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2011年04月13日(ri)

主持人喬旎：親愛(ai)的新(xin)浪網友們大家好，歡迎做客新(xin)浪直播(bo)室，我是主持人喬旎。今天為您(nin)請(qing)到的是來自(zi)聚光科技的CEO姚(yao)納新先生，歡(huan)迎您的到來，跟網(wang)友(you)們(men)打(da)聲(sheng)招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持(chi)人喬旎(ni)：首(shou)先恭喜一下(xia)姚總，聚光科(ke)(ke)技(ji)馬上要在我國(guo)的創業板上市了。很多網友不太清楚聚光科(ke)(ke)技(ji)究(jiu)竟(jing)是一家(jia)干什么的公(gong)司，能(neng)不能(neng)簡(jian)單介(jie)紹一下(xia)?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比(bi)如說像(xiang)湖南(nan)(nan)，去年做了(le)一個(ge)非常大(da)的項目，湖南(nan)(nan)所有的污水處理廠，整(zheng)個(ge)湖南(nan)(nan)省(sheng)有130多(duo)所污水(shui)(shui)處(chu)理(li)(li)廠，所有的(de)污水(shui)(shui)處(chu)理(li)(li)廠，裝的(de)污水(shui)(shui)的(de)處(chu)理(li)(li)排放的(de)口上裝的(de)分析器都是聚光(guang)科技的(de)。假設是湖南的(de)觀眾會(hui)想湖南的(de)所有的(de)污水(shui)(shui)處(chu)理(li)(li)廠裝的(de)都是聚光(guang)的(de)產品(pin)。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)先講環(huan)(huan)境這(zhe)塊(kuai)。首(shou)先我(wo)們(men)現(xian)(xian)在關(guan)心的(de)(de)是環(huan)(huan)保的(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。環(huan)(huan)保檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)分(fen)三大(da)塊(kuai)，第一大(da)塊(kuai)，污(wu)(wu)染(ran)源排(pai)放在線檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。煙囪、污(wu)(wu)水(shui)(shui)排(pai)放口(kou)，在線實時檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。第二塊(kuai)是環(huan)(huan)境質(zhi)量(liang)(liang)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)，比(bi)(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)(de)大(da)氣站，空氣質(zhi)量(liang)(liang)。北(bei)海的(de)(de)水(shui)(shui)質(zhi)，頤和園(yuan)的(de)(de)水(shui)(shui)質(zhi)怎么(me)樣(yang)，水(shui)(shui)戰。還有一些飲(yin)用(yong)水(shui)(shui)源地，比(bi)(bi)如(ru)十三陵水(shui)(shui)庫(ku)，水(shui)(shui)質(zhi)，環(huan)(huan)境的(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。第三大(da)塊(kuai)叫應急能力檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。我(wo)們(men)都知(zhi)道(dao)，像當年松花江發生(sheng)污(wu)(wu)染(ran)的(de)(de)時候，哪個地方突(tu)發性(xing)環(huan)(huan)境事件(jian)的(de)(de)時候，我(wo)能夠有設備馬上應急檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)車到(dao)現(xian)(xian)在，各種參數進行現(xian)(xian)場的(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。環(huan)(huan)保檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)主(zhu)要分(fen)這(zhe)三大(da)塊(kuai)。

　　整體從環(huan)(huan)保(bao)檢(jian)測(ce)這(zhe)一塊，就是(shi)(shi)聚(ju)光科技是(shi)(shi)全國(guo)市場占有率非常高的(de)(de)。聚(ju)光現在做的(de)(de)最(zui)突出的(de)(de)兩大塊，一個(ge)是(shi)(shi)污染源的(de)(de)在線檢(jian)測(ce)，第二大塊就是(shi)(shi)環(huan)(huan)境質(zhi)量檢(jian)測(ce)。環(huan)(huan)境能(neng)力檢(jian)測(ce)，聚(ju)光也(ye)有一定的(de)(de)設計(ji)，現在市場占有率相(xiang)對低(di)一點。整體情況是(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)(de)。

　　第二五(wu)國家對環(huan)境、環(huan)保的要求比十一五(wu)又提了更(geng)高一個(ge)(ge)層次。這(zhe)體現(xian)在幾個(ge)(ge)方(fang)面，一個(ge)(ge)是我們覆蓋面更(geng)廣(guang)，網絡密度更(geng)廣(guang)。原來國家說(shuo)有700個大(da)氣站(zhan)是(shi)由國(guo)家控制的，現在要(yao)做更多。數(shu)量增加，第二(er)每個檢測點的參數(shu)要(yao)增加。原來一個污水排放口只檢測COD，氟氧(yang)化的(de)指(zhi)(zhi)標(biao)。這些指(zhi)(zhi)標(biao)是很重要的(de)，很標(biao)準、傳統的(de)指(zhi)(zhi)標(biao)。這些指(zhi)(zhi)標(biao)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠的(de)。我們(men)這兩年看到(dao)媒體上報道。像鉛中毒(du)、汞中毒(du)，造成(cheng)一個(ge)村莊致癌率大大增加，重金屬的(de)檢測是十(shi)二五放(fang)在迫(po)于眉睫的(de)位置上。有機物(wu)的(de)檢測，它(ta)(ta)們(men)不(bu)會(hui)被消解掉，它(ta)(ta)們(men)在污染的(de)環境中又發生其他的(de)化學反(fan)應，會(hui)被植(zhi)物(wu)、動物(wu)吸收，又間接進(jin)入(ru)到(dao)人體，這是致命(ming)的(de)。比(bi)二氧(yang)化硫致命(ming)得(de)多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原(yuan)來在(zai)這(zhe)個(ge)領域，都是點對點。聚光像(xiang)去年(nian)的時候，物(wu)聯(lian)網(wang)這(zhe)個(ge)概(gai)念比較時尚，大家什(shen)么(me)都叫物(wu)聯(lian)網(wang)，互(hu)聯(lian)網(wang)公司(si)也跟物(wu)聯(lian)網(wang)公司(si)有關(guan)，設(she)備制造企業跟物(wu)聯(lian)網(wang)有關(guan)。聚光科技已經在(zai)08年開始(shi)做物(wu)聯(lian)網的事情了(le)，物(wu)聯(lian)網是經濟社會(hui)發展(zhan)的必然(ran)的需求(qiu)的體現(xian)。我們(men)要把它智能化，08年我(wo)們在河(he)北省遷(qian)(qian)安市，首鋼(gang)搬(ban)遷(qian)(qian)有很大(da)一(yi)部分(fen)就搬(ban)到(dao)遷(qian)(qian)安去(qu)了，環(huan)境(jing)污染(ran)比較嚴重。遷(qian)(qian)安市領(ling)導就很想把(ba)環(huan)境(jing)監控做起來(lai)。我(wo)們就一(yi)起探討(tao)，做了一(yi)體化的(de)(de)方案，從環(huan)境(jing)污染(ran)監測(ce)(ce)、環(huan)境(jing)質量檢(jian)(jian)測(ce)(ce)、應急檢(jian)(jian)測(ce)(ce)，包括(kuo)核(he)輻射的(de)(de)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)，把(ba)整個(ge)的(de)(de)數據采集、分(fen)析、信(xin)息(xi)化，來(lai)為領(ling)導決策進行管理，調度管理，有決策的(de)(de)依據。這是08年的(de)時候已經在遷安(an)就開始策劃這么一個(ge)項目。整個(ge)環保物聯網這么一個(ge)概(gai)念，08年就開(kai)始的。在物聯網紅火起來(lai)，我們(men)就開(kai)始做(zuo)了。

　　我(wo)舉(ju)這個(ge)例子的目的是想(xiang)告訴大家，我(wo)們不僅僅是一個(ge)很簡單的，我(wo)要(yao)宰(zai)一頭牛，我(wo)買把殺牛刀給你。現在(zai)很簡單，你把這頭牛交給我(wo)，你想(xiang)要(yao)什么樣的肉(rou)，我(wo)全部包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環(huan)保(bao)檢測(ce)一體(ti)化就是(shi)我們(men)(men)(men)公司做的(de)(de)。我們(men)(men)(men)有三位一體(ti)的(de)(de)物聯(lian)網整體(ti)的(de)(de)解決(jue)方案，能夠非常好(hao)的(de)(de)來(lai)滿足客戶(hu)需求。我們(men)(men)(men)現在在建設這些體(ti)系的(de)(de)時(shi)候，我們(men)(men)(men)都要考慮(lv)五年(nian)不(bu)(bu)過(guo)時(shi)，十(shi)年(nian)不(bu)(bu)過(guo)時(shi)，十(shi)五年(nian)不(bu)(bu)過(guo)時(shi)，我們(men)(men)(men)要考慮(lv)兼(jian)容(rong)(rong)性。不(bu)(bu)是(shi)說建了兩年(nian)拆了重來(lai)。我們(men)(men)(men)要兼(jian)容(rong)(rong)，而且永遠不(bu)(bu)過(guo)時(shi)，這是(shi)我們(men)(men)(men)體(ti)系漂(piao)亮的(de)(de)地方。

　　我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)相對(dui)國內這些(xie)企業，我(wo)(wo)(wo)們(men)從意識(shi)上(shang)、方案上(shang)，從能力建(jian)設(she)上(shang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)有很好(hao)的去做(zuo)好(hao)這些(xie)東西。是國內其他的企業差異化的地方。我(wo)(wo)(wo)們(men)公司能力建(jian)設(she)做(zuo)的非常(chang)好(hao)，我(wo)(wo)(wo)們(men)核心競爭力，一個是我(wo)(wo)(wo)們(men)的研發(fa)體系，第二個我(wo)(wo)(wo)們(men)的生產和(he)集成方案的解決體系。還(huan)有整(zheng)個完(wan)整(zheng)和(he)銷售、服務網絡。公司有1600個人，研(yan)發(fa)有400多個，市場營銷體(ti)系，銷售(shou)人員有將近400個人，售后服務人員(yuan)有300個(ge)人，售后(hou)服(fu)務人員分布(bu)在全(quan)國(guo)很(hen)多地方，給(gei)客戶提供24小時的及時的響應和(he)服務。無論(lun)從規模和(he)能力體系來說，都是行業里(li)面(mian)有優勢的。

　　主持人喬旎：5年、10年不過時，不僅(jin)僅(jin)是體系(xi)的(de)(de)建(jian)立，對于(yu)這(zhe)次日(ri)本核危(wei)機泄漏之后，大(da)家(jia)有(you)反思在(zai)(zai)里(li)面，未知的(de)(de)環境污染會(hui)增大(da)，原來(lai)擔(dan)心水、空氣的(de)(de)污染，現(xian)在(zai)(zai)會(hui)加入一些不知名的(de)(de)東西，現(xian)在(zai)(zai)有(you)沒有(you)這(zhe)方(fang)面的(de)(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要(yao)擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)市(shi)場(chang)。五分之三是(shi)中低端(duan)產品，中國的(de)制造業(ye)是(shi)非常發達的(de)，不僅滿足(zu)中國的(de)市(shi)場(chang)，像煤氣表這些(xie)。不僅滿足(zu)在中國，還(huan)出口(kou)(kou)到(dao)國外(wai)。高端(duan)都(dou)是(shi)被國外(wai)大公(gong)司占(zhan)領，包括像西門子，你到(dao)醫(yi)院看所有的(de)核磁都(dou)是(shi)進口(kou)(kou)的(de)，包括一些(xie)實(shi)驗(yan)室的(de)設(she)(she)備(bei)都(dou)是(shi)進口(kou)(kou)設(she)(she)備(bei)。國防用(yong)的(de)很多(duo)設(she)(she)備(bei)也是(shi)進口(kou)(kou)設(she)(she)備(bei)。

　　我們(men)(men)聚(ju)光科技原(yuan)來定向目標中國(guo)經(jing)濟快速發展，中國(guo)的高端分(fen)析(xi)檢測儀器(qi)市場容量那么大(da)，但(dan)是都被(bei)國(guo)外的大(da)公司占領，我們(men)(men)本(ben)土必(bi)須(xu)有(you)一家公司，我們(men)(men)就成了聚(ju)光科技。我們(men)(men)的口號就是要做西門子(zi)這樣的公司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個(ge)(ge)，我們也(ye)(ye)希望(wang)(wang)借(jie)助于資(zi)金的(de)(de)(de)力(li)量(liang)，借(jie)助于資(zi)本市場的(de)(de)(de)力(li)量(liang)，能(neng)夠到國(guo)(guo)外，日本、美國(guo)(guo)、歐洲(zhou)收購一些有非(fei)常好(hao)的(de)(de)(de)技術(shu)的(de)(de)(de)小(xiao)公司(si)，這個(ge)(ge)領域的(de)(de)(de)一些小(xiao)公司(si)。我們把他們的(de)(de)(de)力(li)量(liang)整合起來(lai)。聚(ju)光(guang)科技不僅是在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)做的(de)(de)(de)非(fei)常好(hao)，是中(zhong)國(guo)(guo)規模最大(da)最好(hao)的(de)(de)(de)企業，在(zai)我們這個(ge)(ge)領域里(li)面。也(ye)(ye)希望(wang)(wang)能(neng)夠十年(nian)之后(hou)成為國(guo)(guo)際上非(fei)常有地位的(de)(de)(de)，像西門(men)子這樣的(de)(de)(de)公司(si)。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在一年(nian)的(de)(de)時(shi)間范圍內(nei)會達到什么樣的(de)(de)狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二五結束以后，做到35—40億的規(gui)模。為將來(lai)的發展規(gui)模做大(da)。我們(men)高(gao)端儀(yi)器儀(yi)表(biao)這個行(xing)業(ye)跟其(qi)(qi)他行(xing)業(ye)不一(yi)樣。其(qi)(qi)他行(xing)業(ye)做企業(ye)，做一(yi)個航空母艦，我們(men)這個企業(ye)的模式，我們(men)做艦隊群，成(cheng)長速(su)度很難(nan)保證像其(qi)(qi)他的行(xing)業(ye)產業(ye)，每年都100%發展，我們這個企業到一定規模之后，很難保(bao)證每年做到100、200%這(zhe)樣的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長，但是(shi)(shi)我(wo)們可(ke)以做到每年百分(fen)之幾十的(de)(de)(de)穩定、持續的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長。一(yi)個(ge)跟(gen)我(wo)們的(de)(de)(de)行業特點是(shi)(shi)非(fei)常吻合的(de)(de)(de)，第二個(ge)跟(gen)所(suo)有的(de)(de)(de)投資者是(shi)(shi)帶來最好的(de)(de)(de)回報的(de)(de)(de)。大家(jia)都知道，巴菲特不是(shi)(shi)每年有100、200%的增長，他是幾十年每年有20%以上的(de)增長(chang)，多(duo)少年之后就就是一個巨大(da)的(de)回報，成為(wei)一個最偉大(da)的(de)投資者。

　　對(dui)于一(yi)(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)也一(yi)(yi)樣，我作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經營者來說，對(dui)投(tou)資者最大的(de)(de)(de)回(hui)報，把所(suo)有的(de)(de)(de)資源盡可能充分(fen)利用好，產生最大的(de)(de)(de)效率。然(ran)(ran)(ran)后持續、穩定(ding)、快速的(de)(de)(de)發展。我認為(wei)只要企(qi)(qi)業(ye)能夠(gou)持續、穩定(ding)的(de)(de)(de)發展，良好的(de)(de)(de)運(yun)行，那么自然(ran)(ran)(ran)對(dui)投(tou)資者的(de)(de)(de)回(hui)報是必然(ran)(ran)(ran)的(de)(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的(de)市場占(zhan)有率，這(zhe)個市場占(zhan)有率是非常穩定的(de)。今年70%明年還是70%，可能會不(bu)斷的提(ti)高一(yi)點，70變75，75變80，每(mei)年的(de)銷售(shou)收入(ru)和(he)利潤也是穩(wen)定的(de)。不(bu)像有些行(xing)業隨著其他的(de)影響(xiang)，今(jin)年市場(chang)占有率這么大，明年一下(xia)子(zi)就變(bian)得(de)少了。很多競爭對手(shou)低價(jia)競爭，一下(xia)子(zi)把(ba)市場(chang)份額(e)搶(qiang)走(zou)了，而且把(ba)價(jia)格打的(de)一塌糊涂(tu)，我們不(bu)存(cun)在(zai)這個情況。

　　無(wu)論(lun)從(cong)市場占(zhan)有(you)率和(he)價(jia)格穩(wen)定(ding)性來講是非常(chang)好的，我們每年(nian)做的就是怎么樣(yang)在去年(nian)基礎上怎么樣(yang)更(geng)上一(yi)層樓，而不是往下(xia)虧下(xia)去，這是我們跟其(qi)他(ta)行業非常(chang)不一(yi)樣(yang)的地(di)方(fang)。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家公司(si)發展好，除了資(zi)金的支持，技術的支持，還有一個很(hen)關鍵的就是人才(cai)的支持，我們知道聚光(guang)科技應該是兩位老總(zong)都(dou)是從美國硅谷放棄優厚的條(tiao)件回來的，能(neng)不能(neng)介紹一下聚光(guang)科技的人才(cai)情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間之內，從2個人(ren)發展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右(you)。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億(yi)的收入。我們(men)可能(neng)1000個人就夠了，但是現在有1600個人(ren)，差不多將近(jin)200人(ren)是(shi)(shi)實(shi)習(xi)生，我們公司每年(nian)承(cheng)接(jie)很多實(shi)習(xi)生。一方面是(shi)(shi)承(cheng)擔(dan)社會責任，因為大(da)學生要(yao)實(shi)習(xi)，需要(yao)實(shi)習(xi)基地，我們是(shi)(shi)杭州市優(you)秀的(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)基地。第二(er)個也是(shi)(shi)通(tong)過(guo)實(shi)習(xi)生的(de)(de)(de)(de)接(jie)觸，給將(jiang)來的(de)(de)(de)(de)人(ren)才做儲(chu)備(bei)，自己提前(qian)招募很多人(ren)才。中國(guo)教育體(ti)系培(pei)養職(zhi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)經理人(ren)或者是(shi)(shi)職(zhi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)員工方面還是(shi)(shi)有(you)所欠缺的(de)(de)(de)(de)。很多時候，是(shi)(shi)需要(yao)通(tong)過(guo)企業(ye)來培(pei)訓、完(wan)善的(de)(de)(de)(de)，來做下一步的(de)(de)(de)(de)工作。我們需要(yao)提前(qian)把(ba)這些人(ren)吸引到公司里面來，進行培(pei)訓。可能他們一兩年(nian)之后承(cheng)擔(dan)比較重要(yao)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)責。我們在人(ren)才儲(chu)備(bei)上有(you)非常長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)眼光(guang)。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我(wo)們(men)也是談(tan)到了聚光科技(ji)(ji)很多的(de)未來(lai)得發展方向，包括(kuo)上(shang)市公司以后的(de)情(qing)況(kuang)，我(wo)們(men)知道，聚光科技(ji)(ji)即(ji)將要上(shang)市了，您(nin)現在(zai)有(you)什么想說的(de)話對普通的(de)投(tou)資者說一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會帶來(lai)(lai)雄厚的回報，不(bu)會說一(yi)年帶來(lai)(lai)100%的回(hui)報。但是隨(sui)著(zhu)時間的積累，整(zheng)體會帶來非(fei)常(chang)大(da)的回(hui)報。我舉個(ge)例子，我們認為(wei)標桿的企(qi)業(ye)，美國的丹納(na)赫(he)企(qi)業(ye)，利(li)潤率保持非(fei)常(chang)穩(wen)定，20幾年，每(mei)年20%多(duo)的成長(chang)，很穩定的。它在87—2009年這22年期(qi)間，股票增加(jia)將近100倍，平均每年23%的增長(chang)非(fei)常穩定，連續(xu)20年被美(mei)國的財富雜(za)志，評為(wei)世界上最受尊敬的50家企(qi)業之一。聚(ju)光科(ke)技的(de)目標也(ye)是(shi)以后成為(wei)中(zhong)國國內和世界上(shang)成為(wei)投資者、股民最(zui)受他們尊敬的(de)企(qi)業，最(zui)受尊敬就是(shi)持續、穩定的(de)業績表現(xian)，他們也(ye)能夠穩定的(de)長期的(de)豐厚的(de)回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。