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       前言：2014年11月(yue)28日，上(shang)海儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表(biao)行業(ye)協會(hui)官網發布一(yi)份表(biao)格：1-9月(yue)份質譜(pu)聯用儀(yi)(yi)主要(yao)進(jin)口(kou)國(guo)比較，其中美國(guo)企業(ye)所(suo)占的比重達44.02%，而中國(guo)則只有1.6%。長期被進(jin)口(kou)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)占據的國(guo)內市(shi)場，國(guo)產儀(yi)(yi)器(qi)(qi)廠商(shang)想要(yao)有“話語(yu)權”，勢必要(yao)打一(yi)場艱辛的融冰(bing)之(zhi)戰，雖(sui)然(ran)形勢嚴峻，但仍有曙光。

       12月17日，在(zai)(zai)江蘇(su)南京(jing)，聚光(guang)科技（杭州）股份有(you)限(xian)公(gong)司（以下簡(jian)稱聚光(guang)科技）的(de)(de)Mars-550作為全國首臺應用到大型石油(you)化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的(de)(de)在(zai)(zai)線(xian)質譜(pu)系統，成(cheng)功(gong)突破(po)進口(kou)儀器在(zai)(zai)該領域的(de)(de)長久壟(long)斷(duan)，而(er)這(zhe)一昭示著(zhu)國內化工等行(xing)業的(de)(de)用戶(hu)開始信任國產品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾(zhong)多的(de)分(fen)析(xi)測試方(fang)法中，與光(guang)譜(pu)(pu)(pu)、色譜(pu)(pu)(pu)學(xue)法不同，質譜(pu)(pu)(pu)學(xue)方(fang)法被認為是一種同時具備(bei)高特異(yi)性(xing)和高靈(ling)敏(min)度(du)且(qie)得到了廣(guang)泛(fan)應用的(de)普適(shi)性(xing)方(fang)法，因此廣(guang)泛(fan)地應用于(yu)化學(xue)，化工(gong)，環境，生命(ming)科學(xue)等(deng)領域(yu)。

       有(you)行業分析報告(gao)指(zhi)出，亞洲(zhou)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)在未來五年預計(ji)將(jiang)成(cheng)為(wei)全球(qiu)質譜(pu)(pu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)中增(zeng)速最高(gao)的地區，因為(wei)很(hen)多企業在該地區設立生產工廠和(he)研(yan)究(jiu)中心，并且質譜(pu)(pu)制(zhi)造(zao)商為(wei)促進(jin)質譜(pu)(pu)技術參與(yu)發起(qi)的展會日漸增(zeng)多，這也為(wei)亞洲(zhou)質譜(pu)(pu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的快(kuai)速發展做出了貢獻，毫不例外(wai)，這也包括中國市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。但國內儀器(qi)研(yan)發制(zhi)造(zao)企業不得不面對的一個現實(shi)是，被進(jin)口儀器(qi)所壟斷(duan)的質譜(pu)(pu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，需要破(po)冰，非(fei)常(chang)艱(jian)難。

       聞總分(fen)析指出(chu)，盡管質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)技(ji)術(shu)(shu)非常復(fu)雜，但質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)儀卓(zhuo)越的分(fen)析能力和廣泛的應用(yong)(yong)領域，讓其有很(hen)大的空間，這在國內外(wai)工業(ye)生產等領域的在線應用(yong)(yong)中，便已(yi)經體現了(le)自身(shen)技(ji)術(shu)(shu)價值。這也是聚光科技(ji)從市場需求(qiu)方面考慮選擇(ze)進軍(jun)國內在線質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)儀的因素之一(yi)。

       另一(yi)方(fang)面，聚光科(ke)技拓展質譜儀(yi)這一(yi)產(chan)業(ye)線，是基(ji)于國(guo)家政(zheng)策的(de)(de)引導，以及中國(guo)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)(biao)行業(ye)協會和學號的(de)(de)號召。“聚光科(ke)技作為國(guo)內儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)(biao)行業(ye)的(de)(de)領頭羊之一(yi)，公司也希望(wang)我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)能(neng)給中國(guo)的(de)(de)工業(ye)制造帶去有價值的(de)(de)技術(shu)和產(chan)品(pin)。”聞總(zong)補充道。

       談及聚光科技在(zai)(zai)在(zai)(zai)線質譜儀領域(yu)的(de)目標(biao)和(he)發展(zhan)戰略，聞(wen)總表示，希望(wang)能夠逐漸擴大工(gong)業(ye)制造行業(ye)中質譜占有(you)份(fen)額，取代一部分進口(kou)儀器，降低(di)國(guo)內(nei)很多企業(ye)在(zai)(zai)化工(gong)裝置(zhi)上的(de)投資(zi)成本，并(bing)提供(gong)更(geng)好的(de)技術支持和(he)服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮，吾將上(shang)下而求索。這或許將是聚光科技等國內(nei)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)廠商(shang)，在(zai)今后長時間內(nei)與(yu)進(jin)口儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)博弈的(de)一(yi)個(ge)狀態。聞總將這一(yi)個(ge)過程(cheng)描述為“持久(jiu)戰”，“因為國產(chan)質(zhi)譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)(yi)制造產(chan)業(ye)基礎非常(chang)薄弱，國產(chan)質(zhi)譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)(yi)想要逐步(bu)擴大市場占有(you)率(lv)，與(yu)進(jin)口儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)博弈，要做(zuo)的(de)事情還有(you)很多(duo)。”

       從目前行業發展(zhan)現狀而言(yan)，中(zhong)國更是全球(qiu)高端(duan)科學儀器的(de)應用中(zhong)心，而不是研(yan)發中(zhong)心，在本(ben)次大型(xing)石(shi)化（EO/EG）裝置首套在線質譜儀國產化工程應用成果(guo)鑒(jian)定會上，作為(wei)(wei)用戶一(yi)方的(de)揚子石(shi)化的(de)代(dai)表，也由衷(zhong)地(di)感嘆多年來公司一(yi)直是依賴進(jin)口(kou)質譜儀進(jin)行生(sheng)產。因為(wei)(wei)對進(jin)口(kou)商品化質譜儀的(de)認知(zhi)度更高。

       聞總也承認(ren)，盡(jin)管(guan)Mars-550過程氣體質(zhi)譜儀投放(fang)市場已經有三年(nian)多，但很多客(ke)戶仍然不(bu)了解這款產品(pin)，而他也希望能(neng)借助此次成(cheng)果鑒定會的(de)舉(ju)辦，通過行業內的(de)專(zhuan)家，將產品(pin)實力推廣出去。

       當然，要打贏(ying)(ying)這(zhe)(zhe)場(chang)“持(chi)久戰”，技術(shu)實力(li)是不可或(huo)缺的(de)(de)(de)(de)“武器”。“聚光(guang)科(ke)技將會在(zai)技術(shu)研(yan)發(fa)上投入更多(duo)，邀請更多(duo)行業內(nei)專家(jia)，設(she)計院所進行合作，研(yan)發(fa)出(chu)更具競(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，讓更多(duo)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)認識到我們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)品(pin)質，接受我們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。另一(yi)(yi)方(fang)面，相(xiang)對(dui)于普(pu)通的(de)(de)(de)(de)在(zai)線分析儀器，質譜(pu)的(de)(de)(de)(de)應用(yong)更復雜，而這(zhe)(zhe)就(jiu)是進口儀器的(de)(de)(de)(de)短柄，無法(fa)迅(xun)速、有(you)效地為(wei)客戶(hu)(hu)解決(jue)問題。而聚光(guang)科(ke)技另一(yi)(yi)競(jing)爭優勢(shi)是服務能力(li)。”通過(guo)聚光(guang)科(ke)技為(wei)客戶(hu)(hu)提供(gong)可持(chi)續性的(de)(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)案，聞總有(you)信(xin)心在(zai)未來贏(ying)(ying)得國內(nei)更多(duo)用(yong)戶(hu)(hu)對(dui)公司的(de)(de)(de)(de)認可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學(xue)畢業不久就加(jia)入聚光科技的(de)(de)聞總，如今回憶起這些(xie)年與(yu)同(tong)事“并肩作戰”共(gong)同(tong)奮斗的(de)(de)日子，仍感慨萬分。“我參(can)與(yu)了(le)公司的(de)(de)一步(bu)步(bu)成長，從剛(gang)起步(bu)的(de)(de)單一產(chan)品(pin)線到如今的(de)(de)多條產(chan)品(pin)線的(de)(de)發(fa)展格(ge)局(ju)，都是因為我們有(you)一個共(gong)同(tong)的(de)(de)夢想(xiang)，做優秀的(de)(de)國(guo)產(chan)儀器(qi)研(yan)發(fa)商。”而正(zheng)是聚光科技“以人(ren)為本”的(de)(de)人(ren)才發(fa)展策略(lve)，讓員工有(you)強(qiang)烈(lie)的(de)(de)歸屬感，才吸引(yin)了(le)這么一批有(you)激(ji)情的(de)(de)人(ren)，共(gong)同(tong)參(can)與(yu)創造夢想(xiang)的(de)(de)隊(dui)伍(wu)中來。

       聞總表示，聚(ju)光科技先進的(de)管(guan)理理念讓每一(yi)位員工(gong)都有了更(geng)大(da)(da)的(de)舞臺空間去(qu)展示自己(ji)，去(qu)創造更(geng)高的(de)價值。作為公司老牌(pai)核心事業(ye)(ye)(ye)部的(de)“工(gong)業(ye)(ye)(ye)事業(ye)(ye)(ye)部”，也正是這樣一(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)壯(zhuang)大(da)(da)自己(ji)的(de)團隊，一(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)圓一(yi)個個夢。

       作為(wei)(wei)以工(gong)業(ye)(ye)過程(cheng)儀(yi)表(biao)起家的(de)工(gong)業(ye)(ye)事業(ye)(ye)部(bu)，今后將繼(ji)續立足這一起點，保持核心產品線的(de)優勢(shi)，集聚研發團隊的(de)自(zi)主創新能(neng)力(li)，整合(he)更(geng)多(duo)(duo)的(de)行業(ye)(ye)資(zi)源，與(yu)更(geng)多(duo)(duo)的(de)工(gong)業(ye)(ye)制造企業(ye)(ye)進行深(shen)入的(de)合(he)作，去更(geng)多(duo)(duo)地(di)關注國內化(hua)工(gong)等領(ling)域的(de)市場需(xu)求；同時，拓展更(geng)多(duo)(duo)的(de)產品線，并不斷提升(sheng)為(wei)(wei)客戶服(fu)務(wu)的(de)理念和(he)能(neng)力(li)，更(geng)好(hao)的(de)、全面地(di)為(wei)(wei)客戶提供解決方案和(he)迅(xun)速響應的(de)服(fu)務(wu)支持。

       民族品牌的(de)創建和發展非常不(bu)易，但聚光(guang)科技(ji)此次承擔的(de)“大型石油化工環(huan)氧(yang)乙(yi)(yi)烷/乙(yi)(yi)二(er)醇裝置（EO/EG）首(shou)套國(guo)(guo)產在線質譜分析儀系(xi)統(tong)工程應用(yong)”項(xiang)目成(cheng)功通過(guo)成(cheng)果鑒定，也(ye)給(gei)了自己和國(guo)(guo)內(nei)同(tong)行一個鼓舞，只(zhi)要抱著這份信(xin)念，通過(guo)不(bu)斷的(de)自主創新，積累核心競爭(zheng)力，最終國(guo)(guo)產儀器品牌也(ye)將在市場(chang)應用(yong)上擁(yong)有話語權。畢竟，機會是(shi)給(gei)有準備的(de)人！