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杭州(zhou)譜育(yu)科(ke)技發展有限公司總經理韓雙來（右）接(jie)受采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來：我(wo)們(men)本身(shen)是靠自(zi)主(zhu)創新起家的企(qi)業，一開始我(wo)們(men)主(zhu)要是做(zuo)在(zai)線監測技術，隨著環(huan)境管理的深入，我(wo)們(men)發(fa)現，環(huan)保有(you)很多(duo)領(ling)域是國外(wai)公司占主(zhu)導。

  比如質譜(pu)、廣(guang)譜(pu)，在(zai)這(zhe)個(ge)領域里，國內(nei)的環境監測企業積累比較薄弱，我(wo)們覺(jue)得(de)這(zhe)是(shi)很重要的方向。2005年后，質譜(pu)成了環保(bao)的標配設備，但是(shi)進口(kou)需要三百萬元(yuan)一臺(tai)，即使這(zhe)樣(yang)，國內(nei)也配備了四五(wu)百臺(tai)，這(zhe)是(shi)相當大的投資，而且還涉及到更新(xin)換代——可(ke)能三年或五(wu)年，儀器就要更新(xin)。全(quan)世界就美國一家公司做，當時我(wo)們覺(jue)得(de)這(zhe)個(ge)領域值得(de)投入，所以招了很多(duo)研發人員(yuan)。

  這(zhe)一(yi)類項目的(de)(de)特點，就(jiu)是周(zhou)期(qi)長，短期(qi)沒(mei)有產出(chu)，但投入又(you)很(hen)大。研發人員(yuan)也(ye)需要成就(jiu)感，想(xiang)看到自己做的(de)(de)產品(pin)在市(shi)場上產生很(hen)好的(de)(de)效益，但我(wo)們(men)(men)冷(leng)板凳坐的(de)(de)時(shi)間比較久。另一(yi)方面(mian)，集(ji)團公司(si)上市(shi)之后，證(zheng)監(jian)系統的(de)(de)激勵(li)和利(li)潤(run)(run)直(zhi)接掛鉤(gou)，利(li)潤(run)(run)比較高(gao)的(de)(de)，股權給一(yi)些激勵(li)，像我(wo)們(men)(men)這(zhe)種短期(qi)利(li)潤(run)(run)較小的(de)(de)怎(zen)么辦呢？

  公司(si)想，可以創新一種激勵方式，讓內部(bu)研發人員成立(li)一家(jia)子公司(si)，集團(tuan)公司(si)來投資、研發人員也(ye)帶(dai)一部(bu)分，于是譜育科技成立(li)了(le)。我(wo)們用五年(nian)(nian)或八(ba)年(nian)(nian)孵化這個(ge)企業，直到它能夠把產品(pin)做出來，并且有(you)很好的收(shou)益的時候，集團(tuan)公司(si)就來回購股(gu)票(piao)。

  研(yan)發(fa)人員自己也有(you)(you)選(xuan)擇權(quan)，如果(guo)他要賣(mai)掉股票，集團公司就(jiu)必須回(hui)購。這種(zhong)條款比較好，能(neng)給大家一個明確的落地機制，只(zhi)要你做好了產品(pin)，就(jiu)能(neng)有(you)(you)價(jia)值回(hui)報。

  主(zhu)持(chi)人：能(neng)看出公司非常重視技術研(yan)發。

  韓雙來(lai)：是的。我們這個部門去年有接近六千萬的研(yan)發費，而去年的產值是兩億多(duo)。

  主持人：占(zhan)比很高。

  韓雙來：這兩年(nian)，產(chan)品上(shang)市之(zhi)后有了些銷(xiao)售額，前兩年(nian)收入(ru)是(shi)幾(ji)(ji)千萬元(yuan)，投(tou)入(ru)可(ke)能(neng)也(ye)是(shi)幾(ji)(ji)千萬元(yuan)。

  主持人：能否介紹一(yi)下(xia)公司的主要產品(pin)，有哪些新技術？

  韓雙來：我們的質譜技術在環境監測(ce)里有突(tu)破(po)，比如國內唯一一臺(tai)便攜式(shi)氣相色譜質譜聯用。

  主持人：價格如何呢？

  韓雙來(lai)：我們(men)賣到150萬，進(jin)口設備(bei)大概200萬左右(you)。我們(men)還做(zuo)了在線質譜，因為國家(jia)對VOC監測比(bi)較重視(shi)，目前全球(qiu)企業用的(de)在線質譜主機(ji)都(dou)是(shi)進(jin)口的(de)，我們(men)是(shi)唯一(yi)一(yi)家(jia)主機(ji)是(shi)國產的(de)企業，這也給客戶帶來(lai)了很大便利。我國VOC監測的(de)復雜(za)性比(bi)國外(wai)(wai)高，所(suo)以需要儀器適應性地去開(kai)發，國外(wai)(wai)進(jin)口的(de)儀器不會做(zuo)適應性變化，我們(men)自己掌握了質譜分析技(ji)術，可以更(geng)好地滿足客戶的(de)需求。

  主持(chi)人：這些(xie)產品在應(ying)急(ji)監(jian)測(ce)中也(ye)有(you)使用，具(ju)體參與過哪些(xie)應(ying)急(ji)監(jian)測(ce)事件？

  韓雙來(lai)：我(wo)們參與了國(guo)內主要(yao)的幾個大(da)型(xing)污染(ran)事故，比(bi)如最近一(yi)次(ci)的響水(shui)事故。我(wo)們第一(yi)時間(jian)派了兩輛監(jian)測(ce)車(che)，一(yi)臺是氣體(ti)監(jian)測(ce)車(che)，另(ling)一(yi)臺是水(shui)質監(jian)測(ce)車(che)。氣體(ti)監(jian)測(ce)車(che)搭載質譜(pu)，可以秒級響應、監(jian)測(ce)，鎖(suo)定污染(ran)區、畫出污染(ran)地圖，這是比(bi)較高效的手段。

  主持人：進入了爆炸(zha)核心區？

  韓雙(shuang)來(lai)：沒有，在(zai)(zai)外圍(wei)監(jian)測(ce)外圍(wei)水(shui)和土壤，確保外圍(wei)的(de)(de)安全。外圍(wei)快速(su)弄清楚(chu)之(zhi)后，后期(qi)是(shi)爆炸區(qu)內(nei)部的(de)(de)監(jian)測(ce)，判斷怎么處置。其實后期(qi)時間比較長(chang)，我們在(zai)(zai)那里(li)做(zuo)了兩個月才撤離，體會到現場(chang)(chang)監(jian)測(ce)人員的(de)(de)辛苦。現場(chang)(chang)監(jian)測(ce)設備要便(bian)于使用，因為現場(chang)(chang)的(de)(de)使用環(huan)境比較惡劣，而且著急(ji)出數據。

  此外，我(wo)們能提供更先(xian)進(jin)的服(fu)務——在(zai)發生應急事故的時候(hou)，我(wo)們的專業團隊會到現(xian)場(chang)和客(ke)戶并肩作戰——這是(shi)以前(qian)買進(jin)口設備做不到的。

  當時我們開了(le)一(yi)(yi)個移(yi)動(dong)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)(shi)(shi)，移(yi)動(dong)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)(shi)(shi)里裝載(zai)(zai)了(le)一(yi)(yi)個測重金(jin)屬(shu)的(de)質譜(pu)(pu)，叫ICP質譜(pu)(pu)，這是水中(zhong)金(jin)屬(shu)元(yuan)素檢測的(de)一(yi)(yi)個標準方(fang)法。現(xian)在大部分實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)(shi)(shi)都是進口設(she)備，大概賣一(yi)(yi)百(bai)多(duo)(duo)萬元(yuan)一(yi)(yi)臺，但(dan)是有個問題(ti)，就是在污染現(xian)場的(de)時候，這個設(she)備不能拿出(chu)去(qu)。當時客戶也(ye)給我們提(ti)需求，說在現(xian)場需要實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)(shi)(shi)能力的(de)設(she)備，能夠車載(zai)(zai)。他(ta)們向國外(wai)企業也(ye)提(ti)了(le)很(hen)多(duo)(duo)次，沒(mei)有任何一(yi)(yi)家可(ke)以做。我說我們可(ke)以嘗試一(yi)(yi)下，當然也(ye)費了(le)很(hen)多(duo)(duo)功夫，最終實(shi)(shi)(shi)現(xian)了(le)這臺儀(yi)器(qi)可(ke)以上車，這是我們做的(de)全球首臺可(ke)以走出(chu)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)(shi)(shi)的(de)儀(yi)器(qi)。

  這(zhe)么高端的設備(bei)放在車上能不能準確(que)？我(wo)(wo)們做過(guo)測試，可以，但是(shi)沒(mei)有實戰過(guo)，這(zhe)次客戶打(da)電(dian)話聯系我(wo)(wo)們去現(xian)場支援(yuan)一下，我(wo)(wo)們的車子(zi)從(cong)杭州開到四川廣元，連續40多天。

  主持(chi)人：這是哪一年？

  韓(han)雙來：2016年底(di)，2017年初，這(zhe)是第一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)實(shi)戰，去了之后效(xiao)(xiao)果特別好(hao)，以前沒(mei)有這(zhe)么(me)高效(xiao)(xiao)。這(zhe)次(ci)事件(jian)后，客(ke)戶(hu)確信儀器確實(shi)很好(hao)。后來，國家啟動(dong)了一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)應急(ji)救災能(neng)(neng)力建設項目，一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)買(mai)了我們16臺設備。這(zhe)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)自主創新成果，我們做了世界上第一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)(neng)夠(gou)車(che)載的ICP MS。

  主持(chi)人：一方(fang)面是滿足客戶需求，另一方(fang)面是找到自己的市場(chang)。

  韓雙來：對。

  主持(chi)人：非常感謝您。

  （經速記內容整理，未經本人(ren)審核）

  責任編輯：鄧玥

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