。該(gai)技(ji)術是利(li)用(yong)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)能量被氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分子“選頻”吸(xi)收形(xing)成吸(xi)收光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)譜的(de)(de)原理來測(ce)量氣(qi)體(ti)(ti)(ti)濃(nong)度(du)(du)的(de)(de)一種技(ji)術。具體(ti)(ti)(ti)來說，半導(dao)(dao)體(ti)(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)器(qi)(qi)發射出的(de)(de)特(te)定(ding)波長的(de)(de)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)束(shu)穿(chuan)過(guo)被測(ce)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)時，被測(ce)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)對激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)束(shu)進行吸(xi)收導(dao)(dao)致(zhi)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)強(qiang)度(du)(du)產(chan)生(sheng)衰減(jian)(jian)，激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)強(qiang)度(du)(du)的(de)(de)衰減(jian)(jian)與被測(ce)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)含量成正比，因此(ci)，通過(guo)測(ce)量激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)強(qiang)度(du)(du)衰減(jian)(jian)信息就(jiu)可以分析獲得(de)被測(ce)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)濃(nong)度(du)(du)。 DLAS技(ji)術的出現和激光在(zai)(zai)線氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)(fen)析儀(yi)器的應用(yong)，有力地推(tui)進了氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)(fen)析儀(yi)器的發(fa)展，氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)(fen)析儀(yi)器在(zai)(zai)向(xiang)智能(neng)化和自動化的方向(xiang)上邁(mai)進了一大步。(LGA-2000分(fen)(fen)(fen)析儀(yi)詳細介紹請(qing)參(can)見《聚(ju)光科技(ji)專業氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)(fen)析儀(yi)應用(yong)廣泛》) 聚光科技（杭州）有(you)限公司執行總裁CEO姚(yao)納新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面(mian)對(dui)競爭激(ji)烈的(de)(de)儀(yi)器市場，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)具(ju)有(you)其(qi)(qi)他(ta)同(tong)行(xing)所(suo)沒(mei)有(you)的(de)(de)優越性：首先技術上我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)比(bi)(bi)其(qi)(qi)他(ta)廠商(shang)(shang)更(geng)(geng)領(ling)先，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)對(dui)技術的(de)(de)理(li)解(jie)與應用比(bi)(bi)其(qi)(qi)他(ta)廠商(shang)(shang)更(geng)(geng)透徹。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)緊跟并超越了(le)(le)(le)國際(ji)著(zhu)名(ming)的(de)(de)儀(yi)表公(gong)(gong)司，已經首先開發(fa)了(le)(le)(le)囊括光(guang)纖型與非光(guang)纖型的(de)(de)系列產品(pin)(pin)。其(qi)(qi)次，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)充(chong)分(fen)利用了(le)(le)(le)中國的(de)(de)人才資源，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)可以比(bi)(bi)其(qi)(qi)他(ta)廠商(shang)(shang)研發(fa)生產性能(neng)(neng)更(geng)(geng)好，成本(ben)更(geng)(geng)合理(li)的(de)(de)產品(pin)(pin)。另外我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)(gong)司的(de)(de)策略與同(tong)行(xing)企業相比(bi)(bi)更(geng)(geng)靈活(huo)，所(suo)以面(mian)對(dui)市場競爭時，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)能(neng)(neng)夠出擊更(geng)(geng)快、更(geng)(geng)準、更(geng)(geng)狠。 我們的(de)(de)目標(biao)是(shi)(shi)希望成(cheng)為這個(ge)行(xing)業的(de)(de)領軍(jun)企業，為國(guo)內客戶，為國(guo)際客戶提供性價比最好的(de)(de)產(chan)品(pin)。同時我們看到(dao)，以前中國(guo)的(de)(de)產(chan)品(pin)出口到(dao)國(guo)外去，競爭的(de)(de)一(yi)個(ge)優(you)勢(shi)大多在(zai)于(yu)低廉的(de)(de)成(cheng)本，就(jiu)是(shi)(shi)低的(de)(de)價格。我覺得現在(zai)中國(guo)已經(jing)到(dao)了一(yi)個(ge)新的(de)(de)階段，就(jiu)是(shi)(shi)我們中國(guo)的(de)(de)產(chan)品(pin)不光有低的(de)(de)成(cheng)本，而且(qie)有更好的(de)(de)技術(shu)，更好的(de)(de)性能，這樣我們中國(guo)的(de)(de)產(chan)品(pin)能夠跟(gen)世(shi)界上任何一(yi)個(ge)對手去競爭，而且(qie)處(chu)于(yu)不敗的(de)(de)地位(wei)。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前(qian)在中(zhong)國，儀(yi)器(qi)儀(yi)表73%以(yi)上依賴(lai)進(jin)口(kou)，高端分(fen)析儀(yi)器(qi)的(de)(de)(de)比率更高。中(zhong)國有研發和生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)高端分(fen)析儀(yi)器(qi)能力的(de)(de)(de)企業(ye)非常少，這(zhe)個(ge)市場基本(ben)上被(bei)國外的(de)(de)(de)大公司(si)，主(zhu)要是日本(ben)、歐(ou)美大的(de)(de)(de)公司(si)所占領(ling)。大家(jia)也都(dou)看到(dao)各(ge)個(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)里面，都(dou)有國外產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)往中(zhong)國轉(zhuan)移(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)趨勢(shi)。從(cong)低端的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)到(dao)高端的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，從(cong)最(zui)早期一些家(jia)具、服(fu)裝到(dao)家(jia)用電(dian)器(qi)、一些通訊類產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，都(dou)在向(xiang)中(zhong)國轉(zhuan)移(yi)(yi)(yi)。在高端分(fen)析儀(yi)器(qi)領(ling)域，也有產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)轉(zhuan)移(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)要求和趨勢(shi)，中(zhong)國即將在這(zhe)個(ge)行業(ye)成為世界(jie)研發和生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)基地，我們想(xiang)這(zhe)是一個(ge)非常好的(de)(de)(de)機會，我們希(xi)望(wang)聚(ju)光科技(ji)在這(zhe)里面成為領(ling)頭羊。 另外中國的精密元(yuan)器件加工生產水平(ping)大大提高，人力(li)資源儲備豐富(fu)，投(tou)資的政策和(he)環境也(ye)非常好，這都(dou)是促(cu)使我們(men)來中國投(tou)資的原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)(wo)(wo)們(men)產品(pin)設計的(de)GPRS單元，可以(yi)24小(xiao)時(shi)對產品(pin)應用(yong)情(qing)(qing)況(kuang)進行(xing)跟蹤診斷，及時(shi)發現問題(ti)并進行(xing)處(chu)理。同時(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)司有一套完整(zheng)的(de)服(fu)(fu)務(wu)體系和服(fu)(fu)務(wu)制度(du)，對我(wo)(wo)(wo)們(men)產品(pin)和服(fu)(fu)務(wu)進行(xing)調查和回訪，了解我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)服(fu)(fu)務(wu)情(qing)(qing)況(kuang)，了解客戶的(de)滿意度(du)，這(zhe)些信息很(hen)及時(shi)的(de)反饋(kui)回來(lai)，我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)司馬(ma)上(shang)會采(cai)取相應的(de)措(cuo)施(shi)，找到合適(shi)的(de)解決方(fang)案。很(hen)多企業(ye)也這(zhe)樣做(zuo)，但是對我(wo)(wo)(wo)們(men)來(lai)說，我(wo)(wo)(wo)們(men)實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)把每一個細節落在(zai)(zai)實(shi)處(chu)，發現一個問題(ti)，就馬(ma)上(shang)把問題(ti)解決掉，而不是做(zuo)表面上(shang)的(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我(wo)們在設計上就考(kao)慮到產品(pin)的(de)質量和(he)實(shi)用性，是否能(neng)夠應(ying)對各種(zhong)不同工藝和(he)工況下(xia)的(de)應(ying)用需(xu)求(qiu)，比(bi)如有(you)的(de)地(di)方要(yao)考(kao)慮防震問(wen)題，有(you)的(de)地(di)方要(yao)考(kao)慮高溫(wen)介質問(wen)題，從(cong)結構和(he)功(gong)能(neng)設計上為(wei)高質量的(de)產品(pin)提(ti)供了保證。 其次，在(zai)生(sheng)產過程中(zhong)，我(wo)公司嚴格(ge)按照質(zhi)量管理體(ti)系和質(zhi)量規范(fan)落實責任，掌握質(zhi)量動態，全面控制各部分的質(zhi)量。樹立全程質(zhi)量意識，實行質(zhi)量“一(yi)票否決制”，并(bing)采用(yong)風(feng)險工資(zi)制等經濟手段來輔助(zhu)質(zhi)量崗(gang)位責任制的實施。 再(zai)次，我(wo)們有(you)精密的(de)(de)測試儀器(qi)和生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備，產(chan)(chan)品所(suo)需元(yuan)器(qi)件(jian)80%為國內(nei)采(cai)購的(de)(de)通用件(jian)；20%為在國外采(cai)購的(de)(de)關(guan)鍵(jian)元(yuan)器(qi)件(jian)。每種元(yuan)器(qi)件(jian)均選有(you)多個供(gong)(gong)貨(huo)方，其中關(guan)鍵(jian)元(yuan)器(qi)件(jian)如(ru)激光器(qi)定有(you)4家供(gong)(gong)貨(huo)方，保證生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)物(wu)料(liao)供(gong)(gong)應。這些都是產(chan)(chan)品質量的(de)(de)保證條件(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我(wo)們公司也是(shi)非常人性化的，我(wo)們盡可能的創(chuang)造一個環(huan)境，讓員(yuan)工能夠(gou)產生維持工作的熱情和激情。我(wo)們希望所有員(yuan)工能夠(gou)更努力的學習和工作，從而提升自(zi)己(ji)的能力，這對公司，對員(yuan)工自(zi)身都有很(hen)大好處(chu)，這是(shi)一項雙贏的工作。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目(mu)(mu)前(qian)我們的(de)(de)市場范圍已經覆(fu)蓋到(dao)(dao)除西藏外的(de)(de)全國各省(sheng)份，包括(kuo)新疆、青海(hai)等地都有(you)應用案例(li)。而(er)且(qie)目(mu)(mu)前(qian)我們的(de)(de)產(chan)品已出口(kou)到(dao)(dao)美國、日本、英國、阿(a)爾及利亞等國家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
