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　　自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)費時費力，但(dan)只有這(zhe)樣才(cai)能建立起核心競爭(zheng)優勢(shi)，建立門檻，拿(na)來(lai)主(zhu)義(yi)容(rong)易，可你能拿(na)來(lai)，別人(ren)也能拿(na)來(lai)。

　　我們(men)一(yi)直是(shi)兩條腿走(zou)路(lu)，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)堅持自主創新，另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)通過兼并收購(gou)，整合行業里的優(you)勢資(zi)源，為客戶(hu)提(ti)供更好的服務(wu)。

　　環保領域(yu)需要更(geng)(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)(geng)優質的服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以做(zuo)得更(geng)(geng)(geng)專業(ye)，效(xiao)率更(geng)(geng)(geng)高、成(cheng)本更(geng)(geng)(geng)低。

　　聚(ju)光科技要(yao)成為西門子(zi)那樣的公司(si)，要(yao)在公司(si)所涉足的各細分領域成為國內市場(chang)占有率最大(da)的企業。

　　我(wo)們希(xi)望(wang)通過競爭，靠(kao)技(ji)術、服務、方(fang)法和思想來超(chao)越強者，與他們相比，我(wo)們更(geng)了解中國國情，更(geng)本土化，能提(ti)供更(geng)貼心(xin)的服務，競爭性更(geng)強。

　　今天空(kong)氣質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為滿足(zu)公眾(zhong)對空(kong)氣質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)信息的要(yao)求，城市環(huan)境空(kong)氣質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)狀況發(fa)布平臺正在(zai)越來越多的地方出現。在(zai)這一過程(cheng)中，環(huan)境監測(ce)行業獲得了(le)難得的發(fa)展(zhan)機遇。

　　PM2.5監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)被各方虎(hu)視眈眈，到底(di)該如何看待這(zhe)一市(shi)場(chang)?污染源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數(shu)據弄虛作假問題屢禁不止，第三方運營被看作解決(jue)這(zhe)一問題的“良(liang)方”之一，儀器生產(chan)商對此做了哪(na)些準備?

　　日前，帶著(zhu)這(zhe)些問題(ti)，中國(guo)環境報記者(zhe)專訪了聚(ju)光科技(杭州)股(gu)份(fen)有限公(gong)司(si)(以下簡稱(cheng)聚(ju)光科技)CEO姚(yao)納新(xin)，與其探討國(guo)內監(jian)測行業的(de)(de)發展。在(zai)他心(xin)中，聚(ju)光科技的(de)(de)目(mu)標是要成為(wei)像西門子一樣(yang)的(de)(de)企業，并(bing)在(zai)其所涉及的(de)(de)領(ling)域中成為(wei)國(guo)內市場的(de)(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發，擁有(you)完(wan)善的研發體(ti)系，每年(nian)都能推出新產品

　　“平常心(xin)待之”，對于(yu)吵得(de)(de)沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的(de)(de)PM2.5監(jian)測(ce)市場，姚納新(xin)表現(xian)得(de)(de)很(hen)平靜。他告(gao)訴記者，聚光科技自主研發(fa)的(de)(de)BPM-200大(da)氣粉塵監(jian)測(ce)儀正在(zai)中國(guo)環境監(jian)測(ce)總站(zhan)參加比對實驗，“這個市場被吵得(de)(de)很(hen)熱，但(dan)也就10億~20億元(yuan)的(de)(de)規模，還(huan)不是在(zai)一(yi)年(nian)釋放(fang)，所以平常心(xin)對待即(ji)可”。但(dan)是，他希望國(guo)家能夠更多支(zhi)持和采(cai)用自主創新(xin)的(de)(de)儀器設備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)(ye)是(shi)一個技(ji)術(shu)密(mi)集型(xing)產(chan)(chan)業(ye)(ye)，行業(ye)(ye)技(ji)術(shu)發(fa)展迅速。面對激(ji)烈的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)競爭，公(gong)司(si)需要(yao)不斷致力于新技(ji)術(shu)研(yan)究和(he)新產(chan)(chan)品開發(fa)，以應對市(shi)(shi)場(chang)變化和(he)客戶需求。“我們擁有(you)400多人的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)隊(dui)伍，完善的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)體系，每年都能推(tui)出全新的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，在這個行業(ye)(ye)中，國內沒有(you)第二家(jia)公(gong)司(si)能做到。”姚納(na)新說。

　　2002年1月，聚光科技注(zhu)冊成(cheng)立伊(yi)始，公(gong)司董(dong)事長王健、CEO姚(yao)納新就帶領(ling)員工專注(zhu)于產(chan)品技術(shu)研(yan)發和細(xi)分(fen)(fen)市(shi)場(chang)分(fen)(fen)析(xi)(xi)。2003年，公(gong)司成(cheng)功(gong)研(yan)制(zhi)出(chu)國內首創的“半(ban)(ban)導體(ti)激(ji)光在線氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)系(xi)統”，并在2004年推出(chu)LGA系(xi)列(lie)半(ban)(ban)導體(ti)激(ji)光氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)產(chan)品，進入鋼鐵工業(ye)過程氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)領(ling)域。如今，聚光激(ji)光產(chan)品的市(shi)場(chang)占有率達95%，占世界首位。

　　2010年，聚(ju)光科(ke)技自主(zhu)研發的Mars—400正式上(shang)市，這是我國(guo)首臺由中(zhong)國(guo)企業(ye)獨立研發的便(bian)攜式離子阱氣質聯用儀。因(yin)為技術難度大，此前在國(guo)內質譜儀市場上(shang)一直鮮有中(zhong)國(guo)企業(ye)的身影。

　　在國內監測儀器市場，貼牌產品、進口產品不在少數，聚光科技(ji)為什(shen)么要專注自主研(yan)發?姚納新(xin)說:“自主研(yan)發費時費力，但只(zhi)有這樣(yang)才能建立(li)起核心競(jing)爭優勢，建立(li)門(men)檻(jian)，拿(na)來(lai)主義(yi)容易，可(ke)你能拿(na)來(lai)，別人也能拿(na)來(lai)”

　　截至目前，公司共(gong)申請專利(li)(li)398項，已取得專利(li)(li)240項，其中發明專利(li)(li)84項，實用新型152項，外觀設(she)計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格(ge)戰擾亂(luan)市(shi)場(chang)，呼(hu)吁提(ti)高監測儀器(qi)市(shi)場(chang)準入門檻;并購幫助(zhu)企(qi)業做(zuo)強做(zuo)大(da)，也對(dui)經營提(ti)出更(geng)高要求

　　由于進入門檻不高，目(mu)前國內監測(ce)儀器市(shi)(shi)場(chang)(chang)中的企業魚龍混(hun)雜，“有些企業技術(shu)也不行，資本也不大，這樣的企業要做大很(hen)難，但(dan)擾亂市(shi)(shi)場(chang)(chang)綽(chuo)綽(chuo)有余”。對(dui)此，姚(yao)納新也很(hen)無奈(nai)。

　　國內的(de)監(jian)測儀(yi)器(qi)生產(chan)商多(duo)(duo)為(wei)民營企業(ye)，在(zai)資(zi)金投入(ru)、技術研發等方(fang)面實(shi)力比較弱(ruo)，價格戰也就成為(wei)一些企業(ye)的(de)主要競(jing)爭方(fang)式(shi)。姚納新說:“現在(zai)環(huan)保市場中的(de)‘山寨’很多(duo)(duo)，同樣的(de)產(chan)品，我(wo)們研發、服務(wu)都很到位(wei)，要賣25萬元，別(bie)人只賣15萬元，我(wo)們怎么(me)辦?”

　　作為行業領軍企業，姚納(na)新坦言(yan)，“聚光不打價格戰”，他呼(hu)吁相(xiang)關部門提高監測儀器市(shi)場準入門檻，加強對行業內企業的考核，維護公平的市(shi)場競(jing)爭環境。

　　2011年4月，聚光科技(ji)在創業(ye)板(ban)上市(shi)。姚納新說，除了募集資金之(zhi)外(wai)，上市(shi)讓企(qi)業(ye)的品牌(pai)知名度更高、管理更規范，這為聚光科技(ji)進一步發展奠定了基礎(chu)。

　　在監測儀器(qi)行業，中外企(qi)業都(dou)將(jiang)并(bing)購(gou)作為重要(yao)戰略，聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)也不(bu)例外。2007年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)北(bei)京(jing)(jing)摩威泰迪、北(bei)京(jing)(jing)英賢(xian)儀器(qi)、北(bei)京(jing)(jing)盈安(an)科(ke)(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭州長聚(ju)(ju)科(ke)(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭州大地安(an)科(ke)(ke);2012年(nian)，聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)首(shou)次嘗試國際(ji)并(bing)購(gou)，收(shou)(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有人(ren)評價，聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)的發展史就是一(yi)部并(bing)購(gou)史。

　　對于這一(yi)提法，姚納新表示認同，“我們(men)一(yi)直是兩(liang)條(tiao)腿走(zou)路(lu)，一(yi)方面堅持自主創新，另(ling)一(yi)方面通(tong)過(guo)兼并收購(gou)，整合行業(ye)優勢資源(yuan)。因為這個(ge)行業(ye)很(hen)分散(san)，涉及很(hen)多(duo)細分領(ling)域，有些(xie)產(chan)品的(de)技術門檻(jian)很(hen)高，單靠企(qi)業(ye)自主研發時(shi)間很(hen)長，不能(neng)很(hen)快進入一(yi)個(ge)領(ling)域。通(tong)過(guo)并購(gou)，我們(men)能(neng)在(zai)較短時(shi)間內擁有更多(duo)產(chan)品和技術，為客戶(hu)提供更好的(de)服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領域需要(yao)更(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)優(you)質的(de)服務，第(di)三方(fang)運營(ying)業(ye)務涉及20多個省市，環保(bao)物聯網讓監(jian)測(ce)更(geng)全面

　　作(zuo)(zuo)為(wei)環(huan)境管理的基礎和執法監(jian)(jian)督的依據(ju)，環(huan)境監(jian)(jian)測(ce)在環(huan)保工作(zuo)(zuo)中至關重要。但實際(ji)工作(zuo)(zuo)中，總有一些企(qi)業(ye)為(wei)了逃(tao)避環(huan)保責任或者節省環(huan)保投資，在監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)上做文章。如何(he)確保監(jian)(jian)測(ce)儀器(qi)穩定(ding)運行，保證監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)準確?監(jian)(jian)測(ce)儀器(qi)第(di)三方(fang)運營被各(ge)方(fang)看好(hao)。

　　“環保領域需要更專業、更優質的(de)服務，我(wo)們作為儀(yi)器生產廠商，在儀(yi)器運(yun)營(ying)維護方(fang)面可以做(zuo)得(de)更專業，效率更高、成(cheng)本更低(di)。”姚納(na)新說(shuo)。近年來，聚光科(ke)技在第三方(fang)運(yun)營(ying)方(fang)面也(ye)取得(de)了很大成(cheng)績，范圍涉(she)及遼寧、浙江(jiang)、河北、天津、內蒙古、湖南(nan)等20多個省市。

　　姚納新(xin)認為，智慧環保(bao)，也就是環保(bao)物(wu)聯(lian)網會成為未來的發(fa)展重(zhong)點(dian)之(zhi)一，遷安市污(wu)染源在線監(jian)(jian)控(kong)體系(xi)是聚光科技在環保(bao)物(wu)聯(lian)網方面的第一個(ge)項目。這一體系(xi)由1個(ge)監(jian)(jian)控(kong)中心和7個(ge)監(jian)(jian)控(kong)子系(xi)統(tong)組(zu)成，共(gong)有(you)53套煙氣設(she)備、26套水質設(she)備。這一系(xi)統(tong)建成后，能夠對區域(yu)內重(zhong)點(dian)排污(wu)單(dan)位污(wu)染防(fang)治設(she)備運行狀(zhuang)況、主(zhu)要(yao)污(wu)染物(wu)排放、空氣質量相(xiang)關(guan)監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)(ju)等進行自(zi)動傳(chuan)輸和異常報警(jing);同時(shi)在監(jian)(jian)控(kong)中心建立(li)以監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)(ju)為主(zhu)的環境信(xin)息(xi)數(shu)據(ju)(ju)庫，實現自(zi)動監(jian)(jian)測設(she)備的聯(lian)網、數(shu)據(ju)(ju)自(zi)動收(shou)集、處(chu)理與監(jian)(jian)控(kong)。

　　在環保物聯(lian)網(wang)方面，聚(ju)光(guang)科技另一(yi)個典型案例(li)是位于湖南省株(zhu)洲(zhou)市的(de)數字(zi)環保體系項目(mu)。這一(yi)項目(mu)投資3000多(duo)萬元，包括25套排口(kou)視(shi)頻(pin)、9套污水(shui)處理廠視(shi)頻(pin)、5個港(gang)口(kou)斷(duan)面視(shi)頻(pin)和4套高空視(shi)頻(pin)，可(ke)以對湘江飲(yin)用水(shui)源、清水(shui)塘工業區(qu)污染和株(zhu)洲(zhou)全市的(de)重金屬污染進(jin)行有效監控(kong)。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常(chang)規污染源監測(ce)市場趨于(yu)穩定，重金屬(shu)、VOCs監測(ce)等新興市場領域在增長(chang)，已(yi)進入VOCs治理領域

　　一種新(xin)產品(pin)從開始技術研(yan)發，到最終(zhong)進(jin)入市(shi)場(chang)需要(yao)很長(chang)時間，要(yao)耗(hao)費大量(liang)人力(li)(li)物力(li)(li)。這既(ji)是對企業(ye)研(yan)發和經濟實力(li)(li)的考(kao)(kao)量(liang)，更考(kao)(kao)驗著(zhu)企業(ye)決(jue)策者的判斷力(li)(li)。在姚納新(xin)看來，目前(qian)，國內環境監測(ce)市(shi)場(chang)中，常規污染源監測(ce)市(shi)場(chang)趨(qu)于穩(wen)定，重金(jin)屬(shu)、VOCs監測(ce)等新(xin)興市(shi)場(chang)領(ling)域正在增長(chang)。聚(ju)光科技已(yi)經開始在這些領(ling)域布局。

　　2012年開(kai)始(shi)實施的《火(huo)電廠(chang)大(da)氣污染物排(pai)放標準》中，首次對(dui)火(huo)電廠(chang)煙氣提出了(le)汞(gong)的排(pai)放限值要求(qiu)。早在(zai)(zai)3年前，聚光科技就(jiu)著手布局煙氣汞(gong)監測領域，開(kai)發了(le)國內首創的冷原子(zi)熒光吸收(shou)法在(zai)(zai)線監測產品。現在(zai)(zai)，這(zhe)一產品已在(zai)(zai)杭(hang)州蕭山地區(qu)得(de)到了(le)良(liang)好的應用，公司正積(ji)極與五大(da)電力(li)集團(tuan)進行(xing)合(he)作意向洽談。

　　在(zai)重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)監測方面，聚光科(ke)技(ji)成(cheng)功研制的大(da)氣(qi)重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)連(lian)續分析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)連(lian)續監測系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在(zai)線(xian)對大(da)氣(qi)、煙氣(qi)中的重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)進行定量分析，從而對重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)污(wu)染(ran)情(qing)況實現(xian)智能(neng)化監控及(ji)預警。目前，這(zhe)些儀器已經在(zai)浙江、湖南、河(he)南、云南、江蘇等省的多個監測點得到應用(yong)。

　　因為灰霾頻現(xian)，VOCs的監(jian)測和治理開始得(de)到(dao)重視。2012年，聚光科技(ji)通過收購荷蘭Synspec公司75%的股權，并(bing)在(zai)國外(wai)產品(pin)基礎上進(jin)行技(ji)術(shu)(shu)升級，實現(xian)了(le)廢氣VOCs的在(zai)線監(jian)測。另外(wai)，聚光科技(ji)還(huan)通過收購清本公司進(jin)入VOCs治理領域(yu)，并(bing)在(zai)原(yuan)有碳吸(xi)附技(ji)術(shu)(shu)的基礎上，引(yin)進(jin)臺灣轉輪吸(xi)附濃縮(suo)+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)術(shu)(shu)，在(zai)多個項目上實現(xian)了(le)應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析儀器，與西(xi)門子競爭;充(chong)分(fen)利用(yong)本土化優勢，為行業用(yong)戶提供專(zhuan)家(jia)式營銷服務

　　一直以(yi)來，國產(chan)監測(ce)儀器(qi)(qi)雖然在數量上(shang)占優勢，但多為中(zhong)低端產(chan)品，高(gao)(gao)(gao)端分析(xi)儀器(qi)(qi)偏少。姚納新說:“聚(ju)光(guang)要做高(gao)(gao)(gao)端分析(xi)儀器(qi)(qi)，我(wo)們要與西門(men)子、賽默飛世(shi)爾這樣的公司競爭。”因此，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)將技(ji)術含量更高(gao)(gao)(gao)的實驗(yan)室儀器(qi)(qi)、食品安全檢測(ce)儀器(qi)(qi)等作為接下(xia)來的攻(gong)關重點(dian)。

　　對于未來，姚(yao)納新說:“聚(ju)光科技(ji)要(yao)成(cheng)為(wei)西門(men)(men)子(zi)那樣(yang)的(de)(de)(de)公司，要(yao)在公司所(suo)涉足的(de)(de)(de)各細分領域(yu)成(cheng)為(wei)國內(nei)(nei)市場(chang)占有率(lv)最(zui)大的(de)(de)(de)企業。”他告訴記(ji)者(zhe)，聚(ju)光科技(ji)在國內(nei)(nei)工業過程(cheng)分析等領域(yu)的(de)(de)(de)市場(chang)占有率(lv)已(yi)經超越了西門(men)(men)子(zi)，戰勝他們，靠的(de)(de)(de)是技(ji)術和服務。

　　多年來(lai)，西門子、賽默飛世爾、哈希(xi)等跨(kua)國企(qi)業在(zai)國內市(shi)場業績顯著，聚光科技(ji)如何與之展開競爭?

　　姚納新認為，這些企業(ye)國際化的(de)管理經驗、完善的(de)產品(pin)(pin)體系等都值得(de)(de)學習(xi)，他(ta)們在(zai)國內(nei)取得(de)(de)成功(gong)也(ye)有歷史原因，因為進入中國市(shi)場較早，當時國內(nei)缺少相關技(ji)術和產品(pin)(pin)，而他(ta)們已經形成了自己(ji)的(de)品(pin)(pin)牌。

　　但與其他行(xing)業不同，環境監測系(xi)統、工業過程分析系(xi)統和安(an)全(quan)監測系(xi)統的客戶需求(qiu)千差(cha)萬別。為更好(hao)地滿(man)足客戶的個(ge)性化(hua)需求(qiu)，聚光科技充分利用(yong)本土(tu)化(hua)優勢，調整(zheng)了(le)原(yuan)有(you)的銷(xiao)(xiao)售事業部，直接為行(xing)業用(yong)戶提供專家式營銷(xiao)(xiao)服務(wu)。

　　“我(wo)們(men)希(xi)望通過競爭超越他(ta)們(men)，靠的(de)是(shi)技術(shu)、服務、方(fang)法(fa)和(he)思(si)想，與他(ta)們(men)相比，我(wo)們(men)更了解中國國情，更本土化，能提(ti)供(gong)更貼心的(de)服務，競爭性更強(qiang)。”在姚納新看來，聚光與這(zhe)些跨(kua)國企(qi)業最大的(de)差距在于時間短、積(ji)累(lei)不夠，但可以在局部(bu)領(ling)域(yu)進(jin)行超越。

　　近年來，在多(duo)項利好政(zheng)策的(de)推動(dong)下，國內環保(bao)產業獲得很(hen)大(da)發展，環境(jing)監測領域(yu)(yu)也涌現出(chu)多(duo)家(jia)上市公司。對于國內同行的(de)競爭(zheng)，姚納新(xin)有一(yi)個(ge)形(xing)象(xiang)的(de)比喻:其他企業是(shi)一(yi)艘(sou)戰艦(jian)，而聚(ju)光(guang)科(ke)技是(shi)一(yi)個(ge)艦(jian)隊，因為聚(ju)光(guang)科(ke)技所涉及的(de)領域(yu)(yu)更(geng)多(duo)、范圍更(geng)廣，“進行全方位管理的(de)難度(du)更(geng)大(da)，但我們在競爭(zheng)中也會更(geng)有實力，更(geng)穩健”。

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