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2011年04月13日(ri)

主持人喬旎：親愛的新浪(lang)網友們大家(jia)好(hao)，歡(huan)迎(ying)做客(ke)新浪(lang)直播室，我是(shi)(shi)主持人喬(qiao)旎。今天為(wei)您請到的是(shi)(shi)來自(zi)聚光科技的CEO姚納新先(xian)生(sheng)，歡迎(ying)您的到來，跟網友們打聲招呼(hu)。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬(qiao)旎：首先(xian)恭喜(xi)一(yi)下(xia)姚(yao)總，聚光(guang)科技馬(ma)上要在我國的(de)創業板上市了。很多網友不太清楚(chu)聚光(guang)科技究竟是一(yi)家(jia)干什(shen)么的(de)公司，能不能簡單介紹一(yi)下(xia)?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如說像(xiang)湖(hu)(hu)南，去年(nian)做了一個非(fei)常大的項目，湖(hu)(hu)南所有的污水處(chu)理廠，整個湖(hu)(hu)南省(sheng)有130多(duo)所(suo)污(wu)水處(chu)理(li)廠(chang)(chang)，所(suo)有(you)的(de)(de)(de)污(wu)水處(chu)理(li)廠(chang)(chang)，裝的(de)(de)(de)污(wu)水的(de)(de)(de)處(chu)理(li)排放(fang)的(de)(de)(de)口上裝的(de)(de)(de)分析(xi)器都是聚光科(ke)技的(de)(de)(de)。假設是湖南(nan)的(de)(de)(de)觀眾會想湖南(nan)的(de)(de)(de)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)污(wu)水處(chu)理(li)廠(chang)(chang)裝的(de)(de)(de)都是聚光的(de)(de)(de)產品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我先講環(huan)(huan)境這(zhe)塊(kuai)。首先我們(men)現在(zai)關心的(de)是環(huan)(huan)保的(de)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。環(huan)(huan)保檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)分三(san)大(da)塊(kuai)，第(di)一大(da)塊(kuai)，污染源排放在(zai)線(xian)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。煙囪(cong)、污水(shui)(shui)排放口(kou)，在(zai)線(xian)實(shi)時檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。第(di)二塊(kuai)是環(huan)(huan)境質量檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)，比如(ru)說我們(men)的(de)大(da)氣(qi)(qi)站(zhan)，空氣(qi)(qi)質量。北(bei)海的(de)水(shui)(shui)質，頤和園的(de)水(shui)(shui)質怎么樣，水(shui)(shui)戰。還有(you)一些飲(yin)用水(shui)(shui)源地，比如(ru)十(shi)三(san)陵水(shui)(shui)庫，水(shui)(shui)質，環(huan)(huan)境的(de)質量檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。第(di)三(san)大(da)塊(kuai)叫應急能力檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。我們(men)都知道，像當年松花(hua)江發(fa)生污染的(de)時候，哪個地方突發(fa)性環(huan)(huan)境事件的(de)時候，我能夠(gou)有(you)設備馬上應急檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)車到(dao)現在(zai)，各種參數進行(xing)現場的(de)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。環(huan)(huan)保檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)主(zhu)要分這(zhe)三(san)大(da)塊(kuai)。

　　整(zheng)(zheng)體(ti)從(cong)環(huan)(huan)保檢(jian)測這一塊，就是(shi)聚光(guang)科技是(shi)全國(guo)市(shi)(shi)場占有率非常高的(de)。聚光(guang)現(xian)在(zai)做(zuo)的(de)最突出(chu)的(de)兩(liang)大塊，一個(ge)是(shi)污染源的(de)在(zai)線檢(jian)測，第(di)二(er)大塊就是(shi)環(huan)(huan)境質量檢(jian)測。環(huan)(huan)境能(neng)力檢(jian)測，聚光(guang)也有一定(ding)的(de)設(she)計，現(xian)在(zai)市(shi)(shi)場占有率相對(dui)低一點。整(zheng)(zheng)體(ti)情況是(shi)這樣的(de)。

　　第二五國家(jia)對(dui)環境、環保的要求比十一五又提(ti)了更(geng)高一個層次。這體(ti)現在幾個方(fang)面，一個是我們(men)覆蓋(gai)面更(geng)廣，網絡密度更(geng)廣。原來國家(jia)說(shuo)有700個(ge)(ge)大氣(qi)站是由國家(jia)控制的，現在要做更多。數(shu)量(liang)增加，第二每(mei)個(ge)(ge)檢(jian)測點的參數(shu)要增加。原來(lai)一個(ge)(ge)污水排放口只檢(jian)測COD，氟氧(yang)化的(de)(de)指標(biao)。這(zhe)(zhe)些(xie)指標(biao)是(shi)很重要的(de)(de)，很標(biao)準、傳(chuan)統的(de)(de)指標(biao)。這(zhe)(zhe)些(xie)指標(biao)遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)的(de)(de)。我們這(zhe)(zhe)兩年(nian)看到(dao)媒體上報道。像鉛中(zhong)毒、汞(gong)中(zhong)毒，造成一(yi)個村(cun)莊致癌(ai)率大大增加，重金屬(shu)的(de)(de)檢(jian)測是(shi)十二五放在(zai)迫于眉睫的(de)(de)位置(zhi)上。有(you)機物(wu)的(de)(de)檢(jian)測，它(ta)(ta)們不會被消解掉，它(ta)(ta)們在(zai)污染的(de)(de)環境中(zhong)又發生其他(ta)的(de)(de)化學反應，會被植物(wu)、動物(wu)吸收，又間(jian)接進(jin)入到(dao)人體，這(zhe)(zhe)是(shi)致命的(de)(de)。比二氧(yang)化硫致命得多(duo)。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來在這個領域，都(dou)是點(dian)對點(dian)。聚光像去年(nian)的時候，物(wu)聯(lian)網這個概(gai)念比較時尚，大家什么都(dou)叫物(wu)聯(lian)網，互聯(lian)網公司也跟物(wu)聯(lian)網公司有關(guan)，設備制造(zao)企業跟物(wu)聯(lian)網有關(guan)。聚光科技已經(jing)在08年開始做物(wu)聯網(wang)的事情了，物(wu)聯網(wang)是經濟社會發展的必然的需(xu)求的體(ti)(ti)現。我們要(yao)把(ba)它智能化，08年(nian)我(wo)們在河北(bei)省遷安(an)市，首鋼搬遷有(you)很大(da)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)就(jiu)搬到遷安(an)去(qu)了(le)，環境(jing)(jing)(jing)污染(ran)比較(jiao)嚴重(zhong)。遷安(an)市領(ling)導就(jiu)很想把環境(jing)(jing)(jing)監(jian)(jian)控做起來。我(wo)們就(jiu)一(yi)(yi)起探討，做了(le)一(yi)(yi)體化的(de)方(fang)案，從環境(jing)(jing)(jing)污染(ran)監(jian)(jian)測(ce)(ce)、環境(jing)(jing)(jing)質量檢(jian)測(ce)(ce)、應急(ji)檢(jian)測(ce)(ce)，包括核輻射(she)的(de)檢(jian)測(ce)(ce)，把整個的(de)數據(ju)采集、分(fen)析、信息化，來為領(ling)導決(jue)策進行管(guan)理，調度管(guan)理，有(you)決(jue)策的(de)依據(ju)。這是(shi)08年的時候已經在遷安就(jiu)開始(shi)策劃這(zhe)么一個項目。整個環保(bao)物聯網這(zhe)么一個概(gai)念，08年(nian)就(jiu)開始的。在(zai)物聯網紅火起來，我(wo)們就(jiu)開始做了。

　　我(wo)(wo)(wo)舉這(zhe)個例子的(de)目的(de)是想告訴大家，我(wo)(wo)(wo)們不僅(jin)僅(jin)是一(yi)個很簡單(dan)的(de)，我(wo)(wo)(wo)要(yao)宰一(yi)頭牛，我(wo)(wo)(wo)買把殺牛刀給你(ni)。現在很簡單(dan)，你(ni)把這(zhe)頭牛交給我(wo)(wo)(wo)，你(ni)想要(yao)什(shen)么樣的(de)肉(rou)，我(wo)(wo)(wo)全部包裝好(hao)。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環(huan)保檢測一(yi)體(ti)(ti)化就是(shi)我們公司(si)做的。我們有三位一(yi)體(ti)(ti)的物聯網整(zheng)體(ti)(ti)的解決(jue)方案，能夠非(fei)常好的來滿足(zu)客戶需求。我們現在(zai)在(zai)建(jian)設這些體(ti)(ti)系的時(shi)(shi)(shi)(shi)候，我們都(dou)要考慮(lv)五(wu)年不(bu)(bu)過(guo)時(shi)(shi)(shi)(shi)，十(shi)年不(bu)(bu)過(guo)時(shi)(shi)(shi)(shi)，十(shi)五(wu)年不(bu)(bu)過(guo)時(shi)(shi)(shi)(shi)，我們要考慮(lv)兼容(rong)(rong)性。不(bu)(bu)是(shi)說(shuo)建(jian)了(le)兩年拆了(le)重來。我們要兼容(rong)(rong)，而且永(yong)遠(yuan)不(bu)(bu)過(guo)時(shi)(shi)(shi)(shi)，這是(shi)我們體(ti)(ti)系漂(piao)亮的地方。

　　我(wo)(wo)覺得相對國(guo)內這些(xie)企(qi)業，我(wo)(wo)們(men)(men)從意(yi)識(shi)上、方(fang)案(an)上，從能力(li)(li)建(jian)設(she)上，我(wo)(wo)們(men)(men)有(you)(you)很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)去做好(hao)(hao)這些(xie)東西。是(shi)國(guo)內其他的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業差異(yi)化的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)。我(wo)(wo)們(men)(men)公司能力(li)(li)建(jian)設(she)做的(de)(de)(de)(de)(de)非常好(hao)(hao)，我(wo)(wo)們(men)(men)核心競爭力(li)(li)，一個是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)發體系(xi)，第二個我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)生產和集成(cheng)方(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)解決體系(xi)。還有(you)(you)整個完整和銷售(shou)、服務網絡(luo)。公司有(you)(you)1600個人，研發有400多個，市場營銷體(ti)系(xi)，銷售人員(yuan)有(you)將近400個人，售后(hou)服務人員有300個人，售后服(fu)務人員分布(bu)在全國很(hen)多地方，給(gei)客戶提供24小時(shi)的(de)及時(shi)的(de)響應和(he)服(fu)務。無(wu)論從規模和(he)能(neng)力體系(xi)來說，都是行業里面有優勢(shi)的(de)。

　　主持人喬旎：5年(nian)、10年(nian)不(bu)過(guo)時，不(bu)僅僅是(shi)體系(xi)的(de)建立，對于(yu)這(zhe)次日本(ben)核(he)危(wei)機泄漏之(zhi)后，大家有(you)反思在里面，未知(zhi)的(de)環境污(wu)染會(hui)增大，原來擔心水、空氣的(de)污(wu)染，現在會(hui)加入一些不(bu)知(zhi)名(ming)的(de)東西，現在有(you)沒有(you)這(zhe)方(fang)面的(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)市場。五分之(zhi)三(san)是中(zhong)(zhong)(zhong)低(di)端產品，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)制(zhi)造業(ye)是非常發達的(de)，不僅滿(man)足中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)市場，像煤氣(qi)表這些(xie)。不僅滿(man)足在中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，還出口(kou)(kou)到(dao)國(guo)(guo)外(wai)。高端都是被國(guo)(guo)外(wai)大公司占(zhan)領，包括像西門子(zi)，你到(dao)醫院看所(suo)有的(de)核磁都是進(jin)口(kou)(kou)的(de)，包括一(yi)些(xie)實(shi)驗室的(de)設(she)(she)備(bei)(bei)都是進(jin)口(kou)(kou)設(she)(she)備(bei)(bei)。國(guo)(guo)防(fang)用的(de)很多(duo)設(she)(she)備(bei)(bei)也是進(jin)口(kou)(kou)設(she)(she)備(bei)(bei)。

　　我(wo)們聚光科技原來定向(xiang)目標中國經濟快速發展，中國的高(gao)端分析檢測儀器市場容量那么大，但是(shi)(shi)都被國外的大公司占(zhan)領，我(wo)們本土必須有(you)一家公司，我(wo)們就成了聚光科技。我(wo)們的口號就是(shi)(shi)要做西門(men)子這(zhe)樣(yang)的公司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個(ge)(ge)(ge)，我們(men)(men)也(ye)希(xi)望借助于資金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)力量(liang)(liang)，借助于資本市場的(de)(de)(de)(de)(de)力量(liang)(liang)，能夠(gou)(gou)到國外，日(ri)本、美國、歐洲收購一些有非常好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)技術的(de)(de)(de)(de)(de)小公司，這個(ge)(ge)(ge)領域的(de)(de)(de)(de)(de)一些小公司。我們(men)(men)把他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)力量(liang)(liang)整合(he)起(qi)來(lai)。聚(ju)光(guang)科(ke)技不僅是在中國做的(de)(de)(de)(de)(de)非常好(hao)，是中國規模最大最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)企業，在我們(men)(men)這個(ge)(ge)(ge)領域里面。也(ye)希(xi)望能夠(gou)(gou)十年之后(hou)成為國際(ji)上(shang)非常有地位的(de)(de)(de)(de)(de)，像西門子這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)公司。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在(zai)一年的時間(jian)范圍內會達到(dao)什么樣的狀(zhuang)況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二五結(jie)束以后(hou)，做到(dao)35—40億的(de)規模。為(wei)將來的(de)發展(zhan)規模做大(da)。我們(men)高端儀器儀表這個行業跟其(qi)他行業不一(yi)樣。其(qi)他行業做企(qi)業，做一(yi)個航空母艦，我們(men)這個企(qi)業的(de)模式，我們(men)做艦隊群(qun)，成長速度(du)很難(nan)保證像其(qi)他的(de)行業產(chan)業，每年(nian)都100%發展，我們這(zhe)個企業到一定規模之后，很難保證每年做(zuo)到100、200%這樣(yang)的(de)(de)(de)增長(chang)，但是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以做到每年(nian)百分之(zhi)幾十的(de)(de)(de)穩定、持(chi)續的(de)(de)(de)增長(chang)。一個跟(gen)(gen)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)行業特點(dian)是(shi)非(fei)常(chang)吻合的(de)(de)(de)，第二個跟(gen)(gen)所有的(de)(de)(de)投資者(zhe)是(shi)帶來(lai)最好(hao)的(de)(de)(de)回報的(de)(de)(de)。大(da)家都知道，巴(ba)菲特不是(shi)每年(nian)有100、200%的(de)增(zeng)長(chang)，他是(shi)幾十年每年有(you)20%以上的(de)(de)增長，多少年之(zhi)后(hou)就就是一個巨大的(de)(de)回報，成為一個最偉大的(de)(de)投資者。

　　對(dui)于一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)也一(yi)樣(yang)，我(wo)作為(wei)一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經營者來說(shuo)，對(dui)投(tou)資者最大的(de)(de)(de)回(hui)報，把所有的(de)(de)(de)資源盡可能(neng)充分利用好，產生最大的(de)(de)(de)效率。然(ran)(ran)后(hou)持續(xu)、穩定、快速的(de)(de)(de)發(fa)展。我(wo)認為(wei)只(zhi)要企(qi)業(ye)(ye)能(neng)夠持續(xu)、穩定的(de)(de)(de)發(fa)展，良好的(de)(de)(de)運行，那么自然(ran)(ran)對(dui)投(tou)資者的(de)(de)(de)回(hui)報是(shi)必然(ran)(ran)的(de)(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的市場占有(you)率，這個市場占有(you)率是非常(chang)穩定的。今年70%明(ming)年(nian)還是70%，可(ke)能(neng)會不(bu)斷的提(ti)高(gao)一(yi)點，70變75，75變80，每年(nian)的(de)銷售收入和利潤也是(shi)穩定的(de)。不像有些行(xing)業隨著其他的(de)影響，今年(nian)市場占(zhan)有率這么大，明年(nian)一(yi)下子就變得少了。很多競爭對手低(di)價(jia)競爭，一(yi)下子把市場份額搶(qiang)走了，而且把價(jia)格打的(de)一(yi)塌(ta)糊(hu)涂，我們不存在這個情況(kuang)。

　　無論從(cong)市場(chang)占有率和價格穩定性(xing)來講(jiang)是(shi)(shi)非(fei)(fei)常(chang)好的，我們每(mei)年(nian)做(zuo)的就是(shi)(shi)怎么樣在去年(nian)基礎上怎么樣更(geng)上一(yi)(yi)層樓，而(er)不是(shi)(shi)往下(xia)虧下(xia)去，這是(shi)(shi)我們跟其他行業非(fei)(fei)常(chang)不一(yi)(yi)樣的地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家(jia)公司(si)發展好，除(chu)了資金的支持(chi)，技(ji)術的支持(chi)，還(huan)有一個很(hen)關鍵的就是人(ren)才的支持(chi)，我們知道聚光(guang)(guang)科技(ji)應該是兩位(wei)老總都是從美國硅谷放棄(qi)優厚的條件回來(lai)的，能不能介紹一下(xia)聚光(guang)(guang)科技(ji)的人(ren)才情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間之(zhi)內，從(cong)2個人發展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右(you)。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個(ge)億(yi)的收入。我們可能1000個人就夠了，但是現在有1600個人，差不多將近200人是實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)生(sheng)，我(wo)們(men)公(gong)司每年承接(jie)很(hen)多實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)生(sheng)。一(yi)(yi)方(fang)面是承擔社會責任(ren)，因(yin)為大學生(sheng)要(yao)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，需要(yao)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)基地，我(wo)們(men)是杭(hang)州市優秀的(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)基地。第二(er)個也是通過(guo)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)生(sheng)的(de)接(jie)觸，給(gei)將來(lai)的(de)人才(cai)(cai)做儲(chu)(chu)備(bei)，自己提(ti)前招(zhao)募(mu)很(hen)多人才(cai)(cai)。中國(guo)教育(yu)體系培養(yang)職業的(de)經理人或者是職業的(de)員工方(fang)面還是有所(suo)欠(qian)缺(que)的(de)。很(hen)多時候，是需要(yao)通過(guo)企業來(lai)培訓、完善的(de)，來(lai)做下一(yi)(yi)步的(de)工作。我(wo)們(men)需要(yao)提(ti)前把這(zhe)些人吸引到公(gong)司里(li)面來(lai)，進(jin)行(xing)培訓。可能他們(men)一(yi)(yi)兩年之(zhi)后承擔比較重要(yao)的(de)職責。我(wo)們(men)在人才(cai)(cai)儲(chu)(chu)備(bei)上有非常長遠的(de)眼光(guang)。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們也是談到了聚光科技(ji)很多(duo)的(de)(de)未來得發展方向，包括(kuo)上(shang)(shang)市公(gong)司以后(hou)的(de)(de)情況，我們知道(dao)，聚光科技(ji)即(ji)將要上(shang)(shang)市了，您現在有什(shen)么想說的(de)(de)話對普通(tong)的(de)(de)投資者說一(yi)下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年(nian)會帶來(lai)(lai)雄厚(hou)的回報，不(bu)會說(shuo)一年(nian)帶來(lai)(lai)100%的(de)回報(bao)。但是(shi)隨著時(shi)間(jian)的(de)積累，整體會帶來非常(chang)大的(de)回報(bao)。我(wo)舉個例子，我(wo)們認(ren)為標桿的(de)企業，美(mei)國(guo)的(de)丹(dan)納赫(he)企業，利潤率保持非常(chang)穩定，20幾(ji)年，每(mei)年20%多的成長(chang)，很穩定的。它在87—2009年這22年(nian)期(qi)間，股(gu)票增(zeng)加將近100倍，平(ping)均每(mei)年23%的增長非(fei)常(chang)穩(wen)定，連續20年被美國的財(cai)富雜志，評(ping)為世界上(shang)最受尊敬的50家企業之一。聚光(guang)科技的(de)(de)目標也是以后成(cheng)為中國國內和世界上(shang)成(cheng)為投資者、股民最(zui)受(shou)(shou)他(ta)們尊敬的(de)(de)企業，最(zui)受(shou)(shou)尊敬就(jiu)是持續、穩定的(de)(de)業績表(biao)現(xian)，他(ta)們也能夠穩定的(de)(de)長期的(de)(de)豐厚的(de)(de)回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。