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加入聚光科技之前，馬放均(jun)在(zai)國內另外一家著名的(de)分析儀器(qi)公司(si)“普析”工作(zuo)了(le)10年，談起這段經歷(li)，馬放均(jun)說自(zi)己(ji)很感恩，那(nei)是自(zi)己(ji)人生(sheng)中的(de)黃(huang)金時光，帶領團隊并親自(zi)參與(yu)了(le)國產儀器(qi)中為(wei)數不多的(de)，能(neng)被世界(jie)認可、有(you)競爭力產品(pin)的(de)研發，例(li)如(ru)(ru)其獨立擔任主設計的(de)“十(shi)五(wu)”光譜(pu)課題中的(de)便攜式(shi)光譜(pu)儀，成為(wei)當年光譜(pu)立項中唯一一個產業化的(de)子項目。“在(zai)此過程中，也有(you)幸(xing)得到(dao)如(ru)(ru)朱良漪先生(sheng)、駱(luo)東淼先生(sheng)、鄧勃(bo)先生(sheng)等老(lao)(lao)前輩的(de)點撥，并與(yu)好多老(lao)(lao)前輩成了(le)忘年交，”馬放均(jun)說到(dao)。

　　為了能夠更進一步地了解(jie)市場，馬放均(jun)在2008年毅然從(cong)研發(fa)端轉向市場營銷工(gong)作(zuo)，從(cong)一線(xian)做(zuo)起，用了三(san)年時(shi)間，在環境安全領域(yu)、食品安全領域(yu)為多個國(guo)家級檢測機構(gou)或(huo)組織提供儀(yi)器(qi)支撐(cheng)和全面的解(jie)決方案，“吃(chi)了很多苦，但是卻成為了幫助(zhu)客戶成長的業務‘大拿’，”馬放均(jun)說(shuo)，“我(wo)選擇最難走(zou)的路，雖然很苦，有(you)時(shi)候(hou)甚至(zhi)很委屈，但我(wo)堅信人的胸懷(huai)和格局是靠歷練撐(cheng)大的，只(zhi)要心懷(huai)夢想(xiang)!”

　　2010年底，馬放均加入聚光(guang)科技任總裁(cai)助理。2011年7月，經過(guo)馬放均半(ban)年的籌備，聚光(guang)科技的實(shi)驗(yan)室分析(xi)(xi)儀器(qi)事(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部成立。兩年多過(guo)去了，一(yi)切從零開(kai)始(shi)的聚光(guang)科技實(shi)驗(yan)室分析(xi)(xi)儀器(qi)事(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部，起(qi)步就整(zheng)合聚光(guang)科技原近(jin)紅外事(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)部，目前更是搭建了完(wan)整(zheng)的營銷管控(kong)體系，制定了長(chang)(chang)期發展戰略，形成落地方(fang)案……，2013年，聚光(guang)科技實(shi)驗(yan)室分析(xi)(xi)儀器(qi)部門捷報(bao)頻傳，連續中標國(guo)內(nei)有影響(xiang)力的大項(xiang)目，業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)實(shi)現高速增長(chang)(chang)。

　　日前，儀器信(xin)息網(wang)(以下(xia)簡稱“Instrument”)采訪了聚(ju)光科技(以下(xia)簡稱“聚(ju)光”)實驗室分析儀器事業部總經理馬(ma)放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次(ci)是希望擁有(you)一(yi)個(ge)(ge)獨立的(de)(de)(de)平臺(tai)，在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)平臺(tai)上證明自己(ji)的(de)(de)(de)價值。聚(ju)光過去每2-3年會(hui)切(qie)入一(yi)個(ge)(ge)全新領域并(bing)能迅速取得成(cheng)(cheng)功，并(bing)形(xing)成(cheng)(cheng)了一(yi)套業(ye)務(wu)管控的(de)(de)(de)方法(fa)論，非(fei)常(chang)重要的(de)(de)(de)一(yi)點是給業(ye)務(wu)管理(li)(li)層足夠信任和充(chong)分授權，對(dui)我(wo)來講，有(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)平臺(tai)才(cai)能夠承載我(wo)的(de)(de)(de)職業(ye)理(li)(li)想，聚(ju)光向我(wo)提供(gong)了這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)平臺(tai)!當然在(zai)聚(ju)光也很艱苦，從(cong)業(ye)務(wu)戰略制定，營銷的(de)(de)(de)理(li)(li)念、業(ye)務(wu)管控、團隊領導、團隊執行(xing)力等，不(bu)能套搬任何成(cheng)(cheng)型的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式和營銷管控體系，一(yi)切(qie)按(an)照聚(ju)光業(ye)務(wu)需求量身定做(zuo)，我(wo)自己(ji)也在(zai)適應中摸索(suo)，這(zhe)個(ge)(ge)過程蘊含(han)個(ge)(ge)人情感、個(ge)(ge)人職業(ye)理(li)(li)想，雖然艱苦，但我(wo)樂在(zai)其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚光總裁(cai)姚納新曾(ceng)說過，聚光是一個(ge)“艦隊群”，每個(ge)業務板塊(kuai)(kuai)都(dou)是獨立(li)的“戰(zhan)艦”，各戰(zhan)艦之間相互(hu)協(xie)同(tong)，同(tong)時又是一個(ge)獨立(li)運行、完整(zheng)的子系(xi)統(tong)。到目前為止，聚光劃分(fen)為四(si)個(ge)業務板塊(kuai)(kuai)：環境監(jian)測、工業過程分(fen)析、實驗室分(fen)析儀器(qi)、安(an)全監(jian)測系(xi)統(tong)。

　　在(zai)聚光實(shi)驗室板塊，做(zuo)什么，不做(zuo)什么，特色(se)是(shi)什么，我們套路很清晰。這個領域強手如林且發展進入成熟期(qi)，需要我們業務定位更加精(jing)準，堅決貫徹差異化創新戰(zhan)略(lve)和聚焦策略(lve)，在(zai)細分領域展開定點轟(hong)炸(zha)，并迅速形成壓(ya)倒性優勢!

　　說到創新，在產(chan)品層面上(shang)，我(wo)(wo)們的(de)理念(nian)不(bu)(bu)是(shi)“國產(chan)化率”表達的(de)概念(nian)，我(wo)(wo)們倡(chang)導要集(ji)成(cheng)全(quan)球資(zi)源為(wei)我(wo)(wo)所(suo)用，所(suo)謂自主(zhu)就是(shi)對內我(wo)(wo)要有控制及支配(pei)(pei)其核(he)心技術、產(chan)品及品牌發展的(de)能力，對外不(bu)(bu)受制于合作方，同時滿足(zu)我(wo)(wo)們的(de)成(cheng)本訴求，我(wo)(wo)們強調(diao)所(suo)有重(zhong)要通用部件(jian)至(zhi)少保(bao)證兩家以上(shang)供方配(pei)(pei)套的(de)能力，我(wo)(wo)要掌握選擇(ze)權，而不(bu)(bu)是(shi)所(suo)有事情都自己(ji)干!

　　品牌建(jian)設：尋找能給客(ke)戶(hu)帶來價(jia)值的客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光實(shi)驗室儀器的(de)業(ye)務發展理念是，尋找能給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶(dai)來價(jia)值的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行交(jiao)易，而不只是客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)簽了(le)約、付了(le)費即可。例如(ru)，聚光給(gei)制藥行業(ye)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提(ti)供的(de)在線近紅外分析系統，為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提(ti)供每(mei)周7天每(mei)天24小時不間斷實(shi)時自(zi)動檢測運行服務，實(shi)現(xian)產(chan)品質量控制從用(yong)(yong)經驗說話到用(yong)(yong)數據說話的(de)轉變，產(chan)品質量穩定性(xing)和安全性(xing)得到大幅提(ti)升(sheng);對于生產(chan)過程偶(ou)發意外，可立即采取措(cuo)施(shi)，避免企業(ye)生產(chan)損失。提(ti)升(sheng)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)經濟效益的(de)同(tong)時還帶(dai)來積極的(de)社會效益，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)很認可我們給(gei)他們帶(dai)來的(de)這些價(jia)值。

　　同時，產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌也要看客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌，聚光(guang)首先(xian)將(jiang)產品(pin)(pin)賣給(gei)了最(zui)懂儀器的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，賣給(gei)最(zui)優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，在(zai)各個(ge)領域的(de)(de)(de)頂層客(ke)戶(hu)(hu)(hu)中建(jian)立(li)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)體驗(yan)，這種體驗(yan)在(zai)該領域建(jian)立(li)垂直示范。自頂向下的(de)(de)(de)營(ying)銷，頂層客(ke)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)本(ben)領域內具有示范、輻射效應，我堅信(xin)，未來這一(yi)戰略將(jiang)持(chi)續不(bu)斷為(wei)聚光(guang)貢獻新的(de)(de)(de)業績。目前為(wei)止，環保、疾控、農業、糧(liang)食、安監、國防(fang)、公安等(deng)國家級(ji)檢測單位成為(wei)我們的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)乃至合作(zuo)伙伴(ban)，前期，我們沒有拿業績規模測評我們的(de)(de)(de)業績，更重(zhong)視業務的(de)(de)(de)含(han)金量!今年(nian)，我們連續中標了各省的(de)(de)(de)一(yi)些大單，下一(yi)步，全面擴(kuo)展營(ying)銷網絡，各地拷(kao)貝成功案例(li)，我們的(de)(de)(de)業務將(jiang)進入快速發展軌道!

　　再次，聚(ju)光科技實驗室業(ye)務堅決不打價格戰，太(tai)多人(ren)習慣了中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)制造就(jiu)一(yi)定比國(guo)(guo)(guo)外便(bian)宜，所反映的(de)(de)(de)是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)傳(chuan)統(tong)制造業(ye)在國(guo)(guo)(guo)家市場失(shi)去定價的(de)(de)(de)能力，核心是產品品質跟不上，我們聚(ju)焦(jiao)在價值戰略(lve)上強(qiang)調(diao)差異化(hua)，形(xing)成(cheng)特(te)色。我們認(ren)為國(guo)(guo)(guo)際(ji)一(yi)流的(de)(de)(de)產品必須(xu)要求與之(zhi)匹(pi)配的(de)(de)(de)價格，特(te)別是在技術(shu)密集(ji)型行業(ye)里，價值成(cheng)本的(de)(de)(de)關鍵因素是人(ren)的(de)(de)(de)成(cheng)本，我們的(de)(de)(de)研發(fa)團隊是基(ji)于國(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)的(de)(de)(de)團隊。

　　國內分(fen)析儀器主(zhu)流產(chan)品很難(nan)跨(kua)過30萬元(yuan)門檻，國產(chan)的(de)(de)氣相色譜(pu)(GC)、液相色譜(pu)(LC)、原(yuan)子(zi)熒光(guang)光(guang)譜(pu)(AFS)、原(yuan)子(zi)吸收光(guang)譜(pu)(AAS)、紫外(wai)光(guang)譜(pu)(UV)等等，30萬幾(ji)乎成了國產(chan)和進(jin)口主(zhu)流產(chan)品在(zai)市場(chang)上(shang)的(de)(de)分(fen)水嶺。關鍵原(yuan)因(yin)是國內企(qi)業創新乏力(li)，只能(neng)陷于紅海(hai)同質化(hua)競爭(zheng)!聚光(guang)是典型(xing)的(de)(de)研(yan)發(fa)驅動型(xing)企(qi)業，聚焦在(zai)準入門檻較高、技術(shu)難(nan)度較大(da)的(de)(de)產(chan)品和業務(wu)上(shang)，我們除了GC產(chan)品之外(wai)，如電感耦合(he)等離子(zi)體發(fa)射光(guang)譜(pu)(ICP-OES)、氣相色譜(pu)質譜(pu)聯用(yong)(yong)儀(GC-MS Ion trap)、近紅外(wai)光(guang)譜(pu)(NIR)在(zai)線(xian)分(fen)析系(xi)統以(yi)(yi)及后續上(shang)市ICP-MS等都在(zai)30萬元(yuan)以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)藍海(hai)領(ling)域(yu)，Mars-400系(xi)列便(bian)攜式氣質聯用(yong)(yong)儀達到(dao)100~200萬區間(jian)，且(qie)以(yi)(yi)其卓越性能(neng)和壓(ya)倒性優勢迅速占領(ling)有機應急(ji)、現場(chang)監測領(ling)域(yu)高端市場(chang)，得益于前(qian)五(wu)年巨額研(yan)發(fa)的(de)(de)投(tou)入，得益于我們創新戰略和差異化(hua)路線(xian)。在(zai)這點上(shang)，聚光(guang)科技實(shi)驗室業務(wu)是一個(ge)特立獨行者!

　　我們(men)認為(wei)，客戶不拒(ju)絕你的產品，也不拒(ju)絕你的業務，但他會(hui)拒(ju)絕你的平(ping)庸!

　　今(jin)年，聚(ju)光啟動了“品(pin)(pin)牌建(jian)設(she)元年”活動，其實，我們(men)事業部(bu)已經(jing)(jing)提前啟動了品(pin)(pin)牌建(jian)設(she)，識(shi)別(bie)了所有可能會給用(yong)戶帶來負面(mian)的業務環(huan)節，到目前為止(zhi)，識(shi)別(bie)、后(hou)續(xu)跟(gen)蹤、改(gai)進提高工作已經(jing)(jing)全部(bu)結束。現在可以負責任地講，在客戶層面(mian)，我們(men)事業部(bu)已經(jing)(jing)沒有任何(he)糾(jiu)紛和投訴(su)。我們(men)無(wu)比重視業務發展(zhan)的品(pin)(pin)質，呵護我們(men)的口碑!我跟(gen)我的團隊努力構建(jian)一個有“品(pin)(pin)位”科學儀器業務子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便攜GC-MS、NIR已經(jing)在(zai)一(yi)(yi)些細分領域站穩了腳(jiao)跟，接下(xia)來(lai)我(wo)們(men)(men)將全力把(ba)ICP-OES打造成我(wo)們(men)(men)無機光譜分析品(pin)(pin)牌的明(ming)星產品(pin)(pin)。下(xia)一(yi)(yi)步要上(shang)市的、基于三重四級的電感(gan)耦合等離(li)子(zi)體質譜(ICP-MS)是我(wo)們(men)(men)未來(lai)優勢產品(pin)(pin)。我(wo)們(men)(men)在(zai)做不僅(jin)自己擅(shan)長(chang)的，更關(guan)注(zhu)客戶需要的!目前，我(wo)們(men)(men)精心打造的國際研發團隊在(zai)夜以繼日(ri)全力攻關(guan)，他們(men)(men)會(hui)幫助我(wo)們(men)(men)成就明(ming)天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破一，無機元素分析(xi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)(zu)合，核心產(chan)(chan)品(pin)(pin)包括(kuo)吉(ji)天(tian)的(de)(de)AFS及(ji)其聯用產(chan)(chan)品(pin)(pin)、流動注射等前處理產(chan)(chan)品(pin)(pin)，以(yi)及(ji)我(wo)們最新推出的(de)(de)全(quan)譜直(zhi)讀(du)ICP-OES。這(zhe)一有競爭力的(de)(de)組(zu)(zu)合可以(yi)解決(jue)環境、衛(wei)生(sheng)、食品(pin)(pin)、藥(yao)品(pin)(pin)等領域的(de)(de)無機元素分析(xi)需(xu)求。吉(ji)天(tian)的(de)(de)AFS在(zai)(zai)(zai)業內(nei)數第一品(pin)(pin)牌，無論技(ji)術還是市場份(fen)額都有很大的(de)(de)優(you)勢。而(er)聚光今(jin)年推出了(le)(le)國(guo)內(nei)首臺全(quan)譜直(zhi)讀(du)的(de)(de)ICP-OES，憑借(jie)其卓越的(de)(de)穩(wen)定性(xing)，在(zai)(zai)(zai)業內(nei)是第四代(dai)(dai)ICP-OES的(de)(de)代(dai)(dai)表性(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，達到了(le)(le)國(guo)際先(xian)進水(shui)平。而(er)聚光將要推出的(de)(de)ICP-MS新品(pin)(pin)將覆蓋該領域的(de)(de)高端市場。目前，聚光正積極將吉(ji)天(tian)的(de)(de)固體(ti)直(zhi)接(jie)進樣技(ji)術移(yi)植到ICP-OES上，其樣品(pin)(pin)代(dai)(dai)表性(xing)優(you)于激光燒蝕。至此(ci)，聚光科技(ji)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)條產(chan)(chan)品(pin)(pin)線上形成(cheng)(cheng)AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)聯用儀器所(suo)組(zu)(zu)成(cheng)(cheng)的(de)(de)黃金產(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)(zu)合，具備滿足中高端分析(xi)市場核心能(neng)力。

　　突(tu)破二，便(bian)攜(xie)、現場檢測(ce)產(chan)品(pin)(pin)(pin)組合，包(bao)括吉天儀(yi)器獨創的(de)車載AFS，盈安(聚(ju)光全資(zi)子公(gong)司(si))經營手(shou)持式X射線熒光光譜儀(yi)(XRF)，滿足揮發(fa)性、半揮發(fa)性有(you)機(ji)物分(fen)析(xi)的(de)便(bian)攜(xie)GC-MS，藥(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)、食品(pin)(pin)(pin)打假及大農(nong)業(ye)(ye)領(ling)域(yu)廣泛需(xu)求(qiu)的(de)快速無(wu)(wu)損(sun)檢測(ce)的(de)便(bian)攜(xie)NIR。特(te)別是(shi)聚(ju)光研發(fa)制造NIR已有(you)多年的(de)歷(li)史，是(shi)國內唯(wei)一(yi)(yi)一(yi)(yi)個批量化(hua)生產(chan)NIR的(de)企業(ye)(ye)，每年都有(you)穩定的(de)市(shi)場保(bao)有(you)量;并(bing)且近來開(kai)拓(tuo)出啤(pi)酒、肉品(pin)(pin)(pin)質、種(zhong)子鑒定等11個細(xi)分(fen)應用市(shi)場，都能滿足現場分(fen)析(xi)需(xu)求(qiu)。聚(ju)光2010年上(shang)市(shi)的(de)便(bian)攜(xie)GC-MS，在2012年實現了銷售額的(de)大突(tu)破，已經成(cheng)功(gong)批量裝備在國防、環境(jing)應急監(jian)測(ce)、安監(jian)職(zhi)防、疾(ji)控(kong)、公(gong)安刑偵等領(ling)域(yu)。無(wu)(wu)論(lun)(lun)面對有(you)機(ji)還(huan)是(shi)無(wu)(wu)機(ji)的(de)現場分(fen)析(xi)，以(yi)及應急檢測(ce)、監(jian)測(ce)，無(wu)(wu)論(lun)(lun)涉及環境(jing)、安全領(ling)域(yu)以(yi)及食品(pin)(pin)(pin)藥(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質及安全領(ling)域(yu)，都有(you)獨到(dao)優(you)勢(shi)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)組合，形成(cheng)面向解決行業(ye)(ye)問題(ti)的(de)綜合能力。

　　培(pei)(pei)(pei)養業務(wu)(wu)上，聚光(guang)(guang)(guang)高(gao)(gao)(gao)端(duan)質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)產品(pin)(pin)線正(zheng)處于(yu)爬坡、培(pei)(pei)(pei)養階段，明年(nian)將(jiang)推出部分高(gao)(gao)(gao)端(duan)產品(pin)(pin)。相信在聚光(guang)(guang)(guang)科學儀(yi)器首席科學家李(li)剛強(qiang)的(de)(de)帶(dai)領下，聚光(guang)(guang)(guang)質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)產品(pin)(pin)創新(xin)將(jiang)具有自己(ji)的(de)(de)特色。“培(pei)(pei)(pei)養”不只(zhi)是產品(pin)(pin)及市場培(pei)(pei)(pei)養，還包括人才隊(dui)伍的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)養，在高(gao)(gao)(gao)端(duan)質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)領域(yu)，我們肩負國家責任。李(li)剛強(qiang)老師(shi)(shi)曾說過，人才培(pei)(pei)(pei)養是他到聚光(guang)(guang)(guang)之后非常想做的(de)(de)事情，并且培(pei)(pei)(pei)養的(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是系(xi)統工程(cheng)師(shi)(shi)，還有工藝師(shi)(shi)、前沿技(ji)術的(de)(de)研究人才等。高(gao)(gao)(gao)端(duan)質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)產品(pin)(pin)業務(wu)(wu)作(zuo)為公司長(chang)期戰(zhan)略重點，未來(lai)聚光(guang)(guang)(guang)將(jiang)會一如(ru)既往地(di)高(gao)(gao)(gao)投入(ru)，謀求在高(gao)(gao)(gao)端(duan)質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)分析(xi)領域(yu)形(xing)成自己(ji)的(de)(de)特色，并擁有服務(wu)(wu)高(gao)(gao)(gao)端(duan)客戶(hu)的(de)(de)核心能力(li)。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色譜質譜產品(pin)線(xian)，海(hai)外代理(li)商對(dui)我們(men)(men)評價是“聚光的(de)(de)GC、GC-MS品(pin)質很好，有(you)自己的(de)(de)理(li)解(jie)，有(you)特色，不是模(mo)仿品(pin)”。外國(guo)代理(li)商很專業，我們(men)(men)的(de)(de)GC都是基于全(quan)路EPC控(kong)制定(ding)位(wei)于中高端市場(chang)，與聚光自己的(de)(de)IonTrap聯機(ji)，在國(guo)內，幾乎(hu)沒有(you)其他廠家(jia)將自己的(de)(de)GC和(he)MS能連起來，加(jia)上(shang)離子阱(jing)在國(guo)外應用普及率比國(guo)內高很多，我們(men)(men)海(hai)外重點市場(chang)授權確認及分銷(xiao)體系的(de)(de)培訓工作(zuo)在年底前全(quan)部(bu)完成。

　　國際化業務會(hui)給(gei)我們帶來(lai)無限想象，我們從基礎工程做起(qi)，構建品牌，這個路還很長!

　　并購戰略(lve)：產品(pin)與渠道并重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業務整(zheng)合上，我們看到北(bei)京(jing)吉天跟聚光取(qu)得很好協同(tong)(tong)效應，已經取(qu)得了化學反應，得益于雙方相(xiang)同(tong)(tong)的(de)企業價值觀和企業理想(xiang)，特別是相(xiang)同(tong)(tong)的(de)業務創新理念!

采訪編輯(ji)：劉豐秋(qiu)

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬(ma)放均，37歲(sui)，大(da)學(xue)畢(bi)業后到北(bei)京(jing)儀(yi)器儀(yi)表(biao)工(gong)業局(現京(jing)儀(yi)控股(gu)集團)下屬北(bei)京(jing)光學(xue)儀(yi)器廠工(gong)作，從(cong)事(shi)儀(yi)器儀(yi)表(biao)研(yan)發(fa)工(gong)作，先后擔任測繪(hui)儀(yi)器車間(jian)工(gong)藝員(yuan)、主任設計、在此期(qi)間(jian)自修光學(xue)設計(幾何光學(xue))，受(shou)到國企規(gui)范化(hua)、體(ti)系(xi)化(hua)培訓及實(shi)操鍛煉。

　　2001年(nian)-2010年(nian)，北京普析通用儀器有限責任(ren)(ren)公(gong)司，前7年(nian)里，先后從(cong)事紫外可見(jian)分光(guang)光(guang)度計(ji)、原子(zi)吸(xi)收分光(guang)光(guang)度計(ji)、便攜光(guang)譜儀等(deng)(deng)產(chan)(chan)品(pin)的研(yan)(yan)發(fa)工(gong)作，參(can)加儀器“十五(wu)”、“十一(yi)(yi)五(wu)”、“十一(yi)(yi)五(wu)”滾(gun)動(dong)項(xiang)目等(deng)(deng)國際(ji)級科研(yan)(yan)項(xiang)目。在研(yan)(yan)發(fa)一(yi)(yi)線，曾一(yi)(yi)人(ren)(ren)獨自(zi)完(wan)(wan)成(cheng)某型號儀器主機光(guang)學(xue)系統設(she)計(ji)、整機機械結(jie)構設(she)計(ji)及(ji)(ji)總(zong)體(ti)設(she)計(ji)，并(bing)成(cheng)功(gong)同(tong)步完(wan)(wan)成(cheng)國家級項(xiang)目及(ji)(ji)產(chan)(chan)業化定(ding)型生產(chan)(chan)任(ren)(ren)務，并(bing)實現規模(mo)銷售。后擔(dan)任(ren)(ren)產(chan)(chan)品(pin)部部長(chang)、兼(jian)管儀器總(zong)體(ti)設(she)計(ji)技術(shu)平臺等(deng)(deng)研(yan)(yan)發(fa)管理工(gong)作，先后以第一(yi)(yi)發(fa)明人(ren)(ren)獲多(duo)(duo)項(xiang)光(guang)譜領域(yu)核(he)心專利，所承擔(dan)項(xiang)目獲所在區科技進(jin)步一(yi)(yi)等(deng)(deng)獎，北京市科技進(jin)步獎，研(yan)(yan)發(fa)產(chan)(chan)品(pin)先后獲國家重點(dian)新產(chan)(chan)品(pin)、BCEIA金獎等(deng)(deng)，并(bing)發(fa)表學(xue)術(shu)論文多(duo)(duo)篇。

　　2008年轉型市(shi)場(chang)營銷，從行業(ye)一線做起(qi)，對(dui)內(nei)，負責行業(ye)客(ke)(ke)戶需求研究，提(ti)出研發(fa)需求方案(an);對(dui)外負責行業(ye)政府客(ke)(ke)戶營銷工(gong)作，為行業(ye)頂層客(ke)(ke)戶提(ti)供技術支撐，負責行業(ye)大(da)項目開(kai)發(fa)及(ji)營銷策略制定。

　　2011年至今(jin)，加盟聚光科(ke)技任總(zong)裁助理(li)，實驗(yan)室儀(yi)器事業部總(zong)經理(li)，參加2011年國(guo)家“十二(er)五”重大專(zhuan)項的《基于ICP-MS多組分(fen)(fen)痕量分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器研制及產(chan)業化示范(fan)》項目(mu)，參與儀(yi)器研制工(gong)作;建(jian)立實驗(yan)室分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器營銷管控(kong)體系(xi)。

　　心(xin)懷“研發創新(xin)情(qing)結”，在分析(xi)儀器的營銷(xiao)戰略與營銷(xiao)布局上均有(you)獨到見解并獲(huo)豐富經驗。以全心(xin)全意(yi)服務客(ke)戶并幫(bang)助(zhu)客(ke)戶創造價值作為市場營銷(xiao)工作的核心(xin)理念;以“創新(xin)”和“差異(yi)化“作為基本策略;以發展壯大民族(zu)分析(xi)儀器產業為個人的職業理想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)科(ke)技實驗室(shi)分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)(qi)事(shi)業部經(jing)過(guo)在(zai)實驗室(shi)儀(yi)器(qi)(qi)市(shi)場的多年戰(zhan)略(lve)布局，目(mu)前已(yi)成(cheng)功推出系(xi)列近紅外分(fen)(fen)析儀(yi)、便(bian)攜式GC-MS、通(tong)(tong)用(yong)(yong)型(xing)氣相色譜(pu)儀(yi)、通(tong)(tong)用(yong)(yong)型(xing)氣質(zhi)聯用(yong)(yong)儀(yi)、電(dian)感耦合等(deng)離子體(ti)(ti)發射光(guang)譜(pu)儀(yi)等(deng)在(zai)內的通(tong)(tong)用(yong)(yong)分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)(qi);公司通(tong)(tong)過(guo)并購(gou)北京吉(ji)天，產品種(zhong)類中豐富了原子熒光(guang)和(he)部分(fen)(fen)前處(chu)理(li)設(she)備，成(cheng)為了包括色譜(pu)、質(zhi)譜(pu)、光(guang)譜(pu)、應(ying)急(ji)檢(jian)測(ce)以及(ji)前處(chu)理(li)設(she)備等(deng)在(zai)內的全(quan)方位解決方案供應(ying)商;另外，通(tong)(tong)過(guo)與(yu)國內外多家知名供應(ying)商的戰(zhan)略(lve)合作，在(zai)重金屬(shu)能力建(jian)設(she)、縣級(ji)/地(di)市(shi)級(ji)環境監測(ce)站能力建(jian)設(she)、應(ying)急(ji)監測(ce)車(che)等(deng)重大專項(xiang)中，提供完(wan)整的整體(ti)(ti)打包解決方案，充分(fen)(fen)滿(man)足用(yong)(yong)戶需求。

　　實驗室分析儀(yi)器市場(chang)，成(cheng)為聚光科技未來(lai)十年的主戰場(chang)之(zhi)一

　　聚(ju)光科技在不斷(duan)努力，立(li)志(zhi)成為國內最(zui)好、國際主流的實(shi)驗(yan)室儀器供應(ying)商