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       前(qian)言：2014年11月(yue)28日，上海儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業協會官網發布一份表(biao)格：1-9月(yue)份質譜聯用儀(yi)主要(yao)進(jin)口國(guo)(guo)比較，其(qi)中(zhong)美國(guo)(guo)企(qi)業所占的(de)比重達44.02%，而中(zhong)國(guo)(guo)則(ze)只有1.6%。長(chang)期被進(jin)口儀(yi)器占據(ju)的(de)國(guo)(guo)內市場(chang)，國(guo)(guo)產儀(yi)器廠(chang)商想要(yao)有“話語權”，勢(shi)必要(yao)打一場(chang)艱(jian)辛的(de)融冰(bing)之戰，雖(sui)然(ran)形勢(shi)嚴峻，但仍有曙光。

       12月17日，在(zai)(zai)江蘇(su)南京，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技（杭州(zhou)）股份有(you)限公司(si)（以下簡(jian)稱聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技）的(de)(de)Mars-550作(zuo)為全國(guo)首(shou)臺(tai)應用到大型石油化工(gong)環氧乙烷/乙二醇裝(zhuang)置（EO/EG）的(de)(de)在(zai)(zai)線質譜系(xi)統，成功(gong)突破(po)進口儀器在(zai)(zai)該領域的(de)(de)長久壟斷，而(er)這一昭示著國(guo)內化工(gong)等行業(ye)的(de)(de)用戶開始信任國(guo)產品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多(duo)的分(fen)析測試方法(fa)中，與(yu)光譜(pu)、色譜(pu)學法(fa)不(bu)同，質譜(pu)學方法(fa)被認(ren)為是一種同時(shi)具(ju)備(bei)高(gao)特異性(xing)和高(gao)靈敏(min)度且(qie)得到了廣(guang)泛應(ying)用的普適(shi)性(xing)方法(fa)，因(yin)此廣(guang)泛地應(ying)用于化(hua)學，化(hua)工，環境，生命科學等(deng)領域。

       有行業(ye)分(fen)析報告指出，亞(ya)洲(zhou)市(shi)場(chang)在未(wei)來五年(nian)預計(ji)將成為(wei)(wei)(wei)全(quan)球質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)(pu)市(shi)場(chang)中增(zeng)速最高的地(di)區，因(yin)為(wei)(wei)(wei)很(hen)多企業(ye)在該地(di)區設(she)立生產工廠和(he)研(yan)(yan)究中心(xin)，并且質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)(pu)制造商為(wei)(wei)(wei)促進質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)(pu)技(ji)術參(can)與(yu)發起(qi)的展會(hui)日漸增(zeng)多，這(zhe)也為(wei)(wei)(wei)亞(ya)洲(zhou)質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)(pu)市(shi)場(chang)的快速發展做出了貢獻，毫不例外，這(zhe)也包括中國市(shi)場(chang)。但國內儀器(qi)研(yan)(yan)發制造企業(ye)不得不面對的一個現(xian)實(shi)是，被進口儀器(qi)所壟斷的質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)(pu)市(shi)場(chang)，需(xu)要破冰，非常(chang)艱難(nan)。

       聞總(zong)分(fen)析指出，盡管質譜技術非常(chang)復雜，但質譜儀(yi)卓越的分(fen)析能力和廣泛的應(ying)(ying)用領域，讓其有很(hen)大(da)的空間，這在國(guo)內(nei)外(wai)工業(ye)生(sheng)產等領域的在線(xian)應(ying)(ying)用中，便已經體現了(le)自身(shen)技術價(jia)值(zhi)。這也(ye)是聚光科技從(cong)市場需求(qiu)方面考慮選(xuan)擇進軍國(guo)內(nei)在線(xian)質譜儀(yi)的因素之一。

       另一(yi)方面，聚(ju)光科(ke)技拓展質譜儀(yi)(yi)這(zhe)一(yi)產(chan)業線，是(shi)基于國家政策的引導，以及中(zhong)國儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表行業協會(hui)和(he)學號的號召(zhao)。“聚(ju)光科(ke)技作為國內(nei)儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表行業的領頭羊之一(yi)，公(gong)司也希望(wang)我們的產(chan)品能(neng)給中(zhong)國的工業制造帶去有(you)價值的技術和(he)產(chan)品。”聞總補充道。

       談(tan)及聚光科技在在線質(zhi)譜(pu)儀領域的目標和(he)發展戰(zhan)略，聞(wen)總表示，希望能(neng)夠逐(zhu)漸擴大工業(ye)制造(zao)行業(ye)中質(zhi)譜(pu)占有份額，取代一部分進(jin)口(kou)儀器，降低國(guo)內很多(duo)企業(ye)在化工裝(zhuang)置(zhi)上的投資(zi)成(cheng)本，并提供(gong)更(geng)好的技術支持和(he)服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫(man)漫(man)其修遠兮，吾將(jiang)(jiang)上下而(er)求索。這或許將(jiang)(jiang)是聚(ju)光科技等(deng)國內(nei)儀(yi)(yi)器(qi)廠(chang)商，在今后長(chang)時間內(nei)與進口儀(yi)(yi)器(qi)博弈的(de)一個狀態。聞總將(jiang)(jiang)這一個過程描述為(wei)“持(chi)久戰”，“因為(wei)國產質譜儀(yi)(yi)制造產業基礎(chu)非常薄弱，國產質譜儀(yi)(yi)想要逐步擴大市(shi)場占有率，與進口儀(yi)(yi)器(qi)博弈，要做的(de)事情還(huan)有很(hen)多。”

       從(cong)目前行(xing)業發(fa)展現狀而(er)(er)言，中(zhong)(zhong)國更(geng)(geng)是(shi)全球(qiu)高端科學儀器的(de)應用中(zhong)(zhong)心(xin)，而(er)(er)不(bu)是(shi)研發(fa)中(zhong)(zhong)心(xin)，在本次(ci)大(da)型石化(hua)(hua)(hua)（EO/EG）裝置(zhi)首套在線質譜儀國產化(hua)(hua)(hua)工程應用成果鑒(jian)定(ding)會(hui)上，作(zuo)為用戶一方的(de)揚(yang)子石化(hua)(hua)(hua)的(de)代(dai)表，也由衷地感嘆多年來公(gong)司(si)一直(zhi)是(shi)依賴(lai)進(jin)口(kou)(kou)質譜儀進(jin)行(xing)生(sheng)產。因為對進(jin)口(kou)(kou)商品(pin)化(hua)(hua)(hua)質譜儀的(de)認知(zhi)度更(geng)(geng)高。

       聞總也承認，盡管Mars-550過程氣體質譜儀投(tou)放市場已(yi)經有(you)三年多，但很多客戶仍然(ran)不了(le)解這款產品(pin)，而他也希望能借助此次(ci)成果鑒定會的(de)舉辦(ban)，通過行業(ye)內的(de)專家(jia)，將產品(pin)實力推廣出(chu)去。

       當然，要(yao)打贏(ying)這(zhe)場“持久戰”，技(ji)術(shu)實力是(shi)不(bu)可(ke)或(huo)缺的(de)“武器(qi)”。“聚光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)將會在(zai)技(ji)術(shu)研發上投(tou)入更(geng)多，邀請更(geng)多行(xing)業內專家，設計院所進行(xing)合作，研發出(chu)更(geng)具競(jing)爭力的(de)產(chan)品，讓更(geng)多的(de)客(ke)(ke)戶(hu)認識到我們的(de)產(chan)品品質，接受(shou)我們的(de)產(chan)品。另(ling)一方面，相(xiang)對于普通(tong)的(de)在(zai)線分析(xi)儀器(qi)，質譜的(de)應用(yong)更(geng)復雜，而(er)這(zhe)就是(shi)進口儀器(qi)的(de)短柄，無法迅速、有效地為客(ke)(ke)戶(hu)解決問題。而(er)聚光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)另(ling)一競(jing)爭優勢(shi)是(shi)服務能力。”通(tong)過(guo)聚光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)為客(ke)(ke)戶(hu)提供可(ke)持續性的(de)解決方案，聞總(zong)有信心在(zai)未來贏(ying)得(de)國內更(geng)多用(yong)戶(hu)對公司的(de)認可(ke)。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢(bi)業(ye)不久就(jiu)加入聚光科技的(de)聞(wen)總，如(ru)今回憶起這(zhe)些年與同(tong)事“并肩作(zuo)戰”共同(tong)奮斗的(de)日子，仍感(gan)慨萬分。“我參(can)與了公司的(de)一(yi)(yi)步步成長，從剛起步的(de)單一(yi)(yi)產(chan)品線到(dao)如(ru)今的(de)多條(tiao)產(chan)品線的(de)發(fa)展格(ge)局，都是(shi)(shi)因(yin)為(wei)我們有(you)一(yi)(yi)個共同(tong)的(de)夢想，做優秀的(de)國產(chan)儀(yi)器研(yan)發(fa)商(shang)。”而(er)正是(shi)(shi)聚光科技“以人(ren)為(wei)本”的(de)人(ren)才(cai)發(fa)展策略，讓員(yuan)工有(you)強烈的(de)歸屬感(gan)，才(cai)吸(xi)引了這(zhe)么一(yi)(yi)批(pi)有(you)激情的(de)人(ren)，共同(tong)參(can)與創(chuang)造夢想的(de)隊(dui)伍中來。

       聞總表示，聚光(guang)科(ke)技先(xian)進的(de)管理理念讓每一(yi)(yi)位(wei)員工都有了更大的(de)舞臺(tai)空間(jian)去(qu)展示自己(ji)，去(qu)創造更高的(de)價值。作為公司(si)老牌核心事(shi)業(ye)部的(de)“工業(ye)事(shi)業(ye)部”，也正是這樣(yang)一(yi)(yi)步步壯大自己(ji)的(de)團隊，一(yi)(yi)步步圓一(yi)(yi)個個夢。

       作(zuo)為以工業(ye)(ye)過程儀表起家的(de)(de)(de)(de)工業(ye)(ye)事(shi)業(ye)(ye)部，今(jin)后將繼續立足這一(yi)起點，保持核心產品(pin)線的(de)(de)(de)(de)優勢，集聚研發團隊的(de)(de)(de)(de)自主創新能(neng)力，整(zheng)合(he)(he)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)資源，與更(geng)多的(de)(de)(de)(de)工業(ye)(ye)制(zhi)造(zao)企業(ye)(ye)進行(xing)(xing)深入的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)，去更(geng)多地(di)關注國內化工等(deng)領域的(de)(de)(de)(de)市場(chang)需求；同時，拓展(zhan)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)產品(pin)線，并不斷提升為客(ke)戶(hu)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)理念和能(neng)力，更(geng)好的(de)(de)(de)(de)、全面地(di)為客(ke)戶(hu)提供(gong)解決(jue)方(fang)案和迅速響應的(de)(de)(de)(de)服務(wu)支(zhi)持。

       民族品(pin)牌(pai)的(de)創建和(he)發展非常不易，但聚光科(ke)技此次承擔的(de)“大型石油化(hua)工環氧(yang)乙(yi)(yi)烷/乙(yi)(yi)二醇裝置(zhi)（EO/EG）首套國(guo)(guo)產在線(xian)質(zhi)譜分析儀系統工程應(ying)用”項目(mu)成功通(tong)過成果鑒定，也給了自己(ji)和(he)國(guo)(guo)內同行一個(ge)鼓舞，只要抱著這份信念，通(tong)過不斷的(de)自主創新，積累(lei)核心競爭力，最終國(guo)(guo)產儀器品(pin)牌(pai)也將在市場應(ying)用上(shang)擁有(you)話語權。畢竟(jing)，機會是(shi)給有(you)準備的(de)人！