向日葵视频在线观看

CEO的思考:

  自主(zhu)研發費(fei)(fei)時費(fei)(fei)力，但只有這(zhe)樣(yang)才能(neng)建立起核心競(jing)爭優勢，建立門檻，拿(na)來(lai)(lai)主(zhu)義容(rong)易(yi)，可你能(neng)拿(na)來(lai)(lai)，別人也能(neng)拿(na)來(lai)(lai)。

我們一直是兩條腿走路，一方面(mian)堅(jian)持(chi)自主創新，另一方面(mian)通過兼并收購(gou)，整合行業里的(de)優勢資源，為客戶提供更好(hao)的(de)服務。

  環(huan)保領域需要(yao)更(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)優質(zhi)的服務(wu)，儀(yi)器生產(chan)廠商在運營維護方(fang)面可以(yi)做得(de)更(geng)(geng)專業(ye)，效率更(geng)(geng)高、成本(ben)更(geng)(geng)低。

聚(ju)光(guang)科技(ji)要(yao)(yao)成為西(xi)門子(zi)那樣的公(gong)司，要(yao)(yao)在(zai)公(gong)司所涉(she)足的各細分領(ling)域成為國內市場占有率(lv)最大(da)的企業。

  我(wo)們(men)希(xi)望通過競(jing)(jing)爭，靠(kao)技術、服(fu)務(wu)、方(fang)法和思想來(lai)超(chao)越強(qiang)者，與他們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)了(le)解(jie)中國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化(hua)，能提供更(geng)貼心(xin)的服(fu)務(wu)，競(jing)(jing)爭性更(geng)強(qiang)。

  今天(tian)空氣質(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃度是多(duo)少?為(wei)滿足公眾(zhong)對空氣質(zhi)量(liang)信息的(de)要求(qiu)，城市環境空氣質(zhi)量(liang)狀況發布平臺正在越來越多(duo)的(de)地方(fang)出現。在這一過(guo)程中(zhong)，環境監測(ce)行業(ye)獲得了難得的(de)發展機遇。

  PM2.5監測市場被各方虎視眈眈，到底該如(ru)何看待這(zhe)一市場?污染(ran)源監測中，監測數據弄(nong)虛作假(jia)問(wen)題屢禁不止，第(di)三方運營被看作解決這(zhe)一問(wen)題的“良方”之一，儀器生(sheng)產商對此做了(le)哪些準備?

  日前，帶著這些(xie)問(wen)題，中國環境報(bao)記者專訪了聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)(ji)(杭州)股(gu)份有限(xian)公司(以下簡(jian)稱聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)(ji))CEO姚納新，與其探討國內監測(ce)行業的(de)(de)發展。在(zai)他心(xin)中，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)(ji)的(de)(de)目標是要成為像(xiang)西門子一樣的(de)(de)企(qi)業，并在(zai)其所涉(she)及的(de)(de)領(ling)域中成為國內市場的(de)(de)“老大”。

拿(na)來主義不可(ke)取

  堅持(chi)自主研發(fa)，擁有(you)完善(shan)的研發(fa)體(ti)系，每年(nian)都能推出新產品

  “平常心待之”，對于吵得沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的PM2.5監測市(shi)場(chang)(chang)，姚(yao)納新(xin)表現得很平靜。他告訴記(ji)者，聚光科技自(zi)主(zhu)研發的BPM-200大氣粉塵監測儀正在中國環境(jing)監測總(zong)站參加比(bi)對實驗，“這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)(chang)被吵得很熱，但也就10億~20億元的規模(mo)，還不是在一年(nian)釋放，所以平常心對待即可”。但是，他希望(wang)國家能夠(gou)更多支持和采用自(zi)主(zhu)創新(xin)的儀器設備。

  儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業(ye)是一個技術(shu)密集型產業(ye)，行(xing)業(ye)技術(shu)發展迅速。面對激(ji)烈的(de)市場(chang)競爭，公司(si)需(xu)要(yao)不斷(duan)致力于新(xin)技術(shu)研究和新(xin)產品(pin)開發，以應對市場(chang)變(bian)化和客(ke)戶需(xu)求。“我們擁有400多人的(de)研發隊(dui)伍，完善的(de)研發體系，每年(nian)都能推出全新(xin)的(de)產品(pin)，在這個行(xing)業(ye)中，國(guo)內沒有第二家公司(si)能做(zuo)到。”姚(yao)納新(xin)說(shuo)。

  2002年1月(yue)，聚(ju)光(guang)科(ke)技注冊成立(li)伊始(shi)，公司(si)董事(shi)長王健、CEO姚納新(xin)就帶領(ling)員工專注于產(chan)品(pin)(pin)技術研(yan)發和(he)細(xi)分市(shi)場分析(xi)(xi)。2003年，公司(si)成功(gong)研(yan)制出(chu)國內首(shou)創的(de)“半(ban)(ban)導體(ti)(ti)激光(guang)在線(xian)氣(qi)體(ti)(ti)分析(xi)(xi)系統”，并在2004年推(tui)出(chu)LGA系列半(ban)(ban)導體(ti)(ti)激光(guang)氣(qi)體(ti)(ti)分析(xi)(xi)產(chan)品(pin)(pin)，進入鋼鐵工業過程氣(qi)體(ti)(ti)分析(xi)(xi)領(ling)域。如(ru)今，聚(ju)光(guang)激光(guang)產(chan)品(pin)(pin)的(de)市(shi)場占(zhan)有(you)率達95%，占(zhan)世界(jie)首(shou)位(wei)。

  2010年，聚光科(ke)技(ji)自主研(yan)發(fa)的(de)(de)Mars—400正(zheng)式(shi)上(shang)市，這(zhe)是我國首臺由中(zhong)國企業獨立研(yan)發(fa)的(de)(de)便攜式(shi)離子阱氣質聯用儀(yi)。因為技(ji)術(shu)難(nan)度大，此前(qian)在(zai)國內質譜儀(yi)市場上(shang)一直(zhi)鮮有中(zhong)國企業的(de)(de)身影。

  在國(guo)內監測儀器市場，貼牌產品、進(jin)口產品不在少數，聚(ju)光(guang)科技為什么要專注自主(zhu)研發?姚(yao)納新(xin)說:“自主(zhu)研發費(fei)時費(fei)力，但只(zhi)有這樣才能建(jian)立起(qi)核心(xin)競爭(zheng)優勢，建(jian)立門(men)檻，拿(na)來主(zhu)義容易，可(ke)你能拿(na)來，別(bie)人(ren)也能拿(na)來”

  截(jie)至目前，公司共申請(qing)專利398項(xiang)，已(yi)取得專利240項(xiang)，其中發(fa)明專利84項(xiang)，實用新(xin)型(xing)152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

聚光不(bu)打價格戰(zhan)

  價格戰擾亂市場，呼吁提高監測儀器市場準入門檻;并(bing)購(gou)幫助(zhu)企(qi)業做強做大，也對經營(ying)提出(chu)更高要求

  由(you)于進入門檻(jian)不高，目(mu)前國內(nei)監測儀器(qi)市場中的(de)企業魚(yu)龍混(hun)雜，“有些企業技(ji)術也(ye)不行，資本(ben)也(ye)不大(da)，這(zhe)樣(yang)的(de)企業要做大(da)很難，但擾亂市場綽綽有余”。對此，姚納新也(ye)很無奈。

  國內的監(jian)測(ce)儀器(qi)生產商(shang)多(duo)為民(min)營企業(ye)，在資金投入、技術研發等方面實力比較弱，價格戰也就(jiu)成為一些企業(ye)的主(zhu)要競爭方式(shi)。姚納新說:“現在環保市場中(zhong)的‘山(shan)寨’很多(duo)，同樣的產品，我們(men)研發、服務都很到位(wei)，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我們(men)怎么辦(ban)?”

  作為行業(ye)(ye)領軍企業(ye)(ye)，姚納新坦言(yan)，“聚(ju)光不打價格戰”，他呼吁相關(guan)部門提高(gao)監測儀器市(shi)(shi)場準入(ru)門檻，加強對行業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)的考(kao)核，維(wei)護公平的市(shi)(shi)場競爭環境。

  2011年4月，聚光(guang)科技在創業板上市。姚納新說(shuo)，除了(le)募集資金之外，上市讓企業的品牌知名度更(geng)高、管理(li)更(geng)規范(fan)，這為聚光(guang)科技進一(yi)步發展(zhan)奠定了(le)基礎。

  在監測儀器行(xing)業(ye)，中外企業(ye)都將并(bing)(bing)(bing)購(gou)作為重要戰(zhan)略(lve)，聚光科(ke)技(ji)(ji)也不例(li)外。2007年(nian)(nian)(nian)，收(shou)購(gou)北京(jing)摩威泰迪、北京(jing)英賢儀器、北京(jing)盈安(an)科(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)(nian)(nian)，收(shou)購(gou)杭州長聚科(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)(nian)(nian)，收(shou)購(gou)杭州大地安(an)科(ke);2012年(nian)(nian)(nian)，聚光科(ke)技(ji)(ji)首次嘗(chang)試國際并(bing)(bing)(bing)購(gou)，收(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司(si)75%的股權。有(you)人評價，聚光科(ke)技(ji)(ji)的發展史(shi)就是一(yi)部(bu)并(bing)(bing)(bing)購(gou)史(shi)。

  對于這(zhe)一(yi)(yi)提法，姚納(na)新表示認(ren)同(tong)，“我(wo)們一(yi)(yi)直是兩條(tiao)腿(tui)走路，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)堅持自主(zhu)創新，另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)通(tong)過(guo)兼并收購，整(zheng)合行業(ye)優(you)勢資(zi)源。因為這(zhe)個行業(ye)很分(fen)散(san)，涉(she)及很多細分(fen)領域(yu)(yu)，有(you)些(xie)產品(pin)的技術(shu)門(men)檻很高，單靠(kao)企業(ye)自主(zhu)研發(fa)時間很長，不(bu)能很快進入一(yi)(yi)個領域(yu)(yu)。通(tong)過(guo)并購，我(wo)們能在較短時間內(nei)擁有(you)更多產品(pin)和技術(shu)，為客戶提供更好的服務。”

未來需(xu)要智慧(hui)環保

  環保領域需要更(geng)專業、更(geng)優質(zhi)的服務，第(di)三方運營(ying)業務涉(she)及20多(duo)個省(sheng)市，環保物聯網讓監測更(geng)全面

  作為環境管理的基礎(chu)和執法監督的依據(ju)(ju)(ju)，環境監測(ce)在(zai)環保(bao)工作中至關重(zhong)要。但實際工作中，總有一些企業為了(le)逃避環保(bao)責任或者節省環保(bao)投(tou)資，在(zai)監測(ce)數據(ju)(ju)(ju)上做(zuo)文章(zhang)。如何(he)確(que)保(bao)監測(ce)儀(yi)器(qi)穩定運行(xing)，保(bao)證監測(ce)數據(ju)(ju)(ju)準(zhun)確(que)?監測(ce)儀(yi)器(qi)第(di)三方運營被各方看(kan)好。

  “環保領域需(xu)要(yao)更專業、更優質的服務，我們作為儀(yi)器生產廠商，在(zai)儀(yi)器運營維護方(fang)面(mian)可以(yi)做得更專業，效(xiao)率更高、成本更低。”姚納新(xin)說(shuo)。近(jin)年來，聚光(guang)科技在(zai)第三(san)方(fang)運營方(fang)面(mian)也取得了很大成績，范圍(wei)涉及遼寧、浙江(jiang)、河北、天津、內蒙(meng)古、湖南等(deng)20多個省市。

  姚(yao)納新(xin)認為(wei)(wei)，智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)保，也就是環(huan)(huan)保物(wu)聯網會成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)未來(lai)的(de)發展(zhan)重點之一(yi)，遷安市污染源(yuan)在(zai)線監(jian)(jian)控體系(xi)是聚光(guang)科技在(zai)環(huan)(huan)保物(wu)聯網方(fang)面的(de)第一(yi)個(ge)項目。這一(yi)體系(xi)由1個(ge)監(jian)(jian)控中心(xin)和7個(ge)監(jian)(jian)控子系(xi)統(tong)組成(cheng)(cheng)，共有53套(tao)煙氣設(she)(she)(she)(she)備、26套(tao)水質設(she)(she)(she)(she)備。這一(yi)系(xi)統(tong)建成(cheng)(cheng)后，能夠對區域內重點排(pai)污單位污染防治設(she)(she)(she)(she)備運行狀況、主(zhu)要污染物(wu)排(pai)放、空氣質量相(xiang)關監(jian)(jian)測數(shu)(shu)據(ju)(ju)等進(jin)行自(zi)動傳輸和異常報(bao)警(jing);同時在(zai)監(jian)(jian)控中心(xin)建立以監(jian)(jian)測數(shu)(shu)據(ju)(ju)為(wei)(wei)主(zhu)的(de)環(huan)(huan)境信息數(shu)(shu)據(ju)(ju)庫，實現自(zi)動監(jian)(jian)測設(she)(she)(she)(she)備的(de)聯網、數(shu)(shu)據(ju)(ju)自(zi)動收集、處理與監(jian)(jian)控。

  在(zai)環保(bao)物聯網(wang)方面，聚光科技另一個(ge)典(dian)型案例是(shi)位(wei)于湖南(nan)省(sheng)株洲市的數字環保(bao)體系項(xiang)目。這一項(xiang)目投(tou)資3000多萬元(yuan)，包括(kuo)25套(tao)排口視頻、9套(tao)污水(shui)處(chu)理廠視頻、5個(ge)港口斷(duan)面視頻和4套(tao)高空視頻，可以對湘江(jiang)飲(yin)用水(shui)源、清水(shui)塘工業區污染和株洲全市的重金屬污染進行有(you)效監(jian)控。

研發考驗企業經濟實力

  常規(gui)污染(ran)源監測市場趨于(yu)穩定，重金(jin)屬、VOCs監測等新興市場領域在增(zeng)長(chang)，已進入VOCs治理領域

  一(yi)種新(xin)(xin)產品從開始技術研發(fa)，到最終(zhong)進入(ru)市場(chang)(chang)需要很長(chang)時(shi)間，要耗(hao)費大量人力物力。這(zhe)既是對企業研發(fa)和(he)經濟(ji)實力的考量，更考驗著(zhu)企業決(jue)策者的判斷力。在(zai)姚(yao)納新(xin)(xin)看來，目前，國內環境(jing)監測(ce)市場(chang)(chang)中，常規污染源監測(ce)市場(chang)(chang)趨(qu)于穩定，重(zhong)金(jin)屬、VOCs監測(ce)等(deng)新(xin)(xin)興市場(chang)(chang)領域正在(zai)增長(chang)。聚(ju)光科技已經開始在(zai)這(zhe)些(xie)領域布(bu)局。

  2012年開始(shi)實施的《火電廠大氣污染物排(pai)放標準(zhun)》中，首次對火電廠煙氣提出(chu)了(le)汞的排(pai)放限值(zhi)要求。早在(zai)3年前(qian)，聚光(guang)(guang)科(ke)技就著手布局煙氣汞監測領域，開發(fa)了(le)國內首創的冷原子熒(ying)光(guang)(guang)吸收法在(zai)線監測產(chan)品(pin)。現(xian)在(zai)，這一產(chan)品(pin)已在(zai)杭州蕭山地區(qu)得到了(le)良好(hao)的應用，公司正積極與五大電力集團進行合作(zuo)意向洽談。

  在(zai)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)監(jian)(jian)測(ce)方面(mian)，聚光科技成功研制的(de)大(da)氣(qi)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連續(xu)分析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連續(xu)監(jian)(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大(da)氣(qi)、煙氣(qi)中的(de)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)進(jin)行定(ding)量分析，從而(er)對重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)污染情況(kuang)實現智能化監(jian)(jian)控及(ji)預警。目(mu)前，這些儀器已經在(zai)浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等(deng)省的(de)多個(ge)監(jian)(jian)測(ce)點(dian)得到應用。

  因(yin)為(wei)灰霾頻現，VOCs的監測和治理開始得到(dao)重視。2012年，聚光科技通過收購荷蘭Synspec公司75%的股(gu)權，并在國(guo)外產品(pin)基礎上(shang)進(jin)行技術(shu)(shu)升級，實現了(le)廢氣VOCs的在線監測。另外，聚光科技還通過收購清本公司進(jin)入VOCs治理領域(yu)，并在原(yuan)有碳(tan)吸(xi)附(fu)技術(shu)(shu)的基礎上(shang)，引進(jin)臺灣(wan)轉輪吸(xi)附(fu)濃縮+蓄(xu)熱式(催化燃燒)技術(shu)(shu)，在多個項目(mu)上(shang)實現了(le)應用突破。

靠技術、服務(wu)超越(yue)強者(zhe)

  做(zuo)高(gao)端分析儀器，與(yu)西(xi)門子競爭;充分利(li)用(yong)本土化優勢(shi)，為(wei)行業用(yong)戶提供(gong)專家(jia)式營(ying)銷(xiao)服務(wu)

  一直以來，國產(chan)監測儀器(qi)(qi)雖然(ran)在數量上占優(you)勢，但(dan)多(duo)為中低端產(chan)品，高(gao)端分析儀器(qi)(qi)偏少。姚(yao)納新(xin)說:“聚(ju)光(guang)要做高(gao)端分析儀器(qi)(qi)，我(wo)們要與西門(men)子、賽默(mo)飛世爾這樣的公司競爭。”因此，聚(ju)光(guang)科(ke)技將技術含量更高(gao)的實驗室儀器(qi)(qi)、食品安全檢測儀器(qi)(qi)等(deng)作為接下來的攻(gong)關重(zhong)點。

  對于未來，姚納新說:“聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)要成為西門子(zi)那樣(yang)的公(gong)司，要在公(gong)司所涉足的各細分(fen)領域(yu)成為國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)最大的企業(ye)。”他(ta)告訴(su)記(ji)者，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)在國(guo)內(nei)工業(ye)過程分(fen)析(xi)等領域(yu)的市(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)已經超越(yue)了(le)西門子(zi)，戰勝他(ta)們，靠的是技(ji)術和服(fu)務。

  多年來，西門子、賽默飛世爾(er)、哈(ha)希(xi)等跨國(guo)企業在國(guo)內市場(chang)業績顯著，聚光科技如何(he)與之展開競爭?

  姚納新認為，這些企業國際(ji)化的(de)管理經驗(yan)、完善的(de)產品體系(xi)等(deng)都(dou)值得學(xue)習，他們(men)在(zai)國內(nei)取得成(cheng)功也有歷史原因，因為進入(ru)中(zhong)國市場(chang)較早，當(dang)時國內(nei)缺少相關技(ji)術(shu)和產品，而他們(men)已經形成(cheng)了自(zi)己的(de)品牌。

  但與其(qi)他行業不同(tong)，環(huan)境監測系(xi)統、工業過程分(fen)(fen)析系(xi)統和安全監測系(xi)統的(de)(de)客(ke)戶需求(qiu)千差萬別(bie)。為更好地滿足客(ke)戶的(de)(de)個性化(hua)需求(qiu)，聚(ju)光科技充(chong)分(fen)(fen)利(li)用(yong)本土化(hua)優勢，調整了原(yuan)有的(de)(de)銷售事業部，直接(jie)為行業用(yong)戶提(ti)供專(zhuan)家式營銷服務(wu)。

  “我(wo)(wo)們希望通過競(jing)爭超越他(ta)們，靠的是技術、服(fu)(fu)務、方(fang)法和(he)思想，與他(ta)們相比，我(wo)(wo)們更了(le)解(jie)中國國情(qing)，更本(ben)土化，能提供更貼心的服(fu)(fu)務，競(jing)爭性更強(qiang)。”在姚納新看來，聚光與這些跨國企業最大(da)的差(cha)距在于時間短、積累(lei)不夠，但可(ke)以在局部領域進行超越。

  近(jin)年來，在多(duo)項利好政策的推(tui)動(dong)下，國內環保產業獲得很大(da)發展(zhan)，環境監測領域也涌(yong)現出多(duo)家上市公司。對于國內同(tong)行(xing)的競爭(zheng)，姚納新有(you)一(yi)個形象的比喻:其(qi)他企(qi)業是(shi)一(yi)艘戰(zhan)艦，而聚(ju)光科技是(shi)一(yi)個艦隊，因為(wei)聚(ju)光科技所(suo)涉(she)及的領域更(geng)(geng)多(duo)、范圍更(geng)(geng)廣，“進行(xing)全(quan)方(fang)位管理的難度更(geng)(geng)大(da)，但我們(men)在競爭(zheng)中也會更(geng)(geng)有(you)實力，更(geng)(geng)穩(wen)健”。