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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知名校(xiao)友，劉若(ruo)鵬，光啟技術的創始人。”

　　“其實我還(huan)有(you)個更知名(ming)的(de)校友，黃(huang)崢，拼多(duo)多(duo)的(de)創始人(ren)。”

　　這(zhe)是我第一次遇到聚光科技的王健(jian)時和他的對話。

　　外(wai)人看來，我們有碰瓷大牛的(de)嫌疑，事實(shi)上，王健本身才是隱形大牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個(ge)通俗的(de)比喻，普通人挑蘋果通常會看一(yi)(yi)看、捏一(yi)(yi)捏，但挑的(de)是甜是酸還得靠運氣，如(ru)果遇到(dao)王健，他會用一(yi)(yi)束“光”照(zhao)(zhao)一(yi)(yi)照(zhao)(zhao)，分析計算一(yi)(yi)下，想知道的(de)就都知道了(le)。

　　這束(shu)光，就(jiu)是聚光科(ke)技生產的(de)各(ge)種高(gao)端在線分析儀(yi)器(qi)。

　　人(ren)(ren)類的(de)(de)感(gan)官能力90%是(shi)通過視覺獲(huo)得，天地(di)萬物目之所(suo)及皆源自光，如果說我們經由(you)光發現世界(jie)的(de)(de)大(da)部分，那么對(dui)于王健來說，他所(suo)從事的(de)(de)行業則是(shi)通過科技讓人(ren)(ren)感(gan)知世界(jie)的(de)(de)全(quan)部，“這些分析測量儀器就是(shi)為了拓展人(ren)(ren)類的(de)(de)感(gan)官”。

　　在國(guo)際(ji)半(ban)導(dao)體激光領(ling)域(yu)，王健的(de)名字，在斯坦(tan)福留學期間(jian)就因創(chuang)造多項(xiang)國(guo)際(ji)領(ling)先的(de)科研成果而聲名遠播，當他(ta)發現，半(ban)導(dao)體激光氣(qi)體分(fen)析(xi)技(ji)(ji)術具有代(dai)替傳統(tong)采(cai)樣(yang)氣(qi)體分(fen)析(xi)技(ji)(ji)術的(de)發展(zhan)趨勢和應用前景時，決定(ding)回國(guo)創(chuang)業，2002年1月，王健在母(mu)校浙(zhe)江大學所在地杭州(zhou)創(chuang)建聚光科技(ji)(ji)。

        “20多個(ge)億，我(wo)到目前(qian)為止投(tou)了(le)20多個(ge)億做研(yan)發。”2020年(nian)4月(yue)27日，王健(jian)和我(wo)聊了(le)一(yi)個(ge)多小時關于“一(yi)束光”的問題，王健(jian)慶幸自己當年(nian)的創業選擇，“我(wo)幸虧沒(mei)做教授，如果做教授，我(wo)哪(na)來這么多錢投(tou)入研(yan)發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背(bei)著一(yi)個大挎包，穿(chuan)著一(yi)條牛仔(zi)褲，一(yi)件深色的襯衣……走在(zai)人(ren)群里的王健，毫(hao)無海(hai)歸精(jing)英的光環，2020年4月27日，我第一(yi)次(ci)見到他(ta)時，他(ta)出(chu)差廣州順道來深圳辦點事，當夜就回杭(hang)州，他(ta)只身一(yi)人(ren)，作(zuo)為(wei)上市公司董事長，也沒個秘書跟在(zai)旁邊(bian)拎包。

　　但他一開口，談到一束光(guang)，你會發現(xian)他整個人都(dou)熠熠發光(guang)。

　　王健(jian)和(he)一(yi)束光(guang)的故事要從(cong)浙江大學天才少年班(ban)(ban)——竺可楨班(ban)(ban)說起，文章開(kai)頭(tou)提到的校友(you)黃崢和(he)劉若鵬都畢業自浙江大學竺可楨班(ban)(ban)，又稱(工科)混合班(ban)(ban)，簡稱混混班(ban)(ban)。

　　“我1987年進的浙大，遇到(dao)很多有(you)個(ge)性的老師，腦子聰(cong)明的人(ren)特(te)別(bie)多，我后來再也沒(mei)遇到(dao)一個(ge)小群體聚(ju)集(ji)(ji)了這么多聰(cong)明的人(ren)，包(bao)括(kuo)我后來去斯坦(tan)福讀書(shu)也沒(mei)遇到(dao)過。”王(wang)健用(yong)這句話點評(ping)了學(xue)霸(ba)云集(ji)(ji)的浙大混混班。

　　王健在(zai)浙大呆了(le)(le)10年，專業(ye)(ye)是光學(xue)儀器(qi)，一直讀(du)到博士，學(xue)光學(xue)儀器(qi)就業(ye)(ye)比較窄，很(hen)多畢業(ye)(ye)去了(le)(le)華為、中(zhong)興通訊，但具體工(gong)作和光學(xue)儀器(qi)也沒什么關系，王健讀(du)完博士之后很(hen)迷(mi)茫，到底(di)做什么？那就出國(guo)吧。

　　就這樣(yang)，1997年他去了美國常青(qing)藤名校——斯坦福大(da)學，繼續讀(du)機械(xie)(xie)工(gong)程系的博(bo)士，師從美國工(gong)程院院士、斯坦福大(da)學機械(xie)(xie)工(gong)程系主任羅納(na)德·漢森(sen)教授，成為漢森(sen)教授的第一位中國學生(sheng)。

　　走進斯坦福，王健發(fa)(fa)現(xian)人生徹底打開了，對(dui)教授(shou)可以(yi)直呼其(qi)名(ming)，可以(yi)隨時給諾貝爾獎得主發(fa)(fa)郵(you)件，可以(yi)直接去對(dui)方實驗室敲(qiao)門，“這么牛的人原(yuan)來就是我(wo)們(men)身邊(bian)的人。”

　　原來(lai)在國(guo)內，教授(shou)是用來(lai)仰視的，但(dan)是在斯坦福(fu)完全不一樣，所有文獻作者都(dou)會留(liu)下通訊(xun)方式，發郵件一定會得到回復(fu)，一個(ge)窮學(xue)生可以見一堆牛人。

　　“我(wo)會思(si)考(kao)這(zhe)些牛人(ren)考(kao)慮問(wen)題(ti)的角度和我(wo)有(you)什么區別，后來發現沒有(you)多大區別，這(zhe)極大提高我(wo)的自信心。”王健說。

　　這段愉快(kuai)的(de)(de)(de)博士學習時光很(hen)快(kuai)就結束了(le)，2000年從斯(si)坦福(fu)博士畢業后，王健到(dao)了(le)休斯(si)頓一家(jia)從事(shi)半導體激光器(qi)研發生產的(de)(de)(de)高(gao)科技公(gong)司工(gong)作，做光通信的(de)(de)(de)器(qi)件，如果命運按照這樣的(de)(de)(de)軌跡(ji)走下去，王健可(ke)能會是一名優(you)秀的(de)(de)(de)工(gong)程師，在美國過著優(you)渥的(de)(de)(de)中(zhong)產生活，像他那些(xie)優(you)秀的(de)(de)(de)校友一樣。

　　可惜，這種高級打工的日子并沒有持續多久。

　　2000年下半(ban)年，美國光通信行業泡(pao)沫破滅了。

　　1999年到(dao)2000年，硅谷正是最瘋狂的時候，沒人預料到(dao)泡沫(mo)頃刻破滅(mie)。

　　“美(mei)(mei)(mei)國資(zi)本市場對于創新是(shi)極(ji)大(da)的(de)寬(kuan)容(rong)，一二十(shi)人(ren)的(de)公司就(jiu)(jiu)估(gu)值一二十(shi)億美(mei)(mei)(mei)金(jin)，一個人(ren)就(jiu)(jiu)一億美(mei)(mei)(mei)金(jin)，大(da)量公司就(jiu)(jiu)這樣(yang)一個人(ren)一億美(mei)(mei)(mei)金(jin)賣掉。”王健回憶說。

　　很遺(yi)憾，這(zhe)波(bo)浪潮(chao)轉瞬(shun)即逝，王健還沒來得及趕上這(zhe)波(bo)瘋狂的浪潮(chao)，市場(chang)就斷崖下滑了。

　　“2000年是(shi)(shi)最后的瘋(feng)狂階段，大家(jia)都認為光(guang)通信是(shi)(shi)一種(zhong)新(xin)經濟(ji)，連格林斯潘都說人類歷史上終于找到了一種(zhong)新(xin)的經濟(ji)模(mo)式，這種(zhong)新(xin)經濟(ji)是(shi)(shi)可以(yi)永遠增長下去的……但是(shi)(shi)，2000年下半(ban)年，泡沫(mo)破(po)滅了。”

　　王健的人生也來到了十字路口。

　　當他看到國內在過(guo)程(cheng)氣體分(fen)析(xi)技術(shu)及分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)領(ling)域的(de)(de)技術(shu)水平依舊(jiu)非常落后，傳統的(de)(de)氣體分(fen)析(xi)產品仍需(xu)進口，半導體激(ji)光氣體分(fen)析(xi)儀(yi)等高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)更是全部依賴進口時，回(hui)國創業的(de)(de)念(nian)頭(tou)隨即萌生。

　　就(jiu)這樣，王健和姚(yao)納(na)新一起，帶著融來的60萬美金，和一個夢想，回到杭(hang)州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美金(jin)、杭州(zhou)某棟居(ju)民樓，聚光科(ke)技的班子就(jiu)這(zhe)樣搭起來了。

　　那是2001年的寒冬(dong)，事實上(shang)，就在那一(yi)年，也是互聯網泡沫破滅的寒冬(dong)，杭州另外一(yi)棟(dong)居(ju)民(min)樓里(li)，創立阿里(li)巴巴兩年的馬云撐不下去了，他(ta)給(gei)投(tou)資人閻(yan)焱(yan)打了一(yi)個電話請求(qiu)救援，因(yin)為發(fa)不出工資了。

　　在互聯網江湖的(de)(de)馬(ma)云尚可(ke)以向(xiang)投資(zi)人求救，做(zuo)光生意的(de)(de)王健(jian)不知道怎么開出第一單，彼時中(zhong)國的(de)(de)重工業還是(shi)趨于(yu)保守(shou)，傾向(xiang)用國外大(da)公司的(de)(de)產品，聚光科技，兩個中(zhong)國人開的(de)(de)小公司，怎么贏得客戶的(de)(de)信任，這是(shi)擺在王健(jian)面(mian)前(qian)的(de)(de)世(shi)紀難題(ti)。

　　公司(si)成立之初的(de)2002年和2003年，王健把(ba)60萬美(mei)金都(dou)投入(ru)到半導體激光分析儀器的(de)研發，整整一年，新產品還沒(mei)開發出(chu)來，公司(si)也一分錢沒(mei)賺，員(yuan)工(gong)走的(de)走散(san)(san)的(de)散(san)(san)。

　　“那個時(shi)候(hou)房(fang)租(zu)就兩(liang)三百(bai)萬，工資也要兩(liang)三百(bai)萬，太(tai)難了(le)。”面對周遭的不(bu)解和(he)質疑(yi)，王健暗(an)暗(an)跟自(zi)己說要堅持(chi)下(xia)去，自(zi)主研發才是公司(si)發展的必然出路。

　　他沉住氣，繼續埋(mai)頭研發，終于堅持到賣產品的那一刻。

　　2003年6月，聚光科技(ji)終于開(kai)發(fa)出半導體(ti)激光氣體(ti)分析儀樣機，并通過省(sheng)級(ji)鑒定(ding)，這(zhe)在(zai)當時是(shi)國(guo)內首(shou)創，并達到國(guo)際先進(jin)水平(ping)。

　　此(ci)時，距(ju)離公司成立已經(jing)一年半(ban)，財務上只(zhi)出不(bu)進的(de)狀況也(ye)已經(jing)持(chi)續(xu)了(le)一年半(ban)。

　　研發出(chu)的半(ban)導體(ti)激光氣體(ti)分析儀應用(yong)到哪(na)？

　　王健(jian)瞄(miao)準了(le)鋼鐵(tie)(tie)產業，2004年(nian)推出(chu)LGA系列半導(dao)體激光氣體分析(xi)產品(pin)，終于有一個(ge)鋼鐵(tie)(tie)公(gong)(gong)司(si)愿意讓他(ta)試試，雙方成(cheng)立了(le)一個(ge)合(he)資公(gong)(gong)司(si)，這樣(yang)王健(jian)的團隊就可以在那(nei)個(ge)鋼鐵(tie)(tie)公(gong)(gong)司(si)做實驗做應用，現(xian)在回憶(yi)起這個(ge)第一個(ge)向他(ta)伸出(chu)援手的鋼鐵(tie)(tie)公(gong)(gong)司(si)，王健(jian)依然心存(cun)感(gan)激。

　　彼時王健為這個鋼(gang)鐵公司提供的服務(wu)是(shi)用(yong)半導體(ti)激光測(ce)氣體(ti)，傳統的西門子等大(da)公司用(yong)探(tan)頭伸進(jin)去(qu)把氣體(ti)取樣抽出來，王健是(shi)用(yong)一束光穿進(jin)管(guan)道測(ce)試，不(bu)(bu)怕腐蝕不(bu)(bu)怕高(gao)溫，相(xiang)比起來簡單很多，也先進(jin)很多，成本(ben)也低(di)很多。

　　那時的(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)鋼(gang)鐵(tie)業還是熱火朝天，王(wang)健趁新建鋼(gang)鐵(tie)公(gong)司(si)的(de)(de)機會上(shang)線新產品，有了第(di)一個(ge)(ge)單子，就有了第(di)二個(ge)(ge)第(di)三個(ge)(ge)……以光為(wei)生的(de)(de)王(wang)健，就這樣用一束(shu)光打開了中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)鋼(gang)鐵(tie)市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打(da)開鋼(gang)鐵市場后，王健瞄上了環保。

　　國家(jia)最(zui)早抓(zhua)環保是抓(zhua)污染(ran)源(yuan)，當(dang)時國內有幾十家(jia)公司壟斷(duan)環境監測(ce)污染(ran)源(yuan)市場(chang)，都是用國外(wai)的(de)儀表，用紅外(wai)的(de)方(fang)案，王(wang)健團隊(dui)研發了獨特(te)的(de)技(ji)術(shu)，用紫外(wai)的(de)方(fang)案，就算這(zhe)樣，想從(cong)壟斷(duan)的(de)市場(chang)分一杯羹也是很難的(de)。

又一(yi)個新的歷史機遇來了(le)。

　　2008年(nian)(nian)，國(guo)家突然重視污染源管(guan)理，需(xu)(xu)求(qiu)量爆發增長，其他公司產能一(yi)下(xia)子上不來，王健(jian)就(jiu)(jiu)帶(dai)著(zhu)團隊猛地(di)沖進去，“拼的(de)是(shi)執行(xing)力，上半年(nian)(nian)工程安(an)裝(zhuang)的(de)只有兩(liang)三個(ge)人(ren)(ren)，從兩(liang)三個(ge)人(ren)(ren)很快拓(tuo)展到100人(ren)(ren)，這(zhe)些人(ren)(ren)從哪里來，我們從大學找大專生，兩(liang)個(ge)人(ren)(ren)培養四個(ge)人(ren)(ren)，四個(ge)人(ren)(ren)培養八個(ge)人(ren)(ren)，團隊快速裂(lie)變，就(jiu)(jiu)是(shi)裝(zhuang)煙囪，國(guo)家急劇需(xu)(xu)求(qiu)，我們就(jiu)(jiu)拿(na)到訂單(dan)。“

　　命運的(de)饋贈早(zao)已經標(biao)好了(le)價碼，這句話涌來形(xing)容王健(jian)這個機遇再合適(shi)不過(guo)了(le)。

　　“我們(men)全部自己研發(fa)，同行(xing)都(dou)是(shi)拿國(guo)外產品(pin)做集成，當然我們(men)的產品(pin)上線快。”王健說這句(ju)話時，為(wei)創業伊始堅持(chi)做研發(fa)慶幸(xing)，市場終于(yu)為(wei)研發(fa)爆發(fa)性買(mai)單。

　　從(cong)污染源，到水，到大氣，整個環保領域(yu)，王健的團隊又沖到國內第一(yi)。

　　“最近(jin)有(you)(you)(you)個(ge)(ge)(ge)污(wu)染事(shi)件，環(huan)保(bao)部(bu)副部(bu)長點名要我們的(de)儀器，那個(ge)(ge)(ge)設備(bei)只有(you)(you)(you)我們有(you)(you)(you)，有(you)(you)(you)的(de)國外公司實驗室有(you)(you)(you)，但(dan)我們是現成的(de)，可以(yi)直接裝(zhuang)車上。”和我舉這(zhe)個(ge)(ge)(ge)例子時(shi)，王健難(nan)掩驕(jiao)傲。

　　今年8月，王健團隊研發的這(zhe)款移(yi)動走(zou)航監(jian)測(ce)(ce)(ce)溯利器進了央視的新聞(wen)聯(lian)播，這(zhe)個(ge)監(jian)測(ce)(ce)(ce)器名字看似拗口，說起來詞(ci)匯也非(fei)常專(zhuan)業，直白(bai)說就是(shi)現在最(zui)牛(niu)的大氣監(jian)測(ce)(ce)(ce)利器，比(bi)人工監(jian)測(ce)(ce)(ce)先進多了，可以實現空氣中數(shu)百種VOCs秒級、0.1ppb量(liang)(liang)級的直接定(ding)性定(ding)量(liang)(liang)監(jian)測(ce)(ce)(ce)，目前移(yi)動走(zou)航監(jian)測(ce)(ce)(ce)溯利器已在超過35個(ge)城市實現走(zou)航觀測(ce)(ce)(ce)。

　　研發的(de)好處(chu)除了(le)可(ke)以快速進(jin)入市場，還(huan)可(ke)以很好控制成本(ben)，王健說(shuo)，“我們(men)成本(ben)控制做得(de)好，我們(men)的(de)產品(pin)1000多(duo)人民(min)幣，西門子要(yao)6000歐元，怎么競爭，我們(men)成本(ben)比其他公司低(di)很多(duo)。”

王健解釋說他并不是完全拼(pin)低價，“我(wo)們為(wei)(wei)(wei)客戶做定(ding)制，客戶愿(yuan)意為(wei)(wei)(wei)定(ding)制買(mai)單，這(zhe)樣我(wo)們才有錢(qian)為(wei)(wei)(wei)研發買(mai)單。”

　　以研發為(wei)生(sheng)命線的王健(jian)，賺到(dao)錢，第一個想到(dao)的還(huan)是反哺研發。

【四】研發狂人

　　王健可(ke)謂(wei)研發(fa)狂人，他自言這些年投了(le)20多(duo)個億做研發(fa)。

　　“這20億的(de)(de)錢哪來的(de)(de)，我(wo)們自己賺的(de)(de)啊(a)。”4月27日，走過18年公(gong)司(si)發展的(de)(de)王(wang)健回望(wang)今天公(gong)司(si)的(de)(de)業績，直(zhi)言，慶(qing)幸18年前的(de)(de)選擇，沒有(you)選擇去學校做教授，而是走上(shang)創業的(de)(de)路。

　　遙想在(zai)(zai)(zai)浙(zhe)江大(da)學和(he)在(zai)(zai)(zai)斯坦福大(da)學博士剛畢(bi)業(ye)的時候，王健都(dou)曾猶(you)豫過是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)留校(xiao)做教授，畢(bi)竟這是(shi)(shi)(shi)一條最(zui)(zui)穩妥(tuo)最(zui)(zui)安全(quan)的路，不管在(zai)(zai)(zai)國內還是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)美國，做教授都(dou)是(shi)(shi)(shi)體面(mian)而(er)穩定的職業(ye)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)一條注定被人(ren)仰視的路。

　　從“混混班”成長起來的(de)王健就是想拼一(yi)下，毅然(ran)決(jue)然(ran)創業，結(jie)果(guo)每一(yi)步(bu)都(dou)踩(cai)到了國(guo)家政策(ce)紅利的(de)節點，讓一(yi)個兩(liang)人的(de)微型團隊發展到今天(tian)中國(guo)分析儀(yi)器行業和(he)環(huan)境監測儀(yi)器行業的(de)龍頭企業。

　　王健和我(wo)介紹說，現在(zai)聚光(guang)科(ke)技(ji)在(zai)鋼鐵(tie)等重工業、生(sheng)物(wu)醫(yi)藥、工業環境等領(ling)域的產(chan)品(pin)線(xian)(xian)都(dou)很完(wan)整，正(zheng)在(zai)開發生(sheng)命科(ke)學(xue)(xue)、高端科(ke)學(xue)(xue)研究等方面的產(chan)品(pin)線(xian)(xian)，“在(zai)科(ke)學(xue)(xue)儀器領(ling)域，我(wo)們是絕對的國家隊，在(zai)分析化(hua)學(xue)(xue)領(ling)域，產(chan)品(pin)線(xian)(xian)我(wo)們已經拉齊了(le)，世界上該有(you)了(le)我(wo)都(dou)有(you)了(le)。”

　　走過(guo)企業風雨(yu)發展的18年，猶(you)如把一個(ge)孩子培養成(cheng)年，“今(jin)天的聚光18歲了，很慶幸，在一個(ge)個(ge)細分領域，我們都見證(zheng)整個(ge)發展過(guo)程。”

時光匆匆，轉眼18年過去(qu)了，昔日被國(guo)外巨(ju)頭(tou)壟斷的(de)儀(yi)器市(shi)場，現在已經(jing)難尋國(guo)外巨(ju)頭(tou)的(de)影子(zi)，“當年的(de)西門子(zi)、IBM那么牛，現在哪有他們(men)的(de)市(shi)場呢？”

　　當然(ran)王(wang)健直言，現在的聚光和國際(ji)一(yi)流團隊還有(you)距離，“我們質譜團隊的研(yan)發(fa)人(ren)員有(you)300多人(ren)，但國際(ji)主(zhu)流團隊都有(you)1000 -2000人(ren)，未來10年，我們希望有(you)一(yi)天并入(ru)國際(ji)第一(yi)梯隊，有(you)5000人(ren)的研(yan)發(fa)團隊，成(cheng)為國際(ji)一(yi)流廠家。”

　　對于現在的王健來(lai)說，每(mei)(mei)天在公司看著越(yue)來(lai)越(yue)多的研(yan)發(fa)(fa)人(ren)員是他最驕傲的事(shi)，“我做技術出身，我們(men)公司有(you)1000多名研(yan)發(fa)(fa)人(ren)員，每(mei)(mei)天看到(dao)這(zhe)么一(yi)大班人(ren)在做研(yan)發(fa)(fa)，看著一(yi)個又一(yi)個產品研(yan)發(fa)(fa)出來(lai)，我很有(you)成就感。”

　　4月27日傍(bang)晚，對(dui)著窗外深圳(zhen)灣的(de)萬家燈(deng)火，王健感嘆說，深圳(zhen)真(zhen)是很好的(de)城市，很包容的(de)城市，聚光接(jie)下(xia)來要(yao)來深圳(zhen)設立分公司，建立研發團(tuan)隊(dui)。

　　當夜8點多(duo)，王健(jian)背(bei)著背(bei)包獨自匆匆去(qu)趕飛機，我在(zai)微(wei)信給他留言，才發現這個“光的(de)孩子”簡單(dan)到沒有微(wei)信頭(tou)像，只有一個自然生成的(de)剪(jian)影，讓人(ren)浮想聯翩(pian)。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。