向日葵视频在线观看

　　自主研發費時費力，但只有這(zhe)樣才(cai)能建立起核心(xin)競爭優勢，建立門檻(jian)，拿來主義(yi)容(rong)易，可你(ni)能拿來，別人也能拿來。

　　我們(men)一直(zhi)是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行(xing)業(ye)里的優勢資(zi)源，為(wei)客戶提供(gong)更好的服務。

　　環保(bao)領(ling)域需要(yao)更專業、更優質的服(fu)務，儀器生產廠商在(zai)運(yun)營(ying)維(wei)護方面可以做(zuo)得(de)更專業，效率更高、成本(ben)更低(di)。

　　聚光(guang)科技(ji)要(yao)成為西門子那(nei)樣(yang)的公司(si)，要(yao)在(zai)公司(si)所涉足(zu)的各細分(fen)領域成為國內市場(chang)占有率最大的企業(ye)。

　　我們希望通過競(jing)爭(zheng)，靠技(ji)術、服(fu)(fu)務(wu)、方法和思(si)想(xiang)來(lai)超越強者，與他(ta)們相比(bi)，我們更(geng)了解中(zhong)國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化(hua)，能提供更(geng)貼心的服(fu)(fu)務(wu)，競(jing)爭(zheng)性更(geng)強。

　　今天空(kong)(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃(nong)度是多(duo)少?為滿(man)足公眾對空(kong)(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)信息的(de)(de)要求，城市環境空(kong)(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)狀況發布(bu)平臺正在越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)地方出現。在這一過程中，環境監測行業(ye)獲得了難得的(de)(de)發展機(ji)遇(yu)。

　　PM2.5監測市(shi)場被各方虎視(shi)眈眈，到底(di)該如何看(kan)待這一(yi)市(shi)場?污染(ran)源監測中，監測數據(ju)弄虛作假問(wen)題屢禁(jin)不(bu)止，第三(san)方運營被看(kan)作解決(jue)這一(yi)問(wen)題的(de)“良方”之一(yi)，儀器生產商對此做(zuo)了哪些準備?

　　日前，帶著(zhu)這些問題，中(zhong)國(guo)環境報記者專訪了聚(ju)光科(ke)技(杭州)股份有限公(gong)司(以下(xia)簡(jian)稱(cheng)聚(ju)光科(ke)技)CEO姚納新(xin)，與其(qi)探討國(guo)內監測行業的(de)(de)(de)發展。在他心(xin)中(zhong)，聚(ju)光科(ke)技的(de)(de)(de)目標是要成(cheng)為像西(xi)門子(zi)一樣的(de)(de)(de)企業，并在其(qi)所涉及的(de)(de)(de)領域中(zhong)成(cheng)為國(guo)內市場的(de)(de)(de)“老(lao)大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自(zi)主研發，擁有(you)完善的研發體系(xi)，每年都能推出(chu)新產品

　　“平常心(xin)待之(zhi)”，對(dui)于吵得(de)沸沸揚(yang)揚(yang)的(de)PM2.5監(jian)測市場，姚納新表現(xian)得(de)很平靜(jing)。他(ta)告訴記者(zhe)，聚(ju)光(guang)科技自(zi)主研發的(de)BPM-200大氣粉(fen)塵(chen)監(jian)測儀(yi)正在中國環境監(jian)測總站參加比對(dui)實驗，“這個市場被吵得(de)很熱，但(dan)也就10億(yi)~20億(yi)元的(de)規模(mo)，還不是在一(yi)年釋放，所以平常心(xin)對(dui)待即可”。但(dan)是，他(ta)希望(wang)國家(jia)能夠更多支持和采用自(zi)主創(chuang)新的(de)儀(yi)器設備。

　　儀器(qi)儀表行(xing)業是一個技(ji)(ji)術(shu)密集型(xing)產業，行(xing)業技(ji)(ji)術(shu)發展迅(xun)速。面對(dui)激烈的(de)市場(chang)競爭，公司(si)需要不斷致力于新技(ji)(ji)術(shu)研究和新產品開發，以應對(dui)市場(chang)變化和客(ke)戶需求。“我們擁有400多人(ren)的(de)研發隊伍，完善的(de)研發體系，每年都(dou)能推(tui)出(chu)全新的(de)產品，在這個行(xing)業中(zhong)，國內沒有第二(er)家公司(si)能做到(dao)。”姚納新說。

　　2002年1月，聚光科技注(zhu)冊成立伊始，公司(si)董事(shi)長王健、CEO姚(yao)納新就(jiu)帶(dai)領員工(gong)專注(zhu)于產(chan)品技術研發和細分(fen)市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)。2003年，公司(si)成功(gong)研制(zhi)出國內(nei)首(shou)創(chuang)的“半導(dao)體(ti)(ti)激(ji)光在線氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)系(xi)統(tong)”，并(bing)在2004年推出LGA系(xi)列半導(dao)體(ti)(ti)激(ji)光氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)產(chan)品，進入(ru)鋼鐵工(gong)業過程(cheng)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)領域。如今(jin)，聚光激(ji)光產(chan)品的市(shi)場(chang)占(zhan)有率達95%，占(zhan)世(shi)界首(shou)位。

　　2010年，聚(ju)光科(ke)技(ji)自(zi)主研發的(de)Mars—400正式上(shang)(shang)市(shi)，這是我國(guo)首(shou)臺由中國(guo)企業(ye)(ye)獨立研發的(de)便攜(xie)式離子阱氣(qi)質(zhi)聯用(yong)儀。因為技(ji)術難度大，此前在國(guo)內質(zhi)譜儀市(shi)場上(shang)(shang)一直(zhi)鮮有中國(guo)企業(ye)(ye)的(de)身影。

　　在國內監(jian)測(ce)儀器市場，貼牌(pai)產(chan)品、進口產(chan)品不(bu)在少數，聚光(guang)科技為什么要專(zhuan)注自(zi)(zi)主研(yan)發?姚(yao)納新說(shuo):“自(zi)(zi)主研(yan)發費(fei)時費(fei)力，但只有這樣(yang)才能建立(li)(li)起核心(xin)競爭(zheng)優勢(shi)，建立(li)(li)門(men)檻，拿來(lai)主義(yi)容易，可你能拿來(lai)，別(bie)人也(ye)能拿來(lai)”

　　截(jie)至目前，公司共申(shen)請專(zhuan)利398項(xiang)，已(yi)取(qu)得專(zhuan)利240項(xiang)，其中發(fa)明(ming)專(zhuan)利84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰(zhan)擾(rao)亂市場(chang)(chang)，呼吁提高監測儀器市場(chang)(chang)準入門檻(jian);并購幫助(zhu)企業做強(qiang)做大，也對經營提出更高要(yao)求(qiu)

　　由于進入門檻不(bu)高，目前國內監測儀器市(shi)場中的(de)(de)企業魚龍混(hun)雜，“有(you)些(xie)企業技術(shu)也不(bu)行，資本也不(bu)大(da)，這樣的(de)(de)企業要做(zuo)大(da)很難，但擾亂市(shi)場綽綽有(you)余”。對此，姚納新(xin)也很無奈(nai)。

　　國內(nei)的監測儀器生產商多為民營企業，在(zai)資金投入(ru)、技術(shu)研(yan)發(fa)(fa)等方(fang)面實力(li)比較(jiao)弱，價(jia)格戰(zhan)也(ye)就(jiu)成為一些(xie)企業的主(zhu)要競爭方(fang)式。姚納新說:“現(xian)在(zai)環(huan)保市場(chang)中的‘山寨’很(hen)多，同樣的產品，我們研(yan)發(fa)(fa)、服務都很(hen)到(dao)位，要賣25萬(wan)元(yuan)，別人只(zhi)賣15萬(wan)元(yuan)，我們怎么辦?”

　　作為(wei)行(xing)業領軍(jun)企(qi)業，姚納(na)新坦言，“聚光不打價格(ge)戰”，他呼吁相關部(bu)門提高監測儀器(qi)市場準入門檻，加強對行(xing)業內企(qi)業的考核，維護(hu)公平(ping)的市場競爭環境。

　　2011年4月(yue)，聚(ju)光(guang)科技在創業(ye)(ye)板上(shang)市(shi)。姚納新說，除(chu)了募集資(zi)金之外，上(shang)市(shi)讓企業(ye)(ye)的品牌知名度更高(gao)、管理更規范，這為(wei)聚(ju)光(guang)科技進一步發展奠定了基礎。

　　在監測儀器行業(ye)，中外企(qi)業(ye)都(dou)將(jiang)并(bing)購(gou)(gou)(gou)作為(wei)重要戰略，聚(ju)(ju)(ju)光科(ke)技(ji)(ji)也不(bu)例外。2007年，收購(gou)(gou)(gou)北(bei)京摩(mo)威泰迪、北(bei)京英(ying)賢儀器、北(bei)京盈安(an)科(ke)技(ji)(ji);2008年，收購(gou)(gou)(gou)杭州長聚(ju)(ju)(ju)科(ke)技(ji)(ji);2009年，收購(gou)(gou)(gou)杭州大地安(an)科(ke);2012年，聚(ju)(ju)(ju)光科(ke)技(ji)(ji)首(shou)次嘗試國際并(bing)購(gou)(gou)(gou)，收購(gou)(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評(ping)價，聚(ju)(ju)(ju)光科(ke)技(ji)(ji)的(de)發展史(shi)就是一部并(bing)購(gou)(gou)(gou)史(shi)。

　　對于這(zhe)一(yi)(yi)提(ti)法(fa)，姚納新(xin)表示認同(tong)，“我(wo)們一(yi)(yi)直是兩條(tiao)腿走路，一(yi)(yi)方面堅持自(zi)主(zhu)創新(xin)，另一(yi)(yi)方面通(tong)(tong)過兼(jian)并(bing)收購(gou)，整合行業優勢(shi)資(zi)源。因為這(zhe)個行業很(hen)(hen)(hen)分(fen)散，涉及很(hen)(hen)(hen)多細分(fen)領域，有些產(chan)品(pin)的技術門檻很(hen)(hen)(hen)高，單靠企(qi)業自(zi)主(zhu)研發時(shi)間(jian)很(hen)(hen)(hen)長，不能很(hen)(hen)(hen)快進入一(yi)(yi)個領域。通(tong)(tong)過并(bing)購(gou)，我(wo)們能在較(jiao)短時(shi)間(jian)內擁有更多產(chan)品(pin)和技術，為客戶提(ti)供(gong)更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保領(ling)域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的(de)服務(wu)，第(di)三(san)方運營(ying)業務(wu)涉(she)及20多個省(sheng)市，環(huan)保物聯網讓監(jian)測更(geng)(geng)全面

　　作為(wei)環境(jing)管理的(de)基(ji)礎和執(zhi)法監(jian)督的(de)依據(ju)，環境(jing)監(jian)測(ce)(ce)(ce)在(zai)環保(bao)(bao)工作中至關(guan)重要。但實際工作中，總有(you)一些企業為(wei)了逃避環保(bao)(bao)責任或者節省環保(bao)(bao)投資，在(zai)監(jian)測(ce)(ce)(ce)數據(ju)上做(zuo)文章。如何確(que)保(bao)(bao)監(jian)測(ce)(ce)(ce)儀器穩定運行，保(bao)(bao)證監(jian)測(ce)(ce)(ce)數據(ju)準確(que)?監(jian)測(ce)(ce)(ce)儀器第三方(fang)運營被各(ge)方(fang)看好。

　　“環保領域需要更專(zhuan)業、更優(you)質的(de)服務(wu)，我們作為儀器(qi)生產廠(chang)商，在儀器(qi)運營維護方(fang)(fang)面可以做得更專(zhuan)業，效(xiao)率更高、成本更低。”姚納新說(shuo)。近年來，聚光(guang)科(ke)技在第三方(fang)(fang)運營方(fang)(fang)面也取得了(le)很大成績，范圍涉及遼寧(ning)、浙江、河北、天津、內蒙古、湖南等20多個(ge)省市。

　　姚納新認為，智慧(hui)環保(bao)，也就是環保(bao)物聯網(wang)會成(cheng)為未來的(de)發展重(zhong)點之一，遷安市污染源在(zai)(zai)線監(jian)(jian)控(kong)體(ti)系是聚光科技在(zai)(zai)環保(bao)物聯網(wang)方面(mian)的(de)第(di)一個項目。這一體(ti)系由1個監(jian)(jian)控(kong)中心(xin)(xin)和7個監(jian)(jian)控(kong)子系統(tong)(tong)組成(cheng)，共(gong)有53套煙氣(qi)設(she)備(bei)、26套水質設(she)備(bei)。這一系統(tong)(tong)建成(cheng)后(hou)，能夠(gou)對區(qu)域內重(zhong)點排污單位污染防治設(she)備(bei)運(yun)行狀況、主要污染物排放、空氣(qi)質量相(xiang)關監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)等(deng)進行自動(dong)傳(chuan)輸和異常報警;同(tong)時在(zai)(zai)監(jian)(jian)控(kong)中心(xin)(xin)建立以監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)為主的(de)環境信(xin)息數據(ju)庫，實現自動(dong)監(jian)(jian)測(ce)設(she)備(bei)的(de)聯網(wang)、數據(ju)自動(dong)收集、處理與監(jian)(jian)控(kong)。

　　在環保物聯(lian)網方(fang)面，聚光科技另一個(ge)典型案(an)例是位于(yu)湖(hu)南省株洲市(shi)的(de)數字環保體系項目。這(zhe)一項目投(tou)資(zi)3000多萬(wan)元(yuan)，包括25套排口視(shi)頻、9套污水(shui)處理廠(chang)視(shi)頻、5個(ge)港(gang)口斷面視(shi)頻和(he)4套高空視(shi)頻，可(ke)以對(dui)湘(xiang)江飲用(yong)水(shui)源、清水(shui)塘工業區污染(ran)和(he)株洲全市(shi)的(de)重(zhong)金屬污染(ran)進(jin)行有(you)效(xiao)監(jian)控(kong)。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源(yuan)監(jian)測市(shi)場趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測等新(xin)興市(shi)場領域(yu)在增(zeng)長(chang)，已(yi)進入VOCs治(zhi)理領域(yu)

　　一(yi)種新產(chan)品從(cong)開始技(ji)術研發，到(dao)最終進入市(shi)場(chang)(chang)需要很長時間(jian)，要耗費大量(liang)人力(li)物力(li)。這既是對企業研發和經濟實力(li)的考量(liang)，更考驗著企業決策(ce)者(zhe)的判斷力(li)。在姚納新看來(lai)，目(mu)前，國內環(huan)境(jing)監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)(chang)中，常規(gui)污染源(yuan)監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)(chang)趨于穩定，重金(jin)屬、VOCs監(jian)測(ce)等(deng)新興市(shi)場(chang)(chang)領域(yu)正在增長。聚(ju)光科技(ji)已經開始在這些(xie)領域(yu)布局。

　　2012年(nian)開始(shi)實(shi)施(shi)的《火電(dian)廠大(da)氣(qi)(qi)污染物排放(fang)標準(zhun)》中，首(shou)次(ci)對火電(dian)廠煙氣(qi)(qi)提(ti)出了(le)汞的排放(fang)限值(zhi)要求。早在3年(nian)前，聚光科技就著手(shou)布局煙氣(qi)(qi)汞監測(ce)領域(yu)，開發了(le)國內首(shou)創的冷原子(zi)熒光吸收法在線(xian)監測(ce)產品。現在，這一(yi)產品已在杭州蕭(xiao)山地區(qu)得(de)到(dao)了(le)良好的應用，公司正積極與(yu)五大(da)電(dian)力集團(tuan)進(jin)行合(he)作意向洽談(tan)。

　　在重(zhong)金(jin)屬監(jian)(jian)測方(fang)面，聚光科(ke)技(ji)成功研(yan)制(zhi)的(de)大氣(qi)重(zhong)金(jin)屬連續分析(xi)儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣(qi)重(zhong)金(jin)屬連續監(jian)(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的(de)重(zhong)金(jin)屬進行定(ding)量分析(xi)，從而對重(zhong)金(jin)屬污染情況實現智能化監(jian)(jian)控及預警。目前(qian)，這些(xie)儀(yi)器已經在浙江、湖南(nan)、河(he)南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的(de)多個監(jian)(jian)測點得到應用。

　　因為灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)監測(ce)和治理開始得到(dao)重(zhong)視。2012年，聚(ju)光科(ke)技通(tong)過收購(gou)荷蘭(lan)Synspec公司75%的(de)股權，并在(zai)國(guo)外產(chan)品基礎上進行技術升級，實現(xian)了(le)(le)廢氣VOCs的(de)在(zai)線監測(ce)。另(ling)外，聚(ju)光科(ke)技還通(tong)過收購(gou)清本公司進入(ru)VOCs治理領域，并在(zai)原有碳吸附(fu)技術的(de)基礎上，引(yin)進臺(tai)灣轉(zhuan)輪吸附(fu)濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技術，在(zai)多個項目(mu)上實現(xian)了(le)(le)應(ying)用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端(duan)分析儀(yi)器，與西門子競爭;充(chong)分利用(yong)本土化優勢，為行業用(yong)戶提(ti)供(gong)專家(jia)式營(ying)銷服務(wu)

　　一直以來，國(guo)產(chan)(chan)監(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)(qi)雖然在(zai)數(shu)量上占優勢，但多為(wei)中低端(duan)產(chan)(chan)品，高(gao)端(duan)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)偏少。姚納(na)新說:“聚光要做高(gao)端(duan)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)，我們要與西(xi)門子(zi)、賽默(mo)飛世(shi)爾這(zhe)樣的公司(si)競爭。”因此，聚光科(ke)技(ji)(ji)將(jiang)技(ji)(ji)術含(han)量更(geng)高(gao)的實驗(yan)室儀(yi)器(qi)(qi)、食品安全檢(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)(qi)等作為(wei)接下來的攻關重點。

　　對于未(wei)來，姚(yao)納新說:“聚光科技(ji)要(yao)成為(wei)西(xi)門子那樣的(de)(de)公司(si)(si)，要(yao)在(zai)(zai)公司(si)(si)所涉足的(de)(de)各細(xi)分領域成為(wei)國內市場占有率最大(da)的(de)(de)企業。”他告訴記者(zhe)，聚光科技(ji)在(zai)(zai)國內工(gong)業過程分析等領域的(de)(de)市場占有率已經超越了西(xi)門子，戰勝他們，靠的(de)(de)是技(ji)術和(he)服務(wu)。

　　多(duo)年來，西門子、賽默飛(fei)世爾、哈希等跨國企業在國內(nei)市場業績顯著(zhu)，聚光(guang)科技(ji)如何與之展(zhan)開競(jing)爭(zheng)?

　　姚納新認為，這(zhe)些企業國(guo)際化的管理經(jing)驗、完善的產品(pin)體(ti)系等都值得(de)學(xue)習，他們在(zai)國(guo)內(nei)取得(de)成功也(ye)有歷(li)史原(yuan)因，因為進入中國(guo)市場較早，當時國(guo)內(nei)缺少相(xiang)關技術和產品(pin)，而他們已(yi)經(jing)形(xing)成了自己的品(pin)牌。

　　但與其他行業(ye)不同，環境(jing)監測系(xi)統(tong)、工(gong)業(ye)過程分析系(xi)統(tong)和(he)安全監測系(xi)統(tong)的(de)(de)客戶需求(qiu)千(qian)差萬別。為(wei)更好地滿足客戶的(de)(de)個性化需求(qiu)，聚光科技充分利用本土化優(you)勢，調(diao)整了原有的(de)(de)銷售事業(ye)部(bu)，直接為(wei)行業(ye)用戶提供專家(jia)式(shi)營銷服務。

　　“我們希(xi)望通過競(jing)爭超(chao)越他們，靠的是(shi)技(ji)術、服(fu)務(wu)、方法和(he)思想(xiang)，與他們相比，我們更了解中國國情(qing)，更本土化，能提供更貼(tie)心的服(fu)務(wu)，競(jing)爭性更強。”在姚(yao)納新看來，聚光與這些跨國企業最大的差距在于時間短、積累不(bu)夠，但可(ke)以(yi)在局部領域進行超(chao)越。

　　近年來，在(zai)多(duo)項(xiang)利好政(zheng)策的(de)推動(dong)下(xia)，國內環保(bao)產業獲得很大(da)發展，環境監(jian)測領域也涌現出多(duo)家上市公司。對(dui)于國內同行的(de)競爭(zheng)，姚納(na)新有一(yi)(yi)個形(xing)象的(de)比喻:其(qi)他企(qi)業是一(yi)(yi)艘戰艦(jian)，而聚光(guang)科技是一(yi)(yi)個艦(jian)隊(dui)，因為聚光(guang)科技所涉及的(de)領域更多(duo)、范圍更廣，“進行全方位(wei)管(guan)理(li)的(de)難(nan)度更大(da)，但我們(men)在(zai)競爭(zheng)中也會更有實力，更穩(wen)健”。