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　　自主研發費時費力，但只(zhi)有這樣才能建立起核(he)心競爭(zheng)優勢，建立門檻，拿(na)來主義容易，可你能拿(na)來，別人也(ye)能拿(na)來。

　　我們一直是兩條腿走(zou)路，一方面堅持自主創新，另一方面通過(guo)兼并收(shou)購，整合行(xing)業里的優(you)勢資源，為客戶提供更(geng)好的服務。

　　環保領域需(xu)要更專業、更優質(zhi)的服務，儀器生產廠商(shang)在運營維護方面(mian)可以做得更專業，效率更高(gao)、成本(ben)更低。

　　聚光(guang)科技要(yao)成(cheng)為(wei)西門子那樣的(de)公(gong)司，要(yao)在(zai)公(gong)司所涉(she)足的(de)各細分領域成(cheng)為(wei)國內(nei)市場占有率最大的(de)企業。

　　我(wo)們希望(wang)通(tong)過競爭(zheng)，靠技術、服務(wu)、方法和思想(xiang)來超(chao)越強者，與他們相比，我(wo)們更了解中國國情(qing)，更本土化，能提供更貼心的服務(wu)，競爭(zheng)性(xing)更強。

　　今天空(kong)氣(qi)質量(liang)如何?PM2.5濃度(du)是多少?為滿足公眾(zhong)對空(kong)氣(qi)質量(liang)信(xin)息的(de)要求，城市環(huan)(huan)境(jing)(jing)空(kong)氣(qi)質量(liang)狀況發布平臺正在越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)地方出現。在這一過程中，環(huan)(huan)境(jing)(jing)監測行業(ye)獲得了難得的(de)發展機遇(yu)。

　　PM2.5監測(ce)市(shi)(shi)場(chang)被各方(fang)虎視眈(dan)眈(dan)，到底該(gai)如何看(kan)待這一(yi)(yi)市(shi)(shi)場(chang)?污染源監測(ce)中(zhong)，監測(ce)數據弄虛(xu)作假問(wen)題(ti)屢禁不止(zhi)，第三(san)方(fang)運營被看(kan)作解決(jue)這一(yi)(yi)問(wen)題(ti)的“良方(fang)”之一(yi)(yi)，儀器(qi)生產商對(dui)此(ci)做(zuo)了(le)哪些(xie)準備?

　　日前，帶著這些(xie)問題，中(zhong)國環境報記(ji)者(zhe)專訪了聚光(guang)科(ke)技(杭(hang)州)股份有限(xian)公司(以下簡稱聚光(guang)科(ke)技)CEO姚(yao)納(na)新，與(yu)其(qi)探(tan)討國內(nei)監(jian)測(ce)行業的發展。在他心中(zhong)，聚光(guang)科(ke)技的目(mu)標是要(yao)成為(wei)(wei)像(xiang)西門子(zi)一樣的企業，并在其(qi)所涉及的領域中(zhong)成為(wei)(wei)國內(nei)市場的“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研(yan)發(fa)，擁(yong)有完善的研(yan)發(fa)體系(xi)，每(mei)年都能(neng)推出新產品

　　“平常心(xin)待之”，對(dui)于吵得(de)沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的(de)PM2.5監(jian)測(ce)市場，姚納新(xin)表現得(de)很平靜。他告訴(su)記者，聚光科技自主研發(fa)的(de)BPM-200大氣(qi)粉(fen)塵監(jian)測(ce)儀正在(zai)中國環境監(jian)測(ce)總(zong)站參加比對(dui)實驗(yan)，“這個市場被吵得(de)很熱，但也就10億(yi)~20億(yi)元的(de)規模，還不是在(zai)一年釋(shi)放，所以平常心(xin)對(dui)待即(ji)可”。但是，他希望國家能夠更多(duo)支(zhi)持和采(cai)用自主創新(xin)的(de)儀器(qi)設備。

　　儀器儀表行業是一(yi)個技(ji)術(shu)(shu)密集(ji)型產業，行業技(ji)術(shu)(shu)發展(zhan)迅速。面對激(ji)烈的市(shi)場競爭，公司需要不斷(duan)致力于新技(ji)術(shu)(shu)研(yan)(yan)究和新產品(pin)(pin)開(kai)發，以應對市(shi)場變化和客戶需求(qiu)。“我們擁(yong)有(you)400多人(ren)的研(yan)(yan)發隊伍，完善的研(yan)(yan)發體系(xi)，每年(nian)都能(neng)推出(chu)全新的產品(pin)(pin)，在這(zhe)個行業中，國內沒有(you)第二家公司能(neng)做到。”姚納新說(shuo)。

　　2002年(nian)1月，聚光科技注(zhu)冊成立伊(yi)始，公司董(dong)事長王(wang)健、CEO姚納新就(jiu)帶領員(yuan)工(gong)專注(zhu)于產(chan)品技術研(yan)發和(he)細分(fen)市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)。2003年(nian)，公司成功(gong)研(yan)制出國內(nei)首創的(de)“半導體(ti)激(ji)光在線氣(qi)(qi)體(ti)分(fen)析(xi)系(xi)統(tong)”，并在2004年(nian)推出LGA系(xi)列半導體(ti)激(ji)光氣(qi)(qi)體(ti)分(fen)析(xi)產(chan)品，進入鋼鐵工(gong)業過程氣(qi)(qi)體(ti)分(fen)析(xi)領域。如(ru)今，聚光激(ji)光產(chan)品的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)達95%，占(zhan)世界(jie)首位。

　　2010年，聚光科技(ji)自主研發(fa)的(de)Mars—400正式(shi)上市(shi)，這是(shi)我國(guo)首臺由(you)中(zhong)國(guo)企業獨立研發(fa)的(de)便攜式(shi)離(li)子阱氣質聯(lian)用儀。因為技(ji)術難度(du)大(da)，此前在國(guo)內質譜儀市(shi)場上一直鮮(xian)有中(zhong)國(guo)企業的(de)身(shen)影(ying)。

　　在國內監測儀器市場，貼牌產(chan)品(pin)、進口產(chan)品(pin)不在少數，聚光科(ke)技為什(shen)么要專注自主(zhu)研發?姚(yao)納新說:“自主(zhu)研發費時費力(li)，但只(zhi)有這樣才(cai)能(neng)建(jian)立起核心競爭優(you)勢，建(jian)立門(men)檻(jian)，拿來主(zhu)義容易，可你能(neng)拿來，別人也(ye)能(neng)拿來”

　　截至目前，公司共申請(qing)專利(li)398項，已取得專利(li)240項，其(qi)中發(fa)明(ming)專利(li)84項，實(shi)用新型152項，外觀(guan)設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾(rao)亂(luan)市(shi)場，呼吁提高監測儀器市(shi)場準入門(men)檻;并購(gou)幫助企業做(zuo)強做(zuo)大，也對經營(ying)提出更高要求

　　由于(yu)進入門(men)檻不高，目前國(guo)內監測儀器市場中的企業(ye)魚龍混雜，“有些企業(ye)技術(shu)也不行，資(zi)本也不大，這樣的企業(ye)要做大很(hen)難(nan)，但擾亂市場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚(yao)納(na)新也很(hen)無奈。

　　國內(nei)的(de)(de)監測儀(yi)器生產商多為民營企(qi)(qi)業，在資金投入、技術研發(fa)等方面實力(li)比較弱，價格(ge)戰也就成為一些企(qi)(qi)業的(de)(de)主要(yao)競爭方式。姚納新說:“現在環保市場中的(de)(de)‘山寨’很多，同樣的(de)(de)產品，我們(men)研發(fa)、服務都(dou)很到(dao)位，要(yao)賣25萬元，別人只賣15萬元，我們(men)怎么辦?”

　　作為行(xing)(xing)業領軍企(qi)業，姚納新坦言，“聚光不打價格戰”，他呼吁相關(guan)部(bu)門提高監測儀(yi)器市場準入(ru)門檻，加強對行(xing)(xing)業內(nei)企(qi)業的考(kao)核，維護公平的市場競爭環境。

　　2011年4月，聚(ju)光科技在創業板上市。姚納新說，除(chu)了募(mu)集資金之外，上市讓企(qi)業的品牌知名度更高、管(guan)理更規(gui)范(fan)，這為聚(ju)光科技進一步發展奠定了基礎(chu)。

　　在監測儀(yi)器行業，中外企業都將(jiang)并(bing)購(gou)(gou)作為重要戰略，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)也不例(li)外。2007年，收(shou)購(gou)(gou)北(bei)京摩威泰迪、北(bei)京英賢儀(yi)器、北(bei)京盈安科(ke)技(ji);2008年，收(shou)購(gou)(gou)杭(hang)(hang)州長聚(ju)(ju)科(ke)技(ji);2009年，收(shou)購(gou)(gou)杭(hang)(hang)州大地安科(ke);2012年，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)首次嘗(chang)試(shi)國(guo)際并(bing)購(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公(gong)司75%的股權(quan)。有人評價，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)的發展史就(jiu)是一(yi)部并(bing)購(gou)(gou)史。

　　對于這一(yi)提(ti)法，姚納新表(biao)示認同(tong)，“我(wo)們一(yi)直(zhi)是兩條腿走路，一(yi)方(fang)面堅持(chi)自主創新，另(ling)一(yi)方(fang)面通(tong)過(guo)兼并(bing)(bing)收購，整(zheng)合(he)行業(ye)(ye)優勢資源。因為這個行業(ye)(ye)很(hen)分散(san)，涉及很(hen)多(duo)細分領域，有(you)些產品的(de)技術門檻很(hen)高，單(dan)靠企業(ye)(ye)自主研發時間很(hen)長(chang)，不能很(hen)快進入一(yi)個領域。通(tong)過(guo)并(bing)(bing)購，我(wo)們能在較短時間內擁有(you)更多(duo)產品和(he)技術，為客戶提(ti)供(gong)更好(hao)的(de)服務(wu)。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領域需(xu)要(yao)更專業(ye)、更優質的服務，第(di)三方運(yun)營業(ye)務涉及20多個省市，環保(bao)物聯(lian)網讓監測更全面

　　作(zuo)為(wei)環(huan)境(jing)管(guan)理的(de)基礎(chu)和執(zhi)法監(jian)(jian)(jian)督的(de)依(yi)據，環(huan)境(jing)監(jian)(jian)(jian)測在(zai)環(huan)保(bao)(bao)(bao)工作(zuo)中至關重要。但實際工作(zuo)中，總有一些企業為(wei)了逃(tao)避環(huan)保(bao)(bao)(bao)責任或者(zhe)節省環(huan)保(bao)(bao)(bao)投資，在(zai)監(jian)(jian)(jian)測數據上做文章。如何確保(bao)(bao)(bao)監(jian)(jian)(jian)測儀器(qi)穩定運行，保(bao)(bao)(bao)證監(jian)(jian)(jian)測數據準確?監(jian)(jian)(jian)測儀器(qi)第三方(fang)運營被各方(fang)看好。

　　“環保(bao)領域需要更專業、更優質的服務(wu)，我們作為儀(yi)器生產廠商，在儀(yi)器運營維(wei)護方(fang)面(mian)(mian)可以(yi)做得(de)更專業，效率(lv)更高、成本更低。”姚(yao)納新說。近年來，聚光科(ke)技在第(di)三方(fang)運營方(fang)面(mian)(mian)也取(qu)得(de)了很(hen)大(da)成績，范圍涉(she)及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙(meng)古、湖(hu)南(nan)等20多個省市。

　　姚納(na)新(xin)認(ren)為，智慧環(huan)(huan)保，也就(jiu)是環(huan)(huan)保物聯網(wang)會成(cheng)(cheng)為未來的發展重點之一，遷安市污染源(yuan)在線監(jian)(jian)(jian)控(kong)體系(xi)(xi)是聚光(guang)科技在環(huan)(huan)保物聯網(wang)方面的第一個項目。這(zhe)一體系(xi)(xi)由1個監(jian)(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心和(he)7個監(jian)(jian)(jian)控(kong)子系(xi)(xi)統(tong)組成(cheng)(cheng)，共有53套(tao)煙氣設備、26套(tao)水質設備。這(zhe)一系(xi)(xi)統(tong)建成(cheng)(cheng)后，能(neng)夠(gou)對(dui)區域內(nei)重點排(pai)污單位污染防治(zhi)設備運(yun)行狀況(kuang)、主要污染物排(pai)放、空(kong)氣質量相關監(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)(ju)等(deng)進行自(zi)動傳(chuan)輸和(he)異常(chang)報警;同時在監(jian)(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心建立以(yi)監(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)(ju)為主的環(huan)(huan)境信(xin)息(xi)數(shu)據(ju)(ju)庫(ku)，實現(xian)自(zi)動監(jian)(jian)(jian)測(ce)設備的聯網(wang)、數(shu)據(ju)(ju)自(zi)動收集、處理與監(jian)(jian)(jian)控(kong)。

　　在環(huan)保物聯網方面，聚光科技另一個(ge)典型(xing)案例是位于(yu)湖南(nan)省株洲(zhou)(zhou)市(shi)的數字環(huan)保體(ti)系項目(mu)。這一項目(mu)投資(zi)3000多萬(wan)元，包括25套(tao)排(pai)口視頻、9套(tao)污(wu)水處理(li)廠(chang)視頻、5個(ge)港(gang)口斷面視頻和4套(tao)高(gao)空視頻，可(ke)以對(dui)湘江飲用水源、清水塘工業區污(wu)染和株洲(zhou)(zhou)全(quan)市(shi)的重(zhong)金屬污(wu)染進行有(you)效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污(wu)染源監測市場趨于穩(wen)定，重金屬、VOCs監測等新興(xing)市場領域在增長，已進(jin)入(ru)VOCs治理領域

　　一種新產(chan)品從(cong)開始技(ji)術研(yan)發，到最(zui)終進(jin)入市(shi)場(chang)需要(yao)很長(chang)時(shi)間(jian)，要(yao)耗費大量人力物力。這既是對企業研(yan)發和(he)經濟實力的考量，更考驗著企業決(jue)策者(zhe)的判斷力。在姚納新看來，目前，國(guo)內(nei)環境監(jian)測市(shi)場(chang)中(zhong)，常規污染(ran)源(yuan)監(jian)測市(shi)場(chang)趨(qu)于穩(wen)定，重金屬、VOCs監(jian)測等新興(xing)市(shi)場(chang)領(ling)(ling)域正在增長(chang)。聚光(guang)科技(ji)已經開始在這些領(ling)(ling)域布局。

　　2012年(nian)開(kai)始實施的(de)(de)《火電廠大氣(qi)(qi)污染物(wu)排(pai)放標準(zhun)》中，首次對火電廠煙氣(qi)(qi)提出了(le)汞的(de)(de)排(pai)放限值要求。早(zao)在3年(nian)前，聚光科技(ji)就著(zhu)手(shou)布(bu)局(ju)煙氣(qi)(qi)汞監測領域(yu)，開(kai)發了(le)國內首創(chuang)的(de)(de)冷原子(zi)熒光吸收(shou)法在線監測產品。現在，這一產品已(yi)在杭州蕭山地區得到了(le)良好(hao)的(de)(de)應用，公司正積極與五大電力集團進(jin)行(xing)合(he)作意向洽談(tan)。

　　在(zai)重金屬監(jian)測(ce)(ce)方面，聚光科技成功研制的大氣(qi)(qi)重金屬連續分析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)(qi)重金屬連續監(jian)測(ce)(ce)系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線(xian)對大氣(qi)(qi)、煙氣(qi)(qi)中的重金屬進行定量分析，從而對重金屬污染情(qing)況實現智能化監(jian)控及預警。目(mu)前，這些(xie)儀器(qi)已經(jing)在(zai)浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇(su)等省的多個監(jian)測(ce)(ce)點得(de)到應用。

　　因(yin)為灰霾頻現，VOCs的(de)監測(ce)和治(zhi)理開始得到重視。2012年，聚光(guang)科技(ji)通(tong)過(guo)收(shou)購荷(he)蘭Synspec公司(si)75%的(de)股(gu)權，并在(zai)國外產品基礎(chu)(chu)上進(jin)行(xing)技(ji)術升級，實(shi)現了廢氣VOCs的(de)在(zai)線監測(ce)。另外，聚光(guang)科技(ji)還通(tong)過(guo)收(shou)購清本公司(si)進(jin)入VOCs治(zhi)理領域，并在(zai)原有碳吸附技(ji)術的(de)基礎(chu)(chu)上，引進(jin)臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)術，在(zai)多個(ge)項目上實(shi)現了應(ying)用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析儀器，與西門(men)子競爭;充分利用本土化(hua)優勢，為(wei)行業(ye)用戶提(ti)供(gong)專家式營(ying)銷(xiao)服務(wu)

　　一(yi)直以來，國產(chan)監(jian)測儀器(qi)雖然在(zai)數量上(shang)占優勢，但多為中低端產(chan)品，高端分析儀器(qi)偏少。姚納新(xin)說:“聚(ju)光(guang)要做高端分析儀器(qi)，我們要與西門子、賽默飛世爾這樣的(de)公(gong)司競(jing)爭。”因此(ci)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)將(jiang)技(ji)術含量更(geng)高的(de)實驗室(shi)儀器(qi)、食品安全檢測儀器(qi)等(deng)作為接下來的(de)攻關重(zhong)點。

　　對于未來，姚(yao)納(na)新說:“聚(ju)光科(ke)技要(yao)成為西門(men)子(zi)那(nei)樣的(de)(de)公(gong)司，要(yao)在公(gong)司所涉足的(de)(de)各(ge)細(xi)分領域成為國內市場占有率(lv)最大的(de)(de)企業。”他告訴(su)記者，聚(ju)光科(ke)技在國內工業過程分析等領域的(de)(de)市場占有率(lv)已經(jing)超越了西門(men)子(zi)，戰勝(sheng)他們(men)，靠的(de)(de)是技術和服務。

　　多年來(lai)，西門子、賽默飛世(shi)爾、哈希(xi)等跨國(guo)企業在國(guo)內市場業績顯著(zhu)，聚光科技如何與(yu)之展開(kai)競爭?

　　姚納新(xin)認為，這些企(qi)業國(guo)(guo)(guo)際化的管(guan)理經(jing)驗、完善的產(chan)品(pin)體系等(deng)都(dou)值得(de)學(xue)習，他(ta)們(men)在國(guo)(guo)(guo)內取得(de)成功也有歷史原因，因為進入(ru)中國(guo)(guo)(guo)市場較(jiao)早，當(dang)時國(guo)(guo)(guo)內缺少相關技(ji)術(shu)和產(chan)品(pin)，而他(ta)們(men)已經(jing)形成了自己的品(pin)牌。

　　但與(yu)其他行業不同，環境(jing)監測(ce)系統、工(gong)業過程分析系統和安全監測(ce)系統的(de)(de)客戶需求(qiu)千(qian)差萬別。為更好地滿足客戶的(de)(de)個性化需求(qiu)，聚光科(ke)技充分利用(yong)本土(tu)化優(you)勢，調整(zheng)了原有的(de)(de)銷(xiao)售事(shi)業部(bu)，直接為行業用(yong)戶提供專家(jia)式營(ying)銷(xiao)服(fu)務。

　　“我(wo)們希望通過競(jing)爭(zheng)超(chao)越他們，靠的(de)是技術、服務、方法(fa)和思想，與(yu)他們相(xiang)比，我(wo)們更了(le)解中國國情(qing)，更本土(tu)化，能(neng)提供更貼(tie)心的(de)服務，競(jing)爭(zheng)性更強。”在姚納新看來，聚光與(yu)這些跨國企業最大的(de)差距在于時(shi)間短、積(ji)累不夠，但(dan)可以在局部領(ling)域進行超(chao)越。

　　近(jin)年來，在(zai)(zai)多(duo)項(xiang)利(li)好(hao)政策的(de)(de)(de)推(tui)動(dong)下，國內環(huan)保產業獲得很(hen)大發展，環(huan)境監測領(ling)域也(ye)涌現(xian)出多(duo)家(jia)上(shang)市公司。對于(yu)國內同行的(de)(de)(de)競爭，姚納新有(you)一個形(xing)象的(de)(de)(de)比(bi)喻:其他企業是一艘戰艦(jian)，而聚(ju)光科(ke)技是一個艦(jian)隊，因為聚(ju)光科(ke)技所涉及的(de)(de)(de)領(ling)域更(geng)多(duo)、范圍更(geng)廣，“進行全方位(wei)管理的(de)(de)(de)難度更(geng)大，但我們在(zai)(zai)競爭中(zhong)也(ye)會更(geng)有(you)實力(li)，更(geng)穩健”。