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CEO的思考:

  自(zi)主研發費時費力，但(dan)只有這(zhe)樣(yang)才能(neng)建立起核心(xin)競爭(zheng)優勢(shi)，建立門檻(jian)，拿來(lai)主義容易，可你能(neng)拿來(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)。

我們一(yi)直是兩條腿走路，一(yi)方面堅持自主創新，另一(yi)方面通過兼并(bing)收購，整合(he)行業里(li)的(de)優勢資源，為客(ke)戶提(ti)供更(geng)好(hao)的(de)服務。

  環保領域需要(yao)更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的服務(wu)，儀器生產廠商在運營(ying)維護方面(mian)可以做得更(geng)(geng)專業，效(xiao)率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。

聚光科技要成(cheng)(cheng)為西門子那(nei)樣的(de)(de)公司(si)，要在(zai)公司(si)所涉足(zu)的(de)(de)各(ge)細分(fen)領域成(cheng)(cheng)為國內市場占有率最大的(de)(de)企業。

  我(wo)們希望通過競爭，靠技(ji)術、服務、方(fang)法和思想來(lai)超越強者，與他們相比，我(wo)們更了解(jie)中國(guo)國(guo)情，更本土化，能提(ti)供更貼心的服務，競爭性(xing)更強。

  今(jin)天空(kong)(kong)氣質量(liang)如何?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿足(zu)公眾對空(kong)(kong)氣質量(liang)信息的要求，城(cheng)市環境空(kong)(kong)氣質量(liang)狀況發布平臺正在越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的地方出現。在這一過程中(zhong)，環境監(jian)測行(xing)業(ye)獲得(de)了難得(de)的發展機遇(yu)。

  PM2.5監測市(shi)場被(bei)各方虎視眈(dan)眈(dan)，到底(di)該如何看(kan)待這一(yi)(yi)市(shi)場?污染源(yuan)監測中，監測數據弄虛作假問題屢禁不止，第(di)三方運營被(bei)看(kan)作解決這一(yi)(yi)問題的(de)“良方”之一(yi)(yi)，儀器生產商對此做了哪(na)些準備?

  日前，帶著這些問題，中(zhong)國環境報記(ji)者專訪了(le)聚(ju)光(guang)科(ke)技(杭州)股份有限公司(以下簡稱聚(ju)光(guang)科(ke)技)CEO姚納新，與其探討國內監(jian)測行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展。在他心中(zhong)，聚(ju)光(guang)科(ke)技的(de)(de)(de)目標(biao)是要成(cheng)為(wei)像西門(men)子一樣的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，并在其所涉及的(de)(de)(de)領域中(zhong)成(cheng)為(wei)國內市場(chang)的(de)(de)(de)“老大”。

拿來主義(yi)不可取(qu)

  堅持(chi)自主研發(fa)，擁有完善的研發(fa)體系，每年都能推(tui)出新產品

  “平常(chang)(chang)心待之”，對于吵得沸沸揚(yang)揚(yang)的(de)(de)(de)PM2.5監(jian)測(ce)市場，姚納新表(biao)現得很平靜。他告(gao)訴記者，聚光(guang)科技自主研發的(de)(de)(de)BPM-200大氣粉(fen)塵監(jian)測(ce)儀正(zheng)在中(zhong)國環境監(jian)測(ce)總站參加比(bi)對實驗，“這(zhe)個市場被(bei)吵得很熱，但也就10億~20億元的(de)(de)(de)規模，還不是在一(yi)年(nian)釋(shi)放，所(suo)以(yi)平常(chang)(chang)心對待即(ji)可(ke)”。但是，他希望國家能(neng)夠(gou)更多支持(chi)和(he)采用自主創新的(de)(de)(de)儀器設備。

  儀器儀表行(xing)業(ye)是一個技(ji)術密集型產業(ye)，行(xing)業(ye)技(ji)術發展(zhan)迅(xun)速。面對激烈的市(shi)(shi)場競爭(zheng)，公(gong)司需要不斷(duan)致力(li)于(yu)新技(ji)術研究和新產品開發，以應對市(shi)(shi)場變化和客戶需求。“我(wo)們擁有(you)400多(duo)人的研發隊伍，完善的研發體(ti)系(xi)，每年都能推出全新的產品，在(zai)這個行(xing)業(ye)中，國內沒有(you)第(di)二家公(gong)司能做(zuo)到(dao)。”姚(yao)納新說。

  2002年(nian)1月，聚光科技注冊成立伊始，公司董(dong)事(shi)長王(wang)健、CEO姚納新就帶領員工專注于產品技術研發和細分(fen)市場分(fen)析(xi)。2003年(nian)，公司成功研制出(chu)國(guo)內首創的“半(ban)導體激(ji)光在線氣(qi)(qi)(qi)體分(fen)析(xi)系統”，并在2004年(nian)推出(chu)LGA系列半(ban)導體激(ji)光氣(qi)(qi)(qi)體分(fen)析(xi)產品，進入鋼鐵(tie)工業過(guo)程(cheng)氣(qi)(qi)(qi)體分(fen)析(xi)領域。如(ru)今，聚光激(ji)光產品的市場占有率達95%，占世(shi)界(jie)首位。

  2010年，聚光(guang)科技自主研(yan)發的Mars—400正(zheng)式(shi)上市(shi)，這是我國首臺由中國企(qi)業獨立研(yan)發的便(bian)攜式(shi)離(li)子阱氣(qi)質聯(lian)用儀。因為技術難度大，此前在國內質譜儀市(shi)場上一直(zhi)鮮(xian)有中國企(qi)業的身影。

  在國內監(jian)測儀(yi)器市場，貼(tie)牌(pai)產(chan)品、進口(kou)產(chan)品不在少數，聚光科技為什么要專注自(zi)主研發?姚納新說(shuo):“自(zi)主研發費時費力，但只有這樣才能建(jian)立起核心競(jing)爭優勢，建(jian)立門檻，拿(na)來(lai)主義容易，可你能拿(na)來(lai)，別人也能拿(na)來(lai)”

  截(jie)至目前，公司(si)共(gong)申請專利398項，已取得專利240項，其中發明(ming)專利84項，實用新型152項，外觀設計4項。

聚光(guang)不打價(jia)格戰

  價格戰擾亂市場，呼吁提高監測儀(yi)器市場準入門檻;并購幫助企業(ye)做(zuo)強做(zuo)大，也對經營提出更高要(yao)求(qiu)

  由于(yu)進入門(men)檻不(bu)高，目(mu)前國內監測儀(yi)器市場中的企業(ye)魚龍混雜，“有(you)些企業(ye)技術也不(bu)行，資本(ben)也不(bu)大，這(zhe)樣的企業(ye)要做(zuo)大很(hen)難，但擾亂市場綽綽有(you)余(yu)”。對此，姚納新也很(hen)無奈。

  國內的監測(ce)儀(yi)器生產商(shang)多為民營企業，在資金投入、技術(shu)研發等方面實力(li)比較弱(ruo)，價(jia)格戰也(ye)就成為一(yi)些企業的主要競爭方式。姚納新說:“現(xian)在環保(bao)市場中的‘山寨’很多，同樣的產品，我們(men)研發、服務都很到位，要賣(mai)25萬(wan)元，別人只賣(mai)15萬(wan)元，我們(men)怎么辦?”

  作為(wei)行業領軍企業，姚納新坦言，“聚光(guang)不打(da)價格戰”，他呼吁相(xiang)關部門(men)提高監測(ce)儀器(qi)市(shi)(shi)場準入門(men)檻，加(jia)強對(dui)行業內企業的考核，維護(hu)公平的市(shi)(shi)場競爭環境。

  2011年4月，聚光科技在創業板上(shang)市。姚納新說，除了募(mu)集資金(jin)之外，上(shang)市讓企業的品牌(pai)知(zhi)名度更高、管(guan)理更規范(fan)，這為聚光科技進(jin)一步(bu)發展奠定了基礎。

  在監(jian)測(ce)儀器行(xing)業，中外企業都將并購(gou)作為重要戰略，聚光(guang)(guang)科技(ji)(ji)也不例外。2007年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)北(bei)(bei)京(jing)摩威泰迪(di)、北(bei)(bei)京(jing)英賢儀器、北(bei)(bei)京(jing)盈安(an)科技(ji)(ji);2008年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)杭州(zhou)長(chang)聚科技(ji)(ji);2009年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)杭州(zhou)大(da)地安(an)科;2012年(nian)(nian)，聚光(guang)(guang)科技(ji)(ji)首次嘗(chang)試(shi)國(guo)際(ji)并購(gou)，收(shou)購(gou)荷(he)蘭(lan)Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評(ping)價，聚光(guang)(guang)科技(ji)(ji)的(de)發(fa)展史就是一部并購(gou)史。

  對于這一提(ti)法(fa)，姚納新表示認同(tong)，“我們一直是兩條腿走(zou)路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整(zheng)合行業(ye)優勢資源(yuan)。因為(wei)這個(ge)行業(ye)很(hen)分散，涉及很(hen)多細(xi)分領(ling)域，有些產品的(de)技術門檻很(hen)高，單靠企業(ye)自主研發時(shi)間很(hen)長(chang)，不能很(hen)快(kuai)進入一個(ge)領(ling)域。通過并購，我們能在(zai)較短時(shi)間內擁有更多產品和(he)技術，為(wei)客戶提(ti)供更好的(de)服務。”

未來需要智慧環保

  環保領域需要更(geng)專(zhuan)業(ye)(ye)、更(geng)優質的服務(wu)，第(di)三方運營業(ye)(ye)務(wu)涉及20多個省市，環保物聯網讓(rang)監測更(geng)全面

  作為環(huan)(huan)境(jing)管理的基礎和執法監(jian)(jian)督的依據，環(huan)(huan)境(jing)監(jian)(jian)測(ce)(ce)在環(huan)(huan)保(bao)工作中至關重(zhong)要(yao)。但實際(ji)工作中，總有一些企業為了逃避環(huan)(huan)保(bao)責任或者節(jie)省環(huan)(huan)保(bao)投資(zi)，在監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據上做文章。如何確保(bao)監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)穩定運行，保(bao)證監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據準確?監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)第三方運營被各方看好。

  “環保領域(yu)需(xu)要更(geng)專業、更(geng)優(you)質的服務，我們(men)作為(wei)儀(yi)器(qi)生產廠商(shang)，在儀(yi)器(qi)運營(ying)維護方面(mian)可以(yi)做得(de)(de)更(geng)專業，效率更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低。”姚納新說。近年來，聚光科技在第三方運營(ying)方面(mian)也取得(de)(de)了很大成(cheng)績，范(fan)圍涉及遼(liao)寧、浙(zhe)江、河北(bei)、天津(jin)、內蒙古、湖南(nan)等20多(duo)個省市。

  姚納新認為(wei)，智慧環(huan)保(bao)，也就是(shi)環(huan)保(bao)物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)會成為(wei)未來的(de)(de)發展(zhan)重點(dian)之一，遷(qian)安市污(wu)染源在線監控體系(xi)是(shi)聚光(guang)科技(ji)在環(huan)保(bao)物(wu)(wu)(wu)聯(lian)網(wang)方面的(de)(de)第一個項目。這一體系(xi)由1個監控中(zhong)心(xin)和7個監控子系(xi)統組成，共有53套(tao)煙氣設(she)備(bei)(bei)(bei)、26套(tao)水質(zhi)設(she)備(bei)(bei)(bei)。這一系(xi)統建成后，能(neng)夠(gou)對區域內重點(dian)排(pai)(pai)污(wu)單(dan)位污(wu)染防治設(she)備(bei)(bei)(bei)運行(xing)狀況、主(zhu)要污(wu)染物(wu)(wu)(wu)排(pai)(pai)放、空(kong)氣質(zhi)量相關監測(ce)(ce)數(shu)據等(deng)進行(xing)自動傳輸和異常報警;同(tong)時在監控中(zhong)心(xin)建立以監測(ce)(ce)數(shu)據為(wei)主(zhu)的(de)(de)環(huan)境信息數(shu)據庫(ku)，實現自動監測(ce)(ce)設(she)備(bei)(bei)(bei)的(de)(de)聯(lian)網(wang)、數(shu)據自動收集(ji)、處理(li)與監控。

  在環(huan)保物聯網方面，聚(ju)光科技另一(yi)個典(dian)型案例是位(wei)于湖(hu)南(nan)省株洲市(shi)(shi)的數字環(huan)保體(ti)系(xi)項目。這一(yi)項目投資3000多萬元，包括25套排口視頻、9套污(wu)水(shui)處理廠視頻、5個港口斷(duan)面視頻和4套高空(kong)視頻，可以對湘江飲用(yong)水(shui)源、清水(shui)塘工業區(qu)污(wu)染和株洲全市(shi)(shi)的重(zhong)金屬污(wu)染進行有效監控。

研發考驗企業經濟實力

  常(chang)規(gui)污染源監測(ce)市場趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監測(ce)等(deng)新興市場領域(yu)(yu)在增長(chang)，已進入(ru)VOCs治理領域(yu)(yu)

  一種新產品(pin)從開始技術研發，到(dao)最終(zhong)進入市場(chang)需要很長(chang)時間，要耗(hao)費大量人(ren)力物力。這既是對企業(ye)研發和經(jing)(jing)濟實力的考量，更考驗(yan)著(zhu)企業(ye)決策者(zhe)的判斷力。在(zai)姚納新看來，目前(qian)，國內環境(jing)監(jian)測(ce)市場(chang)中，常規污染源監(jian)測(ce)市場(chang)趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新興市場(chang)領域正在(zai)增(zeng)長(chang)。聚光(guang)科技已經(jing)(jing)開始在(zai)這些領域布局。

  2012年(nian)開始(shi)實施的《火(huo)(huo)電廠(chang)(chang)大氣污染物(wu)排放(fang)標準》中，首(shou)次對火(huo)(huo)電廠(chang)(chang)煙氣提出了(le)汞的排放(fang)限值要求。早在(zai)3年(nian)前，聚光科(ke)技就著手布局煙氣汞監(jian)測領域，開發了(le)國(guo)內首(shou)創的冷原子熒光吸收法(fa)在(zai)線監(jian)測產品。現在(zai)，這一產品已在(zai)杭州(zhou)蕭山(shan)地區得到了(le)良好的應用，公(gong)司正積極(ji)與五大電力集團進行合作意向洽(qia)談。

  在重(zhong)金屬(shu)監測(ce)(ce)方面(mian)，聚(ju)光科技(ji)成功研制(zhi)的(de)(de)大氣(qi)重(zhong)金屬(shu)連(lian)續分析儀(yi)(AMMS—100)、國(guo)內首套煙氣(qi)重(zhong)金屬(shu)連(lian)續監測(ce)(ce)系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣(qi)、煙氣(qi)中的(de)(de)重(zhong)金屬(shu)進行(xing)定量分析，從而對重(zhong)金屬(shu)污染(ran)情況實現智能化監控(kong)及(ji)預警。目(mu)前，這些儀(yi)器已經在浙江、湖南、河南、云南、江蘇等省的(de)(de)多個監測(ce)(ce)點得到應用(yong)。

  因為灰霾頻現，VOCs的(de)監測和(he)治(zhi)(zhi)理開始得到重視。2012年，聚光(guang)科技(ji)(ji)通過(guo)(guo)收(shou)購(gou)荷蘭(lan)Synspec公(gong)司(si)75%的(de)股權，并(bing)在(zai)國外產品基(ji)礎(chu)上進行技(ji)(ji)術(shu)升級，實現了(le)廢氣(qi)VOCs的(de)在(zai)線監測。另外，聚光(guang)科技(ji)(ji)還(huan)通過(guo)(guo)收(shou)購(gou)清本公(gong)司(si)進入VOCs治(zhi)(zhi)理領域，并(bing)在(zai)原有碳(tan)吸(xi)(xi)附技(ji)(ji)術(shu)的(de)基(ji)礎(chu)上，引(yin)進臺灣(wan)轉輪吸(xi)(xi)附濃縮+蓄熱式(催(cui)化(hua)燃燒)技(ji)(ji)術(shu)，在(zai)多個(ge)項目上實現了(le)應(ying)用突破。

靠技術(shu)、服務(wu)超越強者

  做高(gao)端(duan)分析儀器(qi)，與西(xi)門(men)子競爭;充分利用本土(tu)化優勢，為(wei)行(xing)業用戶提(ti)供專家式營銷(xiao)服(fu)務(wu)

  一直以來(lai)，國產監測儀(yi)器雖然在(zai)數量上占優勢，但多為(wei)中低端(duan)產品(pin)，高(gao)(gao)端(duan)分析儀(yi)器偏少。姚(yao)納(na)新(xin)說(shuo):“聚(ju)光要做高(gao)(gao)端(duan)分析儀(yi)器，我們要與(yu)西門(men)子、賽默飛世爾這樣的(de)公司競爭。”因此，聚(ju)光科技將(jiang)技術含量更高(gao)(gao)的(de)實驗(yan)室(shi)儀(yi)器、食(shi)品(pin)安全檢測儀(yi)器等(deng)作為(wei)接下來(lai)的(de)攻關重(zhong)點。

  對于(yu)未來，姚納(na)新說:“聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)要成為西門子(zi)那樣的公司，要在公司所(suo)涉足的各細(xi)分(fen)領(ling)域成為國內市場占有率(lv)(lv)最(zui)大的企業(ye)。”他告訴(su)記者，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)在國內工(gong)業(ye)過程分(fen)析(xi)等領(ling)域的市場占有率(lv)(lv)已經超(chao)越了西門子(zi)，戰勝(sheng)他們，靠的是技(ji)(ji)(ji)術(shu)和服務。

  多年(nian)來，西(xi)門子、賽(sai)默飛世爾、哈希等(deng)跨國企(qi)業在(zai)國內(nei)市場業績顯著(zhu)，聚光科技如(ru)何(he)與(yu)之展開競(jing)爭?

  姚(yao)納新(xin)認為，這些(xie)企業國(guo)際化(hua)的(de)管理經(jing)驗(yan)、完善的(de)產(chan)品體系等(deng)都值得(de)學習，他(ta)們(men)在國(guo)內(nei)取得(de)成(cheng)功(gong)也(ye)有歷史原(yuan)因，因為進入中國(guo)市場較早，當時國(guo)內(nei)缺少相關技術(shu)和(he)產(chan)品，而他(ta)們(men)已經(jing)形成(cheng)了自己的(de)品牌。

  但與(yu)其(qi)他行業(ye)不同(tong)，環境監測(ce)系統、工業(ye)過程(cheng)分(fen)析(xi)系統和安全監測(ce)系統的客戶(hu)需求千差萬(wan)別。為更好地滿(man)足客戶(hu)的個性(xing)化需求，聚光科技充分(fen)利用(yong)本土化優勢，調(diao)整了原有的銷售事業(ye)部(bu)，直接為行業(ye)用(yong)戶(hu)提供專(zhuan)家式營(ying)銷服務。

  “我們(men)希望(wang)通過(guo)競(jing)(jing)爭超越(yue)他(ta)們(men)，靠的是(shi)技術(shu)、服(fu)(fu)務、方法和(he)思想，與他(ta)們(men)相比，我們(men)更了(le)解中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情，更本土化，能提(ti)供更貼心的服(fu)(fu)務，競(jing)(jing)爭性更強(qiang)。”在姚納新看來，聚光(guang)與這些跨國(guo)(guo)企(qi)業最大(da)的差距在于時間短、積累不夠，但(dan)可(ke)以在局部領域(yu)進(jin)行超越(yue)。

  近(jin)年來，在(zai)多項利好政策的(de)(de)(de)推(tui)動下，國內(nei)環(huan)保產業(ye)獲得很大發展(zhan)，環(huan)境監(jian)測領域也(ye)涌現出多家上(shang)市公(gong)司。對于(yu)國內(nei)同行的(de)(de)(de)競(jing)爭，姚納(na)新(xin)有(you)一個形象(xiang)的(de)(de)(de)比喻:其他(ta)企業(ye)是(shi)(shi)一艘戰(zhan)艦，而聚光科技(ji)是(shi)(shi)一個艦隊，因(yin)為聚光科技(ji)所(suo)涉及的(de)(de)(de)領域更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進行全方位(wei)管理的(de)(de)(de)難度更(geng)大，但我們在(zai)競(jing)爭中也(ye)會更(geng)有(you)實力，更(geng)穩健”。