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加入聚光科技之前，馬放均(jun)在國內另外一(yi)(yi)家著名的(de)(de)分析(xi)儀器公(gong)司(si)“普析(xi)”工作了10年，談起這段經(jing)歷，馬放均(jun)說自(zi)(zi)己(ji)很感恩，那是自(zi)(zi)己(ji)人生(sheng)(sheng)中(zhong)的(de)(de)黃金(jin)時(shi)光，帶領(ling)團隊并(bing)親自(zi)(zi)參與了國產(chan)儀器中(zhong)為(wei)數不(bu)多的(de)(de)，能被(bei)世(shi)界認可、有競(jing)爭力產(chan)品的(de)(de)研(yan)發，例如其獨(du)立(li)擔任主(zhu)設計(ji)的(de)(de)“十(shi)五”光譜課題中(zhong)的(de)(de)便攜式光譜儀，成為(wei)當年光譜立(li)項中(zhong)唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)個(ge)產(chan)業化的(de)(de)子項目。“在此過程中(zhong)，也有幸得到(dao)如朱(zhu)良漪先生(sheng)(sheng)、駱東淼先生(sheng)(sheng)、鄧勃(bo)先生(sheng)(sheng)等老前輩(bei)的(de)(de)點撥，并(bing)與好(hao)多老前輩(bei)成了忘年交，”馬放均(jun)說到(dao)。

　　為(wei)了(le)(le)(le)能夠更進一步(bu)地了(le)(le)(le)解市場(chang)，馬放(fang)均(jun)在2008年(nian)毅然從研發端轉向市場(chang)營銷工作，從一線做起，用了(le)(le)(le)三年(nian)時間，在環境安全(quan)(quan)領(ling)域(yu)、食品安全(quan)(quan)領(ling)域(yu)為(wei)多個(ge)國家(jia)級檢測機(ji)構或組織提供儀器支撐(cheng)(cheng)和全(quan)(quan)面(mian)的(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)案，“吃(chi)了(le)(le)(le)很多苦，但是(shi)卻成(cheng)為(wei)了(le)(le)(le)幫助客戶成(cheng)長的(de)(de)(de)業務‘大拿’，”馬放(fang)均(jun)說(shuo)，“我選擇最難走的(de)(de)(de)路，雖然很苦，有時候甚至很委(wei)屈，但我堅信人(ren)的(de)(de)(de)胸懷和格(ge)局是(shi)靠歷練(lian)撐(cheng)(cheng)大的(de)(de)(de)，只要心(xin)懷夢想!”

　　2010年(nian)底(di)，馬放均加入聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)任總(zong)裁助理。2011年(nian)7月，經過馬放均半年(nian)的(de)籌(chou)備，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的(de)實驗室(shi)分析(xi)儀器事業(ye)部成立(li)。兩年(nian)多(duo)過去(qu)了，一切從零開(kai)始(shi)的(de)聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)實驗室(shi)分析(xi)儀器事業(ye)部，起步就整合(he)聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)原(yuan)近紅(hong)外事業(ye)部，目前更(geng)是搭建了完整的(de)營銷(xiao)管控體(ti)系，制定了長(chang)期發(fa)展(zhan)戰略，形成落地方案……，2013年(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)實驗室(shi)分析(xi)儀器部門(men)捷報頻傳，連續中標國內(nei)有影響力的(de)大項目，業(ye)務實現高速(su)增長(chang)。

　　日前，儀(yi)器(qi)信息(xi)網(以下(xia)(xia)簡(jian)稱“Instrument”)采訪了聚(ju)光科技(ji)(以下(xia)(xia)簡(jian)稱“聚(ju)光”)實驗(yan)室分析(xi)儀(yi)器(qi)事業部總經(jing)理(li)馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是(shi)希望擁(yong)有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)獨立的(de)平(ping)臺，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)平(ping)臺上(shang)證明自己的(de)價值。聚(ju)光(guang)過去每2-3年(nian)會切(qie)入一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)全新領域并能迅速取得成功，并形(xing)成了一(yi)(yi)(yi)(yi)套(tao)業務管控(kong)的(de)方法論，非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)點是(shi)給業務管理(li)層足夠(gou)信任和充分(fen)授權，對我來講，有這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)平(ping)臺才能夠(gou)承載我的(de)職業理(li)想(xiang)，聚(ju)光(guang)向我提供了這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)平(ping)臺!當然在(zai)(zai)聚(ju)光(guang)也很艱(jian)苦，從(cong)業務戰略(lve)制定，營銷的(de)理(li)念、業務管控(kong)、團隊(dui)領導、團隊(dui)執行力等，不能套(tao)搬任何(he)成型的(de)商業模(mo)式和營銷管控(kong)體系，一(yi)(yi)(yi)(yi)切(qie)按照聚(ju)光(guang)業務需求量身(shen)定做，我自己也在(zai)(zai)適(shi)應中摸(mo)索(suo)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)過程蘊含(han)個(ge)(ge)人(ren)情感(gan)、個(ge)(ge)人(ren)職業理(li)想(xiang)，雖然艱(jian)苦，但(dan)我樂在(zai)(zai)其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)光(guang)總裁(cai)姚納(na)新曾說過(guo)，聚(ju)光(guang)是一個“艦隊群”，每個業務(wu)板(ban)塊都是獨立的“戰艦”，各戰艦之間相互協(xie)同，同時又是一個獨立運行、完整的子(zi)系統(tong)。到目前為(wei)止，聚(ju)光(guang)劃分為(wei)四個業務(wu)板(ban)塊：環境監測(ce)、工業過(guo)程分析(xi)、實驗室(shi)分析(xi)儀(yi)器(qi)、安全監測(ce)系統(tong)。

　　在聚(ju)(ju)光實驗室板(ban)塊，做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)，不(bu)做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)，特色是(shi)什(shen)么(me)，我(wo)們(men)套路很(hen)清晰。這個(ge)領域(yu)強手如(ru)林(lin)且發展(zhan)進入成(cheng)熟期(qi)，需要我(wo)們(men)業務定位更加精(jing)準，堅決貫徹差異化創新戰(zhan)略(lve)和聚(ju)(ju)焦(jiao)策略(lve)，在細(xi)分領域(yu)展(zhan)開定點轟炸，并(bing)迅速形成(cheng)壓倒性優(you)勢!

　　說(shuo)到創新，在產品層面上(shang)，我(wo)(wo)們的理念(nian)不是(shi)“國(guo)產化率”表(biao)達的概念(nian)，我(wo)(wo)們倡導要集成全(quan)球資源為我(wo)(wo)所用，所謂(wei)自(zi)主就是(shi)對(dui)內(nei)我(wo)(wo)要有(you)控制及(ji)支(zhi)配其(qi)核心技(ji)術、產品及(ji)品牌發展的能力(li)，對(dui)外不受(shou)制于合作方(fang)，同時滿足我(wo)(wo)們的成本訴求，我(wo)(wo)們強調(diao)所有(you)重要通用部件至少保(bao)證兩家以(yi)上(shang)供方(fang)配套的能力(li)，我(wo)(wo)要掌握選擇權，而不是(shi)所有(you)事(shi)情都自(zi)己干!

　　品牌建(jian)設：尋找能給(gei)客戶帶(dai)來價值的客戶進行交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚(ju)光(guang)實驗室儀器的(de)(de)業務(wu)發(fa)展(zhan)理(li)念是(shi)，尋找能(neng)給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)帶來價值的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)交易，而不只是(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)簽了(le)約、付(fu)了(le)費即可。例如，聚(ju)光(guang)給(gei)制藥行(xing)業客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提供的(de)(de)在線近紅外分析系統，為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提供每周7天每天24小時不間斷(duan)實時自動檢測運(yun)行(xing)服務(wu)，實現(xian)產(chan)品質(zhi)量控制從(cong)用經(jing)驗說話(hua)到(dao)用數據(ju)說話(hua)的(de)(de)轉變，產(chan)品質(zhi)量穩定性和安全性得到(dao)大(da)幅提升;對于生產(chan)過(guo)程偶發(fa)意外，可立(li)即采(cai)取措(cuo)施，避免企業生產(chan)損(sun)失。提升客(ke)(ke)(ke)戶(hu)經(jing)濟效(xiao)益(yi)(yi)的(de)(de)同時還帶來積(ji)極的(de)(de)社會(hui)效(xiao)益(yi)(yi)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)很認可我們給(gei)他(ta)們帶來的(de)(de)這些(xie)價值。

　　同時(shi)，產品(pin)品(pin)牌也(ye)要看客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)品(pin)牌，聚光(guang)首先將(jiang)產品(pin)賣給(gei)了最懂儀器的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，賣給(gei)最優(you)質(zhi)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，在(zai)各個(ge)領域的(de)(de)頂層客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)中(zhong)建(jian)立(li)(li)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)體驗(yan)，這種體驗(yan)在(zai)該領域建(jian)立(li)(li)垂直示范。自頂向(xiang)下(xia)的(de)(de)營銷，頂層客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)在(zai)本領域內具有示范、輻射效應(ying)，我(wo)堅信，未來這一戰略將(jiang)持(chi)續不(bu)斷為聚光(guang)貢獻(xian)新的(de)(de)業績。目前(qian)為止，環(huan)保、疾控、農業、糧(liang)食、安(an)監、國(guo)防、公安(an)等國(guo)家(jia)級(ji)檢測單位(wei)成為我(wo)們(men)(men)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)乃至合作伙(huo)伴，前(qian)期，我(wo)們(men)(men)沒有拿(na)業績規模(mo)測評我(wo)們(men)(men)的(de)(de)業績，更重(zhong)視(shi)業務的(de)(de)含金(jin)量!今年，我(wo)們(men)(men)連續中(zhong)標了各省的(de)(de)一些大單，下(xia)一步，全面擴展營銷網絡，各地拷貝(bei)成功案例，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)業務將(jiang)進(jin)入快速發展軌道!

　　再次，聚(ju)光科技(ji)(ji)實(shi)驗室業務堅決不打價格戰(zhan)，太多(duo)人(ren)(ren)習慣了中國(guo)制(zhi)(zhi)造就一定比國(guo)外便宜，所反(fan)映(ying)的(de)(de)是中國(guo)傳統制(zhi)(zhi)造業在國(guo)家市場失去定價的(de)(de)能力(li)，核心是產(chan)(chan)品品質跟不上，我們(men)聚(ju)焦(jiao)在價值(zhi)(zhi)戰(zhan)略上強調差(cha)異化，形(xing)成特(te)色。我們(men)認為國(guo)際(ji)一流的(de)(de)產(chan)(chan)品必須要求與之匹配(pei)的(de)(de)價格，特(te)別是在技(ji)(ji)術密集型行(xing)業里，價值(zhi)(zhi)成本(ben)的(de)(de)關鍵因素是人(ren)(ren)的(de)(de)成本(ben)，我們(men)的(de)(de)研發團隊(dui)是基(ji)于(yu)國(guo)際(ji)化的(de)(de)團隊(dui)。

　　國(guo)內分(fen)析(xi)(xi)儀器主流(liu)產(chan)品(pin)很難跨過30萬(wan)元門(men)檻，國(guo)產(chan)的(de)氣(qi)相(xiang)色譜(pu)(GC)、液相(xiang)色譜(pu)(LC)、原(yuan)子熒光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜(pu)(AFS)、原(yuan)子吸收光(guang)(guang)譜(pu)(AAS)、紫外(wai)(wai)光(guang)(guang)譜(pu)(UV)等等，30萬(wan)幾乎成(cheng)了(le)國(guo)產(chan)和進口主流(liu)產(chan)品(pin)在(zai)市場上的(de)分(fen)水嶺。關鍵原(yuan)因是(shi)國(guo)內企業(ye)(ye)(ye)創新(xin)乏(fa)力，只能(neng)陷(xian)于紅海(hai)同質化競爭!聚(ju)(ju)光(guang)(guang)是(shi)典型的(de)研發驅動型企業(ye)(ye)(ye)，聚(ju)(ju)焦在(zai)準(zhun)入門(men)檻較(jiao)高、技術難度較(jiao)大(da)的(de)產(chan)品(pin)和業(ye)(ye)(ye)務上，我們(men)除了(le)GC產(chan)品(pin)之(zhi)外(wai)(wai)，如電感耦合(he)等離子體發射光(guang)(guang)譜(pu)(ICP-OES)、氣(qi)相(xiang)色譜(pu)質譜(pu)聯(lian)用儀(GC-MS Ion trap)、近紅外(wai)(wai)光(guang)(guang)譜(pu)(NIR)在(zai)線分(fen)析(xi)(xi)系(xi)統以(yi)及后續上市ICP-MS等都(dou)在(zai)30萬(wan)元以(yi)上的(de)藍海(hai)領(ling)(ling)域，Mars-400系(xi)列(lie)便攜式氣(qi)質聯(lian)用儀達(da)到(dao)100~200萬(wan)區間，且以(yi)其卓越性能(neng)和壓(ya)倒(dao)性優勢迅(xun)速占領(ling)(ling)有機應急、現場監測領(ling)(ling)域高端(duan)市場，得益(yi)于前五(wu)年巨額研發的(de)投入，得益(yi)于我們(men)創新(xin)戰略和差異化路線。在(zai)這點(dian)上，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技實驗(yan)室業(ye)(ye)(ye)務是(shi)一(yi)個特(te)立獨行者!

　　我(wo)們認為，客戶不拒絕你的產品，也(ye)不拒絕你的業務，但他會拒絕你的平(ping)庸!

　　今年，聚光啟動(dong)了(le)“品(pin)(pin)牌(pai)建(jian)設元年”活動(dong)，其實，我(wo)們事(shi)業(ye)(ye)部已經(jing)提(ti)(ti)前啟動(dong)了(le)品(pin)(pin)牌(pai)建(jian)設，識別(bie)了(le)所有可能會給用戶(hu)帶來負(fu)面(mian)的業(ye)(ye)務(wu)環節，到(dao)目前為止，識別(bie)、后續(xu)跟蹤、改進提(ti)(ti)高(gao)工作已經(jing)全(quan)部結束。現在可以負(fu)責任地講，在客戶(hu)層面(mian)，我(wo)們事(shi)業(ye)(ye)部已經(jing)沒(mei)有任何糾紛和(he)投(tou)訴。我(wo)們無比重視業(ye)(ye)務(wu)發(fa)展的品(pin)(pin)質，呵護(hu)我(wo)們的口碑!我(wo)跟我(wo)的團(tuan)隊(dui)努(nu)力構建(jian)一個有“品(pin)(pin)位”科學儀器業(ye)(ye)務(wu)子(zi)系(xi)統(tong)。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便攜GC-MS、NIR已經在(zai)一(yi)些(xie)細分領域站(zhan)穩了腳跟，接下來我(wo)們將全(quan)力把ICP-OES打造成我(wo)們無機光譜分析品牌的(de)明(ming)星(xing)產品。下一(yi)步要上市的(de)、基于三重四(si)級的(de)電(dian)感耦合等離子(zi)體質譜(ICP-MS)是我(wo)們未來優勢產品。我(wo)們在(zai)做(zuo)不僅(jin)自己擅長的(de)，更關注(zhu)客戶需要的(de)!目前，我(wo)們精心打造的(de)國(guo)際研發團隊在(zai)夜(ye)以(yi)繼日全(quan)力攻關，他們會幫助(zhu)我(wo)們成就明(ming)天(tian)!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破一(yi)(yi)，無機元素分(fen)析(xi)產(chan)(chan)(chan)品組合，核(he)心產(chan)(chan)(chan)品包括吉(ji)天(tian)的(de)(de)(de)AFS及其聯用(yong)產(chan)(chan)(chan)品、流動注(zhu)射(she)等(deng)(deng)前(qian)處理產(chan)(chan)(chan)品，以及我們(men)最新(xin)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)全(quan)譜(pu)直(zhi)讀ICP-OES。這一(yi)(yi)有(you)(you)競(jing)爭力(li)(li)的(de)(de)(de)組合可以解決環境、衛生、食品、藥(yao)品等(deng)(deng)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)無機元素分(fen)析(xi)需求。吉(ji)天(tian)的(de)(de)(de)AFS在(zai)業內數第(di)一(yi)(yi)品牌，無論技(ji)(ji)術(shu)還是市(shi)場份額都有(you)(you)很大的(de)(de)(de)優勢。而(er)聚(ju)光(guang)今年(nian)推(tui)出(chu)了(le)國(guo)內首臺全(quan)譜(pu)直(zhi)讀的(de)(de)(de)ICP-OES，憑借(jie)其卓越的(de)(de)(de)穩(wen)定性，在(zai)業內是第(di)四代ICP-OES的(de)(de)(de)代表性產(chan)(chan)(chan)品，達到了(le)國(guo)際(ji)先進(jin)水平(ping)。而(er)聚(ju)光(guang)將要(yao)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)ICP-MS新(xin)品將覆蓋該領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)高(gao)端市(shi)場。目(mu)前(qian)，聚(ju)光(guang)正積極將吉(ji)天(tian)的(de)(de)(de)固體(ti)直(zhi)接進(jin)樣技(ji)(ji)術(shu)移植到ICP-OES上，其樣品代表性優于激(ji)光(guang)燒蝕(shi)。至此，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)在(zai)這條產(chan)(chan)(chan)品線上形成(cheng)AFS、ICP-OES、ICP-MS及聯用(yong)儀器(qi)所組成(cheng)的(de)(de)(de)黃(huang)金(jin)產(chan)(chan)(chan)品組合，具備滿足中(zhong)高(gao)端分(fen)析(xi)市(shi)場核(he)心能力(li)(li)。

　　突破(po)二，便攜、現場檢(jian)(jian)測(ce)產(chan)(chan)品(pin)(pin)組合，包括吉天儀器獨(du)創(chuang)的(de)(de)車載AFS，盈安(聚(ju)(ju)光(guang)全資(zi)子公(gong)(gong)司)經營手持式X射線熒(ying)光(guang)光(guang)譜儀(XRF)，滿足揮發(fa)性(xing)、半揮發(fa)性(xing)有(you)(you)機(ji)物(wu)分析的(de)(de)便攜GC-MS，藥品(pin)(pin)、食(shi)品(pin)(pin)打假(jia)及大農(nong)業(ye)領域廣泛需求的(de)(de)快速無(wu)損檢(jian)(jian)測(ce)的(de)(de)便攜NIR。特別是(shi)聚(ju)(ju)光(guang)研發(fa)制造(zao)NIR已有(you)(you)多(duo)年(nian)(nian)的(de)(de)歷史，是(shi)國內(nei)唯(wei)一一個(ge)批(pi)量(liang)化生產(chan)(chan)NIR的(de)(de)企業(ye)，每年(nian)(nian)都有(you)(you)穩定的(de)(de)市(shi)場保有(you)(you)量(liang);并且近(jin)來開拓出啤酒、肉品(pin)(pin)質、種(zhong)子鑒定等11個(ge)細分應(ying)用市(shi)場，都能滿足現場分析需求。聚(ju)(ju)光(guang)2010年(nian)(nian)上(shang)市(shi)的(de)(de)便攜GC-MS，在2012年(nian)(nian)實現了銷售(shou)額(e)的(de)(de)大突破(po)，已經成(cheng)功批(pi)量(liang)裝備(bei)在國防(fang)、環境(jing)應(ying)急(ji)監測(ce)、安監職防(fang)、疾(ji)控、公(gong)(gong)安刑(xing)偵等領域。無(wu)論面(mian)對有(you)(you)機(ji)還是(shi)無(wu)機(ji)的(de)(de)現場分析，以及應(ying)急(ji)檢(jian)(jian)測(ce)、監測(ce)，無(wu)論涉及環境(jing)、安全領域以及食(shi)品(pin)(pin)藥品(pin)(pin)品(pin)(pin)質及安全領域，都有(you)(you)獨(du)到優勢的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)組合，形成(cheng)面(mian)向解決行(xing)業(ye)問(wen)題(ti)的(de)(de)綜合能力。

　　培(pei)養(yang)(yang)(yang)業(ye)務上，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)高(gao)(gao)端質(zhi)(zhi)譜產品(pin)線正處于爬坡、培(pei)養(yang)(yang)(yang)階(jie)段，明年將推出部分高(gao)(gao)端產品(pin)。相(xiang)信在聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)學儀器首(shou)席(xi)科(ke)學家李剛強的(de)(de)(de)帶領下，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)質(zhi)(zhi)譜產品(pin)創新將具有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)特色。“培(pei)養(yang)(yang)(yang)”不只是產品(pin)及(ji)市場培(pei)養(yang)(yang)(yang)，還包(bao)括人才隊伍的(de)(de)(de)培(pei)養(yang)(yang)(yang)，在高(gao)(gao)端質(zhi)(zhi)譜領域(yu)，我們肩負國家責任(ren)。李剛強老師(shi)曾說過，人才培(pei)養(yang)(yang)(yang)是他到聚(ju)(ju)光(guang)(guang)之后非常想做的(de)(de)(de)事情，并且(qie)培(pei)養(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)不僅僅是系統(tong)工程(cheng)師(shi)，還有(you)工藝師(shi)、前沿技術的(de)(de)(de)研究人才等。高(gao)(gao)端質(zhi)(zhi)譜產品(pin)業(ye)務作(zuo)為公司長期戰略重點，未來聚(ju)(ju)光(guang)(guang)將會(hui)一(yi)如既往地高(gao)(gao)投(tou)入，謀求在高(gao)(gao)端質(zhi)(zhi)譜分析(xi)領域(yu)形成(cheng)自己(ji)的(de)(de)(de)特色，并擁有(you)服(fu)務高(gao)(gao)端客戶的(de)(de)(de)核心能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色(se)譜(pu)質譜(pu)產品(pin)線(xian)，海外(wai)(wai)代(dai)(dai)理商對我(wo)們評價是“聚光(guang)的GC、GC-MS品(pin)質很好，有(you)(you)自(zi)己(ji)的理解，有(you)(you)特色(se)，不是模仿品(pin)”。外(wai)(wai)國(guo)代(dai)(dai)理商很專業，我(wo)們的GC都是基于全路EPC控制定位于中高(gao)端市場，與聚光(guang)自(zi)己(ji)的IonTrap聯機，在(zai)國(guo)內(nei)，幾(ji)乎沒有(you)(you)其(qi)他廠(chang)家將自(zi)己(ji)的GC和MS能連(lian)起來，加上離子阱在(zai)國(guo)外(wai)(wai)應用普及(ji)率比國(guo)內(nei)高(gao)很多，我(wo)們海外(wai)(wai)重點市場授權確(que)認及(ji)分銷體(ti)系的培訓工作在(zai)年底前全部完成。

　　國際化業務會給我們(men)帶來無(wu)限想象(xiang)，我們(men)從基礎工程做起，構建品牌，這(zhe)個路(lu)還(huan)很長(chang)!

　　并購戰略：產品與渠道并重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業(ye)務整合(he)上，我們看(kan)到北京吉天跟(gen)聚光取(qu)得很好協同效應，已(yi)經取(qu)得了化(hua)學反應，得益(yi)于(yu)雙方相同的企業(ye)價值觀和企業(ye)理想，特別是相同的業(ye)務創新理念(nian)!

采訪編輯：劉豐秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均(jun)，37歲，大學(xue)畢業后(hou)到北京(jing)儀(yi)器(qi)(qi)儀(yi)表工(gong)(gong)業局(現京(jing)儀(yi)控股集團(tuan))下屬北京(jing)光(guang)學(xue)儀(yi)器(qi)(qi)廠(chang)工(gong)(gong)作，從事儀(yi)器(qi)(qi)儀(yi)表研發工(gong)(gong)作，先后(hou)擔任測(ce)繪儀(yi)器(qi)(qi)車間(jian)工(gong)(gong)藝(yi)員、主(zhu)任設計(ji)、在(zai)此期間(jian)自修光(guang)學(xue)設計(ji)(幾何光(guang)學(xue))，受到國企規范(fan)化(hua)、體系(xi)化(hua)培訓及實(shi)操鍛(duan)煉。

　　2001年-2010年，北(bei)京普析通用儀(yi)器有限責任公司，前(qian)7年里(li)，先后從事紫外可見(jian)分光(guang)光(guang)度計(ji)(ji)、原子吸收分光(guang)光(guang)度計(ji)(ji)、便攜光(guang)譜儀(yi)等(deng)(deng)產品(pin)(pin)(pin)的研(yan)發(fa)工作，參加儀(yi)器“十五”、“十一(yi)五”、“十一(yi)五”滾動(dong)項(xiang)目等(deng)(deng)國(guo)際(ji)級(ji)科(ke)研(yan)項(xiang)目。在研(yan)發(fa)一(yi)線，曾(ceng)一(yi)人獨自完成某(mou)型(xing)號儀(yi)器主(zhu)機光(guang)學(xue)系統設計(ji)(ji)、整機機械結構(gou)設計(ji)(ji)及總體設計(ji)(ji)，并成功同步(bu)完成國(guo)家級(ji)項(xiang)目及產業化定型(xing)生產任務，并實現(xian)規模銷售(shou)。后擔任產品(pin)(pin)(pin)部部長、兼管儀(yi)器總體設計(ji)(ji)技(ji)術平臺等(deng)(deng)研(yan)發(fa)管理(li)工作，先后以(yi)第(di)一(yi)發(fa)明人獲(huo)多(duo)項(xiang)光(guang)譜領(ling)域(yu)核心專利(li)，所(suo)承擔項(xiang)目獲(huo)所(suo)在區科(ke)技(ji)進步(bu)一(yi)等(deng)(deng)獎，北(bei)京市科(ke)技(ji)進步(bu)獎，研(yan)發(fa)產品(pin)(pin)(pin)先后獲(huo)國(guo)家重(zhong)點新(xin)產品(pin)(pin)(pin)、BCEIA金(jin)獎等(deng)(deng)，并發(fa)表學(xue)術論(lun)文多(duo)篇。

　　2008年轉型(xing)市場營銷，從行業(ye)一線做起，對內，負(fu)(fu)責(ze)行業(ye)客戶(hu)(hu)需求研(yan)究，提出研(yan)發需求方案(an);對外負(fu)(fu)責(ze)行業(ye)政府客戶(hu)(hu)營銷工作，為行業(ye)頂層客戶(hu)(hu)提供技術支(zhi)撐(cheng)，負(fu)(fu)責(ze)行業(ye)大項目開發及營銷策(ce)略制定。

　　2011年至今，加(jia)盟(meng)聚(ju)光(guang)科技任總裁助(zhu)理，實驗(yan)室(shi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)事業部總經理，參(can)加(jia)2011年國家“十二五(wu)”重大專項的《基于ICP-MS多組分(fen)痕(hen)量分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)研制及產業化示范》項目，參(can)與(yu)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)研制工作;建立實驗(yan)室(shi)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)營(ying)銷管控體系(xi)。

　　心懷“研發創(chuang)新情結(jie)”，在分析儀(yi)器的營銷戰略與營銷布局上均有獨到見解并(bing)獲豐富(fu)經驗(yan)。以全(quan)心全(quan)意服(fu)務客戶(hu)并(bing)幫助客戶(hu)創(chuang)造價值(zhi)作為(wei)市場營銷工作的核心理(li)念;以“創(chuang)新”和“差(cha)異化“作為(wei)基本策略;以發展壯大民族(zu)分析儀(yi)器產業為(wei)個人的職(zhi)業理(li)想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光科技實驗(yan)室分析儀器(qi)事業部經過在(zai)實驗(yan)室儀器(qi)市(shi)場的多年(nian)戰略布局，目前(qian)已(yi)成功推出系列(lie)近紅外(wai)分析儀、便攜式GC-MS、通(tong)(tong)(tong)用(yong)型氣相色譜儀、通(tong)(tong)(tong)用(yong)型氣質聯用(yong)儀、電感耦合等(deng)(deng)離子(zi)體(ti)(ti)發(fa)射光譜儀等(deng)(deng)在(zai)內的通(tong)(tong)(tong)用(yong)分析儀器(qi);公司通(tong)(tong)(tong)過并(bing)購(gou)北京吉天，產品種類中(zhong)豐富了(le)原子(zi)熒(ying)光和部分前(qian)處理設(she)(she)備，成為了(le)包括色譜、質譜、光譜、應急(ji)檢測(ce)以及前(qian)處理設(she)(she)備等(deng)(deng)在(zai)內的全方位解(jie)(jie)決方案(an)供(gong)應商;另外(wai)，通(tong)(tong)(tong)過與國內外(wai)多家知名供(gong)應商的戰略合作，在(zai)重(zhong)金屬能(neng)力(li)建(jian)(jian)設(she)(she)、縣級(ji)/地(di)市(shi)級(ji)環境監測(ce)站能(neng)力(li)建(jian)(jian)設(she)(she)、應急(ji)監測(ce)車等(deng)(deng)重(zhong)大(da)專項中(zhong)，提供(gong)完整的整體(ti)(ti)打包解(jie)(jie)決方案(an)，充(chong)分滿足用(yong)戶(hu)需求。

　　實驗室分(fen)析儀器市場，成(cheng)為(wei)聚光科技未來十年(nian)的(de)主戰場之一

　　聚光科技在不斷努力，立志成為國內最好、國際(ji)主(zhu)流的實驗室儀器供應商