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       蘋(pin)(pin)果不(bu)用(yong)嘗，就(jiu)可(ke)以知道(dao)蘋(pin)(pin)果的(de)(de)等級，茅臺酒不(bu)用(yong)開(kai)蓋就(jiu)可(ke)辨別(bie)真假(jia)。通過手持的(de)(de)紫外光譜檢測儀器，就(jiu)可(ke)以知道(dao)蘋(pin)(pin)果的(de)(de)含糖量是多少(shao)，茅臺酒的(de)(de)成分是否和廠家(jia)標(biao)準一致(zhi)。”

       這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)聚(ju)光科技(杭(hang)州)有限公司即(ji)將推出的(de)應(ying)用在食品安全領(ling)域的(de)紫外(wai)光譜檢(jian)測產品。食品安全問題(ti)，在國內越來越受到(dao)(dao)(dao)重視。聚(ju)光科技創始人及CEO姚(yao)納新覺得這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)個好(hao)機會，他(ta)(ta)決定(ding)讓(rang)聚(ju)光科技從工業領(ling)域切(qie)入到(dao)(dao)(dao)消費服(fu)務(wu)業。他(ta)(ta)甚至設(she)想在城市設(she)置酒類檢(jian)測中(zhong)心，消費者(zhe)把買來的(de)酒拿到(dao)(dao)(dao)檢(jian)測中(zhong)心，只(zhi)要(yao)花上10元錢和幾秒(miao)鐘(zhong)時間(jian)，就可以(yi)讓(rang)自(zi)己放心沒有買到(dao)(dao)(dao)假貨。

       三年(nian)時間發(fa)展，在(zai)國內工業(ye)(ye)、環保行業(ye)(ye)高端在(zai)線分析(xi)儀器市(shi)場，聚光科技已經(jing)取代西門子(zi)、ABB等國際大(da)廠成為行業(ye)(ye)領頭羊。僅在(zai)國內鋼鐵行業(ye)(ye)，聚光在(zai)線分析(xi)儀器產(chan)品(pin)就占據了超過60%的市(shi)場份額。2007年(nian)，聚光科技預(yu)計實現產(chan)值2.5億元，而2004年(nian)，他(ta)們(men)的銷售收(shou)入還(huan)不到(dao)100萬元。

       從出(chu)國留學、歸國創業；從工業氣(qi)體在(zai)(zai)線檢測到涉足環保領(ling)域，再到食品(pin)安全，姚納新(xin)似乎每一(yi)步都(dou)踩(cai)在(zai)(zai)了(le)(le)節點上，緊緊扣住(zhu)了(le)(le)社會發(fa)展(zhan)的脈(mo)絡。

       天生就(jiu)有做生意的基因

       “無甬不(bu)成市”，由于人(ren)多地少，自然資源匱(kui)乏，寧波人(ren)經(jing)商的(de)傳統(tong)由來(lai)已久。出(chu)生(sheng)于寧波的(de)姚納(na)新，既不(bu)同于第一代浙商從修(xiu)鞋、擺攤起步，在艱苦(ku)條件下，靠吃苦(ku)耐(nai)勞成長壯大。姚納(na)新選擇的(de)創業領域(yu)具有高科技(ji)門檻(jian)；也不(bu)同于含著金湯匙出(chu)生(sheng)的(de)二代浙商，生(sheng)下來(lai)就坐擁億萬家產。他(ta)是(shi)農民之(zhi)子。

      “跟我(wo)同齡土生(sheng)土長(chang)的(de)(de)浙商相比，新一代浙商的(de)(de)企業規模(mo)都不大。做(zuo)企業需要時間，我(wo)們花了很多時間在讀(du)書(shu)上。”姚納新說。

       時代物(wu)換星移、中(zhong)國各(ge)地也在(zai)(zai)百變面貌(mao)。但“一(yi)方水(shui)土養一(yi)方人(ren)”，姚(yao)納新年(nian)少時，就看出身上具備著“寧波(bo)人(ren)天生就是生意(yi)人(ren)”的基因。1988年(nian)姚(yao)納新考(kao)入(ru)了(le)北大(da)生物(wu)系后，利用寒(han)暑假，從浙江義(yi)烏小(xiao)商品市(shi)場批發(fa)多(duo)功(gong)能計(ji)算器，然后運到北大(da)、清華在(zai)(zai)校園里兜售。

       一個計(ji)算器在(zai)(zai)義烏的批發(fa)價是22元，在(zai)(zai)北京可以(yi)賣(mai)(mai)到75元。在(zai)(zai)1990年，一般一個人(ren)(ren)一個月的工資只有上(shang)(shang)百元，姚納(na)新(xin)(xin)賣(mai)(mai)2臺計(ji)算器就頂得上(shang)(shang)別(bie)人(ren)(ren)上(shang)(shang)一個月班(ban)。靠著倒騰計(ji)算器，姚納(na)新(xin)(xin)賺到了好幾千元。除了賣(mai)(mai)過計(ji)算器，姚納(na)新(xin)(xin)還在(zai)(zai)學校里賣(mai)(mai)過熱水瓶膽(dan)、考研輔(fu)導資料。

      “不(bu)是(shi)我天(tian)生(sheng)就(jiu)是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)人，是(shi)天(tian)生(sheng)就(jiu)有(you)做(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)愿(yuan)望。因為(wei)寧(ning)波人有(you)做(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)傳(chuan)統，有(you)做(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)環(huan)境(jing)。”姚納新解釋，環(huan)境(jing)很重要，他后來赴(fu)美留學也是(shi)因為(wei)環(huan)境(jing)的(de)緣故(gu)，同班同學甚至同寢室的(de)都在忙著出國，姚納新也跟著出去了。

       自上世紀80年(nian)(nian)代第一波出(chu)(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)高峰之(zhi)后，從1990年(nian)(nian)代開始，中國(guo)(guo)開始了(le)(le)一個新(xin)的留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)熱潮(chao)。1993年(nian)(nian)，國(guo)(guo)家教委頒布(bu)了(le)(le)《關于自費(fei)留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)有關問(wen)題的通知》，為(wei)(wei)國(guo)(guo)人開啟了(le)(le)自費(fei)留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)的大(da)門(men)。無數青年(nian)(nian)發(fa)現(xian)了(le)(le)一個可以(yi)通過(guo)個人努(nu)力(li)實現(xian)的夢想——出(chu)(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)。一時間，出(chu)(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)蔚為(wei)(wei)風潮(chao)。特別是在以(yi)北大(da)、清華為(wei)(wei)首的國(guo)(guo)內名校里，很多(duo)班(ban)級(ji)畢(bi)(bi)業(ye)后幾(ji)乎一個不(bu)留(liu)(liu)(liu)的去了(le)(le)美(mei)(mei)國(guo)(guo)，以(yi)至于有的班(ban)級(ji)可以(yi)在美(mei)(mei)國(guo)(guo)召開班(ban)會。姚(yao)納新(xin)就是這波留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)大(da)潮(chao)里的一分子(zi)。1995年(nian)(nian)，大(da)學(xue)(xue)畢(bi)(bi)業(ye)三年(nian)(nian)后，姚(yao)納新(xin)拿到(dao)了(le)(le)加州(zhou)大(da)學(xue)(xue)伯克利分校的全額獎學(xue)(xue)金，赴(fu)美(mei)(mei)攻(gong)讀生物(wu)學(xue)(xue)博士(shi)(shi)學(xue)(xue)位，但在拿到(dao)碩士(shi)(shi)學(xue)(xue)位后不(bu)久，姚(yao)納新(xin)卻(que)放棄了(le)(le)繼續攻(gong)博的打算，來到(dao)硅谷一家生物(wu)工程公司(si)擔任基因測序部門(men)經理。

      “但到美國后，漸(jian)漸(jian)發現自己的(de)(de)志趣(qu)不是(shi)當科學(xue)家，而是(shi)做(zuo)(zuo)企(qi)業。” 姚納(na)新說，“有一天我突然覺(jue)得(de)我的(de)(de)性格(ge)不適合做(zuo)(zuo)科學(xue)研究(jiu)，沒有激情(qing)你也無法(fa)成(cheng)為一個一流(liu)的(de)(de)科學(xue)家。既然不能成(cheng)為一流(liu)的(de)(de)科學(xue)家，那(nei)我就應該去做(zuo)(zuo)我最喜歡做(zuo)(zuo)的(de)(de)事(shi)——做(zuo)(zuo)企(qi)業。”

     找到(dao)創業伙伴一拍即合

     在(zai)(zai)硅谷積累了(le)幾年(nian)的工(gong)作(zuo)經驗后，2001年(nian)，姚納(na)新來到了(le)斯(si)坦福(fu)大學(xue)商學(xue)院史隆碩士課程(cheng)學(xue)管理(li)。在(zai)(zai)一次斯(si)坦福(fu)大學(xue)浙江(jiang)籍校(xiao)友聚(ju)會上，姚納(na)新結識了(le)現(xian)在(zai)(zai)聚(ju)光科技董(dong)事長，同鄉浙江(jiang)大學(xue)光學(xue)博士、斯(si)坦福(fu)大學(xue)機械工(gong)程(cheng)博士王健(jian)。

      一(yi)個(ge)充滿創業激情，一(yi)個(ge)是(shi)技術癡迷(mi)者。王健和姚納新談(tan)起(qi)了光電一(yi)體化氣體分(fen)(fen)析技術的(de)(de)(de)(de)(de)巨大(da)應用前景。中(zhong)(zhong)國(guo)市場對儀器(qi)(qi)(qi)儀表(biao)(biao)產品有(you)非常大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，2004年中(zhong)(zhong)國(guo)儀器(qi)(qi)(qi)儀表(biao)(biao)進(jin)口總(zong)額在120億美元(yuan)以上(shang)，市場潛力是(shi)非常大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)。目前在中(zhong)(zhong)國(guo)，儀器(qi)(qi)(qi)儀表(biao)(biao)73%以上(shang)依賴(lai)進(jin)口，高端分(fen)(fen)析儀器(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)比率(lv)更高。中(zhong)(zhong)國(guo)有(you)研(yan)發(fa)和生產高端分(fen)(fen)析儀器(qi)(qi)(qi)能力的(de)(de)(de)(de)(de)企業非常少，這個(ge)市場基(ji)本上(shang)被國(guo)外的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)公司，主要(yao)是(shi)日本、歐(ou)美大(da)公司所占領。

       夜色(se)里(li)，月光(guang)下，坐在校園的(de)(de)(de)(de)草地上，姚納新和王健勾畫著遙遠(yuan)中國的(de)(de)(de)(de)未來(lai)。“王建跟我(wo)(wo)講，他有(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)技(ji)術，這(zhe)個(ge)(ge)技(ji)術可以產業化。我(wo)(wo)看(kan)到的(de)(de)(de)(de)，不僅僅是這(zhe)個(ge)(ge)技(ji)術，因為我(wo)(wo)在國內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)分析(xi)儀器(qi)行(xing)業也有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)，我(wo)(wo)覺(jue)得國內(nei)(nei)經濟這(zhe)么蓬勃的(de)(de)(de)(de)發展，應該(gai)涌現也需要像西門(men)子這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)公司(si)，能在國內(nei)(nei)乃至世界的(de)(de)(de)(de)分析(xi)儀器(qi)行(xing)業有(you)著自己(ji)的(de)(de)(de)(de)位置(zhi)。而王健的(de)(de)(de)(de)技(ji)術正好可以作為一(yi)(yi)個(ge)(ge)切(qie)入(ru)點切(qie)入(ru)進來(lai)。”姚納新說。王健知(zhi)(zhi)道自己(ji)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術可以產業化，但不知(zhi)(zhi)道怎(zen)么樣用公司(si)的(de)(de)(de)(de)辦法(fa)做出(chu)來(lai)，而姚納新恰好有(you)這(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。于是兩人一(yi)(yi)拍即(ji)合，決定聯手創業。

       沒有太多遲疑，姚納新和王(wang)健立刻開始著手(shou)草擬計(ji)劃書、回國實地(di)走訪鋼(gang)鐵、冶(ye)金企(qi)業，進行市(shi)場可行性調(diao)研。很快姚納新懷揣(chuai)著創業計(ji)劃書找到了同在(zai)硅(gui)谷的寧(ning)波同鄉、斯坦福大學(xue)校友Webex(網訊(xun))公(gong)司(納斯達克

       “一(yi)(yi)(yi)(yi)共談(tan)了三次，只花了一(yi)(yi)(yi)(yi)周時(shi)間，朱敏(min)就決定一(yi)(yi)(yi)(yi)次性投給(gei)我們60萬美(mei)元。”姚(yao)納(na)新(xin)回(hui)憶。2001年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)，聚光科(ke)技在硅谷注冊成立，同(tong)年(nian)(nian)底，姚(yao)納(na)新(xin)和(he)王健帶(dai)著資金和(he)創(chuang)業(ye)夢想(xiang)打點行裝，回(hui)到國內開始(shi)創(chuang)業(ye)。而(er)此時(shi)，正逢網(wang)絡泡沫破滅(mie)、硅谷蕭條時(shi)，大批(pi)在硅谷工(gong)作的中(zhong)(zhong)國工(gong)程師選擇了回(hui)國創(chuang)業(ye)。一(yi)(yi)(yi)(yi)時(shi)間，北京中(zhong)(zhong)關村、上海張(zhang)江高科(ke)(15.48,0.65,4.38%)技園區以及各地為留(liu)學(xue)生(sheng)創(chuang)辦(ban)的留(liu)學(xue)生(sheng)科(ke)技園區迎來了大批(pi)歸國創(chuang)業(ye)青(qing)年(nian)(nian)，姚(yao)納(na)新(xin)就是其中(zhong)(zhong)一(yi)(yi)(yi)(yi)員。

       幾個月后，聚光科技在杭州濱江開發(fa)區正式創立。從(cong)2002年(nian)初公司成(cheng)立到2003年(nian)底研(yan)發(fa)出第一臺樣機，30多名研(yan)發(fa)人員埋頭用(yong)了將(jiang)近(jin)兩年(nian)時間(jian)。

      創業要堅持(chi)、更要耐得住寂寞

      “整(zheng)整(zheng)兩年時間，我們(men)(men)一直在(zai)做產品的(de)(de)(de)研發，由于這個(ge)過程(cheng)中沒有(you)任何(he)的(de)(de)(de)銷售，我們(men)(men)的(de)(de)(de)項目很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)投資(zi)人(ren)又看不(bu)懂；找銀行貸款又被拒之門(men)外(wai)，因此整(zheng)個(ge)公司(si)只是(shi)靠最初(chu)的(de)(de)(de)天(tian)使資(zi)金支撐，我和王(wang)健三年沒拿過一分錢工資(zi)。”姚(yao)納新說，“我們(men)(men)不(bu)是(shi)通訊產業(ye)，不(bu)是(shi)半導體，也不(bu)是(shi)互聯網(wang)，不(bu)是(shi)看起(qi)來很(hen)性感的(de)(de)(de)產業(ye)。那(nei)些產業(ye)會受到很(hen)多(duo)人(ren)的(de)(de)(de)追捧，而聚(ju)光是(shi)一個(ge)很(hen)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)高科技的(de)(de)(de)傳(chuan)統產業(ye)，它的(de)(de)(de)成長過程(cheng)要更艱難(nan)。我們(men)(men)這樣(yang)的(de)(de)(de)企業(ye)和熱門(men)產業(ye)相比，要達到同樣(yang)的(de)(de)(de)規模，必須付出更多(duo)的(de)(de)(de)努力。別人(ren)很(hen)輕松，而你(ni)很(hen)沉重，這個(ge)時候你(ni)就要堅持、耐得(de)住寂(ji)寞。”

       和(he)土豆網CEO王微的悠閑相比，姚(yao)納新顯然要(yao)忙(mang)碌得多，但姚(yao)納新并(bing)不羨慕更熱門的互聯網行業(ye)。“只(zhi)要(yao)在你所在的行業(ye)里(li)做到(dao)成功(gong)，你就是(shi)優秀的。”

       隨著(zhu)產(chan)品(pin)研(yan)發成功，通過技術交流，讓(rang)客戶先(xian)了解技術、然(ran)后(hou)試用的(de)方式，產(chan)品(pin)漸漸得到(dao)(dao)了市場的(de)認同。從(cong)2005年(nian)開(kai)始(shi)，聚(ju)光(guang)(guang)開(kai)始(shi)進入(ru)快速發展(zhan)(zhan)階(jie)段。現在聚(ju)光(guang)(guang)的(de)客戶幾乎囊括(kuo)了國(guo)內所有的(de)大型鋼鐵(tie)企業，并(bing)在石油化工、電廠、環保(bao)等領域得到(dao)(dao)廣泛應用。2005年(nian)底，西(xi)門子分析儀(yi)器全球總裁專程從(cong)德國(guo)來杭州造訪了聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技，商(shang)討雙(shuang)方開(kai)展(zhan)(zhan)合作的(de)可能性。

       如(ru)果當年(nian)不是(shi)(shi)(shi)在(zai)斯坦(tan)福認識(shi)王健，姚納(na)新(xin)此刻(ke)會(hui)在(zai)哪(na)里(li)？“我也會(hui)在(zai)做另外一(yi)(yi)個(ge)企(qi)業(ye)。跟王健認識(shi)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)契機(ji)，但創業(ye)的(de)想法(fa)不是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)天突然(ran)就有的(de)。機(ji)會(hui)總是(shi)(shi)(shi)留給有準備的(de)人。”姚納(na)新(xin)說，生活總是(shi)(shi)(shi)充滿偶然(ran)，比(bi)如(ru)你(ni)到(dao)一(yi)(yi)個(ge)朋友家參加(jia)一(yi)(yi)個(ge)party，碰到(dao)一(yi)(yi)個(ge)女孩，你(ni)喜歡上她了，最后(hou)這個(ge)女孩子成(cheng)了你(ni)一(yi)(yi)輩子的(de)伴(ban)侶(lv)。但如(ru)果不去(qu)，你(ni)也一(yi)(yi)定能找(zhao)到(dao)自己的(de)伴(ban)侶(lv)。

      從2006年下半年開始(shi)(shi)，國內在線分(fen)析儀器市(shi)場開始(shi)(shi)趨(qu)向(xiang)飽和，姚納新開始(shi)(shi)把目(mu)光(guang)放在另(ling)一個(ge)市(shi)場更(geng)廣闊(kuo)的(de)(de)(de)環保(bao)領域。環保(bao)的(de)(de)(de)壓力越來越大，污染(ran)物(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)達標(biao)排(pai)放至關(guan)重(zhong)要。過去無(wu)論是(shi)天氣還是(shi)液體，污染(ran)物(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)監測都需要通過人工采(cai)樣(yang)后，送實(shi)驗室(shi)分(fen)析，耗時費力。姚納新及時地捕捉到這個(ge)機(ji)遇，利用紫外吸收光(guang)譜技術，在去年下半年推出(chu)了污染(ran)物(wu)(wu)(wu)排(pai)放檢測產品。現(xian)在聚光(guang)已經在環保(bao)檢測產品市(shi)場上排(pai)在前(qian)幾位(wei)，“環保(bao)產業未來會成為(wei)國家的(de)(de)(de)支柱(zhu)產業，聚光(guang)近(jin)期(qi)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)在環保(bao)污染(ran)物(wu)(wu)(wu)監測方面成為(wei)國內最(zui)大的(de)(de)(de)供應商。”姚納新說(shuo)。

      “森林葉黃，林中岔(cha)路各奔一方。我一人(ren)(ren)獨行(xing)，無限惆悵，不能把兩條(tiao)路同時造訪??”美國詩(shi)人(ren)(ren)弗羅斯(si)特在他的(de)(de)詩(shi)篇“The Road not Taken”里這樣寫道(dao)。選擇了(le)一條(tiao)更少人(ren)(ren)涉足的(de)(de)道(dao)路，人(ren)(ren)生從此就完全兩樣。當年的(de)(de)大學同學今天大部分(fen)成了(le)科學家(jia)，而姚納新卻(que)走上了(le)一條(tiao)完全不同的(de)(de)人(ren)(ren)生道(dao)路，但幸運的(de)(de)是，他們都在各自(zi)的(de)(de)行(xing)業里做(zuo)出了(le)自(zi)己的(de)(de)成績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。