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　　自主研(yan)發(fa)費時(shi)費力，但(dan)只有這(zhe)樣才能建立起核心(xin)競爭優勢，建立門檻，拿(na)來(lai)主義容易，可你能拿(na)來(lai)，別人也(ye)能拿(na)來(lai)。

　　我(wo)們(men)一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通(tong)過(guo)兼并收購(gou)，整合行業(ye)里(li)的優勢資源，為(wei)客戶提供更好的服務。

　　環(huan)保領域(yu)需要更專(zhuan)業(ye)、更優質的服務(wu)，儀器生產廠(chang)商在運(yun)營維護方(fang)面可以做(zuo)得更專(zhuan)業(ye)，效率更高、成本更低(di)。

　　聚光科技要(yao)成為西門子那樣的公司，要(yao)在公司所涉足的各(ge)細分領域成為國內市場占有(you)率最大的企業。

　　我們希望通過競爭(zheng)，靠技術、服務、方法和(he)思想來(lai)超越強者，與他們相比，我們更(geng)了解中國國情，更(geng)本土化，能提(ti)供(gong)更(geng)貼心的服務，競爭(zheng)性更(geng)強。

　　今天空氣(qi)質(zhi)量(liang)如何(he)?PM2.5濃度(du)是多少?為(wei)滿足公眾對空氣(qi)質(zhi)量(liang)信息的(de)(de)要求，城市(shi)環境空氣(qi)質(zhi)量(liang)狀況發布平(ping)臺(tai)正(zheng)在越來越多的(de)(de)地方出現。在這一過程中(zhong)，環境監測行業獲(huo)得(de)了難得(de)的(de)(de)發展機遇。

　　PM2.5監(jian)測(ce)市場(chang)被各(ge)方虎(hu)視(shi)眈(dan)眈(dan)，到底該如(ru)何(he)看待這一(yi)市場(chang)?污染源監(jian)測(ce)中(zhong)，監(jian)測(ce)數(shu)據弄虛作假問(wen)題屢禁不止，第三方運(yun)營被看作解決這一(yi)問(wen)題的“良(liang)方”之(zhi)一(yi)，儀器(qi)生產(chan)商對(dui)此(ci)做了哪些準備(bei)?

　　日前，帶著這些問題，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)環(huan)境報記者專訪(fang)了(le)聚光(guang)科技(ji)(杭州)股份有(you)限公司(以下簡稱聚光(guang)科技(ji))CEO姚(yao)納新，與其探討國(guo)(guo)內(nei)監測行業的(de)(de)發(fa)展(zhan)。在他心中(zhong)(zhong)，聚光(guang)科技(ji)的(de)(de)目標是要成(cheng)為像西門子一樣(yang)的(de)(de)企業，并在其所涉及的(de)(de)領域中(zhong)(zhong)成(cheng)為國(guo)(guo)內(nei)市(shi)場的(de)(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅(jian)持自主研發(fa)，擁有完善的研發(fa)體系，每年都能(neng)推出新產(chan)品

　　“平常心待(dai)之”，對(dui)于吵得沸沸揚(yang)揚(yang)的PM2.5監(jian)(jian)測(ce)市場，姚納新表(biao)現得很(hen)平靜。他告訴(su)記者，聚光科技自主研發的BPM-200大氣粉塵監(jian)(jian)測(ce)儀(yi)正在中(zhong)國環(huan)境監(jian)(jian)測(ce)總站參加比對(dui)實驗，“這個(ge)市場被吵得很(hen)熱，但(dan)也就10億~20億元的規(gui)模(mo)，還(huan)不是(shi)在一年釋放(fang)，所以平常心對(dui)待(dai)即可”。但(dan)是(shi)，他希望國家(jia)能夠更(geng)多支持和采用自主創(chuang)新的儀(yi)器設備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行業是一個技術密(mi)集型產(chan)業，行業技術發展迅速(su)。面(mian)對激烈的(de)市(shi)場(chang)競爭，公司需要不斷致力(li)于新技術研(yan)究(jiu)和(he)新產(chan)品開發，以(yi)應對市(shi)場(chang)變化和(he)客戶(hu)需求(qiu)。“我們擁有(you)400多(duo)人(ren)的(de)研(yan)發隊伍，完善的(de)研(yan)發體系，每年都能推出全新的(de)產(chan)品，在這個行業中，國(guo)內沒有(you)第二家公司能做到。”姚納新說。

　　2002年(nian)1月，聚光(guang)(guang)科技注冊成立伊始(shi)，公(gong)司董(dong)事長(chang)王(wang)健、CEO姚納新就(jiu)帶領(ling)員工專注于(yu)產品技術(shu)研發和細分市場分析(xi)。2003年(nian)，公(gong)司成功(gong)研制出(chu)國內首(shou)創的(de)“半(ban)導體激(ji)光(guang)(guang)在(zai)線氣體分析(xi)系(xi)(xi)統”，并在(zai)2004年(nian)推出(chu)LGA系(xi)(xi)列半(ban)導體激(ji)光(guang)(guang)氣體分析(xi)產品，進(jin)入(ru)鋼鐵(tie)工業過(guo)程氣體分析(xi)領(ling)域(yu)。如今，聚光(guang)(guang)激(ji)光(guang)(guang)產品的(de)市場占有率達95%，占世界首(shou)位。

　　2010年，聚光科技(ji)自主研發(fa)的Mars—400正式上市，這(zhe)是我(wo)國(guo)首臺由中(zhong)國(guo)企業獨(du)立研發(fa)的便攜式離子阱氣(qi)質(zhi)聯用儀。因為技(ji)術難度大，此(ci)前在國(guo)內質(zhi)譜儀市場上一(yi)直鮮有中(zhong)國(guo)企業的身影。

　　在(zai)國(guo)內監測儀器市場(chang)，貼牌產(chan)品、進口產(chan)品不在(zai)少數(shu)，聚光科(ke)技為什(shen)么要專注(zhu)自主(zhu)研發?姚納(na)新說(shuo):“自主(zhu)研發費時費力(li)，但只(zhi)有(you)這樣(yang)才能建(jian)立起核心(xin)競爭優(you)勢，建(jian)立門(men)檻，拿(na)來(lai)主(zhu)義容易(yi)，可你能拿(na)來(lai)，別人也(ye)能拿(na)來(lai)”

　　截至目前，公司(si)共(gong)申請專(zhuan)利398項(xiang)(xiang)，已取(qu)得(de)專(zhuan)利240項(xiang)(xiang)，其中發明(ming)專(zhuan)利84項(xiang)(xiang)，實用新型152項(xiang)(xiang)，外(wai)觀(guan)設計4項(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾(rao)亂市場(chang)，呼吁提高監測儀(yi)器市場(chang)準入門(men)檻;并購(gou)幫助企業做強做大，也對經營提出更(geng)高要求

　　由于進入(ru)門檻不高，目前國(guo)內監測(ce)儀器市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)的企(qi)業魚龍混雜(za)，“有些企(qi)業技術也(ye)不行，資(zi)本也(ye)不大，這樣的企(qi)業要做大很(hen)難，但擾亂市(shi)(shi)場(chang)綽綽有余”。對此(ci)，姚納(na)新也(ye)很(hen)無奈(nai)。

　　國內的(de)(de)監測儀器生產(chan)商(shang)多(duo)(duo)為(wei)民營(ying)企(qi)業(ye)(ye)，在資(zi)金(jin)投入、技術研(yan)發等方面(mian)實力(li)比(bi)較(jiao)弱(ruo)，價格戰也就成為(wei)一些企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)主(zhu)要(yao)競(jing)爭方式。姚(yao)納(na)新說:“現在環保(bao)市(shi)場中的(de)(de)‘山寨’很多(duo)(duo)，同(tong)樣的(de)(de)產(chan)品，我(wo)們研(yan)發、服務都很到位，要(yao)賣25萬元(yuan)，別(bie)人只(zhi)賣15萬元(yuan)，我(wo)們怎么辦(ban)?”

　　作為行業(ye)(ye)(ye)(ye)領軍企業(ye)(ye)(ye)(ye)，姚納新坦言，“聚光不(bu)打價格戰(zhan)”，他呼吁相關部(bu)門提(ti)高監測儀器市(shi)場準入門檻，加強對行業(ye)(ye)(ye)(ye)內企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)考核(he)，維護公平的(de)市(shi)場競爭環境。

　　2011年(nian)4月，聚光(guang)科技在創(chuang)業(ye)板上市。姚納新說，除了募集資金之外，上市讓企業(ye)的品(pin)牌知(zhi)名度更高、管理更規范(fan)，這為聚光(guang)科技進(jin)一(yi)步發(fa)展(zhan)奠定了基礎。

　　在監測儀器行(xing)業，中(zhong)外企業都將并(bing)購(gou)作為重要戰略，聚光科(ke)(ke)技(ji)也(ye)不例外。2007年，收購(gou)北(bei)京摩威泰(tai)迪、北(bei)京英(ying)賢儀器、北(bei)京盈安(an)科(ke)(ke)技(ji);2008年，收購(gou)杭州(zhou)(zhou)長聚科(ke)(ke)技(ji);2009年，收購(gou)杭州(zhou)(zhou)大(da)地安(an)科(ke)(ke);2012年，聚光科(ke)(ke)技(ji)首次嘗試國(guo)際并(bing)購(gou)，收購(gou)荷蘭Syn-spec公司(si)75%的股權。有人評價，聚光科(ke)(ke)技(ji)的發展史就是一部并(bing)購(gou)史。

　　對于這(zhe)一提(ti)法，姚納(na)新表示(shi)認同，“我(wo)們一直是兩條腿走路，一方(fang)(fang)面堅持(chi)自主創(chuang)新，另一方(fang)(fang)面通(tong)過兼并(bing)收購(gou)，整合行業(ye)優勢資源。因為這(zhe)個行業(ye)很(hen)(hen)分(fen)散，涉及(ji)很(hen)(hen)多細分(fen)領(ling)域，有(you)些產(chan)品(pin)的技(ji)術門檻很(hen)(hen)高，單靠企業(ye)自主研發時間(jian)很(hen)(hen)長，不能很(hen)(hen)快進入(ru)一個領(ling)域。通(tong)過并(bing)購(gou)，我(wo)們能在較短時間(jian)內擁有(you)更(geng)多產(chan)品(pin)和技(ji)術，為客(ke)戶提(ti)供更(geng)好(hao)的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)(huan)保(bao)(bao)領域需要更(geng)專業、更(geng)優質的服(fu)務(wu)，第三方運(yun)營(ying)業務(wu)涉及20多(duo)個省市，環(huan)(huan)保(bao)(bao)物(wu)聯網(wang)讓監(jian)測更(geng)全面

　　作為環(huan)境(jing)管(guan)理的基礎和執(zhi)法監(jian)督的依據，環(huan)境(jing)監(jian)測(ce)在環(huan)保工作中至關重(zhong)要。但實(shi)際工作中，總有一些(xie)企業為了逃避環(huan)保責任或者節省環(huan)保投(tou)資，在監(jian)測(ce)數(shu)據上做文章。如何確保監(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)(qi)穩定運行(xing)，保證監(jian)測(ce)數(shu)據準確?監(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)(qi)第三(san)方運營被(bei)各方看好。

　　“環保領域需要更(geng)(geng)(geng)專(zhuan)業、更(geng)(geng)(geng)優質的(de)服務，我們(men)作為儀器生產廠商(shang)，在儀器運營維(wei)護方(fang)(fang)面可以做(zuo)得更(geng)(geng)(geng)專(zhuan)業，效率更(geng)(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)(geng)低。”姚納(na)新說。近(jin)年來，聚光(guang)科技在第三方(fang)(fang)運營方(fang)(fang)面也取得了很大成績，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天(tian)津(jin)、內蒙古、湖(hu)南等20多個(ge)省市。

　　姚納(na)新認為(wei)，智慧環(huan)保，也(ye)就是(shi)環(huan)保物聯網會(hui)成(cheng)為(wei)未來的(de)(de)發展重(zhong)(zhong)點之一(yi)，遷安市(shi)污(wu)染(ran)(ran)源在線監(jian)控(kong)(kong)體系是(shi)聚(ju)光(guang)科技在環(huan)保物聯網方面的(de)(de)第一(yi)個項目。這一(yi)體系由1個監(jian)控(kong)(kong)中心和7個監(jian)控(kong)(kong)子系統組成(cheng)，共(gong)有53套煙氣設備、26套水質設備。這一(yi)系統建(jian)成(cheng)后，能(neng)夠對區域內重(zhong)(zhong)點排(pai)污(wu)單位(wei)污(wu)染(ran)(ran)防治設備運行狀況、主要污(wu)染(ran)(ran)物排(pai)放、空氣質量相關監(jian)測數(shu)據等進行自(zi)動(dong)傳輸和異(yi)常報警;同時在監(jian)控(kong)(kong)中心建(jian)立以監(jian)測數(shu)據為(wei)主的(de)(de)環(huan)境信(xin)息數(shu)據庫(ku)，實現(xian)自(zi)動(dong)監(jian)測設備的(de)(de)聯網、數(shu)據自(zi)動(dong)收集、處理與監(jian)控(kong)(kong)。

　　在環保(bao)物(wu)聯網方(fang)面，聚光科技另一(yi)(yi)個(ge)典型案例是位于(yu)湖南(nan)省株洲市的(de)數字環保(bao)體(ti)系項目。這一(yi)(yi)項目投資3000多萬(wan)元，包括(kuo)25套(tao)排口(kou)視頻、9套(tao)污水處理廠視頻、5個(ge)港口(kou)斷面視頻和4套(tao)高空視頻，可(ke)以(yi)對湘江(jiang)飲用水源、清水塘(tang)工(gong)業區污染和株洲全市的(de)重(zhong)金屬污染進行有效監(jian)控(kong)。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監(jian)測(ce)市場趨于穩定，重(zhong)金屬(shu)、VOCs監(jian)測(ce)等新興市場領(ling)域在增長(chang)，已進入VOCs治理領(ling)域

　　一種新產品從開始技術研發，到最終進入市(shi)場(chang)需(xu)要很長時間(jian)，要耗(hao)費大量(liang)人力(li)物力(li)。這既是對企業研發和經(jing)濟實力(li)的考量(liang)，更考驗(yan)著企業決策者的判斷力(li)。在姚納(na)新看來(lai)，目前，國(guo)內環(huan)境監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)中，常規污染源監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)趨于(yu)穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等(deng)新興市(shi)場(chang)領域(yu)正在增(zeng)長。聚光科(ke)技已經(jing)開始在這些領域(yu)布局。

　　2012年開始實施的(de)《火電廠大(da)(da)氣污染物排放(fang)標(biao)準》中(zhong)，首(shou)次(ci)對火電廠煙氣提出了(le)汞(gong)的(de)排放(fang)限值要求。早在(zai)(zai)(zai)3年前(qian)，聚光科技就(jiu)著手(shou)布局煙氣汞(gong)監(jian)測領域(yu)，開發了(le)國內(nei)首(shou)創的(de)冷原子熒光吸收法在(zai)(zai)(zai)線監(jian)測產品。現在(zai)(zai)(zai)，這一產品已(yi)在(zai)(zai)(zai)杭州蕭(xiao)山地區得(de)到(dao)了(le)良好的(de)應用，公司正積極與五大(da)(da)電力集團進行(xing)合作意向洽談。

　　在(zai)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)監(jian)(jian)測(ce)方面，聚光(guang)科技成功研(yan)制(zhi)的(de)大氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)連(lian)續分(fen)析(xi)儀(AMMS—100)、國(guo)內首套(tao)煙(yan)氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)連(lian)續監(jian)(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中(zhong)的(de)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)進行定量分(fen)析(xi)，從而對重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)污染情況實(shi)現(xian)智能化監(jian)(jian)控及預警。目前(qian)，這些儀器已經在(zai)浙江(jiang)、湖南(nan)、河(he)南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇等省(sheng)的(de)多個監(jian)(jian)測(ce)點得到應(ying)用。

　　因為灰(hui)霾頻現(xian)，VOCs的(de)監測和治理開始得到重視。2012年(nian)，聚光科技通過(guo)收購荷蘭Synspec公(gong)(gong)司75%的(de)股權，并(bing)在國外產品(pin)基礎上進行技術升(sheng)級(ji)，實(shi)現(xian)了(le)廢氣VOCs的(de)在線監測。另外，聚光科技還通過(guo)收購清本公(gong)(gong)司進入VOCs治理領域(yu)，并(bing)在原(yuan)有碳吸附技術的(de)基礎上，引進臺灣轉輪(lun)吸附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技術，在多個項目上實(shi)現(xian)了(le)應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析儀器(qi)，與西門子競(jing)爭;充分(fen)利用(yong)本土化優勢，為行業用(yong)戶(hu)提供專家(jia)式營(ying)銷服務

　　一(yi)直以(yi)來，國產監測儀器(qi)雖(sui)然在數量(liang)上占優勢，但多為中低端(duan)(duan)產品，高(gao)端(duan)(duan)分析(xi)儀器(qi)偏少。姚納新說:“聚光要做高(gao)端(duan)(duan)分析(xi)儀器(qi)，我們要與西門子、賽默飛世(shi)爾這樣的(de)(de)公司(si)競(jing)爭。”因此，聚光科技將技術含量(liang)更高(gao)的(de)(de)實驗(yan)室儀器(qi)、食(shi)品安全(quan)檢測儀器(qi)等作(zuo)為接下來的(de)(de)攻(gong)關重點。

　　對(dui)于未(wei)來，姚納新說:“聚(ju)光科技要成為(wei)西(xi)門子(zi)那(nei)樣的公司(si)，要在公司(si)所涉足的各細(xi)分領域(yu)成為(wei)國內市(shi)場占有(you)率最大(da)的企業。”他(ta)告訴(su)記(ji)者(zhe)，聚(ju)光科技在國內工業過程分析(xi)等領域(yu)的市(shi)場占有(you)率已經超越了(le)西(xi)門子(zi)，戰勝他(ta)們，靠的是(shi)技術和服(fu)務。

　　多年來，西門子、賽默(mo)飛世(shi)爾、哈希(xi)等跨國企業在國內市場業績(ji)顯著，聚光(guang)科技如何與之展開(kai)競爭?

　　姚(yao)納(na)新(xin)認為，這些企業國(guo)(guo)際化的(de)管理經(jing)驗、完善(shan)的(de)產品體(ti)系(xi)等都值得學習，他(ta)們(men)在國(guo)(guo)內(nei)取得成(cheng)功也(ye)有歷(li)史原因，因為進(jin)入中國(guo)(guo)市(shi)場(chang)較早，當時國(guo)(guo)內(nei)缺(que)少相關技(ji)術和產品，而他(ta)們(men)已經(jing)形成(cheng)了自己的(de)品牌。

　　但與(yu)其他行業(ye)(ye)(ye)不同，環境監測(ce)系(xi)統、工業(ye)(ye)(ye)過程分析系(xi)統和安(an)全監測(ce)系(xi)統的(de)客戶需(xu)求千差萬別。為更好地滿足客戶的(de)個性化需(xu)求，聚光科技充分利用本土化優勢，調整了原有(you)的(de)銷(xiao)售事業(ye)(ye)(ye)部(bu)，直接(jie)為行業(ye)(ye)(ye)用戶提供專家式營銷(xiao)服(fu)務。

　　“我(wo)們希望通(tong)過競爭超越他們，靠的是技術、服務、方法和思想，與(yu)他們相比，我(wo)們更(geng)了(le)解(jie)中(zhong)國國情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的服務，競爭性更(geng)強。”在(zai)姚納新看(kan)來，聚光與(yu)這些跨國企業最大的差距在(zai)于時間短、積累(lei)不夠，但可以在(zai)局部(bu)領(ling)域進行超越。

　　近年來(lai)，在多項利好(hao)政策(ce)的推(tui)動下，國內(nei)環(huan)保產業獲得很大(da)發展，環(huan)境(jing)監測領域(yu)(yu)也涌現出多家上(shang)市公司。對(dui)于國內(nei)同(tong)行的競(jing)爭，姚納新(xin)有一個(ge)形象的比(bi)喻:其他企業是(shi)一艘戰(zhan)艦，而聚光(guang)科技是(shi)一個(ge)艦隊，因為聚光(guang)科技所涉及(ji)的領域(yu)(yu)更多、范圍(wei)更廣，“進(jin)行全方位(wei)管理的難度更大(da)，但我(wo)們在競(jing)爭中也會(hui)更有實力(li)，更穩健”。

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