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       蘋果(guo)不用(yong)嘗，就(jiu)可以知道蘋果(guo)的(de)等級，茅臺酒不用(yong)開(kai)蓋就(jiu)可辨別(bie)真假。通過(guo)手持的(de)紫外(wai)光譜檢(jian)測儀(yi)器，就(jiu)可以知道蘋果(guo)的(de)含糖量(liang)是多少，茅臺酒的(de)成分是否和廠(chang)家標準(zhun)一致。”

       這是聚光(guang)科技(ji)(ji)(杭州)有限公司(si)即將推(tui)出的應用在(zai)(zai)食品(pin)(pin)安全領域的紫(zi)外光(guang)譜(pu)檢(jian)測(ce)產品(pin)(pin)。食品(pin)(pin)安全問題，在(zai)(zai)國(guo)內越來越受到(dao)重視。聚光(guang)科技(ji)(ji)創始(shi)人及(ji)CEO姚納新覺得這是個好機(ji)會，他(ta)決定(ding)讓(rang)聚光(guang)科技(ji)(ji)從工業領域切(qie)入到(dao)消費服務業。他(ta)甚至(zhi)設想在(zai)(zai)城市設置酒類檢(jian)測(ce)中(zhong)心(xin)，消費者把買(mai)來的酒拿到(dao)檢(jian)測(ce)中(zhong)心(xin)，只要花(hua)上(shang)10元錢(qian)和幾(ji)秒鐘時間，就可以讓(rang)自己(ji)放心(xin)沒有買(mai)到(dao)假貨(huo)。

       三年時(shi)間發展，在(zai)國內(nei)工業(ye)、環保(bao)行(xing)(xing)業(ye)高端在(zai)線(xian)分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)市場(chang)，聚(ju)光科技(ji)已經取代西門子、ABB等(deng)國際(ji)大廠成為(wei)行(xing)(xing)業(ye)領頭羊。僅(jin)在(zai)國內(nei)鋼(gang)鐵行(xing)(xing)業(ye)，聚(ju)光在(zai)線(xian)分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)產品就占據了超過60%的市場(chang)份額。2007年，聚(ju)光科技(ji)預計實(shi)現(xian)產值2.5億元，而2004年，他們(men)的銷售收入還不到100萬元。

       從出(chu)國留學(xue)、歸國創業；從工業氣體在(zai)線(xian)檢(jian)測到涉足環(huan)保領域，再到食品安全，姚(yao)納新似乎每一步(bu)都踩(cai)在(zai)了節點上(shang)，緊緊扣住了社會發展(zhan)的脈絡。

       天生就有做生意的基因

       “無甬不成市”，由于(yu)人(ren)多地少，自然資源(yuan)匱乏，寧(ning)波(bo)人(ren)經商(shang)的(de)傳統由來已久。出生于(yu)寧(ning)波(bo)的(de)姚納(na)新(xin)，既不同于(yu)第一代浙(zhe)(zhe)商(shang)從修鞋(xie)、擺攤起(qi)步，在艱苦(ku)條(tiao)件(jian)下(xia)，靠吃苦(ku)耐(nai)勞成長壯大。姚納(na)新(xin)選擇的(de)創(chuang)業領域(yu)具有高科技門(men)檻；也不同于(yu)含著(zhu)金(jin)湯匙出生的(de)二(er)代浙(zhe)(zhe)商(shang)，生下(xia)來就(jiu)坐擁億(yi)萬家產。他是農(nong)民之子。

      “跟我同齡土生土長(chang)的浙(zhe)商(shang)相比，新(xin)一代浙(zhe)商(shang)的企業(ye)規(gui)模都(dou)不(bu)大。做企業(ye)需要時(shi)(shi)間，我們花了很多(duo)時(shi)(shi)間在讀書上。”姚納新(xin)說。

       時代物(wu)換星移、中國各地也在百變面貌。但“一方(fang)水(shui)土養一方(fang)人”，姚(yao)納新年少時，就看出身上具備著“寧(ning)波(bo)人天生就是生意人”的(de)基因(yin)。1988年姚(yao)納新考(kao)入了北大(da)生物(wu)系后，利用寒暑假，從浙(zhe)江義(yi)烏(wu)小商品市場批發多功能計(ji)算(suan)器(qi)，然后運到北大(da)、清華在校園里兜售。

       一(yi)(yi)個(ge)計算(suan)器在(zai)義烏(wu)的批發價是22元(yuan)，在(zai)北(bei)京可以賣到(dao)75元(yuan)。在(zai)1990年，一(yi)(yi)般一(yi)(yi)個(ge)人一(yi)(yi)個(ge)月的工資(zi)只有上百元(yuan)，姚納(na)新(xin)賣2臺計算(suan)器就頂得(de)上別人上一(yi)(yi)個(ge)月班(ban)。靠著倒騰計算(suan)器，姚納(na)新(xin)賺(zhuan)到(dao)了好幾千元(yuan)。除了賣過(guo)(guo)計算(suan)器，姚納(na)新(xin)還在(zai)學校里賣過(guo)(guo)熱水瓶(ping)膽、考研輔(fu)導資(zi)料。

      “不是(shi)我天生(sheng)就(jiu)是(shi)做生(sheng)意(yi)(yi)的(de)(de)人，是(shi)天生(sheng)就(jiu)有做生(sheng)意(yi)(yi)的(de)(de)愿望。因為(wei)(wei)寧(ning)波人有做生(sheng)意(yi)(yi)的(de)(de)傳統，有做生(sheng)意(yi)(yi)的(de)(de)環(huan)境。”姚納(na)新解釋(shi)，環(huan)境很重(zhong)要，他后來赴美留學也是(shi)因為(wei)(wei)環(huan)境的(de)(de)緣故，同(tong)班同(tong)學甚至同(tong)寢室(shi)的(de)(de)都在忙(mang)著(zhu)出國，姚納(na)新也跟著(zhu)出去了。

       自上(shang)世紀80年(nian)代第一波出(chu)國(guo)留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)高峰之(zhi)后(hou)，從1990年(nian)代開(kai)(kai)始，中國(guo)開(kai)(kai)始了(le)一個(ge)(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)熱潮(chao)(chao)。1993年(nian)，國(guo)家教委頒布了(le)《關于自費(fei)留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)有關問(wen)題的(de)(de)通知(zhi)》，為(wei)國(guo)人開(kai)(kai)啟(qi)了(le)自費(fei)留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)大門。無(wu)數青年(nian)發(fa)現(xian)了(le)一個(ge)(ge)(ge)可(ke)以通過個(ge)(ge)(ge)人努力實現(xian)的(de)(de)夢想(xiang)——出(chu)國(guo)留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)。一時間，出(chu)國(guo)留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)蔚(yu)為(wei)風潮(chao)(chao)。特別是在(zai)以北(bei)大、清華為(wei)首的(de)(de)國(guo)內(nei)名校里(li)，很多班級(ji)畢業(ye)后(hou)幾乎一個(ge)(ge)(ge)不(bu)留(liu)(liu)(liu)(liu)的(de)(de)去了(le)美國(guo)，以至于有的(de)(de)班級(ji)可(ke)以在(zai)美國(guo)召開(kai)(kai)班會(hui)。姚納新(xin)就是這波留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)大潮(chao)(chao)里(li)的(de)(de)一分子。1995年(nian)，大學(xue)(xue)(xue)畢業(ye)三年(nian)后(hou)，姚納新(xin)拿到了(le)加州大學(xue)(xue)(xue)伯(bo)克利分校的(de)(de)全額獎學(xue)(xue)(xue)金，赴美攻讀生物學(xue)(xue)(xue)博士(shi)學(xue)(xue)(xue)位，但在(zai)拿到碩士(shi)學(xue)(xue)(xue)位后(hou)不(bu)久(jiu)，姚納新(xin)卻放棄了(le)繼續攻博的(de)(de)打算，來到硅谷一家生物工程公(gong)司擔任基因(yin)測序(xu)部(bu)門經理。

      “但到美國后，漸漸發現自己的志(zhi)趣(qu)不是(shi)當科(ke)學家，而是(shi)做(zuo)企(qi)業。” 姚納(na)新說，“有一(yi)(yi)天我突然(ran)覺得我的性(xing)格不適合做(zuo)科(ke)學研究，沒有激情你也(ye)無法(fa)成為(wei)一(yi)(yi)個一(yi)(yi)流的科(ke)學家。既然(ran)不能成為(wei)一(yi)(yi)流的科(ke)學家，那(nei)我就應該去做(zuo)我最喜歡做(zuo)的事(shi)——做(zuo)企(qi)業。”

     找到創(chuang)業(ye)伙伴一拍即合(he)

     在硅(gui)谷積累了幾年(nian)的工作經(jing)驗后，2001年(nian)，姚納(na)新(xin)來到了斯坦(tan)(tan)福(fu)大學(xue)商學(xue)院史隆碩(shuo)士(shi)(shi)課程學(xue)管理。在一次斯坦(tan)(tan)福(fu)大學(xue)浙江籍(ji)校友聚(ju)會上，姚納(na)新(xin)結識了現在聚(ju)光(guang)科技董事長，同鄉浙江大學(xue)光(guang)學(xue)博士(shi)(shi)、斯坦(tan)(tan)福(fu)大學(xue)機械工程博士(shi)(shi)王(wang)健(jian)。

      一(yi)個(ge)充滿創業(ye)(ye)激情，一(yi)個(ge)是技(ji)術癡(chi)迷者。王健和姚納新談起了光電一(yi)體化氣體分析技(ji)術的(de)(de)巨大(da)(da)應用前景。中(zhong)國市場對儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)儀(yi)(yi)表(biao)(biao)產品有(you)非常大(da)(da)的(de)(de)需求，2004年中(zhong)國儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)儀(yi)(yi)表(biao)(biao)進(jin)(jin)口總額在120億(yi)美元以上(shang)，市場潛力是非常大(da)(da)的(de)(de)。目(mu)前在中(zhong)國，儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)儀(yi)(yi)表(biao)(biao)73%以上(shang)依賴(lai)進(jin)(jin)口，高端(duan)分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)的(de)(de)比率更(geng)高。中(zhong)國有(you)研發和生產高端(duan)分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)能力的(de)(de)企業(ye)(ye)非常少，這個(ge)市場基本(ben)(ben)上(shang)被國外的(de)(de)大(da)(da)公司(si)，主要是日本(ben)(ben)、歐(ou)美大(da)(da)公司(si)所(suo)占(zhan)領。

       夜色里，月光(guang)下，坐在(zai)校園的(de)(de)(de)草地上，姚(yao)納(na)新和王健勾(gou)畫著遙遠中國(guo)的(de)(de)(de)未來(lai)。“王建(jian)跟我講，他有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一個(ge)技(ji)術(shu)(shu)，這(zhe)個(ge)技(ji)術(shu)(shu)可以(yi)產(chan)(chan)業化。我看到的(de)(de)(de)，不僅(jin)僅(jin)是這(zhe)個(ge)技(ji)術(shu)(shu)，因為我在(zai)國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)儀器行(xing)業也(ye)有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)經驗，我覺得國(guo)內(nei)經濟這(zhe)么(me)蓬勃(bo)的(de)(de)(de)發展，應該(gai)涌現也(ye)需(xu)要像西門子這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)公司(si)，能在(zai)國(guo)內(nei)乃至(zhi)世(shi)界的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)儀器行(xing)業有(you)著自己的(de)(de)(de)位置。而(er)王健的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)正好可以(yi)作為一個(ge)切入(ru)(ru)點(dian)切入(ru)(ru)進(jin)來(lai)。”姚(yao)納(na)新說。王健知道自己的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)可以(yi)產(chan)(chan)業化，但不知道怎么(me)樣(yang)用公司(si)的(de)(de)(de)辦法做出來(lai)，而(er)姚(yao)納(na)新恰好有(you)這(zhe)方面的(de)(de)(de)感覺。于是兩(liang)人一拍即(ji)合(he)，決定(ding)聯手創業。

       沒(mei)有太多遲疑，姚(yao)納新和王健立刻開始著手草擬計(ji)劃書(shu)、回國實地走訪鋼鐵、冶金企業，進行(xing)市(shi)場(chang)可行(xing)性(xing)調(diao)研。很快姚(yao)納新懷揣著創業計(ji)劃書(shu)找到了(le)同在硅谷的寧波同鄉、斯(si)坦福大學校友Webex(網訊)公司(納斯(si)達克

       “一(yi)共談(tan)了三次，只花(hua)了一(yi)周(zhou)時間，朱敏就決定一(yi)次性投給(gei)我們60萬美元。”姚(yao)納新回(hui)(hui)憶(yi)。2001年(nian)下半年(nian)，聚光科技(ji)在硅谷注冊(ce)成立，同年(nian)底，姚(yao)納新和王健帶著資金和創業夢想打(da)點行裝，回(hui)(hui)到國內開(kai)始創業。而(er)此時，正(zheng)逢網絡泡沫破(po)滅、硅谷蕭條時，大批在硅谷工作的(de)中(zhong)(zhong)國工程師選擇了回(hui)(hui)國創業。一(yi)時間，北京中(zhong)(zhong)關村(cun)、上海(hai)張江高科(15.48,0.65,4.38%)技(ji)園(yuan)區以及各地為留學生創辦的(de)留學生科技(ji)園(yuan)區迎來了大批歸國創業青年(nian)，姚(yao)納新就是(shi)其中(zhong)(zhong)一(yi)員(yuan)。

       幾個(ge)月后(hou)，聚光科技在杭州(zhou)濱江開發(fa)區正(zheng)式創(chuang)立(li)。從2002年初公司(si)成立(li)到2003年底研發(fa)出(chu)第一臺樣機(ji)，30多(duo)名(ming)研發(fa)人員(yuan)埋(mai)頭用了將近兩年時間。

      創業要堅持(chi)、更要耐得(de)住寂寞

      “整整兩年時間(jian)，我們(men)(men)一直在做產(chan)品的(de)(de)(de)(de)研(yan)發，由于(yu)這(zhe)(zhe)個過程(cheng)中沒有任(ren)何的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)項目很(hen)(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)投資人(ren)(ren)又(you)看(kan)不(bu)(bu)懂；找銀行貸款又(you)被拒(ju)之(zhi)門外，因此整個公司只(zhi)是(shi)(shi)靠最初的(de)(de)(de)(de)天使資金支撐，我和王健三年沒拿過一分錢工資。”姚(yao)納新說(shuo)，“我們(men)(men)不(bu)(bu)是(shi)(shi)通(tong)訊(xun)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)半導體，也不(bu)(bu)是(shi)(shi)互聯網，不(bu)(bu)是(shi)(shi)看(kan)起(qi)來很(hen)(hen)(hen)性感(gan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)。那些產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)會受到(dao)很(hen)(hen)(hen)多人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)追捧，而(er)聚光是(shi)(shi)一個很(hen)(hen)(hen)實實在在的(de)(de)(de)(de)高(gao)科技的(de)(de)(de)(de)傳統(tong)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，它的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長過程(cheng)要更艱難。我們(men)(men)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和熱門產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)相比，要達到(dao)同樣的(de)(de)(de)(de)規(gui)模(mo)，必須付出更多的(de)(de)(de)(de)努力。別人(ren)(ren)很(hen)(hen)(hen)輕松，而(er)你很(hen)(hen)(hen)沉重(zhong)，這(zhe)(zhe)個時候(hou)你就要堅持、耐得住(zhu)寂寞。”

       和土豆網CEO王微的悠閑(xian)相比，姚(yao)(yao)納新顯(xian)然要忙碌得多，但姚(yao)(yao)納新并不羨慕(mu)更熱門的互聯網行業。“只要在你所在的行業里做到成功，你就是優(you)秀的。”

       隨著產(chan)品(pin)研發成功，通過技(ji)術交流，讓客戶先了解技(ji)術、然(ran)后試用的方式，產(chan)品(pin)漸漸得(de)(de)到了市場的認(ren)同。從(cong)2005年開(kai)始，聚光開(kai)始進入快速(su)發展階段(duan)。現在(zai)聚光的客戶幾乎囊括了國(guo)內所有的大型鋼鐵企業，并在(zai)石油化(hua)工、電廠、環保等領域得(de)(de)到廣(guang)泛應(ying)用。2005年底，西門(men)子分析儀器全球總裁專程從(cong)德國(guo)來杭(hang)州造(zao)訪(fang)了聚光科技(ji)，商討雙方開(kai)展合(he)作的可能性。

       如果當年不(bu)是(shi)(shi)(shi)在斯坦(tan)福認識王健，姚(yao)納(na)新此刻會在哪(na)里？“我也會在做另外一(yi)個(ge)企業。跟王健認識是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)契機，但創業的(de)(de)想法不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)天突然就有的(de)(de)。機會總是(shi)(shi)(shi)留給(gei)有準備的(de)(de)人(ren)。”姚(yao)納(na)新說，生活(huo)總是(shi)(shi)(shi)充滿(man)偶然，比如你(ni)到一(yi)個(ge)朋友家參加一(yi)個(ge)party，碰(peng)到一(yi)個(ge)女(nv)孩，你(ni)喜歡上她了(le)，最后(hou)這個(ge)女(nv)孩子成了(le)你(ni)一(yi)輩子的(de)(de)伴侶。但如果不(bu)去(qu)，你(ni)也一(yi)定能找到自己(ji)的(de)(de)伴侶。

      從(cong)2006年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)開(kai)始，國內在(zai)(zai)(zai)線分析儀器市(shi)場開(kai)始趨向飽和，姚納新(xin)(xin)開(kai)始把目光放(fang)在(zai)(zai)(zai)另(ling)一個市(shi)場更廣闊的環(huan)保(bao)領域(yu)。環(huan)保(bao)的壓力越(yue)來越(yue)大(da)(da)，污(wu)染(ran)(ran)(ran)物(wu)的達標(biao)排放(fang)至關重要(yao)。過去無論是天氣(qi)還是液(ye)體(ti)，污(wu)染(ran)(ran)(ran)物(wu)的監測(ce)(ce)都(dou)需要(yao)通(tong)過人工采樣后(hou)，送實(shi)驗室分析，耗時(shi)費力。姚納新(xin)(xin)及時(shi)地(di)捕捉(zhuo)到這個機遇，利用紫(zi)外吸收光譜技術，在(zai)(zai)(zai)去年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)推出了(le)污(wu)染(ran)(ran)(ran)物(wu)排放(fang)檢測(ce)(ce)產品(pin)。現在(zai)(zai)(zai)聚光已經(jing)在(zai)(zai)(zai)環(huan)保(bao)檢測(ce)(ce)產品(pin)市(shi)場上(shang)排在(zai)(zai)(zai)前幾(ji)位，“環(huan)保(bao)產業未來會成為(wei)國家的支柱產業，聚光近期的目標(biao)是在(zai)(zai)(zai)環(huan)保(bao)污(wu)染(ran)(ran)(ran)物(wu)監測(ce)(ce)方面成為(wei)國內最(zui)大(da)(da)的供應商。”姚納新(xin)(xin)說(shuo)。

      “森林葉黃，林中岔(cha)路(lu)各奔一(yi)方。我一(yi)人(ren)獨(du)行，無限惆(chou)悵，不(bu)能把兩(liang)條(tiao)路(lu)同時造訪??”美國詩人(ren)弗羅斯特在他的(de)(de)詩篇“The Road not Taken”里這樣寫(xie)道。選擇了(le)一(yi)條(tiao)更(geng)少人(ren)涉足(zu)的(de)(de)道路(lu)，人(ren)生從此就完(wan)全兩(liang)樣。當年的(de)(de)大學(xue)同學(xue)今天大部分成了(le)科(ke)學(xue)家，而姚納新卻走上(shang)了(le)一(yi)條(tiao)完(wan)全不(bu)同的(de)(de)人(ren)生道路(lu)，但幸運(yun)的(de)(de)是，他們都在各自(zi)的(de)(de)行業里做出了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)成績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。