向日葵视频在线观看

CEO的思考:

自主(zhu)研發(fa)費(fei)時費(fei)力，但只有(you)這樣才能(neng)建立(li)起核(he)心競爭優勢，建立(li)門檻，拿來主(zhu)義容(rong)易，可你能(neng)拿來，別人也能(neng)拿來。

我們一(yi)直是兩條腿走路，一(yi)方(fang)面(mian)堅持自主創新，另一(yi)方(fang)面(mian)通過兼并收購，整合行(xing)業(ye)里的優勢資源，為客戶(hu)提供更好的服務。

環保領域需要更(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)優質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)，儀(yi)器生(sheng)產廠商在運營維護(hu)方面可以做得更(geng)專(zhuan)業(ye)，效率更(geng)高、成本更(geng)低(di)。

聚光科技要成為西門子那樣的(de)公(gong)司(si)，要在公(gong)司(si)所涉足的(de)各細(xi)分領域成為國內市場占(zhan)有率最大的(de)企業。

我(wo)們希望通過競爭，靠技術、服(fu)務、方法和(he)思想來(lai)超越強者，與他們相比，我(wo)們更了(le)解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服(fu)務，競爭性(xing)更強。

今天空氣質(zhi)量如何?PM2.5濃度是多少?為滿足公眾對空氣質(zhi)量信(xin)息的(de)要求，城市(shi)環境(jing)空氣質(zhi)量狀況發(fa)布平臺正(zheng)在(zai)越(yue)來越(yue)多的(de)地方出(chu)現。在(zai)這一過程中，環境(jing)監測行業獲得了難(nan)得的(de)發(fa)展機遇(yu)。

PM2.5監測市場被各方(fang)虎視眈眈，到底該(gai)如何看(kan)待這(zhe)一市場?污染源(yuan)監測中，監測數據弄虛作假問題(ti)屢禁不止，第(di)三方(fang)運營被看(kan)作解決這(zhe)一問題(ti)的“良方(fang)”之(zhi)一，儀器生產商對(dui)此做了哪些準備?

日(ri)前，帶著這些問題，中(zhong)國環(huan)境報記者(zhe)專訪了聚光(guang)(guang)科(ke)技(杭(hang)州)股份有限(xian)公司(以(yi)下(xia)簡稱聚光(guang)(guang)科(ke)技)CEO姚納(na)新，與(yu)其探討國內監測行業(ye)的(de)發展(zhan)。在他心中(zhong)，聚光(guang)(guang)科(ke)技的(de)目(mu)標是(shi)要(yao)成為(wei)像(xiang)西門子(zi)一樣的(de)企(qi)業(ye)，并在其所(suo)涉及的(de)領域(yu)中(zhong)成為(wei)國內市場的(de)“老(lao)大(da)”。

拿(na)來(lai)主義不可取

堅持(chi)自(zi)主(zhu)研發(fa)，擁有(you)完善的研發(fa)體系，每年都能推出新產(chan)品

“平(ping)常(chang)心(xin)待(dai)之”，對(dui)(dui)于吵得(de)沸沸揚揚的PM2.5監測市場，姚(yao)納新(xin)表現(xian)得(de)很平(ping)靜。他(ta)告訴記(ji)者(zhe)，聚光科技自主(zhu)研發的BPM-200大氣粉(fen)塵監測儀(yi)(yi)正在(zai)中國(guo)環境監測總站參加比對(dui)(dui)實驗，“這個市場被吵得(de)很熱，但(dan)也(ye)就10億~20億元的規模，還不是在(zai)一年(nian)釋放(fang)，所以(yi)平(ping)常(chang)心(xin)對(dui)(dui)待(dai)即可”。但(dan)是，他(ta)希望國(guo)家能夠更多支(zhi)持和采(cai)用自主(zhu)創新(xin)的儀(yi)(yi)器設備(bei)。

儀器儀表行業(ye)(ye)是(shi)一個技術(shu)密集型產(chan)(chan)業(ye)(ye)，行業(ye)(ye)技術(shu)發(fa)展迅速。面對(dui)激烈的市場競爭，公(gong)司(si)需(xu)要(yao)不(bu)斷致力于新(xin)(xin)技術(shu)研(yan)(yan)究(jiu)和(he)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)開發(fa)，以應(ying)對(dui)市場變化和(he)客戶需(xu)求(qiu)。“我們(men)擁(yong)有400多人的研(yan)(yan)發(fa)隊伍，完善的研(yan)(yan)發(fa)體系(xi)，每年都能推出全(quan)新(xin)(xin)的產(chan)(chan)品(pin)，在這個行業(ye)(ye)中，國內沒有第(di)二家公(gong)司(si)能做(zuo)到。”姚(yao)納新(xin)(xin)說。

2002年1月，聚光科(ke)技(ji)注冊成立伊始，公司董事長(chang)王健、CEO姚納新就帶領員工專注于產品(pin)技(ji)術研(yan)發(fa)和(he)細分市(shi)場(chang)分析(xi)。2003年，公司成功研(yan)制出(chu)國內首創的(de)“半導體激(ji)光在線氣(qi)體分析(xi)系(xi)統”，并在2004年推出(chu)LGA系(xi)列半導體激(ji)光氣(qi)體分析(xi)產品(pin)，進入鋼鐵工業過程氣(qi)體分析(xi)領域。如今，聚光激(ji)光產品(pin)的(de)市(shi)場(chang)占有率達95%，占世界首位(wei)。

2010年，聚光科技自主(zhu)研(yan)發的(de)(de)Mars—400正式(shi)上市(shi)(shi)，這是我國(guo)(guo)首臺由中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)獨立(li)研(yan)發的(de)(de)便攜式(shi)離子阱(jing)氣質聯用儀(yi)。因為(wei)技術難(nan)度大，此前在國(guo)(guo)內質譜儀(yi)市(shi)(shi)場上一(yi)直鮮有中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)的(de)(de)身影(ying)。

在(zai)國內監測儀(yi)器市場，貼(tie)牌產品、進口產品不在(zai)少數(shu)，聚光(guang)科技為什么要(yao)專注自(zi)(zi)主(zhu)(zhu)研發?姚納新說:“自(zi)(zi)主(zhu)(zhu)研發費(fei)時費(fei)力，但(dan)只有這樣才能建(jian)立起核心競(jing)爭優(you)勢，建(jian)立門檻，拿來主(zhu)(zhu)義容易，可(ke)你能拿來，別(bie)人(ren)也能拿來”

截至(zhi)目前，公司(si)共申(shen)請專(zhuan)(zhuan)利398項，已(yi)取(qu)得專(zhuan)(zhuan)利240項，其中發明專(zhuan)(zhuan)利84項，實用新型152項，外觀設計4項。

聚(ju)光(guang)不打(da)價格(ge)戰

價格戰擾亂市場(chang)，呼吁提高(gao)(gao)監(jian)測儀(yi)器市場(chang)準入(ru)門檻;并購幫(bang)助企業做(zuo)強做(zuo)大，也對經營(ying)提出更(geng)高(gao)(gao)要(yao)求

由于進入門檻不高，目前國內監測儀器市場中的企(qi)業(ye)魚龍(long)混(hun)雜，“有些企(qi)業(ye)技術也(ye)不行，資本也(ye)不大(da)，這樣的企(qi)業(ye)要做(zuo)大(da)很(hen)難，但(dan)擾亂市場綽綽有余”。對此(ci)，姚納新(xin)也(ye)很(hen)無奈。

國內的(de)(de)(de)監測儀器生產商多(duo)為民營企(qi)業，在資金投入、技術(shu)研(yan)發等方面實力比較弱(ruo)，價格戰也就(jiu)成為一(yi)些(xie)企(qi)業的(de)(de)(de)主要競爭方式。姚納新(xin)說(shuo):“現在環保(bao)市(shi)場(chang)中的(de)(de)(de)‘山(shan)寨(zhai)’很多(duo)，同(tong)樣的(de)(de)(de)產品(pin)，我(wo)們研(yan)發、服務都很到位(wei)，要賣25萬元，別人(ren)只賣15萬元，我(wo)們怎么辦?”

作為行業(ye)領(ling)軍企(qi)業(ye)，姚納(na)新坦言，“聚(ju)光不打(da)價格戰”，他呼吁相(xiang)關部門提高監測(ce)儀器市場準入門檻(jian)，加強(qiang)對行業(ye)內企(qi)業(ye)的考核，維(wei)護公平的市場競(jing)爭(zheng)環境。

2011年4月，聚光(guang)科(ke)技在(zai)創(chuang)業板(ban)上市。姚(yao)納新說，除了(le)募(mu)集資金(jin)之外，上市讓企(qi)業的品牌知名度更(geng)高、管理(li)更(geng)規范，這為聚光(guang)科(ke)技進一步發展(zhan)奠定(ding)了(le)基礎。

在監測儀(yi)器行業，中外(wai)企業都將并購(gou)作為重(zhong)要戰略，聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)也不例外(wai)。2007年，收購(gou)北京摩威泰迪、北京英賢(xian)儀(yi)器、北京盈安科(ke)(ke)(ke)技(ji);2008年，收購(gou)杭(hang)州長(chang)聚(ju)科(ke)(ke)(ke)技(ji);2009年，收購(gou)杭(hang)州大地(di)安科(ke)(ke)(ke);2012年，聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)首次嘗(chang)試國際并購(gou)，收購(gou)荷(he)蘭(lan)Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評(ping)價，聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)的(de)發展史就是一部并購(gou)史。

對于這一(yi)(yi)(yi)提(ti)法，姚納(na)新表示(shi)認同，“我(wo)們一(yi)(yi)(yi)直是(shi)兩條腿走(zou)路，一(yi)(yi)(yi)方面堅持自主創新，另(ling)一(yi)(yi)(yi)方面通(tong)過兼并(bing)收購(gou)，整合行業(ye)優勢資源。因為這個行業(ye)很(hen)分散(san)，涉及很(hen)多細分領域，有些產(chan)品(pin)(pin)的技(ji)(ji)術門檻(jian)很(hen)高，單靠企業(ye)自主研發時間(jian)很(hen)長，不能很(hen)快進入一(yi)(yi)(yi)個領域。通(tong)過并(bing)購(gou)，我(wo)們能在較(jiao)短時間(jian)內擁有更多產(chan)品(pin)(pin)和技(ji)(ji)術，為客戶提(ti)供更好的服務(wu)。”

未來需要(yao)智(zhi)慧環(huan)保

環保領(ling)域(yu)需要更專業、更優質(zhi)的服務，第三(san)方運營業務涉及20多(duo)個省市(shi)，環保物聯網讓監測更全面

作為(wei)環境管理的基礎和執法(fa)監(jian)(jian)督的依據(ju)，環境監(jian)(jian)測(ce)在環保(bao)(bao)工作中至關(guan)重(zhong)要。但實際工作中，總(zong)有一些企業為(wei)了(le)逃避環保(bao)(bao)責任或者節省(sheng)環保(bao)(bao)投資，在監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)上(shang)做文章。如(ru)何確保(bao)(bao)監(jian)(jian)測(ce)儀器(qi)穩定(ding)運行，保(bao)(bao)證監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)準(zhun)確?監(jian)(jian)測(ce)儀器(qi)第三方(fang)運營被(bei)各方(fang)看(kan)好(hao)。

“環保領域(yu)需要更專業(ye)、更優質(zhi)的服務，我們(men)作為儀(yi)器生產(chan)廠(chang)商，在(zai)儀(yi)器運營維護方面可(ke)以做得更專業(ye)，效率更高、成本更低。”姚(yao)納(na)新(xin)說。近年來，聚光科技在(zai)第三方運營方面也取得了很大成績，范圍涉及(ji)遼寧、浙江、河北、天津、內(nei)蒙古、湖(hu)南(nan)等(deng)20多個(ge)省市(shi)。

姚納(na)新認為(wei)，智慧環(huan)保(bao)，也就是環(huan)保(bao)物聯網會(hui)成為(wei)未來的(de)(de)發展(zhan)重點之一(yi)(yi)，遷安(an)市(shi)污染源在線監(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)體系(xi)(xi)是聚光科技在環(huan)保(bao)物聯網方面(mian)的(de)(de)第一(yi)(yi)個項目。這一(yi)(yi)體系(xi)(xi)由1個監(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)中心和7個監(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)子系(xi)(xi)統(tong)組成，共有(you)53套煙氣(qi)設備、26套水質(zhi)(zhi)設備。這一(yi)(yi)系(xi)(xi)統(tong)建成后，能夠對區域內重點排(pai)污單位污染防治設備運行(xing)狀況、主要(yao)污染物排(pai)放(fang)、空(kong)氣(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)相關監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)數據等進(jin)行(xing)自(zi)動傳輸和異常(chang)報警;同時在監(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)中心建立以監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)數據為(wei)主的(de)(de)環(huan)境信息數據庫，實現自(zi)動監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)設備的(de)(de)聯網、數據自(zi)動收集、處理(li)與監(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)。

在環保物聯網方面，聚光科技另一個典(dian)型案例是位于湖南省株(zhu)洲市的(de)數字環保體系(xi)項目。這(zhe)一項目投資3000多(duo)萬元，包括25套排口視頻(pin)、9套污(wu)水(shui)處理廠(chang)視頻(pin)、5個港口斷(duan)面視頻(pin)和4套高空視頻(pin)，可以(yi)對湘江(jiang)飲用水(shui)源、清水(shui)塘(tang)工業區污(wu)染(ran)和株(zhu)洲全市的(de)重金屬污(wu)染(ran)進行有(you)效監控。

研發考驗企業(ye)經濟實力

常(chang)規(gui)污染源監(jian)測市場趨于穩(wen)定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測等新(xin)興市場領(ling)域在增長(chang)，已進(jin)入(ru)VOCs治理領(ling)域

一種新(xin)產品從開(kai)始技術研發(fa)，到最(zui)終進入市場需要很長(chang)(chang)時間，要耗費(fei)大量(liang)人力(li)物力(li)。這既是(shi)對企業研發(fa)和經濟實力(li)的(de)考(kao)量(liang)，更考(kao)驗(yan)著(zhu)企業決策者的(de)判斷(duan)力(li)。在姚納新(xin)看(kan)來，目前，國內(nei)環境監(jian)(jian)測市場中，常(chang)規污染源(yuan)監(jian)(jian)測市場趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)(jian)測等(deng)新(xin)興市場領域(yu)正(zheng)在增長(chang)(chang)。聚光科(ke)技已(yi)經開(kai)始在這些領域(yu)布(bu)局。

2012年開始實施的《火電(dian)廠大(da)氣(qi)污染物(wu)排放(fang)標準(zhun)》中，首次(ci)對火電(dian)廠煙氣(qi)提出(chu)了汞的排放(fang)限值要求。早在(zai)3年前，聚光(guang)科(ke)技就著(zhu)手布局(ju)煙氣(qi)汞監(jian)測領域，開發了國內(nei)首創的冷原(yuan)子熒光(guang)吸收法(fa)在(zai)線監(jian)測產品。現在(zai)，這(zhe)一產品已在(zai)杭州(zhou)蕭山地區得到了良好的應用，公司(si)正積極(ji)與五(wu)大(da)電(dian)力集團進行(xing)合作意向洽談(tan)。

在重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)監(jian)測方面，聚(ju)光(guang)科技(ji)成功(gong)研制的(de)大(da)氣(qi)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連(lian)續(xu)分析儀(AMMS—100)、國(guo)內首(shou)套煙氣(qi)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連(lian)續(xu)監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在線對大(da)氣(qi)、煙氣(qi)中(zhong)的(de)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)進行(xing)定量分析，從而對重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)污染(ran)情況實現智能(neng)化監(jian)控及預警(jing)。目前，這(zhe)些儀器已經在浙江、湖南(nan)、河(he)南(nan)、云(yun)南(nan)、江蘇等省的(de)多個(ge)監(jian)測點得到應用。

因為灰霾頻(pin)現(xian)，VOCs的(de)監測(ce)和治(zhi)理開(kai)始得到重視。2012年(nian)，聚(ju)光科技(ji)通過收購(gou)荷蘭(lan)Synspec公司75%的(de)股(gu)權，并(bing)在(zai)(zai)國外產品基(ji)礎上(shang)進行(xing)技(ji)術升級(ji)，實現(xian)了廢氣VOCs的(de)在(zai)(zai)線監測(ce)。另外，聚(ju)光科技(ji)還通過收購(gou)清本公司進入(ru)VOCs治(zhi)理領域(yu)，并(bing)在(zai)(zai)原有(you)碳吸(xi)附(fu)技(ji)術的(de)基(ji)礎上(shang)，引(yin)進臺灣轉輪吸(xi)附(fu)濃縮+蓄熱(re)式(shi)(催化燃燒)技(ji)術，在(zai)(zai)多個項目(mu)上(shang)實現(xian)了應用突破。

靠技術、服(fu)務(wu)超越強者(zhe)

做高端分析儀器，與西門子競爭;充(chong)分利用(yong)本土化優勢(shi)，為(wei)行(xing)業用(yong)戶提供(gong)專(zhuan)家式營銷服務

一(yi)直以來(lai)，國產監(jian)測儀(yi)(yi)器雖(sui)然在數量上占優勢，但(dan)多為中(zhong)低端(duan)產品，高(gao)(gao)端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器偏(pian)少。姚(yao)納(na)新說:“聚光(guang)要做高(gao)(gao)端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器，我們要與西門子、賽默(mo)飛(fei)世爾這樣的公司(si)競(jing)爭。”因此，聚光(guang)科技(ji)將技(ji)術含(han)量更高(gao)(gao)的實驗室儀(yi)(yi)器、食品安(an)全檢(jian)測儀(yi)(yi)器等作(zuo)為接下來(lai)的攻關重點。

對于未來(lai)，姚納新說:“聚(ju)光科技要成(cheng)為西門子(zi)那樣的公司，要在(zai)公司所涉足的各(ge)細分領域(yu)成(cheng)為國內市場占有率最大的企業。”他告訴(su)記者，聚(ju)光科技在(zai)國內工業過程分析等(deng)領域(yu)的市場占有率已經超越了西門子(zi)，戰勝(sheng)他們，靠的是技術和服務。

多(duo)年(nian)來，西(xi)門(men)子、賽默飛世爾、哈希(xi)等跨國企(qi)業(ye)在國內市場業(ye)績顯著，聚光科(ke)技如(ru)何(he)與之展開競爭?

姚納新認為，這些企業國際化的管理經(jing)驗、完善的產(chan)(chan)品體系等都值(zhi)得學習，他們在國內取得成功也有歷史原(yuan)因(yin)，因(yin)為進入中國市(shi)場較早，當(dang)時國內缺少相(xiang)關技術和產(chan)(chan)品，而他們已經(jing)形成了自己的品牌。

但與(yu)其他行業(ye)(ye)不(bu)同，環境監測(ce)(ce)系統(tong)、工業(ye)(ye)過(guo)程分析系統(tong)和安全監測(ce)(ce)系統(tong)的客(ke)戶(hu)需求(qiu)千差(cha)萬(wan)別。為(wei)更好地滿足(zu)客(ke)戶(hu)的個性化需求(qiu)，聚光科技充分利用本(ben)土化優(you)勢，調整了原有的銷售事業(ye)(ye)部，直接為(wei)行業(ye)(ye)用戶(hu)提供專家式營銷服務。

“我們希望(wang)通過(guo)競爭(zheng)超(chao)越他們，靠的是(shi)技(ji)術、服(fu)務(wu)、方法和思想，與他們相比(bi)，我們更(geng)(geng)了解中國國情，更(geng)(geng)本土(tu)化，能提供(gong)更(geng)(geng)貼心(xin)的服(fu)務(wu)，競爭(zheng)性(xing)更(geng)(geng)強(qiang)。”在姚納新看來，聚光與這些(xie)跨國企業最大的差距(ju)在于時間短、積(ji)累(lei)不(bu)夠，但可(ke)以在局(ju)部領域(yu)進行超(chao)越。

近年來，在多項利好政策的(de)推動下，國(guo)內環(huan)保(bao)產業獲得(de)很大發展，環(huan)境監測領域(yu)也涌現出(chu)多家上市公司。對于國(guo)內同行的(de)競爭，姚納新有一(yi)(yi)(yi)個形象的(de)比喻:其他企業是(shi)一(yi)(yi)(yi)艘戰艦，而聚(ju)光科(ke)技是(shi)一(yi)(yi)(yi)個艦隊，因為聚(ju)光科(ke)技所(suo)涉及的(de)領域(yu)更多、范圍更廣(guang)，“進(jin)行全方(fang)位管理(li)的(de)難度更大，但我們在競爭中也會更有實力(li)，更穩健”。

友(you)情鏈接：