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CEO的思考:

  自主研發費時費力，但只有這樣(yang)才能建(jian)立起(qi)核心(xin)競(jing)爭(zheng)優(you)勢，建(jian)立門檻，拿來主義容(rong)易，可(ke)你能拿來，別人也(ye)能拿來。

我們(men)一直是兩條腿(tui)走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合(he)行業里的優勢資(zi)源，為(wei)客戶提供更(geng)好的服務。

  環(huan)保領域需要(yao)更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優質的服務，儀(yi)器生產廠商在運營(ying)維(wei)護方面可以做(zuo)得更(geng)專(zhuan)業，效(xiao)率更(geng)高(gao)、成本更(geng)低。

聚(ju)光(guang)科(ke)技要(yao)成(cheng)為西門子(zi)那樣的公司(si)，要(yao)在(zai)公司(si)所(suo)涉足的各細分領域成(cheng)為國內(nei)市場(chang)占有(you)率(lv)最大的企業。

  我(wo)們希望通過競爭，靠(kao)技術、服務、方法和思想來超(chao)越強(qiang)者，與他(ta)們相比(bi)，我(wo)們更了(le)解中國國情，更本土(tu)化，能提供(gong)更貼心的服務，競爭性更強(qiang)。

  今天空氣(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為滿足公(gong)眾(zhong)對空氣(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)信(xin)息的(de)要求，城(cheng)市環(huan)境空氣(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)狀況(kuang)發(fa)布平臺正在越(yue)來越(yue)多的(de)地(di)方出現。在這一過(guo)程中，環(huan)境監測(ce)行(xing)業獲(huo)得(de)了難得(de)的(de)發(fa)展機遇。

  PM2.5監(jian)測(ce)市場(chang)被各方(fang)虎視(shi)眈眈，到(dao)底該(gai)如(ru)何(he)看待(dai)這一(yi)(yi)市場(chang)?污染源監(jian)測(ce)中(zhong)，監(jian)測(ce)數據(ju)弄虛(xu)作假問題(ti)屢(lv)禁不止，第三方(fang)運(yun)營被看作解決這一(yi)(yi)問題(ti)的“良方(fang)”之一(yi)(yi)，儀器(qi)生產(chan)商對此做了哪些準備?

  日前，帶(dai)著這些問題，中國環(huan)境報記者(zhe)專訪了聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)(杭州)股份有限(xian)公司(以(yi)下(xia)簡(jian)稱聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji))CEO姚納(na)新，與其探討(tao)國內監測行業的發展。在他心中，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)的目標是(shi)要成(cheng)(cheng)為(wei)像(xiang)西門子一(yi)樣的企業，并在其所涉及(ji)的領域中成(cheng)(cheng)為(wei)國內市場的“老大”。

拿來主義不可(ke)取

  堅持自主研發，擁有完(wan)善的研發體系，每(mei)年都能(neng)推出新產品

  “平常(chang)心待(dai)之”，對于吵(chao)得沸沸揚(yang)揚(yang)的PM2.5監測市場，姚納新表現得很(hen)平靜。他告訴記(ji)者(zhe)，聚光科(ke)技自(zi)主研發的BPM-200大氣粉塵(chen)監測儀正在中(zhong)國環境監測總站參(can)加比(bi)對實驗(yan)，“這(zhe)個市場被(bei)吵(chao)得很(hen)熱，但也就10億(yi)~20億(yi)元(yuan)的規(gui)模(mo)，還不(bu)是(shi)(shi)在一年(nian)釋放，所以平常(chang)心對待(dai)即可”。但是(shi)(shi)，他希望國家(jia)能(neng)夠更多支(zhi)持和采用自(zi)主創新的儀器設備。

  儀器儀表行(xing)業(ye)(ye)是一個技術密集型產業(ye)(ye)，行(xing)業(ye)(ye)技術發(fa)展(zhan)迅速。面對激烈的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭，公(gong)司需要不斷致(zhi)力(li)于新(xin)技術研(yan)究和新(xin)產品開(kai)發(fa)，以應對市(shi)場(chang)變化和客戶需求。“我們擁有400多人的(de)(de)研(yan)發(fa)隊伍，完善的(de)(de)研(yan)發(fa)體系，每年都能推出全新(xin)的(de)(de)產品，在這個行(xing)業(ye)(ye)中，國內沒有第(di)二家(jia)公(gong)司能做到(dao)。”姚納(na)新(xin)說。

  2002年(nian)1月(yue)，聚(ju)光(guang)科技注冊成立伊始(shi)，公司董事長(chang)王健(jian)、CEO姚納新就帶領員工(gong)專注于產(chan)品技術(shu)研發和細分(fen)市場分(fen)析。2003年(nian)，公司成功研制出國內(nei)首(shou)創的“半導體激(ji)光(guang)在線氣體分(fen)析系統”，并在2004年(nian)推出LGA系列半導體激(ji)光(guang)氣體分(fen)析產(chan)品，進(jin)入鋼鐵工(gong)業(ye)過程氣體分(fen)析領域(yu)。如今，聚(ju)光(guang)激(ji)光(guang)產(chan)品的市場占有(you)率達95%，占世(shi)界首(shou)位。

  2010年，聚光(guang)科技(ji)自(zi)主研發(fa)的Mars—400正(zheng)式上市，這是我(wo)國(guo)首(shou)臺由(you)中國(guo)企業獨立研發(fa)的便攜式離子阱(jing)氣質聯(lian)用儀。因為(wei)技(ji)術難度(du)大，此前在國(guo)內質譜儀市場上一(yi)直鮮有中國(guo)企業的身影。

  在(zai)(zai)國內監測(ce)儀器市場(chang)，貼牌產品、進口產品不(bu)在(zai)(zai)少數，聚光科技為什么要(yao)專注自(zi)主研(yan)發?姚納新說(shuo):“自(zi)主研(yan)發費(fei)時費(fei)力，但只有(you)這樣才能建立(li)起核心競爭(zheng)優(you)勢(shi)，建立(li)門檻(jian)，拿來主義容(rong)易(yi)，可(ke)你能拿來，別人也能拿來”

  截至(zhi)目前，公司(si)共申請專利398項(xiang)，已(yi)取得專利240項(xiang)，其中發(fa)明專利84項(xiang)，實用新(xin)型(xing)152項(xiang)，外觀設計(ji)4項(xiang)。

聚光(guang)不打價格戰

  價格戰擾(rao)亂市場(chang)，呼吁提高監(jian)測儀器市場(chang)準入門檻;并購幫助企業做(zuo)強做(zuo)大，也(ye)對經營提出更高要求

  由(you)于進入門檻不高，目前國內(nei)監測儀器(qi)市(shi)場中的企(qi)業(ye)魚龍混雜，“有些企(qi)業(ye)技術也(ye)不行(xing)，資本(ben)也(ye)不大，這樣的企(qi)業(ye)要(yao)做大很(hen)(hen)難，但擾(rao)亂市(shi)場綽綽有余(yu)”。對此(ci)，姚納新也(ye)很(hen)(hen)無奈。

  國(guo)內的(de)監測(ce)儀器生產商多為民營企業，在資金投入、技術研發等方面實力比較弱，價格戰也就(jiu)成為一(yi)些企業的(de)主要競爭(zheng)方式(shi)。姚納新說(shuo):“現在環保市場中的(de)‘山寨’很多，同樣的(de)產品，我們(men)研發、服務都很到位，要賣(mai)25萬(wan)元，別人只賣(mai)15萬(wan)元，我們(men)怎(zen)么辦(ban)?”

  作為行(xing)業領軍企業，姚納新坦言，“聚光不打(da)價格戰(zhan)”，他呼(hu)吁相關部門(men)提(ti)高監測儀器市場(chang)準入門(men)檻，加強(qiang)對行(xing)業內企業的(de)考核，維護公平的(de)市場(chang)競爭環境。

  2011年4月，聚光科技在創業(ye)板(ban)上(shang)市(shi)。姚(yao)納(na)新說，除(chu)了(le)募集(ji)資金之外，上(shang)市(shi)讓(rang)企業(ye)的品牌(pai)知名(ming)度(du)更(geng)高(gao)、管(guan)理更(geng)規(gui)范，這(zhe)為(wei)聚光科技進一步發展(zhan)奠定(ding)了(le)基礎。

  在監測儀器行業，中外(wai)企業都將并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)作為(wei)重要戰略，聚(ju)光(guang)科(ke)技也不例外(wai)。2007年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)北(bei)(bei)京摩威泰迪(di)、北(bei)(bei)京英賢儀器、北(bei)(bei)京盈安科(ke)技;2008年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)杭州(zhou)長聚(ju)科(ke)技;2009年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)杭州(zhou)大地安科(ke);2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)技首(shou)次嘗試國際并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)，收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司75%的(de)股權(quan)。有人評價，聚(ju)光(guang)科(ke)技的(de)發展史就是一部并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)史。

  對于這一(yi)提(ti)法，姚納新表示(shi)認同(tong)，“我們(men)一(yi)直是(shi)兩條(tiao)腿走路，一(yi)方(fang)面堅持(chi)自主創(chuang)新，另一(yi)方(fang)面通過兼并收購(gou)，整合行業優(you)勢(shi)資源。因(yin)為這個(ge)行業很(hen)分(fen)(fen)散，涉及很(hen)多(duo)細(xi)分(fen)(fen)領域，有些產(chan)(chan)品的技術門檻很(hen)高，單靠企業自主研發時間(jian)很(hen)長，不(bu)能很(hen)快進入一(yi)個(ge)領域。通過并購(gou)，我們(men)能在較短(duan)時間(jian)內擁有更(geng)多(duo)產(chan)(chan)品和技術，為客(ke)戶(hu)提(ti)供更(geng)好(hao)的服務。”

未(wei)來需要智慧環保(bao)

  環(huan)保領(ling)域(yu)需要更(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)優質的(de)服(fu)務(wu)，第三方運營業(ye)務(wu)涉及20多個省(sheng)市，環(huan)保物聯網讓監測(ce)更(geng)(geng)全面

  作(zuo)為環境(jing)管(guan)理的基礎(chu)和(he)執法監(jian)(jian)(jian)督的依(yi)據，環境(jing)監(jian)(jian)(jian)測在(zai)環保(bao)(bao)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)至(zhi)關重要。但實際(ji)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)，總(zong)有一(yi)些企(qi)業(ye)為了逃避(bi)環保(bao)(bao)責任或者節省環保(bao)(bao)投資，在(zai)監(jian)(jian)(jian)測數據上做(zuo)文(wen)章。如何確保(bao)(bao)監(jian)(jian)(jian)測儀器穩定運行，保(bao)(bao)證監(jian)(jian)(jian)測數據準確?監(jian)(jian)(jian)測儀器第(di)三方(fang)運營被各(ge)方(fang)看好。

  “環(huan)保領域需要更(geng)專業、更(geng)優質的(de)服務，我們作為(wei)儀器(qi)生產廠商，在儀器(qi)運營維護方(fang)面可以做得(de)更(geng)專業，效率更(geng)高、成(cheng)本(ben)更(geng)低。”姚納新說。近年來，聚光科技在第三方(fang)運營方(fang)面也取得(de)了很大(da)成(cheng)績，范圍(wei)涉及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古(gu)、湖南等20多個(ge)省市。

  姚納(na)新認為(wei)(wei)，智慧環(huan)保(bao)，也就是(shi)環(huan)保(bao)物聯網(wang)會成(cheng)為(wei)(wei)未來(lai)的(de)發展重點之一，遷(qian)安市污(wu)(wu)染(ran)(ran)源(yuan)在(zai)線監(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)體系(xi)(xi)是(shi)聚(ju)光(guang)科技在(zai)環(huan)保(bao)物聯網(wang)方面的(de)第一個(ge)項目。這一體系(xi)(xi)由1個(ge)監(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)中心和7個(ge)監(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)子系(xi)(xi)統組成(cheng)，共有53套煙(yan)氣設(she)備(bei)、26套水質(zhi)(zhi)設(she)備(bei)。這一系(xi)(xi)統建(jian)成(cheng)后(hou)，能夠對區域內重點排(pai)污(wu)(wu)單位污(wu)(wu)染(ran)(ran)防(fang)治(zhi)設(she)備(bei)運行狀(zhuang)況、主(zhu)(zhu)要污(wu)(wu)染(ran)(ran)物排(pai)放、空氣質(zhi)(zhi)量(liang)相關監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)數據(ju)(ju)等進(jin)行自(zi)動傳輸和異(yi)常報警;同時在(zai)監(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)中心建(jian)立以監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)數據(ju)(ju)為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)的(de)環(huan)境信息數據(ju)(ju)庫，實現自(zi)動監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)設(she)備(bei)的(de)聯網(wang)、數據(ju)(ju)自(zi)動收集(ji)、處(chu)理與監(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)。

  在環(huan)保物聯(lian)網方面，聚光科技另一(yi)個典型案(an)例是位(wei)于湖南(nan)省(sheng)株洲市的數字環(huan)保體系項目。這一(yi)項目投資3000多萬元，包(bao)括25套排口視(shi)頻(pin)、9套污(wu)(wu)水(shui)處理廠視(shi)頻(pin)、5個港口斷面視(shi)頻(pin)和4套高空視(shi)頻(pin)，可以對湘(xiang)江飲用水(shui)源、清水(shui)塘(tang)工業區污(wu)(wu)染和株洲全市的重金屬(shu)污(wu)(wu)染進行有效監控。

研發考(kao)驗企業(ye)經濟實力

  常規污染源(yuan)監測市場趨于穩定，重金(jin)屬、VOCs監測等(deng)新興市場領域在增長，已(yi)進(jin)入VOCs治理領域

  一種新(xin)產品從開(kai)始技術(shu)研(yan)(yan)發，到最終進入(ru)市(shi)(shi)場(chang)需要(yao)很(hen)長(chang)時間，要(yao)耗費大(da)量人力(li)物力(li)。這既(ji)是對企業研(yan)(yan)發和經濟實力(li)的(de)考(kao)量，更考(kao)驗著企業決(jue)策者的(de)判斷力(li)。在姚納新(xin)看來，目前，國內環境監測市(shi)(shi)場(chang)中，常規污染源監測市(shi)(shi)場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測等(deng)新(xin)興市(shi)(shi)場(chang)領域(yu)正在增(zeng)長(chang)。聚光科技已經開(kai)始在這些領域(yu)布局。

  2012年開(kai)始實施的(de)《火(huo)電廠(chang)大(da)氣(qi)污染物排(pai)放(fang)標準》中，首次對火(huo)電廠(chang)煙氣(qi)提出了汞的(de)排(pai)放(fang)限值要求。早在(zai)3年前，聚(ju)光科(ke)技就著(zhu)手布局煙氣(qi)汞監(jian)(jian)測(ce)領域，開(kai)發了國內(nei)首創的(de)冷原子熒光吸收法在(zai)線監(jian)(jian)測(ce)產(chan)品(pin)。現在(zai)，這一產(chan)品(pin)已在(zai)杭州蕭山(shan)地(di)區(qu)得到了良好的(de)應用，公(gong)司正積(ji)極與(yu)五大(da)電力集團進行(xing)合作意向(xiang)洽談。

  在(zai)重金屬監(jian)測方面，聚光科技成功研制(zhi)的大(da)氣(qi)(qi)重金屬連(lian)續分析儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)(qi)重金屬連(lian)續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對(dui)大(da)氣(qi)(qi)、煙氣(qi)(qi)中的重金屬進行定量(liang)分析，從而對(dui)重金屬污染情況(kuang)實現智能(neng)化監(jian)控及(ji)預警。目前，這些(xie)儀(yi)器已經在(zai)浙江、湖南、河南、云(yun)南、江蘇(su)等省(sheng)的多個(ge)監(jian)測點得到應用。

  因為灰霾頻現，VOCs的(de)(de)監(jian)測和(he)治(zhi)理(li)開(kai)始得(de)到重(zhong)視。2012年，聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技通(tong)過收(shou)購荷(he)蘭Synspec公(gong)司(si)75%的(de)(de)股(gu)權，并在(zai)國外(wai)產品基(ji)礎上(shang)(shang)進行技術(shu)升級，實現了廢氣VOCs的(de)(de)在(zai)線監(jian)測。另外(wai)，聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技還通(tong)過收(shou)購清本公(gong)司(si)進入VOCs治(zhi)理(li)領域，并在(zai)原有碳吸(xi)附(fu)技術(shu)的(de)(de)基(ji)礎上(shang)(shang)，引(yin)進臺灣(wan)轉輪吸(xi)附(fu)濃(nong)縮+蓄熱式(催化(hua)燃燒(shao))技術(shu)，在(zai)多個(ge)項目上(shang)(shang)實現了應用突破。

靠技術(shu)、服務超越(yue)強者

  做高端分(fen)析儀器，與西(xi)門子競爭;充分(fen)利用(yong)本土化優勢，為行(xing)業用(yong)戶提供專(zhuan)家式(shi)營銷服務

  一直以來(lai)，國產監測儀(yi)(yi)(yi)器雖然在(zai)數(shu)量(liang)上占優勢(shi)，但多為(wei)中低端(duan)產品，高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器偏(pian)少。姚(yao)納新說:“聚(ju)光要做(zuo)高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器，我們要與(yu)西(xi)門子、賽默飛世爾這樣(yang)的(de)公司(si)競爭。”因此，聚(ju)光科技(ji)將技(ji)術含量(liang)更高的(de)實驗室儀(yi)(yi)(yi)器、食品安全檢測儀(yi)(yi)(yi)器等作為(wei)接(jie)下來(lai)的(de)攻關(guan)重點(dian)。

  對于未來，姚納(na)新說(shuo):“聚(ju)光科(ke)技(ji)要(yao)成為西門子那樣的(de)(de)公司，要(yao)在(zai)公司所(suo)涉足的(de)(de)各細分(fen)領域成為國內市場占有(you)率(lv)最大的(de)(de)企(qi)業。”他告訴(su)記者(zhe)，聚(ju)光科(ke)技(ji)在(zai)國內工業過程分(fen)析等領域的(de)(de)市場占有(you)率(lv)已經(jing)超越(yue)了(le)西門子，戰勝他們(men)，靠的(de)(de)是技(ji)術和(he)服務。

  多年來，西門子、賽默飛世爾、哈希等跨國企(qi)業(ye)在國內市場業(ye)績顯著(zhu)，聚光科技(ji)如何與之展開競(jing)爭(zheng)?

  姚(yao)納(na)新認為，這些企業(ye)國際化的管理(li)經驗、完善的產品體系等都值得學(xue)習，他(ta)們在(zai)國內取(qu)得成功(gong)也(ye)有歷史原因，因為進入中(zhong)國市場(chang)較早，當時國內缺少(shao)相關技(ji)術和產品，而他(ta)們已(yi)經形成了自己(ji)的品牌。

  但與其(qi)他行業(ye)不同，環境監測系統、工業(ye)過程分析系統和安全(quan)監測系統的客戶(hu)需(xu)求(qiu)千差萬別。為更好地(di)滿足客戶(hu)的個性化需(xu)求(qiu)，聚光科技充(chong)分利用本土化優勢，調整了原有的銷(xiao)售(shou)事業(ye)部(bu)，直接為行業(ye)用戶(hu)提供專家式(shi)營(ying)銷(xiao)服務。

  “我們(men)(men)希望通過競爭(zheng)超越他(ta)們(men)(men)，靠的是(shi)技(ji)術、服務、方法(fa)和(he)思想，與(yu)他(ta)們(men)(men)相比，我們(men)(men)更了解中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情，更本(ben)土化，能提供更貼(tie)心的服務，競爭(zheng)性更強。”在姚納新看來(lai)，聚(ju)光與(yu)這些跨國(guo)(guo)企(qi)業最大的差距在于(yu)時(shi)間短(duan)、積(ji)累不夠，但可以在局部領域(yu)進行超越。

  近年(nian)來，在多(duo)項利(li)好(hao)政策(ce)的(de)推動下，國內環保產業獲得很(hen)大(da)發展，環境監測領(ling)域(yu)也涌(yong)現出(chu)多(duo)家上市公(gong)司。對于(yu)國內同行的(de)競(jing)爭(zheng)，姚納新(xin)有(you)一(yi)(yi)(yi)個形象的(de)比喻:其他企業是一(yi)(yi)(yi)艘戰艦(jian)，而聚(ju)光科技是一(yi)(yi)(yi)個艦(jian)隊，因為聚(ju)光科技所涉及的(de)領(ling)域(yu)更(geng)多(duo)、范圍更(geng)廣，“進行全方位管(guan)理的(de)難度更(geng)大(da)，但我們在競(jing)爭(zheng)中(zhong)也會更(geng)有(you)實力，更(geng)穩(wen)健(jian)”。