-
客服電話
400-7007-555 -
在線客服
-
Online
-
公眾號
回到頂部
聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時(shi)間：2010-09-17
來源：
瀏覽量：3396
——訪了聚光科技(ji)（杭(hang)州）有限公司CEO姚納新(xin)先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我(wo)公司率先(xian)將DLAS技(ji)術引入中國(guo)(guo)，結合國(guo)(guo)內各行業的(de)實際需求，開發(fa)了LGA-2000系列激光(guang)在線氣體(ti)分析儀服務于(yu)各行業客戶。 LGA-2000激光(guang)(guang)在線氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)儀(yi)是(shi)采(cai)用(yong)DLAS技術(shu)生(sheng)產的(de)過程氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)。DLAS是(shi)半導(dao)體(ti)(ti)激光(guang)(guang)吸(xi)收(shou)光(guang)(guang)譜技術(shu)的(de)簡稱。該技術(shu)是(shi)利用(yong)激光(guang)(guang)能量被(bei)(bei)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)子“選頻”吸(xi)收(shou)形(xing)成吸(xi)收(shou)光(guang)(guang)譜的(de)原(yuan)理(li)來(lai)測(ce)(ce)量氣(qi)(qi)體(ti)(ti)濃度(du)的(de)一種技術(shu)。具體(ti)(ti)來(lai)說，半導(dao)體(ti)(ti)激光(guang)(guang)器(qi)發射出的(de)特定波長的(de)激光(guang)(guang)束穿過被(bei)(bei)測(ce)(ce)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)時(shi)，被(bei)(bei)測(ce)(ce)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)對激光(guang)(guang)束進行吸(xi)收(shou)導(dao)致(zhi)激光(guang)(guang)強度(du)產生(sheng)衰(shuai)減(jian)，激光(guang)(guang)強度(du)的(de)衰(shuai)減(jian)與被(bei)(bei)測(ce)(ce)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)含量成正(zheng)比，因此(ci)，通過測(ce)(ce)量激光(guang)(guang)強度(du)衰(shuai)減(jian)信息就(jiu)可以分(fen)析(xi)獲得(de)被(bei)(bei)測(ce)(ce)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)的(de)濃度(du)。 DLAS技術(shu)的(de)出現和(he)激光在(zai)線氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)的(de)應用，有力地(di)推(tui)進(jin)了氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)的(de)發展，氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)在(zai)向(xiang)智(zhi)能(neng)化(hua)和(he)自動化(hua)的(de)方向(xiang)上邁進(jin)了一(yi)大(da)步。(LGA-2000分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)詳細(xi)介紹請參見《聚光科技專業氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)應用廣泛》) 聚光科(ke)技(ji)（杭州）有限公(gong)司執(zhi)行總裁(cai)CEO姚納新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面(mian)(mian)對競(jing)爭激烈的儀器(qi)市場(chang)，我(wo)(wo)們(men)具有(you)其(qi)(qi)他同行(xing)所(suo)沒有(you)的優越性：首(shou)先(xian)技術上我(wo)(wo)們(men)比(bi)其(qi)(qi)他廠商更(geng)(geng)(geng)(geng)領先(xian)，我(wo)(wo)們(men)對技術的理(li)解與應用比(bi)其(qi)(qi)他廠商更(geng)(geng)(geng)(geng)透(tou)徹。我(wo)(wo)們(men)緊跟并超越了(le)(le)(le)國際(ji)著名的儀表公司(si)(si)，已經首(shou)先(xian)開發了(le)(le)(le)囊括(kuo)光纖(xian)型與非光纖(xian)型的系列(lie)產品。其(qi)(qi)次(ci)，我(wo)(wo)們(men)充分(fen)利(li)用了(le)(le)(le)中國的人才資源，我(wo)(wo)們(men)可以比(bi)其(qi)(qi)他廠商研發生產性能(neng)更(geng)(geng)(geng)(geng)好，成本更(geng)(geng)(geng)(geng)合(he)理(li)的產品。另(ling)外我(wo)(wo)們(men)公司(si)(si)的策略與同行(xing)企業相(xiang)比(bi)更(geng)(geng)(geng)(geng)靈活，所(suo)以面(mian)(mian)對市場(chang)競(jing)爭時，我(wo)(wo)們(men)能(neng)夠(gou)出擊更(geng)(geng)(geng)(geng)快、更(geng)(geng)(geng)(geng)準、更(geng)(geng)(geng)(geng)狠。 我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)目標是(shi)希(xi)望成為這個行業的(de)(de)領(ling)軍企業，為國(guo)(guo)內客戶，為國(guo)(guo)際客戶提供性價比最好(hao)(hao)的(de)(de)產品(pin)。同時(shi)我(wo)(wo)們(men)看(kan)到，以前中國(guo)(guo)的(de)(de)產品(pin)出口到國(guo)(guo)外去，競(jing)爭的(de)(de)一(yi)個優(you)勢大多在(zai)于低(di)(di)廉(lian)的(de)(de)成本(ben)，就是(shi)低(di)(di)的(de)(de)價格。我(wo)(wo)覺得(de)現在(zai)中國(guo)(guo)已(yi)經(jing)到了一(yi)個新的(de)(de)階段，就是(shi)我(wo)(wo)們(men)中國(guo)(guo)的(de)(de)產品(pin)不光有(you)低(di)(di)的(de)(de)成本(ben)，而(er)且有(you)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)技術，更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)性能(neng)，這樣我(wo)(wo)們(men)中國(guo)(guo)的(de)(de)產品(pin)能(neng)夠跟世界上任何一(yi)個對手去競(jing)爭，而(er)且處于不敗的(de)(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在中國(guo)，儀器儀表73%以上依(yi)賴進口，高(gao)(gao)端(duan)分析(xi)儀器的(de)比(bi)率更(geng)高(gao)(gao)。中國(guo)有研(yan)(yan)發和(he)生產(chan)高(gao)(gao)端(duan)分析(xi)儀器能力(li)的(de)企業(ye)(ye)非常(chang)少，這個市(shi)場基本(ben)(ben)上被國(guo)外的(de)大公(gong)司，主要(yao)是日本(ben)(ben)、歐美(mei)大的(de)公(gong)司所占領(ling)。大家(jia)(jia)也(ye)都(dou)看(kan)到各個產(chan)業(ye)(ye)里面，都(dou)有國(guo)外產(chan)業(ye)(ye)往中國(guo)轉移(yi)(yi)的(de)趨勢(shi)。從低端(duan)的(de)產(chan)品到高(gao)(gao)端(duan)的(de)產(chan)品，從最早(zao)期一些家(jia)(jia)具(ju)、服裝到家(jia)(jia)用電(dian)器、一些通訊類產(chan)品，都(dou)在向中國(guo)轉移(yi)(yi)。在高(gao)(gao)端(duan)分析(xi)儀器領(ling)域，也(ye)有產(chan)業(ye)(ye)轉移(yi)(yi)的(de)要(yao)求(qiu)和(he)趨勢(shi)，中國(guo)即將(jiang)在這個行(xing)業(ye)(ye)成為(wei)世界(jie)研(yan)(yan)發和(he)生產(chan)基地，我(wo)們(men)想這是一個非常(chang)好的(de)機會，我(wo)們(men)希望聚光科技在這里面成為(wei)領(ling)頭羊。 另外中國(guo)的精密(mi)元(yuan)器件加工生產水平大大提高，人力(li)資源儲備豐富，投(tou)(tou)資的政策和環(huan)境(jing)也(ye)非常好(hao)，這都是促(cu)使我們來中國(guo)投(tou)(tou)資的原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)(wo)們(men)(men)產品設計的(de)(de)(de)(de)GPRS單元(yuan)，可以24小(xiao)時對(dui)產品應(ying)(ying)用情況(kuang)進(jin)行跟蹤(zong)診斷，及時發(fa)現問題(ti)并進(jin)行處理。同時，我(wo)(wo)們(men)(men)公司(si)有一(yi)套(tao)完整的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)體(ti)系和服(fu)務(wu)制度，對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)產品和服(fu)務(wu)進(jin)行調查和回訪，了解(jie)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)情況(kuang)，了解(jie)客戶的(de)(de)(de)(de)滿(man)意度，這(zhe)些(xie)信息很及時的(de)(de)(de)(de)反饋回來，我(wo)(wo)們(men)(men)公司(si)馬(ma)上(shang)會(hui)采取相應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)措(cuo)施，找到合適的(de)(de)(de)(de)解(jie)決方案。很多(duo)企業也這(zhe)樣(yang)做，但是對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)來說，我(wo)(wo)們(men)(men)實實在在的(de)(de)(de)(de)把每一(yi)個(ge)細節(jie)落(luo)在實處，發(fa)現一(yi)個(ge)問題(ti)，就馬(ma)上(shang)把問題(ti)解(jie)決掉(diao)，而不是做表面上(shang)的(de)(de)(de)(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我(wo)們在(zai)設計上(shang)就考慮(lv)到產品的(de)質(zhi)(zhi)量和(he)(he)實用(yong)性，是否能夠應(ying)對各種(zhong)不同工(gong)藝和(he)(he)工(gong)況(kuang)下的(de)應(ying)用(yong)需(xu)求，比如有(you)的(de)地方要考慮(lv)防震問題，有(you)的(de)地方要考慮(lv)高溫介質(zhi)(zhi)問題，從結構和(he)(he)功能設計上(shang)為高質(zhi)(zhi)量的(de)產品提供了(le)保證(zheng)。 其(qi)次，在生產過程(cheng)中，我公(gong)司嚴格按(an)照質量(liang)管理體系和質量(liang)規范落實責任，掌握(wo)質量(liang)動態，全面(mian)控制(zhi)各部分的質量(liang)。樹(shu)立全程(cheng)質量(liang)意識(shi)，實行質量(liang)“一票否(fou)決(jue)制(zhi)”，并采(cai)用風(feng)險工資制(zhi)等經濟手段來(lai)輔助質量(liang)崗位責任制(zhi)的實施。 再次，我們有(you)精密的(de)(de)測(ce)試(shi)儀器(qi)(qi)和生產設備(bei)，產品(pin)所需(xu)元(yuan)(yuan)器(qi)(qi)件(jian)(jian)(jian)80%為國(guo)內(nei)采(cai)購的(de)(de)通(tong)用(yong)件(jian)(jian)(jian)；20%為在國(guo)外(wai)采(cai)購的(de)(de)關(guan)鍵元(yuan)(yuan)器(qi)(qi)件(jian)(jian)(jian)。每種元(yuan)(yuan)器(qi)(qi)件(jian)(jian)(jian)均選有(you)多(duo)個供貨方(fang)，其(qi)中(zhong)關(guan)鍵元(yuan)(yuan)器(qi)(qi)件(jian)(jian)(jian)如激光器(qi)(qi)定有(you)4家供貨方(fang)，保證(zheng)生產的(de)(de)物(wu)料供應。這些都是產品(pin)質(zhi)量的(de)(de)保證(zheng)條件(jian)(jian)(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我(wo)們(men)公司也是非常(chang)人性化的，我(wo)們(men)盡(jin)可能的創造一個環境，讓(rang)員工(gong)(gong)能夠產生維持工(gong)(gong)作的熱情(qing)和激情(qing)。我(wo)們(men)希望(wang)所有員工(gong)(gong)能夠更努力(li)(li)的學習和工(gong)(gong)作，從而提升自己(ji)的能力(li)(li)，這(zhe)對公司，對員工(gong)(gong)自身(shen)都有很大好處(chu)，這(zhe)是一項雙贏的工(gong)(gong)作。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目前(qian)我們(men)的(de)市(shi)場(chang)范圍已經覆蓋(gai)到(dao)除西(xi)藏外的(de)全(quan)國(guo)各省份，包括新疆、青(qing)海等(deng)地都有應用案例。而且(qie)目前(qian)我們(men)的(de)產品(pin)已出口到(dao)美國(guo)、日本(ben)、英國(guo)、阿爾及利亞(ya)等(deng)國(guo)家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
