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　聚(ju)光科(ke)技(ji)(杭州)股份有限公司首(shou)席執(zhi)行(xing)官姚納新先(xian)生(右一(yi))，BCEIA快(kuai)訊(xun)小(xiao)組(zu)成員(yuan)(yuan)、北京測(ce)試技(ji)術學會秘書長(chang) 桂三剛先(xian)生(左(zuo)一(yi))，BCEIA快(kuai)訊(xun)小(xiao)組(zu)成員(yuan)(yuan)、分析測(ce)試百科(ke)網總經理卞(bian)利萍女士(中(zhong))

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從(cong)2002年(nian)(nian)(nian)(nian)聚光科(ke)技(ji)(ji)創立時(shi)“技(ji)(ji)術+管理(li)”的(de)(de)兩人組合，到(dao)(dao)現在8個(ge)分(fen)公司、1800余(yu)(yu)人的(de)(de)團隊;從(cong)2004年(nian)(nian)(nian)(nian)產(chan)品開(kai)始營銷的(de)(de)2000萬年(nian)(nian)(nian)(nian)收(shou)入到(dao)(dao)目(mu)前(qian)10億(yi)的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)銷售額(e);從(cong)單(dan)一的(de)(de)激(ji)光在線氣(qi)體到(dao)(dao)目(mu)前(qian)的(de)(de)300余(yu)(yu)種產(chan)品和解決方(fang)案。目(mu)前(qian)，聚光科(ke)技(ji)(ji)在公司規模、研發實力和市(shi)場占有率等方(fang)面都排名國(guo)(guo)內行業首位，成為中國(guo)(guo)分(fen)析儀器行業和環(huan)保(bao)行業的(de)(de)龍頭企業。

　　每(mei)個(ge)成功的(de)(de)企業(ye)都會將(jiang)成功很大程(cheng)度歸結(jie)為外部大環境的(de)(de)機遇;但對歷程(cheng)的(de)(de)回顧和(he)經驗(yan)、模式(shi)的(de)(de)總結(jie)是對未來發展更有力的(de)(de)預測。

　　2002-2006年(nian)是聚(ju)光(guang)科技(ji)的(de)(de)創(chuang)業期。經歷兩(liang)年(nian)的(de)(de)研發和市場摸索，2004年(nian)聚(ju)光(guang)推出(chu)(chu)了LGA-2000半導(dao)體激光(guang)在線氣體分析(xi)系統，打(da)破了我(wo)國(guo)高端過(guo)程器完全依賴進(jin)(jin)(jin)口的(de)(de)局面(mian)，榮(rong)獲國(guo)家科技(ji)進(jin)(jin)(jin)步(bu)二(er)等(deng)(deng)(deng)獎。到2006年(nian)該類產品(pin)(pin)已在鋼鐵、石化(hua)(hua)(hua)(hua)化(hua)(hua)(hua)(hua)工、水泥等(deng)(deng)(deng)行(xing)業全面(mian)推廣，并成功超越了西門子等(deng)(deng)(deng)行(xing)業巨頭和國(guo)內同(tong)行(xing)，成為(wei)了行(xing)業的(de)(de)第一名。這期間聚(ju)光(guang)的(de)(de)成功主(zhu)要歸結為(wei)兩(liang)點：1、差(cha)異化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)產品(pin)(pin)技(ji)術路線;2、發揮(hui)本土化(hua)(hua)(hua)(hua)優勢，抱著客戶第一、關(guan)注應(ying)用(yong)的(de)(de)態度(du)持續完善產品(pin)(pin)，積累(lei)優勢，超越國(guo)際品(pin)(pin)牌。此(ci)后，聚(ju)光(guang)復(fu)制這種成功的(de)(de)模(mo)式(shi)，又(you)推出(chu)(chu)了紫外可見光(guang)纖(xian)光(guang)譜(pu)氣體分析(xi)系統等(deng)(deng)(deng)優勢產品(pin)(pin)，進(jin)(jin)(jin)一步(bu)確保(bao)了產品(pin)(pin)的(de)(de)行(xing)業地(di)位。

　　2006-2010年是聚光(guang)科技(ji)的(de)(de)(de)(de)成長期，公司(si)面臨從幾千萬向幾個億(yi)規模的(de)(de)(de)(de)跨越(yue)式發(fa)展挑戰，經(jing)過(guo)市場調研和分析(xi)，聚光(guang)根據國(guo)家“十(shi)一五規劃(hua)”提出節(jie)能減排的(de)(de)(de)(de)總體目標(biao)，判斷環保行業是一個重大發(fa)展機遇(yu)，毫不(bu)猶豫進入了環境(jing)監測(ce)市場，并在數百(bai)家企(qi)業的(de)(de)(de)(de)競爭中快速取得成功(gong)。除了已積累(lei)的(de)(de)(de)(de)差異化(hua)產品、本土化(hua)開發(fa)及持續完善的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗外(wai)，聚光(guang)又(you)積累(lei)了三方(fang)面成功(gong)經(jing)驗：

　　1、以市場為(wei)導向，準(zhun)確(que)識別行(xing)業機(ji)遇。通過對(dui)國家政(zheng)策的(de)(de)(de)研讀和市場趨勢的(de)(de)(de)分析，公(gong)司在2006年就準(zhun)確(que)定位出了環保(bao)監測領域的(de)(de)(de)市場機(ji)遇，以CEMS業務為(wei)切入(ru)點，后(hou)續(xu)逐漸向水質、環保(bao)大(da)(da)氣擴(kuo)展(zhan);這(zhe)大(da)(da)大(da)(da)擴(kuo)展(zhan)了公(gong)司原有的(de)(de)(de)工業氣體(ti)監測的(de)(de)(de)市場空間，從幾個億擴(kuo)展(zhan)到幾十(shi)個億的(de)(de)(de)市場規模，為(wei)公(gong)司在這(zhe)個領域做(zuo)大(da)(da)做(zuo)強(qiang)指(zhi)明了方向。提早5年的(de)(de)(de)敏銳市場嗅覺，聚光(guang)在“十(shi)二五規劃”中必將迎來更(geng)大(da)(da)的(de)(de)(de)發展(zhan)。

　　2、通過(guo)廣泛的對外合(he)作和(he)投資收購，更加高效地完善方案和(he)產(chan)品組(zu)合(he)，推(tui)動業(ye)務快(kuai)速發展(zhan)。聚(ju)光通過(guo)和(he)高校開展(zhan)技(ji)術合(he)作，完成盈安科技(ji)、摩(mo)威泰迪、英(ying)賢儀器、大地安科等(deng)一系列收購，在較短的時間內就擁(yong)有了(le)業(ye)界(jie)全面、技(ji)術先(xian)進的方案和(he)產(chan)品組(zu)合(he)，在競爭中占得了(le)先(xian)機。

　　3、2009年聚光開始(shi)進入行業(ye)信(xin)息化(hua)(hua)領域(yu)，結合原(yuan)有核心技(ji)術(shu)優勢，為(wei)行業(ye)客戶提(ti)供檢(jian)測(ce)產(chan)品、信(xin)息系統和(he)運營維(wei)護三(san)位(wei)一體的(de)(de)綜合解決(jue)方(fang)案，實(shi)現了從提(ti)供產(chan)品到提(ti)供全面解決(jue)方(fang)案的(de)(de)戰略轉變(bian)。以(yi)環保領域(yu)為(wei)例，該戰略的(de)(de)實(shi)施，使公司(si)的(de)(de)單個訂單額(e)從原(yuan)來的(de)(de)幾十萬(wan)、幾百萬(wan)變(bian)成了幾千萬(wan)、上億的(de)(de)規(gui)模，更為(wei)公司(si)在(zai)(zai)市場競爭過程(cheng)中提(ti)供了更多差異化(hua)(hua)、個性化(hua)(hua)的(de)(de)競爭手段(duan)，尤其在(zai)(zai)和(he)一些國際(ji)巨頭的(de)(de)競爭過程(cheng)中發揮了明顯優勢，保持持續快(kuai)速增長。

　　2011年4月聚(ju)光上(shang)市，公司(si)進入更快(kuai)的(de)發展期(qi)。聚(ju)光在(zai)10年間(jian)積累了縱(zong)橫(heng)兩個方(fang)向(xiang)同時發展的(de)模式，是中(zhong)國分(fen)析儀器領域掌握(wo)了這兩種發展模式的(de)公司(si)。在(zai)橫(heng)向(xiang)發展上(shang)，以核(he)心(xin)(xin)產品和技(ji)術為核(he)心(xin)(xin)，通過(guo)開(kai)發優(you)勢產品，在(zai)各個行(xing)(xing)業(ye)進行(xing)(xing)推廣;在(zai)縱(zong)深發展上(shang)，圍繞主(zhu)營行(xing)(xing)業(ye)，比如(ru)環保、工業(ye)過(guo)程領域，提供從咨詢、監測、信(xin)息化、運(yun)維、治(zhi)理的(de)全面(mian)解決方(fang)案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國(guo)內(nei)分析儀器行(xing)業(ye)(ye)呈現“散、小、弱”的(de)特點，市場集(ji)中(zhong)度較低(di)，因(yin)此無論從優化行(xing)業(ye)(ye)還是對比國(guo)外經驗來看，并購(gou)都將是分析儀器行(xing)業(ye)(ye)快速發展的(de)捷徑和(he)趨勢(shi)。聚光科(ke)(ke)技在(zai)國(guo)內(nei)率先(xian)采(cai)用了內(nei)生式和(he)外延式相結合的(de)發展模式，實現跨越(yue)式的(de)發展。公(gong)(gong)(gong)司在(zai)2007年分別收(shou)購(gou)了盈安科(ke)(ke)技、摩威泰迪(di)和(he)英賢儀器，在(zai)2009年收(shou)購(gou)了大地安科(ke)(ke)，2011年并購(gou)吉天，2012年并購(gou)荷(he)蘭BB公(gong)(gong)(gong)司。公(gong)(gong)(gong)司借助被收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)司的(de)資質和(he)渠(qu)道，迅速切(qie)入對應的(de)細(xi)分領域，全(quan)面提升了公(gong)(gong)(gong)司自有產品(pin)在(zai)行(xing)業(ye)(ye)的(de)推廣力度和(he)業(ye)(ye)務綜(zong)合競爭力。姚總表示：“聚光要做中(zhong)國(guo)的(de)‘丹納赫’，在(zai)多個領域、多個行(xing)業(ye)(ye)、多條產品(pin)線地發展。”

　　姚總談到(dao)了自己一(yi)手培(pei)養(yang)的(de)聚(ju)光(guang)的(de)負責(ze)收購(gou)的(de)專(zhuan)門化團(tuan)隊，“他(ta)們非常(chang)專(zhuan)業(ye)嚴謹，一(yi)點(dian)(dian)(dian)也不(bu)弱于(yu)投資公(gong)司(si)的(de)收購(gou)團(tuan)隊。”為了發揮正向的(de)并購(gou)效果，帶來(lai)今后更大的(de)發展，聚(ju)光(guang)考察收購(gou)對(dui)象(xiang)非常(chang)理智和謹慎。首(shou)先，這(zhe)家企業(ye)應當符合(he)(he)聚(ju)光(guang)近期的(de)企業(ye)發展規劃。其(qi)次(ci)，他(ta)必須在某(mou)一(yi)領域有(you)(you)亮點(dian)(dian)(dian)，技術(shu)，團(tuan)隊/人才(cai)，渠道任(ren)一(yi)方面有(you)(you)亮點(dian)(dian)(dian)都(dou)可以(yi)。另(ling)外還有(you)(you)很重要的(de)一(yi)點(dian)(dian)(dian)，他(ta)的(de)向日葵视频(pin)在线观看必須和聚(ju)光(guang)相吻合(he)(he)。不(bu)過(guo)，“目(mu)前來(lai)談的(de)很多(duo)企業(ye)，很多(duo)期望(wang)值較高。”

　　2012年聚(ju)光(guang)科技收購(gou)(gou)了(le)荷蘭(lan)BB公(gong)(gong)司(si)，收購(gou)(gou)發(fa)生得很(hen)快(kuai)、動靜小、非(fei)常順利，直(zhi)到收購(gou)(gou)完(wan)成業(ye)界(jie)才恍(huang)然發(fa)覺。事實上，這(zhe)可能是(shi)企業(ye)并購(gou)(gou)海外(wai)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)個(ge)成功案例。關于目(mu)前海外(wai)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)，姚總談到了(le)基(ji)于信任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機制(zhi)和(he)溝通(tong)：“我(wo)們(men)收購(gou)(gou)了(le)BB公(gong)(gong)司(si)75%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)股(gu)份，剩余(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)25%還放(fang)在BB公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)團(tuan)(tuan)隊。聚(ju)光(guang)總部不派任(ren)何人去，完(wan)全(quan)是(shi)原來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊在管(guan)理(li)(li)，他們(men)都很(hen)專(zhuan)業(ye)負責，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)也(ye)很(hen)好。”所以目(mu)前，荷蘭(lan)公(gong)(gong)司(si)基(ji)本是(shi)獨(du)立運行(xing)，在和(he)聚(ju)光(guang)總部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務上是(shi)。一(yi)方面，使(shi)聚(ju)光(guang)具(ju)有更(geng)國際(ji)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼光(guang)，進一(yi)步走(zou)向國際(ji)化管(guan)理(li)(li);另一(yi)方面，荷蘭(lan)公(gong)(gong)司(si)在全(quan)球主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國家(jia)都有合作多年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代理(li)(li)商(shang)，收購(gou)(gou)使(shi)聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品進一(yi)步走(zou)向世界(jie)。

　　在(zai)公司規模(mo)增(zeng)大、上市后，要求仍能(neng)(neng)(neng)機動(dong)(dong)靈活，在(zai)各核心領(ling)域爭(zheng)做第一(yi)，聚光對(dui)自己(ji)的(de)(de)要求是(shi)：不斷(duan)變革組織，適應(ying)新的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式。“要把聚光改編(bian)成一(yi)個(ge)多(duo)行業(ye)(ye)(ye)、多(duo)產品的(de)(de)分(fen)布式智能(neng)(neng)(neng)體(ti)系，即(ji)艦(jian)隊群模(mo)式。”要實現能(neng)(neng)(neng)夠(gou)在(zai)國內外同行里名列前茅，每個(ge)艦(jian)隊都(dou)必須要有業(ye)(ye)(ye)內數(shu)一(yi)數(shu)二的(de)(de)艦(jian)長、大副和(he)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)團隊，這對(dui)聚光各業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)線的(de)(de)高層(ceng)管(guan)理(li)者都(dou)是(shi)巨大的(de)(de)挑戰，因為“從本質意義上來說，進入一(yi)個(ge)新的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)相(xiang)當于(yu)經營一(yi)家(jia)新的(de)(de)公司;每條業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)線的(de)(de)高層(ceng)經理(li)都(dou)相(xiang)當于(yu)一(yi)個(ge)中等(deng)規模(mo)公司的(de)(de)總經理(li)。”管(guan)理(li)者要變得更(geng)有思(si)想，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)面對(dui)一(yi)個(ge)個(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)挑戰開(kai)(kai)動(dong)(dong)腦筋，不斷(duan)進行創新思(si)維;能(neng)(neng)(neng)夠(gou)走(zou)得出去，熟(shu)悉市場動(dong)(dong)向、挖掘客戶需求、了解行業(ye)(ye)(ye)發(fa)展趨勢;能(neng)(neng)(neng)夠(gou)開(kai)(kai)展廣泛的(de)(de)合作，獲得政府和(he)院校的(de)(de)大力支持;能(neng)(neng)(neng)夠(gou)協調(diao)內部各個(ge)環節的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)部門，推(tui)動(dong)(dong)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)往既定目標(biao)快速推(tui)進。

　　比如盈安科技(ji)的(de)總經理(li)(li)目前(qian)也(ye)是聚光金屬分析事業部的(de)總經理(li)(li)，對他的(de)管理(li)(li)要求就比收購(gou)前(qian)更高，不(bu)僅(jin)要繼(ji)續保持原代(dai)理(li)(li)業務的(de)增長，還要保證聚光的(de)金屬分析類產品(pin)(如AES)突破市(shi)場、持續增長。”從2012的(de)聚光科技(ji)年報中(zhong)，筆者也(ye)看到這種要求產生的(de)效益：“金屬分析事業部代(dai)理(li)(li)產品(pin)市(shi)場占(zhan)有率繼(ji)續保持優(you)勢，并大力推廣自(zi)產產品(pin)AES，并實現AES合同金額50%左(zuo)右增長。”

　　聚光把2013年定為公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)“品牌元年”，通過品牌建設強(qiang)化公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)研發、生產、銷售、售后服(fu)(fu)務等(deng)各(ge)(ge)個(ge)部(bu)門(men)，使各(ge)(ge)個(ge)部(bu)門(men)都(dou)意(yi)識到(dao)品牌對(dui)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。“我(wo)(wo)們用(yong)品牌來號(hao)(hao)召大(da)(da)家，強(qiang)化管理、優化內部(bu)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)敬業(ye)意(yi)識和服(fu)(fu)務意(yi)識，使每個(ge)崗位的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)都(dou)能(neng)體會到(dao)，自己的(de)(de)(de)(de)工(gong)作是與(yu)客戶滿意(yi)度(du)(du)息息相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)。品牌強(qiang)化管理，還能(neng)提升用(yong)戶及業(ye)界對(dui)聚光科(ke)技(ji)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)認知度(du)(du)和美譽度(du)(du)。因為我(wo)(wo)們意(yi)識到(dao)，聚光未來的(de)(de)(de)(de)發展，要(yao)靠(kao)文(wen)化、要(yao)靠(kao)品牌號(hao)(hao)召，無(wu)論對(dui)吸引人才、兼并收購(gou)，還是客戶對(dui)產品的(de)(de)(de)(de)認可，強(qiang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)品牌號(hao)(hao)召力(li)是我(wo)(wo)們進一步發展的(de)(de)(de)(de)源泉(quan)。”

　　聚光(guang)一(yi)直花大力(li)氣(qi)培養內部人才，包括(kuo)聘請專業團隊和(he)自我培訓。公司還出(chu)版(ban)一(yi)本名為《聚光(guang)人》的(de)(de)內部刊(kan)物，其中有很多中高層管理者在(zai)培訓和(he)實踐后(hou)的(de)(de)總結。這種不斷學(xue)習、總結、實踐的(de)(de)方式，幫助聚光(guang)塑造和(he)強(qiang)化了一(yi)個個成(cheng)功(gong)的(de)(de)、可以復制的(de)(de)模式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在我(wo)國市(shi)場(chang)上，聚光(guang)科技的全國市(shi)場(chang)占有(you)率是最高(gao)的。聚光(guang)科技的污染源(yuan)(yuan)已優于其(qi)它同行(xing)，環境信息化(hua)也穩居(ju)前三名。姚總談到聚光(guang)下一(yi)階段的目標：“我(wo)們不僅追求整體第一(yi)，還要在環境監測市(shi)場(chang)的每個細分領域，從污染源(yuan)(yuan)廢氣排放(fang)在線監測，到水污染排放(fang)監測、監測、實驗室的建(jian)設(she)等等，都能做到第一(yi)。”

　　聚光的(de)(de)(de)(de)企業價值觀是(shi)協(xie)作，創(chuang)新，責任(ren)，客戶，更好地(di)為(wei)客戶服務是(shi)聚光的(de)(de)(de)(de)責任(ren)和信(xin)條，姚總說：“我們希(xi)望能夠為(wei)工業用戶、環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)局、環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)廳等單位提供更系統(tong)化(hua)、一體化(hua)、智能化(hua)的(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)產品，例如環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)物聯網，從(cong)監測數(shu)據到采集傳輸數(shu)據再到分析決策的(de)(de)(de)(de)信(xin)息化(hua)，實現整體的(de)(de)(de)(de)智慧環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)解(jie)決方(fang)(fang)案。” 十二五期間，聚光科技(ji)在(zai)環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)領域的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)：在(zai)VOC治(zhi)理方(fang)(fang)面成為(wei)國(guo)內規(gui)模(mo)最(zui)大(da)(da)、市場占(zhan)有(you)率(lv)最(zui)高的(de)(de)(de)(de)一家公司;致力于(yu)重(zhong)金屬(shu)治(zhi)理、工業大(da)(da)氣污染排(pai)放、PM2.5中有(you)機物及重(zhong)金屬(shu)的(de)(de)(de)(de)檢測領域，為(wei)京津冀地(di)區聯防聯控，提高環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)信(xin)息化(hua)貢獻力量。

　　采(cai)訪中(zhong)姚(yao)總還特別(bie)提到，聚光的(de)(de)在線設備(bei)(bei)已(yi)(yi)經廣泛(fan)出(chu)口(kou)日(ri)(ri)本，主要用在垃圾焚燒(shao)廠二噁英、氯(lv)化氫的(de)(de)監測等。眾所周知，日(ri)(ri)本在儀器設備(bei)(bei)方面非常的(de)(de)挑剔苛刻，而聚光的(de)(de)設備(bei)(bei)在日(ri)(ri)本市場(chang)已(yi)(yi)經有(you)了一(yi)定(ding)的(de)(de)市場(chang)占(zhan)有(you)率，說明(ming)技術(shu)足(zu)夠優(you)先。“我希望(wang)我們能夠逐步擴大在日(ri)(ri)本垃圾焚燒(shao)和發電市場(chang)的(de)(de)占(zhan)有(you)率，今(jin)年(nian)我們還將向日(ri)(ri)本出(chu)口(kou)100余臺(tai)設備(bei)(bei)。”這(zhe)不僅僅是聚光的(de)(de)驕(jiao)傲，也是中(zhong)國的(de)(de)驕(jiao)傲。

　　實(shi)驗(yan)室產(chan)品方面(mian)，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)早已(yi)開始布(bu)局，早在(zai)2010年就已(yi)推出具有自主知(zhi)識產(chan)權的(de)(de)氣相(xiang)(xiang)(xiang)色譜-，2011年更是(shi)收購國(guo)內知(zhi)名實(shi)驗(yan)室分析儀器(qi)企業-。聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)于(yu)2012年成(cheng)(cheng)立(li)實(shi)驗(yan)室業務(wu)(wu)發(fa)(fa)展事業部(bu)，專(zhuan)注于(yu)實(shi)驗(yan)室理(li)化(hua)分析以及(ji)應急檢測等業務(wu)(wu)，聚(ju)(ju)光(guang)實(shi)驗(yan)室業務(wu)(wu)力爭在(zai)未來3-5年銷售額實(shi)現跨越式發(fa)(fa)展。聚(ju)(ju)光(guang)自己(ji)的(de)(de)研發(fa)(fa)部(bu)門結(jie)合(he)早期收購的(de)(de)英(ying)賢公(gong)司，已(yi)在(zai)全(quan)國(guo)成(cheng)(cheng)為近紅外成(cheng)(cheng)套技(ji)術(shu)的(de)(de)領頭羊;收購的(de)(de)吉天公(gong)司，在(zai)原子(zi)(zi)熒光(guang)及(ji)相(xiang)(xiang)(xiang)關實(shi)驗(yan)室前處理(li)設備(bei)中(zhong)(zhong)占據鰲頭。在(zai)質譜產(chan)品線上，聚(ju)(ju)光(guang)2010年相(xiang)(xiang)(xiang)繼推出便攜式質譜、實(shi)驗(yan)室等，其中(zhong)(zhong)Mars-400型便攜式榮獲BCEIA金(jin)獎(jiang)、“中(zhong)(zhong)國(guo)創(chuang)新設計(ji)紅星獎(jiang)”等多項大獎(jiang);在(zai)聯(lian)合(he)科研單位承(cheng)擔的(de)(de)國(guo)家(jia)科技(ji)部(bu)中(zhong)(zhong)，致力于(yu)研發(fa)(fa)高(gao)端的(de)(de)ICP-MS和質譜。在(zai)原子(zi)(zi)光(guang)譜產(chan)品線上，今年5月(yue)聚(ju)(ju)光(guang)推出了國(guo)內首臺全(quan)譜直讀(du)等離子(zi)(zi)體ICP-5000，并將沖(chong)擊本屆BCEIA金(jin)獎(jiang)。

ICP-5000電感耦合(he)等(deng)離子體(ti)發射光譜儀

　　關于(yu)實驗(yan)(yan)室產品的(de)(de)(de)(de)(de)發展，姚總談到更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)使命感：相對(dui)(dui)于(yu)解決方案類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)產品線，聚光(guang)(guang)對(dui)(dui)于(yu)實驗(yan)(yan)室產品，切入得很辛(xin)苦(ku)。截止目前(qian)，對(dui)(dui)于(yu)實驗(yan)(yan)室儀器(qi)聚光(guang)(guang)科技的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入巨大，但產出(chu)還不是很大，因為實驗(yan)(yan)室儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)非常激烈，尤其(qi)是國外的(de)(de)(de)(de)(de)單個產品都(dou)(dou)極其(qi)成(cheng)熟又隨時準(zhun)備(bei)降價。聚光(guang)(guang)對(dui)(dui)實驗(yan)(yan)室儀器(qi)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資開(kai)發和回(hui)報的(de)(de)(de)(de)(de)周期(qi)都(dou)(dou)有(you)長(chang)達5年或以上的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)。

　　姚(yao)總同時擔任浙(zhe)江省科(ke)(ke)技新浙(zhe)商促進會(hui)的(de)(de)(de)(de)首屆會(hui)長，為(wei)了(le)浙(zhe)江乃至全(quan)(quan)國企(qi)業(ye)(ye)在(zai)高科(ke)(ke)技領域的(de)(de)(de)(de)轉型(xing)發展，他(ta)曾提出：對(dui)浙(zhe)江省內每家行業(ye)(ye)優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，在(zai)全(quan)(quan)國行業(ye)(ye)第一的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，浙(zhe)江省應(ying)該給特(te)殊的(de)(de)(de)(de)研發創(chuang)新科(ke)(ke)研扶(fu)持(chi)(chi)。另外，也(ye)希望(wang)國家科(ke)(ke)技部、發改委等部門(men)，獎勵(li)全(quan)(quan)國每個(ge)(ge)細分(fen)產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)前(qian)幾位(wei)企(qi)業(ye)(ye)，就(jiu)像鼓勵(li)國家一樣，每年(nian)持(chi)(chi)續(xu)撥款。因為(wei)：“科(ke)(ke)學儀器的(de)(de)(de)(de)研發，太需要持(chi)(chi)續(xu)投入(ru)了(le)!這樣，我們(men)才(cai)會(hui)有(you)(you)能(neng)力開發更多(duo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，才(cai)能(neng)更好地(di)和國外優于我們(men)發展幾十(shi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)高科(ke)(ke)技公司競(jing)爭(zheng)。希望(wang)國家在(zai)每個(ge)(ge)產(chan)業(ye)(ye)里扶(fu)持(chi)(chi)那些(xie)行業(ye)(ye)地(di)位(wei)靠(kao)前(qian)的(de)(de)(de)(de)，這對(dui)產(chan)業(ye)(ye)、對(dui)用戶、對(dui)國際市場競(jing)爭(zheng)、對(dui)、就(jiu)業(ye)(ye)、稅收都有(you)(you)好處(chu)，馬(ma)太效應(ying)就(jiu)會(hui)體(ti)現(xian)在(zai)各個(ge)(ge)方面(mian)。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總表達了(le)對(dui)國內儀器(qi)公司上市的支持：“我希(xi)(xi)望(wang)看到(dao)更(geng)多(duo)科學儀器(qi)公司上市，這樣整(zheng)個產業(ye)會(hui)(hui)更(geng)規范(fan)、更(geng)透明;我們(men)(men)的產業(ye)也會(hui)(hui)更(geng)加朝陽。事實(shi)上，產業(ye)越規范(fan)化(hua)對(dui)我們(men)(men)這樣的公司就更(geng)有利(li)，加速(su)了(le)公司專業(ye)化(hua)、職業(ye)化(hua)、國際化(hua)、市場化(hua)經(jing)營，這是我非(fei)常(chang)希(xi)(xi)望(wang)看到(dao)的結果。當然希(xi)(xi)望(wang)更(geng)多(duo)的人(ren)來買我們(men)(men)的股票，這會(hui)(hui)加速(su)聚光的產品銷售、使聚光更(geng)好(hao)地為客戶和社會(hui)(hui)服(fu)務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光科技(杭州)股(gu)份有限公司首(shou)席執(zhi)行官姚(yao)納新先生

　　姚納新，1970年9月出生，浙(zhe)江(jiang)慈溪人。1988年考取北京大(da)學(xue)生物系，1992年獲學(xue)士學(xue)位。1998年，獲美國加(jia)州大(da)學(xue)伯克(ke)利分校(xiao)碩士學(xue)位。于(yu)2003年7月，獲美國商學(xue)院工商管(guan)理碩士學(xue)位，斯隆學(xue)者,國家特聘(pin)專家。

　　2002年姚納新(xin)(xin)和(he)合伙人(ren)在(zai)(zai)(zai)杭州成(cheng)立了聚光(guang)科技(杭州)股份有(you)限(xian)公(gong)司(si)。在(zai)(zai)(zai)姚納新(xin)(xin)的帶領(ling)下(xia)，聚光(guang)科技在(zai)(zai)(zai)短短十年時間內快速發(fa)展，公(gong)司(si)規模、研(yan)發(fa)實力(li)和(he)市(shi)場占(zhan)有(you)率等方(fang)面都排名國(guo)(guo)內行(xing)業(ye)(ye)首位，成(cheng)為中國(guo)(guo)分析(xi)儀(yi)器(qi)行(xing)業(ye)(ye)和(he)環(huan)保監(jian)測儀(yi)器(qi)行(xing)業(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)。公(gong)司(si)于2011年4月成(cheng)功在(zai)(zai)(zai)創業(ye)(ye)板上(shang)市(shi)。

　　此外，姚納新還擔任了一些社會(hui)職務：中國協(xie)會(hui)常務理事;中國儀(yi)器(qi)(qi)儀(yi)表分(fen)析儀(yi)器(qi)(qi)副會(hui)長(chang);中國儀(yi)器(qi)(qi)儀(yi)表行業(ye)(ye)協(xie)會(hui)專家(jia)委員;浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)省環保產業(ye)(ye)協(xie)會(hui)會(hui)長(chang);浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)省海(hai)(hai)(hai)外聯誼會(hui)會(hui)長(chang);杭(hang)州(zhou)(zhou)市(shi)(shi)僑聯副主席;杭(hang)州(zhou)(zhou)市(shi)(shi)僑商協(xie)會(hui)常務副會(hui)長(chang);杭(hang)州(zhou)(zhou)市(shi)(shi)寧(ning)波商會(hui)副會(hui)長(chang);浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)大學“求(qiu)是強鷹海(hai)(hai)(hai)歸(gui)成長(chang)計劃”導師;杭(hang)州(zhou)(zhou)市(shi)(shi)海(hai)(hai)(hai)歸(gui)創業(ye)(ye)促(cu)進會(hui)會(hui)長(chang)，創建“硅谷(gu)精英(ying)沙龍(long)”，創建“浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)海(hai)(hai)(hai)邦人(ren)才基金”，為(wei)浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)省和杭(hang)州(zhou)(zhou)市(shi)(shi)的經(jing)濟發展和海(hai)(hai)(hai)外做出了較大貢獻。

　　參考：