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　聚光科(ke)技(ji)(杭(hang)州)股份有限公司首席執行官姚納新先生(右一(yi))，BCEIA快訊小組成員、北京測(ce)試技(ji)術學(xue)會秘書長 桂三(san)剛先生(左一(yi))，BCEIA快訊小組成員、分析測(ce)試百(bai)科(ke)網總經理(li)卞利萍女士(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年(nian)聚光(guang)科技創(chuang)立時“技術+管理”的兩人(ren)組合，到(dao)現在(zai)8個分(fen)公司(si)、1800余人(ren)的團隊;從2004年(nian)產品開始營銷(xiao)的2000萬年(nian)收(shou)入(ru)到(dao)目(mu)前10億的年(nian)銷(xiao)售額;從單一的激(ji)光(guang)在(zai)線氣(qi)體到(dao)目(mu)前的300余種產品和解決方(fang)案。目(mu)前，聚光(guang)科技在(zai)公司(si)規模(mo)、研發實力(li)和市場占有率等(deng)方(fang)面(mian)都排名國(guo)內(nei)行(xing)業首位，成為中(zhong)國(guo)分(fen)析儀器行(xing)業和環保行(xing)業的龍頭企業。

　　每個(ge)成功的(de)企業都(dou)會(hui)將(jiang)成功很大程度歸結為外部大環(huan)境的(de)機遇(yu);但對歷程的(de)回顧和經驗、模(mo)式的(de)總結是對未來(lai)發展更有力的(de)預測(ce)。

　　2002-2006年(nian)是聚光(guang)(guang)(guang)科(ke)技的(de)(de)創業(ye)期。經歷兩年(nian)的(de)(de)研(yan)發(fa)和市(shi)場摸(mo)索(suo)，2004年(nian)聚光(guang)(guang)(guang)推出了LGA-2000半(ban)導體激光(guang)(guang)(guang)在線氣體分(fen)析系(xi)統(tong)(tong)，打破了我國高端過程器(qi)完全依賴進口的(de)(de)局面(mian)，榮(rong)獲國家科(ke)技進步二(er)等獎。到2006年(nian)該(gai)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)已在鋼(gang)鐵、石化(hua)化(hua)工、水泥等行(xing)業(ye)全面(mian)推廣，并成(cheng)功超越了西門(men)子等行(xing)業(ye)巨頭和國內同行(xing)，成(cheng)為了行(xing)業(ye)的(de)(de)第一(yi)名。這期間(jian)聚光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)成(cheng)功主要歸(gui)結(jie)為兩點：1、差異化(hua)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)技術(shu)路線;2、發(fa)揮本土化(hua)優勢，抱著客戶第一(yi)、關注應用的(de)(de)態度持續完善產(chan)(chan)品(pin)(pin)，積累優勢，超越國際品(pin)(pin)牌。此后，聚光(guang)(guang)(guang)復(fu)制這種(zhong)成(cheng)功的(de)(de)模(mo)式，又(you)推出了紫外可(ke)見光(guang)(guang)(guang)纖光(guang)(guang)(guang)譜氣體分(fen)析系(xi)統(tong)(tong)等優勢產(chan)(chan)品(pin)(pin)，進一(yi)步確保了產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)行(xing)業(ye)地位。

　　2006-2010年是聚光科技的(de)(de)(de)成長期，公司面臨從幾(ji)千萬向幾(ji)個億規模(mo)的(de)(de)(de)跨越(yue)式(shi)發展(zhan)挑(tiao)戰，經過市場(chang)調研和(he)分(fen)析，聚光根據國家“十一(yi)五規劃”提出節能減(jian)排的(de)(de)(de)總體目標，判(pan)斷環(huan)保行業是一(yi)個重大發展(zhan)機遇(yu)，毫(hao)不猶豫進入了(le)環(huan)境監測(ce)市場(chang)，并在數百家企業的(de)(de)(de)競爭中快速取得成功。除了(le)已(yi)積(ji)累的(de)(de)(de)差異(yi)化產品、本土化開發及持續完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)經驗(yan)(yan)外(wai)，聚光又積(ji)累了(le)三方面成功經驗(yan)(yan)：

　　1、以(yi)市場(chang)為(wei)導向，準確識別(bie)行業機(ji)遇。通過對國(guo)家政策的(de)研讀和(he)市場(chang)趨勢(shi)的(de)分(fen)析，公(gong)(gong)司在(zai)2006年就準確定位(wei)出了環保監(jian)測領(ling)域的(de)市場(chang)機(ji)遇，以(yi)CEMS業務(wu)為(wei)切(qie)入點，后續逐漸(jian)向水質、環保大(da)(da)(da)氣(qi)擴(kuo)展(zhan);這(zhe)大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)擴(kuo)展(zhan)了公(gong)(gong)司原(yuan)有的(de)工業氣(qi)體監(jian)測的(de)市場(chang)空間，從幾個億擴(kuo)展(zhan)到幾十個億的(de)市場(chang)規模，為(wei)公(gong)(gong)司在(zai)這(zhe)個領(ling)域做(zuo)大(da)(da)(da)做(zuo)強指明了方(fang)向。提早5年的(de)敏銳市場(chang)嗅覺，聚光在(zai)“十二五規劃”中必將迎來更大(da)(da)(da)的(de)發展(zhan)。

　　2、通(tong)過廣泛的對外合作和投資收購，更加(jia)高效地完善(shan)方案和產品組合，推(tui)動業(ye)務快速(su)發展。聚(ju)光通(tong)過和高校開展技(ji)術(shu)合作，完成盈安(an)科技(ji)、摩威泰迪、英賢儀(yi)器、大(da)地安(an)科等一系列(lie)收購，在較(jiao)短的時間(jian)內就擁有了業(ye)界全面、技(ji)術(shu)先(xian)進的方案和產品組合，在競爭中占得(de)了先(xian)機。

　　3、2009年聚光開始進入行業信(xin)息(xi)化領域，結合原(yuan)有(you)核心技術優(you)勢，為行業客戶提(ti)(ti)供(gong)(gong)檢(jian)測產品、信(xin)息(xi)系統(tong)和運營維護三位一(yi)(yi)體的(de)(de)綜(zong)合解(jie)(jie)決方(fang)案(an)(an)，實現了(le)從提(ti)(ti)供(gong)(gong)產品到提(ti)(ti)供(gong)(gong)全面(mian)解(jie)(jie)決方(fang)案(an)(an)的(de)(de)戰略轉變。以環保領域為例，該戰略的(de)(de)實施，使公司的(de)(de)單(dan)個(ge)訂單(dan)額從原(yuan)來的(de)(de)幾(ji)(ji)十(shi)萬(wan)(wan)、幾(ji)(ji)百(bai)萬(wan)(wan)變成(cheng)了(le)幾(ji)(ji)千萬(wan)(wan)、上億的(de)(de)規模，更為公司在(zai)市場競爭過(guo)程中(zhong)提(ti)(ti)供(gong)(gong)了(le)更多差異化、個(ge)性化的(de)(de)競爭手(shou)段，尤其在(zai)和一(yi)(yi)些國際巨頭的(de)(de)競爭過(guo)程中(zhong)發(fa)揮(hui)了(le)明顯優(you)勢，保持持續快(kuai)速增長。

　　2011年4月聚光上(shang)市，公司(si)進入更快(kuai)的發(fa)展(zhan)期。聚光在(zai)10年間積累(lei)了(le)縱橫(heng)兩個方向(xiang)同時發(fa)展(zhan)的模式(shi)，是中(zhong)國分析(xi)儀器領域掌握了(le)這兩種發(fa)展(zhan)模式(shi)的公司(si)。在(zai)橫(heng)向(xiang)發(fa)展(zhan)上(shang)，以核(he)心(xin)產品(pin)和技術為(wei)核(he)心(xin)，通(tong)過開發(fa)優勢(shi)產品(pin)，在(zai)各個行(xing)(xing)業(ye)進行(xing)(xing)推廣;在(zai)縱深(shen)發(fa)展(zhan)上(shang)，圍繞主營行(xing)(xing)業(ye)，比(bi)如(ru)環(huan)保、工業(ye)過程(cheng)領域，提供從咨詢、監測(ce)、信(xin)息化、運(yun)維、治(zhi)理(li)的全面解決方案(an)。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目(mu)前國(guo)內(nei)分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)行業呈現“散、小、弱”的(de)(de)特點，市場集中度較低，因(yin)此無論從優化(hua)行業還是(shi)對比國(guo)外經驗(yan)來(lai)看，并(bing)購都將是(shi)分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)行業快速(su)(su)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)捷徑和(he)(he)趨(qu)勢(shi)。聚光科(ke)技(ji)(ji)在(zai)國(guo)內(nei)率先采用了內(nei)生式(shi)和(he)(he)外延式(shi)相結合(he)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)模式(shi)，實現跨越式(shi)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)。公(gong)司(si)(si)在(zai)2007年(nian)分別(bie)收(shou)購了盈安科(ke)技(ji)(ji)、摩威泰迪(di)和(he)(he)英賢儀(yi)器(qi)(qi)(qi)，在(zai)2009年(nian)收(shou)購了大地(di)安科(ke)，2011年(nian)并(bing)購吉天，2012年(nian)并(bing)購荷蘭BB公(gong)司(si)(si)。公(gong)司(si)(si)借助被收(shou)購公(gong)司(si)(si)的(de)(de)資質和(he)(he)渠(qu)道(dao)，迅速(su)(su)切入對應的(de)(de)細(xi)分領(ling)域，全面提升了公(gong)司(si)(si)自有產(chan)(chan)品在(zai)行業的(de)(de)推廣力度和(he)(he)業務綜合(he)競(jing)爭力。姚總(zong)表示：“聚光要做(zuo)中國(guo)的(de)(de)‘丹(dan)納(na)赫’，在(zai)多個(ge)領(ling)域、多個(ge)行業、多條產(chan)(chan)品線地(di)發展(zhan)(zhan)。”

　　姚總談到了自己一(yi)手培養(yang)的(de)(de)(de)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)負責收(shou)購(gou)的(de)(de)(de)專門化(hua)團隊(dui)，“他們非常專業嚴謹，一(yi)點(dian)也不弱(ruo)于投資公司(si)的(de)(de)(de)收(shou)購(gou)團隊(dui)。”為了發(fa)揮正(zheng)向(xiang)的(de)(de)(de)并(bing)購(gou)效果，帶來今后更大的(de)(de)(de)發(fa)展，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)考察收(shou)購(gou)對象非常理智和謹慎(shen)。首先，這家企業應當符合聚(ju)光(guang)(guang)(guang)近(jin)期的(de)(de)(de)企業發(fa)展規劃。其次，他必須(xu)在某一(yi)領域有亮點(dian)，技術，團隊(dui)/人才，渠道任(ren)一(yi)方面有亮點(dian)都可以。另外還有很重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)點(dian)，他的(de)(de)(de)向(xiang)日葵视频在线观看(kan)必須(xu)和聚(ju)光(guang)(guang)(guang)相吻合。不過，“目前來談的(de)(de)(de)很多企業，很多期望值較高(gao)。”

　　2012年(nian)聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技收購(gou)了荷蘭(lan)BB公司(si)(si)(si)，收購(gou)發生得(de)很(hen)(hen)快、動靜(jing)小(xiao)、非常順(shun)利，直到收購(gou)完成(cheng)業(ye)界才恍然發覺(jue)。事(shi)實上，這可能是(shi)(shi)(shi)企業(ye)并購(gou)海(hai)外公司(si)(si)(si)的(de)第(di)一個成(cheng)功案(an)例。關(guan)于(yu)目前(qian)海(hai)外公司(si)(si)(si)的(de)管(guan)(guan)理，姚總(zong)談到了基于(yu)信(xin)任的(de)機制(zhi)和(he)溝通：“我們(men)收購(gou)了BB公司(si)(si)(si)75%的(de)股份，剩余的(de)25%還放在(zai)BB公司(si)(si)(si)的(de)管(guan)(guan)理團(tuan)隊。聚(ju)(ju)光(guang)總(zong)部不派任何(he)人去，完全是(shi)(shi)(shi)原來的(de)團(tuan)隊在(zai)管(guan)(guan)理，他(ta)們(men)都很(hen)(hen)專業(ye)負責，我們(men)的(de)溝通也很(hen)(hen)好(hao)。”所以目前(qian)，荷蘭(lan)公司(si)(si)(si)基本是(shi)(shi)(shi)獨立(li)運行，在(zai)和(he)聚(ju)(ju)光(guang)總(zong)部的(de)業(ye)務上是(shi)(shi)(shi)。一方面，使(shi)聚(ju)(ju)光(guang)具有更國際化(hua)的(de)眼光(guang)，進一步(bu)走向國際化(hua)管(guan)(guan)理;另一方面，荷蘭(lan)公司(si)(si)(si)在(zai)全球主要的(de)國家都有合作多(duo)年(nian)的(de)代理商，收購(gou)使(shi)聚(ju)(ju)光(guang)的(de)產品進一步(bu)走向世界。

　　在(zai)公司(si)規模增大(da)、上(shang)市后，要(yao)(yao)求(qiu)仍能(neng)機動(dong)(dong)靈(ling)活，在(zai)各(ge)核心領域爭(zheng)做第一(yi)，聚(ju)光(guang)對(dui)自己的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)是(shi)：不(bu)斷變(bian)(bian)革組織，適應新的(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模式(shi)。“要(yao)(yao)把聚(ju)光(guang)改(gai)編成一(yi)個(ge)多(duo)(duo)行業(ye)(ye)、多(duo)(duo)產品的(de)(de)(de)(de)分布式(shi)智能(neng)體系(xi)，即艦(jian)隊群模式(shi)。”要(yao)(yao)實現能(neng)夠(gou)在(zai)國內外(wai)同行里(li)名列前茅，每個(ge)艦(jian)隊都(dou)必須要(yao)(yao)有業(ye)(ye)內數一(yi)數二的(de)(de)(de)(de)艦(jian)長、大(da)副(fu)和(he)(he)業(ye)(ye)務(wu)(wu)團隊，這對(dui)聚(ju)光(guang)各(ge)業(ye)(ye)務(wu)(wu)線(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)高層(ceng)管(guan)理(li)者都(dou)是(shi)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)挑戰，因為“從(cong)本質意(yi)義上(shang)來說，進(jin)入一(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)相當(dang)于經營一(yi)家新的(de)(de)(de)(de)公司(si);每條(tiao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)線(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)高層(ceng)經理(li)都(dou)相當(dang)于一(yi)個(ge)中等(deng)規模公司(si)的(de)(de)(de)(de)總經理(li)。”管(guan)理(li)者要(yao)(yao)變(bian)(bian)得(de)(de)(de)更有思想，能(neng)夠(gou)面對(dui)一(yi)個(ge)個(ge)業(ye)(ye)務(wu)(wu)挑戰開動(dong)(dong)腦(nao)筋，不(bu)斷進(jin)行創新思維;能(neng)夠(gou)走得(de)(de)(de)出(chu)去(qu)，熟(shu)悉市場動(dong)(dong)向、挖掘客(ke)戶需求(qiu)、了解(jie)行業(ye)(ye)發展(zhan)趨勢;能(neng)夠(gou)開展(zhan)廣泛的(de)(de)(de)(de)合作，獲(huo)得(de)(de)(de)政府和(he)(he)院校的(de)(de)(de)(de)大(da)力(li)支持(chi);能(neng)夠(gou)協調(diao)內部(bu)各(ge)個(ge)環節(jie)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)部(bu)門，推動(dong)(dong)業(ye)(ye)務(wu)(wu)往既定目(mu)標快速(su)推進(jin)。

　　比如(ru)盈安科(ke)技的(de)(de)(de)總經理(li)目前也是聚(ju)(ju)光金(jin)屬分(fen)(fen)析(xi)事業部的(de)(de)(de)總經理(li)，對他的(de)(de)(de)管(guan)理(li)要(yao)(yao)求就(jiu)比收購前更高，不僅要(yao)(yao)繼(ji)續(xu)保(bao)(bao)持原代(dai)理(li)業務的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，還(huan)要(yao)(yao)保(bao)(bao)證聚(ju)(ju)光的(de)(de)(de)金(jin)屬分(fen)(fen)析(xi)類產(chan)(chan)(chan)品(如(ru)AES)突破市(shi)場、持續(xu)增(zeng)長(chang)。”從2012的(de)(de)(de)聚(ju)(ju)光科(ke)技年報中(zhong)，筆者也看到(dao)這種要(yao)(yao)求產(chan)(chan)(chan)生的(de)(de)(de)效益：“金(jin)屬分(fen)(fen)析(xi)事業部代(dai)理(li)產(chan)(chan)(chan)品市(shi)場占有率繼(ji)續(xu)保(bao)(bao)持優勢，并大力推廣自產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)品AES，并實(shi)現AES合(he)同金(jin)額50%左右增(zeng)長(chang)。”

　　聚光把2013年定為(wei)公司(si)的(de)(de)(de)(de)“品(pin)牌(pai)(pai)元年”，通過品(pin)牌(pai)(pai)建設(she)強化公司(si)的(de)(de)(de)(de)研發(fa)、生產、銷售、售后服務等各個部門(men)，使各個部門(men)都意(yi)識到品(pin)牌(pai)(pai)對(dui)公司(si)的(de)(de)(de)(de)重要性(xing)。“我(wo)們用品(pin)牌(pai)(pai)來號召(zhao)(zhao)大家(jia)，強化管理、優化內部人員的(de)(de)(de)(de)敬業意(yi)識和(he)(he)服務意(yi)識，使每個崗位的(de)(de)(de)(de)員工(gong)都能體(ti)會(hui)到，自己的(de)(de)(de)(de)工(gong)作是與客(ke)戶滿意(yi)度(du)息息相關的(de)(de)(de)(de)。品(pin)牌(pai)(pai)強化管理，還(huan)(huan)能提升用戶及業界(jie)對(dui)聚光科技更(geng)好的(de)(de)(de)(de)認知(zhi)度(du)和(he)(he)美譽度(du)。因為(wei)我(wo)們意(yi)識到，聚光未來的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，要靠文化、要靠品(pin)牌(pai)(pai)號召(zhao)(zhao)，無論(lun)對(dui)吸引人才、兼并收購，還(huan)(huan)是客(ke)戶對(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)認可(ke)，強大的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)號召(zhao)(zhao)力(li)是我(wo)們進一步發(fa)展的(de)(de)(de)(de)源(yuan)泉。”

　　聚(ju)(ju)光(guang)一(yi)(yi)直花大(da)力(li)氣培(pei)養內部(bu)人才，包(bao)括聘請專業團隊和自我(wo)培(pei)訓。公司(si)還出版一(yi)(yi)本名為《聚(ju)(ju)光(guang)人》的(de)內部(bu)刊物(wu)，其(qi)中有很多中高層管(guan)理者在培(pei)訓和實踐后的(de)總(zong)結。這(zhe)種(zhong)不斷(duan)學(xue)習、總(zong)結、實踐的(de)方式，幫助聚(ju)(ju)光(guang)塑造和強化(hua)了(le)一(yi)(yi)個(ge)個(ge)成功的(de)、可以復制的(de)模式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在我國市(shi)場上(shang)，聚(ju)光科技(ji)的(de)全國市(shi)場占有率(lv)是(shi)最(zui)高的(de)。聚(ju)光科技(ji)的(de)污(wu)染(ran)源已(yi)優于其它同行(xing)，環境信息化也穩居(ju)前三(san)名。姚(yao)總(zong)談(tan)到(dao)聚(ju)光下一階段的(de)目標：“我們不僅追求整(zheng)體(ti)第一，還要在環境監(jian)測(ce)市(shi)場的(de)每個細分領域，從污(wu)染(ran)源廢(fei)氣排(pai)放在線監(jian)測(ce)，到(dao)水污(wu)染(ran)排(pai)放監(jian)測(ce)、監(jian)測(ce)、實(shi)驗室的(de)建設等(deng)等(deng)，都能做到(dao)第一。”

　　聚光的(de)企業(ye)價(jia)值觀是(shi)協作，創新，責任(ren)，客(ke)戶(hu)，更好地(di)為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)服務是(shi)聚光的(de)責任(ren)和信(xin)條(tiao)，姚總說：“我(wo)們希望能夠為(wei)(wei)工業(ye)用戶(hu)、環(huan)(huan)保(bao)(bao)局(ju)、環(huan)(huan)保(bao)(bao)廳(ting)等單(dan)位提(ti)供(gong)更系統(tong)化(hua)(hua)、一體化(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)的(de)環(huan)(huan)保(bao)(bao)產品(pin)，例如環(huan)(huan)保(bao)(bao)物(wu)聯網，從監(jian)測數(shu)據(ju)到采(cai)集傳輸數(shu)據(ju)再到分(fen)析決(jue)策的(de)信(xin)息化(hua)(hua)，實現整體的(de)智慧環(huan)(huan)保(bao)(bao)解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案。” 十(shi)二五(wu)期間，聚光科技在環(huan)(huan)保(bao)(bao)領域的(de)目標(biao)是(shi)：在VOC治理方(fang)(fang)面成(cheng)為(wei)(wei)國(guo)內規(gui)模最(zui)大、市(shi)場占有(you)率最(zui)高(gao)的(de)一家公司(si);致力于重金屬治理、工業(ye)大氣(qi)污染排放、PM2.5中有(you)機物(wu)及重金屬的(de)檢(jian)測領域，為(wei)(wei)京(jing)津冀地(di)區聯防聯控，提(ti)高(gao)環(huan)(huan)保(bao)(bao)信(xin)息化(hua)(hua)貢獻力量(liang)。

　　采訪中(zhong)姚總(zong)還(huan)特(te)別提到，聚(ju)光的(de)(de)在(zai)線設(she)備已經廣泛出(chu)口日(ri)(ri)本(ben)，主要用在(zai)垃圾焚(fen)燒(shao)廠二噁英、氯化氫的(de)(de)監測等。眾所周知，日(ri)(ri)本(ben)在(zai)儀器設(she)備方面非常的(de)(de)挑剔苛刻(ke)，而聚(ju)光的(de)(de)設(she)備在(zai)日(ri)(ri)本(ben)市(shi)場已經有了(le)一(yi)定的(de)(de)市(shi)場占(zhan)(zhan)有率(lv)，說明(ming)技術足夠優先。“我希望我們能(neng)夠逐步擴大(da)在(zai)日(ri)(ri)本(ben)垃圾焚(fen)燒(shao)和發電(dian)市(shi)場的(de)(de)占(zhan)(zhan)有率(lv)，今年(nian)我們還(huan)將向日(ri)(ri)本(ben)出(chu)口100余臺(tai)設(she)備。”這不僅僅是(shi)聚(ju)光的(de)(de)驕傲，也是(shi)中(zhong)國的(de)(de)驕傲。

　　實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)產(chan)(chan)品(pin)方面(mian)，聚(ju)光科技(ji)早(zao)已(yi)(yi)開始布局，早(zao)在(zai)2010年(nian)(nian)(nian)就已(yi)(yi)推(tui)出(chu)(chu)具有(you)自主知(zhi)識產(chan)(chan)權的(de)氣(qi)相色譜-，2011年(nian)(nian)(nian)更是收(shou)購國(guo)內知(zhi)名實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)分析儀器企業-。聚(ju)光科技(ji)于(yu)2012年(nian)(nian)(nian)成立實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)業務(wu)(wu)發展事業部(bu)，專注(zhu)于(yu)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)理(li)化分析以及應急檢測等(deng)業務(wu)(wu)，聚(ju)光實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)業務(wu)(wu)力爭在(zai)未來(lai)3-5年(nian)(nian)(nian)銷售(shou)額實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現跨越式發展。聚(ju)光自己的(de)研(yan)發部(bu)門結合早(zao)期收(shou)購的(de)英(ying)賢公(gong)司，已(yi)(yi)在(zai)全國(guo)成為近紅外成套技(ji)術的(de)領頭(tou)羊(yang);收(shou)購的(de)吉天公(gong)司，在(zai)原子(zi)熒光及相關實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)前處理(li)設(she)備中占據鰲頭(tou)。在(zai)質(zhi)(zhi)譜產(chan)(chan)品(pin)線(xian)上(shang)，聚(ju)光2010年(nian)(nian)(nian)相繼推(tui)出(chu)(chu)便攜式質(zhi)(zhi)譜、實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)等(deng)，其(qi)中Mars-400型便攜式榮獲BCEIA金(jin)(jin)獎(jiang)、“中國(guo)創新設(she)計(ji)紅星(xing)獎(jiang)”等(deng)多項大獎(jiang);在(zai)聯合科研(yan)單位承擔的(de)國(guo)家科技(ji)部(bu)中，致力于(yu)研(yan)發高端的(de)ICP-MS和質(zhi)(zhi)譜。在(zai)原子(zi)光譜產(chan)(chan)品(pin)線(xian)上(shang)，今年(nian)(nian)(nian)5月聚(ju)光推(tui)出(chu)(chu)了國(guo)內首臺(tai)全譜直讀(du)等(deng)離子(zi)體ICP-5000，并將(jiang)沖(chong)擊本(ben)屆BCEIA金(jin)(jin)獎(jiang)。

ICP-5000電感(gan)耦(ou)合等離子體(ti)(ti)發(fa)射光(guang)譜儀

　　關于實(shi)驗室(shi)產(chan)(chan)品的(de)(de)發展(zhan)，姚總談到更多(duo)的(de)(de)使(shi)命感：相(xiang)對于解決方案類的(de)(de)產(chan)(chan)品線(xian)，聚(ju)光(guang)對于實(shi)驗室(shi)產(chan)(chan)品，切(qie)入得很(hen)(hen)辛苦。截止目前，對于實(shi)驗室(shi)儀器聚(ju)光(guang)科技(ji)的(de)(de)投入巨大，但產(chan)(chan)出還不是很(hen)(hen)大，因(yin)為實(shi)驗室(shi)儀器的(de)(de)競(jing)爭非(fei)常激烈，尤其是國外(wai)的(de)(de)單個產(chan)(chan)品都極其成熟又隨時準備(bei)降價。聚(ju)光(guang)對實(shi)驗室(shi)儀器本(ben)身(shen)的(de)(de)投資開發和回(hui)報(bao)的(de)(de)周期都有長達5年或以上的(de)(de)準備(bei)。

　　姚總同時擔任浙(zhe)(zhe)江省(sheng)(sheng)科技(ji)(ji)新浙(zhe)(zhe)商促進會的(de)首屆會長，為了浙(zhe)(zhe)江乃至(zhi)全國(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)在高科技(ji)(ji)領域的(de)轉型發展，他曾提出(chu)：對(dui)浙(zhe)(zhe)江省(sheng)(sheng)內每家行業(ye)優勢的(de)企(qi)(qi)業(ye)，在全國(guo)(guo)行業(ye)第一(yi)的(de)企(qi)(qi)業(ye)，浙(zhe)(zhe)江省(sheng)(sheng)應該給(gei)特殊的(de)研(yan)發創新科研(yan)扶(fu)持。另外(wai)，也希(xi)(xi)望國(guo)(guo)家科技(ji)(ji)部、發改(gai)委等部門，獎勵全國(guo)(guo)每個(ge)細分產(chan)業(ye)的(de)前幾位企(qi)(qi)業(ye)，就像鼓勵國(guo)(guo)家一(yi)樣，每年持續撥款。因為：“科學儀器的(de)研(yan)發，太(tai)需要持續投(tou)入(ru)了!這樣，我(wo)們才(cai)會有能力開發更(geng)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)，才(cai)能更(geng)好地和國(guo)(guo)外(wai)優于我(wo)們發展幾十年的(de)高科技(ji)(ji)公司競(jing)爭。希(xi)(xi)望國(guo)(guo)家在每個(ge)產(chan)業(ye)里扶(fu)持那些行業(ye)地位靠(kao)前的(de)，這對(dui)產(chan)業(ye)、對(dui)用戶、對(dui)國(guo)(guo)際市場競(jing)爭、對(dui)、就業(ye)、稅收(shou)都(dou)有好處，馬太(tai)效應就會體(ti)現在各個(ge)方面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總表達(da)了對(dui)國(guo)內儀器(qi)公(gong)(gong)司(si)上市(shi)的(de)(de)(de)支持(chi)：“我(wo)希望(wang)看到更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)多(duo)科(ke)學儀器(qi)公(gong)(gong)司(si)上市(shi)，這樣整個產(chan)業(ye)(ye)(ye)會更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)規范(fan)、更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)透明;我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)也會更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)加朝陽(yang)。事實上，產(chan)業(ye)(ye)(ye)越(yue)規范(fan)化(hua)(hua)對(dui)我(wo)們這樣的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)就更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)有利，加速了公(gong)(gong)司(si)專業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)、職業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)、國(guo)際化(hua)(hua)、市(shi)場(chang)化(hua)(hua)經營，這是(shi)我(wo)非(fei)常希望(wang)看到的(de)(de)(de)結果(guo)。當然希望(wang)更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)來買我(wo)們的(de)(de)(de)股票，這會加速聚光(guang)的(de)(de)(de)產(chan)品銷售、使聚光(guang)更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)好地為(wei)客(ke)戶和社會服務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光(guang)科技(ji)(杭州)股份(fen)有限(xian)公司首席執行官姚納新(xin)先生

　　姚納新，1970年(nian)(nian)9月出生(sheng)，浙江(jiang)慈溪人。1988年(nian)(nian)考取北京大學(xue)(xue)生(sheng)物系，1992年(nian)(nian)獲(huo)(huo)學(xue)(xue)士(shi)(shi)學(xue)(xue)位(wei)(wei)。1998年(nian)(nian)，獲(huo)(huo)美(mei)國加州大學(xue)(xue)伯克利(li)分校碩士(shi)(shi)學(xue)(xue)位(wei)(wei)。于2003年(nian)(nian)7月，獲(huo)(huo)美(mei)國商學(xue)(xue)院工商管理(li)碩士(shi)(shi)學(xue)(xue)位(wei)(wei)，斯隆學(xue)(xue)者,國家(jia)特(te)聘專家(jia)。

　　2002年(nian)姚納新(xin)和合伙人在(zai)杭(hang)州成(cheng)立了聚(ju)光科(ke)技(杭(hang)州)股份有限公(gong)司(si)(si)。在(zai)姚納新(xin)的帶領(ling)下，聚(ju)光科(ke)技在(zai)短短十年(nian)時間(jian)內快(kuai)速(su)發展(zhan)，公(gong)司(si)(si)規(gui)模、研發實力(li)和市場占有率等方面(mian)都(dou)排名國內行(xing)業(ye)(ye)(ye)首位，成(cheng)為中國分析儀器(qi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)和環保監測儀器(qi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)(ye)。公(gong)司(si)(si)于(yu)2011年(nian)4月成(cheng)功在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)板上市。

　　此外(wai)，姚(yao)納新(xin)還擔(dan)任了一些社會(hui)(hui)職務：中(zhong)國(guo)協會(hui)(hui)常務理事;中(zhong)國(guo)儀器(qi)儀表分析儀器(qi)副(fu)會(hui)(hui)長(chang)(chang);中(zhong)國(guo)儀器(qi)儀表行業協會(hui)(hui)專家委(wei)員;浙(zhe)江省(sheng)環保產業協會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)(chang);浙(zhe)江省(sheng)海(hai)外(wai)聯誼會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)(chang);杭(hang)州(zhou)市(shi)僑(qiao)聯副(fu)主席(xi);杭(hang)州(zhou)市(shi)僑(qiao)商協會(hui)(hui)常務副(fu)會(hui)(hui)長(chang)(chang);杭(hang)州(zhou)市(shi)寧波商會(hui)(hui)副(fu)會(hui)(hui)長(chang)(chang);浙(zhe)江大(da)學“求是強鷹海(hai)歸(gui)成長(chang)(chang)計劃”導(dao)師;杭(hang)州(zhou)市(shi)海(hai)歸(gui)創(chuang)業促(cu)進會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)(chang)，創(chuang)建“硅(gui)谷精英沙(sha)龍”，創(chuang)建“浙(zhe)江海(hai)邦人才基金(jin)”，為浙(zhe)江省(sheng)和(he)杭(hang)州(zhou)市(shi)的經濟(ji)發展和(he)海(hai)外(wai)做出了較大(da)貢獻。

　　參考：