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       蘋果(guo)不(bu)用嘗，就可以知道蘋果(guo)的等級，茅臺酒不(bu)用開蓋就可辨(bian)別真假。通過手(shou)持(chi)的紫外光(guang)譜檢測(ce)儀(yi)器，就可以知道蘋果(guo)的含糖量是多少，茅臺酒的成分是否和廠家標準(zhun)一(yi)致。”

       這是聚光(guang)科(ke)技(ji)(杭州)有限公(gong)司(si)即(ji)將推出(chu)的應用(yong)在食品安全領(ling)域(yu)的紫(zi)外光(guang)譜(pu)檢測產品。食品安全問題，在國內(nei)越來越受到(dao)重(zhong)視。聚光(guang)科(ke)技(ji)創始人及CEO姚納(na)新覺(jue)得這是個好機會，他決定讓聚光(guang)科(ke)技(ji)從工業(ye)領(ling)域(yu)切入到(dao)消費服務(wu)業(ye)。他甚至設想在城市設置酒類(lei)檢測中(zhong)心(xin)，消費者把(ba)買來的酒拿(na)到(dao)檢測中(zhong)心(xin)，只要花上10元錢和幾(ji)秒鐘時間(jian)，就可以讓自己放心(xin)沒有買到(dao)假貨。

       三年(nian)(nian)時間發展，在(zai)國(guo)內工業(ye)、環保行業(ye)高端(duan)在(zai)線分析(xi)儀(yi)器(qi)市(shi)場，聚光(guang)科技(ji)已經取代西門子、ABB等國(guo)際大廠成為行業(ye)領頭(tou)羊(yang)。僅在(zai)國(guo)內鋼鐵(tie)行業(ye)，聚光(guang)在(zai)線分析(xi)儀(yi)器(qi)產(chan)(chan)品就占據(ju)了(le)超過60%的(de)市(shi)場份額。2007年(nian)(nian)，聚光(guang)科技(ji)預計實現(xian)產(chan)(chan)值2.5億元，而2004年(nian)(nian)，他們的(de)銷(xiao)售(shou)收入還不到100萬(wan)元。

       從(cong)出國留學、歸國創業；從(cong)工業氣體在(zai)(zai)線檢測到涉足環保領域，再(zai)到食品安全，姚(yao)納新似乎每一步都(dou)踩在(zai)(zai)了(le)節點上，緊緊扣住了(le)社會發展的(de)脈絡。

       天生就(jiu)有做生意的基因

       “無(wu)甬(yong)不成(cheng)(cheng)市(shi)”，由(you)于(yu)人多(duo)地少，自然資源匱乏，寧(ning)波(bo)人經商(shang)的傳(chuan)統由(you)來(lai)已久。出生(sheng)于(yu)寧(ning)波(bo)的姚納新(xin)，既不同于(yu)第(di)一代浙商(shang)從修鞋(xie)、擺攤起步，在艱苦條件下，靠(kao)吃苦耐勞成(cheng)(cheng)長(chang)壯大。姚納新(xin)選擇的創業(ye)領域具有高科(ke)技門檻；也(ye)不同于(yu)含著金湯(tang)匙出生(sheng)的二代浙商(shang)，生(sheng)下來(lai)就坐擁億萬家產。他是農(nong)民之子。

      “跟我同(tong)齡土(tu)生(sheng)土(tu)長(chang)的浙商相比(bi)，新一(yi)代浙商的企(qi)業規模(mo)都不大(da)。做企(qi)業需(xu)要(yao)時間，我們花了(le)很多時間在(zai)讀書上。”姚納新說。

       時(shi)代(dai)物換(huan)星移、中國(guo)各地也在百變(bian)面貌。但“一(yi)方水土養一(yi)方人(ren)”，姚(yao)納新年少時(shi)，就看出身上(shang)具備著“寧(ning)波人(ren)天生(sheng)就是生(sheng)意人(ren)”的基因。1988年姚(yao)納新考(kao)入了北大生(sheng)物系后，利用寒暑假，從浙(zhe)江義烏小商品市(shi)場(chang)批發多功能(neng)計算器(qi)，然后運到北大、清華在校園里兜售。

       一(yi)個(ge)(ge)計(ji)算(suan)器(qi)在(zai)(zai)義烏(wu)的批(pi)發價是22元(yuan)，在(zai)(zai)北京可以賣(mai)到(dao)75元(yuan)。在(zai)(zai)1990年，一(yi)般(ban)一(yi)個(ge)(ge)人一(yi)個(ge)(ge)月的工資(zi)只有上百(bai)元(yuan)，姚納(na)新(xin)賣(mai)2臺計(ji)算(suan)器(qi)就頂得上別人上一(yi)個(ge)(ge)月班。靠(kao)著(zhu)倒騰計(ji)算(suan)器(qi)，姚納(na)新(xin)賺到(dao)了好幾千元(yuan)。除(chu)了賣(mai)過(guo)計(ji)算(suan)器(qi)，姚納(na)新(xin)還(huan)在(zai)(zai)學校里(li)賣(mai)過(guo)熱(re)水瓶膽(dan)、考研輔導資(zi)料。

      “不是我天(tian)生(sheng)就是做生(sheng)意(yi)(yi)的人，是天(tian)生(sheng)就有做生(sheng)意(yi)(yi)的愿望(wang)。因為(wei)寧(ning)波人有做生(sheng)意(yi)(yi)的傳(chuan)統，有做生(sheng)意(yi)(yi)的環境。”姚納(na)新解釋，環境很重要，他(ta)后來赴美留(liu)學也是因為(wei)環境的緣(yuan)故，同(tong)班同(tong)學甚至同(tong)寢(qin)室(shi)的都在忙著出(chu)國，姚納(na)新也跟著出(chu)去了。

       自上(shang)世紀80年(nian)代第一(yi)(yi)波出(chu)國(guo)留(liu)學(xue)高峰之后(hou)，從1990年(nian)代開(kai)始(shi)，中國(guo)開(kai)始(shi)了一(yi)(yi)個新的(de)(de)(de)留(liu)學(xue)熱潮。1993年(nian)，國(guo)家教委頒(ban)布了《關于自費(fei)留(liu)學(xue)有關問題的(de)(de)(de)通知》，為國(guo)人(ren)開(kai)啟了自費(fei)留(liu)學(xue)的(de)(de)(de)大門。無數青年(nian)發現(xian)了一(yi)(yi)個可(ke)以(yi)通過個人(ren)努(nu)力實現(xian)的(de)(de)(de)夢想(xiang)——出(chu)國(guo)留(liu)學(xue)。一(yi)(yi)時間，出(chu)國(guo)留(liu)學(xue)蔚為風潮。特別是在(zai)以(yi)北大、清華為首的(de)(de)(de)國(guo)內(nei)名校里，很(hen)多班級畢(bi)業后(hou)幾乎一(yi)(yi)個不留(liu)的(de)(de)(de)去了美(mei)國(guo)，以(yi)至于有的(de)(de)(de)班級可(ke)以(yi)在(zai)美(mei)國(guo)召開(kai)班會。姚納新就是這波留(liu)學(xue)大潮里的(de)(de)(de)一(yi)(yi)分子。1995年(nian)，大學(xue)畢(bi)業三年(nian)后(hou)，姚納新拿到了加州(zhou)大學(xue)伯克利分校的(de)(de)(de)全額獎學(xue)金(jin)，赴美(mei)攻讀生物(wu)學(xue)博士學(xue)位，但在(zai)拿到碩(shuo)士學(xue)位后(hou)不久，姚納新卻放(fang)棄了繼續攻博的(de)(de)(de)打算，來到硅(gui)谷一(yi)(yi)家生物(wu)工程公司(si)擔任(ren)基因測(ce)序部門經理。

      “但到美(mei)國(guo)后，漸漸發現自己的(de)志趣不(bu)是當科(ke)(ke)學家，而是做企業(ye)。” 姚納新(xin)說，“有一(yi)天我(wo)突(tu)然(ran)覺得我(wo)的(de)性(xing)格不(bu)適合做科(ke)(ke)學研究，沒有激情你也無法成為(wei)一(yi)個一(yi)流(liu)的(de)科(ke)(ke)學家。既然(ran)不(bu)能成為(wei)一(yi)流(liu)的(de)科(ke)(ke)學家，那我(wo)就應該(gai)去做我(wo)最喜歡做的(de)事(shi)——做企業(ye)。”

     找到創業(ye)伙伴一拍即(ji)合

     在硅(gui)谷積累了幾年(nian)的工作經(jing)驗后，2001年(nian)，姚(yao)納新來到了斯坦福(fu)大(da)學(xue)(xue)(xue)商學(xue)(xue)(xue)院史隆碩(shuo)士(shi)(shi)課程學(xue)(xue)(xue)管理。在一次斯坦福(fu)大(da)學(xue)(xue)(xue)浙江(jiang)籍校友聚會上，姚(yao)納新結識(shi)了現(xian)在聚光科(ke)技董事長，同鄉浙江(jiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)光學(xue)(xue)(xue)博士(shi)(shi)、斯坦福(fu)大(da)學(xue)(xue)(xue)機械工程博士(shi)(shi)王健(jian)。

      一(yi)個充滿創業(ye)激情(qing)，一(yi)個是(shi)技術(shu)(shu)癡迷(mi)者。王健(jian)和姚納新談起了光電一(yi)體(ti)化氣體(ti)分析(xi)技術(shu)(shu)的(de)巨(ju)大(da)應用前景。中國(guo)(guo)市(shi)場(chang)對儀器(qi)(qi)(qi)儀表(biao)產品有非常(chang)大(da)的(de)需求，2004年中國(guo)(guo)儀器(qi)(qi)(qi)儀表(biao)進(jin)口(kou)總額在(zai)120億美元以(yi)上，市(shi)場(chang)潛力是(shi)非常(chang)大(da)的(de)。目前在(zai)中國(guo)(guo)，儀器(qi)(qi)(qi)儀表(biao)73%以(yi)上依賴(lai)進(jin)口(kou)，高端(duan)分析(xi)儀器(qi)(qi)(qi)的(de)比率(lv)更高。中國(guo)(guo)有研發和生產高端(duan)分析(xi)儀器(qi)(qi)(qi)能力的(de)企業(ye)非常(chang)少，這個市(shi)場(chang)基本上被國(guo)(guo)外(wai)的(de)大(da)公司，主要是(shi)日本、歐美大(da)公司所占領(ling)。

       夜(ye)色里，月光(guang)下，坐(zuo)在(zai)校園(yuan)的(de)(de)草地上，姚納(na)新和(he)王健(jian)勾畫著(zhu)遙(yao)遠中國(guo)的(de)(de)未來(lai)。“王建(jian)跟我(wo)講，他有這樣(yang)(yang)的(de)(de)一個技術(shu)，這個技術(shu)可(ke)以(yi)產業(ye)化(hua)(hua)。我(wo)看到(dao)的(de)(de)，不(bu)僅僅是這個技術(shu)，因為我(wo)在(zai)國(guo)內的(de)(de)分(fen)析儀器行(xing)業(ye)也(ye)有一定的(de)(de)經驗，我(wo)覺(jue)得國(guo)內經濟(ji)這么蓬勃的(de)(de)發展，應該涌(yong)現(xian)也(ye)需要像西門(men)子這樣(yang)(yang)的(de)(de)公司，能(neng)在(zai)國(guo)內乃至世(shi)界的(de)(de)分(fen)析儀器行(xing)業(ye)有著(zhu)自己的(de)(de)位置。而王健(jian)的(de)(de)技術(shu)正好(hao)可(ke)以(yi)作(zuo)為一個切入點切入進(jin)來(lai)。”姚納(na)新說(shuo)。王健(jian)知道自己的(de)(de)技術(shu)可(ke)以(yi)產業(ye)化(hua)(hua)，但不(bu)知道怎么樣(yang)(yang)用公司的(de)(de)辦法(fa)做出來(lai)，而姚納(na)新恰好(hao)有這方面的(de)(de)感(gan)覺(jue)。于(yu)是兩人一拍即合，決定聯手創業(ye)。

       沒有太多遲疑，姚(yao)納新和王(wang)健立刻開始著手草擬計劃(hua)(hua)書、回國實地走(zou)訪鋼鐵、冶金企業，進行市場可行性調研(yan)。很快姚(yao)納新懷揣著創業計劃(hua)(hua)書找到了同(tong)在硅谷的寧(ning)波(bo)同(tong)鄉、斯(si)坦福大學校友Webex(網訊)公(gong)司(納斯(si)達克

       “一(yi)(yi)共談(tan)了(le)三次，只花了(le)一(yi)(yi)周時(shi)間(jian)，朱敏就決定一(yi)(yi)次性投給我們60萬美元。”姚納(na)新(xin)回憶。2001年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)，聚光科(ke)(ke)技在(zai)硅谷注(zhu)冊(ce)成立，同(tong)年(nian)(nian)底，姚納(na)新(xin)和王健帶(dai)著資金和創(chuang)業夢(meng)想打(da)點行裝，回到國內開始創(chuang)業。而此時(shi)，正(zheng)逢網絡泡沫破滅、硅谷蕭條(tiao)時(shi)，大(da)批(pi)在(zai)硅谷工作的中(zhong)國工程師(shi)選擇了(le)回國創(chuang)業。一(yi)(yi)時(shi)間(jian)，北京中(zhong)關村、上海張江高科(ke)(ke)(15.48,0.65,4.38%)技園(yuan)區以及各地為留(liu)學(xue)生(sheng)創(chuang)辦的留(liu)學(xue)生(sheng)科(ke)(ke)技園(yuan)區迎來了(le)大(da)批(pi)歸國創(chuang)業青年(nian)(nian)，姚納(na)新(xin)就是其中(zhong)一(yi)(yi)員(yuan)。

       幾個月后，聚光科(ke)技在杭州濱江開發(fa)區正式(shi)創立。從2002年初公司成立到2003年底研(yan)發(fa)出第一(yi)臺樣機(ji)，30多名研(yan)發(fa)人員(yuan)埋頭用了(le)將近(jin)兩年時間。

      創(chuang)業(ye)要堅持、更(geng)要耐得住寂寞

      “整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)兩年(nian)時間，我(wo)們(men)(men)一(yi)直在做(zuo)產(chan)品的(de)(de)(de)研發(fa)，由于這(zhe)個(ge)(ge)過程中沒有任何的(de)(de)(de)銷(xiao)售，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)項目很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)投資人又(you)看(kan)不(bu)懂(dong)；找銀(yin)行貸款又(you)被拒之門外，因此整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)公司只是(shi)(shi)靠(kao)最初的(de)(de)(de)天使資金支撐，我(wo)和王健三年(nian)沒拿過一(yi)分錢工資。”姚(yao)納新說(shuo)，“我(wo)們(men)(men)不(bu)是(shi)(shi)通訊產(chan)業，不(bu)是(shi)(shi)半導體，也不(bu)是(shi)(shi)互聯網，不(bu)是(shi)(shi)看(kan)起來很(hen)性感的(de)(de)(de)產(chan)業。那些產(chan)業會受到很(hen)多(duo)(duo)人的(de)(de)(de)追(zhui)捧，而(er)(er)聚光(guang)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)很(hen)實實在在的(de)(de)(de)高科技的(de)(de)(de)傳(chuan)統產(chan)業，它的(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)過程要更艱難。我(wo)們(men)(men)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)企業和熱門產(chan)業相比，要達到同樣(yang)的(de)(de)(de)規模，必須(xu)付出更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)努力(li)。別人很(hen)輕松，而(er)(er)你很(hen)沉(chen)重，這(zhe)個(ge)(ge)時候你就(jiu)要堅持、耐得住(zhu)寂寞。”

       和土(tu)豆網CEO王微的悠閑相比，姚納新(xin)(xin)顯(xian)然要(yao)忙碌(liu)得多，但姚納新(xin)(xin)并不羨慕更熱門的互(hu)聯(lian)網行業。“只(zhi)要(yao)在(zai)你(ni)(ni)所在(zai)的行業里做(zuo)到成功，你(ni)(ni)就是(shi)優秀(xiu)的。”

       隨(sui)著(zhu)產品研發(fa)成功，通過技術交流，讓客(ke)戶先了(le)解技術、然后試用(yong)的(de)方(fang)式，產品漸(jian)漸(jian)得到了(le)市場的(de)認(ren)同。從2005年開始，聚(ju)光(guang)開始進(jin)入快速發(fa)展階段。現在(zai)聚(ju)光(guang)的(de)客(ke)戶幾乎囊括了(le)國內所有(you)的(de)大(da)型鋼鐵企(qi)業(ye)，并在(zai)石油化(hua)工(gong)、電廠、環保等領域得到廣泛應用(yong)。2005年底，西門子分析儀器全(quan)球總裁專(zhuan)程(cheng)從德國來杭州造(zao)訪了(le)聚(ju)光(guang)科(ke)技，商討雙方(fang)開展合作的(de)可能性(xing)。

       如果當年不是在(zai)斯(si)坦福(fu)認識(shi)王健(jian)，姚(yao)納新此刻會在(zai)哪里(li)？“我也會在(zai)做(zuo)另外一(yi)個企(qi)業。跟王健(jian)認識(shi)是一(yi)個契機，但(dan)創業的(de)(de)想法不是一(yi)天突然(ran)就(jiu)有的(de)(de)。機會總(zong)是留給有準備的(de)(de)人。”姚(yao)納新說(shuo)，生活總(zong)是充滿偶然(ran)，比如你(ni)(ni)到一(yi)個朋友家參加(jia)一(yi)個party，碰到一(yi)個女孩(hai)，你(ni)(ni)喜歡上她(ta)了，最后(hou)這個女孩(hai)子成了你(ni)(ni)一(yi)輩子的(de)(de)伴(ban)侶。但(dan)如果不去，你(ni)(ni)也一(yi)定能找(zhao)到自己的(de)(de)伴(ban)侶。

      從2006年(nian)下(xia)半年(nian)開始(shi)(shi)，國內在(zai)(zai)線分(fen)析(xi)儀器(qi)市場(chang)開始(shi)(shi)趨向飽和，姚納新(xin)(xin)開始(shi)(shi)把目光(guang)放(fang)在(zai)(zai)另一個市場(chang)更廣(guang)闊的環(huan)保(bao)領域(yu)。環(huan)保(bao)的壓力越來(lai)越大，污染物(wu)的達標排(pai)放(fang)至關重要。過去(qu)無論(lun)是(shi)天氣(qi)還是(shi)液體，污染物(wu)的監測都需要通過人工(gong)采樣后，送實(shi)驗(yan)室分(fen)析(xi)，耗時費(fei)力。姚納新(xin)(xin)及時地(di)捕捉(zhuo)到(dao)這個機遇(yu)，利用紫外吸收光(guang)譜技術，在(zai)(zai)去(qu)年(nian)下(xia)半年(nian)推出了污染物(wu)排(pai)放(fang)檢測產品。現(xian)在(zai)(zai)聚光(guang)已經在(zai)(zai)環(huan)保(bao)檢測產品市場(chang)上排(pai)在(zai)(zai)前(qian)幾位(wei)，“環(huan)保(bao)產業(ye)未來(lai)會成為國家的支柱產業(ye)，聚光(guang)近期的目標是(shi)在(zai)(zai)環(huan)保(bao)污染物(wu)監測方面成為國內最大的供應商。”姚納新(xin)(xin)說。

      “森林葉黃，林中岔路(lu)各奔一(yi)方。我一(yi)人獨行，無(wu)限惆(chou)悵(chang)，不能把(ba)兩(liang)條路(lu)同(tong)時造訪(fang)??”美國(guo)詩人弗羅(luo)斯特在他的(de)(de)(de)(de)詩篇“The Road not Taken”里這樣寫道。選擇(ze)了一(yi)條更少人涉足的(de)(de)(de)(de)道路(lu)，人生從此就完全兩(liang)樣。當(dang)年(nian)的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)同(tong)學(xue)今天大(da)部分(fen)成(cheng)了科學(xue)家(jia)，而姚納新卻走上了一(yi)條完全不同(tong)的(de)(de)(de)(de)人生道路(lu)，但幸運(yun)的(de)(de)(de)(de)是，他們都(dou)在各自(zi)的(de)(de)(de)(de)行業里做出了自(zi)己的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。