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CEO的思考:

  自(zi)主研發費(fei)時費(fei)力，但只(zhi)有這樣才(cai)能(neng)(neng)建(jian)立起核(he)心競爭優(you)勢(shi)，建(jian)立門檻，拿(na)來主義容易，可(ke)你能(neng)(neng)拿(na)來，別人也能(neng)(neng)拿(na)來。

我們一直是兩條腿走(zou)路，一方面堅持自主創新(xin)，另一方面通過兼并(bing)收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更好的服務。

  環保領(ling)域需要(yao)更(geng)(geng)專(zhuan)業、更(geng)(geng)優質的服務，儀器生(sheng)產(chan)廠商在運營維護(hu)方面可以(yi)做得更(geng)(geng)專(zhuan)業，效率更(geng)(geng)高(gao)、成本(ben)更(geng)(geng)低。

聚光科技要(yao)成(cheng)為西門子那樣的公(gong)司，要(yao)在公(gong)司所涉足的各細分領域(yu)成(cheng)為國內市(shi)場(chang)占有率(lv)最大的企業。

  我們希望通過競(jing)爭，靠技術、服務、方法(fa)和思想來(lai)超越強者，與他們相比，我們更了解中(zhong)國國情，更本土化，能提(ti)供更貼心的(de)服務，競(jing)爭性更強。

  今天空(kong)氣質(zhi)量(liang)(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為滿足(zu)公眾(zhong)對空(kong)氣質(zhi)量(liang)(liang)信息的(de)要(yao)求，城市(shi)環境(jing)空(kong)氣質(zhi)量(liang)(liang)狀況發(fa)布(bu)平臺正(zheng)在越來越多的(de)地(di)方出現。在這一過程中，環境(jing)監測行業獲得了難(nan)得的(de)發(fa)展機遇。

  PM2.5監測(ce)市場(chang)被(bei)各方虎視眈(dan)眈(dan)，到(dao)底該(gai)如何看待這(zhe)一(yi)市場(chang)?污染源監測(ce)中，監測(ce)數據(ju)弄(nong)虛作(zuo)假問題屢禁(jin)不止，第三方運營(ying)被(bei)看作(zuo)解(jie)決這(zhe)一(yi)問題的“良方”之一(yi)，儀器生產(chan)商對(dui)此做(zuo)了哪些(xie)準備(bei)?

  日前，帶著這些(xie)問題，中(zhong)國(guo)環境(jing)報記者專訪了聚(ju)光科技(ji)(杭州)股份有(you)限公司(以下(xia)簡(jian)稱聚(ju)光科技(ji))CEO姚(yao)納新，與(yu)其探討國(guo)內(nei)監測(ce)行業的發展。在他(ta)心(xin)中(zhong)，聚(ju)光科技(ji)的目標(biao)是要成為(wei)像西(xi)門子(zi)一樣的企(qi)業，并在其所涉及的領域中(zhong)成為(wei)國(guo)內(nei)市場的“老大”。

拿來主義(yi)不可(ke)取

  堅持自主研發(fa)，擁(yong)有完善(shan)的研發(fa)體系，每(mei)年都能(neng)推出新(xin)產品

  “平(ping)常心待(dai)之”，對(dui)于吵得(de)沸沸揚揚的(de)(de)(de)PM2.5監(jian)測市場(chang)，姚納新(xin)表現得(de)很(hen)平(ping)靜。他(ta)告訴記(ji)者，聚(ju)光科技自主研(yan)發的(de)(de)(de)BPM-200大氣(qi)粉塵監(jian)測儀正在中國環境監(jian)測總站參(can)加比(bi)對(dui)實(shi)驗，“這個(ge)市場(chang)被吵得(de)很(hen)熱，但(dan)也就10億~20億元的(de)(de)(de)規模(mo)，還不是在一年釋(shi)放，所以(yi)平(ping)常心對(dui)待(dai)即可”。但(dan)是，他(ta)希望國家能夠更多支持和采(cai)用自主創新(xin)的(de)(de)(de)儀器設備。

  儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業是一個技術密集型(xing)產業，行業技術發(fa)展迅速。面(mian)對激烈(lie)的市場(chang)競爭，公司(si)需(xu)要不斷致力于新(xin)技術研究和新(xin)產品(pin)開發(fa)，以應(ying)對市場(chang)變化和客戶需(xu)求。“我們擁有400多人(ren)的研發(fa)隊伍，完善的研發(fa)體系，每年都能推出全新(xin)的產品(pin)，在這個行業中(zhong)，國內沒有第二家公司(si)能做到。”姚納(na)新(xin)說。

  2002年1月(yue)，聚光科(ke)技注冊成立伊始，公(gong)司董事長王健、CEO姚納新(xin)就(jiu)帶領(ling)員工(gong)專注于產品技術(shu)研(yan)發和細分(fen)(fen)市(shi)場分(fen)(fen)析(xi)。2003年，公(gong)司成功研(yan)制出國內首創的“半(ban)導體(ti)激光在線氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)系(xi)統”，并在2004年推出LGA系(xi)列(lie)半(ban)導體(ti)激光氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)產品，進入鋼鐵工(gong)業過程(cheng)氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)領(ling)域。如今(jin)，聚光激光產品的市(shi)場占(zhan)有率達(da)95%，占(zhan)世界首位。

  2010年，聚光科技自主研(yan)發的Mars—400正式(shi)上市(shi)，這是我(wo)國(guo)首臺由中國(guo)企業獨立研(yan)發的便攜式(shi)離(li)子阱氣(qi)質(zhi)聯用儀(yi)。因為(wei)技術難(nan)度大，此前在國(guo)內質(zhi)譜儀(yi)市(shi)場上一直鮮有中國(guo)企業的身影。

  在國(guo)內監測儀器市場，貼(tie)牌產品、進口(kou)產品不(bu)在少數(shu)，聚光科技為什么要專(zhuan)注自主研發?姚納新說:“自主研發費時費力(li)，但只有這(zhe)樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻(jian)，拿(na)(na)來(lai)主義(yi)容(rong)易(yi)，可你(ni)能拿(na)(na)來(lai)，別(bie)人也能拿(na)(na)來(lai)”

  截至(zhi)目(mu)前(qian)，公司共申請專(zhuan)利(li)398項(xiang)，已取(qu)得專(zhuan)利(li)240項(xiang)，其中發明專(zhuan)利(li)84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外觀(guan)設計4項(xiang)。

聚光不打價格戰

  價格(ge)戰擾亂市(shi)場，呼吁提(ti)高監測儀器市(shi)場準入(ru)門檻;并(bing)購幫助企(qi)業做(zuo)強(qiang)做(zuo)大，也對經(jing)營提(ti)出(chu)更高要(yao)求

  由于(yu)進(jin)入門檻不(bu)(bu)高，目前國內監測儀器市場中的企業(ye)(ye)魚龍混雜(za)，“有些企業(ye)(ye)技術也(ye)不(bu)(bu)行，資(zi)本也(ye)不(bu)(bu)大(da)，這(zhe)樣(yang)的企業(ye)(ye)要(yao)做大(da)很(hen)難，但(dan)擾亂市場綽綽有余(yu)”。對(dui)此，姚納新也(ye)很(hen)無奈。

  國內(nei)的監測儀器生產商多為民營企(qi)業(ye)，在(zai)資金投入(ru)、技術研(yan)發等方面(mian)實力比較弱，價格戰也就成(cheng)為一些企(qi)業(ye)的主要競爭方式。姚(yao)納新(xin)說:“現在(zai)環保市場中(zhong)的‘山寨’很多，同樣的產品，我們研(yan)發、服務都很到(dao)位，要賣(mai)25萬元，別(bie)人只賣(mai)15萬元，我們怎(zen)么辦?”

  作為行(xing)業(ye)領軍企(qi)(qi)業(ye)，姚納新坦言，“聚光不打價格戰”，他呼吁相關(guan)部(bu)門提(ti)高監測儀器市場準入(ru)門檻，加強對(dui)行(xing)業(ye)內企(qi)(qi)業(ye)的(de)考核，維護公平的(de)市場競爭環(huan)境。

  2011年(nian)4月，聚光(guang)科技在創(chuang)業板上市。姚(yao)納(na)新說，除了募集資金之外，上市讓企業的品牌知名度更高、管理更規(gui)范，這為聚光(guang)科技進一步發展奠定了基礎。

  在監(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)行業(ye)，中外企業(ye)都(dou)將并購(gou)(gou)(gou)作為重要戰略，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)也(ye)不例外。2007年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)北(bei)京(jing)(jing)摩威泰迪、北(bei)京(jing)(jing)英賢(xian)儀(yi)器(qi)、北(bei)京(jing)(jing)盈(ying)安科(ke)技(ji);2008年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)杭州(zhou)長聚(ju)科(ke)技(ji);2009年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)杭州(zhou)大地安科(ke);2012年(nian)(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)首次(ci)嘗試(shi)國際(ji)并購(gou)(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司75%的股(gu)權(quan)。有(you)人評價，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的發(fa)展史(shi)就是一部并購(gou)(gou)(gou)史(shi)。

  對于這一(yi)(yi)提法，姚(yao)納新(xin)(xin)表示認同，“我(wo)們一(yi)(yi)直是(shi)兩條(tiao)腿(tui)走路，一(yi)(yi)方面堅持自主(zhu)創新(xin)(xin)，另一(yi)(yi)方面通過兼并(bing)收購，整(zheng)合行(xing)業優勢資源。因為這個(ge)行(xing)業很(hen)(hen)分散(san)，涉及很(hen)(hen)多細(xi)分領域，有些產品的技術(shu)門檻(jian)很(hen)(hen)高(gao)，單靠(kao)企(qi)業自主(zhu)研發時間很(hen)(hen)長(chang)，不(bu)能很(hen)(hen)快進(jin)入(ru)一(yi)(yi)個(ge)領域。通過并(bing)購，我(wo)們能在較短時間內擁有更(geng)多產品和技術(shu)，為客戶提供更(geng)好的服(fu)務(wu)。”

未來需要智慧環保

  環保領域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質(zhi)的服務(wu)，第三方(fang)運營業務(wu)涉及20多個(ge)省市，環保物聯網(wang)讓監測更(geng)(geng)全面

  作(zuo)為環境管理的(de)基礎(chu)和執法監(jian)督的(de)依(yi)據，環境監(jian)測(ce)在環保工作(zuo)中(zhong)至(zhi)關重要。但實際工作(zuo)中(zhong)，總有(you)一些企業(ye)為了逃避環保責(ze)任或(huo)者節省環保投資，在監(jian)測(ce)數(shu)據上做(zuo)文章。如何確(que)保監(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)穩(wen)定運行，保證(zheng)監(jian)測(ce)數(shu)據準確(que)?監(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)第三方運營被各方看好。

  “環保領域需要更專(zhuan)業、更優質的服務，我(wo)們作為儀器生產(chan)廠商(shang)，在儀器運營(ying)維(wei)護方面(mian)可以做得更專(zhuan)業，效率(lv)更高、成(cheng)本更低。”姚納(na)新說(shuo)。近年來，聚光科(ke)技在第三方運營(ying)方面(mian)也取得了很大成(cheng)績，范圍涉(she)及(ji)遼寧、浙(zhe)江、河北、天津、內蒙古、湖南等20多個(ge)省市(shi)。

  姚納新認為(wei)，智慧環(huan)(huan)保，也就是環(huan)(huan)保物聯(lian)網會(hui)成為(wei)未來的發展(zhan)重點之一(yi)(yi)，遷安市污(wu)染(ran)源在線監(jian)(jian)控(kong)體(ti)系(xi)是聚光科技在環(huan)(huan)保物聯(lian)網方面的第(di)一(yi)(yi)個項目(mu)。這一(yi)(yi)體(ti)系(xi)由1個監(jian)(jian)控(kong)中心和7個監(jian)(jian)控(kong)子系(xi)統組成，共有53套(tao)煙氣設備(bei)、26套(tao)水質設備(bei)。這一(yi)(yi)系(xi)統建成后，能夠(gou)對區域內重點排(pai)污(wu)單位污(wu)染(ran)防治設備(bei)運行狀況、主要污(wu)染(ran)物排(pai)放(fang)、空氣質量相關監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)(ju)等進行自(zi)動傳輸和異常報(bao)警(jing);同時在監(jian)(jian)控(kong)中心建立以監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)(ju)為(wei)主的環(huan)(huan)境信(xin)息數(shu)據(ju)(ju)庫(ku)，實現自(zi)動監(jian)(jian)測設備(bei)的聯(lian)網、數(shu)據(ju)(ju)自(zi)動收集、處理與監(jian)(jian)控(kong)。

  在環保物聯網方面(mian)，聚光科技另一個(ge)典型案例是位于湖南省(sheng)株(zhu)洲(zhou)市(shi)的數字環保體(ti)系項目。這一項目投(tou)資3000多萬元，包括25套(tao)(tao)排(pai)口(kou)視(shi)頻、9套(tao)(tao)污(wu)水處(chu)理廠視(shi)頻、5個(ge)港口(kou)斷面(mian)視(shi)頻和4套(tao)(tao)高空視(shi)頻，可以對(dui)湘(xiang)江飲用水源、清(qing)水塘工業區污(wu)染(ran)和株(zhu)洲(zhou)全市(shi)的重金屬污(wu)染(ran)進行(xing)有效(xiao)監(jian)控。

研(yan)發考驗企業經濟(ji)實力

  常(chang)規污染源(yuan)監測市場趨于(yu)穩定，重金屬、VOCs監測等新興市場領(ling)域(yu)在增(zeng)長，已進入VOCs治理領(ling)域(yu)

  一種新產(chan)品從開始技(ji)(ji)術(shu)研發，到最終進入市場(chang)需要很(hen)長(chang)時間(jian)，要耗費大量(liang)人力物力。這既是對(dui)企業(ye)研發和經濟實力的考量(liang)，更考驗(yan)著企業(ye)決策者(zhe)的判斷力。在(zai)(zai)姚納新看(kan)來，目(mu)前，國內環境監(jian)測市場(chang)中，常規污染(ran)源監(jian)測市場(chang)趨于穩定(ding)，重金屬、VOCs監(jian)測等新興(xing)市場(chang)領域正在(zai)(zai)增長(chang)。聚光科技(ji)(ji)已經開始在(zai)(zai)這些(xie)領域布局(ju)。

  2012年(nian)開始實施的(de)《火電(dian)廠(chang)大(da)氣污(wu)染物排放標準(zhun)》中，首次對火電(dian)廠(chang)煙氣提出了汞(gong)的(de)排放限值要求(qiu)。早在3年(nian)前，聚(ju)光科技(ji)就著手布(bu)局煙氣汞(gong)監測領域，開發了國內(nei)首創的(de)冷原子熒光吸收法在線監測產(chan)品(pin)(pin)。現在，這一產(chan)品(pin)(pin)已在杭州蕭山地區得到(dao)了良好的(de)應用，公司正積極與五大(da)電(dian)力集團進行(xing)合作意向洽(qia)談。

  在重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬監測方面，聚光科技成功研制的(de)大氣重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬連(lian)續(xu)分(fen)析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬連(lian)續(xu)監測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線(xian)對(dui)大氣、煙氣中(zhong)的(de)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬進行(xing)定量分(fen)析，從而對(dui)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬污染(ran)情況實現智能化監控及預(yu)警。目(mu)前，這些儀器已經在浙江(jiang)、湖(hu)南(nan)、河南(nan)、云(yun)南(nan)、江(jiang)蘇等(deng)省(sheng)的(de)多個監測點得到應用。

  因為灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)(de)監測和治理開始(shi)得到重視。2012年，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)通過收(shou)購荷蘭Synspec公(gong)司(si)75%的(de)(de)股權，并在國外產(chan)品(pin)基礎(chu)上進(jin)行技(ji)(ji)術(shu)升級(ji)，實(shi)現(xian)了廢(fei)氣VOCs的(de)(de)在線監測。另外，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)還通過收(shou)購清本公(gong)司(si)進(jin)入(ru)VOCs治理領域(yu)，并在原有碳(tan)吸附(fu)技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)基礎(chu)上，引進(jin)臺灣(wan)轉輪吸附(fu)濃縮+蓄(xu)熱式(催化(hua)燃(ran)燒)技(ji)(ji)術(shu)，在多個項目上實(shi)現(xian)了應用(yong)突破(po)。

靠技術、服務超越(yue)強者

  做高端分析(xi)儀器，與(yu)西門子(zi)競爭;充分利用(yong)本土化優勢，為行(xing)業用(yong)戶提供專家式(shi)營銷服(fu)務

  一直以來，國產監測(ce)儀(yi)器雖(sui)然在數量上占優(you)勢，但多為中低(di)端產品，高端分(fen)析(xi)儀(yi)器偏少。姚(yao)納新說(shuo):“聚(ju)光要做高端分(fen)析(xi)儀(yi)器，我們要與西門子、賽默飛世爾這樣的公司競(jing)爭。”因(yin)此，聚(ju)光科技將技術(shu)含(han)量更高的實驗室儀(yi)器、食(shi)品安全檢(jian)測(ce)儀(yi)器等作為接下(xia)來的攻關重點。

  對于未來，姚納(na)新說:“聚(ju)光科(ke)技(ji)要成為西(xi)門子(zi)那樣的(de)(de)公司，要在公司所涉足的(de)(de)各(ge)細分(fen)領域成為國內市(shi)場占有率最大(da)的(de)(de)企業。”他(ta)告訴記者，聚(ju)光科(ke)技(ji)在國內工(gong)業過程分(fen)析等領域的(de)(de)市(shi)場占有率已(yi)經超越了西(xi)門子(zi)，戰勝他(ta)們(men)，靠(kao)的(de)(de)是(shi)技(ji)術和服務(wu)。

  多年來，西門(men)子、賽默(mo)飛世(shi)爾、哈希(xi)等跨國企業在(zai)國內市(shi)場業績顯著，聚光科技如何與(yu)之展開競(jing)爭?

  姚(yao)納(na)新(xin)認為，這些企業國(guo)際(ji)化(hua)的(de)(de)管理經(jing)驗、完(wan)善的(de)(de)產品(pin)體系等(deng)都值得學習，他(ta)們在國(guo)內(nei)取得成功也有歷(li)史原因，因為進入中(zhong)國(guo)市場較早(zao)，當時(shi)國(guo)內(nei)缺(que)少(shao)相關技術和產品(pin)，而他(ta)們已經(jing)形成了自己的(de)(de)品(pin)牌。

  但與其他行業(ye)(ye)不同，環(huan)境監(jian)測系(xi)統、工(gong)業(ye)(ye)過程分(fen)析系(xi)統和(he)安全監(jian)測系(xi)統的(de)客戶需求(qiu)(qiu)千差萬(wan)別(bie)。為(wei)更好地滿足客戶的(de)個(ge)性化(hua)需求(qiu)(qiu)，聚光科(ke)技(ji)充分(fen)利用(yong)本土化(hua)優勢(shi)，調整(zheng)了(le)原有的(de)銷(xiao)售事(shi)業(ye)(ye)部，直接為(wei)行業(ye)(ye)用(yong)戶提供專家式營(ying)銷(xiao)服務。

  “我(wo)們(men)希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)競爭(zheng)超(chao)越他(ta)們(men)，靠(kao)的(de)是技術、服(fu)務、方(fang)法和思(si)想，與他(ta)們(men)相比，我(wo)們(men)更了解中國(guo)國(guo)情(qing)，更本土化(hua)，能(neng)提供更貼心的(de)服(fu)務，競爭(zheng)性更強。”在(zai)姚納新(xin)看來，聚光與這些跨國(guo)企業最大的(de)差距(ju)在(zai)于時間短、積累不夠，但(dan)可以在(zai)局部領域進行(xing)超(chao)越。

  近(jin)年(nian)來，在多項利好(hao)政策的(de)推動下，國(guo)內環保產業(ye)獲得很大發(fa)展(zhan)，環境監測領域也涌現出多家上市公司。對(dui)于(yu)國(guo)內同行的(de)競爭，姚納(na)新有一(yi)個形象的(de)比喻:其他(ta)企業(ye)是一(yi)艘(sou)戰艦，而聚光科技是一(yi)個艦隊，因(yin)為聚光科技所涉及的(de)領域更多、范圍更廣，“進行全方(fang)位(wei)管理的(de)難度更大，但我們在競爭中(zhong)也會更有實(shi)力，更穩健”。