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加(jia)入聚光(guang)科技之(zhi)前(qian)，馬放均在(zai)國(guo)內另外(wai)一(yi)家(jia)著名的(de)(de)分析儀(yi)器(qi)公司“普析”工作了(le)10年(nian)，談(tan)起(qi)這段(duan)經歷，馬放均說(shuo)自己很感恩，那是自己人生中(zhong)的(de)(de)黃(huang)金時(shi)光(guang)，帶領團隊(dui)并親自參與了(le)國(guo)產(chan)儀(yi)器(qi)中(zhong)為(wei)數不多(duo)(duo)的(de)(de)，能被(bei)世界認(ren)可(ke)、有(you)(you)競爭力產(chan)品的(de)(de)研發(fa)，例如(ru)其獨立擔任主(zhu)設(she)計的(de)(de)“十五”光(guang)譜(pu)課題中(zhong)的(de)(de)便(bian)攜式光(guang)譜(pu)儀(yi)，成(cheng)為(wei)當年(nian)光(guang)譜(pu)立項(xiang)中(zhong)唯一(yi)一(yi)個產(chan)業(ye)化的(de)(de)子項(xiang)目。“在(zai)此過程中(zhong)，也有(you)(you)幸(xing)得(de)到如(ru)朱良漪先生、駱東(dong)淼先生、鄧勃先生等老前(qian)輩(bei)的(de)(de)點(dian)撥，并與好多(duo)(duo)老前(qian)輩(bei)成(cheng)了(le)忘年(nian)交，”馬放均說(shuo)到。

　　為了能夠更進一步(bu)地了解(jie)市(shi)場，馬放均(jun)在2008年(nian)毅(yi)然(ran)從研發端(duan)轉向市(shi)場營(ying)銷(xiao)工作，從一線做起，用了三年(nian)時(shi)(shi)間，在環境安全領域(yu)、食品安全領域(yu)為多個國(guo)家級檢(jian)測機構或組織(zhi)提供儀器支撐(cheng)和全面的(de)解(jie)決(jue)方案(an)，“吃了很多苦，但(dan)是卻成為了幫(bang)助客(ke)戶(hu)成長的(de)業務‘大(da)拿’，”馬放均(jun)說，“我(wo)選擇最難走(zou)的(de)路(lu)，雖然(ran)很苦，有時(shi)(shi)候甚至很委(wei)屈，但(dan)我(wo)堅信人的(de)胸懷和格局是靠歷(li)練撐(cheng)大(da)的(de)，只要心懷夢想!”

　　2010年底，馬放(fang)均(jun)加入聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)任總裁助理。2011年7月(yue)，經(jing)過(guo)馬放(fang)均(jun)半年的(de)(de)籌(chou)備，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)的(de)(de)實驗室(shi)分(fen)析儀器(qi)事(shi)業(ye)部成立。兩年多(duo)過(guo)去了，一(yi)切從(cong)零開始(shi)的(de)(de)聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)實驗室(shi)分(fen)析儀器(qi)事(shi)業(ye)部，起步就(jiu)整合聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)原近紅外事(shi)業(ye)部，目(mu)前更是(shi)搭建了完(wan)整的(de)(de)營(ying)銷管(guan)控體系，制定了長(chang)期(qi)發展(zhan)戰略，形(xing)成落地方案……，2013年，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)實驗室(shi)分(fen)析儀器(qi)部門捷報頻傳，連(lian)續中(zhong)標國內有(you)影響力的(de)(de)大項目(mu)，業(ye)務實現高速增長(chang)。

　　日前，儀器信息網(以(yi)下簡稱(cheng)“Instrument”)采訪了聚光科技(以(yi)下簡稱(cheng)“聚光”)實驗室分析(xi)儀器事業部總經理馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是希望擁有一(yi)個(ge)(ge)(ge)獨立的(de)平(ping)臺(tai)，在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)平(ping)臺(tai)上證明自(zi)(zi)己的(de)價值(zhi)。聚光(guang)(guang)過去每2-3年(nian)會切(qie)入(ru)一(yi)個(ge)(ge)(ge)全新領域并(bing)能迅(xun)速取得成(cheng)功，并(bing)形成(cheng)了一(yi)套(tao)業(ye)務(wu)(wu)(wu)管控的(de)方法論，非常重要的(de)一(yi)點是給業(ye)務(wu)(wu)(wu)管理(li)層足夠信任和(he)充分授權，對我(wo)來講，有這(zhe)(zhe)樣的(de)平(ping)臺(tai)才能夠承載我(wo)的(de)職業(ye)理(li)想，聚光(guang)(guang)向我(wo)提供了這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)平(ping)臺(tai)!當然(ran)在(zai)聚光(guang)(guang)也(ye)很艱苦，從業(ye)務(wu)(wu)(wu)戰略制定(ding)，營銷(xiao)的(de)理(li)念、業(ye)務(wu)(wu)(wu)管控、團隊領導、團隊執(zhi)行力等(deng)，不能套(tao)搬任何成(cheng)型的(de)商業(ye)模式(shi)和(he)營銷(xiao)管控體系(xi)，一(yi)切(qie)按照(zhao)聚光(guang)(guang)業(ye)務(wu)(wu)(wu)需求量身定(ding)做，我(wo)自(zi)(zi)己也(ye)在(zai)適(shi)應中摸(mo)索，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)過程蘊含個(ge)(ge)(ge)人情感、個(ge)(ge)(ge)人職業(ye)理(li)想，雖然(ran)艱苦，但我(wo)樂在(zai)其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚光(guang)總裁姚納(na)新曾說過，聚光(guang)是(shi)(shi)一(yi)個“艦(jian)(jian)隊群”，每個業務板(ban)塊都是(shi)(shi)獨(du)立的“戰艦(jian)(jian)”，各戰艦(jian)(jian)之間相互協同，同時又是(shi)(shi)一(yi)個獨(du)立運行、完整(zheng)的子(zi)系統。到目前為止(zhi)，聚光(guang)劃分(fen)為四個業務板(ban)塊：環境監測(ce)、工業過程分(fen)析(xi)、實驗室分(fen)析(xi)儀器、安全監測(ce)系統。

　　在聚(ju)光實(shi)驗(yan)室板塊，做(zuo)什(shen)(shen)么(me)，不做(zuo)什(shen)(shen)么(me)，特色(se)是什(shen)(shen)么(me)，我們套路很清(qing)晰。這(zhe)個領(ling)域強手(shou)如林且發(fa)展(zhan)進入成熟期，需要我們業(ye)務定(ding)位更加精準(zhun)，堅決貫徹(che)差(cha)異化創新戰略和聚(ju)焦策略，在細分領(ling)域展(zhan)開(kai)定(ding)點轟炸，并迅速形成壓倒性優勢!

　　說到創新，在(zai)產(chan)品(pin)(pin)層面上(shang)，我們的(de)(de)理(li)念不是“國(guo)產(chan)化率”表達的(de)(de)概念，我們倡導要集成全球資源為我所用，所謂自主就是對內(nei)我要有(you)控制及(ji)(ji)支配其核心技術、產(chan)品(pin)(pin)及(ji)(ji)品(pin)(pin)牌(pai)發展的(de)(de)能(neng)力(li)，對外不受制于合作(zuo)方，同時(shi)滿足我們的(de)(de)成本訴求(qiu)，我們強調所有(you)重要通用部件至(zhi)少保(bao)證兩家以上(shang)供(gong)方配套(tao)的(de)(de)能(neng)力(li)，我要掌(zhang)握選擇權(quan)，而不是所有(you)事情(qing)都自己干!

　　品牌建設：尋找能給客戶帶(dai)來價值的客戶進行交(jiao)易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光(guang)實(shi)驗室儀器的(de)(de)業(ye)務(wu)發展理念是(shi)(shi)，尋找能給客(ke)(ke)戶(hu)帶(dai)來價(jia)值的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)進行交易，而不(bu)只是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)簽了約、付(fu)了費即可。例(li)如，聚光(guang)給制藥(yao)行業(ye)客(ke)(ke)戶(hu)提供的(de)(de)在線(xian)近紅外分析(xi)系統，為客(ke)(ke)戶(hu)提供每周7天每天24小時不(bu)間(jian)斷實(shi)時自動檢(jian)測運行服務(wu)，實(shi)現(xian)產品質(zhi)(zhi)量控(kong)制從(cong)用經驗說(shuo)話到(dao)用數據(ju)說(shuo)話的(de)(de)轉變(bian)，產品質(zhi)(zhi)量穩定(ding)性和安全性得到(dao)大幅提升(sheng);對于生產過程偶發意外，可立(li)即采取(qu)措(cuo)施，避免(mian)企業(ye)生產損(sun)失。提升(sheng)客(ke)(ke)戶(hu)經濟效益的(de)(de)同(tong)時還帶(dai)來積(ji)極的(de)(de)社會效益，客(ke)(ke)戶(hu)很認可我們(men)給他們(men)帶(dai)來的(de)(de)這些價(jia)值。

　　同時，產品品牌也要看客(ke)戶(hu)的(de)品牌，聚光首先(xian)將產品賣給了最(zui)(zui)懂儀器的(de)客(ke)戶(hu)，賣給最(zui)(zui)優質的(de)客(ke)戶(hu)，在各(ge)個領(ling)域的(de)頂(ding)層(ceng)(ceng)客(ke)戶(hu)中(zhong)建立(li)客(ke)戶(hu)體驗(yan)，這種(zhong)體驗(yan)在該領(ling)域建立(li)垂直示范。自頂(ding)向下(xia)的(de)營(ying)銷，頂(ding)層(ceng)(ceng)客(ke)戶(hu)在本領(ling)域內具(ju)有(you)示范、輻射效應，我堅信，未(wei)來這一戰略(lve)將持(chi)續(xu)不斷為(wei)(wei)聚光貢獻新的(de)業(ye)(ye)(ye)績(ji)。目前(qian)為(wei)(wei)止，環(huan)保、疾控(kong)、農(nong)業(ye)(ye)(ye)、糧食(shi)、安監、國防、公安等國家級(ji)檢測單位成為(wei)(wei)我們的(de)客(ke)戶(hu)乃至(zhi)合作(zuo)伙伴，前(qian)期(qi)，我們沒有(you)拿業(ye)(ye)(ye)績(ji)規模(mo)測評我們的(de)業(ye)(ye)(ye)績(ji)，更重視業(ye)(ye)(ye)務的(de)含(han)金量!今年，我們連續(xu)中(zhong)標了各(ge)省(sheng)的(de)一些大(da)單，下(xia)一步，全(quan)面擴展(zhan)營(ying)銷網絡，各(ge)地拷(kao)貝成功(gong)案例，我們的(de)業(ye)(ye)(ye)務將進(jin)入快速發(fa)展(zhan)軌道!

　　再次，聚(ju)光科(ke)技實(shi)驗室業務堅決不打價格戰(zhan)，太(tai)多人習慣了中國(guo)(guo)(guo)制造就一定比國(guo)(guo)(guo)外便宜，所反映(ying)的(de)(de)(de)(de)是(shi)中國(guo)(guo)(guo)傳統(tong)制造業在國(guo)(guo)(guo)家(jia)市場失去定價的(de)(de)(de)(de)能力，核心是(shi)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質跟不上(shang)，我(wo)們(men)聚(ju)焦(jiao)在價值戰(zhan)略上(shang)強(qiang)調差異化，形成特色。我(wo)們(men)認為(wei)國(guo)(guo)(guo)際一流的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)必須要(yao)求(qiu)與(yu)之(zhi)匹配的(de)(de)(de)(de)價格，特別(bie)是(shi)在技術密集(ji)型行業里，價值成本的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)因素是(shi)人的(de)(de)(de)(de)成本，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)研發團隊(dui)是(shi)基于國(guo)(guo)(guo)際化的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)。

　　國(guo)內(nei)分析儀器主流產(chan)品(pin)(pin)(pin)很難跨過(guo)30萬元(yuan)門(men)檻，國(guo)產(chan)的(de)(de)氣(qi)相色譜(GC)、液相色譜(LC)、原子(zi)熒光(guang)(guang)(guang)光(guang)(guang)(guang)譜(AFS)、原子(zi)吸收光(guang)(guang)(guang)譜(AAS)、紫外光(guang)(guang)(guang)譜(UV)等等，30萬幾(ji)乎成了(le)國(guo)產(chan)和(he)進口(kou)主流產(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)市場上(shang)的(de)(de)分水嶺(ling)。關(guan)鍵(jian)原因是(shi)國(guo)內(nei)企業(ye)(ye)創(chuang)新(xin)乏力，只(zhi)能(neng)陷(xian)于紅海同質(zhi)化(hua)競(jing)爭!聚(ju)光(guang)(guang)(guang)是(shi)典型(xing)的(de)(de)研發驅動(dong)型(xing)企業(ye)(ye)，聚(ju)焦在(zai)(zai)準(zhun)入門(men)檻較高(gao)、技術難度(du)較大(da)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)業(ye)(ye)務上(shang)，我(wo)們(men)除了(le)GC產(chan)品(pin)(pin)(pin)之(zhi)外，如電(dian)感耦合(he)等離子(zi)體發射光(guang)(guang)(guang)譜(ICP-OES)、氣(qi)相色譜質(zhi)譜聯用儀(GC-MS Ion trap)、近(jin)紅外光(guang)(guang)(guang)譜(NIR)在(zai)(zai)線分析系統以(yi)及后續上(shang)市ICP-MS等都在(zai)(zai)30萬元(yuan)以(yi)上(shang)的(de)(de)藍海領(ling)域(yu)，Mars-400系列便攜式氣(qi)質(zhi)聯用儀達到100~200萬區間，且以(yi)其卓越性能(neng)和(he)壓倒性優勢迅速占領(ling)有機應急、現場監測(ce)領(ling)域(yu)高(gao)端市場，得益于前(qian)五年巨額研發的(de)(de)投入，得益于我(wo)們(men)創(chuang)新(xin)戰略和(he)差異化(hua)路線。在(zai)(zai)這點上(shang)，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)科技實驗室業(ye)(ye)務是(shi)一(yi)個特(te)立獨行者!

　　我們認為，客戶(hu)不拒(ju)絕你的產品，也不拒(ju)絕你的業(ye)務，但(dan)他會(hui)拒(ju)絕你的平庸(yong)!

　　今年(nian)，聚光啟(qi)動了“品(pin)牌建(jian)(jian)設(she)元(yuan)年(nian)”活動，其實，我們(men)事(shi)業(ye)部已經(jing)(jing)(jing)提前(qian)啟(qi)動了品(pin)牌建(jian)(jian)設(she)，識(shi)別了所有可能會給用戶帶來負面(mian)的(de)業(ye)務(wu)環節，到目前(qian)為止，識(shi)別、后續(xu)跟蹤、改(gai)進提高工作(zuo)已經(jing)(jing)(jing)全部結(jie)束。現(xian)在可以負責任地(di)講(jiang)，在客戶層面(mian)，我們(men)事(shi)業(ye)部已經(jing)(jing)(jing)沒有任何糾紛和投(tou)訴。我們(men)無比重視業(ye)務(wu)發展的(de)品(pin)質，呵護我們(men)的(de)口碑!我跟我的(de)團隊(dui)努力構建(jian)(jian)一(yi)個有“品(pin)位”科學儀器業(ye)務(wu)子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光(guang)便攜(xie)GC-MS、NIR已經在一(yi)些(xie)細分領域站穩(wen)了腳跟，接下來我(wo)(wo)們(men)將全力(li)把ICP-OES打造成(cheng)我(wo)(wo)們(men)無(wu)機光(guang)譜(pu)分析品(pin)牌的(de)明星產品(pin)。下一(yi)步要上(shang)市(shi)的(de)、基于三(san)重四級的(de)電感耦合等(deng)離子體質譜(pu)(ICP-MS)是我(wo)(wo)們(men)未(wei)來優勢產品(pin)。我(wo)(wo)們(men)在做不僅自己擅長(chang)的(de)，更關注(zhu)客戶需要的(de)!目前，我(wo)(wo)們(men)精心打造的(de)國際研(yan)發團隊在夜以繼日(ri)全力(li)攻關，他(ta)們(men)會幫助我(wo)(wo)們(men)成(cheng)就明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突(tu)破一(yi)，無機元素分(fen)(fen)析(xi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)，核(he)(he)心產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包括(kuo)吉天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)AFS及其(qi)聯用(yong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、流動(dong)注(zhu)射等前(qian)處理產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，以(yi)及我們(men)最新(xin)推(tui)(tui)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)譜(pu)直讀(du)ICP-OES。這一(yi)有競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)合(he)可以(yi)解決環境、衛生、食品(pin)(pin)(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)(pin)(pin)等領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)無機元素分(fen)(fen)析(xi)需(xu)求。吉天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)AFS在(zai)業內(nei)(nei)數第(di)(di)一(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，無論技術還是市(shi)(shi)場(chang)份額都(dou)有很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢。而聚(ju)(ju)光今年推(tui)(tui)出了國內(nei)(nei)首臺全(quan)譜(pu)直讀(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)ICP-OES，憑借其(qi)卓越(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定性(xing)，在(zai)業內(nei)(nei)是第(di)(di)四代ICP-OES的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代表(biao)性(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，達到(dao)了國際先進水平。而聚(ju)(ju)光將要推(tui)(tui)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)ICP-MS新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)將覆蓋該領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高端市(shi)(shi)場(chang)。目(mu)前(qian)，聚(ju)(ju)光正(zheng)積極(ji)將吉天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)固體直接進樣技術移植到(dao)ICP-OES上，其(qi)樣品(pin)(pin)(pin)(pin)代表(biao)性(xing)優于(yu)激(ji)光燒蝕。至此(ci)，聚(ju)(ju)光科(ke)技在(zai)這條產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線上形成AFS、ICP-OES、ICP-MS及聯用(yong)儀器(qi)所(suo)組(zu)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃金產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)，具(ju)備滿足中高端分(fen)(fen)析(xi)市(shi)(shi)場(chang)核(he)(he)心能(neng)力(li)。

　　突破二(er)，便攜(xie)、現(xian)(xian)場(chang)檢(jian)測產(chan)品組(zu)(zu)合，包括吉天儀(yi)(yi)器獨(du)創的(de)(de)車載(zai)AFS，盈安(an)(an)(聚(ju)光(guang)全資(zi)子公司)經(jing)營手(shou)持(chi)式X射線熒光(guang)光(guang)譜儀(yi)(yi)(XRF)，滿足揮(hui)(hui)發性、半揮(hui)(hui)發性有(you)(you)機(ji)物分析(xi)的(de)(de)便攜(xie)GC-MS，藥品、食品打(da)假(jia)及(ji)大(da)農業領(ling)域(yu)廣泛需(xu)(xu)求的(de)(de)快(kuai)速無(wu)損(sun)檢(jian)測的(de)(de)便攜(xie)NIR。特別是聚(ju)光(guang)研發制(zhi)造NIR已有(you)(you)多年的(de)(de)歷史(shi)，是國(guo)內唯一一個批量(liang)化生(sheng)產(chan)NIR的(de)(de)企業，每年都有(you)(you)穩定(ding)的(de)(de)市場(chang)保有(you)(you)量(liang);并且近來開拓出(chu)啤酒(jiu)、肉(rou)品質(zhi)、種子鑒定(ding)等11個細分應(ying)用(yong)市場(chang)，都能滿足現(xian)(xian)場(chang)分析(xi)需(xu)(xu)求。聚(ju)光(guang)2010年上市的(de)(de)便攜(xie)GC-MS，在2012年實現(xian)(xian)了銷售額的(de)(de)大(da)突破，已經(jing)成(cheng)功批量(liang)裝備在國(guo)防(fang)、環(huan)境(jing)應(ying)急監(jian)測、安(an)(an)監(jian)職防(fang)、疾控、公安(an)(an)刑偵(zhen)等領(ling)域(yu)。無(wu)論面(mian)(mian)對有(you)(you)機(ji)還是無(wu)機(ji)的(de)(de)現(xian)(xian)場(chang)分析(xi)，以及(ji)應(ying)急檢(jian)測、監(jian)測，無(wu)論涉及(ji)環(huan)境(jing)、安(an)(an)全領(ling)域(yu)以及(ji)食品藥品品質(zhi)及(ji)安(an)(an)全領(ling)域(yu)，都有(you)(you)獨(du)到(dao)優(you)勢的(de)(de)產(chan)品組(zu)(zu)合，形成(cheng)面(mian)(mian)向解決行業問題的(de)(de)綜(zong)合能力。

　　培(pei)(pei)養(yang)業務上，聚(ju)(ju)(ju)光高端(duan)質(zhi)譜產品(pin)線正(zheng)處于(yu)爬坡(po)、培(pei)(pei)養(yang)階段，明年將(jiang)(jiang)推(tui)出部(bu)分(fen)高端(duan)產品(pin)。相信在聚(ju)(ju)(ju)光科學儀器首(shou)席科學家(jia)李剛(gang)強的(de)(de)(de)(de)帶領下，聚(ju)(ju)(ju)光質(zhi)譜產品(pin)創(chuang)新將(jiang)(jiang)具(ju)有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)特(te)色。“培(pei)(pei)養(yang)”不只是產品(pin)及市場培(pei)(pei)養(yang)，還包(bao)括(kuo)人才隊伍(wu)的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)養(yang)，在高端(duan)質(zhi)譜領域，我們肩負(fu)國家(jia)責(ze)任。李剛(gang)強老師曾說(shuo)過，人才培(pei)(pei)養(yang)是他到(dao)聚(ju)(ju)(ju)光之后非常想做的(de)(de)(de)(de)事情，并(bing)且培(pei)(pei)養(yang)的(de)(de)(de)(de)不僅僅是系統工程師，還有工藝(yi)師、前沿技術的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)人才等。高端(duan)質(zhi)譜產品(pin)業務作(zuo)為(wei)公(gong)司(si)長(chang)期戰略重點，未(wei)來聚(ju)(ju)(ju)光將(jiang)(jiang)會一如既往地高投(tou)入，謀求在高端(duan)質(zhi)譜分(fen)析(xi)領域形成自(zi)己的(de)(de)(de)(de)特(te)色，并(bing)擁有服務高端(duan)客戶的(de)(de)(de)(de)核心能力(li)。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色譜(pu)質譜(pu)產品(pin)線，海外(wai)(wai)代(dai)理(li)(li)商對我(wo)(wo)們(men)評價(jia)是(shi)“聚光(guang)的(de)(de)(de)GC、GC-MS品(pin)質很(hen)(hen)好，有(you)(you)自己的(de)(de)(de)理(li)(li)解，有(you)(you)特色，不是(shi)模仿品(pin)”。外(wai)(wai)國代(dai)理(li)(li)商很(hen)(hen)專業，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)GC都是(shi)基于全路EPC控制定位(wei)于中高端市場，與聚光(guang)自己的(de)(de)(de)IonTrap聯機(ji)，在(zai)國內(nei)，幾乎沒有(you)(you)其他廠家將自己的(de)(de)(de)GC和MS能連起來(lai)，加上離(li)子(zi)阱(jing)在(zai)國外(wai)(wai)應用普及率比國內(nei)高很(hen)(hen)多(duo)，我(wo)(wo)們(men)海外(wai)(wai)重點市場授(shou)權(quan)確認及分銷體系的(de)(de)(de)培訓工作(zuo)在(zai)年底前全部完成。

　　國際化業務會給我們帶來無限想象，我們從(cong)基(ji)礎工程做起，構建品牌，這個路還(huan)很長!

　　并購(gou)戰(zhan)略(lve)：產(chan)品(pin)與渠道并重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業務整合上，我們看到北京吉天跟聚光取(qu)得(de)很(hen)好(hao)協同效應(ying)，已經取(qu)得(de)了化學(xue)反應(ying)，得(de)益于雙方相同的(de)企(qi)業價值觀(guan)和企(qi)業理想，特別是相同的(de)業務創新理念!

采訪編輯：劉豐(feng)秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬(ma)放均，37歲，大學(xue)畢業后(hou)到(dao)北京(jing)儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表工(gong)業局(現京(jing)儀(yi)(yi)(yi)控(kong)股集團)下屬北京(jing)光(guang)學(xue)儀(yi)(yi)(yi)器廠工(gong)作，從事儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表研(yan)發工(gong)作，先后(hou)擔(dan)任(ren)測繪(hui)儀(yi)(yi)(yi)器車(che)間工(gong)藝員(yuan)、主(zhu)任(ren)設計、在此期間自(zi)修光(guang)學(xue)設計(幾(ji)何光(guang)學(xue))，受到(dao)國企規范化、體系化培訓及實(shi)操鍛煉。

　　2001年-2010年，北京普析通用儀器有限責任(ren)公司，前7年里，先后(hou)從事(shi)紫外可(ke)見分光(guang)光(guang)度計(ji)、原(yuan)子吸收(shou)分光(guang)光(guang)度計(ji)、便攜光(guang)譜(pu)儀等(deng)(deng)(deng)產(chan)品(pin)的研(yan)發(fa)(fa)工作(zuo)，參加儀器“十(shi)(shi)(shi)五”、“十(shi)(shi)(shi)一五”、“十(shi)(shi)(shi)一五”滾動項(xiang)目(mu)(mu)等(deng)(deng)(deng)國(guo)(guo)際級(ji)科研(yan)項(xiang)目(mu)(mu)。在研(yan)發(fa)(fa)一線，曾一人獨自完成某型號(hao)儀器主機(ji)光(guang)學(xue)系統(tong)設(she)(she)計(ji)、整機(ji)機(ji)械結構設(she)(she)計(ji)及總(zong)體(ti)設(she)(she)計(ji)，并成功同步(bu)完成國(guo)(guo)家級(ji)項(xiang)目(mu)(mu)及產(chan)業化定型生產(chan)任(ren)務，并實現規模(mo)銷售。后(hou)擔任(ren)產(chan)品(pin)部(bu)部(bu)長(chang)、兼管(guan)儀器總(zong)體(ti)設(she)(she)計(ji)技術平臺等(deng)(deng)(deng)研(yan)發(fa)(fa)管(guan)理工作(zuo)，先后(hou)以第一發(fa)(fa)明人獲(huo)多(duo)(duo)項(xiang)光(guang)譜(pu)領域核心專利，所承擔項(xiang)目(mu)(mu)獲(huo)所在區科技進步(bu)一等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)，北京市(shi)科技進步(bu)獎(jiang)，研(yan)發(fa)(fa)產(chan)品(pin)先后(hou)獲(huo)國(guo)(guo)家重(zhong)點新產(chan)品(pin)、BCEIA金(jin)獎(jiang)等(deng)(deng)(deng)，并發(fa)(fa)表學(xue)術論文(wen)多(duo)(duo)篇。

　　2008年轉型市場營(ying)銷，從(cong)行(xing)業(ye)一(yi)線(xian)做起，對內，負責(ze)行(xing)業(ye)客戶(hu)需(xu)求研究，提出研發需(xu)求方案;對外負責(ze)行(xing)業(ye)政府(fu)客戶(hu)營(ying)銷工作，為行(xing)業(ye)頂層客戶(hu)提供(gong)技(ji)術支撐，負責(ze)行(xing)業(ye)大項目開(kai)發及營(ying)銷策略制(zhi)定(ding)。

　　2011年至今(jin)，加盟(meng)聚光科技任總(zong)(zong)裁助理(li)，實(shi)驗室(shi)儀器(qi)事業部總(zong)(zong)經理(li)，參(can)(can)加2011年國家(jia)“十二五”重大專項的《基于(yu)ICP-MS多(duo)組(zu)分痕量分析儀器(qi)研制及(ji)產(chan)業化示(shi)范(fan)》項目，參(can)(can)與(yu)儀器(qi)研制工作;建立(li)實(shi)驗室(shi)分析儀器(qi)營銷管控體系。

　　心懷(huai)“研發創新情結”，在分析(xi)儀器(qi)的(de)營(ying)(ying)銷戰略與營(ying)(ying)銷布局上(shang)均有獨(du)到見(jian)解并(bing)獲豐富經驗。以(yi)全(quan)心全(quan)意服務客戶(hu)(hu)并(bing)幫助客戶(hu)(hu)創造價值作為市場營(ying)(ying)銷工作的(de)核心理(li)念;以(yi)“創新”和“差異化“作為基本策略;以(yi)發展(zhan)壯(zhuang)大民族分析(xi)儀器(qi)產業(ye)(ye)為個(ge)人的(de)職業(ye)(ye)理(li)想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光科技(ji)實驗(yan)室分(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)(qi)事業部(bu)經過(guo)在實驗(yan)室儀器(qi)(qi)市(shi)(shi)場的(de)(de)多年戰略(lve)布局，目前已成功推出系列近(jin)紅外(wai)分(fen)(fen)析(xi)儀、便攜式GC-MS、通(tong)(tong)用(yong)型氣相色譜(pu)儀、通(tong)(tong)用(yong)型氣質聯(lian)用(yong)儀、電感(gan)耦(ou)合(he)等(deng)離子(zi)體(ti)(ti)發射光譜(pu)儀等(deng)在內(nei)的(de)(de)通(tong)(tong)用(yong)分(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)(qi);公司通(tong)(tong)過(guo)并購北京吉天，產(chan)品(pin)種類中(zhong)豐富(fu)了原子(zi)熒光和(he)部(bu)分(fen)(fen)前處理(li)設備，成為了包括(kuo)色譜(pu)、質譜(pu)、光譜(pu)、應(ying)急檢測以(yi)及前處理(li)設備等(deng)在內(nei)的(de)(de)全方(fang)(fang)位解(jie)決方(fang)(fang)案供應(ying)商;另外(wai)，通(tong)(tong)過(guo)與國內(nei)外(wai)多家知名(ming)供應(ying)商的(de)(de)戰略(lve)合(he)作，在重金屬(shu)能力建設、縣級(ji)/地市(shi)(shi)級(ji)環境監測站能力建設、應(ying)急監測車(che)等(deng)重大專項中(zhong)，提供完(wan)整的(de)(de)整體(ti)(ti)打包解(jie)決方(fang)(fang)案，充分(fen)(fen)滿(man)足(zu)用(yong)戶需求。

　　實驗室(shi)分析儀器市場(chang)，成為聚光科(ke)技(ji)未來十年的主戰場(chang)之一(yi)

　　聚(ju)光科技(ji)在不斷努力，立志成為國(guo)內最好、國(guo)際(ji)主(zhu)流的實驗室儀器供應(ying)商(shang)