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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有(you)個知(zhi)名校友，劉(liu)若鵬，光(guang)啟技術的創始(shi)人。”

　　“其實我還有(you)個更(geng)知(zhi)名的(de)校友，黃崢，拼多多的(de)創始(shi)人(ren)。”

　　這是我第一次遇到聚光科技的王健時和他(ta)的對(dui)話。

　　外人看來，我們有碰瓷大牛的嫌疑，事實上，王(wang)健本(ben)身才是隱(yin)形(xing)大牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個通俗的(de)比(bi)喻，普(pu)通人(ren)挑蘋果(guo)通常會(hui)看(kan)一看(kan)、捏一捏，但挑的(de)是甜是酸還得靠(kao)運氣，如果(guo)遇到王健，他(ta)會(hui)用(yong)一束“光”照一照，分析計算(suan)一下(xia)，想知道的(de)就都知道了(le)。

　　這束(shu)光，就是聚光科技生產的(de)各種高端在線分(fen)析儀器。

　　人類的(de)(de)感(gan)官(guan)能力90%是通過視覺獲(huo)得(de)，天地(di)萬物目之所(suo)及皆源自光，如果說(shuo)我們經由光發現世(shi)界的(de)(de)大部(bu)分，那么對于王健(jian)來(lai)說(shuo)，他所(suo)從事的(de)(de)行業則是通過科(ke)技讓人感(gan)知(zhi)世(shi)界的(de)(de)全(quan)部(bu)，“這些分析測(ce)量儀器(qi)就(jiu)是為了(le)拓展(zhan)人類的(de)(de)感(gan)官(guan)”。

　　在(zai)國(guo)際半導(dao)體激光(guang)領(ling)域，王(wang)(wang)健(jian)的(de)(de)名(ming)字(zi)，在(zai)斯(si)坦福留學(xue)期間(jian)就因(yin)創造多(duo)項國(guo)際領(ling)先的(de)(de)科研成(cheng)果(guo)而聲名(ming)遠(yuan)播，當他發現，半導(dao)體激光(guang)氣(qi)體分(fen)析技術(shu)(shu)具有代(dai)替傳統(tong)采(cai)樣氣(qi)體分(fen)析技術(shu)(shu)的(de)(de)發展趨勢和應用前景時，決定回國(guo)創業(ye)，2002年1月(yue)，王(wang)(wang)健(jian)在(zai)母校浙江大學(xue)所在(zai)地杭(hang)州創建(jian)聚光(guang)科技。

        “20多(duo)個億，我(wo)到目前(qian)為止投了20多(duo)個億做(zuo)研發。”2020年(nian)4月27日(ri)，王健和我(wo)聊了一(yi)個多(duo)小時(shi)關于“一(yi)束光”的問題，王健慶幸自己當年(nian)的創業選擇，“我(wo)幸虧沒做(zuo)教授，如果做(zuo)教授，我(wo)哪來這(zhe)么多(duo)錢投入研發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一(yi)個大挎包，穿(chuan)著一(yi)條(tiao)牛仔褲，一(yi)件(jian)深色的(de)(de)襯衣……走在(zai)人群里(li)的(de)(de)王健，毫無(wu)海歸精英的(de)(de)光環，2020年4月27日，我(wo)第一(yi)次見(jian)到他(ta)時，他(ta)出差廣州順道來深圳(zhen)辦點事(shi)(shi)，當夜就回杭州，他(ta)只身一(yi)人，作為上市公司董事(shi)(shi)長，也沒個秘書跟在(zai)旁邊拎包。

　　但他一開口(kou)，談到一束(shu)光，你會發現(xian)他整個(ge)人都熠熠發光。

　　王(wang)健(jian)和(he)一束(shu)光的故事要從浙江大(da)學天(tian)才(cai)少年(nian)班(ban)(ban)——竺可楨(zhen)班(ban)(ban)說起，文章(zhang)開頭提到(dao)的校(xiao)友黃崢和(he)劉若(ruo)鵬都畢業自浙江大(da)學竺可楨(zhen)班(ban)(ban)，又稱(工(gong)科)混合班(ban)(ban)，簡稱混混班(ban)(ban)。

　　“我(wo)1987年進的(de)浙大(da)，遇(yu)到很(hen)多有個性(xing)的(de)老(lao)師(shi)，腦(nao)子聰明(ming)的(de)人特(te)別多，我(wo)后(hou)來再也沒(mei)遇(yu)到一個小群體(ti)聚(ju)集(ji)了(le)這么多聰明(ming)的(de)人，包括我(wo)后(hou)來去斯坦福讀書也沒(mei)遇(yu)到過。”王健用這句話點評(ping)了(le)學霸云集(ji)的(de)浙大(da)混混班。

　　王健(jian)在浙大呆了10年，專業是光學(xue)(xue)儀器(qi)，一直讀到博(bo)士，學(xue)(xue)光學(xue)(xue)儀器(qi)就(jiu)(jiu)業比較窄，很多畢(bi)業去了華為、中興通訊，但具體(ti)工作和(he)光學(xue)(xue)儀器(qi)也沒(mei)什么關系，王健(jian)讀完(wan)博(bo)士之后很迷茫，到底做什么？那就(jiu)(jiu)出(chu)國吧。

　　就這樣，1997年他去(qu)了(le)美(mei)(mei)國(guo)常青藤(teng)名(ming)校——斯(si)坦福(fu)大學，繼續(xu)讀(du)機械工程系(xi)的(de)博士，師從美(mei)(mei)國(guo)工程院(yuan)院(yuan)士、斯(si)坦福(fu)大學機械工程系(xi)主(zhu)任羅納德·漢(han)森教(jiao)授，成(cheng)為(wei)漢(han)森教(jiao)授的(de)第一(yi)位中國(guo)學生。

　　走進(jin)斯坦(tan)福，王健發(fa)現人生徹底(di)打(da)開(kai)了，對(dui)教授可(ke)(ke)以直(zhi)呼其名，可(ke)(ke)以隨時(shi)給諾貝爾獎得主發(fa)郵件，可(ke)(ke)以直(zhi)接(jie)去對(dui)方實驗(yan)室(shi)敲門，“這么牛的人原來就是我們身邊的人。”

　　原來(lai)在國內，教授(shou)是用(yong)來(lai)仰視的，但是在斯(si)坦福完全不(bu)一樣(yang)，所有文獻(xian)作者都(dou)會留下通訊方式，發郵(you)件一定會得到回復，一個窮學生可(ke)以見一堆(dui)牛人(ren)。

　　“我會思(si)考這些牛人考慮問(wen)題的角度和(he)我有什么區(qu)別，后(hou)來發現沒(mei)有多大區(qu)別，這極大提高我的自信(xin)心(xin)。”王(wang)健說。

　　這(zhe)段愉快(kuai)的(de)(de)(de)博士學習時光很快(kuai)就(jiu)結束了，2000年從(cong)斯坦福博士畢業后，王健到了休斯頓一家從(cong)事(shi)半導體激光器研發生產(chan)的(de)(de)(de)高科技公司(si)工(gong)(gong)作(zuo)，做(zuo)光通信的(de)(de)(de)器件，如果命運按照這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)軌跡走下去，王健可能會是一名優(you)秀的(de)(de)(de)工(gong)(gong)程師，在美國過著優(you)渥(wo)的(de)(de)(de)中產(chan)生活，像他那些優(you)秀的(de)(de)(de)校友一樣(yang)。

　　可惜，這(zhe)種(zhong)高級打工(gong)的(de)日子并沒有持續多(duo)久。

　　2000年下半年，美國光(guang)通(tong)信行業泡沫破滅了。

　　1999年(nian)到2000年(nian)，硅谷正是最瘋狂的時候，沒人預料到泡沫頃刻(ke)破(po)滅。

　　“美(mei)(mei)國資本市場對于創新是(shi)極大的(de)寬容，一二十(shi)人的(de)公司(si)就估值一二十(shi)億(yi)美(mei)(mei)金(jin)，一個(ge)(ge)人就一億(yi)美(mei)(mei)金(jin)，大量公司(si)就這樣(yang)一個(ge)(ge)人一億(yi)美(mei)(mei)金(jin)賣掉。”王健(jian)回憶說。

　　很遺憾，這波(bo)浪(lang)潮轉瞬即(ji)逝，王健還沒來(lai)得(de)及趕(gan)上這波(bo)瘋狂的浪(lang)潮，市場就斷崖(ya)下滑(hua)了(le)。

　　“2000年是最后的(de)瘋狂階段，大家(jia)都認為光通(tong)信是一種(zhong)新(xin)經濟(ji)(ji)，連格林斯潘都說人類歷史上終于找(zhao)到了(le)一種(zhong)新(xin)的(de)經濟(ji)(ji)模式，這種(zhong)新(xin)經濟(ji)(ji)是可以永(yong)遠(yuan)增長下(xia)去的(de)……但(dan)是，2000年下(xia)半年，泡沫破滅了(le)。”

　　王(wang)健的人生也來(lai)到了十字路口。

　　當他看(kan)到國內在過程氣(qi)(qi)(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)技(ji)術及分(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)領域的技(ji)術水平依(yi)舊非常落后，傳統的氣(qi)(qi)(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)產品仍需進口，半導(dao)體(ti)激光(guang)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)儀等高(gao)端分(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)更(geng)是全(quan)部依(yi)賴進口時，回國創業的念頭隨即萌生(sheng)。

　　就這樣，王健和姚納新(xin)一起，帶著融來的(de)60萬美(mei)金，和一個夢想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩(liang)個人、60萬美金、杭州某棟居民樓，聚光(guang)科技的班(ban)子就(jiu)這樣搭起來了。

　　那是2001年(nian)(nian)的(de)寒(han)冬，事實上，就在那一(yi)年(nian)(nian)，也是互聯網泡沫破滅的(de)寒(han)冬，杭(hang)州另外一(yi)棟居民樓(lou)里，創立阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)兩年(nian)(nian)的(de)馬云(yun)撐不下去了(le)，他給投資(zi)人閻(yan)焱打了(le)一(yi)個電(dian)話請求救(jiu)援，因為(wei)發不出工資(zi)了(le)。

　　在互聯網江(jiang)湖的(de)馬云尚可以(yi)向投資人(ren)求救，做光生意的(de)王健不知道怎么(me)開出第一單，彼時中國(guo)的(de)重工業還是趨(qu)于(yu)保守，傾向用國(guo)外大(da)公司的(de)產品，聚(ju)光科(ke)技，兩個中國(guo)人(ren)開的(de)小公司，怎么(me)贏(ying)得客戶的(de)信(xin)任，這(zhe)是擺在王健面(mian)前的(de)世紀難題。

　　公司成立(li)之初的(de)2002年和2003年，王健把60萬美金都投(tou)入到(dao)半(ban)導體(ti)激光分析儀(yi)器的(de)研發(fa)，整(zheng)整(zheng)一年，新(xin)產品還沒開(kai)發(fa)出(chu)來，公司也一分錢沒賺，員工走(zou)的(de)走(zou)散的(de)散。

　　“那個時候房租就兩(liang)三百萬，工資也要(yao)兩(liang)三百萬，太難了。”面對(dui)周(zhou)遭的(de)不(bu)解和質疑，王健(jian)暗暗跟(gen)自己說(shuo)要(yao)堅持下(xia)去，自主研發才是公司(si)發展的(de)必然出路。

　　他沉住氣，繼(ji)續埋頭研發(fa)，終(zhong)于堅(jian)持到賣(mai)產(chan)品的那(nei)一刻(ke)。

　　2003年6月(yue)，聚光科(ke)技終于開(kai)發出半導體(ti)(ti)激光氣(qi)體(ti)(ti)分析(xi)儀樣機，并(bing)通過省(sheng)級(ji)鑒定，這在當(dang)時是(shi)國(guo)內首創(chuang)，并(bing)達到(dao)國(guo)際先(xian)進水(shui)平。

　　此時(shi)，距離公司成立已經一(yi)(yi)年半，財務上只(zhi)出不進的(de)狀況也已經持續了一(yi)(yi)年半。

　　研發出的半導體(ti)激光(guang)氣體(ti)分析儀應用到哪？

　　王(wang)健瞄準了(le)鋼鐵(tie)產業，2004年推(tui)出(chu)LGA系列半導體激光氣體分析產品，終于(yu)有一個(ge)鋼鐵(tie)公司(si)愿意讓他試試，雙方成立了(le)一個(ge)合資公司(si)，這(zhe)(zhe)樣(yang)王(wang)健的團(tuan)隊就可以在那個(ge)鋼鐵(tie)公司(si)做實驗做應用，現在回憶起(qi)這(zhe)(zhe)個(ge)第一個(ge)向他伸出(chu)援手的鋼鐵(tie)公司(si)，王(wang)健依然心存感激。

　　彼時王健(jian)為這個鋼鐵(tie)公司提供的(de)服(fu)務是(shi)(shi)用半(ban)導(dao)體(ti)激光(guang)測氣(qi)體(ti)，傳統(tong)的(de)西門子等大(da)公司用探頭伸進(jin)去把(ba)氣(qi)體(ti)取樣抽出來(lai)(lai)，王健(jian)是(shi)(shi)用一束光(guang)穿進(jin)管道測試，不怕(pa)腐(fu)蝕不怕(pa)高溫，相比(bi)起來(lai)(lai)簡單很(hen)多(duo)，也先進(jin)很(hen)多(duo)，成(cheng)本也低很(hen)多(duo)。

　　那(nei)時的中國鋼鐵(tie)(tie)業還是(shi)熱火朝天(tian)，王(wang)健趁新建鋼鐵(tie)(tie)公司的機會(hui)上線新產品，有了第一(yi)個(ge)單子(zi)，就有了第二個(ge)第三個(ge)……以光(guang)為生的王(wang)健，就這樣用(yong)一(yi)束(shu)光(guang)打開(kai)了中國的鋼鐵(tie)(tie)市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場后，王健瞄上(shang)了環(huan)保。

　　國家(jia)最早抓環保是抓污(wu)染源，當時國內有幾十家(jia)公司壟斷(duan)環境監測污(wu)染源市(shi)場(chang)，都(dou)是用國外的(de)(de)儀表(biao)，用紅(hong)外的(de)(de)方(fang)案，王健團隊(dui)研發(fa)了獨特的(de)(de)技術(shu)，用紫外的(de)(de)方(fang)案，就算這樣，想從壟斷(duan)的(de)(de)市(shi)場(chang)分一杯羹也是很難的(de)(de)。

又一個(ge)新的(de)歷史機遇(yu)來了。

　　2008年，國家突然重(zhong)視污(wu)染源(yuan)管理，需求(qiu)量爆發增長，其他公(gong)司產(chan)能一下子上不來(lai)(lai)，王健(jian)就(jiu)帶(dai)著(zhu)團隊猛地沖(chong)進去(qu)，“拼(pin)的(de)是(shi)(shi)執行力，上半年工程(cheng)安裝的(de)只有兩三個人(ren)(ren)(ren)，從(cong)兩三個人(ren)(ren)(ren)很快拓展到(dao)100人(ren)(ren)(ren)，這些人(ren)(ren)(ren)從(cong)哪(na)里(li)來(lai)(lai)，我們(men)從(cong)大(da)學找大(da)專(zhuan)生，兩個人(ren)(ren)(ren)培(pei)養(yang)四(si)(si)個人(ren)(ren)(ren)，四(si)(si)個人(ren)(ren)(ren)培(pei)養(yang)八個人(ren)(ren)(ren)，團隊快速裂變(bian)，就(jiu)是(shi)(shi)裝煙囪，國家急劇需求(qiu)，我們(men)就(jiu)拿到(dao)訂單(dan)。“

　　命運(yun)的饋贈早已經標(biao)好了價(jia)碼，這句(ju)話涌來(lai)形容王健這個機遇再(zai)合適不過了。

　　“我們全部自己(ji)研(yan)發(fa)(fa)，同行都是拿國外產品做集成，當然我們的產品上線快。”王(wang)健說這(zhe)句話時(shi)，為(wei)創業伊始堅持(chi)做研(yan)發(fa)(fa)慶幸，市場終于為(wei)研(yan)發(fa)(fa)爆(bao)發(fa)(fa)性買單。

　　從(cong)污染源(yuan)，到(dao)(dao)水，到(dao)(dao)大氣，整個環保(bao)領域，王健的團隊又(you)沖(chong)到(dao)(dao)國內第(di)一。

　　“最(zui)近(jin)有個污染事件，環保部(bu)副(fu)部(bu)長(chang)點名要(yao)我(wo)(wo)(wo)們的儀(yi)器，那個設備只(zhi)有我(wo)(wo)(wo)們有，有的國外公(gong)司實驗室有，但我(wo)(wo)(wo)們是現成的，可以直接裝(zhuang)車上。”和我(wo)(wo)(wo)舉這個例子(zi)時，王健難掩(yan)驕傲(ao)。

　　今(jin)年8月，王(wang)健(jian)團隊研發的(de)這款移動走航監(jian)測(ce)溯利器(qi)進了央(yang)視(shi)的(de)新聞聯播(bo)，這個監(jian)測(ce)器(qi)名字看似拗(ao)口，說起(qi)來詞匯也非(fei)常(chang)專業(ye)，直白說就是現在(zai)最牛的(de)大(da)氣(qi)(qi)監(jian)測(ce)利器(qi)，比人工監(jian)測(ce)先進多了，可以實現空氣(qi)(qi)中數百(bai)種VOCs秒級、0.1ppb量(liang)級的(de)直接定性定量(liang)監(jian)測(ce)，目前移動走航監(jian)測(ce)溯利器(qi)已在(zai)超過(guo)35個城市實現走航觀測(ce)。

　　研發的好(hao)處除(chu)了可(ke)以快速進入市場，還可(ke)以很好(hao)控(kong)(kong)制(zhi)成本(ben)，王健說，“我(wo)們(men)成本(ben)控(kong)(kong)制(zhi)做得(de)好(hao)，我(wo)們(men)的產品1000多人(ren)民幣，西門子要6000歐元，怎么(me)競(jing)爭，我(wo)們(men)成本(ben)比其他公司低很多。”

王健(jian)解釋說他并不是完全拼低價(jia)，“我(wo)(wo)們(men)為(wei)客(ke)戶(hu)做定制(zhi)(zhi)，客(ke)戶(hu)愿意為(wei)定制(zhi)(zhi)買單(dan)，這樣我(wo)(wo)們(men)才有錢為(wei)研發買單(dan)。”

　　以(yi)研(yan)發(fa)為生(sheng)命線(xian)的王(wang)健，賺(zhuan)到錢，第(di)一個想到的還是反哺研(yan)發(fa)。

【四】研發狂人

　　王健可謂研發狂(kuang)人，他自言這些(xie)年投了(le)20多個億做研發。

　　“這20億(yi)的(de)(de)錢哪(na)來(lai)的(de)(de)，我們自己賺的(de)(de)啊。”4月27日，走(zou)過18年(nian)公司(si)發(fa)展(zhan)的(de)(de)王健回望今天公司(si)的(de)(de)業(ye)績，直言，慶(qing)幸18年(nian)前的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，沒有選(xuan)擇(ze)去學(xue)校做教授，而是(shi)走(zou)上創業(ye)的(de)(de)路。

　　遙(yao)想在浙江大學和在斯坦福(fu)大學博(bo)士剛畢(bi)業的時候，王(wang)健都(dou)(dou)曾(ceng)猶豫過是(shi)不(bu)是(shi)留校做(zuo)教(jiao)授(shou)，畢(bi)竟這是(shi)一(yi)(yi)條最穩妥最安全(quan)的路(lu)(lu)，不(bu)管在國(guo)內還是(shi)在美國(guo)，做(zuo)教(jiao)授(shou)都(dou)(dou)是(shi)體面而穩定的職業，也是(shi)一(yi)(yi)條注定被人仰視(shi)的路(lu)(lu)。

　　從“混(hun)混(hun)班”成長起來的(de)王健就是想拼一(yi)下，毅然決然創業，結果每一(yi)步都踩到了國家政策紅利的(de)節點，讓一(yi)個(ge)兩(liang)人的(de)微型(xing)團隊發展到今天中國分(fen)析儀器行業和環境監測儀器行業的(de)龍(long)頭企業。

　　王健和我(wo)介紹說，現在(zai)(zai)聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)在(zai)(zai)鋼鐵等(deng)重(zhong)工業、生(sheng)物醫藥、工業環(huan)境等(deng)領(ling)(ling)域(yu)的(de)產(chan)品線都很完整，正(zheng)在(zai)(zai)開(kai)發生(sheng)命科(ke)(ke)學(xue)、高端科(ke)(ke)學(xue)研究等(deng)方面的(de)產(chan)品線，“在(zai)(zai)科(ke)(ke)學(xue)儀(yi)器領(ling)(ling)域(yu)，我(wo)們是絕(jue)對的(de)國家隊(dui)，在(zai)(zai)分析(xi)化(hua)學(xue)領(ling)(ling)域(yu)，產(chan)品線我(wo)們已經拉齊了，世界上該有了我(wo)都有了。”

　　走過企(qi)業(ye)風(feng)雨發(fa)(fa)展的18年，猶如(ru)把一個孩子(zi)培養成(cheng)年，“今天的聚光18歲了，很慶幸，在一個個細分領域，我(wo)們(men)都見證整個發(fa)(fa)展過程。”

時光匆匆，轉眼18年過(guo)去了，昔日被國外(wai)巨頭壟(long)斷(duan)的儀器市場，現(xian)在(zai)已(yi)經難(nan)尋國外(wai)巨頭的影(ying)子(zi)，“當年的西(xi)門(men)子(zi)、IBM那么(me)牛，現(xian)在(zai)哪有他們(men)的市場呢？”

　　當(dang)然王健(jian)直言，現(xian)在(zai)的(de)聚(ju)光和國(guo)(guo)際一流(liu)團(tuan)隊(dui)(dui)還有距離，“我們質譜團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)研發人(ren)(ren)員有300多人(ren)(ren)，但國(guo)(guo)際主流(liu)團(tuan)隊(dui)(dui)都(dou)有1000 -2000人(ren)(ren)，未來10年，我們希(xi)望有一天并(bing)入(ru)國(guo)(guo)際第一梯隊(dui)(dui)，有5000人(ren)(ren)的(de)研發團(tuan)隊(dui)(dui)，成為國(guo)(guo)際一流(liu)廠家。”

　　對于現在(zai)的王(wang)健來(lai)說，每天在(zai)公司看著越來(lai)越多(duo)的研(yan)(yan)發人(ren)員是他最驕傲(ao)的事，“我做技(ji)術出身(shen)，我們(men)公司有1000多(duo)名研(yan)(yan)發人(ren)員，每天看到這么一(yi)大班人(ren)在(zai)做研(yan)(yan)發，看著一(yi)個(ge)又(you)一(yi)個(ge)產品研(yan)(yan)發出來(lai)，我很有成就感。”

　　4月27日傍晚，對著窗(chuang)外深(shen)(shen)圳(zhen)灣的萬家燈火，王健感(gan)嘆說，深(shen)(shen)圳(zhen)真(zhen)是很好的城市，很包容(rong)的城市，聚光接(jie)下(xia)來(lai)要來(lai)深(shen)(shen)圳(zhen)設立分公(gong)司，建(jian)立研發(fa)團(tuan)隊(dui)。

　　當(dang)夜8點(dian)多，王健(jian)背著(zhu)背包(bao)獨自匆(cong)(cong)匆(cong)(cong)去趕飛(fei)機，我在微(wei)信給(gei)他留言，才發現這個(ge)“光的孩子”簡(jian)單到(dao)沒有微(wei)信頭像，只(zhi)有一個(ge)自然(ran)生(sheng)成的剪影，讓人(ren)浮想聯(lian)翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。