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       蘋果不用嘗(chang)，就可以知(zhi)(zhi)道蘋果的(de)等級，茅(mao)(mao)臺酒不用開蓋就可辨別真(zhen)假。通(tong)過手持的(de)紫外光譜檢(jian)測儀器，就可以知(zhi)(zhi)道蘋果的(de)含糖量是多少，茅(mao)(mao)臺酒的(de)成分是否和廠(chang)家標準一致。”

       這是聚光(guang)科(ke)技(ji)(杭州)有限公(gong)司即將推出的應用在(zai)(zai)食(shi)(shi)品安(an)全領域的紫外光(guang)譜檢(jian)測(ce)產(chan)品。食(shi)(shi)品安(an)全問題，在(zai)(zai)國內(nei)越來(lai)越受(shou)到(dao)(dao)重視。聚光(guang)科(ke)技(ji)創始人(ren)及CEO姚納(na)新覺得這是個好機(ji)會，他(ta)決定讓(rang)聚光(guang)科(ke)技(ji)從工業領域切入到(dao)(dao)消費服務業。他(ta)甚至(zhi)設想在(zai)(zai)城市設置(zhi)酒(jiu)類檢(jian)測(ce)中(zhong)心(xin)，消費者把買來(lai)的酒(jiu)拿到(dao)(dao)檢(jian)測(ce)中(zhong)心(xin)，只(zhi)要花上10元錢(qian)和幾秒(miao)鐘時間，就可以讓(rang)自(zi)己(ji)放心(xin)沒有買到(dao)(dao)假貨(huo)。

       三年時間發展，在國(guo)(guo)內(nei)工業、環保行(xing)業高端在線(xian)分析儀器市場(chang)，聚(ju)光(guang)科技(ji)已經(jing)取(qu)代西門子、ABB等國(guo)(guo)際大(da)廠成為行(xing)業領頭羊。僅在國(guo)(guo)內(nei)鋼鐵行(xing)業，聚(ju)光(guang)在線(xian)分析儀器產品就(jiu)占據了超過60%的市場(chang)份額。2007年，聚(ju)光(guang)科技(ji)預計實現產值2.5億(yi)元，而2004年，他們(men)的銷售收入還不到100萬(wan)元。

       從出國留學、歸國創業；從工業氣體在線檢測(ce)到涉(she)足環保領域，再到食品安(an)全，姚納新似乎每一步(bu)都踩在了(le)(le)節點上，緊緊扣(kou)住了(le)(le)社會(hui)發展的脈絡。

       天生(sheng)就(jiu)有(you)做生(sheng)意的(de)基因

       “無甬不(bu)成(cheng)市(shi)”，由(you)于(yu)人多地少，自然資源匱乏(fa)，寧(ning)波人經商的(de)(de)傳(chuan)統由(you)來已久。出生于(yu)寧(ning)波的(de)(de)姚(yao)納新(xin)，既不(bu)同于(yu)第一代(dai)浙(zhe)(zhe)商從修鞋、擺攤(tan)起步(bu)，在艱苦(ku)條件下，靠吃苦(ku)耐(nai)勞(lao)成(cheng)長壯大。姚(yao)納新(xin)選擇的(de)(de)創業領域(yu)具有高科技門檻；也不(bu)同于(yu)含著(zhu)金湯(tang)匙(chi)出生的(de)(de)二代(dai)浙(zhe)(zhe)商，生下來就坐擁億萬家(jia)產。他是農民(min)之子(zi)。

      “跟我同齡土生(sheng)土長的(de)浙商相比，新一代(dai)浙商的(de)企業規(gui)模(mo)都不大。做企業需要時(shi)間，我們花了很多時(shi)間在讀書上。”姚納新說。

       時(shi)代物換星(xing)移、中國各地也在(zai)百變面貌(mao)。但“一方水土養一方人”，姚(yao)納新年(nian)少時(shi)，就(jiu)看出身上具備(bei)著“寧(ning)波人天(tian)生就(jiu)是(shi)生意人”的基(ji)因。1988年(nian)姚(yao)納新考入了北(bei)大(da)生物系后(hou)，利用寒暑假，從浙江義烏小商品(pin)市場批(pi)發(fa)多(duo)功能(neng)計算器，然(ran)后(hou)運(yun)到北(bei)大(da)、清華在(zai)校園里兜售。

       一個計算器在(zai)義烏的批發價是(shi)22元，在(zai)北京(jing)可以賣(mai)到75元。在(zai)1990年(nian)，一般一個人一個月的工資只有上百元，姚(yao)納(na)新賣(mai)2臺計算器就頂得上別(bie)人上一個月班。靠著倒(dao)騰計算器，姚(yao)納(na)新賺(zhuan)到了好幾千元。除了賣(mai)過(guo)(guo)計算器，姚(yao)納(na)新還在(zai)學校里賣(mai)過(guo)(guo)熱(re)水瓶膽、考研輔(fu)導資料。

      “不是(shi)(shi)(shi)我天生(sheng)(sheng)(sheng)就是(shi)(shi)(shi)做生(sheng)(sheng)(sheng)意的(de)人，是(shi)(shi)(shi)天生(sheng)(sheng)(sheng)就有(you)做生(sheng)(sheng)(sheng)意的(de)愿望。因為寧波(bo)人有(you)做生(sheng)(sheng)(sheng)意的(de)傳統，有(you)做生(sheng)(sheng)(sheng)意的(de)環境(jing)。”姚(yao)納新(xin)解釋(shi)，環境(jing)很重要，他后來(lai)赴美留(liu)學也是(shi)(shi)(shi)因為環境(jing)的(de)緣故，同(tong)班(ban)同(tong)學甚至同(tong)寢室的(de)都在忙著出(chu)國，姚(yao)納新(xin)也跟著出(chu)去了。

       自上世(shi)紀80年(nian)(nian)(nian)代第一(yi)波(bo)出國(guo)留(liu)學(xue)(xue)(xue)高(gao)峰之后，從1990年(nian)(nian)(nian)代開始，中國(guo)開始了(le)一(yi)個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)留(liu)學(xue)(xue)(xue)熱潮(chao)。1993年(nian)(nian)(nian)，國(guo)家(jia)教委(wei)頒布(bu)了(le)《關(guan)于自費(fei)留(liu)學(xue)(xue)(xue)有關(guan)問題的(de)(de)(de)通知(zhi)》，為(wei)國(guo)人開啟了(le)自費(fei)留(liu)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)大門(men)。無數青年(nian)(nian)(nian)發(fa)現了(le)一(yi)個(ge)(ge)可(ke)以(yi)(yi)通過(guo)個(ge)(ge)人努力實現的(de)(de)(de)夢想——出國(guo)留(liu)學(xue)(xue)(xue)。一(yi)時間(jian)，出國(guo)留(liu)學(xue)(xue)(xue)蔚為(wei)風(feng)潮(chao)。特別(bie)是在(zai)以(yi)(yi)北大、清華為(wei)首的(de)(de)(de)國(guo)內名校(xiao)里，很多班級畢業(ye)后幾(ji)乎一(yi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)留(liu)的(de)(de)(de)去了(le)美(mei)國(guo)，以(yi)(yi)至于有的(de)(de)(de)班級可(ke)以(yi)(yi)在(zai)美(mei)國(guo)召開班會。姚納(na)新就是這(zhe)波(bo)留(liu)學(xue)(xue)(xue)大潮(chao)里的(de)(de)(de)一(yi)分子(zi)。1995年(nian)(nian)(nian)，大學(xue)(xue)(xue)畢業(ye)三年(nian)(nian)(nian)后，姚納(na)新拿(na)到(dao)了(le)加州大學(xue)(xue)(xue)伯克利分校(xiao)的(de)(de)(de)全額獎學(xue)(xue)(xue)金，赴美(mei)攻讀生(sheng)物學(xue)(xue)(xue)博士學(xue)(xue)(xue)位，但在(zai)拿(na)到(dao)碩士學(xue)(xue)(xue)位后不(bu)(bu)久，姚納(na)新卻放棄了(le)繼續攻博的(de)(de)(de)打(da)算，來到(dao)硅谷一(yi)家(jia)生(sheng)物工(gong)程公司擔(dan)任基因測序部門(men)經理。

      “但(dan)到美國后，漸(jian)漸(jian)發(fa)現(xian)自己的志(zhi)趣不(bu)(bu)是當科學(xue)(xue)家(jia)，而(er)是做(zuo)(zuo)企業。” 姚納新說，“有一(yi)(yi)天我(wo)突然(ran)覺得我(wo)的性(xing)格不(bu)(bu)適(shi)合(he)做(zuo)(zuo)科學(xue)(xue)研(yan)究，沒有激情你(ni)也無法成為(wei)一(yi)(yi)個一(yi)(yi)流的科學(xue)(xue)家(jia)。既然(ran)不(bu)(bu)能(neng)成為(wei)一(yi)(yi)流的科學(xue)(xue)家(jia)，那(nei)我(wo)就應該去做(zuo)(zuo)我(wo)最喜歡做(zuo)(zuo)的事——做(zuo)(zuo)企業。”

     找到創業(ye)伙伴一拍即合

     在硅谷積累了(le)幾年(nian)(nian)的工作經驗(yan)后，2001年(nian)(nian)，姚(yao)納新來到(dao)了(le)斯坦福(fu)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)商學(xue)(xue)院史隆(long)碩士課程(cheng)學(xue)(xue)管理。在一次斯坦福(fu)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)浙(zhe)江籍校友聚會上，姚(yao)納新結識了(le)現在聚光科技董事長(chang)，同鄉浙(zhe)江大(da)(da)(da)學(xue)(xue)光學(xue)(xue)博士、斯坦福(fu)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)機械工程(cheng)博士王健。

      一個充滿創業激情，一個是(shi)(shi)技(ji)術癡迷者。王(wang)健和姚納新談起(qi)了光(guang)電一體(ti)化氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)技(ji)術的(de)巨(ju)大(da)(da)應(ying)用前景(jing)。中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)對儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)表(biao)(biao)產(chan)品(pin)有非(fei)常大(da)(da)的(de)需求，2004年中(zhong)國(guo)(guo)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)表(biao)(biao)進(jin)口(kou)總額在(zai)120億(yi)美元以上，市(shi)(shi)場(chang)潛力是(shi)(shi)非(fei)常大(da)(da)的(de)。目前在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)，儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)表(biao)(biao)73%以上依賴進(jin)口(kou)，高(gao)(gao)端(duan)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)的(de)比率更(geng)高(gao)(gao)。中(zhong)國(guo)(guo)有研(yan)發和生產(chan)高(gao)(gao)端(duan)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)能力的(de)企業非(fei)常少，這個市(shi)(shi)場(chang)基本上被國(guo)(guo)外的(de)大(da)(da)公(gong)司，主要是(shi)(shi)日本、歐美大(da)(da)公(gong)司所占領。

       夜色里，月光下，坐在(zai)校園的(de)(de)(de)草地上，姚納新(xin)和王(wang)健(jian)勾(gou)畫著遙遠中國(guo)的(de)(de)(de)未來。“王(wang)建跟我(wo)(wo)講，他有(you)(you)(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)技(ji)(ji)術，這(zhe)個(ge)(ge)技(ji)(ji)術可(ke)以(yi)產(chan)業化(hua)。我(wo)(wo)看到的(de)(de)(de)，不僅(jin)僅(jin)是這(zhe)個(ge)(ge)技(ji)(ji)術，因為我(wo)(wo)在(zai)國(guo)內的(de)(de)(de)分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)行(xing)業也有(you)(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)經(jing)驗，我(wo)(wo)覺得國(guo)內經(jing)濟這(zhe)么蓬(peng)勃的(de)(de)(de)發展，應(ying)該(gai)涌現也需(xu)要像西門(men)子這(zhe)樣的(de)(de)(de)公(gong)司，能(neng)在(zai)國(guo)內乃至世(shi)界的(de)(de)(de)分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)行(xing)業有(you)(you)(you)著自(zi)己的(de)(de)(de)位置。而王(wang)健(jian)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術正好(hao)可(ke)以(yi)作為一(yi)個(ge)(ge)切入(ru)(ru)點(dian)切入(ru)(ru)進(jin)來。”姚納新(xin)說。王(wang)健(jian)知(zhi)道自(zi)己的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術可(ke)以(yi)產(chan)業化(hua)，但不知(zhi)道怎(zen)么樣用(yong)公(gong)司的(de)(de)(de)辦(ban)法(fa)做出來，而姚納新(xin)恰好(hao)有(you)(you)(you)這(zhe)方面的(de)(de)(de)感覺。于是兩人一(yi)拍即合，決(jue)定(ding)聯手(shou)創(chuang)業。

       沒有(you)太多遲疑，姚納新和王健立刻開(kai)始著手草(cao)擬計劃(hua)(hua)書、回國實地走(zou)訪鋼鐵(tie)、冶金企業，進行市(shi)場可行性調研。很(hen)快姚納新懷揣著創(chuang)業計劃(hua)(hua)書找到了同在硅谷的寧(ning)波(bo)同鄉、斯坦福大(da)學校友Webex(網訊(xun))公司(si)(納斯達克

       “一(yi)共談了(le)三次，只花了(le)一(yi)周時(shi)(shi)間，朱敏就(jiu)(jiu)決定一(yi)次性投給我們60萬美元。”姚納新(xin)回(hui)憶(yi)。2001年下半(ban)年，聚(ju)光科(ke)技(ji)在硅谷(gu)注冊成立，同(tong)年底，姚納新(xin)和王(wang)健帶著資(zi)金(jin)和創(chuang)業夢想打點行(xing)裝，回(hui)到國(guo)內開始(shi)創(chuang)業。而此時(shi)(shi)，正逢網絡泡沫(mo)破(po)滅、硅谷(gu)蕭條時(shi)(shi)，大批(pi)在硅谷(gu)工作的中國(guo)工程(cheng)師(shi)選擇了(le)回(hui)國(guo)創(chuang)業。一(yi)時(shi)(shi)間，北京中關村、上(shang)海張江(jiang)高科(ke)(15.48,0.65,4.38%)技(ji)園區以及(ji)各地為留(liu)學(xue)生創(chuang)辦的留(liu)學(xue)生科(ke)技(ji)園區迎(ying)來了(le)大批(pi)歸(gui)國(guo)創(chuang)業青年，姚納新(xin)就(jiu)(jiu)是其中一(yi)員(yuan)。

       幾(ji)個月后，聚光(guang)科技在杭州濱江(jiang)開發(fa)區正式(shi)創立。從2002年初(chu)公司成立到2003年底研發(fa)出第一臺樣(yang)機，30多名研發(fa)人員埋頭(tou)用(yong)了將近兩年時間。

      創業要(yao)堅(jian)持、更要(yao)耐得住寂(ji)寞

      “整整兩年(nian)時間，我(wo)們(men)一直在做產品的(de)(de)(de)研發，由(you)于這個(ge)過程(cheng)中沒有任(ren)何(he)的(de)(de)(de)銷售，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)項目很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)投資(zi)人(ren)又看不(bu)懂(dong)；找銀(yin)行貸款又被拒(ju)之門外(wai)，因此整個(ge)公(gong)司(si)只是(shi)(shi)靠最初的(de)(de)(de)天使資(zi)金支撐，我(wo)和王(wang)健(jian)三年(nian)沒拿過一分錢工資(zi)。”姚(yao)納新(xin)說，“我(wo)們(men)不(bu)是(shi)(shi)通訊(xun)產業(ye)，不(bu)是(shi)(shi)半導體，也不(bu)是(shi)(shi)互聯網，不(bu)是(shi)(shi)看起來很(hen)性感(gan)的(de)(de)(de)產業(ye)。那些產業(ye)會(hui)受到很(hen)多(duo)人(ren)的(de)(de)(de)追(zhui)捧(peng)，而聚光(guang)是(shi)(shi)一個(ge)很(hen)實實在在的(de)(de)(de)高科技(ji)的(de)(de)(de)傳(chuan)統產業(ye)，它的(de)(de)(de)成長過程(cheng)要(yao)(yao)(yao)更艱難。我(wo)們(men)這樣的(de)(de)(de)企業(ye)和熱門產業(ye)相比，要(yao)(yao)(yao)達到同樣的(de)(de)(de)規模(mo)，必須付出更多(duo)的(de)(de)(de)努力(li)。別人(ren)很(hen)輕松，而你很(hen)沉(chen)重，這個(ge)時候你就(jiu)要(yao)(yao)(yao)堅持(chi)、耐得住寂寞。”

       和土豆網CEO王微的悠閑相比(bi)，姚(yao)納新(xin)顯然要忙碌得(de)多，但姚(yao)納新(xin)并(bing)不羨慕更熱門的互聯網行業(ye)。“只要在(zai)你(ni)所在(zai)的行業(ye)里做到成功，你(ni)就是優(you)秀的。”

       隨著產(chan)品(pin)研發成功，通過技術交流，讓客(ke)戶(hu)先了解技術、然后試用(yong)的(de)(de)方(fang)(fang)式，產(chan)品(pin)漸漸得到了市場(chang)的(de)(de)認同。從(cong)2005年(nian)開始，聚光開始進(jin)入快速發展(zhan)階段。現在聚光的(de)(de)客(ke)戶(hu)幾乎囊括了國內所有的(de)(de)大型鋼(gang)鐵企業，并(bing)在石油化工、電廠、環(huan)保(bao)等領(ling)域得到廣泛應用(yong)。2005年(nian)底(di)，西門(men)子分析(xi)儀(yi)器全球(qiu)總裁專程(cheng)從(cong)德國來(lai)杭州(zhou)造訪了聚光科技，商討(tao)雙方(fang)(fang)開展(zhan)合作的(de)(de)可(ke)能性。

       如(ru)果當年不(bu)是(shi)在(zai)斯坦福認(ren)識(shi)王健，姚納新(xin)此刻會(hui)在(zai)哪里？“我也會(hui)在(zai)做另外一(yi)(yi)個(ge)企業。跟王健認(ren)識(shi)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)契(qi)機，但(dan)創業的(de)(de)想法(fa)不(bu)是(shi)一(yi)(yi)天突然(ran)就有的(de)(de)。機會(hui)總(zong)是(shi)留給有準備的(de)(de)人(ren)。”姚納新(xin)說，生活總(zong)是(shi)充滿(man)偶然(ran)，比如(ru)你(ni)(ni)到一(yi)(yi)個(ge)朋友(you)家參加一(yi)(yi)個(ge)party，碰到一(yi)(yi)個(ge)女孩，你(ni)(ni)喜歡(huan)上她(ta)了(le)，最后這個(ge)女孩子成(cheng)了(le)你(ni)(ni)一(yi)(yi)輩子的(de)(de)伴(ban)侶。但(dan)如(ru)果不(bu)去，你(ni)(ni)也一(yi)(yi)定能找(zhao)到自己的(de)(de)伴(ban)侶。

      從(cong)2006年下半年開(kai)始，國(guo)內在(zai)(zai)線分析儀器(qi)市(shi)(shi)場開(kai)始趨向飽和，姚(yao)納新開(kai)始把目光放(fang)(fang)在(zai)(zai)另(ling)一個市(shi)(shi)場更廣闊的(de)(de)環(huan)保(bao)領域。環(huan)保(bao)的(de)(de)壓力越來越大，污染(ran)物(wu)(wu)的(de)(de)達標(biao)排放(fang)(fang)至(zhi)關重要。過去無(wu)論是(shi)天氣還是(shi)液(ye)體，污染(ran)物(wu)(wu)的(de)(de)監測(ce)都(dou)需(xu)要通(tong)過人工采樣后，送(song)實驗室分析，耗(hao)時(shi)費(fei)力。姚(yao)納新及時(shi)地捕捉到這個機遇，利用紫外吸收光譜技術，在(zai)(zai)去年下半年推出了污染(ran)物(wu)(wu)排放(fang)(fang)檢測(ce)產(chan)(chan)品(pin)。現在(zai)(zai)聚光已經在(zai)(zai)環(huan)保(bao)檢測(ce)產(chan)(chan)品(pin)市(shi)(shi)場上排在(zai)(zai)前幾位，“環(huan)保(bao)產(chan)(chan)業未來會成(cheng)為國(guo)家的(de)(de)支柱產(chan)(chan)業，聚光近期的(de)(de)目標(biao)是(shi)在(zai)(zai)環(huan)保(bao)污染(ran)物(wu)(wu)監測(ce)方面成(cheng)為國(guo)內最大的(de)(de)供(gong)應商。”姚(yao)納新說。

      “森林葉(xie)黃(huang)，林中(zhong)岔路(lu)(lu)各奔一(yi)方。我一(yi)人(ren)(ren)(ren)獨(du)行，無限惆悵，不(bu)能把兩(liang)條(tiao)路(lu)(lu)同時造訪??”美國詩人(ren)(ren)(ren)弗(fu)羅斯特在(zai)他(ta)的(de)詩篇(pian)“The Road not Taken”里這樣寫(xie)道(dao)。選擇(ze)了(le)一(yi)條(tiao)更少人(ren)(ren)(ren)涉足的(de)道(dao)路(lu)(lu)，人(ren)(ren)(ren)生(sheng)從此(ci)就完(wan)全兩(liang)樣。當年的(de)大學同學今天大部(bu)分成(cheng)了(le)科學家，而(er)姚納新(xin)卻走(zou)上了(le)一(yi)條(tiao)完(wan)全不(bu)同的(de)人(ren)(ren)(ren)生(sheng)道(dao)路(lu)(lu)，但幸運的(de)是，他(ta)們(men)都在(zai)各自的(de)行業里做出了(le)自己的(de)成(cheng)績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。