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CEO的思考:

自(zi)主研發費時費力，但只有這(zhe)樣才能(neng)建立起(qi)核心競爭優勢(shi)，建立門檻，拿來主義容(rong)易，可你能(neng)拿來，別(bie)人也能(neng)拿來。

我們一直(zhi)是兩條腿走(zou)路(lu)，一方面堅(jian)持自主(zhu)創新(xin)，另(ling)一方面通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客(ke)戶提供更(geng)好的服(fu)務。

環保領域需(xu)要更專業、更優質的(de)服務，儀器生產廠商在運(yun)營維護(hu)方面(mian)可以做(zuo)得更專業，效率更高(gao)、成本更低(di)。

聚光科技(ji)要成(cheng)為(wei)西(xi)門子那樣的公(gong)司(si)，要在(zai)公(gong)司(si)所涉足的各細分領(ling)域成(cheng)為(wei)國內市場占有率最(zui)大的企業。

我們(men)希望通(tong)過競爭(zheng)，靠(kao)技術(shu)、服務(wu)、方法和思想來(lai)超(chao)越強者，與(yu)他們(men)相比，我們(men)更了解中國(guo)國(guo)情，更本(ben)土化，能提供(gong)更貼(tie)心(xin)的服務(wu)，競爭(zheng)性更強。

今天空(kong)氣(qi)質量如何?PM2.5濃度是多少(shao)?為滿足公眾對空(kong)氣(qi)質量信息的要求(qiu)，城市環境空(kong)氣(qi)質量狀況發布(bu)平(ping)臺正在(zai)(zai)越來(lai)越多的地方出現。在(zai)(zai)這一(yi)過程中，環境監測行業(ye)獲得了難得的發展機遇。

PM2.5監測市(shi)場被(bei)各方(fang)虎視眈眈，到底該如何看待這(zhe)一(yi)市(shi)場?污染(ran)源監測中，監測數據弄虛作(zuo)(zuo)假問題(ti)屢禁不(bu)止，第三方(fang)運營被(bei)看作(zuo)(zuo)解決這(zhe)一(yi)問題(ti)的“良(liang)方(fang)”之一(yi)，儀(yi)器生產(chan)商(shang)對此做(zuo)了哪些準備(bei)?

日前，帶著(zhu)這些問題，中國(guo)環(huan)境報記者專(zhuan)訪了聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(杭州)股份有(you)限公(gong)司(以下簡(jian)稱聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji))CEO姚納新，與其(qi)探討國(guo)內監(jian)測行業(ye)的發展。在(zai)他心(xin)中，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)的目(mu)標是要成為像西(xi)門(men)子一(yi)樣(yang)的企業(ye)，并(bing)在(zai)其(qi)所涉及(ji)的領域中成為國(guo)內市場的“老(lao)大”。

拿(na)來主義(yi)不可取(qu)

堅持自主研發，擁有完善(shan)的研發體(ti)系，每年(nian)都(dou)能推出新產(chan)品

“平(ping)(ping)常(chang)心待(dai)之”，對于吵得(de)沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的(de)PM2.5監測(ce)市(shi)(shi)場，姚納新(xin)表(biao)現(xian)得(de)很平(ping)(ping)靜。他(ta)告訴(su)記者，聚光科技自主研(yan)發的(de)BPM-200大氣(qi)粉塵(chen)監測(ce)儀正(zheng)在(zai)中國環境監測(ce)總站(zhan)參加比對實驗，“這個市(shi)(shi)場被吵得(de)很熱，但(dan)也就10億(yi)(yi)~20億(yi)(yi)元的(de)規模，還不是(shi)在(zai)一年釋放，所以平(ping)(ping)常(chang)心對待(dai)即可”。但(dan)是(shi)，他(ta)希望國家能(neng)夠更多支持和(he)采用自主創新(xin)的(de)儀器設備。

儀器(qi)儀表行(xing)業是一個技術(shu)密集型產(chan)業，行(xing)業技術(shu)發(fa)展迅(xun)速。面對(dui)(dui)激烈(lie)的市(shi)場競爭，公司需(xu)要不斷致力(li)于新(xin)技術(shu)研究和新(xin)產(chan)品開發(fa)，以應對(dui)(dui)市(shi)場變化和客戶需(xu)求(qiu)。“我(wo)們(men)擁(yong)有400多人的研發(fa)隊伍(wu)，完善的研發(fa)體系，每年都能推出全新(xin)的產(chan)品，在這個行(xing)業中(zhong)，國內沒有第二家公司能做到。”姚納新(xin)說。

2002年1月，聚(ju)光(guang)科技注冊成(cheng)立伊(yi)始(shi)，公司(si)董事長王(wang)健、CEO姚納新就帶領員工專注于產品技術研發(fa)和細分(fen)市(shi)場(chang)分(fen)析。2003年，公司(si)成(cheng)功(gong)研制出(chu)(chu)國(guo)內首創的“半導體(ti)激光(guang)在線氣體(ti)分(fen)析系(xi)統”，并在2004年推出(chu)(chu)LGA系(xi)列半導體(ti)激光(guang)氣體(ti)分(fen)析產品，進(jin)入鋼(gang)鐵工業過程氣體(ti)分(fen)析領域。如今，聚(ju)光(guang)激光(guang)產品的市(shi)場(chang)占有率達95%，占世界首位。

2010年，聚光科技(ji)自主(zhu)研發的(de)Mars—400正式上市，這是(shi)我國(guo)(guo)首(shou)臺由中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)獨立研發的(de)便(bian)攜式離子阱氣質聯用(yong)儀(yi)。因為技(ji)術難度大，此前在國(guo)(guo)內質譜(pu)儀(yi)市場(chang)上一直鮮有中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)的(de)身影。

在國內監測儀器市(shi)場，貼牌產品、進口產品不在少數，聚光科(ke)技為什么(me)要專注自主(zhu)研發?姚納新說:“自主(zhu)研發費時費力，但(dan)只(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)才能建立(li)起(qi)核(he)心競爭(zheng)優勢(shi)，建立(li)門(men)檻，拿(na)來主(zhu)義容(rong)易，可你(ni)能拿(na)來，別人也(ye)能拿(na)來”

截至目(mu)前，公司共申請專(zhuan)利398項，已取(qu)得(de)專(zhuan)利240項，其(qi)中發明(ming)專(zhuan)利84項，實用(yong)新型152項，外觀設計4項。

聚光(guang)不打價格戰

價格戰擾亂市場(chang)，呼吁提(ti)高(gao)監(jian)測儀器市場(chang)準入門檻;并購幫助(zhu)企業做強做大(da)，也對經(jing)營提(ti)出(chu)更(geng)高(gao)要求

由于進(jin)入門檻不高，目前國內監測儀器(qi)市場中(zhong)的(de)企(qi)業魚龍混雜，“有些企(qi)業技術也不行，資(zi)本也不大(da)，這樣的(de)企(qi)業要做大(da)很難(nan)，但擾亂市場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚納新也很無奈。

國內的(de)監測儀器生產商多為(wei)民(min)營企業，在(zai)資(zi)金投入、技(ji)術(shu)研(yan)發等方面(mian)實(shi)力(li)比較弱，價(jia)格(ge)戰也就成(cheng)為(wei)一些企業的(de)主(zhu)要競爭方式(shi)。姚納(na)新說:“現在(zai)環保(bao)市(shi)場中的(de)‘山寨’很多，同樣的(de)產品，我(wo)們研(yan)發、服務都(dou)很到位，要賣25萬(wan)元，別人只賣15萬(wan)元，我(wo)們怎么辦?”

作為行業(ye)領軍企業(ye)，姚納新(xin)坦(tan)言，“聚光不打價格戰(zhan)”，他呼吁相(xiang)關部門提高監測(ce)儀器市場(chang)準(zhun)入門檻，加強(qiang)對行業(ye)內企業(ye)的考核(he)，維護公平的市場(chang)競(jing)爭環境。

2011年4月，聚光科技(ji)(ji)在創業板上市。姚(yao)納(na)新說，除了募集資金之(zhi)外，上市讓企業的品牌知名(ming)度更高、管理更規(gui)范，這為聚光科技(ji)(ji)進一步發展奠定了基礎(chu)。

在監測儀器(qi)行業(ye)，中外企(qi)業(ye)都將(jiang)并(bing)購(gou)(gou)作為重要戰略(lve)，聚光科技(ji)也不例(li)外。2007年，收購(gou)(gou)北京(jing)(jing)摩(mo)威泰迪、北京(jing)(jing)英賢儀器(qi)、北京(jing)(jing)盈安科技(ji);2008年，收購(gou)(gou)杭州(zhou)(zhou)長(chang)聚科技(ji);2009年，收購(gou)(gou)杭州(zhou)(zhou)大地安科;2012年，聚光科技(ji)首(shou)次嘗試國際并(bing)購(gou)(gou)，收購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公(gong)司75%的(de)股權(quan)。有人(ren)評價，聚光科技(ji)的(de)發(fa)展史就(jiu)是一部并(bing)購(gou)(gou)史。

對于這一提法，姚納新(xin)表示認同，“我們一直是兩(liang)條腿(tui)走路，一方(fang)面堅持自(zi)(zi)主(zhu)創新(xin)，另一方(fang)面通過兼(jian)并(bing)收購，整合行業(ye)(ye)優勢(shi)資源。因為這個行業(ye)(ye)很(hen)分(fen)散，涉(she)及(ji)很(hen)多細分(fen)領域，有些產品(pin)(pin)的技(ji)術(shu)門檻很(hen)高，單(dan)靠企(qi)業(ye)(ye)自(zi)(zi)主(zhu)研發時間(jian)很(hen)長，不能(neng)很(hen)快進(jin)入一個領域。通過并(bing)購，我們能(neng)在較(jiao)短時間(jian)內擁有更多產品(pin)(pin)和技(ji)術(shu)，為客戶(hu)提供更好(hao)的服務。”

未(wei)來需要智慧(hui)環保(bao)

環保領域需(xu)要(yao)更(geng)專業(ye)(ye)、更(geng)優質(zhi)的服(fu)務(wu)，第三方運營業(ye)(ye)務(wu)涉及20多個省市，環保物(wu)聯網讓監(jian)測更(geng)全(quan)面

作為(wei)環境管理的(de)基礎和執法監(jian)(jian)督的(de)依據，環境監(jian)(jian)測在(zai)環保工作中(zhong)至(zhi)關重(zhong)要。但(dan)實際工作中(zhong)，總有一些企業(ye)為(wei)了(le)逃(tao)避(bi)環保責任或(huo)者節省環保投資，在(zai)監(jian)(jian)測數據上(shang)做文章。如何確保監(jian)(jian)測儀器穩(wen)定運(yun)行，保證監(jian)(jian)測數據準確?監(jian)(jian)測儀器第三方運(yun)營被各方看好。

“環保(bao)領(ling)域需要更(geng)(geng)專(zhuan)(zhuan)業、更(geng)(geng)優質的(de)服務，我們作為儀器(qi)生產廠(chang)商(shang)，在(zai)儀器(qi)運(yun)營維護方(fang)面(mian)可以(yi)做得(de)更(geng)(geng)專(zhuan)(zhuan)業，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。”姚納新(xin)說(shuo)。近年來，聚光(guang)科(ke)技在(zai)第三方(fang)運(yun)營方(fang)面(mian)也(ye)取得(de)了很大(da)成績，范圍涉及遼寧(ning)、浙江、河北、天津、內蒙古、湖南等20多(duo)個省(sheng)市。

姚納新認為(wei)，智慧環(huan)保，也就是環(huan)保物聯(lian)網會成(cheng)為(wei)未來的(de)(de)發展重點(dian)之一(yi)，遷(qian)安(an)市污染源(yuan)在線監控(kong)(kong)體系(xi)是聚(ju)光科技在環(huan)保物聯(lian)網方面的(de)(de)第一(yi)個項目。這(zhe)一(yi)體系(xi)由1個監控(kong)(kong)中(zhong)心和(he)7個監控(kong)(kong)子(zi)系(xi)統組成(cheng)，共有53套煙氣(qi)設(she)備(bei)(bei)(bei)、26套水質設(she)備(bei)(bei)(bei)。這(zhe)一(yi)系(xi)統建(jian)成(cheng)后，能夠對區(qu)域內(nei)重點(dian)排污單位污染防治設(she)備(bei)(bei)(bei)運行(xing)狀(zhuang)況(kuang)、主要污染物排放、空氣(qi)質量相關(guan)監測數(shu)(shu)據等進(jin)行(xing)自(zi)動傳輸和(he)異常報警(jing);同時(shi)在監控(kong)(kong)中(zhong)心建(jian)立(li)以監測數(shu)(shu)據為(wei)主的(de)(de)環(huan)境信息數(shu)(shu)據庫，實(shi)現自(zi)動監測設(she)備(bei)(bei)(bei)的(de)(de)聯(lian)網、數(shu)(shu)據自(zi)動收集、處理與監控(kong)(kong)。

在(zai)環保物聯網方面，聚光(guang)科技(ji)另一個(ge)典型案例是位于湖南省株(zhu)洲市(shi)的數字環保體系項(xiang)目。這(zhe)一項(xiang)目投資3000多萬(wan)元，包括25套(tao)排口視頻(pin)、9套(tao)污(wu)(wu)水(shui)處理廠(chang)視頻(pin)、5個(ge)港口斷面視頻(pin)和4套(tao)高空視頻(pin)，可以(yi)對湘江飲用水(shui)源、清水(shui)塘工業區(qu)污(wu)(wu)染和株(zhu)洲全市(shi)的重金屬污(wu)(wu)染進行有效(xiao)監(jian)控。

研發(fa)考驗企(qi)業經濟(ji)實力(li)

常規污染源(yuan)監測市場趨(qu)于(yu)穩定，重(zhong)金屬、VOCs監測等新興(xing)市場領域在(zai)增長，已進入VOCs治理領域

一種新產品(pin)從(cong)開(kai)始(shi)技術研發，到最終進入(ru)市場需(xu)要很長(chang)時間，要耗費大(da)量人力物力。這既是(shi)對(dui)企業研發和經濟(ji)實力的(de)考(kao)量，更考(kao)驗著企業決策者的(de)判斷力。在(zai)姚納新看來，目(mu)前，國內環境(jing)監測(ce)市場中，常規污染源監測(ce)市場趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市場領(ling)域(yu)正在(zai)增長(chang)。聚光科技已(yi)經開(kai)始(shi)在(zai)這些(xie)領(ling)域(yu)布(bu)局。

2012年開始實施的(de)(de)《火電廠(chang)大(da)氣污染(ran)物排放(fang)(fang)標準(zhun)》中，首次對(dui)火電廠(chang)煙氣提出了(le)汞的(de)(de)排放(fang)(fang)限值要求(qiu)。早在(zai)3年前，聚光科技(ji)就著手布局煙氣汞監測領域，開發了(le)國內首創的(de)(de)冷原子熒光吸收法在(zai)線監測產(chan)品。現在(zai)，這一產(chan)品已(yi)在(zai)杭州蕭(xiao)山地區得到了(le)良(liang)好的(de)(de)應用，公司正積(ji)極與五(wu)大(da)電力集團(tuan)進行合(he)作意向洽談。

在(zai)重金(jin)(jin)(jin)屬(shu)(shu)(shu)監(jian)(jian)測(ce)方面，聚(ju)光科(ke)技成功研(yan)制(zhi)的大氣(qi)重金(jin)(jin)(jin)屬(shu)(shu)(shu)連續分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(AMMS—100)、國(guo)內(nei)首套煙(yan)氣(qi)重金(jin)(jin)(jin)屬(shu)(shu)(shu)連續監(jian)(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對(dui)(dui)大氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的重金(jin)(jin)(jin)屬(shu)(shu)(shu)進行定量分(fen)析(xi)，從而(er)對(dui)(dui)重金(jin)(jin)(jin)屬(shu)(shu)(shu)污(wu)染(ran)情況實現智能(neng)化(hua)監(jian)(jian)控及預(yu)警。目前，這(zhe)些儀(yi)(yi)器已經在(zai)浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等(deng)省的多個(ge)監(jian)(jian)測(ce)點得到應用。

因為灰霾頻現(xian)，VOCs的監測和治理開(kai)始(shi)得到重視。2012年，聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)通(tong)過收(shou)購(gou)(gou)荷蘭Synspec公司75%的股權(quan)，并(bing)在國外產品基礎上進行(xing)技(ji)(ji)術升級，實現(xian)了(le)廢(fei)氣VOCs的在線監測。另外，聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)還通(tong)過收(shou)購(gou)(gou)清本公司進入(ru)VOCs治理領域，并(bing)在原(yuan)有(you)碳吸(xi)附技(ji)(ji)術的基礎上，引進臺灣轉輪(lun)吸(xi)附濃縮(suo)+蓄熱(re)式(催化燃燒)技(ji)(ji)術，在多個(ge)項目上實現(xian)了(le)應用突破。

靠(kao)技(ji)術(shu)、服務(wu)超越(yue)強者

做高端分析儀(yi)器，與西(xi)門子競(jing)爭;充(chong)分利用本土化優勢，為行業(ye)用戶提供專家(jia)式營銷服務

一直(zhi)以來(lai)，國產(chan)監測(ce)儀(yi)(yi)器雖然在數量(liang)上占優勢(shi)，但(dan)多為中低(di)端產(chan)品，高端分析儀(yi)(yi)器偏少(shao)。姚納新說:“聚光(guang)要做高端分析儀(yi)(yi)器，我們(men)要與西門(men)子、賽默飛世爾這樣的公司競爭(zheng)。”因此，聚光(guang)科(ke)技(ji)將技(ji)術(shu)含量(liang)更(geng)高的實驗室儀(yi)(yi)器、食品安全檢測(ce)儀(yi)(yi)器等作(zuo)為接(jie)下來(lai)的攻關(guan)重點。

對于(yu)未來(lai)，姚納新說:“聚光科技(ji)(ji)要(yao)成(cheng)(cheng)為西(xi)門(men)子(zi)那樣的(de)(de)公司，要(yao)在公司所涉足的(de)(de)各細分領域(yu)成(cheng)(cheng)為國內(nei)(nei)市場占(zhan)有率最(zui)大的(de)(de)企業。”他(ta)告訴記者，聚光科技(ji)(ji)在國內(nei)(nei)工業過程分析(xi)等領域(yu)的(de)(de)市場占(zhan)有率已(yi)經超越了西(xi)門(men)子(zi)，戰勝他(ta)們，靠的(de)(de)是技(ji)(ji)術和服務。

多年(nian)來(lai)，西門子、賽默飛(fei)世爾、哈希(xi)等(deng)跨國(guo)企(qi)業在國(guo)內市場業績顯著，聚光科技如何與之展開(kai)競爭?

姚納新認為，這些企業國(guo)際化的(de)管理經驗、完善的(de)產品(pin)體系等都值得學習，他們在國(guo)內(nei)取得成功也有歷(li)史原因，因為進入中國(guo)市場較早，當時國(guo)內(nei)缺少(shao)相關技術(shu)和產品(pin)，而他們已經形(xing)成了自己的(de)品(pin)牌。

但與(yu)其他(ta)行業(ye)不同，環境(jing)監測系(xi)(xi)統、工業(ye)過程分析系(xi)(xi)統和(he)安全監測系(xi)(xi)統的客戶需求千(qian)差萬(wan)別。為更(geng)好(hao)地滿足客戶的個性化需求，聚(ju)光科技(ji)充分利(li)用(yong)本土化優勢，調(diao)整了原有(you)的銷(xiao)售事業(ye)部，直接為行業(ye)用(yong)戶提供專家式營銷(xiao)服務。

“我們(men)希望通過(guo)競爭超越他(ta)們(men)，靠的(de)是(shi)技術、服務、方法和思想，與他(ta)們(men)相比，我們(men)更了(le)解中(zhong)國國情，更本土化，能提(ti)供更貼(tie)心的(de)服務，競爭性更強。”在姚納(na)新看來，聚光(guang)與這些跨國企業(ye)最大的(de)差距在于(yu)時間短、積累不夠，但可以在局部領域進行超越。

近年來(lai)，在(zai)多(duo)項(xiang)利好政策的(de)推動下(xia)，國內(nei)(nei)環(huan)保產業(ye)獲得很大發(fa)展，環(huan)境監測領(ling)域也(ye)涌現出(chu)多(duo)家(jia)上市公司(si)。對于國內(nei)(nei)同行的(de)競(jing)爭，姚納(na)新(xin)有一(yi)(yi)個形象的(de)比喻(yu):其他企業(ye)是一(yi)(yi)艘戰艦，而(er)聚光科技(ji)是一(yi)(yi)個艦隊，因為(wei)聚光科技(ji)所(suo)涉及的(de)領(ling)域更多(duo)、范圍更廣(guang)，“進行全方位管理的(de)難度(du)更大，但我們在(zai)競(jing)爭中也(ye)會更有實(shi)力，更穩(wen)健”。

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