-
客服電話
400-7007-555 -
在線客服
-
Online
-
公眾號
回到頂部
在國外成才，在國內“開荒”
發(fa)布時間：2010-09-17
來源：
瀏覽量：3121
——科技“海歸”創業(ye)啟示(shi)錄
2007年10月(yue)21日，黨的十七大勝利閉(bi)幕。
這天(tian)，“海歸”姚納(na)新鄭(zheng)重地在一份2000萬(wan)元的合同上簽了名……
“從我(wo)們2002年回國(guo)(guo)創(chuang)業起，國(guo)(guo)家不斷出臺鼓(gu)勵(li)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)、支持環保產業的(de)政策，很慶幸，‘聚光科技(ji)’每一步都(dou)踩在了點(dian)上。”姚納(na)新(xin)跟記者感慨(kai)，他的(de)老搭檔、公(gong)司總工王(wang)健則不住(zhu)地點(dian)頭(tou)。
事實如此：聚光科(ke)技（杭州）有限公司年齡不滿(man)5歲，卻(que)已掌握50余(yu)項儀器(qi)儀表(biao)的專利技術和知識產權；在(zai)(zai)半導體(ti)激光在(zai)(zai)線分析儀器(qi)領域，它竟占領了國內(nei)90%%以上的市場(chang)份(fen)額(e)；2003年公司銷(xiao)售僅100萬元，2006年已超過1.3億(yi)元，今年則預計超過2.5個(ge)億(yi)……
“你問聚光究竟是干什么的？”姚納新(xin)一(yi)字一(yi)句地說，“只要跟污染有關的工業過程和環境(jing)監測，都能用(yong)到我們的產品！”
業內共知，今年7月剛剛兼并了一(yi)家生產(chan)近紅外(wai)分析儀器公司的“聚光科技(ji)”，已然成(cheng)為全(quan)球三大(da)激光分析儀制造(zao)商(shang)之一(yi)。
看到了，機遇讓人垂涎
創業的火花(hua)，燃自2001年。在一次斯坦福大(da)學(xue)浙江籍校友聚會上，有美國伯克利大(da)學(xue)生(sheng)物學(xue)碩(shuo)士(shi)(shi)和(he)斯坦福大(da)學(xue)管理(li)學(xue)碩(shuo)士(shi)(shi)雙重(zhong)身(shen)份的姚納新，結(jie)識(shi)了現在的聚光科技總工、斯坦福大(da)學(xue)機械工程博(bo)士(shi)(shi)王健。
王健談起了自己非(fei)常(chang)感興(xing)趣的(de)(de)光機電一(yi)體化(hua)氣(qi)體分析技術，巨(ju)大的(de)(de)應用前(qian)景一(yi)下子就(jiu)吊起了姚納(na)新的(de)(de)胃口。
對儀器(qi)儀表行業有所涉獵、商(shang)業嗅覺異(yi)常敏銳的(de)姚納新，此(ci)時(shi)變(bian)得非常清醒。他(ta)意(yi)識到(dao)，這項技術不僅在生(sheng)產工藝(yi)優(you)化、工業窯爐節(jie)能(neng)(neng)降污(wu)分析(xi)方(fang)面會大有作為，在能(neng)(neng)源氣回收、安全生(sheng)產及環保(bao)監(jian)測(ce)等領域，也將產生(sheng)巨大的(de)經濟和社會效(xiao)益。
我國(guo)高(gao)端(duan)大型(xing)氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)(qi)幾(ji)乎全部(bu)依賴進(jin)口，很多制造商(shang)對(dui)“光機(ji)電一體(ti)化氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)技(ji)術(shu)”更是聞所未聞。中(zhong)國(guo)有研發(fa)和生產高(gao)端(duan)分(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)(qi)能力(li)的企業非常少(shao)，每年(nian)超過100億美元的市(shi)場份(fen)額，基本上被國(guo)外(wai)的大公司所占(zhan)領。而王健談到的“光機(ji)電一體(ti)化氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)技(ji)術(shu)”，正(zheng)是高(gao)端(duan)氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)(qi)中(zhong)的“新星”。
一(yi)(yi)個對“創業”充(chong)滿激(ji)情，一(yi)(yi)個對“高技術”幾(ji)近癡迷(mi)。“我(wo)倆(lia)就像(xiang)彼此剛剛相(xiang)了(le)(le)回親，出人意(yi)料地(di)情投意(yi)合(he)，一(yi)(yi)見(jian)面(mian)就訂下了(le)(le)這樁(zhuang)‘婚事(shi)’。”
毫不遲疑，兩人立即著(zhu)手草(cao)擬計劃書、回國實地走(zou)訪鋼鐵冶金(jin)和石化(hua)化(hua)工企(qi)業(ye)，進行市場可行性調研。
調研的(de)(de)結論(lun)是(shi)———隨著(zhu)國家提出“建(jian)設環(huan)境友好型(xing)社會”的(de)(de)總體(ti)目(mu)標(biao)，冶金、鋼鐵、能源(yuan)、環(huan)保等行業對(dui)分(fen)析污染物成分(fen)的(de)(de)儀器要求越來(lai)越具(ju)體(ti)，對(dui)分(fen)析儀器的(de)(de)精密度和(he)穩定(ding)指數的(de)(de)要求也越來(lai)越高。如(ru)同(tong)20年前的(de)(de)通(tong)訊(xun)業，迫(po)切的(de)(de)需求、落后(hou)的(de)(de)現(xian)狀，恰恰成就了行業實(shi)現(xian)跨越式發展的(de)(de)巨大機遇。
這個結(jie)果對他(ta)倆(lia)來(lai)說(shuo)就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)針興(xing)奮(fen)劑，因(yin)為國內市場幾乎就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)片尚未被開墾的、肥料(liao)極(ji)其豐(feng)厚的“荒地”。
很快(kuai)，姚納(na)新懷揣著創(chuang)業計劃書找到同(tong)在美國硅谷的(de)寧(ning)波同(tong)鄉、斯(si)坦福(fu)大學校友、網訊公司創(chuang)始人朱敏。“一(yi)共談(tan)了三次，只花(hua)了一(yi)周時間(jian)，朱敏就決定投給我們‘天(tian)使基金’。”
天使(shi)基金是風險投(tou)資的(de)一種形(xing)式，主(zhu)要(yao)支持(chi)創業初(chu)期(qi)的(de)中小(xiao)型高(gao)科(ke)技企業。美國硅谷很多頗(po)有影響力(li)的(de)大公司，在創業初(chu)期(qi)都得到過風險投(tou)資的(de)幫助。
朱(zhu)敏(min)在(zai)接受記者采訪時回(hui)憶，當(dang)時毫(hao)不猶豫出手相幫，一方面(mian)是看(kan)中了這(zhe)項市(shi)場潛(qian)力巨大的(de)創(chuang)(chuang)新技(ji)術，另一方面(mian)，兩(liang)個浙江(jiang)人的(de)留學背景和創(chuang)(chuang)業激(ji)情也使(shi)他看(kan)好(hao)公司(si)的(de)發展前景。
正是這(zhe)份珍貴的(de)(de)“嫁妝”，讓兩個年輕人踏上了圓夢的(de)(de)征程。
回國了，蟄伏(fu)二(er)年攻關
2002年1月，聚光科技在(zai)杭州濱江開發區正(zheng)式創(chuang)立。
雖然事(shi)先(xian)作了些(xie)市場調查，而且王健覺得搞定(ding)這項技術也挺(ting)有把握，但回(hui)國后才(cai)發(fa)現，從理論推(tui)演到實(shi)(shi)際(ji)應用，其實(shi)(shi)路還很遠。
最開(kai)始，王健著眼于(yu)航空航天領域(yu)，后來發(fa)現(xian)，不(bu)僅(jin)能(neng)拿到的市場份額小，手中的資(zi)金(jin)和人(ren)力資(zi)源也都力不(bu)從心(xin)。喜歡“賭博(bo)”的王健，這時候也開(kai)始心(xin)里發(fa)虛，“要對(dui)資(zi)本(ben)、對(dui)員(yuan)工、對(dui)合作伙伴(ban)負(fu)責啊(a)！”
于是，尋找(zhao)突破口、轉變戰(zhan)略方向(xiang)。
掌握一個(ge)技術不(bu)難，但是(shi)要把這(zhe)個(ge)技術轉化成(cheng)產品，尤其是(shi)在(zai)復雜工況(kuang)下作(zuo)業(ye)的(de)高(gao)精密、高(gao)穩定的(de)差異化產品，更是(shi)難上加難。幾番抉(jue)擇，二(er)人決定，就從應(ying)用前景(jing)廣(guang)闊的(de)工業(ye)在(zai)線氣(qi)體監測產品入手！
鋼(gang)鐵、冶(ye)金行業要求，“在線檢(jian)測儀器(qi)儀表，要能在高溫、高粉塵、強腐蝕等惡劣條件下(xia)，實時分析(xi)氣(qi)體組分濃(nong)度(du)(du)以及(ji)流體速(su)度(du)(du)和溫度(du)(du)”，“毫不(bu)遲(chi)疑，就按著(zhu)這個(ge)方向攻關”。
王健帶著30多(duo)名研(yan)發人員埋頭苦干，姚納新則廣(guang)交(jiao)朋友積累(lei)資源。從2002年(nian)初公司成(cheng)立到2003年(nian)底(di)，終于研(yan)發出(chu)第(di)一臺樣機，聚光成(cheng)為國內(nei)第(di)一家生產激光在線氣體分析儀器的企業。
“整整兩年，我們一直(zhi)在做(zuo)研發(fa)，沒有任何銷售收(shou)入(ru)；很多投資人又看不太懂我們的新技術(shu)；找銀行貸款又被(bei)拒之(zhi)門外，整個(ge)公司只能靠(kao)最初的天使資金支撐著(zhu)。”姚(yao)納新說，“我和王(wang)健三(san)年沒拿過(guo)一分錢工資，錢，幾乎全部都用(yong)在了開發(fa)產品線基礎(chu)平臺和樣機上了。”
“就沒嘗試著轉入更(geng)加熱門(men)的通(tong)訊、互(hu)聯網等行(xing)業嗎(ma)？”
“從沒想過(guo)！”姚納新(xin)說：“我們相(xiang)信自己的(de)判斷，也(ye)相(xiang)信最終這個市場的(de)主動權在我們手里。只(zhi)不過(guo)是時間問題。”
2004年初，國(guo)(guo)家對(dui)(dui)(dui)“節(jie)能環(huan)保”的倡(chang)導已經不僅僅停留在(zai)宣傳上，各(ge)地相(xiang)繼出臺了針對(dui)(dui)(dui)污(wu)染行業的管(guan)理政策，國(guo)(guo)內呈現出前所未有的對(dui)(dui)(dui)環(huan)保產品的高(gao)需求態(tai)勢。
很多有(you)先見(jian)之明的環保(bao)技術(shu)企業(ye)挺(ting)了過來(lai)。隨著與清華紫(zi)光(guang)合作的第(di)一筆80萬元生意的談成，聚光(guang)科技和環保(bao)產業(ye)一起，迎來(lai)了期(qi)盼已久的“春天”。
破繭(jian)了，意欲(yu)振翅(chi)沖天
在一份中國儀器儀表行業分(fen)析報告中，這樣一段話引起記者的關注———
“我國(guo)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)落后于國(guo)際先進水(shui)平的(de)(de)(de)因(yin)素是(shi)多方(fang)面的(de)(de)(de)，其中最致命的(de)(de)(de)差距表(biao)現在產品的(de)(de)(de)可靠(kao)性和穩定性上(shang)，但(dan)歸根結底還是(shi)對基礎技術的(de)(de)(de)研發(fa)投入不(bu)夠。”
在自主創(chuang)新沒有(you)被提到(dao)國家戰略高度(du)時，本土中小(xiao)型企(qi)業經常面臨一(yi)系(xi)列尷尬境地———要么資金鏈不暢被迫接受(shou)跨國公司的(de)(de)并購，要么無(wu)法控制人員(yuan)和市(shi)場的(de)(de)過度(du)膨脹帶來(lai)的(de)(de)風(feng)險，要么產品線單(dan)一(yi)導致創(chuang)新動力不足，要么服(fu)務不到(dao)位引起市(shi)場占有(you)率下降……
在2004年的中國過程儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)市場(chang)上，同時有包括西門(men)子、橫河(he)、愛默生、ABB等大型(xing)跨(kua)國公司在內的幾百家(jia)企業(ye)參(can)與(yu)競爭。
靠什么參與競爭？憑什么贏得競爭？
實(shi)際上，從(cong)創業那天起，姚納新就(jiu)從(cong)沒間斷地思索(suo)著(zhu)這個問(wen)題。隨著(zhu)實(shi)踐(jian)的逐步深入，他對自(zi)己(ji)的思路更加自(zi)信。
如(ru)果說(shuo)本土企業在(zai)很長一段歷史時(shi)期內都是在(zai)“摸(mo)著(zhu)石頭過河(he)”的話，那(nei)么，在(zai)美國硅谷浸潤了很長時(shi)間的姚納新(xin)，將要(yao)踐(jian)行“不摸(mo)石頭也要(yao)過河(he)”的“戰略(lve)化”創業信(xin)條。
“通(tong)訊行(xing)業有(you)一套成熟的(de)生產(chan)(chan)流程控制(zhi)體系，那好，從我們(men)只有(you)幾(ji)個員工(gong)的(de)時候開始，就借用這套體系來保證(zheng)產(chan)(chan)品質量；靠(kao)持續不斷地增(zeng)加研發投入和(he)推出(chu)新產(chan)(chan)品、獲得新專利，來保證(zheng)我們(men)的(de)技術(shu)路線優于(yu)世界(jie)水平(ping)；國際大公司一般靠(kao)代理商銷售產(chan)(chan)品，售后維護成本(ben)很(hen)高，服務很(hen)不到位。那好，我們(men)就強調服務的(de)概(gai)念，根植于(yu)本(ben)土市(shi)場，廣(guang)泛(fan)建立銷售和(he)售后服務網(wang)絡，進而挖掘客(ke)戶真正想要(yao)的(de)東西……”
就這樣，從2005年開始，聚(ju)光又迎(ying)來了來之不易卻(que)在意料之中的“躍升期(qi)”。
2005年底，西門子分析儀(yi)器全(quan)球(qiu)總裁專程從(cong)德國來杭(hang)州造訪(fang)了聚(ju)光科技(ji)，商(shang)討雙方(fang)開展合作(zuo)的可能性；2007年初，聚(ju)光科技(ji)的系列產品(pin)接連收獲了“國家(jia)科技(ji)進步獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)二等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)”、“浙江省科學(xue)技(ji)術獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)一(yi)等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)”、“中國儀(yi)器儀(yi)表學(xue)會科學(xue)技(ji)術獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)”等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)項……
現在，聚(ju)光的(de)產品遠銷美國(guo)、英國(guo)、日本、韓國(guo)、阿爾及利(li)亞等國(guo)家；國(guo)內(nei)(nei)客戶幾乎囊括了(le)寶鋼、鞍(an)鋼等國(guo)內(nei)(nei)所有的(de)大型鋼鐵企業，并在石油化工(gong)、電力等領域得到廣(guang)泛應用；在某些軍工(gong)領域，聚(ju)光科(ke)技是(shi)提供(gong)高端分析儀(yi)器的(de)國(guo)內(nei)(nei)企業。
2006年3月，國家明(ming)確提出了“節能減排”的約束性目標(biao)，聚光認(ren)為，“全面(mian)進軍環保(bao)產業的時(shi)機(ji)已經(jing)成熟”。
“環保產(chan)業未來會成為(wei)國家的(de)支(zhi)柱(zhu)產(chan)業，聚光(guang)近期的(de)目標是在環保污染物監測方面成為(wei)國內最大的(de)供應商。”姚(yao)納(na)新說。
看著用智慧和執著開墾出來的一片片“良田”，姚納新和王健覺得很值———“在國(guo)(guo)外鍛煉成才，為(wei)的就(jiu)是有這么一天，像錢(qian)學森那樣(yang)回國(guo)(guo)‘開荒(huang)’。”
信息來源 2007年11月(yue)10日科技日報第(di)1版 作者(zhe) 房琳琳
